目前，正值畢業季，由此出現了一系列的升學宴、謝師宴和畢業宴等，下面是小編整理的白酒謝師宴促銷策劃活動方案範文，供大家參考！
一、前言
大學聯考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區域或同班同學會有模範趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，大學聯考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對淡雅五糧醇產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現淡雅五糧醇熱銷做好基礎準備工作。
二、活動主題
全國大主題：“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如：品淡雅五糧醇，中狀元，遊世博。
三、活動時間
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
資訊收集及銷售期：7月1日——8月20日
四、活動物件
區域物件：全國20xx年被高等學校錄取的大學聯考考生家庭宴請活動。
聯絡物件：被錄取學生及其家長、老師。
五、活動內容
針對核心消費者和一般消費者採取不同的促銷方式，達到核心消費者消費淡雅五糧醇，一般消費者選擇淡雅五糧醇。
1.核心消費者政策：
各行政機關、事業單位的決策者、重要影響者子女採取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷;
2.狀元特別政策
設立名生宴，對當地大學聯考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒;
由平臺商組織，針對當地的實際開展針對名生的特殊活動：如由平臺商贊助，組織學生進行錄取學校旅遊(一般為北大、清華學生);西安大雁塔狀元留名等活動。
3.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：
喜慶時刻套餐
購買紅淡雅3箱，贈送200元的拉桿箱一個;
購買紅淡雅5箱，贈送500元的行動硬碟一部;
購買紅淡雅8箱，贈送1500元的數碼相機一部;
購買金淡雅10箱，贈送3000元的掌上電腦(或高階智慧手機)一部;
凡是符合上述任何一個標準的消費者，均贈送淡雅五糧醇師生紀念酒一套(將師生照片噴到淡雅五糧醇瓶身，兩旁噴上本次活動的主題“醇真師生情，淡雅五糧醇”，一套兩瓶，師生各一瓶，外包裝要精美;一般為紅淡雅)。
真情留念套餐
購買紅淡雅2箱，贈紅淡雅師生紀念酒一套;
購買紅淡雅4箱，贈藍淡雅師生紀念酒一套;
購買紅淡雅6箱，贈金淡雅師生紀念酒一套;
購買紅淡雅8箱，贈虎年金淡雅師生紀念酒一套;
注：師生紀念酒為將師生照片噴到淡雅五糧醇瓶身，兩旁噴上“醇真師生情，淡雅五糧醇”，一套兩瓶，師生各一瓶，外包裝要精美。
感懷師恩套餐
購買紅淡雅1箱，贈價值58元的精美水晶相簿一個;
購買紅淡雅2箱，贈價值130元的文化工藝品一個;
購買紅淡雅3箱，贈價值200元的按摩器或者足浴器一個;
購買紅淡雅5箱，贈價值388元的茶具或者護膚品一套;
注：購買紅淡雅或其他等價值的藍、金淡雅產品均可。
六、活動執行
大學聯考是中國影響最大，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小於婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業利益，凸顯五糧醇品牌的感情內涵，為五糧醇品牌形象樹立、品牌健康長久發展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求——“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”。
1.社會宣傳面
報紙軟文宣傳：
各類大學聯考志願填報資訊必然是考生以及家長的關注焦點，這段時間內報紙作為傳統媒體凸顯出其優勢，關注度名列前茅，此時在報紙上以軟文行使的廣告凸顯本次活動“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題可以引起良好的社會反響，並能較準確的傳達促銷資訊到目標客戶群體。執行——由經銷商執行。在考試前準備好軟文，在6月8號——8月31號、選著當地主流報紙進行宣傳(注意答案公佈日、大學聯考系列報道等文章相互配合)。
考試成績查詢電話：
考試結束後，查詢電話的使用頻率極高，針對性強。在查詢電話接通前以美妙的音樂結合優美的語言對“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題進行宣傳。執行——由經銷商執行。
交通廣播宣傳：
交通廣播針對面廣，傳播時間長，傳播內容豐富，結合本次宣傳主題“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”突出感情、突出尊敬師長的內容可以引起社會良好的正面影響，凸顯五糧醇不一樣的品牌理念!執行——由經銷商執行。在6月8號到8月31號選著交通廣播投放。
DM單宣傳：
聯合郵局，隨錄取通知單寄送精美宣傳DM單，準確率高，宣傳主題可以準確宣傳到位。執行——由經銷商執行。
各渠道(酒店、名煙名酒店、超市)DM單宣傳，結合各類渠道、結合各類宣傳方式宣傳，可以形成短時間內爆發，同時加深社會各層面對五糧醇的關注度及映像。執行——由業務員執行。
2.渠道聯動面
酒店：酒店渠道作為消費的主要場所，理所當然的`成為本次宣傳的重點。
物料宣傳
以X展架、DM單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，同時在酒店、名煙名酒店、商超渠道內進行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托五糧醇作為尊師、謝師用酒的氣氛，同時使得“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執行——由業務員執行。
試餐免費贈酒
部分酒店會針對謝師宴進行定席前試餐的活動，五糧醇正好藉此機會，在試餐活動上免費贈酒，藉此宣傳主題，可以起到免費品鑑會的作用。同時也讓消費者對五糧醇產品品質有了直觀的認知。執行——由業務員、促銷員執行。
