一、 策劃背景
在健康做主的當今社會，茶飲料的特性符合了社會發展的需求。茶飲料因其健康、天然富含多種有益於人體的物質而受到消費者的青睞。所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優勢贏得了一定的市場佔有率。其中不少茶飲料都極力宣揚低糖、無糖、低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中，老牌茶飲料顯示出了強大的品牌號召力，傳統茶飲料仍以康師傅綠茶、統一茶裡王等幾大主流品牌為代表。康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功。加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理。所以該品牌在整個茶飲料市場中佔據了主要地位。市場份額為 46 .9％。與此同時，該品牌也面臨著挑戰。一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由於飲料行業不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這麼多的跟進者、響應者迫使飲料行業的同質化時代來臨，同時直接導致了飲料市場競爭的日趨激烈。當配方不再是祕密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價格拉不開層次的時候，飲料市場的競爭已經轉移到促銷這塊天地。而在促銷的背後，則隱藏著品牌競爭。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。
二、產品分析
一種新潮、冰酷的時尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風，令你全身舒暢，冰後飲用更能體驗“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無限冰酷樂趣，就在康師傅冰紅茶！ 精選上等紅茶，加入檸檬酸製成 精選優質綠茶，加入檸檬酸製成 冰凍後口感更佳.
冰茶目前是國內茶飲料市場最大的品類，自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來，憑藉其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節節攀升，自20xx年至今一直佔據著冰茶市場的半壁江山。20xx年，為提升品牌形象，採取與音樂相結合的行銷策略，邀請陽光動感的任
賢齊出任產品代言人，將康師傅冰紅茶時尚、活力、冰酷的產品特性表現的淋漓盡致。20xx年更邀請華語樂壇天后-張惠妹出任新一代代言人，誓將冰酷進行到底，20xx年邀請了當紅樂團F.I.R樂團為代言人，更賦予了康師傅冰紅茶陽光、健康、冰酷的個性。20xx年邀請了了香港當紅女子組合TWINS擔任代言人,受到及大關注,TWINS健康活力的形象風靡一時。20xx年邀請弦子，陶喆擔任代言人。不僅如此，康師傅冰紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動，中獎率高達17%！深受廣大消費者的喜愛。
三、競爭對手分析
統一:“兩條腿”同時走。強大的產品研發能力和強大的市場分銷體系是統一迅速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上,統一為了能及時、準確地抓住市場中的“神經末梢”--售銷終端的一切的市場反應,建立起了一個強大的市場分銷體系,統一在全國有100多個營業所,僅上海就有4家,每家都有上百號人,每個營業所主要針對大的賣場、超市,其他的小終端就交給經銷商。同時,相比其他品牌的茶飲料來說,統一茶飲料還具有一個比較明顯深得消費者喜愛的原因:統一茶飲料的價格相對來說比較低,可以滿足各個階層消費者的要求。同時,他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡單、大方、便於攜帶,使很多消費者飲用一次,就深深喜歡上他。
旭日升:從品牌銷售和低成本擴張到重建分銷體系。憑著比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場開發之初靠的是品牌銷售和低成本擴張,但隨著康師傅和統一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創新的優勢,使得旭日升的市場份額從70%壓縮到20%,冰茶戰線不斷收縮。為此,旭日升迅速進行了戰略調整,在積極強化產品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強化自身的天然飲品特徵的同時,不斷細分市場,努力打造新的市場分銷體系。
娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機龍井茶葉為原料娃哈哈有機綠茶，）該公司不僅準備在深圳、長沙等地設立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。
四、康師傅冰紅茶市場分析
中國茶飲料市場自1993年起步，20xx年開始進入快速發展期。縱觀茶飲料品類發展歷程，從“什麼是茶飲料”到“茶飲料是什麼”，到現在的“茶飲料還是什麼”， 20xx年中國茶飲料市場銷量達998億箱，其中綠茶飲料佔據42%的市場；紅茶飲料的份額高達47%。中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，佔中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。狀態分析：茶飲料已經走過匯入期、成長期，品類整體進入成熟期的初級階段。我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整體呈快速增長態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進入成熟期， 發展至今大致經歷了四個成長階段：
1、1998年及以前，旭日升佔據市場主導，一支獨秀；
2、1999年，康師傅、統一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立；
3、20xx年，旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統一雙雄對峙；
4、發展到目前，康師傅占主導地位，眾多品牌進入市場，諸侯紛爭；
近年來，中國茶飲料消費市場的發展速度驚人，幾乎以每年20%的速度增長，茶飲料已經成為飲料市場中成長最快的品類，20xx年中國茶飲料市場消費量達到1190萬噸。
我國的飲料人均消費量和歐美日等國家相比仍然很低，因此茶飲料市場蘊藏著巨大的成長空間。未來茶飲料市場發展勢頭良好，行業將處於快速成長期。
（一）、細分市場
在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅 茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶 飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。
1、不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖 清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然後生產出適合每個年 齡段口味的不同產品。
2、不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如 果把人們的收入分為低、中、高，然後據此生產出低、中、高檔產品， 那麼其市場無形中就擴大了。
3、不同區域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽 人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。
（二）、目標消費者定位：
茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人，選擇比率高達35.9%；26-30歲的佔22.7%； 31-35歲的佔10.3%；往下依次是16-20歲的佔9.7%；50歲以上的佔6.5%；選擇其他年齡段的比例很少。不難看出茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人。
圖表1：茶飲料的核心消費人群
（三）、場合定位：
學校食堂、各地大型超市、大型商場、便利店渠道自動售貨機渠道
（四）、功能定位：
低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性
康師傅冰紅茶促銷方案模板2姓 名：賈賀博
班 級：市場營銷（石油）
日 期：20xx年12月7日
一、活動背景
二、活動目標（目的）
三、活動物件
四、活動方式（即活動工具）
五、活動具體內容（時間、地點等細節）
六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）
七、推廣效果預估
八、預算費用
1．活動背景
中國改革開放逐漸走向多元化,作為西方的重要節日“聖誕節”，因為收到大量年輕人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來舉行各種促銷活動，以此來大量的吸引顧客，提高產品的知名度，從而擴大自己的銷售量
雖然康師傅冰紅茶在中國的影響力和市場保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統一等品牌的一些推廣促銷活動直接影響到康師傅冰紅茶的市場佔有率，受到嚴重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過此次“聖誕節”促銷活動來鞏固自己原有的市場，最好能取得提高市場佔有率的效果
2.活動目標（目的）
通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅冰紅茶產品和企業在本地區的知名度，並通過後繼的公共關係活動，提高品牌價值，並通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費者的距離，增進企業與消費者之間的和諧度。
3.活動物件
根據市場調查，本次活動物件應以16-26歲的年輕人群體為主，這類群體接受新事物較強，有較強的活力，市場購買力強大，有很強的消費潛力.
4.活動主題和方式
暢爽在聖誕 冰爽20xx
基於市場調查，活動又在冬天的聖誕節，體現出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態，不但具有時尚新意元素，而且充分和年輕人結合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨特新穎，和活動主題非常吻合，一切活動都以“自由，暢爽“的主題相互呼應
5.活動具體內容
1． “歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜,再來一瓶的即開即中式抽獎
活動期限；20xx年12月-20xx年2月
活動方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋後發現“歡樂暢爽”字樣,即可在各大超市,倉買免費領取一瓶康師傅冰紅茶飲品
活動物件；目標消費者
活動促銷品;康師傅冰紅茶
活動時間；20xx年12月-20xx年2月
活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區
2.喝康師傅冰紅茶，迎聖誕大獎，參加本次活動可參與抽獎，並設立獎項及獎品
活動時間；20xx年12月-20xx年2月
活動方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋後,發現如下瓶蓋字樣,並憑瓶蓋字樣及英文字元到康師傅冰紅茶官方的網站確認資訊並憑有效證件領取
設立“驚喜聖誕”一等獎3名
設立“冰爽聖誕”二等獎30名
設立“精彩聖誕”三等獎30000名
一等獎將暢遊康師傅公司提供的美國紐約3日雙人遊，帶您體驗百老匯
的百年風采,感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時代廣場萬人空巷的氛圍
二等獎將贈送iphone5S，感受最新蘋果IOS7的體驗
三等獎將贈送由騰訊最熱門網路遊戲“英雄聯盟”的虛擬遊戲面板，
活動物件；目標消費者
活動促銷品；旅遊費用,手機，遊戲虛擬物品
活動期限；20xx年12月-20xx年3月截止領獎
活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區
3．一次性購買兩瓶康師傅冰紅茶，贈送一個精美滑鼠墊，一次性購買四瓶康師傅冰紅茶，贈送康師傅精美小杯
活動時間；20xx年12月-20xx年1月
活動方式；在各大超市，倉買，及市內繁華地段設立促銷網點，憑購物小票等領取獎品
活動物件；目標消費者
活動促銷品；滑鼠墊，小杯等
活動期限；20xx年12月-20xx年1月截止
活動地點；全國所有地區
6.廣告宣傳
1. 公共交通工具廣告投放
根據先前的調查.康師傅冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少。可以選擇的形式也是挺多的如：車身廣告、站牌廣告，會有很好的宣傳效果
2.新興傳播媒介的選擇
現在大城市的.不論是公交車還是計程車都普及了車載移動電視廣告，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間裡對唯一的電視消遣接受度和關注度較高。廣告的到達率也就相對較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反覆出現率也是很高的
3.明星代言廣告
因為康師傅冰紅茶的定位,年輕人更多的追逐潮流，明星效應更能引起年輕的消費者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的品牌特點，根據品牌特點，應請年輕人更喜歡的明星代言 如周杰倫,科比,詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來進行產品代言,從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果
4.電視劇情廣告
根據調查，現在更多的消費者更多的青睞於有故事劇情的廣告，如益達的劇情廣告在同類市場上得到了大量的消費者認可, 這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達到傳播產品的目的。對於康師傅冰紅茶來說，電視劇情廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會起到非常好的效果
5網路媒體宣傳
根據康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個特點就是對網路的依賴性很大，根據之前的英雄聯盟遊戲促銷方式，我們應和騰訊公司進行深度合作，憑藉著騰訊公司在中國網際網路上第一巨頭的地位,和當下最紅火的“英雄聯盟”遊戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場定位
7.推廣效果預估
通過以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會在目前激烈的茶飲料市場中脫穎而出,加大在市場中的份額，不但能鞏固現有的市場份額，更能擴大整個市場，會有良好的效果
8.預算費用
本次預算費用如下
20萬瓶冰紅茶贈飲 每瓶按成本價1.5元計算 約30萬元
雙人紐約旅遊費用約20萬元
30臺iphone5S 每臺iphone5s約5200元 約15萬6000元
30000個英雄聯盟面板，每個虛擬遊戲面板約2元 約60000元
康師傅冰紅茶促銷方案模板3班級： 學號： 姓名： 聯絡方式：
目錄
一、活動背景3
二、活動目的8
三、 活動範圍9
四、活動時間9
五、具體活動9
六、媒體廣告配合11
七、費用預算11
八、促銷效果評估方法11
一、活動背景
(一)市場狀況：冰茶目前是國內茶飲料市場最大的品類，1996年10月，375ml盒裝冰紅茶上市，自1999年7月康師傅冰紅茶上市以來，憑藉其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節節攀升，自20xx年至今一直佔據著冰茶市場的半壁江山。
（二）產品SWOT問題分析：
1、優勢分析
1）擁有一定規模重視的品牌消費群體，市場佔有率高達50%； 2）大型企業，體有完善的消費者行為研究體系和營銷管理經驗； 3）技術力量強，資金雄厚；
4）擁有鞏固和完善的銷售通路系統，目前有遍佈全國的銷售網路分銷旗下產品，截至20xx年12月底共擁有493個營業所及79個倉庫以服務5,798家經銷商及72,955家直營零售商。
2、劣勢分析
1）茶飲料興業同質化程度高，競爭白熱化；
2）消費者口味的變化明顯加快，增加康師傅企業新產品開發的風險係數；
3）生產成本高，特別是原材料增長過高。
3、機會分析
1）從生命週期理論來說，茶飲料處於產品成長期，市場發展潛力巨大。
2）消費者口味的多樣性和獵奇心理，為新產品開發提供了市場空間。
3）茶飲料企業市場滲透的地域差異，康師傅企業可以根據品牌市場佔有情況，對競爭企業很少進入和尚未形成領導品牌的地區進行市場滲透和重點攻擊，即集中優勢兵力對競爭品牌實現側翼包抄。 4、威脅分析
1）競爭者越來越多，出來老牌企業，如統一、匯源、可口可樂等，國內為新進入企業也越來越多，如澳大利亞的“金盃”，還有中小品牌即雜牌軍。
2）各品牌開始大打“價格戰”；
3）市場淡旺季明顯，如冬季市場銷售嚴重下降，促銷方式應完善； 4）產品線單一 分析總結：
在對康師傅冰紅茶的SWOT分析中，可以看出其存在的問題。主要表現在：品牌過於單一化；產品線不足；營銷模式有待改進。
因此，康師傅企業迎著重於對目標市場的再細分，產品品種、種類多樣化；建立與之配套的原料企業和物流企業，來減少由於原材料增長而帶來的高成本壓力；在銷售下降的淡季（主要是冬季），應推出與節慶有關的產品並進行喜慶促銷。
（三）訴求物件：
15歲至35歲年齡段的消費者成為茶飲料市場的消費主體，消費量佔整個茶飲料消費市場的69.5％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進而推動購買力較大規模的實現。 隨著複合型茶飲料的開發，茶飲料的消費物件將會突破15歲以下的年齡界限，學生很有可能會成為茶飲料市場新的消費主力。相對於領導消費群體，這一類潛在的消費群體是我們未來主要的目標顧客。
（四）品牌定位：追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個性。強調產品質量，推出多元化產品。信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。
（五）競爭狀況
1、企業在競爭中的地位：
1）市場佔有率：產品的市場佔有率居於同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。
2）消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
康師傅冰紅茶促銷方案模板4企業資料：
年輕無極限、統一冰紅茶
統一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調味茶產品。其中，統一冰紅茶是統一企業在中國飲料市場開始取得競爭優勢的代表品牌，1995年6月首先在華東地區上市，1998年開始成為同品類中的領先品牌。統一冰系列一貫堅持“年輕無極限”的品牌主張，根據其下三個品味的特性提出“暢快無極限”“自然無極限”“沁涼無極限”三個品牌細分方向。
從20xx年開始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚年輕無極限的概念。
而且冰紅茶有豐富營養價值：茶葉是富含維生素K的飲品，而且還含維生素C等成分，具有抗血小板凝集、促進膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用，對防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，飲茶能防齲固齒。 茶中維生素A、維生素E含量豐富，並含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料，有助於保持面板光潔白嫩，減少皺紋，還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質疏鬆、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黃金週即將來臨，旅遊達到旺季，飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場上群雄涿鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛擦拳磨掌，重拳出擊，實行新的營銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶佔市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。為了統一冰紅茶更有影響力，效果更明顯，決定對統一冰紅茶進行促銷。
一、活動目的：
目前市場上通通以冰紅茶的主要競爭對手是康師傅冰紅茶，就合肥市場上的競爭看，康師傅冰紅茶稍佔有競爭優勢，市場佔有率比統一冰紅茶較高，銷售額方面康師傅也比統一高；為改變合肥市場這一局面，統一冰紅茶駐合肥市場開發和銷售部開展此次統一冰紅茶夏日週末促銷活動.
活動具體目的：第一，為了提高統一冰紅茶在合肥市場上的銷售額，提高市場佔有率；第二，改變統一冰紅茶在合肥市場上和競爭對手競爭的被動局面；第三，對統一冰紅茶進行進步一步的推廣，提升統一冰紅茶的品牌知名度和美譽度。
二、活動物件：
本次夏日週末促銷活動主要是考慮到，炎炎夏日，消費者對於冷飲的需求增加，需求增加的前提下，消費者的支付意願也會隨之增加，因此，本次活動的目標市場是全體消費者，但是此次活動的主要消費群體是年輕時尚，崇尚簡單舒適體驗，崇尚年輕，體驗冰紅茶的冰爽，年輕無極限的感覺的青年一代。次要的目標是10到14歲的青少年對一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗。
三、活動主題： 統一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無極限
不管你年齡多大，不管你是否追求時尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，統一冰紅茶夏日促銷給你帶來不一樣的冰爽體驗。
本次促銷活動採用現場促銷的形式，週末在合肥市各大高校和商場和廣場及人流量大的地方進行現場促銷：
此次夏日促銷活動由統一公司獨立進行，但是前提是不與經銷商的銷售產生衝突，簡言之，促銷價與經銷商的零售價一致，保證經銷商的利益。但是會與周邊的一些百貨超市和商場進行合作，主要希望百貨公司和商場提供促銷場地和貨物倉庫對產品進行儲藏。
四、活動方式
（1）優惠SP：
1、每一位消費者只要經過我們的活動現場，就可以免費參加我們的抽獎活動，中獎的概率為15% ，獎品為統一公司的紀念獎品：手機掛件或者手機螢幕擦。
2、只要購買我們的冰紅茶產品兩瓶就可以參加抽獎，中獎概率為100%。獎項設定如下：
一等獎：運動揹包一個
二等獎：太陽帽一頂
三等獎：太陽鏡一副
四等獎：綠茶螢幕擦
（2）免費SP: 在現場推出免費品嚐小杯統一“冰冰杯”冰爽紅茶，每人可以進行免費的品嚐，可以提意見。
（3） 競賽SP：購買冰紅茶的消費者可以現場憑產品的瓶蓋來參見統一公司的
現場的“冰爽之星”的“聽歌猜歌名”以及“有獎競答”比賽（問題是有關於統一產品的，旨在讓消費者更加了解統一），獲勝的消費者可以免費獲得統一冰紅茶兩瓶和紀念獎品一份。
一般銷售方式：（1）、統一冰紅茶現場促銷價2.5元每瓶。
（2）、“冰冰杯”現場製作的冰紅茶2元一大杯。
五、活動時間和地點安排
活動時間：市區：6月14日 9:30—16：30 （三個點同時舉辦）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一個高校）
活動地點：在合肥市市區的市府廣場、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內的廣場。
六、廣告配合方式
各大高校廣告促銷
（1） 海報宣傳：在合肥各大高校各個學生流量比較大的場所張貼關於本次統一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪，以刺激學生眼球，加強冰紅茶促銷的宣傳力度。
（2） 贊助宣傳：藉助學校開展相關活動有利時機予與贊助，贊助形式主要以統一冰紅茶實物通過條幅張貼、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統一飲料對學校活動的支援以及統一飲料此期間在校園開展的冰紅茶促銷活動。
（3） 在校園促銷地點，促銷人員身著統一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關促銷人員通過擴音器，音響等媒體裝置進行宣傳，同時促銷地點要佔用較大的面積，著力渲染促銷應有的氣勢和景觀，向學生宣示出統一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費氛圍，來達到良好的銷售業績。
（4） 安排相關人員到食堂等下發冰紅茶促銷宣傳單。
（5） 在促銷地點出搭建舞臺，聘請歌手街舞選手現場表演節目來宣傳此次冰紅茶促銷活動，吸引學生，營造和刺激學生冰紅茶的消費動因。
市區促銷
（1）組織自行車隊在合肥市區巡迴宣傳，隊員身著統一冰紅茶促銷廣告宣傳的服飾，使之先聲奪人，可以快速達到宣傳效果，引發消費者消費衝動。
（2）在市區促銷地點，促銷人員身著統一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關促銷人員通過擴音器，音響等媒體裝置進行宣傳，同時促銷地點要佔用較大的面積，著力渲染促銷應有的氣勢和景觀，向消費者宣示出統一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費氛圍，使消費者產生消費慾望，來達到良好的銷售業績。
（3）在市區人流量較大的地方張貼統一冰紅茶促銷宣傳廣告，讓宣傳一目瞭然。
（4）在人流量較大地段發統一冰紅茶促銷宣傳單，讓更多的人瞭解這次促銷。
（5）聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷活動進行採訪，同時採訪顧客對冰紅茶認知度和滿意度，並且在合肥影響力大的電視臺和報社進行新聞報道，運用媒體的功能加強宣傳。
七、前期準備
前期的每個場地的舞臺搭建工作由公司統一安排人員進行搭建，具體的人員安排屆時由公司安排佈置。
（1）、人員安排：此次促銷活動每場安排六位現場工作人員，兩名工作人員負責“冰冰杯”的銷售，兩名工作人員負責瓶裝冰紅茶的銷售，另外兩名工作人員負責“冰爽之星”比賽的現場和秩序的維護。
（2）、物質安排： 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）、兩大冰桶的紙杯子、3個大冰桶、三張桌子、一卷“統一”公司廣告貼膜、三張模板海報、
兩把大的遮陽傘、兩個遮陽帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統一”促銷人員服裝每場六套、食用冰塊每場兩袋、吸管每場兩盒、獎品若干件等基本要求的物資。另外舞臺搭建屆時將會請專門的公司搭建。
（3）、試驗方案：先安排人員到各大學、高中等年輕人多的地方發放問卷，再在一些超市裡設立一些先行的促銷點，看看效果如何。
八、中期操作：
活動紀律：活動期間，促銷工作人員必須嚴格遵循公司的工作制度，絕對積極參與促銷活動，積極工作，利用個人優勢吸引更多的消費者參與活動。工作必須謹慎，收銀人員必須仔細認真的做好收銀工作。
現場控制：每位促銷人員必須做好自己的本職工作，活動現場火爆時必須忙而不亂，有條不紊，特別是對互動現場的控制，以防不良分子的不良行為。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
（1）、繼續聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷活動進行採訪，並且在合肥影響力大的電視臺和報社進行新聞報道，讓促銷發揮其餘熱，影響更多的人。
（2）、繼續進行冰紅茶促銷宣傳單的發放。
（3）、對相關消費者進行問卷調查、回訪，進一步改善促銷活動宣傳方式和銷售手段。
十、費用預算
其他獎品如：挎包、馬克杯、卡片計算器、綠茶螢幕擦等均為統一公司原本具有的獎品，所以未計滲入滲出促銷費用預算中，其它公司原本有的也未計入預算。 十一、意外防範
（1）、促銷人員因事不能到達——迅速聯絡該處的其他有意向兼職人員。
（2）、因天氣炎熱無人到來——加大音樂聲音，給自己造勢。
（3）、需求過大，儲備的飲料不足——在發現即將不足時，迅速聯絡，取得產品。
（4）、發現我們的獎品存在殘次——迅速的處理，立馬道歉並馬上給予退換。
（5）、現場秩序混亂——立馬派出預備人力進行維持。
（6）、出現假幣或是少收了錢——所有促銷人員平攤。
（7）、出現有人中暑的狀況——準備好防暑的藥品。
（8）、校方工作人員干預——（經過校學工處，保衛處同意）迅速拿出憑證。
十二、效果預估
此次統一冰紅茶夏日週末促銷活動，我們運用了優惠SP，免費SP, 競賽SP以及各類活動的帶動下,像顧客消費者傳遞了統一的品牌資訊，從而促進了購買，提高了銷售。統一的知名度，美譽度也得到了相應的提高，產生了很大的反響。
此次統一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無極限的活動，在現場促銷價2.5元每瓶和“冰冰杯”現場製作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動下，做出如下預測。合肥市市區的市府廣場、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內的廣場20箱*5=100，預測七個地方兩天總共達到190箱統一冰紅茶將被促銷完。
此次促銷活動將會產生極大反響，不僅極大提高統一冰紅茶銷售量，在知名度和美譽度方面的提高也將會有很大幫助，能擴大在合肥地區的市場佔有率。
