從移動網際網路市場總監崗位出發，從幾個方面來闡述移動網際網路部門如何制定一份運營推廣策劃案，篇幅較長，做一個簡單的目錄，競品分析，產品定位，推廣方案，推廣預算，推廣目標，團隊架構，績效考核，團隊管理。
一、競品分析
1、選擇競品，做好定位(選擇兩個產品最好，最多三個)
如何獲取競品?
A、百度搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款三國主題的卡牌遊戲，你可以輸入主要關鍵詞“三國 ”,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產品都是競品。
B、各大移動應用市場上用關鍵詞查詢。
C、行業網站上查詢最新資訊.。
D、諮詢類網站如艾媒、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。
還有其他的方法，如通過參加行業展會，同行交流等渠道獲取競爭對手資訊，這裡不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。
2、競品分析，得出結論(選擇恰當的分析方法來分析，根據分析得出結論)
一般來說，比較全面的競品分析要從使用者，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這裡我們把它細化成以下幾個維度：
A、市場趨勢、業界現狀;
B、競爭對手的企業願景、產品定位及發展策略;
C、目標使用者;
D、市場資料;
E、核心功能;
F、互動設計;
G、產品優缺點;
H、運營及推廣策略;
I、總結&行動點。
對於移動網際網路部門市場推廣總監來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從A,B,C,D,E,F,G,H這幾部分對競品進行分析，重點關注市場資料及運營推廣策略。
這裡拿一款移動旅遊APP來說，運營資料可從下載量、使用者數、留存率、轉化率、活躍使用者數、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現等。
3、根據結論，得出建議
通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。
二、產品定位
將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標使用者群定位是運營推廣的基石。目標使用者群分析的越透徹，越清晰，對於後期產品推廣起關鍵性助推作用。
1、產品定位：
一句話清晰描述你的產品，用什麼樣的產品滿足使用者或者使用者市場。如：
陌陌：一款基於地理位置的移動社交工具;
QQ空間：一個非同步資訊分享和交流的平臺，是QQ即時通訊工具的補充;
91運營網：分享網際網路產品，電子商務運營幹貨。
2、產品核心目標：
產品目標往往表現為解決目標使用者市場一個什麼問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確。如：
微信為使用者提供流暢語音溝通的移動應用。
3、目標使用者定位：
一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標使用者群體。
4、目標使用者特徵:
常用使用者特徵：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等;
與產品相關特徵：
A、電子商務類：購物習慣，年度消費預算等;
B、交友類：是否單身，擇偶標準;
C、遊戲類：是否喜歡3D遊戲，是否有同類型遊戲經驗。
5、使用者角色卡片：
根據目標使用者群體圍繞目標使用者特徵建立使用者角色卡片。
6、使用者使用場景
使用者使用場景是指將目標使用者群投放到實際的使用場景中。
三、推廣方案
移動網際網路行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100種方法裡，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的註冊使用者，提高自己的市場份額。推廣基本分為：線上渠道、新媒體宣傳和線下宣傳。
1、渠道推廣：
1、線上渠道
A、基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本釋出渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。
下載市場：安卓、91、機鋒、安智、應用匯、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;
應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社群、oppo應用商店等;
大平臺：MM社群、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;
客戶端：91助手、豌豆莢手機精靈、360軟體管家等;
wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;
iOS版本釋出渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
B、運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通
使用者基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行專案跟蹤。
C、第三方商店：上述A類都屬於第三方商店
由於進入早，使用者積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
D、手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機裡預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，opponearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
E、積分牆推廣
“積分牆”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等)，以供使用者完成任務獲得積分的頁面。使用者在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。
積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍使用者等綜合成本考量，成本偏高，使用者留存率低;業內公司有tapjoy,微雲，有米，萬普等。積分牆適合大型有資金，需要儘快發展使用者的團隊。
F、刷榜推廣：
這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機使用者都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得使用者的關注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
G、社交平臺推廣：
目前主流的智慧手機社交平臺，潛在使用者明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。業內公司有微雲，九城，騰訊，新浪等。
H、廣告平臺：
起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利於創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有admob,多盟，微雲，有米，點入等
I、換量：
換量主要有兩種方式：
1).應用內互相推薦
這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內建推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的使用者量作為基礎。
2).買量換量
如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。
這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。
2.線下渠道：
A、手機廠商預裝
出廠就存在，使用者轉化率高，最直接發展使用者的一種方式。
使用者起量週期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到使用者手中需要3-5個月時間。
推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。遊戲類產品，採取免費預裝，後續分成模式，CPA價格在2-3元之間。
業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等。
操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品專案多，需要有專業的團隊進行鍼對性的推薦與維護關係。
B、水貨刷機：
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機使用者，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。
重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，使用者質量差，不好監控。基本上刷機單一軟體CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。業內公司：XDA,酷樂，樂酷，刷機精靈。
C、行貨店面
使用者質量高，粘度高，使用者付費轉化率高，見使用者速度快。店面多，店員培訓複雜，需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。
業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。
2、新媒體推廣
A、內容策劃：
內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心使用者特徵;堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當週或當天的熱點跟進。創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。
B、品牌基礎推廣：
百科類推廣：在百度百科等品牌詞條
問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
C、論壇，貼吧推廣：
機鋒、安卓、安智……在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。
建議推廣者以官方貼、使用者貼兩種方式發帖推廣，同時可聯絡論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答使用者提出的問題，蒐集使用者反饋的資訊，以便下個版本更新改進。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!
第二陣容：魔趣網、安卓論壇、魅族論壇!
第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
