為確保事情或工作高質量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？下面是小編幫大家整理的促銷策劃方案8篇，歡迎大家分享。
一、活動主題：
1.禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮
2.金蛇送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金蛇送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送
4.金蛇報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年
5.立丹新春禮上禮---閤家滿堂紅 紅紅火火過新年
6.金蛇進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
二、活動時間：
20xx年2月7日——20xx年2月27日
三、活動內容：
1. 禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮
1．活動時間：20xx年2月18日——20xx年2月20日
2．活動地點：1-4樓
3．活動內容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）
贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元
2. 金蛇送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動時間：20xx年2月7日——20xx年2月27日（日）
2.活動地點：1—4樓
3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單櫃消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單櫃可累計。注：部分專櫃除外
印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元（單色單面）
3.金蛇送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送
1.活動時間：20xx年2月7日——20xx年2月27日
2.活動地點：1—4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮 六重送”獎品設定
100元-200元級；送成本價2.5元的禮品（贈品：牙膏、捲筒紙二選一）
201元-300元級；送成本價5元的禮品 （贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）
301元-400元級；送成本價7.5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）
401元-500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一）
501元-600元級；送成本價12.5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美捲紙一提二選一）
601元-800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不鏽鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設定按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得）
（黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推）。
贈品：（見上）數量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 佔每日預估營業額1.6%（按每日營業額220,000元計算）
印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元（單色單面）
4.金蛇報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨
1.活動時間：20xx年2月18日——20xx年2月27日
2.活動地點：1—4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金蛇報喜刮刮樂” 活動，刮出金蛇心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。
4.獎項設定：
（一等獎 1名 金蛇搶錢 送、膝上型電腦一臺或臺式家用電腦一臺）
成本金額：3000元*1=3000元
（二等獎 2名 鴻運當頭 送、名牌數碼相機一臺）
成本金額：1720元*2=3440元
（三等獎 3名 旗開得勝 送、名牌微波爐一臺）
成本金額：200元*3=600元
（四等獎 16名 閤家歡樂 送、名牌暖被一床）
成本金額：100元*16=1600元
（五等獎 32名 富貴臨門 送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）
成本金額：55元*32=1760元
（六等獎 64 名 年年有餘 送、高階餐具或牛奶一件）
成本金額：38元*64=2432元
（紀念獎 無獎 歡天喜地 送、糖果、花生一把抓）
成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元（四色雙面）
道具預算（裝糖果花生用）：425元
5.新春禮上禮---閤家滿堂紅 紅紅火火過新年
1.活動時間：20xx年2月9日——20xx年2月11日
2.活動地點：1—4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本採購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6.金蛇進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利
1.活動時間：20xx年2月9日——20xx年2月25日
2.活動地點：1—4樓
3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日——2月20日）舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元（單色單面）
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
1.活動時間：20xx年2月xx日——20xx年2月14日
2.活動地點：1—4樓
3.活動內容：活動期間
1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。
2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。
3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務檯免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本採購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本採購價 1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四
1．氣氛佈置：
寫真、噴繪：
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小牆幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7．廣場上廣告架2幅8．贈獎指示牌子4個
費用預算:6,782 元 雜費：520元
2．印刷類：
1． 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元
2．印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2,800元（四色雙面）
宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元
印刷費用預算:10,320元
五、宣傳
1.17天（廣場廣告架佔道費）2,312元/1個
2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元
促銷策劃方案 篇2一、策劃目的
由於大中小型的購物商場的迅速崛起，金沙摩爾商城應再度樹立和提升自己的品牌形象，進一步擴大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷售額，同時達到企業宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗
二、營銷環境分析
1、巨集觀環境分析：
經過對龍崗區城市規劃的情況瞭解，橫崗區域也屬於重點開發地區之一，經調查在橫崗範圍的深惠路段將出現天虹、萬家、新一佳還有一些小規模的商場即將在地鐵的開通後進駐橫崗，這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及未來的發展造成不可估量的影響。
2、消費者分析：
（1）對商場的選擇：隨著生活水平的不斷提高、消費者不但對產品的質量要求越來越高，而且在逛商城是非常注重人氣、服務、環境、商品的吸引力、宣傳活動等。
（2）消費層次分析：經過對橫崗地區的消費者調查，消費者消費層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩定高階高管不穩定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000XX---30001000---XX佔有率5%10%12%60%。
（3）此次事件（活動）使不同層次的消費者對金沙摩爾商城有一個新的認識和重視，在他們心裡建立"遊逛，購物，金沙摩爾使大家休閒娛樂的好去處。
3、商品分析：
根據調查，消費者最注重的是質量，價格、品牌、感覺、服務幾個方面，每個人的喜好都不一樣。對整個商城的的商品櫃檯調查，知名度偏低，所以太高的價格消費者感覺不值，太低不能達到商家的成本要求，而且現在的商場人氣使得各櫃檯各顯其能降價，打折等的行為更是讓消費者矛盾。為讓消費者安心到金沙摩爾購物，只有做出統一活動，真正讓消費者感受到合理消費，安全消費，物超所值消費。
4、競爭對手分析：
（1）就進環境分析
經過調查發現，現階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場（市場佔有率20%），和橫崗商業街（市場佔有率50%），而且他們主要佔領了中底層的消費群體佔有率是不可忽視的。
（2）新世界商場和商業街的優勢略勢
走的路線主要是中層街市的方式，長期以來已經形成了固定的消費者口碑，有消費者習慣講價的消費模式，商品主要路線要質量非品牌，環境雜亂，沒有安全感等因素。於商業街來說又有著新的差異，商業街從超低端到中高階的商品都有，環境大，但是不集中，品牌分化不明確。
5、形象分析：
金沙摩爾商城應該向廣大的消費者做出保證平價保證安全保證質量保證優質服務的承諾。在激烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象。
促銷策劃方案 篇3一、活動主題：
一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂
二、活動目的：
積極參與社群的活動，提高賣場的親和力
三、活動安排：
1、贈送活動
針對物件—各大中國小校的老師
具體內容—9月8--10日，憑教師證即可在君豪商城領取一份禮物，每張教師證限領一份;
執行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記後，即可領取一份禮物;
2、徵文比賽
針對物件—各中國小以及幼兒園的學生
具體內容—以記自己與老師間的一件事為線，體現真事、真情，題材不限，字數不限。
執行方式—即日起接受到9月2日結束，作文統一交到前臺科;9月3—7日，進行評選;評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺;二等獎3名，獎收音機1臺;三等獎5名，獎學習用具1套;鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。
3、有獎問答
針對物件—9月10日的顧客
具體內容—結合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結合的活動，使現場顧客積極參與到“尊師重教”的宣傳活動，也使現場教師的感受大家的感恩之情。
執行方式—場外設一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅 ，配備音響，有專人主持。
四、活動配合：
1、營運部經理負責協調各個科的工作;市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作;前臺科負責贈品的派送及登記;工程科負責場外活動時的音響等道具;防損科負責場外活動時場外秩序的維持。
2、採購部負責各獎品的供應商贊助談判。
促銷策劃方案 篇4一、促銷活動時間
共七天（20日—26日大年夜）
二、活動主題
千僖迎新，半價返還
三、活動內容
（一）主要活動：千僖迎新半價返還。
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；
3、正月七年級當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；
4、1月26日（七年級）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
（二）可行性：
七天中抽取一天100%返還，相當於全場8。6折；50%返還，相當於全場9。3折。加上使用消費兌換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。
（三）輔助活動
1、男女裝特賣場；
2、兒童商場購物送圖書；
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現場橫幅
4、現場彩燈
五、費用預算（略）
促銷策劃方案 篇5媒體造勢
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名為“大河·統一美麗生活”。重在藉助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩週我們就開始在《大河報》投放整版《大河·統一美麗生活》硬廣，並進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為後邊銷售打好基矗
活動安排
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推專案。整個活動時段我們挑選中間四周，每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每週都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。
2、週一到週五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。週末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心·我的學業 ，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中大學聯考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關係的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場採訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
促銷策劃方案 篇6 1、選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：
（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；
（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；
（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；
（4）使顧客儘快熟悉新產品，促進新產品的銷售；
（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
（6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度；
（7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助於和超市建立良好的客情關係。
首先企業根據自身的銷售環境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以後，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買慾望，從而發生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的遊戲樂趣，促進銷售。
2、確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。
超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市，對於促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
（1）銷售量大；
（2）地理位置好，有合適的促銷場地；
（3）人流量大、形象好、影響力大；
（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；
（5）超市最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。
4、取得超市的支援
企業可事先和超市洽談，就促銷場地、後勤支援、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支援，企業的超市促銷活動往往更能順利開展。
5、規範制度，明確職責
企業要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環節之間建立規範的管理和流程設計，並明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。
（1）促銷管理表格
①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其它異常資訊。此表由現場促銷人員填寫。
②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品資訊反饋，其它異常資訊。此表由現場促銷負責人
填寫。
③促銷效果檢核表。內容有：促銷現場佈置，促銷人員工作態度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如專案經理、銷售經理）填寫；
④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。
（2）促銷管理制度
促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品佈置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件不知如何處理等，基於這種情況，要規範促銷活動的制度，明確每一執行人的崗位職責，並有專門人員督導促銷。
①明確每一執行人的崗位職責。每一個執行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規定。
②規範促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。
③制定並推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。
6、準備工作的注意事項
①實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體程序，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間，規定檢查人，促銷前確認各項工作到位。
②如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行予以輔導。
③活動前應制作相關人員通訊錄，保證聯絡方便，同時瞭解促銷過程中超市的聯絡人（如櫃組長）以及出現嚴重問題要找的超市負責人的聯絡方法。
④充足的貨源是銷售得以保證的基礎。如果促銷開展後出現缺貨現象，往往直接影響促銷效果。企業根據活動規模確定促銷產品的儲備數量，活動前銷售人員要落實相關訂單，確保活動期間超市有充足庫存。
⑤必須在促銷活動前一天做好產品上架、理貨工作，貼好價格標籤，佈置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現場混亂，給超市造成不便。
⑥辦好相關手續或協調好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續。
促銷活動現場
執行要點
1、搶佔最好的促銷位置
大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶佔最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2.提前佈置好促銷現場
企業要提前製作和準備好促銷物品，如製作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產品，搭建舞臺等，並在超市開始正式營業前就做好現場的宣傳佈置，以免影響超市的正常營業。佈置的時候一定要合理運用各種物料進行現場佈置，並保證一定的'牢固性，以免被風吹倒。
3.抓住黃金時段，製造現場氣氛
對於超市來說，節假日全天、平常的中午下班時間、下午下班後一直到晚上8時左右都是黃金時段，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。
4、促銷資訊傳達到儘可能多的顧客
促銷資訊要能傳達到儘可能多的目標顧客，可以採取如下措施：
①促銷資訊內容要清楚明瞭，要有醒目的標題。
②宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷資訊（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內購物在貨架上有促銷資訊告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知資訊（T形架、屏風、POP和獎品陳列）。
③攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市範圍內派發宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細瞭解活動內容，做到場內場外結合，從而進行多重攔截。
5、做好日常性的檢查、監督
促銷主管對促銷活動的日常工作要經常進行檢查、監督，有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監督不力，往往會發生促銷活動走樣或促銷人員鬆散的現象。
6.建立顧客的資料檔案
目標顧客購買了產品後，促銷員應儘可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以後保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防範心理）。對於確實不願留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。
7.超市促銷活動的其他執行要點
①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經理要全程跟進，瞭解是否有準備不足和方案欠妥之處，並根據情況調整促銷方案，並對促銷人員進行現場輔導。
②銷售人員需週期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現斷貨現象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。
③促銷人員應積極主動地介紹產品和活動資訊，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關資料。
④促銷干擾的防範與及時排除。
促銷活動總結要點
促銷活動結束後，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環。
1.反饋終端資訊
促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場資訊如實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端資訊最準確、最直接。
2.做好促銷總結
負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結，一般每週要開總結會議，探討促銷的效果，總結經驗教訓，分析出現的問題和不足，並尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量彙報、費用佔比以及投入產出比分析；競品資訊、顧客直接/間接參與人數、超市合作意願以及意見、建議彙報等內容。
促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經驗積累。
促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現場照片、前後銷量對比和利潤對比等工具和資料與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，並聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關係。
超市不允許促銷的
解決辦法
有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業應該怎麼辦呢？
1、不允許在超市內設定促銷人員
由於要求在超市做促銷的企業眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆譭對方產品的現象越來越多，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業安排促銷活動和促銷人員。
解決辦法：
贈品和產品捆綁式銷售，擴大產品排面；
生產促銷裝產品；
在超市外設臺促銷；
與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；
選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰”。
2、不允許在超市內發放贈品和做促銷宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內發放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產品時可能不知道企業在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。
解決辦法：
在超市門口設贈品發放處，顧客憑購物小票領取贈品；
在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規格輪流做特價銷售；
通過超市廣播，大螢幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；
節假日或週六、週日儘量在超市外多做大型促銷活動。
3、不允許在超市內做任何形式的促銷活動
有些超市由於內部管理嚴格，超市內寸土寸金，無促銷位置，而超市外由於市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。
解決辦法：
積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協辦單位或向組織提供贈品、獎品；
採取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機迴圈播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；
儘量做特價堆碼銷售；
增加導購員的數量，導購員輪班實現全天導購，並注重提高導購員的業務素質和培養敬業精神，充分發揮導購人員的專業水平，提高銷售量；
分析該超市顧客居住的分佈情況，在這些顧客集中的社群開展各種社群推廣活動。
促銷策劃方案 篇7一、活動時間：
××年11月9日6pm---9pm
二、活動主題：(可選)
主標：北站愛情故事
愛上愛，愛上××(企業名或品牌名)!
××(企業名或品牌名)美食音樂薈
附標：11.9，但願人長久，光棍不再有!
三、活動目的：
吸引人氣，增加粉絲
餐飲商家展示
帶動零售
四、活動形式：場外商家美食展+場內商家促銷+樂隊live演唱+敢愛達人宣言
美食：30個餐飲商家擺攤，自備食品與份數，一個小時免費試吃。同時××(企業名或品牌名)配備花式調酒和水果。
場內促銷：全場五折起，商家推爆款，先到先得。
樂隊live：男女歌手輪流登場，情歌、節奏與布魯斯、輕搖滾
4、敢愛達人：事件營銷
事前：微信徵集敢愛達人，"為愛發聲，××(企業名或品牌名)挺你!"
事中：安排女跟男求婚快閃
事後：媒體報道
五、活動地點：
78層主會場
六、活動受眾人群(1000名)
北站企業/事業單位：A1棟、地鐵物業、高鐵等
周邊社群/公園居民：龍悅居、民塘路公園等
公司內部員工邀請家屬朋友
商家邀請家屬朋友
七、活動宣傳渠道
繽果空間資源：自媒體、微信大V購買、紙媒(11月3日-11月9日)
2、北站及周邊社群線下派單：11月3日-11月9日
3、商家自媒體轉發
八、活動流程
1、匯入階段：6pm-7pm
78層：音樂響起
主會場入場：掃二維碼、送現金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照
主會場：商家擺攤陳列
美食貼紙：憑貼紙領取五份食物
現金券：用於現場零售消費，滿200減60
熒光配飾：用於身份識別和遊戲互動，增強現場氛圍
敢愛達人：現場熒幕留言滾動/照片滾動
人物KT板創意拍照+鮮花留言牆：情侶人物
2、美食派對階段：7pm-8pm
商家：提供產品、服務，派送優惠券
氣氛營造：樂隊live
消費者：關注微信，獲取貼紙，免費試吃
敢愛達人互動階段：8pm-8:30pm
大熒幕留言滾動，隨機抽取五份留言，由當事人現場表白，××(企業名或品牌名)準備鮮花和禮物。
事件安排：快閃求婚
全場爆款秒殺：9pm開始，先到先得
商家：每個商家自推一款產品做爆款，限量限時
九、現場佈置
舞臺、大熒幕、燈光、音響
情侶人物KT版創意照相
繽果logo做主景佈置
鮮花留言牆
促銷策劃方案 篇8促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力，是成功與否的一個重要環節。那麼該如何利用促銷活動實施品牌戰略，成為我們沛綠雅的一個重要課題。
（一）促銷的概念
企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞資訊，以啟發，推動和創造對企業產品的需求，並引起購買慾望和購買行為的綜合性活動。
（二）促銷的作用
1、提供商業資訊。通過促銷宣傳，可以使顧客瞭解企業生產經營什麼產品，有哪些特點，到什麼地方購買，購買的條件是什麼等，從而引起顧客注意，激發其購買慾望，為實現和擴大銷售作好輿論準備。
2、突出產品特點，提高競爭能力。在激烈的市場競爭中，企業通過促銷活動，宣傳本企業產品的特點，努力提高產品和企業的知名度，促使顧客加深對本企業產品的瞭解和喜愛，增強信任感，從而也就提高了企業和產品的競爭力。
3、強化企業形象，鞏固市場地位。通過促銷活動，可以樹立良好的企業形象和商品形象，尤其是通過對名，優，特產品的宣傳，更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感，從而培養和提高"品牌忠誠度"，鞏固和擴大市場佔有率。
4、影響消費，刺激需求，開拓市場。新產品上市之初，顧客對它的效能，用途，作用，特點並不瞭解，通過促銷溝通，引起顧客興趣，誘導需求，並創造新的需求，從而為新產品開啟市場，建立聲譽。
（三）沛綠雅——促銷策略
1、促銷目的：增加商品銷售額，提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力在廣大社群裡建立良好的連鎖店品牌形象。
2、方式：廣告、營業推廣等手段結合
3、主題：購物沛綠雅，便利就在你身邊！
4、活動：分為長期和短期活動兩種
長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷；
短期性活動：針對目前元旦節日，進行有利於消費者的假日促銷，採用活動形式效果較好的形式。比如：在各個社群進行節日購物配送活動；家居生活實用裝飾大賽；購物有禮活動；社群“歡樂家庭“評選活動；
5、節日時推出自行精美包裝的禮品組合，在便利店入口處擺放雜誌和讀物，這裡常常聚滿“白看雜誌顧客”。它的意義在於吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進的店”等的印象。
6、媒體宣傳：製作DM雜誌，分類、分價的將店內產品呈現在消費者面前。（提現出便利店的特色），在社群裡進行大力的氣氛渲染。（當進行規模發展時，就要擴大宣傳範圍，在貼近市民生活的報紙上進行宣傳。比如：《華商報》，《西安晚報》）
