大公司、老總、行政主管比較喜歡理念，他會問你的軟體結合了什麼先進的管理理念，能給他們的管理帶來什麼樣的幫助。小公司、部門主管、技術主管的人比較喜歡功能和技術，他會問你的軟體是否能讓我比較容易的.用起來，是用JAVA還是技術編寫的。
所以，軟體廠商的銷售代表們對大公司、老總、行政主管們的策略是灌輸理念，把銀河系內最先進的理念都拿了進來，說得頭頭是道，問題是：這些理念能否通過你的軟體來實現?而對於後一種人，則找個技術高手猛講SOAmvc架構，侃到你用敬佩的眼光看著他為止，問題是：你是在買技術，還是再買應用?
說到這裡有點廢話了，理念和技術都重要，關鍵在於如何完美的融合在一起。技術是底層建築，理念是上層建築，你要哪個?你說哪個重要?
但現在管理軟體行業有一種現象確實要說，那就是重理念輕技術。有研發理念、管理理念、實施理念、服務理念等等，廠商們都很樂意去說，因為這東西好說啊，都是虛的，還好聽，顯得有檔次，很能打動老闆的芳心。
在OA行業裡面有精確管理、齒輪聯動、知識管理、協同管理等各種理論，真的能夠通過一個OA來實現這些理念麼?你有錢就試試看。如果老闆真的覺得自己的管理有問題，應該找個諮詢公司，而不是軟體公司。可惜諮詢公司比軟體公司還能忽悠。唉。用友致遠說自己不發明理論，只解決問題，我很認同，華天動力也是這樣，我覺得這都是比較務實的。
我認為目前的OA軟體解決的是企業最基本、最重要的問題——溝通。把這個問題解決好了，企業的很多問題就迎刃而解，比如協作和執行。溝通問題是當前企業裡面普遍存在的一個危害極大的問題。
西方國家關注基礎科學的研究，對全球的科技發展奠定了基礎併產生了推動作用，中國則關注部分領域的高精尖技術，高精尖技術是建立在基礎科學的研究上的。同理，在企業裡面不要追求什麼時髦的理論，你把最基本的溝通這樣的問題解決好了，把該做的事情做好，你就很厲害了。
嘮叨了一堆，最後總結一下。企業看重的依據是什麼?答案其實只有一個：你的需求是什麼。必須緊密圍繞你的需求來選型，並適度超前，才能有的放矢，不被廠家牽著鼻子走。
