在日常生活和工作中，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？下面是小編為大家整理的工作述職報告5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
尊敬的各位領導，同志們：
20xx年，在公司的中層幹部的調整中，我調至人力資源室，擔任人力資源主任職務，對我來講，人力資源管理工作，是一個新的課題，也是一個新的挑戰，一年來，在新的工作環境中，我全身心的投入工作，較好地完成了各項工作任務和KPI效績指標，下面我分四個方面來向大家彙報，請評議。
一、 思想、學習方面的情況：
人力資源管理部門是履行人事管理職能的關鍵部門，我深感責任重大，我始終抱著認真踏實的工作態度，工作上有強烈的工作責任心，處處以大局為重，工作能吃苦耐勞，經常加班加點，從不計較個人的得失。處事堅持原則，公道正派，能嚴格遵守組織人事紀律。能關心同事，處處以身作則，部門全體人員團結一致，保持了良好的工作風貌。
人力資源工作的政策性、原則性強，一年來，我一直堅持邊工作，邊學習，學習了人力資源管理的知識，學習了有關幹部人事制度改革和五項機制創新等方面的檔案精神，學習了勞動保障行政執法的有關法律、法規等內容。
通過學習和工作的實踐，一年時間人力資源的工作，我感覺到收穫很大，自己得到了鍛鍊，業務能力和執行政策的水平也有了提高。
二、 完成的主要工作情況：
（一）積極推進績效管理工作：
績效管理對公司各項工作的開展起到導向的作用，關係到員工的切身利益和公司目標任務的完成，我深感績效管理工作的重要性，在推進績效管理過程工作中，傾注了大量的時間和精力，對績效資料反覆測算分析和研究討論，完成了績效管理實施細則的制訂和修訂工作，在績效基數核定和考核方法等方面，打破了以往一些傳統做法。
按照考核程式，認真組織開展績效考核工作，每月組織對公司各部門績效的完成情況進行考評，並根據考核結果核發績效工資；組織開展了公司員工的年度考核和結果評定工作，依據員工年度考評結果，對連續兩年被評為優秀的員工晉升崗位工資。
（二）、整合員工隊伍，優化人力資源配置方面：
根據業務發展、營銷渠道建設、市場競爭的等需要，不斷整合和調整員工崗位，全年共對185名員工進行了崗位調整，選拔7名員工任恢復支局的支局長。
在實業劃歸主業的改革中，認真細緻地做好劃歸人員的崗位設定工作，組織進行競爭上崗、考核上崗工作，對73個劃歸人員進行了崗位調整，保證了改革中員工隊伍的穩定。
（三）、規範勞動用工方面：
認真開展勞務用工的清理工作：由於各方面的原因，勞務用工情況比較複雜，勞務工的清理，關係到勞務工的切身利益，關係到員工隊伍的穩定，在實施勞務工的清理中，做了大量的細緻的具體工作，妥善解決了清理規範勞動用工中出現的各種矛盾和問題，確保了工作的平穩和銜接，04年已共計清退勞動用工127人，對現有使用的勞務工，也還將進一步的清理規範，後勤工作將實行社會化管理。
做好多經員工的勞動關係規範的工作，制定了的具體實施方案，積極宣傳上級公司的檔案精神和要求，慎重地處理涉及員工切身利益的事情。
嚴肅工作紀律和各項規定，對問題突出的員工，及時進行批評教育，發出書面整改通知書，要求限期整改，並嚴格考核。
加強勞動合同管理和定員編制工作，組織做好了國有員工勞動合同的重新簽定工作，按照省公司定員編制指導標準，進行了大量的定員編制測算工作。
（四）、開展教育培訓方面：
組織開展第三輪職業技能鑑定工作和崗位技能認證工作，全年組織完成了八個專業的技能鑑定培訓和鑑定考試工作，生產崗位持證上崗率達到74%，超過了上級公司70%的指標要求。組織開展了大客戶經理、社群經理、綜合維護的崗位的技能認證工作；抓好員工崗位技能培訓工作，全年組織開展各類培訓58期，全員培訓率達到89%。
注重培訓師資隊伍的建設，挑選了一批技術業務過硬、思想素質高、熱心教育培訓工作的骨幹員工組成公司兼職教師隊伍。
（五）、離退休管理方面：
做好離退休人員的日常管理工作，每季度組織召開一次退休人員片組長座談會，通報公司的發展情況，宣傳有關離退休人員的政策，瞭解離退休人員的生活及思想情況，解答退休人員提出的實際問題，維護退休人員隊伍的穩定。
堅持為離退休員工做好服務工作，關心離退休員工的生活，在春節、中秋等節日，組織開展對離退休員工的節日慰問工作；對重病、住院離退休員工，及時進行探望。
另外，還做好了退休人員的手續辦理工作。
三、 存在的問題和不足
工作的方式、方法還有待在工作中摸索和改進，人力資源管理的知識掌握的還不夠，還需在今後加強學習，不斷提高。
四、 工作思路
新的一年，人力資源管理工作，將面臨新形勢、新任務，工作的要求會更高，我會加倍地努力工作，我有信心，把人力資源工作做得更好，以下是我××年的工作思路：
（一）、加強人力資源自身的建設。
要進一步轉變觀念，改進工作作風，工作上必須嚴謹細緻，要經常深入到基層、班組，多瞭解、多調查、多溝通情況，要努力學習現代人力資源管理的理論，創造性地開展工作，要強化一切為市場、為基層、為員工服務的理念。
（二）、要提高績效管理的水平：
績效管理工作要在實踐中不斷改進和提高，××年的績效管理方面思路是：要加強績效的全過程管理，要優化績效管理的程式，充分利用績效管理的IT應用平臺，加強績效的溝通與反饋。在制定××年的績效管理實施細則中，要突出業務收入、服務質量指標的考核，防止業務流失，提升電信服務滿意度；績效工資的分配要進一步體現向貢獻大的崗位和技術業務骨幹員工崗位傾斜。
(三)、要加強員工隊伍建設
要把品德、知識、能力和業績作為衡量人才的主要標準，建立一支高素質的核心員工隊伍，以適應激烈的市場競爭。要加強崗位管理工作，繼續貫徹競爭上崗的機制，合理地調整員工崗位，不斷地優化調整人力資源配置。
（四）、要加強用工管理。
要制定合理的定員編制實施方案，為加強勞動用工提供依據。要加強勞務用工管理，嚴格按照規範使用勞務用工。要切實提高勞務用工的質量，通過加強培訓和考核，提高勞務工的技能水平。要重新制定勞務工管理辦法，規範勞務工的管理。
（五）、要強化員工培訓工作。
要通過培訓需求的調研，有針對性的制訂培訓計劃和實施培訓。進一步改進培訓方式、方法，要根據不同情況，採用不同的培訓方式。要加強培訓效果的評估，努力提高培訓的效果。
要繼續抓好員工的崗位技能認證和職業技能鑑定工作，提高員工的職業化水平。
（六）推進企業文化建設。
要通過組織座談、研討、培訓、觀摩等多種方式，積極宣貫中國電信企業文化；要加強員工學習中國電信企業文化體系的督促和引導，營造學習的良好氛圍。
（七）、做好離退休管理工作。
繼續樹立為離退休員工服務的思想意識，經常與離退休員工交流溝通情況，堅持做好對離退休員工的走訪慰問工作，堅持為離退休員工辦實事、辦好事。
各位領導、同志們，以上是我的彙報，不當之處，歡迎大家批評指正，我衷心地感謝大家以往工作中給予我的關心和支援。謝謝！
工作述職報告 篇220xx年度，我公司在三環總公司新班子的正確領導下，始終把安全生產放在工作的首要位置，認真落實安全生產責任制，努力學習安全知識，通過“檢查、整改、鞏固、提高”過程管理，和“防火、防盜、防交通事故”安全重點防範，收到了很好的效果，公司全年沒有發生任何不安全現象，圓滿地完成了全年安全指標，保證了經營工作的順利開展，以下是我的述職報告。
一、學習方面：能夠積極參加總公司召開的安全生產例會和其他安全生產分析會，認真記錄會議內容，及時傳達和落實上級安全會議精神;自學交通安全法規和電力安全規程等有關內容，學習經營管理知識，提高管理水平;學習有關法律法規，為安全經營打下良好的理論基礎。汲取兄弟單位的安全經驗教訓，結合公司實際，教育員工注重安全基礎，形成人人關心安全、人人重視安全，人人做好安全的良好氛圍，在思想上保證安全不出問題。
二、組織方面：加強安全生產組織建設，成立了以我為組長，分管經理、安全員、各部門負責人等為成員的安全網路。在公司所轄區域劃分安全責任區，落實防火防盜安全責任人，制定明確的安全職責和任務，層層分解，責任到人，全面落實了安全生產責任制，在組織上保證安全不出問題。
三、硬體方面：加強安全經費的投入，為安全提供硬體上的保障。為保障消防安全，我根據公司安全要求，安排佈置公司安全員對安全重點進行檢查，新購進部分滅火器材，對辦公室、商場、倉庫等重點防火場所進行更換和補充。維修防盜門4次，增加監控攝像頭3個，增加漏電開關一組，同時配備安全協管員一名，在硬體上保證安全不出問題。
四、培訓方面：加強安全培訓和教育，增強職工的安全意識。重點抓了新進人員和特殊崗位人員的安全教育和培訓，部分人員進行了書面考試。凡是新進的人員，根據崗位性質的不同，對安全重點進行培訓，如在店面營業的人員，重點培訓防火防盜方面的知識，維修人員重點培訓外出時交通安全、防止低壓觸電方面的知識，使其一方面建立安全意識，一方面知道自己應付的安全責任，在技能上保證安全不出問題。
五、監督方面：強化檢查監督，整治排查安全隱患。依照公司規定和總公司的要求，組織人員所有崗位和各個環節進行了全方位、全過程檢查，及時發現和消除安全隱患，對存在的問題進行認真整治，未雨綢繆，防患於未然。同時加大監督力度，提高安全管理的有效性和閉環性，在監管上保證安全不出問題。
六、重點工作方面：突出安全重點，制定針對措施。防火、防盜、防交通事故是我們公司的三大安全重點。在平時的工作中，要求員工把三大安全重點作為公司安全工作的重中之重。並對每一項安全重點做了認真部屬，逐一過問，確保在重點工作方面不出問題。
1、防止火災事故。商貿公司是一個主要面向外部市場經營的企業，經營品種多樣化，有空調，電腦，圖書等產品，對防火的要求很高。特別是圖書更是如此，針對這種情況，我在工作中做了認真部署，設定了專職消防人員，制定消防預案，進行防火知識宣傳和消防知識培訓，消防演習等，使員工掌握了處理緊急情況的知識和技能。
2、防止盜竊事故。為了確保公司財產的安全，防止被盜事故的發生，根據阜陽市目前的治安狀況，結合公司自身的特點，我召開公司有關人員研究制定了一系列防盜安全措施，採取了一些行之有效的方法。在空調專賣店、電腦專賣店、圖書城分別安裝了和110聯網的非法入侵報警系統，並在圖書城容易出現問題的地方加設了實時監控系統，有效地防止了盜竊事件的發生，確保了公司財產的安全。
3、防止交通事故。交通事故是影響我公司安全的重要因素之一，良好的安全意識，必要的安全措施是保證交通安全的重要手段。為了保證交通安全，我在公司車輛的管理和派遣使用上採取了一線措施：一是要求駕駛員平時要樹立良好的安全意識，不高速行車，行車期間系安全帶、不飲酒、不接打電話，惡劣天氣不出車等;二是加強車輛的保養和日常維護，結合上級部門的大檢查，我公司的兩輛送貨車均定期送到指定維修點恆利公司進行檢查，及時發現和排除了一些隱患;三是要求用車單位在出車前必須填寫派車單，註明出車時間、任務，經理簽字後方可出車。
4、防止高空墜落事故。由於商貿公司的經營專案之一是空調器的銷售安裝，存在高空作業的情況，因此，防止高空墜落是我公司的重要安全環節。首先，我對售後安裝維修人員嚴格要求，加強高空作業方面的安全知識培訓，簽訂安全施工協議書，要求售後主任每次派工之前都要針對現場情況安排安全注意事項，做好安全措施。其次認真檢查安全工器具的配備和使用情況，要求安全用具配備要全面，質量要合格，檢查要定期，使用要規範，做到每一個環節上都不出問題。為了確保空調安裝安全問題能夠一勞永逸，報三環總公司批准後，從20xx年，把公司空調安裝維修服務業務實行了外部承包，即委託具有安裝服務能力的法人企業代替我公司進行售後服務，從而解除了空調高空作業等一系列的安全問題。
通過一年的努力，我公司在重點全方工作面取得了良好的成績，全年沒有發生任何安全問題，安全隱患也得到了及時排除，為公司的正常經營提供了穩定的環境。20xx年，我將再接再厲，始終把握“安全是最大的效益”這一理念，把安全工作做的更紮實，更穩固，做到不放鬆警惕、不馬虎大意、不存僥倖心裡，使公司的安全工作更上一個臺階。
工作述職報告 篇3回顧一年來的工作，忙碌而充實。回想起與、同事們和諧的完成各項工作，心中倍感欣慰，有大家的共同努力，德育處工作才得以順利進行，現就我本年度的工作簡述如下：
一、遵守學校規章制度，每天做到早到校，晚離校。
二、認真抓好衛生工作和疾病防控工作。每天早晨，在操場上巡視，指導值周班衛生清掃工作，做到乾淨整潔，為師生創造優良的校園環境。上半年，完成全校師生自願接種甲流疫苗工作，由於防控得力，我校沒有發生一例甲流病例和手足口病病例。王巨集梅老師每天向局裡發燒人數，密切監控病情；班主任老師每天對學生進行晨午檢，向衛生室報告本班發燒和缺勤人數，並做好缺勤追蹤工作，監督本班的消殺情況。由於我們的工作措施得力，因此效果顯著。下半年，響應國家關於“消除麻疹”工作號召，組織全校適齡學生接種麻疹疫苗，接種率達到98%以上，順利完成接種任務；對於沒有接種過乙肝疫苗的同學，衛生室逐班統計，做好乙肝疫苗的接種工作。普及新眼操，利用宣傳欄、隊會進行愛眼護眼的宣傳。
三、認真抓好科技、環保工作。在龐宇潔老師的組織下，我校的科技小組活動豐富多彩，多次在區裡獲獎。春季舉行了全校性的放風箏比賽；11月，進行了全校學生的“低碳環保知識答題”活動，增強同學們的環保意識。
四、完成校本課程規劃方案、校本實施綱要制定工作，順利通過了進修學校專家審批。下半年，聽了1---6年級的校本課，在交流中，提高了我對校本課程的認識和教研能力。
五、認真上好每一節數學課。由於多年不教數學，對於新接手的四三班數學工作，感到壓力很大，恐怕誤人子弟，於是就主動學習新的課程標準和新的教學理念，認真鑽研教材，精心備課、批改作業，不斷提高教學質量。
六、全校上下通力合作，在省督導檢查到來之前，完成學校各個角落的清掃工作，全校煥然一新，清爽亮麗。
工作述職報告 篇4各位領導、各位朋友們大家好! 帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年裡，你們牽手年幼的**一起走過無數 難忘但不平凡的日子。在**蹣跚學步的日子裡，因為你們的攙扶與支援，年幼的德諾走得 穩健、 有力; 在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天， 新生的德諾卻得以健康、 茁壯的成長。下面，我將***20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 20xx年工作計劃彙報如下
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說，20xx 年，**在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什麼要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推广部門策劃運 作都是一路綠燈、高效執行;從上到下，從裡到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到 技術諮詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相 識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、 言無不盡地對德諾傾心相授， 都儘自己最大的努 力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支援以外，還有許多結緣德諾的朋友， 都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了 幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎， 一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯;零售商王新平，在年初曾 對德諾農資提出了非常好的建議， 並認真地寫下來交給了我們， 他的建議書至今儲存在德諾 農資的檔案裡;還有我們的村幹部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民 使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了 大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們 說，威遠這麼好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要 高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥後，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率 也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德 諾農資最樸實的支援與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都儘自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支援，從積 極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關係的老供貨商的供貨，一心一意致力於 德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥 過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓， 在農民朋友中反響良好， 使德諾農資與威 遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業、紮實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的 信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話後，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地檢視 農民們地裡的蟲害、病害，並現場諮詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬 的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了 我們 200 元錢但並不知曉，我們發現以後及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給 黑窯的吳幫元算賬時，由於筆下誤，使他多付了 300 多元錢，複查時發現後，我們專程趕 到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分 錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇於承認錯誤，敢於承擔責任的精神使德諾農資贏得了 零售商朋友們的讚賞與信任， 也贏得了農民朋友的信任與尊重， 也成為威遠生化值得信賴的 合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為四星級核心經銷商。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣 桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之後，後 期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地裡也幾乎沒有蟲害。所以各 零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏 大，但是農民朋友們嚐到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對於果區來 說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不 夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產品瞭解不透，在小麥除草劑銷售 期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以後，因為苯磺隆類產品見效慢，使得 好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過程中，由於缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到， 導致銷售肓區的出現。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農資致力於為農民朋友提供一流的產品質量， 一流的售後服務; 致力於架起零售 商與一流名牌企業合作的橋樑;致力於和實力雄厚並且視農民利益為最高利益企業的合作， 從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌紮根深厚的土壤裡，扎到 農民的心坎裡是所有德諾人為之奮鬥的目標。
(二)、 品牌成長
兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在 你們眼裡，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平 對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見; 一次次感受到張郭村景保屯對銷售 出去的農藥跟蹤到底的執著精神;部官的蘇全太說，他寧願不賣藥，也不會不負責任地將不 合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們 藥的戶，地裡都非常乾淨，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什麼公司呢，能做 這麼好像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會 想起你們苦口婆心地講解; 聽到老百姓對威遠品牌的信賴與讚賞， 我都會想起你們認真負責 的工作態度。在農資市場極度混亂的今天， 有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大 家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這麼短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴 的。
(三)那麼，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題
1、渠道的.問題
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農 資保證所有產品都是平陸區域總代理， 封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流 入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的訊息，威 遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外， 德諾農資在進貨渠道方 面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大 隊的驗收， 保證經銷商朋友放心經營， 絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利 影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益 的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝製藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找 過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，捨得付出，捨得在 農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支援的意向時，威遠生化從來沒有算 計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就 做不到。他們的支援力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼裡，利益永遠是第 一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對於我 們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋樑，實際的情況是：一個實力雄厚 的優秀企業就站在我們的背後， 隨時為我們提供強有力的品牌支援。牽著這個國內一流企業 的手，我們一定能走得更穩更遠。
2、銷售回款的問題。
目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間 的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場佔有率。但是，任何一 個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有 前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問 題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售後服務及技術推廣方面，通過強有 力的品牌策略以及優質超值的服務來佔領市場。我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企 業，都企圖通過大規模的賒銷力度來佔有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好 景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是， 在誘惑的背後，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越 強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念 越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠 的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會 逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只 有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支援。也只有這樣，我們才能在農資市場立於不敗之地，我們的事業才能形成良性迴圈，才能健康 發展! 拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧去年， 他是第一年經銷農藥， 當年的銷量是 6000 元;今年，他自己的努力目標是 2 萬元。3 月份，他籌集了 2 萬元提前交到公司。提前交付 的這兩萬元使他得到了什麼呢?每一，他獲得了 836 元的現金紅包;第二贏得了最佳回款 獎;第三因為他交了 2 萬元，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。因此，我們為他搞了一次大力 度的促銷，在促銷現場，僅 2 個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收 入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只 會讓您得到更多意想不到的收穫!在這麼好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到 頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因 為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕鬆地賺錢，在我們年老體弱、幹不動農活時，依然能享 受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題。
現在每個村子裡，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老 百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑， 不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求 我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。大家都知道：如果我 們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心裡就很生氣，感到被欺騙。常會想 到，以後再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的 信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價 格貴。對於這個問題， 我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、 張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、後月等村，老百姓對威遠的藥已經不關 心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一 的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格， 只關心是不是威遠的藥。所以， 我覺得， 解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用 藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時有的零售商會說，你們應該 進點小廠家的藥， 因為有的農戶來了就要便宜的藥， 我們沒有， 人家就走了， 造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥倖地去賣沒有質量保證的藥。再便宜 的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他 提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮 途末路。
工作述職報告 篇5各位領導、各位代表：大家好
20xx年我作為社群一名村務工作者，在街道黨工委、辦事處及社群兩委會的領導下，結合我社群實際，做了一下方面的工作。
一、加強學習。
對照黨的群眾路線教育實踐活動，加強政治理論學習，積極配合街辦組織的各種學習，用所學的理論來指導實際工作。
二、立足本職、求真務實
1、安全環保工作。從年初和企業簽訂安全環保責任書，每月不定時對企業的消防線路、企業安全進行拉網式排查，發現問題督促企業及時認真整改。從今年年國中央環保督察到省市區環保後督察，按照依法關閉一批、整改規範一批、調遷入園一批的原則和依據**省環境保護廳、**省經濟和資訊化委員會《關於對環境違法違規“小散亂汙”企業實施強制停電措施的通知》要求，度我轄區14家“散亂汙”企業鋪面進行了斷電、送停、整改、搬遷，對可能發生的重大事故隱患及時向街道辦事處報告，以便及時妥善處理，防控隱患保證企業安全生產。
2、城市管理工作。建立了一支由社群巡邏隊兼任4人組成的城管小分隊，在社群兩委會的領導下，小分隊積極開展工作，對本轄區內的單位鋪面住戶實行城市化標準管理，主要涉及各種非法佔道，非法廣告、牛皮癬、街面秩序以及社群內亂搭亂建、隕落衛生和禁燒秸稈等。今年還對下去內幾條陰溝進行了清掏，做到下大雨不堵，出門不見水，基本滿足當前新街居民的出門要求。
3、國土農房工作。今年3、4、6組拆遷工作是我社群重點工作，在書記、主任的帶領下，目前3、4組的拆遷進入收尾階段，我能做到的是配合領導對居民的資料做好整理，對居民的資金進行了及時發放，做到不錯不漏。
各位領導、各位代表，雖然20xx年即將過去，我社群也沒有發生大的安全環保事故。但我清醒的認識到與上級的要求和群眾的期待仍有一定的差距。如今年環保督察在我社群陽光湖、世譜保溫材料廠發生的環保汙染事件，就是因為學習這方面只是不到位，對散亂汙企業重視不到位，在這兒給大家說聲對不起，在今後的工作中克服存在的不足，增強工作使命感責任感，認真履行崗位職責，請大家監督、批評、指正，我將誠懇的接受。
謝謝大家
