引導語：又到一年年末時，想要加薪?那可是所有人的心願!以下是本站小編分享給大家的年末加薪談判技巧，歡迎閱讀!
對於沒有完整的薪酬調整體系或實行寬頻薪酬的公司而言，該如何跟老闆談加薪就成了頭疼的問題。如果員工對自己的業績比較自信，並且經過明察暗訪，知道其薪水在同行或公司同等職位員工中偏低，可以主動向老闆提出加薪，但必須是在時間、地點、場合等條件都合適的情況下。對此你應該計劃四個步驟。
與老闆談判前要做好計劃
首先向老闆要求起碼一小時的會談時間。告訴他，此會談是為了在對工作評估前對過去的工作的總結以及將來的計劃。認真考慮你將要在會談中談到的內容，以便達到你的最終目標：從談工作目標，過渡到提出加薪要求。
話要說回來，你必須有心理準備，老闆可能會提出的對你工作的種種批評。他也可能在會談前就要求你對自己的工作做一份書面總結。不要膽怯，因為這樣正好讓你闡明要求加薪的理由。建議：採用告訴裡現成的工作評價表。若沒有也可自制。首先陳述你的工作目標及已取得的成果。然後針對每個工作目標，列出應該採取的具體行動是成功與否的準則;指出已完成的或將要完成的工作，最後對每項工作的完成情況作出評估。你可以採用如下評語：1)超出預期目標;2)已達目標;3)還可以更好;4)不盡人意。在計劃書的結尾，最好加上要達到甚至超過預期目標的具體做法。
如此具體的工作評估可以讓你的工作成績有一個清晰、準確的估計，而非只是泛泛的評價“李先生，你表現不錯啊”之類。數字與列明的成績讓老闆不能否定你的成績。
在會談中你要採取主動
會談的日子來臨了，顯然，你很快意識到你的老闆並沒有真正為這次面談做好準備。好好地把握住這一點，以便控制大局。拿好工作評估表，然後與老闆一起填寫，同時雙方要就每點工作進行討論，知道對工作目標與成績均取得共識為止。當然別忘了，如果你達到了具體的工作目標，就有權向老闆提出你應得的加薪獎勵。
會談以後、用書面確認雙方的擬定
人們常常會忘記自己講過的.話，但白紙黑字的文書就可以作為憑證。所以在會談過後，把雙方關於達到工作目標的相應加薪的協議謝謝來，最好立刻要老闆簽名確認。或者也可向他發E-mail或告訴內部信函，讓他作回覆確認。
數月以後，監察你的目標
既然已與老闆定下目標就要按部就班：明確你要做的，然後付諸行動。如果公司的政策有變，令你不能100%完成定下的計劃，就應與老闆重新商定，而且越快越好。每月的評估是很有必要的。可以加強你策略的成效。越讓老闆看到你的成績，就越有希望在你提出加薪之日得到老闆的應允，而不是脣舌。如果你不能達到預期目的，就得儘量讓老闆明白這不能完全歸究與你。這一過程對你來說可能是一個漫長的過程，而且你可能認為老闆會不喜歡你每個月麻煩他(如果認為我與他討論還價上花費太多時間)你儘可放心，這一個評估的策略實際上得到大部分管理人員的支援，因為這有助於簡化工作，美國哈佛大學的著名管理學教授Kiran Shan認為：“如果一個僱員很注重自己的業績是很讓管理層欣賞和放心的。”可以肯定一件事：這種做法可以讓老闆知道你的要求，更重要的是讓你自己清楚老闆對你的要求。公司是絕不會虧待一個超越預期工作目標，工作出色的員工的，相反會對那些老是不能完成任務的員工採取凍薪。再者，這種做法有利於僱主及僱員之間加深瞭解。如果你們定下協議後，你能確實已實現你的目標。在每年年底，你便會很樂意接受評估，因為這將為你帶來更多加薪的機會。
