為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等專案。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的旅遊營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
旅遊營銷方案1
一、旅遊業網路營銷現狀分析
我國旅遊業開展網路營銷的優勢，2011年4月，國務院正式宣佈，把5月19日這一天定為“中國旅遊日”。這是中國旅遊產業即將開啟的跨越式大發展的歷史性起點。同時，這也是顯示中國政府堅定推進經濟結構“戰略性調整”的又一個標籤。
早在2009年12月世界金融危機晦暗不明的時刻，國務院就出臺了《關於加快發展旅遊業的意見》（下簡稱《意見》），明確提出，要把旅遊業培育成國民經濟的戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業，並決定設立“中國旅遊日”。《意見》開宗明義，指出旅遊業是“戰略性產業”，資源消耗低、帶動係數大、就業機會多、綜合效益好。當前，中國正處在工業化、城鎮化加速發展時期，日益增長的大眾化、多樣化消費需求為旅遊業發展提供了新的機遇。尤其在“後金融危機時代”，全球經濟後勁乏力，中國經濟正需要探索新的增長點的關鍵時刻，旅遊業在保增長、擴內需、調結構、促環保等方面，更顯現了突出的積極作用。
一些簡單的數字可以看出旅遊業對中國經濟的巨大拉動作用。預計到2015年，我國旅遊市場規模進一步擴大，國內旅遊人數達33億人次，年均增長10%；入境過夜遊客人數達9000萬人次，年均增長8%；出境旅遊人數達8300萬人次，年均增長9%。旅遊消費穩步增長，城鄉居民年均出遊超過2次，旅遊消費相當於居民消費總量的10%。經濟社會效益更加明顯，旅遊業總收入年均增長12%以上，旅遊業增加值佔全國GDP的比重提高到4.5%，佔服務業增加值的比重達到12%。
在旅遊業大繁榮、大發展的同時，網際網路也正經歷著大跨步的發展。2011年7月19日，中國網際網路絡資訊中心（CNNIC）在京釋出了《第28次中國網際網路絡發展狀況統計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至2011年6月，中國網民規模達到4.85億，較2010年底增加2770萬人；網際網路普及率攀升至36.2%，較2010年提高1.9個百分點。我國手機網民規模為3.18億，較2010年底增加了1494萬人。手機網民在總體網民中的比例達65.5%，成為中國網民的重要組成部分。藉助於龐大的網路使用者群體規模，網路營銷成為企業進行產品、形象推廣的極其重要的手段。
在這兩大優勢的相互促進下，我國旅遊業開展網路營銷面臨著巨大的歷史機遇。
二、旅遊業網路營銷特點：
市場營銷是為創造達到個人和組織的交易活動，是規劃和實施創意、產品、服務觀
念、定價、促銷和分銷的過程。網路營銷是以網際網路為媒介，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現，它具有以下特點：
跨時空營銷：
營銷的最終目的是佔有市場份額，由於網際網路具有超越時間和空間限制進行資訊交
換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，旅遊企業能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，遊客只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的資訊（如旅行社、旅遊線路等）加以比較，做出購買的決策，這種輕鬆自在的選擇，不必受時間、地點的限制，24小時皆可，瀏覽的資訊可以是國內外任何上網的資訊，非常靈活、快捷和方便。
互動營銷：
現代市場營銷的主旨是消費者導向。然而，大多數企業的市場營銷卻是單向的，即
依賴各種各樣的媒體廣告、展覽、產品目錄等來促進消費者的接受，消費者常處於被動的地位，同時企業再以各種各樣的調查研究方式瞭解消費者的需求，這兩種過程在大多數場合下是分離的。而網際網路則提供了企業與消費者雙向交流的通道，旅遊企業可以通過網際網路展示旅遊產品目錄，聯結資料庫提供有關旅遊產品資訊的查詢，製作調查表來收集遊客的意見，還可以讓遊客參與旅遊產品的設計、開發，真正做到以遊客為中心，設計出更符合遊客需要的產品和服務。這種充分利用網路高度互動性的新型營銷方法一方面使旅遊企業更直接、更迅速地瞭解遊客的需求，使旅遊企業有更多的空間，為使用者提供更具價值的售前和售後服務；另一方面使營銷管理者在進行市場調研、產品設計到最終服務的一系列程式時和遊客保持密切的聯絡，和遊客共同創造新的市場需求。
異質化營銷：
從國際旅遊形式來看，隨著人們旅行次數增多，經驗日漸豐富，旅遊的檔次也隨之提高，出國旅遊的型別已從簡單的觀光旅遊逐步變為有目的參與性旅遊。同時，由於個人收入和自由支配時間的增加，許多人均傾向於以較自由的方式進行旅遊，因此，散客旅遊正以較快的速度發展，散客增多這種趨勢促使旅遊產品的進一步細分化、多樣化。網際網路是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務，以及市場資訊分析與提供等多種功能，他所具備的一對一營銷能力，正是符合直復營銷的未來趨勢，這一時代，遊客以不再是被動的接受者，遊客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的個性化產品，而且它可以留給遊客更多的自由考慮的空間，避免衝動購買，可以更多的比較後再做決定。網路營銷認為在充分考慮顧客價值的前提下，區分每一位顧客的差別是重要的工作內容，為了區分每一位顧客的價值，營銷者可以利用計算機記錄下每一位顧客的相關材料，如過去的交易記錄、顧客的有關特性等，通過對顧客資料的統計、分析，結合企業的實際，判定出每一位顧客的價值，從而界定出顧客的重要程度，對於企業的重要顧客，除了要關注其今後的購買情況，還可以採取特殊的營銷服務，重要顧客由於從產品和服務上得到了充分滿足，有可能向其周圍人群廣為宣傳，從而成為企業新顧客的介紹者，由此會出現顧客生顧客現象，使企業的顧客群不斷擴大。
三、旅遊業網路營銷中存在的問題：
同時我們也應該看到，我國的旅遊企業在應用網路營銷上還處於初始階段，因此其
發展存在著諸多需要解決的問題。目前我國旅遊業資訊化基礎建設還有一些落後，資訊處理的自動化程度偏低，傳統旅遊企業還未與網路完全接軌。同時認識到網路營銷的重要性的旅遊企業並不多，即使一些已經開展網路營銷的旅遊企業，在網站建設、營銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題。現有的國內旅遊資訊一般以景點遊客統計為主，而僅僅統計遊客數量並不能收集到所有的旅遊資訊，因此，這種方式並不為國際認可。另外，資訊更新速度是衡量網站質量的一個重要指標。遊客不僅注重資訊的重要性，同時對資訊的更新也很在意。一些網站建設者沒有從服從旅遊者角度出發，只注重表面形象，認為網站能釋出廣告就足夠了。如果這樣，即使網站有大量的訪客，也會因為資訊提供不全面而無法提高購買率，從而削弱了網路營銷的'效果。這都是旅遊企業在網站建設方面需要注意的問題。
隨著網際網路的發展，尤其是商務類應用的快速發展，許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向網際網路，導致近年來網路安全威脅和誠信危機事件頻發。雖然近年來政府不斷加大對網路安全問題的集中治理力度，網路安全誠信問題有了明顯的改善，但形勢依舊嚴峻，問題仍不容忽視。《第28次中國網際網路絡發展狀況統計報告》顯示，2011年上半年，遇到過病毒或木馬攻擊的網民達到2.17億，比例為44.7%；有過賬號或密碼被盜經歷的網民達到1.21億人，佔24.9%，較2010年增加3.1個百分點；有8%的網民在網上遇到過消費欺詐，該群體網民規模達到3880萬。網際網路安全專家表示，網際網路安全誠信問題受到來自科技、社會、法制等多方面因素制約，因此需要政府相關管理部門、網際網路相關企業和全體網民共同行動起來，從完善域名安全保障機制、加強企業網路安全防護體系、提升網民辨別網路安全誠信能力等各環節出發，才能真正建立起各類綜合防範機制，實現安全可信的網際網路環境。
四、旅遊業網路營銷對策：
旅遊業網路營銷策略組合
旅遊業的發展必須以遊客為中心，為遊客提供適時、適地、適情的服務，最大限度地滿足旅遊者的需求。網際網路作為跨時空傳輸的“超導體”媒介，旅遊企業可以瞭解遊客的需求併為遊客提供及時的服務。同時，旅遊企業實施網路營銷，還可以給企業帶來或直接或潛在的效益，如提供更滿意的遊客服務來強化和遊客的關係；提高企業的知名度，企業的網站本身就是一個品牌財富。我國旅遊資訊網站的建設剛剛起步，隨著網際網路廣泛的資訊科技和市場營銷相互結合，相互作用，形成我國旅遊業網路營銷的產品、價格、促銷和渠道組合。
產品策略：
由於網際網路具有很好的互動性和引導性，遊客通過網際網路在旅遊企業的引導下對旅
遊產品或服務進行選擇或提出具體要求，旅遊企業可以根據遊客的選擇和要求提供及時服務。因此，旅遊產品和服務必須以遊客為中心，這要求旅遊企業必須強化旅遊產品的資訊，為遊客提供全面、詳細、準確、及時的旅遊資訊，由於旅遊*為日趨多樣化，客觀上要求供應商提供全方位的、詳細的旅遊資訊，包括食宿、風景名勝區、公園、博物館、藝術畫廊、旅遊節目以及公共交通、天氣情況等。同時，旅遊產品資訊還應準確、及時，以幫助遊客確定相應的旅遊計劃或者完成預定的旅遊活動。通過網路的良好服務功能，才能贏得遊客的滿意，進而建立遊客忠誠，將旅遊企業的知名度轉化為滿意度。
價格策略：
價格對旅遊企業、遊客乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網路上資訊自由的
特點使這三方面對旅遊產品的價格資訊都有比較充分的瞭解，網路上的價格有兩個特點：首先是價格彈性化。由於網路營銷的互動性，遊客可以和旅遊企業就產品價格進行協商。另外，企業也可以根據每個遊客對旅遊產品和服務提出不同的要求，來制定相應的價格；其次是價格趨低化。由於網路營銷使旅遊企業和遊客直接打交道，而不需要傳統的中間人，使企業產品開發和促銷成本降低，企業可以降低產品的價格，又由於網際網路的開放性和互動性，旅遊市場是透明的，旅遊者可以就產品和價格進行充分的比較、選擇。因此，要求旅遊企業以儘可能低的價格向遊客提供產品和服務，在以市場為導向的營銷中，旅遊企業必須以遊客能接受的成本定價。
渠道策略:
網路營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，遊客可以隨時隨地利用互聯
網購買旅遊產品，因此產品的分銷以方便遊客為主。網路營銷中一個最重要的渠道就是會員網路，會員網路是在旅遊企業建立虛擬組織的基礎上形成的網路團體，通過會員制，促進遊客相互間的聯絡和交流，培養遊客對旅遊企業的忠誠，並把遊客融入旅遊企業的整個營銷過程中，使會員網路的每一個成員都能互惠互利，共同發展。
促銷策略
傳統的促銷是以旅遊企業為主體，通過一定的媒體或工具對遊客進行聯絡，而網路促銷的出發點是利用網路的特徵實現與遊客的溝通，使遊客可以參與到企業的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳銷的“強勢”營銷而是“軟”營銷，它的主動方是遊客，遊客的需求趨於個性化，他們會在個性化需求的驅動下自己到網上尋找相關的旅遊資訊，旅遊企業通過網站受訪情況的分析，更能瞭解遊客的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起遊客的認同。
旅遊營銷方案2
一、宣傳營銷活動目的
增強社會各界對旅遊專案特別是中國死海、浪漫地中海等重點旅遊專案的認知，吸引外地遊客到旅遊；增強社會各界對縣委縣政府建設“優秀旅遊城”的舉措的`認知，提升知名度和美譽度。
二、宣傳營銷活動內容
採取“走出去”和“請進來”相結合的形式大力開展旅遊宣傳營銷工作。縣旅遊局將在中央臺投放宣傳廣告、參加中省市旅遊局主辦的旅遊宣傳活動、與經濟日報和日報合作宣傳、製作旅遊畫冊及光碟、組織縣內中國死海、浪漫地中海等重點旅遊企業赴北京、上海等地針對性開展旅遊宣傳、舉辦縣鄉村旅遊節等系列營銷活動。
三、宣傳營銷活動具體安排
（一）央視宣傳
在中央一臺早間新聞投放旅遊宣傳廣告。
（二）走出去針對性宣傳
1、20xx年4月上旬，組織縣內中國死海、浪漫地中海等重點旅遊企業赴北京、上海等地針對性開展旅遊宣傳，預計經費10萬元。
2、20xx年10月上旬，組織縣內中國死海、浪漫地中海等重點旅遊企業赴成都、重慶等地針對性開展旅遊宣傳，預計經費6萬元。
旅遊營銷方案3
一、旅遊網絡營銷優化策略
1、努力寫原創文章，提高網站的權重。
成都網路營銷認為seo沒有好壞之分，只有勤勞和懶惰之分，一個擁有原創文章的網站沒有理由比通篇採集的網站排名低，尤其一個新站想要擁有好的排名，更需要努力新增相關的原創文章，不斷提升網站的權重和權威度，排名是遲早的事情。
2、去增加網站外鏈。
網際網路的精髓在於“網”字，你做的網站不能成為一個孤島，一個網站外鏈的廣泛度也是影響網站排名中一個重要的因素。關於增加網站的外鏈，我有兩篇文章《關於網站外鏈的一些想法》和《增加旅遊網站外鏈的10個方法》中都提到過，其中在我的部落格推廣的過程中，我運用的最多的是軟文推廣外鏈，在站長站或者admin5等等高權重的網站上發表文章，贏得諸多站長的轉載，在轉載所留下的本人部落格的連結地址成了我網站的優質外鏈。
3、去高權重的網站引蜘蛛和機器人
在一些熱門的網站如艾瑞網等等釋出一些文章，包含網站的主關鍵詞錨文字，連結向自己的網站，吸引蜘蛛和機器人到自己的網站訪問，錨文字的作用很是強大。
4、訪問獨立部落格，留下連結錨文字
又是錨文字，獨立部落格的權重比較高，而且成都網路營銷站長基本不會像商業站那麼吝嗇，會使用nofollow語言。成都網路營銷認為獨立部落格以後會成為網站推廣的關鍵推廣資源。
二、旅遊行業網路營銷的7大模式
1、建立網站。
網站是當下旅行社展示自己公司和產品的主要線上渠道。網站分為展示型和營銷型。展示型主要是展示旅行社的基本資訊內容;營銷型是除了展示外，還有產品的線上預訂，線上支付等功能。
2、開設淘寶店
淘寶網是目前在購物領域最有名氣的了。各旅行社也紛紛在淘寶網上註冊網店，賣門票、酒店、旅遊線路、機票、租車等。在淘寶上開店需要押金，年費等，相對投入較高一點。但是成功的旅行社也很多。
3、微博營銷
微博是時下最火的社交媒體之一。旅行社可以在微博上開設賬號，加V。在微博上釋出自己公司的最新產品，搞獲得，抽獎，來吸引粉絲，擴大影響力。
4、微信
微信以其傳播快，方便而著稱。旅行社可以為自己公司設立微訊號，把微訊號告訴遊客朋友，以最方便的方式與客戶溝通交流。
5、各大社交媒體
像國內有名的各大論壇、社交入口網站上註冊賬號，釋出帖子，吸引潛在客戶等
6、SEM推廣
SEM也就是在各大搜索引擎上的付費廣告，按照點選來收費。目前百度開戶費為6000元，其中5000元是充值的，1000元是技術服務費。目前青島海之戀旅行社也在做百度的付費推廣，效果也不錯，關鍵是看怎麼運營了。
7、手機端和app客戶端
移動營銷進入到了火熱階段，作為一個網站，能夠讓客戶在手機上開啟瀏覽，已經成為必要。另外下載客戶端也稱為一種不錯的方式。
三、旅行網路營銷方案怎麼做?
旅遊業網路營銷不僅是營造旅遊經營環境的活動,還是旅遊業電子商務的`基礎。隨著網路資訊科技的快速發展,中國線上旅遊市場具有巨大的發展潛能。然而,網路營銷在旅遊業中得到快速發展的同時,還存在著諸多問題,從而嚴重製約了旅遊業網路營銷的發展。因此在做旅行網路營銷的時候需要注意以下幾點。
1、旅遊業網路營銷現狀分析
我國旅遊業開展網路營銷的優勢，xx年4月，國務院正式宣佈，把5月19日這一天定為“中國旅遊日”。這是中國旅遊產業即將開啟的跨越式大發展的歷史性起點。同時，這也是顯示中國政府堅定推進經濟結構“戰略性調整”的又一個標籤。
2、旅遊業網路營銷特點
(1)跨時空營銷
(2)互動營銷
(3)異質化營銷
3、旅遊業網路營銷中存在的問題
目前我國旅遊業資訊化基礎建設還有一些落後，資訊處理的自動化程度偏低，傳統旅遊企業還未與網路完全接軌。同時認識到網路營銷的重要性的旅遊企業並不多，即使一些已經開展網路營銷的旅遊企業，在網站建設、營銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題。
旅遊營銷方案4
在旅遊產品開發中，通過現代營銷理論，運用創新戰略的思想，發現市場創新產品。
【關鍵詞】旅遊產品開發創新戰略
隨著旅遊業的迅速發展，旅遊產品的供給非常豐富，旅遊市場也相應變成了買方市場，旅遊產品的替代競爭異常激烈。另一方面，現在的旅遊市場需求總體呈現出細分化、差異化、複雜化、個性化。面對旅遊市場需求的多樣化及市場競爭的白熱化，中國旅遊最迫切、最根本的課題就是創新。創新是為了更好地滿足顧客的需求和期望。關鍵是要提高旅遊產品的競爭力。
一、細分市場——發現創新開發新產品
通過市場細分，發現創新開發新品，是提高競爭力的有效途徑。在目標市場營銷中，營銷者區分出構成旅遊市場的各種不同群體間的差別，並從中選擇一個或幾個細分市場，為每個目標市場開發相應產品和制定營銷計劃。以有效市場細分為基礎的目標市場營銷戰略，造就了旅遊產品種類、旅遊方式、旅遊交易形式等的極大豐富，順應了旅遊者的多樣化需求。
細分中，公司營銷主管可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求變數進行評價，瞭解顧客的共同需求。並通過調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。主要有：(1)結構創新。從旅遊產品的結構來看，產品結構創新主要是對現有旅遊產品的補充，即選擇性旅遊產品的開發。對原有產品的組合狀況進行整合，加強度假、商務、會議、特種旅遊等多種旅遊產品的開發，完善產品的結構。(2)型別創新。產品型別是由旅遊目的地的市場和資源的雙向比較因素決定的，而旅遊經營者和管理者的旅遊觀念是其形成的主觀因素，產品型別直接決定了旅遊目的地旅遊業的性質和特點。產品型別的創新主要是對原有產品質量的全面提升和開發新產品。(3)功能創新。運用最新的高科技手段多角度的開發旅遊景點和休閒活動的文化內涵，對某些特殊景點和服務設施進行多功能化的綜合設計;運用相應的宣傳促銷理念和手段改變或誘導遊客，幫助旅遊服務人員樹立新的旅遊理念，提高遊客和服務人員的旅遊文化檔次，增強景點與遊客的溝通。(4)過程創新。堅持以市場為導向，在不改變產品本身的情況下，對產品生產的過程重新認識、重新設計，以更有效的滿足消費者的需求為出發點，強調過程對市場的適應力。(5)主題創新。就是在主體資源不變的情況下，根據旅遊產品時尚週期理論的指導思想，隨著市場形勢的變化，適時推出新的產品，在動態中把握並引導旅遊需求，充分依託市場，引領消費時尚，這一點對於主題公園等人造景觀來說尤為關鍵。
二、旅遊產品開發中的過程創新——開發老年市場
運用細分原理，如果我們以年齡為變數，可以分兒童、青年、老年市場。傳統的旅遊中，往往以收入高、體能強的中青年為物件設計產品，而銀髮旅遊則是一個亟待開發的市場。而通過旅遊過程的再設計，提高對老年顧客的適應力，可以更好地為老年人服務。
三、旅遊產品開發中的主題創新——開發紅色旅遊
根據國家政治、經濟形勢的要求，設計各種主題產品是明智之舉。紅色旅遊就是一種。紅色旅遊資源概念應該包括那些弘揚愛國主義精神的一切革命活動中凝結的人文景觀。紅色旅遊的傳統市場主要為在校學生和中老年人。用傳統政治優勢，突出革命紀念地以及愛國主義教育基地的重要地位是抓住這部分客源市場的關鍵。但紅色旅遊不能僅靠政治使命、紅色情結作為吸引力來源，應從戰爭、軍事文化塑造新賣點，以此擴大紅色旅遊市場範圍。
紅色旅遊一個鮮明的意義就是“教育”，而大眾對旅遊的直觀理解是“娛樂”，如何將這兩者結合起來?近來國際上有一種盛行的規劃理念，就是“寓教於樂”，這一詞橫跨了教育和娛樂兩方面，在教育中實現了娛樂的體驗。紅色旅遊從性質上說，首先是歷史文化類的產品。在“大文化”的視角下，用歷史場景再現的方式，達到闡釋現實的目的。這是一種以現實為基礎行為的理性觀，在尊重歷史的前提下，再現歷史場景，用現實的、現代的方式闡釋歷史，用現代人的理解來昇華歷史人物的地位。同時，現實要立足於歷史，達到歷史與邏輯的統一，才是理解現實的基礎。
就紅色旅遊的紅色內涵而言，革命鬥爭的歷史事件、人物、地點及其革命精神傳統是其客觀內涵，當其作為旅遊產品並要求其對旅遊者產生吸引力時，旅遊產品應成為“活”的產品，要充分發掘和適當運用其內涵。一是要充分運用現代聲像技術給人以直接的真實的感觀刺激，還可邀請一些事件的當事人或參與者、見證者直接現身說法，給人以歷史的真實感;二是可擷取革命歷史片段編成戲劇的形式，使其生動活潑，給人留下深刻印象;三是可擷取革命歷史片段，讓遊客參與模擬其人物、事件，突出旅遊者的參與性，寓教於樂。這樣，使紅色旅遊產品順應當代遊客的心理，從而達到紅色旅遊的目的。
四、旅遊產品開發中的功能創新——製造全新體驗
“創新戰略”一個很重要的提升點，就是價值創新。為遊客創造全新體驗，也是一種價值創新。體驗就是“以身體之，以心驗之”，它注重感覺和自身的參與，從感性的角度認識事物，是主體和客體相互融合，並且能夠對個體產生特別影響。
旅遊者花費了時間、經歷，想要得到的就是體驗。有了深度的體驗，旅遊者才會對這個地方產生深刻的印象，對旅遊產品才會有深度的認識，而不是隻是拍拍照片、走馬觀花式的經歷。這是“以人為本”、尊重個體的表現。如何實現旅遊體驗，體驗設計是一種價值創新的方法。用設計好的環境、背景、服務、產品，把旅遊者佈置在其中，讓他們在旅遊的過程中與場景合為一體，最終使旅遊者感受到美好的體驗，達到“人景合一”的效果。
為了塑造的旅遊體驗，旅遊產品創新與營銷首先應該將體驗主題化，以正面線索強化主題印象、淘汰消極印象，提供紀念品並重視對遊客的感官刺激，這樣才能使遊客體驗到與眾不同的地方，並不斷為遊客事來新鮮的旅遊感受，滿足其個性化需求。主題的`確定應該植根於本地的地脈、史脈與文脈，對應主要客源市場的需求，凸顯個性、特色與新奇。要整合多種感官刺激，調動顧客的參與性。體驗的方式包括感官、情感、思考、行為和氛圍五種模式。
五、旅遊產品開發中的設計創新——產品創新之道
我們再從採用深度營銷的視角來剖析產品消費過程，從中找尋產品創新之道，一次產品的銷售過程可以分為售前、售中、售後三個環節，也正是這三個環節構成了一個消費者購買到的完整產品。
180度產品創新設計理念對當下的旅行社企業尤為重要，縱觀目前旅行社產品的研發，很少將前期的電話諮詢標準應答、宣傳廣告創意設計及遞進投放計劃作為一個產品不可缺少的重要組成部分來進行研發，至於售後層面的增值服務更是鮮有涉獵。大多旅行社認為的旅遊產品研發以從消費者交費甚至以消費者登上啟程的交通工具為起點，以消費者返回客源地下飛機或下火車那一刻為終點，這就是我們旅行社所認知的產品過程。其實不然，一個極具獨特價值的產品，一個投入巨資推廣的產品，如果忽略了前臺銷售人員的諮詢流程控制，給企業帶來的損失也是無法估量的(據統計，70%的廣告收益取決於諮詢人員的專業程度)。如果一個備受青睞的產品，一項備受好評的服務，正逢進行售後服務跟進的時機卻戛然而止，這給企業品牌提升和忠誠客戶培養將造成多大的資源浪費呢!
六、旅遊產品創新中應注意的問題
1、市場調研
產品的創新，一方面要以現有的旅遊資源為基礎，另一方面要以國內遊客的共同特點為基礎。這些都離不開對旅遊市場的調研。市場調研可以讓產品設計者更加了解旅遊資源的本質和國內遊客的共同特點，從而有的放矢的進行旅遊產品的創新。而不注重市場調研而設計出來的旅遊產品，往往是設計者主觀臆斷的產物，其產品必然不會被市場接受。
2、注重產權保護
我們一些旅遊企業缺乏創新的能力，往往在某種旅遊產品很受市場歡迎時，抄襲、模仿這些獨特、新穎的旅遊產品，最終導致新品不“新”，獨特不“獨”，打擊了產品設計者的積極性。我們可以通過旅遊協會監督的方法，監督旅遊產品的開發，營造良性競爭的環境。
3、高科技應用
科技產品的引入，可以滿足遊客多方面多層次的需求，深化遊客的旅遊體驗。特別是體驗型旅遊產品的創新方面，先進的裝置可以創造出近似真實的體驗氛圍，給予遊客的感官充分的刺激。
4、人才培養
旅遊產品的創新需要大量有理論知識和從業經驗的專業人員。一些高學歷的旅遊專業人才雖然擁有大量的旅遊專業知識，卻缺乏旅遊產品設計的實際經驗;與之相對的是，大量旅遊產品設計人員雖然有豐富的從業經驗，卻沒有專業的理論指導。所以二者需要相互學習，以當前市場的需求為基礎，並且通過理論預測旅遊需求的變化，設計出滿足消費者需要並且有柔性的旅遊產品。
5、思維擴充套件
在進行旅遊產品的創新過程中，開發人員的思維將決定著開發出來的旅遊產品是否讓消費市場接受。本文只是談論了關於狹義的旅遊產品的創新(遊覽產品、體驗產品和旅遊商品)，如果在飲食方面、住宿方面和交通方面進行創新開發，使產品不僅滿足基本食、住、行的需求，更能滿足遊客旅遊消費的需求，這樣的基本生活消費品也就轉化為了旅遊產品。
企業對於尋求創新之道的需求從來沒有比現在更迫切。競爭對手會迅速地覺察到新構想，並加以仿效。沒有旅遊公司可以停下腳步，只有那些不斷致力於創造和革新的旅遊公司才有機會擁有美好的未來
旅遊營銷方案5
一、與主流媒體的合作
一是從20xx年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒中國馬都-天堂草原AA旅遊宣傳廣告片，播出時間覆蓋旅遊旺季。
二是從20xx年5月1日起至9月30日，在旅遊衛視《有多遠走多遠》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出AA旅遊宣傳廣告片，時長2.6秒，首播、增播各153次。
三是在北京西單商場LED大螢幕播出AA旅遊宣傳廣告片，規格10米x4米=40平米，從20xx年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，廣告時長3.5秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3.5秒，57月LED廣告。
四是在上海南京路世紀廣場LED大螢幕播出AA旅遊宣傳廣告片，2塊廣告牌，規格10米x6米=60平米，從20xx年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，廣告時長3.5秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3秒，8-10月LED廣告。
二、精心組織旅遊主題活動
我們繼續把分散式舉辦的旅遊節慶活動統籌整合、統一冠名為AA天天那達慕，著力打造天天那達慕旅遊知名品牌;20xx年全盟策劃擬組織開展70餘項以蒙元歷史文化、馬文化、民俗風情為內涵的錫林浩特國際遊牧文化節、阿巴嘎旗哈日阿都旅遊文化節、蘇尼特駱駝文化節等旅遊節慶活動。
三、加強區域旅遊合作
進一步加強九市一盟區域旅遊合作，聯合開展跨區域旅遊宣傳，擬在合作區域的地方電視臺播出AA旅遊形象廣告片，進一步落實和推進區域旅遊合作相關事項。
四、充實完善旅遊宣傳品
設計製作天堂草原AA天天那達慕宣傳冊。把全盟20xx年度旅遊主題活動、產品、四季線路，旅行社和旅遊景區的'聯絡諮詢方式一併交待給旅遊企業和遊客;同時將此宣傳冊配置到盟內各大賓館、飯店，起到宣傳、引導作用。
燒錄《天堂草原AA》旅遊形象宣傳片光碟10000盒;設計、印製《天堂草原AA》旅遊形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，其中精裝3000盒、簡裝7000盒，廣泛用於20xx2013年各類旅遊宣傳推介活動。
策劃、設計、製作《AA旅遊交通圖》、《AA自駕遊手冊》和資料袋。
五、積極開闢新的客源市場。
積極響應參加自治區旅遊局組織的，統一宣傳促銷活動，藉助國際國內促銷平臺，提高我盟旅遊知名度。
積極策劃我盟赴主客源地的旅遊宣傳促銷活動。組織有各旗縣市(區)旅遊局、旅行社、A級景區、旅遊商品生產廠家、營銷人員及演藝團體、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包頭市和區域旅遊合作地區開展的旅遊宣傳促銷活動。
繼續刊發北京東花園擎天柱廣告，宣傳內容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年;同時策劃、聯絡在京沈高速的顯耀位置增設擎天柱廣告。
選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告，進一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷力度。
六、加大盟內旅遊宣傳力度
繼續刊發錫林浩特機場廣告牌，充分利用空中走廊這個宣傳視窗，加大AA旅遊宣傳，宣傳內容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年。
繼續與盟日報社合作出版《AA旅遊》專版，及時釋出我盟旅遊業發展建設成就和資訊，同時與AA電視臺、AA日報社、AA晚報、AA廣播電臺等新聞媒體合作，通過新聞播報、開闢旅遊專欄、專題採訪等形式，加大對我盟旅遊的宣傳推介。
七、積極主動借勢進行宣傳
選擇適宜的時間由盟旅遊局組織邀請國內具有影響力的新聞媒體、國內各大旅遊企業、攝影攝像創作者同仁來錫採訪、踩線、考察增進了解、擴大宣傳。
交通臺的宣傳，通過這一平臺在第一時間把我盟旅遊節慶活動、旅遊產品、線路，資訊和廣告直接傳送給遊客。
八、做好各項相關工作
一是做好旅遊形象宣傳廣告語和形象標識的收集、彙總工作，此項工作截止於20xx年3月1日，力爭在3月10日之前把彙總和篩選後的形象宣傳廣告語和形象標識提交局領導審閱。
二是做好2010年度旅遊對外宣傳稿件的統計彙總工作，此項工作截止於20xx年2月25日，力爭在3月20日之前把彙總後的內容提交局領導審閱。
三是委託內蒙古電視臺製作的15秒我盟形象電視廣告片，力爭3月10日前提交局領導審閱。
九、業務培訓工作
一是於4月份舉辦攝影、通訊等人員培訓班，培訓人員由各旗縣市區旅遊局工作人員組成並參加培訓。
二是4月份組織盟攝影家協會的部分攝影記者、攝影愛好者召開旅遊圖片資料座談會，並簽訂圖片徵用協議，進一步更新和充實圖片資料。
旅遊營銷方案6
一是從20xx年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒中國馬都-天堂草原AA旅遊宣傳廣告片，播出時間覆蓋旅遊旺季。
二是從20xx年5月1日起至9月30日，在旅遊衛視《有多遠走多遠》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出AA旅遊宣傳廣告片，時長秒，首播、增播各153次。
三是在北京西單商場LED大螢幕播出AA旅遊宣傳廣告片，規格10米X4米=40平米，從20xx年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，廣告時長秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場秒，57月LED廣告。
四是在上海南京路世紀廣場LED大螢幕播出AA旅遊宣傳廣告片，2塊廣告牌，規格10米X6米=60平米，從20xx年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，廣告時長秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3秒，8-10月LED廣告。
旅遊營銷方案7
一、旅遊消費者特點
1、省內遊客和近距離區域遊客比重大；
2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內旅遊較多，國際旅遊較少)。
3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。
4、在具有某種特殊關係的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。
5、以團體旅遊為主，散客旅遊為輔。
6、遊客選擇旅遊產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅遊比較感興趣.
7、旅遊者消費水平不高，參加標準團與經濟團的遊客較多，豪華團遊客較少。
二、旅遊產品的主要特點
1、旅遊產品以常規路線為主，特種路線為輔。
2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由於現代旅遊者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。
3、四條精品旅遊線路、一箇中心和兩條環線(北環線和南環線)開發比較成熟。
4、旅遊產品主要是觀光旅遊產品。
三、市場競爭狀況
1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的'競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高， 雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了儘快恢復旅遊市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。
2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。
3、集團化競爭態勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規模化競爭會越來越激烈。
旅遊營銷方案8
一、專案名稱：紅色旅遊景區（景點）配套設施建設專案
二、專案單位：東河區旅遊局
三、專案概況：
近年來，隨著旅遊業的不斷髮展，東河區也正在逐漸發展成為一個新興的文化旅遊城區，前來我區觀光旅遊的國內外遊客也日益增多。隨著紅色旅遊的興起，紅色旅遊景點也當然成了觀光旅遊者的必然選擇。
東河區紅色旅遊資源豐富，有王若飛紀念館、福徵寺和南海溼地景區的紅色收藏館。專案實施，將對革命歷史文化遺產的挖掘、整理、保護、展示和宣講達到全國先進水平，成為主題鮮明、交通便利、服務配套、吸引力強，在省內外有較大影響的經典紅色旅遊目的地，這對把東河區打造成為宜遊城區起到重要的推動作用。
王若飛紀念館：王若飛紀念館，原稱泰安客棧，座落於包頭市東河區通順街3號。1931年9月，王若飛同志以中共西北特別委員會書記的身份，從共產國際來到內蒙古，領導內蒙古地區和我國西北地區的革命鬥爭，在此期間，就住在泰安客棧。同年11月21日晚，因叛徒出賣，在客棧3號房間被捕。
泰安客棧原是一座四合院落，東西長42.7米，南北寬43米，佔地面積1836.1平方米，共有房間28間。為紀念王若飛同志1931年在內蒙古地區從事革命活動的光輝業績，包頭市政府於1962年在原泰安客棧舊址成立了王若飛紀念館。誕辰103週年之際舉行了紀念館重新擴充套件開館儀式。
王若飛紀念館現佔地面積552.79平方米，共有房間6間，其中正房4間為展廳，東西房各一間為接待室和辦公室。院內新添已故國家領導、周恩來、劉少奇、朱德、烏蘭夫為“四〃八”烈士題詞的石刻碑廊及王若飛半身雕像和王若飛生前的題詞碑刻。紀念館常年展出革命文物20餘件，珍貴圖片260餘張，紀念性報刊書籍100餘份。
福徵寺（包頭召）：福徵寺蒙語稱“布持蘇木”，漢語稱“包頭召”。是當時包頭嘎查(村)的第一寺廟，建成於清朝康熙年間，距今已有300年曆史。福徵寺是土默特蒙古族巴氏家族的家廟，每年舉辦春祭、秋祭等廟會活動，也是各民族民事、商貿的議事中心，同時也是中國共產黨在包頭早期開展革命活動的場所。1925年，中國共產黨在包頭的第一個黨組織-----包頭工委在福徵寺誕生；1929年烏蘭夫等一大批熱血青年從蘇聯回國，中共西蒙特委成立，福徵寺成為共產黨人赴蘇聯名譽共產國際聯絡的中轉站，併成為中國革命不可沒的黨的祕密聯絡站、傳遞情報、開展活動、輸送黨的幹部。福徵寺 南海溼地景區紅色收藏館：紅色收藏館坐落於南海溼地景區內，總佔地面積為1000餘平米，總體為木質結構。是由中國收藏家協會徽章委員會會員、內蒙古收藏家協會會員牛牛先生與南海溼地景區共同創辦。共設三個展館：第一展館為塑像陳列館：館內展出了塑像99尊，的一尊為石膏全身立像3.4米，最小的一尊為玉質全身立像僅3.6釐米，材質包括（銅、鐵、鋁、鋼、瓷、石膏、紫砂、橡膠、塑料、玻璃等）；第二展館為紅色年代語錄、像章館：館內展出了像章、語錄、選集、像章模具、紅衛兵袖章、各種革委會旗幟等，館內並復原了二十世紀六七十年代家庭生活的一個場景，真實再現了當年老百姓生活的方方面面；第三展館為紅色年代生活用品館：館內展出了、劉少奇、周恩來、朱德的黑白照片200餘幅，鐵皮畫、擺件、掛件、繡品、連環畫、各種計劃經濟時期的證件等生活日用品。在國家倡導紅色文化大發展、大繁榮的形式下東河區委、政府把加快紅色旅遊發展作為推動我區旅遊業發展的一個重要的支撐點，但因紅色景區景點長期以來基礎設施薄弱，旅遊配套設施匱乏，因此，必須切實加強紅色旅遊配套設施建設，才能為促進青少年的愛國主義教育和革命傳統教育起到了積極的作用。
四、專案建設內容：
（一）王若飛紀念館建設內容
1、底店收購
2、現有展廳恢復舊貌設計製造
3、收購底店改建費
4、革命文物徵集
5、展廳陳列更新設計製造
6、影象影音資料的悼念及播放裝置經
7、製作王若飛銅像
8、設計製作泰安客棧原貌沙盤模型
9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程
10、紀念館防火、防盜、防雷擊等“三防”工程
11、配套費、人防費
（二)福徵寺(包頭召）
1、布館工程:電子多媒體、懸浮成像、鐳射幻影成像、三維電子沙盤、觸控式螢幕、中央音響、全綵戶外等
2、展館加固、維護、改造1200平方米
3、中央空調系統
4、消防系統：火災自動報警系統、應急照明系統、消火栓系統等2套
5、監控系統2套
6、旅遊公廁1座120平方米
7、無障礙通道
8、標識牌2個
9、文化牆64米
10、綠化1000平方米
11、停車場1000平方米
（三）南海溼地景區紅色收藏館
1、紅色收藏館整體紅色氛圍的營造，包括外景的佈置及燈光、音響、影像裝置。
2、購置反映“紅色”年代的服裝及道具。
3、加大投入媒體的`宣傳力度，利用廣播、電視、報紙及網路進行有利推廣。
4、建設娛樂休閒園。
5、建設旅遊環保廁所。
6、建設多媒體設施及增加景區標識牌。
五、專案投資估算：
（一）王若飛紀念館
此專案預計投資450萬元，主要用於以下十一個方面：
1、底店收購費200萬元
2、現有展廳恢復舊貌設計製造費30萬元
3、收購底店改建費50萬元
4、革命文物徵集費20萬元
5、展廳陳列更新設計製造費30萬元
6、影象影音資料的悼念及播放裝置經費20萬元
7、王若飛銅像10萬元
8、設計製作泰安客棧原貌沙盤模型10萬元
9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程10萬元
10、紀念館防火、防盜、防雷擊等“三防”費用20萬元
11、配套費、人防費50萬元
（二)福徵寺(包頭召）
2、福徵寺建設情況
此專案預計投資2000萬元，主要用於以下十一個方面：
1、布館工程:電子多媒體、懸浮成像、鐳射幻影成像、三維電子沙盤、觸控式螢幕、中央音響、全綵戶外等500萬元
2、展館加固、維護、改造1200平方米300萬元
3、中央空調200萬元
4、消防系統：火災自動報警系統、應急照明系統、消火栓系統等2套200萬元
5、監控系統2套150萬元
6、旅遊公廁1座120平方米150萬元
7、無障礙通道50萬元8、標識牌8個100萬元
9、文化牆64米50萬元
10、綠化1000平方米100萬元
11、停車場1000平方米200萬元
（三）南海溼地景區紅色收藏館
此專案預計投資470萬元，主要用於以下七個方面：
1、紅色收藏館整體紅色氛圍的投入，包括外景的佈置及燈光、音響、影像裝置150萬元。
2、服裝及道具購置費20萬元。
3、媒體宣傳推廣30萬元。
5、娛樂休閒園50萬元。
6、旅遊環保廁所20萬元。
7、多媒體設施及增加景區導覽圖、路標指示牌200萬元。
六：專案資金籌措：
申請上級資金及自籌
七、專案效益分析：
通過紅色旅遊專案建設，深刻挖掘革命史實，緊扣愛國主義教育、革命傳統教育主題，以豐富多彩的形式全面、準確、客觀地反映革命史實，使廣大遊客在身心放鬆的同時，增加對歷史的瞭解，對偉人的敬仰，進而增強了自身的使命感、責任感，取得良好的社會效益。隨著遊客的增加，紅色旅遊的經濟效益也相應被拉動起來，達到了社會效益和經濟效益的統一，最終實現了紅色旅遊的良性發展。
旅遊營銷方案9
但隨著上億使用者的使用，這將對各行各業的營銷宣傳帶來很大的轉變，微信市場必將成來下一個電子商務時代的營銷重點。
作為一名多年從事旅遊管理營銷者的角度，下面主要談談關於旅遊行業中“吃、住、行、遊、購、娛”六大元素中“遊”——之“景區”營銷方面如何運用好微信進行營銷，及如何運用好微信營銷之最佳工具——“微信公眾平臺”。
在這裡不對“微信公眾平臺”過多介紹，詳細瞭解可以在網上查尋更多資訊。 我想說的是“微信公眾平臺”是微信營銷的最佳工具。
一、首先談一下微信營銷：
第一、微信能讓遊客得到即時有效地旅遊度假及景區活動資訊，讓資訊供應商宣傳更具針對性。
首先我們作為遊客角度來講，無論是去什麼地方旅遊，肯定是先了解旅遊度假資訊，景區景點資訊，然後再找酒店安排食宿和確定出行方式。所以旅遊度假資訊供應商（如旅行社、各大旅遊網站等）以及作為個體的景區本身如何第一時間及時有效地將資訊傳遞出去最為重要。而隨著微信的廣泛運用，有很多旅遊供應商或景區通過微信查詢附近人，向附近人打招呼釋出相關資訊。或是在簽名備註相關旅遊資訊，讓遊客在查詢附近人時看到相關資訊。這也是微信營銷的一種方式。但是有很多弊端和侷限性。
第二、微信營銷應找對營銷渠道和方式：
隨著“微信營銷”概念與意識加強，很多商家在摸索如何運用微信進行營銷。上網搜尋可以看到相關微信導航網站，可是開啟一看“雜、亂”無主題性，進一步試用，有的根本就是個人做著玩的，存在僥倖探索心理，根本不懂如何服務，未站在網友需求的角度。所以自然這些導航失去了他的意義。除了導航類網站，還有一些掛羊頭賣狗肉，打著微信營銷的幌子，比如做微搏營銷的網站，可能做微博營銷在行，可是微信與微博雖一字之差，差之千里。再就是所謂的微信營銷軟體，介紹可以自動打招呼，自行定位宣傳，好用不好用，我不做評價，通過接觸發現都是踏著“微信營銷”大潮，渾水摸魚，想從中賺一筆，所以建議大家小心行事。即便能用，這和垃圾簡訊釋出有何區別，只會招人煩。
那麼如何運用微信做好營銷呢。
在這裡舉一個例子，每個人都有喜歡明星的權利。有很多網友是用微信關注了自己喜歡的明星。這就說明你喜歡誰就關注誰，不喜歡就不關注，你喜歡了關注了，自然他發的所有資訊你都願意接受。這個明星可能會被成千上萬的人關注。有時明星釋出資訊，關注他的所有人都能收到。說到這裡可能很多人也覺得很奇怪，認為可能是騰訊給這些名人開通的特殊功能服務吧。其實這並不是什麼特殊待遇。這些名人是開通了他自己的公眾帳號，擁有了自己的“微信公眾平臺”，關注他的每一個人在他的平臺上都有顯示，每個人說的話，留的言，也能顯示在明星個人公眾平臺上。而明星如果想與網友說什麼，就可以通過平臺群發信息。所以關注他的'網友就都收到了。就這麼簡單。
所以現在大家發現手機使用者用微信不再侷限於朋友之間交流對話。而是除了查詢關注明星公眾帳號外，還會查詢更多其他專業資訊平臺公眾帳號，關注更多有價值的“微信公眾平臺”。通過不同專業資訊平臺得到相關專業資訊。
所以我認為選擇專業資訊的“微信公眾平臺”是網友獲得有價值資訊的便利途徑，是商家做好微信營銷的有效渠道。
二、“微信公眾平臺”在旅遊景區營銷的作用。
第一、個體平臺的作用：所謂個體指的是每個景區可以開通自己的平臺，每個旅行社可以開通自己的平臺。單位個體開通平臺後都會有一個自己獨一無二的“微信公眾平臺二維碼圖片”，可以將自己平臺的二維碼圖片及微xin號印製到宣傳單、X展架畫面上、景區門票上、宣傳廣告頁面上、網路宣傳頁面上、景區內各展板、噴繪廣告等等地方。只要方便遊客用手機掃描關注的地方都可以，只要能呈現平臺二維碼圖片的任何載體都可以。這樣會有很多遊客關注你。他們都是你忠實的粉絲。有任何資訊只需要通過平臺釋出即可，不花一分錢。且有效性，針對性極強。
第二、綜合平臺的作用：所謂綜合服務平臺，是指為個體平臺進行綜合服務宣傳的平臺或是個體平臺通過綜合服務平臺釋出資訊進行宣傳的平臺。
設想一下您是一名想去旅遊的網友，您想到某一地區旅遊，可是您在不太瞭解那個地區旅遊景區資訊的情況下，可以通過網上查尋，但是隨著科技的發展，智慧手機普及，手機可以實現隨時隨地上網，可以隨時隨地用微信，微信也能隨時隨地預訂景區門票、訂酒店、購物等等。所以說全國有幾萬家景區，作為遊客並不知道每個地區每個景區的平臺名稱和微xin號，也不可能用手機關注成千上萬的景區單個平臺。而單個景區平臺也很難在短時間內讓眾多網友知曉，所以網友一般想了解哪個地區的景區，就會搜尋哪個地區，比如想去海南旅遊，他可以通過微信搜尋“海南景區”，而作為個體的單個景區是哪個地區的可以選擇這個地區的景區綜合平臺進行自己景區平臺宣傳及資訊的釋出，作為地區綜合服務平臺，會按照景區A級、主題、這個省市區的所轄地區、門票價位等不同型別進行分類，供網友搜尋，而作為遊客您想上哪旅遊，為即時知曉想去地區的旅遊景區資訊，就直接通過微信關注某一地區的旅遊景區綜合平臺即可。
因為公眾平臺文字名稱是可以重名的，但是微xin號是唯一的，不可重複的，通過多日從網上了解景區微信營銷，查找了全國各地區景區微信營銷綜合服務平臺，為方便廣大網友，特別進行了彙總整理，方便大家關注，千萬不要看文字名稱，以【微xin號】為準。
關注的方法很簡單：1【開啟微信】2選擇【朋友們】3【新增朋友】4【搜號碼】輸入上述微xin號即可關注全國各地區旅遊景區平臺。
大家可能會問上面有35個平臺都要關注嗎，原來我以為也是這樣，可是通過實際關注發現，其實大家不用關注全國34個地區的平臺，只需要關注——景區門票這一個平臺就行了。按平臺提示可以通過這一個平臺檢視到全國34個地區所有平臺資訊。上哪個地區玩在從這個平臺查詢並關注那個地區，就可以搜尋你想去的地區景區資訊了。等於是一臺在手，全國任你走。景區門票這個平臺真正實現了用微信旅遊的服務宗旨。
微信景區綜合平臺和全國各地區平臺，起到了一個很好地綜合服務作用。他不但方便了微信使用者以關注少量平臺，而獲得有價值旅遊景區資訊作用。他也為各地區旅遊資訊供應商和景區進行微信營銷創造了更大的市場空間，針對性更強，準備性更強，即時性更強，最大的作用就是很大程度上能降低景區營銷推廣費用。可能花幾萬甚至幾十萬做廣告贏得的遊客，還不如花更少的錢直接在相應地區平臺釋出資訊，讓關注這個地區，想來這個地區的所有遊客即時獲得資訊。
結論：微信公眾平臺，是微信使用者知曉資訊的有效平臺，是旅遊度假資訊供應商進行微信營銷的有效渠道。
旅遊營銷方案10
(一)區內宣傳促銷策略
1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳物件，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業負責個體產品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業。要強化旅遊社團、旅遊協會等中介組織的服務、協調職能，用市場手段動作、聯合進行旅遊產品市場促銷。在武威市區的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅遊產品旅遊線路。
2、在旅遊旺季到來之際，各旅遊景區點要舉行旅遊招徠活動，向社會公佈活動資訊，吸引公眾參加。
3、各旅行社在組織好入境旅遊和出境旅遊的同時，要做好本地遊的宣傳材料，安排好本地遊的線路，推介本地旅遊精品線路，積極組織本地團隊開展本地遊活動。
4、本市區的'主要街道設立旅遊燈箱、廣告。
5、為了激發本地群眾參加本地旅遊活動，定期舉辦旅遊攝影評選活動徵文評選活動。
6、為了倡導、鼓勵家庭旅遊，各旅遊景區(點)在旅遊旺季可以用不同的方式獎勵若干旅遊家庭。
7、各大媒體要大力宣傳旅遊的生活意義，引導公眾改變把旅遊支出作為“剩餘後的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅遊，把旅遊消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發公眾的旅遊意識，讓人們積極參加旅遊。
8、大力開發旅遊淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。
(二)國內宣傳促銷策略
1、及時掌握各種旅遊促銷資訊，積極參加各級單位組織的旅遊交易會和促銷活動。
2、要與各種媒體建立穩定的資訊渠道，及時提供旅遊產品的資訊，尤其是一些旅遊網站，加強合作，製作宣傳我區旅遊產品的專頁，加強宣傳。
3、要進行區域聯動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗，要與這些地方聯動，搭乘宣傳快車，聯合出擊。
4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設定具有視覺衝擊力的大型旅遊廣告宣傳畫廊。
5、在旅遊旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅遊報刊，強力宣傳，在旅遊黃金季節到來之前，必要時合作辦一至二期專刊(版)。
6、邀請省內外的旅行商到我區考察採線。
7、組織文化名人來我區採風觀光，舉辦專題研討會，大力開發旅遊產品的文化內涵。
8、建立旅遊網站，實現我區旅遊網絡的資訊化。
9、建立全面高質量的有關旅遊資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，製作新穎、富於創意、有視覺衝擊力的綜合介紹我區旅遊景區(點)資源的CD—ROM多媒體演示光碟，製作綜合性、行動式、摺疊式，圖文並茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅遊畫冊。
(三)國外宣傳促銷
1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。
2、在入境口岸設立、宣傳我區旅遊產品的廣告宣傳欄。
3、在外國的旅遊網站製作介紹我區旅遊產品的網頁，通過網路進行宣傳。
4、在外國有影響的旅遊報刊雜誌宣傳我區具有代表性的旅遊產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國駐華使館等各類機構，形成旅遊促銷網路。同時，應該從整體上策劃以宣傳本區旅遊為目的的大型文藝作品，如電視連續劇、電影等。還要加快旅遊電子商務程序，改善宣傳手段與設施，實現促銷手段的創新。
旅遊營銷方案11
一、專案現狀分析
1、專案現狀
我公司雲花溪谷專案預計今年4月份正式施工建設，為了更好的使此專案順利運營開發，專案前期籌劃營銷是必不可少的，為下階段景區營銷宣傳打下堅實基礎，我部門現對景區現狀資源進行如下概況。
目前的旅遊業現狀是：雲花溪谷旅遊資源優勢明顯，以山、水、林為特色的定位為以休閒、度假、養生為主的景區生態旅遊風景區；現景區主題形象清晰；市場營銷尚未進行；旅遊人才缺乏；設施很不完善硬體設施處於籌備中；政府善於引導；雲花溪谷發展前景看好較好。
2、旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容：遊客認知、旅遊地認知、旅遊地內部認知，這三個方面組成旅遊地的完整形象。雲花溪谷旅遊資源比較豐富，但是目前雲花溪谷尚未開發，本地旅遊局開發前宣傳力度比較底，只是戶外愛好者對此地比較熟悉，所以此地現旅遊形象還比較模糊，旅遊形象認知度低，對其今後的旅遊發展很不利。所以為更好使此專案順利運營，開發前的營銷宣傳是必不可少的。
二、景區市場競爭分析
1、保定區域景區現有的客源市場以1日遊遊客為主，目前市內的`新興景點較多，旅遊受到各地主管部門的空前重視，各景區都在採取各種手段招徠客源，市場競爭激烈。而據我們所瞭解的情況，附近區域內今後一兩年內民俗風情之類的景區將會出現很多。特別是天生橋新擴建與景區型別相近的坨粱將對雲花溪谷景區的市場產生嚴重威脅。
2、目前阜平縣整體旅遊形象的對外旅遊宣傳促銷力度相對較小。阜平以天生橋為重點的旅遊景點很難作為單獨的旅遊景區吸引省外遊客前來。其省外市場的開拓有待於整個阜平接待省外遊客數量的上升，我公司專案也直接受惠。
3、阜平等地的一些區域旅行社只在五
旅遊營銷方案12
杜甫故里景區簡介：
杜甫故里位於鞏義市區東10公里的站街鎮南窯灣村的筆架山下（連霍高速鞏義東站出口東隔壁），從2007年開始，鞏義市政府投資億元對其進行改造。唐代著名詩人杜甫(公元712—770年)就誕生在筆架山下的窯洞裡，為河南省文物保護單位。杜甫，字子美，祖籍湖北襄陽，他的曾祖父在鞏縣任縣令時，將家遷於此。杜甫一生創作了3000多首詩，流傳下來的有1400多首，他的詩深刻反映了唐代的社會矛盾，充滿著憂國憂民的深厚感情。杜甫的詩政治性現實性、人民性、藝術性都很強，唐代詩人韓愈說：“李杜文章在，光焰萬丈長”。元稹也說：“詩人以來，未有如子美者”，xxx稱杜甫的濤是“政治詩”。所以長期以來，杜甫的詩被稱為“史詩”，杜甫也被後人尊為“詩聖”。
營銷策劃目標：
此次旅遊營銷策劃是為了擴大改造後的杜甫故里景區的市場影響力和知名度，爭取到更多的`遊客和更大的旅遊市場，實現既定的銷售目標:達到資訊傳播最大化,媒體覆蓋最大化,經濟效益最大化，迅速躋身鄭州旅遊的第一梯隊。
目標群體：
我們把目標市場定為鄭州、洛陽、焦作三地市民，河南省內其他地市遊客為第二市場，而外省遊客主要在春節和十一以及各類小長假期間出現，要適時作出一些旅遊營銷軟文（譬如撰寫“十一河南旅遊攻略”把自己的景區適時的放入其中）。另外，我們會加強暑假期間的學生市場開發。我們應當採取以下策略進行銷售：確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對度假區產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
策劃的具體內容：
1.開業前的媒體造勢：
①以“杜甫陵園年遊客僅有數百人”為題進行媒體宣傳，引發對傳統文化保護的大討論，掀起關注杜甫的第一波的熱潮。
③邀請省內外各大媒體採風團到杜甫故里景區進行採訪報道，以此引出改造後的景區將於某日正式
開門迎客。
2.開業後的宣傳攻勢
①邀請全國各地杜甫研究會的社會名流前來參加典禮。
②在全國各大論壇發帖，與百度“漢服”吧等漢服愛好者群體合作，邀請其參加“著漢服，杜詩”活動，將杜甫故里景區推向全國。
③向全國書法愛好者徵集杜詩，將收集到的作品置於杜詩館中。（門檻越低影響力越大）
④推出“一週免費遊”的活動，最好與鞏義其他景區聯合促銷。
3.熱潮過後的日常營銷工作
①旅遊促銷策略
旅遊營銷方案13
一、營銷目標
我們此次營銷目的是通過對西藏旅遊的大力宣傳，讓更多的遊客瞭解西藏的風土人情，從而吸引大量的潛在遊客，佔取更大的市場份額，使公司利益最大化。
二、營銷環境分析
1、微觀環境
在現今社會，越來越多的旅遊社進行了各種各樣的假期旅遊活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅遊社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。
不過，在旅遊社競爭激烈的同時，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅遊放鬆心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅遊上，平價旅遊也格外的受到顧客們的歡迎。現在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風土人情，享受這種跨國旅遊，也有許多中國人願意出國旅遊，從中，公司也可獲得更多的利潤。
2、巨集觀環境
中國交通的發展日益成熟，各種團隊優惠政策適用於旅遊行業，同時本公司也與一些交通公司簽有優惠合同，縱橫各個旅遊景點。
隨著中國交通的.日益成熟，中國經濟的發展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都願意去各地旅遊，享受各地不同的風情。
三、SWOT分析
1、優勢
(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅遊的最佳時間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚歎不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史發展中形成了自身獨特的風俗習慣，這些均向世人昭示著永恆的魅力和神祕的誘惑。
(2)發與遊客簡單的藏語的中文讀音，滿足遊客能夠自主和當地群眾簡單溝通的心理。
(3)加強服務態度，對導遊進行培訓，力使每一位遊客對我們的服務感到滿意。
2、劣勢
(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區旅遊 並不是很理想。
(2)部分遊客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅遊。
(3)已經有旅遊社開發了西藏旅遊。
3、機會
由於青藏鐵路的執行時間尚在十年之內，其中的利益很大，我們應該在這個時候加緊對西藏旅遊的開發，同時加大對西藏旅遊的發展，逐漸佔到西藏旅遊的龍頭。
4、威脅
在青藏鐵路剛剛執行之時就已有旅遊公司注意到了這其中的利益，也對其進行了計劃並且實施。同時我們對西藏的瞭解也不如其他公司，具有很大的挑戰。
四、市場調研
為了更好的完成這次市場營銷任務，特做了相關的市場調研，並通過進行對資料分析、整理。
五、STP分析
1、市場細分
因客群月收入不同，將旅遊路線分為價格高、中、低三大類，使客群更好的接受，也可以根據客群的旅遊目的，例如購物、體驗風土人情還有瞻仰文化等分為幾類。
2、確定目標市場
市場調研可看到，西藏旅遊的主要客群在於月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在於低價旅遊，當然我們也不可以放過高價旅遊。
3、市場定位
由於是初步開展西藏旅遊，由此，我們應該腳踏實步的來，提供的服務必須是最好的，我們公司應先進行導遊的培訓，對於遊客的要求要做到，令遊客滿意，成為旅遊市場上服務最好的旅遊公司。
六、營銷戰略與策略
(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側重本公司。
(2)將本公司的服務提升到完美，提高遊客的回頭率，也吸引更多的遊客。
(3)時刻關注同行的動向，時刻做到改進。
(4)因地制宜的選擇導遊風格，使遊客更好的體會到當地的風土文化。
(5)做一些合理的假期優惠政策，在各個假期都能吸收大量的遊客。
(6)每隔一段時間就做一些市場調查，第一時間掌握市場動向，並在第一時間改進營銷策略。
旅遊營銷方案14
近年來，鄉村旅遊風起雲湧，蓬勃發展。許多山區通過發展旅遊，走上了富民強縣之路。這其中，廣東梅縣是一個成功範例。2005年以來，地處粵東山區的梅縣深入開展紅色旅遊、鄉村旅遊和建立“廣東省旅遊強縣”工作，使全縣旅遊產業突飛猛進。2006年，全縣共接待中外遊客242萬人次，旅遊總收入14.8億元。2007年6月25日，梅縣作為縣域旅遊發展的典型，被國家旅遊局列為首批“中國旅遊強縣”建立試點單位。為了提升梅縣旅遊形象，加快旅遊市場發展，2007年4月，梅縣縣委、縣政府委託我們做旅遊營銷策劃。7月18日，我作為總策劃人，向梅縣五套班子領導詳細闡釋了未來三年梅縣旅遊營銷的總體思路，得到充分認可。梅縣縣委書記駱裕根表示，該策劃“分析透徹，定位準確，為梅縣旅遊營銷工作指明瞭方向”。7月30日，在廣東省旅遊局長研討班上，我又以梅縣為例，進一步闡述了粵東旅遊的市場前景，得到省局領導的重視和肯定。現將梅縣旅遊營銷策劃的過程、思路和方法整理髮表，以供國內旅遊城市領導和業內同行作為參考。
一、前期調研，深入實地全面感知
接手這一案例之初，我們並未急於撰寫營銷計劃，更未對市場妄下斷語，而是迅速展開了前期調研。首先是資源分析。這項工作說起來容易，做起來難。處在資訊高速流動的網路時代，坐在電腦前滑鼠輕點，千里之外某個城市和景區的資料，就能源源不斷地拷貝和下載。但是，資源分析如果僅僅滿足於資料羅列，或者停留於一些空洞的概念，那無異於紙上談兵。相反，營銷策劃人必須深入實地，仔細勘查，用心體會，全面感知。
舉例來說。我們對梅縣的資源分析，主要分為八個類別和若干細目。地理方面細分為地形（山區縣，特點是“八山一水一分田”）、位置（距廣州434公里，深圳398公里，汕頭191公里）、氣候（溫差較大，雨量充足，災害天氣多）等等。那麼，這樣的地形、位置和氣候，對梅縣的旅遊營銷工作有什麼影響呢？在為期三個月的策劃過程中，我們先後選擇民航飛機、高速大巴、火車和自駕車等交通工具，高速大巴又分別選擇白天和夜晚、坐票和臥鋪等，從不同的路徑多次深入梅縣。8月20日，當我們開車從梅縣返回廣州途中，恰逢該地區夏季常見的颱風雨。在狂風暴雨電閃雷鳴之中，山間高速公路一片白霧迷茫，能見度只有數米，車速最低時只有20碼。這樣的親身體驗，使我們對臺風雨影響遊客出行的嚴重程度，有了非常深刻的直觀感知。從營銷策劃角度看，夏季颱風雨構成了梅縣旅遊經營工作中的不確定因素，大大壓縮了全年的有效旅遊時間，這就要求我們必須大幅提高有效旅遊時間內的營銷效能。
其次是市場調查。我們在市場調查過程中，重點是處理好兩個關係：一是歷史資料和當前市場的關係。一方面，儘可能詳細地蒐集和研究前人已做的調查資料，另一方面，對其調查結論審慎看待。二是硬資訊和軟資訊的關係。硬資訊是指經過硬化的整合資料，比如城市和景區的各種旅遊統計報表。軟資訊是指經營工作中的日常細節，比如景區氛圍、遊客表情、員工狀態、管理者語氣等等。硬資訊的主要作用，是能讓我們對旅遊市場的大體狀況有所瞭解。但是，硬資訊受到人為因素影響較大，往往容易失真。此外，硬資訊還有一個致命弱點，就是在資料硬化過程中常會過濾和刪除掉對市場營銷具有重大啟示的關鍵細節。關於這一點，戰略管理大師明茨伯格曾指出：“硬資訊通常是延遲的、空洞的和過於集中的。這也許解釋了依賴於這種正式化資訊（像會計表、市場營銷研究報告、管理方面的民意測驗等）的管理人員，要想制定一份好的戰略時，為什麼會遇到那麼多的困難”。事實上，營銷策劃方案要做到切實可行，絕不能脫離經營工作的細節。正如明茨伯格所言，“一個有成效的戰略家並沒有脫離日常細節，而是沉浸在其中並從中得出戰略啟示”。
例如，根據《梅州市旅遊業發展總體規劃（2005－2020）》的問卷調查，梅州的遊客主要來源於粵東地區，約佔遊客總量的47％；其次是珠三角地區，約佔35％；再次是省外鄰近地區，約佔12％。這一調查結果說明什麼呢？它說明梅州在過去相當長的時期內，一直未能真正開啟珠三角客源市場。但請注意，這個調查的執行時間是2005年。當我們時隔一年半之後回頭審視這一調查結論，如果僅停留於紙面資料，忽視2006年以來的市場變化，我們的市場判斷就會出現重大失誤。事實上，對一個新興市場而言，一年半的時間不算太短。500多個日日夜夜，足以使市場格局發生顛覆性的變化。2005年以來，梅縣投入旅遊產業的資金高達16億元，旅遊配套設施逐步完善，綜合旅遊環境大幅提升。而梅州至深圳、河源、漳州、龍巖等地的高速公路的相繼開通，珠三角休閒度假市場的高速發展，更是不容忽視的市場催化劑。那麼，目前梅州地區遊客來源的構成情況到底如何呢？2007年4月，我們實地走訪了梅州地區的多家旅行社，結果發現，2006年梅州本地龍頭旅行社的旅遊業務，出現了前所未有的突破性增長。以梅州市旅遊總公司為例，該社2004年、2005年的遊客接待量分別為17255人和20522人，但是，2006年該社的遊客接待量高達87678人，增幅超過300％。其中，增幅最大的是河源至梅州的一日遊，遊客人數高達5萬人，客源全部來自珠三角地區。
二、區位研究，巨集觀把握市場格局
當我們獲得了來自微觀層面的市場資料，並未沾沾自喜。的確，這些資料是一個明確的訊號，有助於我們建立市場信心。但是，我們並不能就此認為梅縣旅遊一定會出現連續穩定的大幅增長，因為從微觀角度我們永遠無法預測市場。只有把梅縣旅遊放到區域市場大環境中加以考察，我們才能從巨集觀角度把握未來市場的發展趨勢。仔細研究廣東旅遊發展歷程，粵北和粵西都曾有過火爆，唯獨粵東地區一直蟄伏。這意味著該地區蘊藏著極大的市場潛能有待釋放。粵東地區分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區，二是以潮州為代表的潮汕文化地區。那麼，梅州客家文化地區未來是否可能成為旅遊市場的一個新熱點呢？這可從四個方面加以觀察：
一是交通條件。梅縣所處的粵東山區，地理位置相對偏僻。根據當地人介紹，在上世紀九十年代，由於山路崎嶇，從梅縣開車去廣州通常要花上一天時間。可見，交通不便一直是制約梅縣旅遊發展的重要原因。但是，這一狀況正在得到改變。隨著梅河高速、梅深高速、梅汕高速、梅漳高速、梅龍高速、梅贛高速的陸續開通，未來將有至少6條高速公路從梅州通往周邊其他城市，交通可進入性大大加強。而梅縣機場每週有航班飛往廣州和香港，更是一個潛在的有利條件。
二是旅遊產品。梅州市的旅遊景區主要集中在梅縣境內，而梅縣品質最好的六個景區集中在雁洋鎮。這裡有全國重點文物保護單位葉劍英故居和全國紅色旅遊經典景區葉劍英紀念園，有國家AAAA級景區雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅遊度假村，有廣東省風景名勝區陰那山旅遊區和廣東四大名寺之一靈光寺，還有別具韻味的橋溪客家民俗村。這些景區資源互補性強，分佈相對集中，有利於旅遊團隊和自駕遊的行程安排。從旅遊體驗的角度看，廣東人民對葉帥有深厚感情，葉帥故居和葉劍英紀念園對紅色旅遊市場和中老年市場具有持久吸引力。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環境一流。尤其是雁南飛茶田度假村，曾獲中國建築工程“魯班獎”，堪稱國內景區設計的經典之作。因此，以雁洋鎮為戰略支點，以點帶面推動梅縣的旅遊發展，具有市場可行性。
三是增量客源。梅縣旅遊的可持續發展，必須獲得源源不斷的.增量客源。過去，梅縣的旅遊客源主要來自鄰近的潮汕地區。但是僅靠一個潮汕市場，是難以支援梅縣旅遊長期發展的。未來的增量客源可能在哪裡呢？當我們將目光放大到廣東、福建和江西全境，可以看出梅縣旅遊的輻射半徑實際上涵蓋三個地區：珠江三角洲、韓江三角洲和廈漳泉三角洲。其中，珠江三角洲是全國出遊率最高、消費能力最強的客源地市場，也是梅縣旅遊實現突破性發展的希望所在。
四是市場格局。當我們戰略透視梅縣所處的區域旅遊市場，發現梅縣所處區位十分獨特：在廣東境內，珠三角地區是國內最大的客源地市場；在福建境內，武夷山和廈門是全國著名的兩大旅遊目的地。珠三角、武夷山、廈門這三個重要節點，構成一個大三角形的閩粵贛邊區域市場格局，而梅縣恰好位於這一市場的戰略核心。
由此，我們做出一個趨勢推斷：過去，由於粵東山區和閩西山區交通條件制約，珠三角客源地市場跟武夷山、廈門這兩大旅遊目的地之間，長期處於相互隔絕的封閉狀態。但是，隨著梅龍高速、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開通，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅遊目的地的大規模流動，在未來具有現實可能性。若如此，閩粵贛邊區域市場的總體格局將會發生革命性的變化。梅縣在這一區域市場中的未來地位和作用，將是一個不可替代的重要休憩地和旅遊中轉站。
三、城市比較，凸現核心競爭優勢
梅縣旅遊市場的未來發展，還面臨周邊城市的競爭。就紅色旅遊而言，江西的井岡山和瑞金，福建的會議舊址，政治地位和歷史地位更為突出。而梅縣的紅色旅遊產品相對單一、獨立，無法在市場中取得絕對優勢。就客家文化而言，周邊城市競相在打客家牌，福建龍巖的永定土樓在申報世界文化遺產，江西贛州的宣傳口號為“客家搖籃”，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”。而梅州市雖逐年加大對“世界客都”的宣傳力度，但在客家文化訴求方面，並未與競爭者形成明顯的市場區隔。因此，要找出梅縣的核心競爭優勢，我們還需從旅遊區位、城市品牌、核心產品、接待能力、遊客來源和旅遊消費等方面，將梅縣跟周邊城市進行比較。經過綜合考慮，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較。
1.旅遊區位
河源是粵東地區的交通樞紐，也是梅州通往珠三角地區的必經之路。京九鐵路、廣梅汕鐵路、105國道、205國道、惠河高速，構成河源四通八達的交通網路。在高速交通方面，河源到廣州、深圳的距離分別為250公里、176公里。在鐵路交通方面，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里、160公里。而梅州無論公路還是鐵路，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右。顯然，河源的交通可進入性強於梅州。
2.城市品牌
梅州的品牌定位是“世界客都”，主打客家文化牌。河源的品牌定位是“萬綠河源、溫泉之都、恐龍故鄉、客家水鄉”，主要圍繞水資源做文章。其中，“客家水鄉”存在定位錯誤，違揹人們對客家文化的傳統認知。目前，河源已將品牌定位調整為“客家古邑，萬綠河源”。
3.旅遊產品
河源和梅州同樣地處粵東山區，旅遊資源具有同質性。在核心產品方面，梅州有4A級景區雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅遊度假村，河源有4A級景區萬綠湖和桂山風景區；在休閒產品方面，梅州有千江溫泉、葉塘溫泉、轉水溫泉、大坪溫泉、湯湖熱礦泥，河源有龍源溫泉、御臨門溫泉、天上人間溫泉、熱龍溫泉。其中，梅州的熱礦泥具有一定的資源稀缺性；在自然景點方面，梅州有陰那山、王壽山，河源有野趣溝、霍山、紫金越王山·····
4.人文資源
河源跟梅州同屬客家文化地區，人文資源也具有高度同質性。就客家建築而言，梅州有橋溪客家民俗村、丙村仁厚溫公祠，河源有南園古村和蘇家圍。就名勝古蹟而言，梅州有元魁塔、聯芳樓、南華又廬，河源有龜峰塔、越王井、龍川古城。
旅遊營銷方案15
一，前言
近二十年來,國家經濟飛速發展,人民的生活水平得到空前的提高.外出旅遊,關注健康,享受生活帶來的樂趣成為人們在生活方面的新取向.旅遊業--21世紀的朝陽產業,新興產業.近年來,中國旅遊業取得很大的發展,成為我國國民經濟發展中的新亮點,旅遊業已成為一個朝陽產業.各地政府通過直接投資或招商引資或外商獨資等多種融資形式紛紛加大對旅遊業投入,以拉動本地區域經濟市場的發展.與發達國家相比，目前我國的旅遊業有待進一步開發與規範,是一個尚未成熟的產業.中國的旅遊現狀說明,一方面,我國旅遊業的發展不盡如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中國旅遊經濟蘊藏著巨大的發展潛力.而另一客觀事實表明,國家經濟的快速發展,人民群眾擁有更多可自由支配的金錢.加上國家實行利民的休假制度,使人們有更多的休閒時間去旅行,為旅遊業的發展創造良好的空間.在國外，旅遊已經成為一種時尚,而國內人們對外出旅遊的觀念也日趨成熟,根據有關部門預測,到2015年將是我國旅遊業高速發展的階段.可以看到,旅遊業目前在我國正值成長期,有著巨大的市場潛力.
二，背景分析
在國家大力推進西部大開發的新形勢下，梵淨山應進一步發揮豐富而獨特的旅遊資源優勢，繼續加大力度推進特色旅遊產業開發建設，努力將其建設成為特色鮮明、設施完善、服務一流的旅遊點。
（一）加快旅遊發展步伐，應對國內市場競爭
梵淨山應堅持以特色旅遊產品開發為中心，嚴厲打擊不良旅遊現象，健全景區交通狀況，不斷規範旅遊市場，以增強旅遊產品的吸引力種競爭力。特別是在我國加入WTO後，旅遊業市場日益激烈，對旅遊企業也提出了更高的要求，如何在激烈的市場競爭中立於不敗之地，並壯大發展，這是擺在公園旅遊事業面前的'一個丞待解決的問題。
（二）注重品牌營銷戰略
品牌戰略與目的營銷是相輔相承的，只有做好了市場營銷，品牌戰略才能實現其價值。梵淨山必須全面倒入CI策劃，從整體上全方位推銷，打造知名度，增加旅遊收入，為景區今後的發展添磚加瓦.
三，市場優劣勢分析
1.梵淨山發展優勢:梵淨山以其生態、佛教文化、秀麗風光享譽海內外；如果說梵淨山是一幅美麗的畫卷，那麼梵淨十八景就鑲嵌在梵淨山上的十八顆璀璨明珠，風光旖旎的太平河、寧靜的雲舍小調、入雲端的萬步雲梯、滿山澗的瀑布清泉、爭奇鬥豔的百里杜鵑、規模巨集大的金佛苑、龍泉寺、鎮國寺等，把梵淨山裝扮得如詩如畫，多姿多彩；神奇的梵淨山，是心靈放飛的地方，是世人嚮往的夢中家園。
