2016年下半年BEC中級考試時間為2016年12月3日，那麼大家知道商務英語寫作直銷信怎麼寫嗎?下面就和yjbys網小編一起來了解下吧!
(1)第一段
① 開頭部分要設法激發對方的興趣。下面介紹幾種技巧供借鑑：
A.借用引語
B.引用著名諺語
C.提出誘人的問題 (如例二中的第一句)
D.倡議交易
E.說明特別的產品功能
F.敘述聳人聽聞的或是有興趣的事件
G.借用新聞報道
H.贈送禮品
I.提出解決困難的方法
J.描述故事
K. 舉出例證
② 總之，用多種方法都可以達到吸引讀者的目的，但有些話不能用於第一段，如：
i 低階的廣告招攬用語
ii 明擺著的事實
iii 說教性的話語
(2)第二段
① 中間部分通過對所提供的產品、服務或狀況的詳細描述，促使讀者產生興趣。
下面介紹幾種技巧供借鑑：
A.在描繪產品或服務的實際效能時，要重點突出其用處和質量，以期留下深刻印象;
B.在說明為什麼對方需要這種產品或服務時，應該從實際角度和欣賞角度兩個方面加以闡釋;
C.闡明目前狀況對讀者的重要性;
D.指出對方如果購買該產品或服務，能解決某個問題，或有所獲益。
② 從第二段起，寫信人要儘量使對方的興趣保持下去。做到這一點，要儘量投其所好，喚起對方內心深處的需求。如果抓住了對方的這種心理，也就更能保持他們的興趣的。
③ 此外還可以激發對方其他方面的需求，包括希望知道新產品和優惠產品的詳情，對有利可圖、方便有效、效能可靠的產品的嚮往。
④ 第二段的目的是要促使對方在心裡對你的產品或服務產生需求。具體做法是要向對方說明你的產品優於其他同類產品，從最有利的角度介紹產品，並對之以有力的`佐證。
(3)第三段
第三段的目的是要讓對方行動起來。希望對方採取什麼樣的行動則要看產品的特點。要做到這一點，必須指示明確，並考慮到以下幾個方面：
1. 如果希望對方回覆，寫信則應隨函附上郵資已付的回覆卡，發傳真則應附上回條。
2. 如果希望對方下訂單，則應說明貨款無需隨訂單一同寄出，這樣做廣告和開發票的手續便可分別辦理。
3. 如果希望對方來電諮詢，則要確保電話號碼清晰可認。
在成功地激發了對方的興趣之後，呼籲對方採取行動，結尾部分再次提醒對方，督促其立即或是在最後期限內採取措施。
特別需要指出的是，一般在商務書信中慎用的附言(P.S.)，卻經常用在勸說性信件中，以督促對方立刻採取行動，或是再次提出刺激性措施。
