近年來國家與政府對戲曲的獎勵力度正逐漸加大，一定程度上促進了戲曲藝術的繁榮和發展。良好的發展趨勢下也凸顯了一些問題。下面是yjbys小編分享的一些相關資料，供大家參考。
一、引言
“我們的戲，不是沒有人看，而是缺乏很好的營銷人員，往往一齣戲排出來後，在劇場演出，買票的人不多，但把戲送到學校、工廠、社群、農村，不僅看的人很多，而且都說很好，問我們：‘為什麼沒有見到你們的廣告’我們認為：這裡面就有戲曲的營銷問題。”
中國戲曲行業正在由計劃經濟向市場經濟的劇烈轉型之中，近年來國家與政府對戲曲的獎勵力度正逐漸加大，一定程度上促進了戲曲藝術的繁榮和發展。良好的發展趨勢下也凸顯了一些問題：戲曲創作的作品質量良莠不齊;戲曲的成本製作在急劇的上升;老一代的戲劇觀眾逐步老齡化以及潛在的觀眾中年青一代的生活方式和興趣愛好的發生改變。如何把營銷的理念引入戲曲，這關乎戲曲生存與發展的命運。
當戲曲進入市場後，戲曲在一定的程度上就成為了商品。雖然戲曲作為商品與一般意義上的商品存在著形式上的巨大差異，但卻有著相同的本質，即它們都是為了滿足消費者的需要而存在的，它們的最終指向都是消費者。在當今的市場條件下，任何商品都不可能適應任意的消費者，任何商品都需要在市場上確定本身所應該處於的位置。正確地分析和判斷本身的位置是商品成功走向市場的第一步。那麼既然戲曲成為了一種商品，它在走向市場的同時應該有一個自身定位的問題。
二、戲曲轉化營銷管理的理念
營銷管理就是在市場行為中，以營利為目標，把組織、架構、人員、培訓、績效、考評、薪資等眾多要素綜合制定、優化實施的行為。戲曲院團作為經營者，戲本節目作為經營產品，演員和導演，樂隊，舞美等作為企業員工，那麼營銷管理的思路就一目瞭然了。院團領導者對人員的培訓，績效考評，以及薪資進行合理的規劃，現代化的管理，是推出好產品的前提。好的產品，還必須經過包裝，商業化推廣等營銷手段，才能進一步達到營利的目標。目前由於很多院團剛剛有原來的國有制事業單位轉化成公司制，很多老的陳舊的管理理念仍然存在。領導層需要提升管理能力，中層注入新鮮血液，吸收大學生等優秀人才，組織架構更新，創新營銷思路，急需儘快改進。在原有管理層豐富經驗的基礎上，引入先進的管理和經營思路，才有可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
三、人才的重要性
地方戲曲如何有效地整合文藝產業資源，根據本土劇種自身發展的不同特點，依據其院團的不同優勢以及地方區域經濟狀況，對其準確的定位，彰顯地方本土傳統文化的地域特色。這對主管部門與管理者提出了更高、更新的要求。發展戲曲沒有前瞻性的戰略眼光不行，當家人沒有“百年樹人”甘當人梯、鋪路石的精神和相容各類人才的海量也不行。振興戲曲要有“十年辛苦不尋常”的心理定力與敬業精神。耐得住寂寞，忌浮躁心態與近功急利。在社會提倡高效、務實的今天，眼光尚還把藝術創作停留在全國獲獎、衝獎上，是一種遠離大眾的奢侈、是一種短期的“應市”行為。評判一臺戲的藝術創作成功與否，場次、票房、觀眾的影響力就是最好的標尺。它必須符合市場要求，熟悉觀眾的切身感受和訴求。只關心自身的成功得失，創作是難以提高的。文藝工作者應樹立起全域性發展的理念，不為一時的私利所驅動，把更多的精力放在基礎、人才隊伍、軟硬體的環境建設上，腳踏實地，從小事做起。藝術創新需要充足的知識準備，需要嚴肅的科學態度。人才知識儲備到一定的時候，佳作自然會迭起，因為一個院團的競爭在於它是否擁有眾多的藝術家及一批一流的創作人員。
四、營銷管理人才的策略
文化體制的改革、整合、重新整理，其目的是消除舊體制的桎酷束縛，釋放從業的生產的工作熱情與為藝術獻身的敬業精神。要發揮專業藝術院團在人才資源上的整合優勢，探索多元化發展的`模式，打破院團的門戶之見，重組整合，促進優秀人才合理流動。解放思想，創新文化體制，增強戲曲內部發展活力，實施、改善、提升藝術生產的多元格局囊括各門類優秀人才的集聚工程。要立足於本院團人才培養，要提高管理者的水平，克服在人才使用中重視外來人才而忽視本地現有人才的不良傾向。挖掘現有的專家型的高階人才。合理使用本院團優秀的拔尖人才……等等，多重並舉。
地方戲曲是一個地域民族文化傳承的有效載體，它擁有廣泛的群眾基礎。它以獨特的藝術形式和濃厚的文化底蘊，對人的思想、道德情感、信仰、審美產生重大的影響。要把辦好地方戲曲劇團作為提升本土傳統文化的傳承發揚的一種重要載體，張揚地域的特色文化，讓戲曲藝術成為一道獨具品位、高雅的鄉土藝術。我們堅信魯迅先生所說：“越具民族性的文化，越具世界性”。文藝是屬於時代的。振興戲曲，打造時代精品，任重而道遠，但願人們多一份榮譽感與責任感，肩負起歷史的使命，那麼戲曲的前景將會煥發更加迷人的光彩。
