離雙十一的是越來越近了，你的爆款準備好了嗎?再不打爆款就晚了。爆款對店鋪的好處顯而易見，有了爆款不管你店鋪是新品還會老品都會跟著受益。今天yjbys就給大家分享關於爆款打造的思路。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
首先我們要了解市場，知道類目下具體哪些產品是現階段熱銷的，並在未來幾個月時間內是持續上升趨勢的，符合市場大眾需求覆蓋廣的類目產品才能成為爆款。選擇具備熱銷屬性的產品，最好沒有同款競爭，但如果不是自己工廠，一般都會出現同款競爭，如果有同款就要保證自身產品有一定優勢，比如價格或者質量，但如果別人已經做到幾千上萬的銷量，基本上與之抗衡的機會比較小，避免選款這樣的產品。
如果看阿里指數玩具類目，近期上升和熱銷榜可以參考，從中選擇具體類目產品，然後再去分析屬性價格等，從產品庫存、成本、利潤等方面考慮，鎖定自身類目具體產品之後再去結合自身店鋪寶貝資料分析，比如從流量眼軟體裡面的商品流量資料，分析對比優秀寶貝的訪客、支付轉化、跳失、加購收藏資料，選擇反饋相對優秀的產品作為潛力款測試，這樣經過資料市場分析後的選款準確度更高，後期推廣起來的可能性就更大。
並且開始培養的時機很重要，在對市場進行充分了解後，比如羽絨服產品在8、9月份的時候就應該準備預熱了，必須高瞻遠矚。同時運營每天必不可少的工作就是關注同行競品，瞭解他們產品的優勢賣點，從中挖掘自身產品與之抗衡的優勢。產品必須做到高性價比，爆款本身不一定盈利很多，但是能帶動店鋪整體營業額進行盈利。
選品之後前期用直通車測款，直通車測款有高價燒詞法、階段上詞法和廣撒網法，具體操作方法可以看下我之前的文章，也可以用省油寶長尾詞計劃進行測款，選擇精準長尾詞自動選詞出價，能快速準確測款。可以在店鋪建立單獨測款頁面，集中引流，經過一週左右時間測試，主要參考點選率和收藏加購量資料，一定要保證點選率是行業均值以上，如果沒有符合要求的那說明此次測款失敗，再去選其他款測試，選出一到兩款產品作為主推，後期直通車就要以爆款流程去投放推廣。
二、爆款的基礎優化款式是我們精心挑選出來的，對於重點培養產品我們不怕多花精力，20%的產品用80%的精力去優化，用再多的時間去優化半年沒有動銷的產品根本就沒用，不如把時間花在少量精品引流款式上，最起碼能見到效果。
1.產品定價
產品定價除了結合自身利潤外，一定要看同行競爭對手的價位，保持持平或者稍低，如果利潤允許，可以做些其他優惠，比如送無門檻優惠券、手機專享價等方式，價格上比競品享有優惠。價格買家是一定會對比的，在你產品沒有銷量優勢的情況下，那就要有價格的優勢。
2.詳情頁
在一款寶貝的推廣過程中，詳情頁也是不斷更新優化的，產品詳情做的好壞直接決定了產品的價值，好比同一款衣服擺在萬達商場銷售跟擺在地下商場，給予顧客的感覺那絕對不是一個檔次了。詳情頁要包含產品場景圖與實拍圖、細節展示、賣點解析與介紹、尺碼參考、品牌介紹、售後服務等，也要注意對比同行的詳情，做出差異化。
3.標題
標題優化的精髓就在於關鍵詞了，很多人優化標題可能會犯照抄別人標題的錯誤，看別人銷量好的標題就抄過來，這並不會給你的寶貝帶來同樣的流量，別人的已經有權重基礎，你搬過來搜尋排名只會靠後，所以一定要慎重選擇關鍵詞，可以先從流量眼軟體裡面分析下關鍵詞來源資料，篩選出該寶貝點選率和轉化率比較高，並且有一定搜尋量的關鍵詞，把反饋好的優質關鍵詞放在標題前邊，儘量包含產品所有屬性。
4.推廣圖
選定好產品後，推廣就要提前設計好，通過前期測試找到點選率最好的創意，點選率的高低很大程度上都是依賴推廣圖，關於推廣圖之前的文章有具體介紹，這裡就不做過多說明。創意一定要以資料反饋為依據，不要自己想當然，你認為好的圖片買家不一定點選，還要看顧客的喜好。
5 好評和銷量基礎
這是為了提升轉化，沒有銷量和好評的寶貝買家不容易買賬，對不瞭解的產品都不想第一個嘗試，購買人的心理都喜歡跟風，有眾多人選擇的就不會錯。這基礎好評與銷量怎樣積累你懂得，還可以利用店鋪老客戶去營銷累積。
