關於B2B供應鏈商業網路技術供應商是這樣一家公司，它所提供的解決方案使得網路平臺之上的貿易合作伙伴之間，能夠基於特定的流程和資料的雙向互動，支援供應鏈資訊的實時與同步。那麼，下面是小編為大家整理的美國B2B供應鏈行業現狀及典型案例，歡迎大家參考閱讀。
一、何為B2B供應鏈商業網路
B2B供應鏈商業網路技術供應商是這樣一家公司，它所提供的解決方案使得網路平臺之上的貿易合作伙伴之間，能夠基於特定的流程和資料的雙向互動，支援供應鏈資訊的實時與同步。方案本身變化多端，往往與特定流程和特定行業相關，沒有一刀切的辦法。
B2B供應鏈網路技術提供商的解決方案有三個獨特的層：
1)網路層：網路層包含了解決方案的物理機制。規範的資料層使得網路平臺上的貿易合作伙伴可以將大量資料及格式在轉換之後傳送給對方。過去的十年間，解決方案已經變得更具彈性，可以使用多種資料格式和協議。
2)應用層：此處是奧祕之所在。在網路平臺的這一層面，所有參與各方都能夠實現多層連結、多邊實時互動。當前這種“實時互動”還在不斷改進，但發展的步伐在過去三年中正不斷加大，可為企業提供兩年前尚不存在的更新、更豐富的可能選擇。
3)社群層：在B2B網路的社群層，公司可看到社群化的分析和參考基準。未來，這些解決方案也將能夠提供基於社交關係的有關功能。
市場上行之有效的每一種解決方案，上述各層的成熟度狀況各不相同。這些解決方案可能是託管型的或者是SAAS租用型的。雲端計算和非關係型資料庫架構的發展實現了諸多十年前還是不可能的新功能。
B2B供應鏈商業網路不同的模式
一對多：在“一對多”模型中，公司在自己和貿易合作伙伴之間建立起一個私有的交易網路或平臺。這種解決方案以一個占主導地位的貿易伙伴為中心，聚焦於相互之間的實時互動。最著名的“一對多”網路平臺是沃爾瑪的“Retail Link”，沃爾瑪通過該網路平臺與其供應商共享資訊、開展業務。
多對多：在“多對多”網路中，解決方案是相互交織的，通過多個實體將諸多貿易合作伙伴連結起來以共享資訊。這種網路解決方案更加複雜，同時也能提供更大的潛在價值。
注意：B2B供應鏈商業網路不是EDI VAN增值網路，不是一個企業私有的網路，也不是一個企業內部系統。相反，如圖5所示的GT Nexus的商業網路，它是一系列的貿易伙伴節點之間的複雜流動。當前我們的供應鏈系統絕大多數都是“一對一”資料模型的企業內部系統，建立在“一對一”基礎上的企業資料模型是無法轉換為B2B網路的。與之正相反，B2B解決方案需要基於網路和“多對多”架構來精心構建。如圖5所示的GT Nexus網路描繪了在B2B供應鏈商業網路平臺上的業務流的複雜性。
二、供應鏈網路概述
今天，供應鏈是網路化的而不是線性的，每個企業都與外包的合同製造企業、第三方物流供應商(3PLs)、貨運代理和運輸商存在相互依賴關係。雖然企業間的合作關係因“外包”而相互依賴，但不同企業的IT資訊系統卻仍然是處於孤立狀態。企業內部的業務流程依靠內部IT資訊系統而變得自動化，但延伸到外部的企業間價值鏈協作的自動化卻仍是一個有待發掘的機會。
當前，B2B網路解決方案很可能正處於走向成熟的第二個十年，雖然目前只有7%的業務流量通過B2B網路，但B2B網路正日趨走向成熟，因此，企業應該將其視為供應鏈IT架構體系中的一部分。
今天，大多數企業間供應鏈網路依賴於特定的、手工的流程與操作。儘管B2B互聯互通技術已經過十年的演化，但企業間供應鏈網路中的大多數的資訊互動仍然是通過電子表格、電子郵件和電子資料交換(EDI)來完成的。其結果是，一旦企業在供應鏈網路中的事務資訊發生變化，就很難保持與貿易合作伙伴的資訊同步。企業間的資訊“整合”雖可勉強實現，但做不到資訊變化的“同步”。為什麼?因為企業間沒有一個能對資料互動進行跟蹤記錄的線上系統，資料交換是“點對點”的，資料延遲很高，其結果是，接收到的資料，經常是不同步的和過期的。由於企業間的資料鏈接非常脆弱，，要實現企業相互之間業務協作流程的自動化是幾乎不可能的。
大多數公司都清楚知道上述問題的存在，但卻困惑於以下三個因素而不知如何入手解決：
(1)B2B供應鏈商業網路解決方案與電子資料交換(EDI)是何關係?
(2)B2B供應鏈商業網路解決方案與ERP系統是何關係?
(3)該使用什麼樣的B2B供應鏈商業網路解決方案?
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三、盤點該領域的'美國B2B供應商
在本報告的附錄中，我們給出了11個B2B網路平臺的供應商概覽，包括其解決方案的有關細節。注意，這些解決方案是基於特定行業和特定流程的，相應地，許多公司需要用一到兩個附錄中列出的供應商的情況並不罕見。表2-B2B解決方案概覽：
雖然有很多高科技、電子和醫療保健行業方面的供應商可選，但幾乎沒有快速消費品方面的解決方案，其原因與市場發展的歷史有關，由消費產品製造商財團(最典型的是Transora，一個由美國50家著名食品公司組成的網路市場)提供資金資助的供應鏈商業網路解決方案在市場上曾遭到失敗。我們發現具有諷刺意味的是，該行業談論協同最多，但在打造B2B供應鏈商業網路平臺方面的速度又最為緩慢。
此外需請注意的是，表2中列出的唯一ERP廠商是SAP，去年SAP收購了Ariba。從過去來看，Ariba網路是一個主要應用於“間接物料”採購的B2B網路平臺。(間接物料及服務與製造的物料清單不相關，而直接物料與製造的物料清單緊密相關並轉換成為清單一個組成部分)。儘管SAP正在構建Ariba網路的未來應用前景，但今天的Ariba網路的主要用途還是在“間接物料”採購，未來版本或將聚焦於“直接物料”的管理。預計SAP至少五年內不會成為B2B網路平臺市場中的主要玩家，理由很多，諸如：
側重於間接物料。Ariba功能是一種間接物料的採購模式，專注於RFX(RFI/RFQ)方式的採購，過去以來並沒有建立直接物料的採購功能。SAP雖然聲稱其解決方案將支援直接物料的採購，但我們並沒有在有關資料中看到有這方面的證據，其解決方案用於“直接物料”採購只是原有功能的延伸。雖然使用變通辦法可使Ariba網路應用於直接物料的採購，但當前的有關平臺功能應用於直接物料採購並不能令人滿意。
多個目標。導致顧此失彼。SAP仍然在吸收消化Ariba，其領導層的變化和管理團隊變更，使得相關工作的實施路線圖仍是圍繞SAP SNC來進行，包括基於HANA重寫SAP APO，重組Ariba網路，以及HANA架構的改進等。
銷售重點。SAP的銷售能力源於企業銷售模式，而網路解決方案的銷售則是一種不同的業務模型，這對SAP來說需要有一個很大的轉變。
出於類似的原因，我們也不確信其他供應商，諸如JDA、Kinaxis、Logility或Oracle將進入B2B網路平臺市場，因為他們的資料模型都是“一對一”的，他們的商業模式受限於部署實施型的傳統銷售模式。
GXS VAN在2013年被OpenText收購之後，其自身的重新定位使之在市場上有可能成為一匹黑馬。對於“OpenText的資金注入是否就能使GXS VAN具有B2B網路平臺的能力”的疑問，答案還是個未知數。
綜上所述，我們的建議是，企業之間應當基於B2B供應鏈商業網路建立合作伙伴關係，這對其所屬行業及自身業務目標的實現都具有重大意義。
附錄：
1. Activ Technologies, Inc
網址：
成立日期：2007年
背景概述：開始時主要是為大型的航天客戶提供供應鏈整合服務。所有權模式：私營
網路型別：一對多
社群構建：主要是一些航空航天和汽車行業的OEM製造商以及及他們的供應商，其所構建的社群規模有限(主要客戶是卡特彼勒，一家位列全球500強的大型工程機械製造集團)。
商業模式：為OEMs製造商及其供應商提供基於“雲模式”的租用服務。解決方案概述：該公司產品“Harmony”是一款基於“雲模式”的“多對多”平臺系統，旨在將製造商與他們的供應商整合在一起，使得參與各方在生產運營、製造計劃和履行能力的細粒度層面上，能夠提高需求管理和供應商的視覺化。
應用定位：主要是為品牌商及其供應商提供服務，基於平臺之上多級參與者的流程整合場景驅動網路製造，實現多級庫存的視覺化、提高工廠能力，從而降低風險、均衡負載。
優點：管理團隊不大，專注於提供社群解決方案，已在航空航天和汽車領域站穩腳跟。現在的方案聚焦於需求和供應資料的整合與同步，在採購和零部件管理方面涉獵較少，更多的是關於離散環境下多級製造需求的管理，其解決辦法還在不斷完善中。
注意事項：雖與E2Open相比還不夠成熟，但是價格方面有優勢，公司不大，具有有所有小公司的特點：響應快速敏捷但未來的不確定因素較多。
2. Ariba–隸屬於SAP
網址：
公司成立日期：1996年(2012年被SAP以42億美金收購)
背景概述：成立於網際網路興起之時，基於線上協作降低採購成本。
所有權模式：SAP的子公司(NYSE：SAP)
社群構建：適用於所有行業的“間接物料”採購，目前社群已有120萬家會員公司。
網路型別：多對多
商業模式:“即租即用”的會員模式，同時還提供額外的工具供選擇使用。解決方案概述：適用於供應商和客戶之間的間接物料採購，並逐步延伸至直接物料採購市場的網路平臺。Ariba商業網路致力於提高“從採購尋源到到款項支付、訂單到收款”全流程的工作效率。
優點：被SAP視為戰略資產，是龐大的SAP生態系統的一部分，方案較齊全配套。相比於其他公司，Ariba網路平臺是本報告最大的、開放的企業社群。注意事項：SAP將很多模組組合在了一起，Ariba的網路模型更適合間接物料採購而不是直接物料採購。SAP的SAP APO、SAP SNC及SAP的直接物料採購功能不太適合於網路模型。Ariba自從被SAP收購之後，已經歷了幾次重組和停頓重啟。我們相信SAP在四到五年之後，將為傳統供應鏈功能的銷售、交付、製造、採購尋源(直接物料)構建一個適用的網路服務平臺。屆時，我們相信Ariba網路將與SAP SCM產品整合。
Ariba還將整合SAP Supplier InfoNet，使供應鏈協作成為可能，這將增加風險共擔的視覺化能力;新的網路協同流程功能還將與SAP供應鏈管理(例如庫存和預測共享)和運輸管理模組整合在一起，推測2018年可實現這一點。這些更傳統的供應鏈管理功能，通過雲端計算解決方案，將使得很多新客戶可迅速利用SAP強大的功能組合，從而擴大企業的應用範圍。
3. Covisint
網址：
成立時間：2000年
背景概述：由幾個全球性汽車製造商所建立的行業性交易平臺，而後演變成多層級的雲平臺，服務於多個行業，包括訊息應用和身份識別服務。該公司在2013年上市。
所有權模式：上市公司(納斯達克程式碼：COVS)
社群構建：主要是汽車、醫療、能源、石油和天然氣相關企業。
商業模式:有多種定價方式可供選擇，包括基於傳送的訊息數量定價，“訊息中心”與“連線終端”雙邊計費，是一種基於社群使用者數的“即租即用”(訂閱)定價模式。
解決方案概述：Covisint是一款包括訊息應用、門戶和身份管理的雲服務平臺，它是基於雲端計算的面向服務架構(SOA)的，任意企業之間可實現互通。優點：Covisint平臺的演變可謂波折崎嶇，但該公司最終倖存了下來，併成為上市公司。其一路走來的商業模式已經變得更具彈性，並能覆蓋到更多的其他行業。該公司現在提供基於雲模式的解決方案給行業提供商，主要滿足“個性化”的使用者資料需求，該項工作是從汽車行業的“智慧”售後服務模型演化而來。Covisint還做醫療保健價值鏈方面的業務開發，旨在幫助企業獲取醫療保健方面的記錄。
注意事項：Covisint現在已經發展成為更像一個B2B服務提供商而不是B2B網路平臺商，主要提供的是企業私有網路平臺服務。其之所以被列入本報告，主要是因為對汽車行業的歷史貢獻。
4.E2Open
網址：
成立日期：2000年
背景概述：服務於高新技術行業的私有交易平臺，由IBM、希捷、和日立聯合建立，是一個供應鏈商業網路發展的先驅者。在本報告中它是唯一的上市且保持不變的公司。Exostar也是基於E2Open架構。
所有權模式：上市公司(納斯達克：EOPN)
社群構建：主要是聚焦於高科技與電信行業，但目前正進軍航天和國防、化工、消費品及工業製造領域。截至2013年12月，社群已擁有122,739獨立的企業註冊使用者以及37,931個貿易伙伴。
商業模式:典型的“即租即用”(訂閱)模式。歷史上，E2Open曾為高科技和電子工業提供“一對多”模式的服務，一度曾構建30個不同的服務社群。當前，正致力於轉換為“多對多”模型，同時提供“私有”和“公用”兩種網路平臺服務。
解決方案概述：E2雲平臺網路環境能將合作伙伴各種不同應用系統與業務流程整合連結在一起。基於一個標準化的應用架構，E2雲平臺的“流程管理”功能橫跨供應鏈的多個層級，諸如分銷、供應、外包製造、需求管理等。E2雲平臺的“計劃與響應”功能致力於優化與改進。E2分析則是一套新的應用，可實現網路化的交叉績效管理與報告。
優點：E2Open是最成熟的供應商之一，有雄厚的離散製造業客戶基礎，特別是在高科技和電子行業，其業務流程已經過很好的錘鍊，能為多層級的物料採購尋源和計劃承諾提供支援。平臺可為價格遮蔽、多層級的直接材料採購，以及製造視覺化提供獨特的管理功能。平臺的分銷功能則更側重於庫存管理和流程視覺化，而不是行程、調配與商務事宜。
注意事項：E2Open為處於困惑中的企業提供了多種可能的選擇方案，解決方案組成套件的數量也增長很快，但現在其正努力迴歸到構建一個更為標準化“多對多”的企業社群型網路平臺。公司在2013年收購了SCM-ICON，旨在增加其產品套件的計劃管理功能。公司計劃在2014年秋季釋出一個整合的套件。
5. Elementum
網址：
公司成立日期：2012年(從偉創力國際有限公司剝離)
背景概述：偉創力國際有限公司內孵化出來的一家獨立公司
所有權模式：私人
社群構建：目前正從偉創力的客戶群向外部擴張。
商業模式：純SaaS服務模型，按節點計費。
解決方案概述：通過各種移動APP跟蹤供應鏈的特定部分以提供供應鏈的相關圖表查詢功能。
優點：設計基於移動APP與供應鏈視覺化，目前正積極為20家高科技和電子行業的公司開發解決方案。未來計劃聚焦於汽車、醫療和行業增值網路，目前已有四個移動APP應用—預測、運輸、商品展示和訂單履行(尚在開發中)，其解決方案中供應鏈視覺化是最為成熟的。
注意事項：這是一個新進入市場的解決方案，使用合同製造商的公司可以將其看作一個合作發展的機會。
6. Elemica
網址：
成立日期：2000年
背景概述：由包括巴斯夫、BP、陶氏化學、杜邦和殼牌等22家公司參與建立。
所有權模式：私人
社群構建：專注於流程製造行業諸如化學、輪胎、橡膠、能源。商業模式:一至三年的合同訂購。
解決方案概述：供應鏈運營網路(SCON)由三個平臺應用組成：QuickLink，SmartLink，B2B合作伙伴開發。QuickLink是一個基礎網路平臺，在此之上SmartLink允許應用程式使用共享的資料，目前正在QuickLink之上開發預測分析。
優勢：公司專注於流程製造行業，在化工、橡膠、塑料製造方面的解決方案開發有優勢。在2013年，該產品程式程式碼被重新寫過，其整合層被重新設計以提高“互聯互通”與“即租即用”功能，在流程製造方面可從其客戶獲取重要的的應用經驗與意見反饋。
注意事項：該新模型有一個基於強大參照的規範基礎架構，但是，由於程式的重寫使得應用程式方面的開發進度被放緩，其解決方案中的運輸流程比採購尋源或製造方面的功能強大得多。
7. Exostar
網址：
成立日期：2000年
背景概述：由五家航空航天和國防公司聯合創立。
所有權模式：私人
社群構建：主要是航空航天及國防工業方面的公司，但正進入生命科學和製藥行業。
業務模型：Exostar基於E2open平臺致力於“一對多”模式的部署與開發。解決方案概述：供應鏈平臺聚焦於基本的訂單管理和設計文件共享方面。優點：這是本報告所涵蓋解決方案中，唯一專注於供應鏈流程的設計文件自動化管理的方案，已建成五個初級和完備的資料中心，是一個宇航及國防工業的零部件管理方面的標準應用程式。
注意事項：該公司也為客戶部署私有的資料中心，“一對多”模式是Exostar的選擇偏好。該公司聚焦於對安全保密與專有資料共享有深度需求的行業。其結果是，他們服務於兩類完全不同的行業：宇航及軍工行業以及製藥行業。
8. GHX
網址：
成立日期：2000年
背景概述：由強生、GE醫療、巴克斯特國際公司、雅培和美敦力公司聯合建立
所有權模式：私募股權公司(Thoma Bravo))
網路型別：多對多
社群構建：醫療保健。GHX網路平臺已連線400,000家獨立貿易伙伴，在北美和西歐國家已形成一個連線6500家醫療服務組織和700家供應商的服務網路。在美國，GHX已將70%以上的急救中心與供應商連線在一起。
商業模式：一次性的整合開發費用和年度租用費用，同時針對供應商和客戶雙邊計費。
解決方案概述：一個規範化的模型能使得各種文件型別實現“多對多”的整合。聚焦於醫療領域“採購到支付”流程活動的自動化。GHX也在幫助建立公司內部的記錄系統，該系統能使得授權方可以釋出和訪問基於各種用途的共享和安全的關鍵資料檢視，包括合同同步和管理植入裝置的供應鏈。GHX提供的服務旨在提高買家和賣家之間的資料同步，減少紙面單據的使用。GHX Health Connexion是一個認證的全球資料同步網路資料池(GDSN)。
優點：GHX服務於保健價值網路，雖歷經市場發展的跌宕起伏，但一直堅持其最初的使命。來自醫院、集團採購組織和醫療保健供應商所組成的活躍的諮詢委員會的需求一直驅動著其產品的不斷改進。該公司還提供一個價值評估工具，來證明供應鏈自動化和資料同步是如何降低醫療保健成本的，該工具對軟體使用如何在內部推廣很有幫助。基於其強大的客戶應用案例參考，GHX的目標是通過其網路平臺，為北美和歐洲的絕大多數衛生保健供應商提供自動化的電子資料交換。
注意事項：此解決方案是僅適用於醫療服務組織以及他們的供應商和集團採購組織。目前該公司在不同的地區運營著不同的網路，最近的重組的努力目標是將不同的網路整合成一個全球的基礎架構。該公司目前正處於重組期間，來自其客戶的相關報告抖露其有一些人事及客戶支援方面的變化。
9. GT Nexus
網址：
成立日期：1998年
背景概述：初建於1999年的加利福尼亞州，後在2013年與TradeCard合併。所有權模式：私人(譯者注：該公司已於2015年被全球第三大ERP廠商INFOR以6.75億美金收購)
社群構建：所有企業均可加入(但專注於大型跨國企業)。GT Nexus目前的重點是商貿領域：即物流與貿易的結合。
商業模式:年度租用(訂閱)服務。
解決方案概述：GT Nexus是一種綜合的解決方案，可基於特定的物流能力將供應鏈金融與實體訂單和外延的供應鏈庫存管理整合在一起。公司已經證明該業務模型的有效性，在運輸安排管理上具有深度社群化的優勢。
優點：從金融服務角度切入供應鏈管理，具有結合金融流程進入實體供應鏈的能力。公司在第三方物流方面擁有雄厚的基礎，業務可覆蓋全球各地。
注意事項：在密集分銷行業有最佳的實施方案，有深厚的商貿和金融能力，但在採購功能方面不及E2open或Ariba。相對於其他在製造和採購方面有更廣範應用的網路解決方案，該解決方案是一個很好的補充。
10. iTradeNetwork
網址：
成立日期：1999年
背景概述：隸屬於Roper Industries的子公司。iTradeNetwork最初建立的目的是為了提高易變質商品的貿易效率，但隨著時間的推移，產品已變得更為全面，包括GS1資料池和目錄服務。
所有權模式：私人
社群構建：食品行業(包括肉類、水果、蔬菜和花卉的易變質產品)，包括雜貨零售商、分銷商、連鎖餐廳和生鮮產品的承運商。目前已有在南美、拉美、澳洲、北美和歐洲的24個國家的超過8000家公司在利用其開展易變質商品的採購與尋源業務。
商業模式:收費方式因解決方案所在地區的不同而異。基於使用者數、單位流量的業務額、商品種類數以及所管理商品的業務量金額來計費。
解決方案概述：訂單管理和採購管理平臺，同時具有不斷增長的資料分析功能。
優點：iTradeNetwork降低了生鮮產品和蔬菜在計劃、採購尋源、運輸和商務方面的複雜性和成本。該解決方案包括50個服務，諸如資料管理、預測、物流/發運、採購尋源與商務。iTradeNetwork是一個認證的使用GS1標準的全球資料同步網路資料池(GDSN)。
注意事項：iTradeNetwork使用Oracle資料庫，同時使用Teradata資料倉庫分析工具增強其功能。其在規範化的資料模型方面雖不及E2open或Elemica，但在食品工業的流程處理能力方面則非常成熟。此外，該解決方案供應商有一個強大的社群型價值網路，其產品有強大的即插即用能力。
11. NeoGrid
網址:
成立日期：2003年
背景概述：NeoGrid起源於1999年的巴西，在2008年被Agentrics收購後，開始在世界各地擴充套件其網路。平臺則是在與WWRE(World Wide Retail Exchange)和GNX(Globle Network Exchange)合併之後而誕生。
所有權模式：私人
社群構建：Neogrid平臺是一個由200家零售商和300,000家制造商所組成的網路社群，共享和協同相互間的發運事務和未來需求。在美國，該公司在化妝品、高科技和電子產品的批發業更具優勢。在南美洲則廣泛應用於時尚和服飾等行業。
商業模式:計費模型是基於連線數量而不是交易量。
解決方案概述：基於雲模式的供應鏈解決方案平臺。
優點：Neogrid是一個針對零售商與其製造供應商業務協同的解決方案。解決方案聚焦於資料同步的自動化、VMI(供應商管理庫存)、計劃和採購尋源的業務協同。其母公司在南美洲有強大的影響力，目前正因為Agentrics的併購而被重新定義。
注意事項：WWRE和GNX在北美地區的發展經歷了一個動盪和曲折的過程，其解決方案的使用並沒有多大普及率，北美的大型零售商使用不多，在被Neogrid併購前只是掙扎求存。當前的重點是重新定義平臺，實現業務協作功能。該公司目前正在構建一個多租戶的雲環境，稱為NeoGrid PaaS平臺。
