對於很多商家來說，在做鑽展的時候經常會遇到點選量和點選率都不錯，點選單價也控制得很好，但是轉化率卻不怎麼樣，或者是點選單價過高導致無力承受高額的推廣費用。下面是YJBYS小編整理的淘寶鑽展如何來做定向推廣的相關知識，歡迎閱讀借鑑!
鑽展定向的原理
這個和做直通車其實道理都是一樣的，就是服務區把買家最近瀏覽的一些店鋪、收藏的店鋪、寶貝等購物行為進行抓取。然後系統會將這些廣告展現給這些消費人群，這樣做的好處就是消費者減少了搜尋的時間，而賣家通過這樣的推廣方式，可以起到很好的維護老客戶的關係，而且可以把競爭對手的客戶挖掘過來，發展潛在的老客戶。
定向的方向
如果你的店鋪是走歐美風格的女裝，那投放的廣告人群必然是喜歡歐美風格的，不管是客單價、產品的風格都比較接近的，這樣的客戶往往都有潛在的購買慾望，因此，成交的概率也大很多。
定向店鋪如何尋找
一般比較簡單的的方法就是通過量子恆道的後臺，有一個排行榜，可以找到在近期寶貝瀏覽量比較高以及店鋪瀏覽量高的，就可以設定成目標的投放店鋪。我比較常用的就是在淘寶首頁搜尋“歐美女裝”，
然後在右邊的側下方會出現“歐美女裝相關店鋪”，
直接點選進去，就能找到相關風格的店鋪117266 家。因為只能選擇100家作為定向訪客的投放人群，因此，還要繼續進行篩選。我篩選勾選的條件先是從銷量來設定，
因為銷量越大的店鋪，訪客的流量也就越大。再下來就是看單價了，比如我們店鋪目前主推的歐美雪紡長裙是99元包郵的，因此，客單價在80元以下的店鋪就可以考慮過濾掉。再往下，看到一家客單價在120元左右的店鋪，看起來似乎可以選擇了，但是從店鋪主營來看，這個店鋪還賣韓版女裝，
也就是說風格定位沒有那麼明顯，店鋪裡面可能是有歐美風和韓版兩種，這樣的店鋪也可以過濾了。還有篩選的條件就是沒有模特圖的店鋪也不要，如果店鋪沒有賣連衣裙的也不要，通過這樣人工進行篩選，花費2個小時左右，就可以把100家客單價相近、風格相似的店鋪找出來，將主旺旺號全部複製在一個文件裡面，在投放的時候，直接複製、貼上就可以了。
另外，通過店鋪街、主題活動、經常投放鑽展的行業店鋪也可以找到這樣的店鋪，具體的操作方法在這裡就不一一介紹了。
總的來說，因為定向鎖定的人群都是經過篩選的，是比較精準的，因此，100家店鋪一定要找齊，這樣就避免在投放的時候因為定向的流量不夠而導致金額無法消耗完。
在設定種子店鋪店鋪的時候，系統允許設定的數量數是150家，但是我一般都是設定自己的店鋪就好，如果看到另外有好的店鋪，也可以設定，但是最好就是分開計劃來，這樣便於進行資料的分析，更有針對性。
競價的技巧
一般來說，做鑽展都是要追求轉化率的，因此，儘可能選擇定向投放的效果才能達到最好。而做定向投放的`出價一般是先在通投的基礎上再加上定向投放的溢價，就是最後的出價了。我在之前投放的時候，經常都會出現消耗的金額全部都是來自於通投，原因就是選擇千次展現的最低價是按照廣告位的最低價出的，這樣就會出現定向投放沒有消耗的記錄。正確的競價方式應該是選擇行業千次展現定向的平均出價，然後溢價是在行業平均出價的基礎上高1、2元就可以。這樣就可以確保獲得一個比較理想的排位，獲得足夠多的流量，計劃的投放金額才能消耗完。
此外，也可以根據不同的計劃設定不同出價，把店鋪進行劃分，目的是為了找到更加可行的投放方式。在流量的高峰期選擇出高價，在流量低的時間段出價低一點，這樣的方式也能夠控制好推廣的成本。
從我們目前店鋪一個月的投放效果來看，主推的三個廣告位是：收藏夾輪播通欄、淘寶首頁3屏通欄、聊天視窗右上角，圖片的點選率都做到了0.1%以上，雖然距離行業的平均值0.2%左右還有一定的空間，但是點選單價已經可以控制在3.5元左右，相對做化妝品的推廣費用來說已經算不錯了。同樣的，我們店鋪主推的化妝品單品也做直通車投放，但是一個點選單價就要花費10元左右，投入產出比為1:0.5左右，所以，做鑽展的點選單價還是比較划算的，目前的投入產出比為1:0.42，如果可以做到1:0.5以上，就可以考慮停止直通車推廣，全額做鑽展投放了。
