為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先開展方案准備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的促銷方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
主題：“狂歡聖誕節、無限驚喜送”活動促銷方案
節日：12.24聖誕節 元月一日元旦節
一、活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；
２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。
二、活動時間：12月2日——12月27日
三、活動宣傳計劃：
1、 海報：根據公司總體安排。
2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元
3、 場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公佈一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、 賣場氣氛佈置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)
四、活動組織計劃：
(1)分時間段的活動安排：
(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。)
第一週：12月2日—12月6日
□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始
活動內容：
“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支援“，為了感謝對***長期支援而又忠實的顧客，***超值回報：凡於此期間當日晚7：30以後憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之後小票，金額不累計)到商場出口處領齲送完即止。生鮮xx斤大米
第二週：12月7日—13日
□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！
分析：由於第一週活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：12月7日—11日
活動內容：狂歡聖誕節，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。
第三週：12月14日—18日
□□奶粉文化周
活動時間：200*年12月14日—12月18日
活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，並要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。
第四周：12月21日—12月27日
□□驚喜第四重：狂歡聖誕節，加一元多一件！
活動時間：12月23日—25日
活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿58元加1元得***聖誕帽一頂(限量300頂日用)
購物滿118元加1元得***柚子一個(限量300個自理)
購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□驚喜第五重，聖誕老人來啦！甜蜜禮品大派送
活動時間：12月24日、25日
活動內容：每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)
(2)週六、週日活動安排：
目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，週六、週日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動週六、週日銷售，提高本月整體銷售額。
□□狂歡聖誕節，超低特賣場
時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一
擺放於出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部
□□購生鮮得柚子
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)
□□聖誕到，好運來！
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活動內容：聖誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”遊戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設定有：
最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；(1份/天，計6份，600元)家電
玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；(5份/天，計30份，900元)日用
玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；(50份/天，計300份，1500元)食品
玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用
□□“您的健康，我們的心願”***全民長跑運動會
活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯絡能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。
活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社群人民的友好關係，發動XX市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束後，每人均得紀念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其餘均獎價值20元保健品一份。)食品
□□“狂歡聖誕周 快樂無極限”系列活動
活動時間：12月21—27日
活動內容：購物、娛樂、休閒，***與您開開心心過聖誕，為此我們特准備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注***，聚焦***。
時間：每晚7：00 地點：***商場入口舞臺
12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。自理
12月24日：“聖誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、聖誕老人表演遊戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，並於現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品
12月25日：“狂歡聖誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。(自理)
12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演
12月27日：少兒遊戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)
五、費用預算。
1、改變以往的聖誕老人送禮到
而採取“聖誕小天使”的形象來吸引小朋友
凡來本專賣店的小朋友(必須由家長帶來)
均可得到本店的“聖誕小天使”派發的小紀念品一份(以此來帶動人流量，起到吸客的作用)
“小天使”穿著本店特製的卡通鞋
2、舉辦一個“小不點”100米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋(可由獲勝小選手自選同等價值的鞋)
促銷方案 篇2
一、 選擇合適的賣場;
1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大，形象好，地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近;休閒用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。
二、 定有誘因的促銷政策;
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
2、有效炒作：
“活動名”要有吸引力、易於傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;
贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線祕芨太陽扇;
限量贈送做催化：
消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾;
3、儘量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
如：
可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之後的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆紮銷售，在二三級市場取得了良好效果;
名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆紮銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的後腿，最終以失敗告終。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;
買2袋/包送熒光筆一支;
買5包送飛鏢玩具一套;
買1箱送T恤衫一件。
6、 限時限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設計原則
廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：
如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;
兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;
促銷POP標價和內容：
促銷價與原價同時標出，以示區別;
儘可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;
巧寫特價：
部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價(如：海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包)消費者自然明白
師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”;
寫清楚限制條件：
如：限購5包/人、週末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
儘可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);
高形象，低價位;
如：掛錶、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但採購成本又較抵;
最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;
與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。
如:運動飲料贈奧運小紀念品;
某中低價方便麵贈味精;
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。
四、 根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;
效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。
費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，並根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。
五、 規定業代回訪頻率，維護活動效果;
說明：如果促銷期大於1天，那麼及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品佈置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)
六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表;
實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間 ，避免某項工作出現疏漏而影響整體程序，
示例：
背景：某乳品企業計劃於10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，並設有專項的促銷活動組：包括專案經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購製作)。
活動準備排期表如下：
工作專案 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人
1、廣宣品設計採購 廣宣品設計週期為2天，交專案經理稽核通過。採購製作週期3天，9月5日前提交給專案經理 9.1—9.5 9.5 採購部人員/促銷活動組人員A 採購經理/專案經理
2、禮品製作 製作週期5天，樣品交專案經理稽核通過，9月5日前提交促銷活動專案經理 9.1—9.5 9.5 採購部人員/促銷活動組人員B 採購經理/專案經理
3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，並就備貨、定價、提供場地、廣宣品佈置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑑定協議，並獲得駐場場促銷人員核准手續。 9.5—9.20 9.21 業代A/專案經理 專案經理
4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業代A 專案經理
5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業代A/專案經理 專案經理
6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名(有當地身份證、健康證、有擔保人)，按促銷培訓指引進行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工A、B協助 專案經理
工作專案 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人
7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定(最好有現場模擬圖)促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業代A/促銷活動組全體人員 專案經理
8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識，並確認;物料齊備;促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求;促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 專案經理 銷售經理
9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，專案經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果 10.1 10.1 專案經理 銷售經理
七、 各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的資訊彙報記錄工具，暢通檢核、督辦、覆命渠道和增加預警危機處理功能;
1. 業務代表回訪要求及工作日報表;
填報人：業代
內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支援問題
彙報人：專案經理/銷售經理
2. 促銷小姐工作日報表;
填表人：促銷小姐;
內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況;當天促銷業績;競品流量反饋;其它異常資訊;
彙報人：促銷現場負責人(如：促銷主管)
3. 促銷日報表;
填表人：促銷現場負責人(如：促銷主管);
內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量;競品資訊反饋、其它異常資訊;
彙報人：專案經理
4. 促銷效果檢核表;
填表人：指定促銷檢核人員(如專案經理、銷售經理)
內容：促銷現場佈置;促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄
彙報人：專案經理/銷售經理
5. 獎罰單、促銷費用支出單。
促銷方案 篇3
一、活動名稱：
——尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人得遊戲!
二、活動時間：
3月29日至4月1日
三、活動地點：
華美都食品連鎖店總店
四、活動內容概述：
1、愚人節前三天起，每一個在華美都公司一次性購物達二十五元得顧客都可以抽取一個印有：“華美都”、“愚人節快樂”及一個號碼得一個半圓型精美小卡片。
2、每兩個半圓一個相同得號碼，相同得號碼分佈在相隔較遠得不同得連鎖店裡，以便讓不同得人抽取。
3、四月一日下午五點半在華美都總店裡尋找與自己半圓同一數字得人，找到得人將有機會參加愚人節走魔棋驚險刺激得活動。
4、活動將是由兩個數字相同得人一起參加配合得。
5、由主持人現場抽出號碼，抽到幾，拿有這個號碼得兩個人就可以現場參加走魔棋活動。(抽出具體人數由現場主持人隨情況而定)
6、由華美都公司準備一些難題讓參與者去完成，每過一關都將會獲得者得一份獎品，過關越多獎品最多，走到最後得將會獲得最大得獎勵。 8、活動中還將有一個最佳臨時搭檔獎，和一個特別鼓勵獎，將分別發給配合最好得一對參與者和在活動中過難關時碰到特別得事處理得最好得一對搭檔，還有一個最大貢獻獎，獎勵給華美都公司出了最多最好得意見得參與者。最後抽出一個最大得獎，幸運愚人獎(此獎由某指定人在過完所有得關得人中現場抽出)。
9、活動中沒有被抽到得，但到場又找到了同自己半圓相同數字得人都可以領得現金代用卷，拿兩個數字相同得半圓領取一份。
促銷方案 篇4
美容院年中促銷方案最終原則是：確定促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應的促銷方案，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經濟和社會效應，從促銷戰略、促銷戰術、促銷方式、促銷物件、促銷時間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動，活學活用， 變幻無窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開拓客源提升業績;玩轉促銷六維魔方，美容院贏利指日可待，並能確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。
開卡
開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步的細分化。可以根據消費者不同的消費時段可開設月卡、季卡、年卡;根據不同的`消費層面開設金卡、銀卡、貴賓卡;其它還有連環卡，積分卡等，消費者持不同的卡在服務、購買產品上享受不同的優惠條件和服務層次。
限量來體現機會
類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務專案“38元”特價優惠一週活動。十一時侯，100元選美容院三個專案連做的服務。今年是建國xx週年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
團體優惠
團體優惠是集中開拓客源、短時間內有效提高營業額的一種方法。針對某一單位、某一團體、某一小區舉行活動為契機，鼓勵消費者在定時期內以團體入會或是集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。
上門服務
是體現服務人性化的一種方式。對於某些特定的客人，可派美容師上門服務，做高貴專門服務，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產品。
抽獎促銷
美容院抽獎促銷就是利用客人消費過程中的僥倖心理，設定中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者消費服務或購買化妝品。美容院抽獎促銷活動方案的設計旨在促進美容院的消費，同時增加美容院的社群影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動、三要足夠的物質刺激力度。
陳列展示
主要是從吸引消費者的角度而言，如櫥窗的變換，室內空間的調整，顏色隨季節的更新，小飾件的精心佈置，經常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP，弔旗，展示架等。
促銷方案 篇5
一、明確節假日促銷活動目的：
專賣店促銷活動的目標主要是拉昇銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
冬季的“三大節日”（聖誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而乾燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者瞭解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。
二、確定適合的節假日促銷活動方案：
1、節假日促銷活動方案策劃基礎：
分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一資料根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。
結合店內以往的銷售資料與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保溼、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一資料我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段並贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈裡，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：
3、確定好節假日促銷活動方案專案：
節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案專案要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為後期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等……
4.特價
專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因為消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。
5.品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的。
促銷方案 篇6
近年來，經濟的快速發展帶來了社會階層的迅速分化和消費的全面升級，中國高階白酒市場迎來了難得的黃金髮展期：消費高檔酒的人越來越多，消費量呈幾何級數增加，產品價值中心不斷上移，品牌溢價空間愈來愈大，高階白酒市場成為中國為數不多的機會性產業之一。
正因為如此，高階白酒成為行內外資本的名利場。各路企業鏖戰高階，白酒行業熱點迅速轉移到高階白酒市場。然而，高階白酒極高的市場門檻，極長的品牌成長週期，較高的資本壁壘，又將絕大多數企業的夢想化為烏有。
那麼什麼是高檔白酒？標準是什麼？通過對行業深入研究，筆者把普通終端（商超及酒店）價格在300元人民幣以上的高價白酒，統稱高階白酒產品；把銷量在500噸、形成區域性核心市場，且企業實現盈利的高階白酒產品，叫高階白酒品牌。目前這樣的企業全國有4家，其他的統稱高階白酒品牌的追求者。
按照銷量、品牌價值、市場基礎、營銷現狀和發展趨勢等指標，筆者將高階白酒生產企業分為九大類，他們的情況各不相同，生存狀態不一，市場表現也各具特點。
第一類：高階白酒的守護者——茅臺和五糧液
市場和營銷現狀
20xx年，五糧液實現單品銷售收入45億元（品牌價值達338億元），茅臺單品銷售收入36億元（品牌價值突破200億元），兩品牌銷量佔整個高階白酒市場的75％左右（注：本文資料主要來源於企業公開資料和部分內部資料，銷售收入為企業統計口徑，非終端概念統計，下同）。由於五糧液和茅臺佔高階白酒市場的絕大部分份額，使得他們在行業中具有十分重要的作用，成為中國白酒產業的標杆性企業，被業界人士稱為兩大超級品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高階市場的一條紅線，以上則為中國高階白酒，以下，則歸為另一檔次。
面臨問題
雖然高階白酒的這兩個大品牌在本輪經濟週期中，都有較大的價格提升，並先後進入新的平臺整固期。企業在行業方向探索、企業規模控制、多元化專案經營、新的消費市場開拓、抵禦洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰。作為特大型企業集團，估計他們平臺整固期的時間將在3—5年，甚至更長，但作為高階白酒品牌，他們在消化漲價的短期影響之後，很快又會步入新的上升通道。
第二類：高階白酒的建設者——水井坊、國窖1573
市場和營銷現狀
20xx年，水井坊、國窖1573將突破5億元的銷售業績，佔高階市場10％左右的市場份額，它們在北京、成都、上海等地均有較好表現，已成功地進入高階白酒品牌行列。
目前，水井坊、國窖1573兩大品牌，品牌形象已基本建立，發展勢頭良好，核心市場已經形成，市場消費在多個區域已形成自然拉動，他們已成為高階白酒市場新的強勢品牌和市場建設的重要力量。企業的營銷工作已從以前的市場匯入期順利過渡到市場擴張期，後市仍將繼續看好。估計到20xx年左右，水井坊、國窖1573與五糧液和茅臺的相對差距將進一步縮小，他們將與五糧液和茅臺共同組成中國高階白酒的第一方陣，屆時，中國高檔白酒市場，將會徹底改變“兩超”獨霸的局面，形成一條獨特的多品牌共生的高檔產品消費風景線。
面臨問題
如何鞏固現有市場，消化前期快速發展中存在的問題？如何解決其它市場的普及推廣以及今後出現的新問題？是這兩個品牌必須面對的問題。水井坊和國窖1573在廣東市場進行的調整，就充分說明了這一點。
第三類：高階白酒的改變者——洋河藍色經典、蘭花汾酒和劍南春東方紅
市場和營銷現狀
20xx年，洋河藍色經典系列酒突破2億元銷售額，汾酒集團蘭花汾酒業接近1億左右，劍南春集團東方紅高階白酒銷售突破5000萬，佔高階市場3—5％左右的市場份額。由於他們都背靠著一個蓬勃向上的實力集團，因此最有希望成為中國高階白酒新秀品牌。他們的優勢在於借老牌名酒的品質資源，借本省或區域市場的地利優勢，借企業集團的重點投入，完成品牌的塑造和銷量的拉動。
目前，大小蘭花汾酒和洋河藍色經典分別在晉中、晉南，蘇中、蘇南地區形成自己的根據地市場，高階白酒品牌形象正在形成。由於大小蘭花汾酒和洋河藍色經典的出現，改變了高階白酒產地地域集中於西南的狀況，也改變了市場集中於華南和京津的現狀，同時，他們還改變了中國高階白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由於他們的母體汾酒集團、洋河集團兩企業均處於上升勢態，因此蘭花汾酒和洋河藍色經典的前景應繼續看好。
劍南春集團的東方紅，是中國高階白酒市場的另類。在市場運作上，東方紅採取集團公司一貫的低調做法，企業採用限量控價，穩步推進的策略，步步為營，通過骨幹經銷商群體和團購直銷等特殊渠道進行銷售，不急於求成，追求短期的銷量，是高階白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市，尚未形成核心市場，但他的運作如獲成功，將改變中國高階白酒靠實力堆砌和終端鏖戰的速成模式，樹立耐心成就品牌的典範。
應該說，劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍色經典獲取市場的成功，只是一個時間問題，如果不出大的意外，2—3年內，他們將有可能進入高階白酒第二軍團。
面臨問題
現在品牌的影響區域較小，銷量還未突破生死線，核心區域市場尚未形成。目前，第三類企業的高階白酒整體運作，已進入市場攻堅期，企業將面臨較大的市場風險。在此階段，不進則退。需要指出的是，紅花郎酒和洋河藍色經典一樣，都是價格橫跨一百多元至數百元不等的多價值區間的品牌運作模式，這種模式的優勢是，前期上量快，進展迅速，但中後期卻面臨品牌價值重心下移的問題，其結果可能是整個品牌的價值定位最終迴歸價格最低的那一款產品，成為一種中價位品牌。多數企業追求高階品牌而不成，很重要的一個原因，就是品牌定位的泛化。
第四類：高階白酒的探索者——捨得、紅花郎酒市場和營銷現狀
20xx年，捨得和紅花郎的銷售收入估計將分別在5000萬至1億左右，約佔高階市場1％的市場份額。在高階白酒的隊伍中，捨得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰略支撐點，品牌運作尚處於市場佈局的階段，因此說他們是高階白酒的探索者。由於捨得、紅花郎酒生在四川，省內市場強手如雲，他們只有遠離“大本營”，在省外建立“飛地市場”。如果硬要在四川（主要是成都）打出一塊市場，則不可避免地要與五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573對壘，企業的勝算極小。捨得在短短3年多的時間內在成都三次啟動市場，目前尚未有實質性的進展和大的突破，就充分說明了這一點。紅花郎酒雖然推出的時間還不太長，但茅臺近幾年的突飛猛進，給醬香型白酒拓展了較大的市場空間，加之企業營銷變法和實行的系列化產品路線，估計20xx年，紅花郎酒進步會較大。
面臨問題
以上兩個品牌，情況雖各有差異，基本情況卻大致相同。企業集團都處於一個大的調整階段，經過轉制或調整，企業雖然也能做一定的投入，但由於企業內部的有機構成有待提高，且他們還要面臨市場的變數：如何取得一個省會城市的成功？如何取得一次真正意義上的市場進展？都成為他們面臨的生死存亡問題。他們要麼調低市場定位，避開與主流企業競爭，要麼堅持既定方針，繼續走下去，這或許會給企業帶來新的生機。
第五類：高階白酒的眷顧者——古井貢紀年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒
市場和營銷現狀
安徽的古井集團、江蘇的雙溝集團和湖南的湘泉集團由於對高階白酒垂青和眷顧，成為高階白酒市場的二度進入者。
20xx年下半年，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱，開發新的高階白酒產品，於是古井貢紀年酒和雙溝珍寶坊面市。相對於他們的第一輪進入，企業情況、行業狀況和市場格局都發生了大的變化。重新進入高階白酒市場，業內也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望，當然也有部分懷疑的目光。目前，古井和雙溝兩企業均面臨改制的瓶頸（古井的改制方案已再次獲得職工大會的通過），這或多或少地會對他們打造高階品牌產生影響。古井貢紀年酒避開年份酒之爭，又巧妙地與年份有關，實屬創新之舉；雙溝珍寶坊一瓶兩種酒，可自己勾調，精緻小軒窗包裝，也頗有新意。對於這兩支有所創新的產品，企業如何配置資源以支援，市場運作如何展開，發展前景如何，目前還難以判斷。
與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國高階白酒市場的破局者，酒鬼酒曾經一掃中國高階白酒市場五糧液和茅臺的獨佔的沉悶氣氛，以邊緣文化切入，一炮打響，並迅速走紅，創下高階白酒的營銷奇蹟。可惜好景不長，酒鬼酒近幾年數度重組，企業元氣損失殆盡。年前，酒鬼集團聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位，希望重入高階白酒行列；近期，中糖集團欲入主湘泉集團，再塑酒鬼酒的高階品牌形象，但面臨企業與市場兩道門檻，估計困難不少。
面臨問題
品牌定位，市場切入方式，核心市場區域建設。
第六類：高階市場的務實派——二名酒企業
名酒企業開發高階白酒，或出於實力，或基於能力，或出於無奈。二名酒企業在高階白酒開發上，卻體現出更多的理性，他們量力而行，區域做市，不事張揚。這類企業，全國大約有50餘家，資產實力都在l億以上至數億。他們問鼎高階白酒也有一定物質基礎，把高階酒開發作為豐富企業產品的一個品種，作為提升企業形象與品牌的一種營銷手段，不做無謂的投入與犧牲，是這些企業的一個共同特點，如江蘇今世緣國緣酒、青海青稞集團的天佑德和四川豐谷集團的酒皇酒等。再過數年，也不排除有一些企業，經過幾年的積累，實力和能力有所增強，回過頭來正式問鼎高階酒市場，或以區域市場為目標，或進軍全國，也有可能給高階白酒帶來新的氣息。
第七類：高階白酒的流星群落——業外資本
業外資本多元化經營白酒，差不多都會為高階白酒的巨大盈利空間所誘惑，毫不猶豫地選擇做高不做低，或高低產品一齊上。他們的滿腔熱情和種種“創新”做法，往往讓業內人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣，在一陣燦爛的燒錢之後，迅速沉寂，許多企業至死未能明白高階白酒運作的特點，枉交學費；部分企業在弄懂了市場的時候，已幾乎耗盡所有資金資源，機會不再來。
第八類：高階市場的機會主義者——名酒子品牌高階白酒
名酒企業子品牌的高階白酒，分三種情況，他們多數都是高階白酒中的機會主義者。
第一種是“過江龍”做法，短炒一把，迅速離去。本來名酒廠特許經銷商通過市場運作，推出自己的高階白酒，這種借主品牌的市場張力，發揮廠商各自的優勢，本無可非議。
但不少這類企業經營者，他們有意無意地把此當作招商融資的工具，鮮有進行市場投入和耕耘，希望掘一桶金就走，這種做法，對市場有害，讓經銷商受傷。這種模式，在20xx年之前，多有收穫，現在則收穫甚少，今後則很難奏效。
第二種是名酒子品牌系列產品中的高階產品。如金六福、瀏陽河的五星級酒、金劍南系列產品中的金劍南酒等。這種模式的特點是，企業不是以高階品牌為追求目標，而是以拉昇產品品牌和利用營銷資源實現順帶銷售為目的，這既避免了企業資源的無謂浪費，又實現了企業資源的充分利用，是名酒子品牌高階白酒的務實派。
第三種是高階白酒的拓荒者。少數名酒企業特許經銷商，他們立意要做高階白酒品牌，希望創造高階白酒市場新的奇蹟。如五糧液集團的五糧神、錦上添花和大展巨集圖酒等。他們定位於高階，不做低端開發，他們不想做機會主義者，希望成為高階白酒市場的拓荒者，但這種模式在近6—7年來的實踐中，這些企業在做了較大的市場投入後，啟動了一定數量的流通終端，但整體收效不大。
目前高階白酒的特許經營模式，還沒有一家成功的先例，需要進行新的探索，尚待取得實質性的突破。
第九類：高階白酒市場的攪局者——中小企業的高階白酒
中小企業（非規模企業）推出的高階白酒，俗稱雜牌高價酒。其特徵是“三高一低”和“三無一有”，具體講就是：高價格、高促銷、高價差、低質量；除了有產品外，他們無品牌運作設計、無市場推廣計劃、無資金投入安排，使用游擊戰術，靠招商制勝，在一些小區域，依靠渠道、終端促銷和地緣關係，維持一點銷量。
筆者曾在蘇南、京津做市場調研時，發現一些中小經銷商，把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒，通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費，在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業，他們對市場沒有建樹，對行業有所破壞，是行業中的攪局者。
據不完全統計，目前全國以塑造高階白酒品牌為目標的企業有60餘家，在進行市場運作的高階白酒產品有400—500個，在市場銷售的高階產品有4000餘種，由於白酒行業的進入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展，今後還有不少的加入者。
然而，高階白酒市場畢竟有限，這一現狀必將加速高階白酒企業間的分化，名酒企業繼續主導高階白酒市場的狀況將成為高階白酒發展下一階段的主要特點。
促銷方案 篇7
一、活動目的：
1、穩定老顧客
2、發展新顧客
3、提高**美容院在該地區的知名度
二、活動要求：
準備 5000 元**貨品作活動用（公司送出 10 套內衣）
三、活動時間：
20xx 年 4 月 20 日（促銷時間：4 月 20 日——5 月 1 日）
四、活動流程：
（一）、邀請客人：請老顧客帶 2 個以上朋友參加。 （4.15-4.19）
（二）、會議流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣佈晚會開始 2）美容師表演《感恩的心》 3）老闆代表致感謝詞 4）頒獎 A 感謝 20xx 年對**美容院給予的最大支援、消費最高的 忠實朋友 特獎大禮一份 ； B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品 （請第二天到**美容院領取） 5）顧客代表講話 （講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》） 6）內衣秀 7）**協會會長隆重推薦**產品 8）**美容院 5.1 促銷活動公佈方案（凡當場下定金 300 元者， 即可送內衣優先享有） A 找託下定金 B 美容師遊說顧客促成 9）宣佈促銷時間，歡迎到**美容院諮詢 10）表演舞蹈，宣佈晚會結束。
（三）、促銷活動（4.20-5.7） 公司美導駐店 3 天配合美容院充分推廣 5.1 活動方案，促成消費
（四）、美容院須做的工作
1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須 在 15 日前完成，16、17 日白天再發邀請，並告知公司）
2、租會場（OK 廳飯廳均可，可以割據實際人數定） 佈置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等） 水果、糕點及獎品的準備 附：獎品送出物件：1）20xx 年消費最高支援最大的兩個朋友價值 200-300 元 （現場發獎） 2）新老顧客送禮物一份價值在 5——10 元間 （會後三天內到美容院發）
3、印刷 5.1 活動方案，現場將活動方案時拍發（或打電視廣告）
4、老闆準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18 日前準備好，要熟悉稿子）
5、 安排一個客人代表講話（找能說會道的和老闆關係好的客人主要講 美容院服務好、**產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。可以舉例子，18 日前準備好，確保到會場）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制（必須 19 日前做好）。
7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、會議中公佈促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成 消費現象。
9、內衣秀表演（找兩個人確定下來 19 日前準備好）
10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。
促銷方案 篇8
一、主題
新一代，新選擇
二、目的
藉助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的瞭解。
通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業氣氛衝擊顧客的視覺、刺激他們的購買慾望，以達到銷售目的。
三、活動方式
１、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展臺促銷，配備聖誕節禮品等買贈活動。
２、憑宣傳單到本超市均發試用裝禮品一份（限 份），屬當天生日的顧客憑身份證免費領取聖誕禮品一份。
３、通過現場有獎問答及相關遊戲提高蠟筆小新果凍知名度。
４、活動當天在本超市購物可享受 折優惠。
５、活動當天晚上，聖誕老人免費派發500—1000份禮品（超市提供）。
四、宣傳方式
１、過街懸掛橫幅宣傳；
２、②印發宣傳單大幅度派發；
３、邀請電視臺新聞報道；
４、電視廣告三天；
５、現場大幅POP提前宣傳。
五、活動費用開支
１、邀請歌舞團：700元/天
２、租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元； ３、演員來回車費：160元/8人
４、吃食：180元/天
５、印橫幅：6條×40元/條=240元
６、印發宣傳單：5000份×0.035=175元
７、電視廣告：3天×100元/天=300元
８、大幅POP：3張×20元=60元
９、臨時經費：100元
１０、噴舞臺背景：２００元。
