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第一節：戰略計劃與逆向營銷
1、單選題：戰略一詞源於希臘語，意為[ ]
正確答案：將軍的藝術
2、《孫子兵法》是我國歷史上最早的一部專門研究軍事戰略的鉅著。全書共13篇，篇篇講的都是[]
正確答案：兵權謀-即戰略
3、名詞解釋：逆向營銷
正確答案：逆向營銷這一新概念的提出是對傳統理論的一大挑戰。按照這一理論，戰略應當自下而上地制定，即先找到一個行之有效的戰術，然後再把戰術發展成為戰略。換言之，逆向市場營銷意味著：“戰術應當支配戰略，然後戰略推動戰術”。
4、單選題：逆向營銷意味著[ ]
正確答案：戰術支配戰略、戰略支配戰術第二節：定點超越理論與方法
1、多選題：定點超越的內涵可以歸納為[ ]
正確答案：[1]對比[2]分析和改進[3]提高效率[4]成為最好的
2、單選題：[ ]是一種模仿，但又不是一般意義的模仿，它是一種創造性的模仿。它以別人的成功經驗或實踐為基礎，它是一種“站在別人肩膀上再向前走一步”的創造性活動。
正確答案：定點超越
3、單選題：採用最早、應用最廣泛的定點超越型別是[ ]
正確答案：產品定點超越
4、經常在市場環境迅速變化和企業規模急劇擴大的情況下采用的定點超越型別是[ ]
正確答案：組織定點超越
5、多選題：為了使競爭者認識到定點超越對他們也是有利的，其中有兩項承諾是至關重要的[ ]
正確答案：[1]資訊共享[2]資訊對外保密
第三節：戰略計劃過程
1、單選題：[ ]是指：通過制定企業的任務、目標、業務組合計劃和新業務計劃，在企業的目標和資源與迅速變化的環境之間發展和保持一種切實可行的戰略適應的管理過程。
正確答案：戰略計劃過程
2、單選題：企業[ ]，這個因素決定企業可能經營什麼業務。
正確答案：資源情況
3、單選題：麥當勞公司也許能進入太陽能行業，但是其特長是經營為大眾服務的廉價快餐。這體現了麥當勞的[ ]
正確答案：特有能力
4、多選題：企業的發展目標包括[ ]
正確答案：[1]企業資源的擴充[2]生產能力的擴大[3]經營方向和形式的發展
這道題出自31頁的企業任務與目標的表格中。
5、簡答題：戰略業務單位應具備哪些特徵?(這是2003年考過簡答題，一般不會重複在2005年出現，但是會以另外的形式來進行考核，因此還是要複習。)
6、單選題：企業在安排業務組合時，首先要把所有的業務分成若干個[ ]
正確答案：戰略業務單位
7、多選題：企業在安排業務組合的過程中還要對各個戰略業務單位的經營效益進加以分析、評價、以便確定哪些單位應當發展、維持、減少或淘汰。最著名的分類和評價方法是[ ]
正確答案：[1]波士頓諮詢集團法[2]通用電器公司法
8、簡答題：請具體畫出波士頓諮詢集團法的矩陣圖，並請標註縱座標、橫座標分別代表了什麼，以及四項限矩陣圖中的各象限內容。
正確答案：具體參照書中34頁圖
9、瞭解每一類戰略業務單位的含義
如：問號類業務單位如果經營成功就會轉變為[ ]
正確答案：明星類戰略業務單位
10、單選題：明星類的戰略業務單位的市場增長率下降到[ ]以下，就轉為金牛類?
正確答案：10%
11、多選題：根據企業對戰略業務單位加以分類和評價之後，可供企業選擇的戰略[ ]
正確答案：[1]發展[2]保持[3]收割[4]放棄
12、單選題：明星類戰略業務單位的`特徵是[ ]
正確答案：高市場增長率和高相對市場佔有率
13、如果一個企業中瘦狗類或問號類戰略業務單位多，明星類戰略業務單位少，這樣的業務組合是[ ]
市場營銷學試卷(一)
第一部分 選擇題
一、單選題(本大題共30題，每小題1分，共30分)
1、定點超越是一種模仿，但不是一般意義上的模仿，它是一種創造性的模仿，它的內涵是( )
A、對比 B、提高效率 C、比學趕超 D、提高效率
2、在產品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬於 ( )
A、首要包裝 B、次要包裝 C、裝運包裝 D、精品包裝
3、“戰術”支配戰略，戰略推動戰術”的營銷叫( )
A、逆向營銷 B、交*營銷 C、整合營銷 D、營銷
4、戰略“5P”不包括( )
A、模式 B、觀念 C、定位 D、人
5、“圍魏救趙”的故事體現在市場營銷原理中是()
A、側翼防禦 B、以攻為守 C、反擊防禦 D、運動防禦
6、企業從自己的角度考慮能夠向市場提供的可能產品的構想叫( )
A、產品創意 B、產品概念 C、產品品牌 D、產品特徵
7、可以簡化企業定價程式，不必根據需求的變化作出調整的定價策略是( )
A、目標定價法 B、成本加成定價法
C、需求導向定價法 D、競爭導向定價法
8、企業對處於不同位置的產品或服務制定不同的價格的策略叫做( )
A、顧客差別定價 B、產品形式差別定價
C、產品部位產別定價 D、銷售時間差別定價
9、“好酒不怕巷子深”屬於()營銷觀念。
A、市場營銷觀念 B、推銷觀念 C、產品觀念 D、生產觀念
10、某化妝品公司在現有市場上擴大香波銷售的方法屬於( )
A、產品開發 B、市場開發 C、多元化增長 D、市場滲透
11、市場營銷管理過程的首要步驟是( )
A、執行和控制市場營銷計劃 B、細分市場和選擇目標市場
C、發展市場營銷組合和決定市場營銷預算
D、尋找和分析、評價市場機會
12、可口可樂公司和雀巢咖啡公司合作，組建新的公司。雀巢公司以其專門的技術開發新的咖啡及茶飲料，然後交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售，這種渠道叫()
A、傳統渠道系統 B、垂直渠道系統
C、水平渠道系統 D、多渠道系統
13、波士頓諮詢集團法的橫座標上的數值為0.9表示( )
A、戰略業務單位的市場佔有率為90%
B、戰略業務單位的市場佔有率是同行最大競爭者市場佔有率的90%
C、戰略業務單位的市場佔有率是同行最大競爭者市場佔有率的10%
D、競爭對手的市場佔有率是企業戰略業務單位市場佔有率的90%
14、免費贈送、折價優惠、包裝促銷等促銷活動都屬於( )
A、宣傳 B、廣告 C、銷售促進 D、公共關係
15、挑戰者如果擁有優於對手的資源，可選擇一種全方位、大規模的進攻戰略，藉助圍堵計劃
打跨競爭對手叫( )
A、包圍戰略 B、迂迴戰略 C、正面進攻 D、攻擊市場主導者
16、企業按照每完成100元銷售額需要多少錢廣告費來計算和決定廣告預算的方法屬於()
A、量力而行法 B、目標任務法
C、競爭對等法 D、銷售百分比法
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