1.市場專業化
某房地產開發企業專門在國內主要城市開發建設建材超市，其採用的目標市場選擇模式是()。
A.市場集中化
B.選擇專業化
C.產品專業化
D.市場專業化
【標準答案】D
【名師解析】市場專業化，企業集中滿足某一特定消費群體的各種需求。
下面我們一起來溫習一下詳細內容：目標市場選擇(Targeting)
目標市場定義
是企業打算進入的細分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體
目標市場選擇是企業制定並實施目標市場戰略的基礎
目標市場選擇模式(Targeting)(6種)
市場集中化-只選擇一個細分市場，風險大
選擇專業化-有選擇地進入幾個不同的細分市場，可分散企業風險
產品專業化-同時向幾個細分市場銷售一種產品，風險大(向多個市場提供一種產品)
市場專業化-企業集中滿足某一特定消費群體的各種需求(向同一群體提供多種產品)
全面覆蓋-企業為所有消費者提供所需的所有產品，可通過無差異性和差異性營銷進入市場
大量定製-按每個消費者的要求大量生產，成本高
13. 市場定位(Positioning)
市場定位方式
避強定位-避開強有力的競爭對手
對抗性定位-與競爭對手對著幹
重新定位-對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位
市場定位戰略(四種)
產品差別化戰略-從產品質量、產品款式方面實現差別，尋找產品特徵是產品差別化戰略的常用手段
服務差別化戰略-提供與競爭者不同的優質服務
人員差別化戰略-過騁用和培訓更優秀人員獲得優勢
形象差異化戰略-在產品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的形象
2.競爭導向定價
【標準答案】D
【解析】隨行就市定價法指開發商按照房地產市場中同類物業的平均現行價格水平定價的方法。
下面我們一起來溫習一下詳細內容：競爭導向定價
房地產市場由於房地產的異質性，與其他行業相比，開發商有較大的自由度決定其價格。開發商品的差異化也使得購買者對價格差異不是十分敏感。在激烈的市場競爭中，公司相對於競爭者總要確定自己在行業中的適當位置，或充當市場領導者，或充當市場挑戰者，或充當市場跟隨者，或充當市場補缺者。相應的，公司在定價方面也要儘量與其整體市場營銷策略相適應，或充當高價角色，或充當中價角色，或充當低價角色，以應付競爭者的價格競爭。
(1)領導定價法
領導定價法實際上是一種定價策略，處於市場領導者地位的房地產開發商可以採用領導定價法。通常情況下，如果某公司在房地產業或同類物業開發中踞龍頭老大地位，實力雄厚，聲望極佳，就具備了採用領導定價法的'條件，使其制定的價格在同類物業中居較高的價位。
(2)挑戰定價法
當物業質量與市場領導者的物業質量相近時，如果定價比市場領導者定價稍低或低較多，則認為該開發商採用了挑戰定價法。如果公司具有向市場領導者挑戰的實力，或者是其成本較低，或者是其資金雄厚，則開發商可以採用挑戰定價法，雖然利潤較低，但可以擴大市場份額，提高聲望，以爭取成為市場領導者。
(3)隨行就市定價法
指開發商按照房地產市場中同類物業的平均現行價格水平定價的方法。市場追隨者在以下情況下往往採用這種定價方法：①難以估算成本;②公司打算與同行和平共處;③如果另行定價，很難了解購買者和競爭者對本公司的價格的反應。採用隨行就市定價法，公司在很大程度上就是以競爭對手的價格為定價基礎的，而不太注重自己產品的成本或需求。
3.等額序列支付現值係數
【標準答案】B
【解析】[(1-i)n-1]i[(1-i)n稱為等額序列支付現值係數。
下面我們一起來溫習一下詳細內容：等額序列支付的現值係數
等額序列支付是指在現金流量圖上的每一個計息週期期末都有一個等額支付金額A。此時，其現值可以這樣確定：把每一個A看作是一次支付中的F，用一次支付複利計算公式求其現值，然後相加，即可得到所求的現值。P=A(P/A，i，n)
式中的稱為“等額序列支付現值係數”。
形象記憶：【存款、養老保險】已知最後要取出一筆錢，年應等額存入多少錢。
係數名稱：等額序列支付現值係數(P/A，i，n)
4.實驗法
【標準答案】D
【解析】實驗法，用實驗的方法對調查物件控制在特定環境條件對其進行觀察以獲得資訊。
下面我們一起來溫習一下詳細內容：實驗法
觀察法：一般有人員觀察、機械觀察、審計、內容分析、痕量分析等型別。
觀察法是社會調查和市場調查研究的最基本的方法。它是由調查人員根據調查研究的物件，利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對其進行考察並蒐集資料。例如，市場調查人員到被訪問者的銷售場所去觀察商品的品牌及包裝情況。
比如：陪同購物法，邀約符合觀察條件的購物者，由研究人員陪同購物，觀察其對於各種產品型別、品牌、價格、廣告等的表現和選擇行為。
實驗法：又稱因果關係法，採用實驗的一些方法來檢測某種產品的效能、結構等，常用於產品測試。
