隨著電子商務的越演越烈，現在在淘寶電子平臺開店的商家將近700萬家，每天都有新手不斷加入，也有老手生存不下去了，被迫退出。以下是小編整理的打造淘寶爆款寶貝的方法，希望大家認真閱讀~
打造淘寶爆款寶貝的方法
首先，選擇“爆款”的產品很重要。要從款式，價格，質量，貨源充足，價效比這幾方面入手。千萬不要放了主觀認為的大忌，或許你認為這個款式很好看，應該會熱賣的，反而市場就不是這樣的，所以希望你可以通過消費者的聲音和最近店內產品的銷售量來選擇有“爆款”潛質的商品的。
選擇好了“爆款”產品，那麼我們現在的任務就是製作它，讓它變得好看，因為大家也知道，電子商務，買家都是通過圖片來認識產品的，不能接觸實物的，所以我們就必須實物拍攝大量的圖片來做寶貝描述，其中包括產品圖(單獨產品的圖片)和場景圖(場景圖就是結合外物拍攝)。各種寶貝細節也要拍攝清楚，讓買家看了有心動購買的慾望，再者一個好的詳細的寶貝描述還可以節省客服資本，省一大部分精力和時間。相關營銷也是很重要的，所以在寶貝描述裡面要新增一些店內的新款，熱銷的啊，利潤大的產品，大家都是知道，買家是通過寶貝搜尋進入我們店鋪的，所以相關營銷對於提高客單價就很重要了。
“爆款”選擇好了，內功也做紮實了，那麼下面就是推廣了，沒投入就沒付出，相信大家都堅信的話，所有直通車的錢不能省，很多小賣家反應燒不起，既然這點錢都付不起，那你還做什麼專業賣家啊，天下哪有免費的午餐啊。當然，你不燒錢就自己死命去推吧，可以去一些論壇啊，求購網站啊，用文字或者微博進行推廣，讓人家能進入你的店就是關鍵了，當然建議多參加一些官方活動，對於提高流量，幫助和效果都很大的哦
客人進來的時候，最後一步也顯得很關鍵了，把客人招呼好，使他下單成交，然後時常聯絡，建立客戶檔案，爭取發展為老客戶，大家都知道一句真理吧“80%的利潤來自於20%的老客戶”!
打造淘寶爆款的方法
選詞
於是我們開始先找詞，去哪裡找?當然是淘寶排行頁面，進入女裝分類 ，再進入三級類目T恤。這時右側出現了“搜尋上升”“搜尋熱門 ”“品牌上升” “品牌熱門”，點選完整榜單後所有的關鍵詞展現在我們面前，在“搜尋上升”和“搜尋熱門”欄目裡，我們把所有和T恤關鍵詞匹配的關鍵字找出來，同時我們也把所有和打底衫相匹配的詞找了出來。再去淘寶首頁，把“長袖 T恤 女”搜尋框裡把下拉框裡所有的詞倒出來，最後去直通車後臺把和長袖T恤 打底衫相匹配的詞全部倒出來，把所有這些詞全部放在excel表格裡，把重複的關鍵詞去掉。
建立推廣計劃
把這些詞分成3組，分別是T恤、打底衫、品牌片語， 然後我們做了4個推廣計劃，把定向推廣和類目推廣做成一個推廣計劃，然後是T恤計劃 打底衫計劃 品牌計劃。
設定價格
然後設定價格，我原則是3元以內詞儘量進入首頁，保持在5-8之間，有的朋友可能會問，為什麼哪?
答案是
1-2名是他們喜歡搶的位置
3-4名是一些直通車高手爭奪的位置
5-8是觀眾的位置，觀看什麼哪，觀看他們爭奪1-2名，而且還是戰爭大片，他們根本不會玩直通車，心理狀態也不穩定，只知道點選量點選率什麼的，開始時也敢出高價，被點選幾次後他們就承受不了了，馬上就跑了。如果有一個跑的3-4名高手們就變成2-3名了，如果兩個都跑了，那麼3-4名就升為1-2名了，這意味著什麼哪?意味著那些直通車高手也變了，如果你原來在5-6時現在有變成第幾了?
地域設定
那麼當價格設定好後是不是就急於投放哪?不是的，要記住我們是在冬天裡賣T恤，北方人不會在冬天裡買T恤的，這時我們要考慮地域的設定，去哪裡找地域的資料哪?哪裡也不用去，我們把10月下旬和11月上旬的交易記錄調出來就可以了，看看這段時間那些地方的買家買了我們的T恤了，通過這些資料我們看到95%買家來自江浙滬廣等14南方地區。於是我們把這14個地區設定成我們投放的地區。我們的直通車投放就這樣開始了。
優化之—第一週
投放一週後對直通車進行了一次整體的優化，從上面的跟蹤記錄我們看到，直通車平均每天能帶來15筆轉化，7天是75筆，證明賬戶整體轉化非常不錯。我們再看下投放後的結果。
1，定向推廣計劃：定向推廣計劃轉化率4.87%，類目推廣轉化率是02，T恤推廣計劃：關鍵詞轉化率是6.35%3，打底衫計劃：關鍵詞的轉化率7.34%4，品牌詞計劃：關鍵詞轉化率5.20%把每個計劃開啟後，我們發現有以下4個問題出現1，關鍵詞有轉化，但點選量卻很大，有些詞甚至是6元以上。
2，有的詞沒有轉化但點選花費過高，甚至超過了商品價格。
3，有的詞展現量小，點選價格偏低也沒有轉化。
4，類目推廣價格高，點選大，轉化是0 那麼怎樣解決上述4個問題哪?聰明朋友可能馬上會想到，把表現不好的關閉，把表現好的儲存呀。但我告訴你，你錯了。因為這些關鍵詞投放才一週的時間，這時你任意判斷一個關鍵詞的表現好壞都是錯誤的。因為一週時間不能證明哪個關鍵詞表現好壞，偶然性也太大，隨便關閉某個關鍵詞都會傷害到賬戶的整體轉化。
這時我們唯一的優化方法是：在轉化率不變的情況下讓價格趨近於更合理的位置，我們採取的辦法是降價 提價 和價格保持不變的三種原則。1，把有轉化並且能夠出現盈利的關鍵詞保持原有價格不動。2，把有轉化不能盈利的關鍵詞、把點選花費過高並且沒有轉化的關鍵詞、把點選量大並且沒有轉化的類目推廣的價格降到一個合理的價位。 這時你可能又會問我為什麼哪?因為我以前做AdWords時接觸過一個案例，當"蘋果手機"排在第三名時出價是8.5時，點選量大但沒有轉化。當我們把它降到第六名出價是3.4時，反而能夠長生轉化，並且點選量也不高。那麼怎樣才能把價格設定成一個合理的價位哪?3，把展現量小，點選少詞提價，原則是沒有進入首頁的詞讓他進入首頁，不管價格有多高(很冒險，新手儘量不要嘗試)。把已經進入首頁的詞也要提價把名次儘量靠前，但千萬不要進入第1-2名。 那麼優化到這裡就完事了嗎?顯然不是，這時我們應該把那些有轉化並且能產生利潤的關鍵詞作為詞根，儘量找和這些詞相配的詞來新增新的關鍵詞。去哪裡找這些詞哪?當然是淘寶首頁了，比如“長袖 T恤 黑”這個詞轉化率很好並且能夠給我們帶來收益，我們就要把這個詞放到淘寶的搜尋框裡，再把下拉框的詞倒出來，再投放到直通車裡， 在第二週裡做新的投放。這樣做的目的是想讓關鍵詞轉化的面積進一步擴大。
就在第二週投放即將結束時，店主給我打來一個電話，告訴我最近兩天突然間每天接近一百單，而且是連續兩天。
優化之_第二週
由於資料的缺失，現在沒有具體的`資料，但我清楚的記得轉化率是8.9%，這次我們採取的優化模式如下：1，完全複製第一週的優化模式，在這裡就不多談了。2，當我們把所有資料開啟後，我們發現有4-5個關鍵詞的轉化率極高，而且這4-5詞在3-4名位置上競爭的非常慘烈。同時我發現這款產品的一 周的銷量已經非常接近我們的競爭對手了，這個訊號告訴我們有和競爭對手去競爭的資本了。這時我有了一個大膽的想法，為什麼不去和競爭對手去爭3-4名的好位置哪?衝擊一下銷量。給競爭對手來個“措手不及”。於是我們把近兩週所有的資料匯出來，並發現這款商品的每天下午3-4點是成交高峰期，這個計劃定好後，我們決定用直通車排名軟體去競爭排名。當我們出現在3-4時競爭對手會不知所措，在他們麻痺時候可以提高一下我們銷量，另外我們的成交高峰不一定是競爭對手成交高峰，所以競爭對手不會注意我們，即便是競爭對手注意到我們，當他們採取辦法後已為時晚矣，因為在4點以後我們又回到原來的位置了，他們想和我們鬥也鬥不成了。
優化好第二週後，我們便進入了第三週的投放。
在第三週投放的過程中，接到店主給我打來一次電話，告訴我最近兩天的接單非常不穩定，有時候一天能接100多單，有時一天能接70-80單，並問我這什麼原因造成的，我當時告訴他可能是兩個原因造成的，一是寶貝描述可能有問題，二是客服可能出現問題了。但在開通直通車之前寶貝描述我們是經過測試的，而且從現在的銷量來判斷是不可能出現問題的，於是我判斷是客服出現問題了。後來他告訴我確實是客服出現問題了，因為當時他們只有三個客服，由於接單量大，有時他會抽出一個客服打快遞單，但他胡烈了一個客服在8小時內接能25單是最佳狀態的法則，因為要給客人留出交談時間，有時客人會因為一點小事會和聊一個小時。所以當他抽出一個客服後，接單的客服服務質量就會產生變化，這種情況下丟單是很常見的。修改了這個錯誤後，他們成交變的穩定了。
優化之—第三週
1，繼續複製第一週和第二週的優化方法。
2，通過後臺檢測我發現客人在進入寶貝頁面後，又有55%的客人進入到店鋪的首頁。於是我們要求美工在做一張這款寶貝的廣告圖片，再加上鍊接放到店鋪首頁的上方去。這樣做的目的是讓進入寶貝首頁客人再重新回到寶貝頁面裡來，儘量不讓我們的客人流失掉。於是我們又開始進入了第四周的投放。優化之第四周四周下來直通車花費15000元 成交3500件 毛利82600=3500*41.6(成交金額)—18*3500(產品成本-15000(直通車花費)
