批判不是批評。批評更接近於指責，批判是一種戰略性反思。本文是站在中國經濟這個視角反思中國企業的營銷行為。這是一段取材於文章中的文字：儘管中國經濟的確因為阿里“有了一點點變化”，但我認為那是阿里很聰明地投機的結果，阿里從中得到了好處，阿里的顧客也從中得到了好處，中國經濟並沒有從中得到什麼好處。因為對國民經濟來說，那是一次瓜分而不是一次創造。如果阿里能夠讓公司收入40%以上來自海外，並大舉進入農村市場，那麼，阿里對中國經濟的影響就不再是一點點，而世界經濟格局也一定會因為阿里這個電商，而發生變化。
接到《銷售與市場》雜誌管理版“重啟增長之路”約稿信，我的第一感覺是，這是一個很好的選題。當我坐在電腦面前時，我卻發現除了用一本書，幾乎沒有辦法用一篇文章概括地回答這個問題。進而，我發現，面對低迷的、被動挨打的傳統經濟和處於狂歡、攻擊狀態的所謂新經濟，如果不對現實做一個清理，幾乎沒有辦法形成一個“重啟增長”的思維。一位很有見識的朋友十分中肯地向我建議，不要再在傳統營銷中打轉轉了，應該聚焦在網路營銷上。我不排斥網路營銷，但我不認為中國營銷自此就是網路營銷。甚至，我也不認為網際網路思維是統領中國營銷思維的思維。
於是，我擬了這個題目。
也許，這是一個輪迴。16年前，在1998年，我曾經寫過一篇文章，“問題叢中的中國企業”，文章中指出了影響中國企業健康發展的一系列非經營性障礙。今天，我再次想到了同樣的問題。那篇文章之後，我提出了“不做品牌做銷量”，從此，奠定了我迄今為止的基本營銷思想。
傳統經濟的痼疾
由於改行從事小額貸款業務，這使得我有機會從另外一個視角觀察傳統經濟。
我有下列基本發現：
1，中國企業發財之後，基本沒有意識到財富需要管理。很少有企業對自己的財富進行分類管理。換種說法，中國企業很少具有風險意識，一副無知者無畏的模樣。什麼事都敢做，做錢都敢用，完全不知後果，不計後果。
在我們公司業務所及河南、湖南、湖北，我們都看到了所謂“系統性風險”，即因為貸款、擔保、投資企業大面積出問題，跑路。
一個企業做到了一定規模，企業卻不知道如何把握自己，如何安全經營、穩健經營，這說明什麼?這說明企業基本上沒有什麼智力。一個不知道進退的企業，它瞭解自己?瞭解市場?瞭解經營環境?而如果對於這些致命問題都不瞭解，別說什麼增長和發展，怎麼會有生存機會?
2，企業在規模擴大的同時，把握市場、把握競爭的能力沒有同步提升。
競爭的規則是適者生存。什麼是適者?小處說是在交易中佔據主動的一方。這說的是廠商之間的關係或者企業和顧客之間的關係。如果不能把握交易，企業就是“唐僧肉”。
2014年12月31號接觸一家公司，當年虧損一個多億。該公司既生產原材料，也生產終端產品。原材料部分出廠全部虧損，終端產品部分只有15%有微利。毫無疑問，該公司沒有能力把握交易。把握不了交易，又弄出那麼大規模，我們只能認為那是財大氣粗。
而從大處說，適者是在競爭中佔據主動的一方。只有在競爭中佔據主動，才能在市場中馳騁，否則，只能被動挨打、虧損關門。
適者非弱者，是適應市場的強者。顧客只接受強者的產品，只有強者才能在市場中生存、發展。
這是競爭的辯證法。
3，人力資本概念叫了這麼多年，企業最不重視的恰恰是人力資本。創業骨幹能力的提升沒有跑到企業規模前面，企業也沒有能夠培育出來新生代。在企業最需要智力的時候，事實上智力枯竭了。剩下的就是一幫因循守舊、自以為是且疲勞不堪的過氣高管。
傳統經濟代表著中國經濟的主力，代表著經濟和財富的存量。它們當中當然存在著諸如王健林、董明珠、宗慶後這樣的銳意創新者，也存在著大量雖然風光不再，但主導著行業和市場的既得利益者和廣大的，事實上毫無生氣與活力的中小企業。
中國市場變得更大了，購買力更強了，但中國的市場營銷者卻無法從過去狀態建設性地進入新常態。
其實，網際網路和電商的崛起，本來給中國傳統經濟轉型和發展，提供了一個新的渠道和機會，但由於傳統經濟沒有做到知行合一，讓“搭臺者”成為了主角，而且成為與傳統經濟爭奪存量的主角。傳統經濟的優勢―――龐大的地面渠道資源，反倒成為包袱，線上線下形成衝突，投鼠忌器，左右兩難。當傳統企業最需要主流產品換擋、升級時，電商卻通過價格戰打亂了很多企業的換擋節奏和升級步伐。
所有這一切都指向一個基本事實，傳統經濟需要刮骨治傷、浴火重生。如果不徹底變革、轉型，只是被動地適應環境，即使是把現有的本事用到極致，也無濟於事。
新經濟的狂歡
我無法用更貼切的詞彙描述新經濟。它只是做了它該做的事，能做的事。
在中國經濟最經不起進一步的價格戰時，新經濟的主導者，電商們恰恰極致且釜底抽薪式地動用了這手段。
中國實現了整體小康，但這只是意味著整體消費能力得到提升，並不意味著購買水平得到實質性提升。價效比仍然是中國主流消費的一般選擇。住房、醫療、教育、婚喪嫁娶佔去了太多的資源，人們只能在日常消費上做文章。
當傳統經濟推動產品、產業升級的時候，電商們非常聰明地順應了這一市場需求，逆襲了價值一般價格卻在上升的傳統經濟轉型者。
中國傳統經濟的主導者們，本質上是經營者。開店、設廠、製造、推銷、兼併，總之，志在建立自己的體系或者王國。而中國新經濟的主導者們，本質上則是市場營銷者。它們攜網際網路和中國龐大的生產資源、商業資源，專心致志地滿足市場需求。傳統經濟做了一個皇冠，新經濟堂而皇之地成為皇冠之上的明珠。
在經濟領域，有兩股力量幾乎是無敵的。
一股是金融力量。華爾街是典型代表。他們坐在豪華的辦公室裡，用所謂的金融手段、金融工具、金融產品，輕鬆地把全世界的財富，輕鬆掠去，而且受到全世界的景仰。
