一．實習目的：
1通過專業實習，使自己的課堂所學理論知識密切聯絡實際，培養自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
2提高自身社會責任感，樹立科學發展觀、人生觀、價值觀。
3對藥品的採購、銷售、配送、售後服務等環節有了全新的認識。
4體驗了社會生存的責任和義務，經歷了由學生到白領的過渡，為社會貢獻了自己的一份力量。
5積累專業資訊，積累工作經歷，豐富人生的經驗，為自己更好的職業規劃做好準備。
二．實習情況
1.基本情況：北京九州通醫藥有限公司位於北京大興區廣平大街9號，位於地鐵4號線高米店南東北方向，乘坐地鐵四號線（高米店南站下，換成新城一路），或者410、423路公交車在福園東區往東100米即可。
2.公司簡介：北京九州通醫藥有限公司（以下簡稱公司）是經北京市藥品監督管理局批准成立的一家醫藥批發物流企業，隸屬於九州通集團，經營業務以藥品批發、物流配送和醫藥電子商務為主，前身是北京豐科城醫藥有限公司，成立於2001年3月。公司現註冊資金5000萬元人民幣，現有員工1000餘人，專營各類中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥製劑、二類精神藥、化學原料藥、保健品、衛生用品、醫療器械、醫療商品等，品種規格達8500多種。
公司現經營地址為北京市大興經濟開發區廣平大街9號，佔地100畝，場地開闊，環境優雅，已建成國內一流的現代化的物流中心。物流中心總建築面積32000㎡，分立體倉庫和樓庫2部分，營業場所與辦公區域總面積為5000㎡，公司總建築面積達50000㎡。 北京九州通醫藥有限公司的自動化物流中心被美譽為“嫦娥一號”，是集團目前投資最大、應用物流技術最先進、最適合中國國情的現代化醫藥物流專案，也是國內一流、國際領先的醫藥物流專案。物流中心採用了先進的自動化物流裝置，主要包括堆垛機移動小車及雙層托盤輸送線、自動輸送分揀裝置及電子標籤與PDA無線手持終端裝置，以及由九州通集團自主研發並擁有智慧財產權的LMIS5.0倉庫管理資訊系統，採用上述裝置後，北京九州通物流中心將支援年銷售額40億元。
公司緊緊圍繞九州通集團“做中國醫藥商業的領航者”的戰略目標，堅持“客戶至上，用心服務”的經營理念，發揚“誠信、勤奮、競合、創新”的企業精神，以“傳遞健康，創造價值”的企業宗旨開拓市場。至今為止，公司已經逐步建立起了一個覆蓋華北地區及東北地區的醫藥營銷和物流配送網路，並與全國五千多家藥品生產企業和近萬家藥品經銷商、零售商、醫療機構和政府採購團保持了良好的業務往來與合作關係。
北京九州通醫藥有限公司將秉承“放心的商品，滿意的服務”的服務宗旨，力爭以優質的商品、優惠的價格、高效的配送速度、一流的售後服務和良好的信譽，為北京地區乃至整個華北、東北地區醫藥物流業的發展和經濟繁榮做出更大的貢獻。
3.公司結構：公司主要由企管部，資訊部，營銷部，辦公室部，財務部，電子商務部，配送部，運輸部，倉儲部，質管部，國際貿易部，中藥部，器械部，醫療事業部，法務部等部門組成。
三．實習內容
1.網路推廣：網路推廣就是利用網際網路進行宣傳推廣活動。被推廣物件可以是企業、產品、政府以及個人等等。根據有關資料顯示2009調查中國93%的企業沒有嘗試過網路推廣，而在國外發達國家只有16%的企業。這一調查研究表示中國網際網路還處於萌芽階段。
電子商務部抓住資訊時代的商機進行網路推廣，把公司的醫藥資訊（藥品，保健品，計生用品，器械，重要）利用網路推廣的形式結合網路推廣的渠道，內容，方式進行網路化營銷，節省經營成本，時間全天化，覆蓋區域更廣，從而為企業獲取更大的利潤。
2.網路推廣工作介紹：我在電子商務部的工作分為兩個階段：淘寶商城的推廣和企業網站的推廣。
淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，客戶資料的收集，推廣經驗報告。
企業網站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，推廣資訊的收集，推廣經驗總結。
3具體工作情況：在公司我們採取的是不同渠道(團購，淘寶商城，網站銷售，大客戶開發和銷售)的工作模式，我主要負責的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據公司下達目標進行推廣計劃的安排。
考核我們標準是：每天的工作日誌，公司對部門的銷售目標完成情況統計（毛利潤和銷售和），金點子提交，管理創新提交，企業業文化文章撰寫，企業文化活動執行情況等等綜合指標對我們的工資進行績效分級（S級 1.5，A級1.3，B級1.1，C級0.8）。
四工作任務就是：
1、每月統計網站後臺客戶來源訪問統計（站長之家工具），分析客戶通過什麼形式訪問網站並結合網站後臺的訂單系統來源進行比對，進行資料化分析從而為網路推廣更好的進行。
2、每天開啟網站進行網站的審查，登陸網站後臺以管理員的形式對網站的部分頁面（活動頁面和商品頁面）維護
3、論壇資源的收集（超級SEO工具）和維護，主要通過論壇論壇收集進行分類，篩選嚴格類論壇和不嚴格論壇，衡量的標準無非就是能否發廣告罷了，然後進行促銷活動的宣傳和軟文營銷
4、問答類網站的'維護：百度知道，問問，雅虎堂，58同城，搜狗等等問答類網站對醫藥資訊的相關諮詢，最終起到引導客戶購買的目的。
5微博營銷：利用當今新的微博進行網站促銷活動，網站通知，產品資訊的撰寫（微博通工具一種可以繫結多個微博並可進行群發的軟體進行推廣工作）。
6友情連結的尋找和建立，主要通過友情連結交換平臺（go9go，站長網站等）、站長網站（seowhy，tui28，站長之家，A5論壇，dz論壇等）、友情連結群（QQ群，百度HI，阿里旺旺群等）進行。
7網站外鏈的建設，通過的途徑主要是黑鏈工具（seo蜘蛛俠），論壇個性簽名，部落格群的超級連結（錨文字），微博內容新增網址資訊，友情連結，軟文(新增[url][/url] 、[ur][/ur] 、br、tr等等網頁程式碼加強搜尋引擎蜘蛛的抓取)，導航網站的提交，資訊類網站公告等等形式。
8合作伙伴的建設，主要通過和其他渠道進行資訊互換，獲得大客戶網站的合作關係。
9工作日誌的統計工作，一來檢驗自己的工作；而來分析推廣工作的成果，並瞭解不同形勢下那種推廣效果更好；最後無非提高了自己的推廣能力和豐富了個人的推廣經歷。
五．實習總結
1.工作中出現的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業帶來預期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源（比如論壇資訊，友情連結，合作伙伴等），不能及時與其他渠道進行有效地溝通，不能對產品達到很好的瞭解和熟悉，推廣沒有目的性，推廣不能專一，電子商務流程不清晰。
2.解決對策：制定推廣計劃策略書，制定推廣費用安排，像公司老員工進行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進行商品的培訓會更好的瞭解產品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時反饋推廣資訊，結合公司的政策進行推廣工作，不同崗位的換崗瞭解電子商務的流程更好的瞭解電子商務。
3.工作心得
1做推廣的要有感覺，制定節日專題的列表。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深瞭解推廣的資訊細。
4論壇的簽名可以根據活動或產品頁面改動（管理嚴格的網站除外），可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面。
5問答類網站權重的重點維護，針對維護；論壇類網站重點維護，微博一樣主賬號重點維護(根據推廣產品和活動進行有針對性的問答）。
8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結進步的經驗。
9資料最好整理詳細，資料清晰了有助於我們的工作簡單化，輕鬆化，流程化。
10從搜尋引擎收錄裡面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
11借鑑同類網站的好關鍵詞標題內容描述（起到支撐和輔助的能力）
12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向連結。
13在一些大的論壇或者部落格發帖回帖（熱門貼或者沙發帖）很容易被百度收錄。
還有就是高質量原創文章幾乎可以被百度秒收。（article)
14在國家藥監局（北京藥監局）進行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式（依次衍生到不同的行業）。
15在百度搜索引擎進行篩選工作：已有資源，網站資源，同類網站資源。
16百度旗下工具秒收（百度知道提問再好在38字多餘的話不顯示)
17個性簽名的使用技巧：大網站流量多的以評論，熱議或沙發帖；小網站一發帖和熱議以及沙發帖為主。
18增加網站權重的方法：分析同類網站的百度快照和外鏈以及友情連結，然後在精確定位。
19百度知道同一個IP隔天只能回答一個問題，否則直接被遮蔽。
20針對公司產品一對一對產品增加曝光在百度的快照（知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問答類網站，論壇進行回帖等等），儘量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的網際網路使用者提供他所想要的資訊。
4．實習總結：實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排，對接收實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化。
其次，我對電子商務有了更深層次的瞭解，對電子商務的發展有了更好的認知，並且認為電子商務必將逐漸佔領市場的大部分領地。
對於我們來說，提高個人的專業技能和豐富工作經驗以及營銷商品非常的關鍵，因為我們是銷售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進行，從而實現我們在企業的價值。
