上半年工作總結共15篇

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，是時候寫一份總結了。那麼你知道總結如何寫嗎？下面是小編整理的上半年工作總結，歡迎大家分享。

上半年工作總結1

今年上半年共銷售—藥品227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1。62倍；其中—年3—6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1。65倍。

20xx年1—6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網路建設方面：

新開發了廣東、廣西、雲南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網路布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。

2、市場控制：

通過公司的大力支援，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價衝貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內—以上。—年全年計劃銷售—盒，力爭—盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網路建設，但因為零售價格過低，18。0元/盒，平均銷售價格在11。7元，共貨價格在3—3。6元，相當於19—23扣，部分地區的零售價格在17。1元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而摺合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際複雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支援，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網路的組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支援方面分析：

到目前為止，公司對市場支援工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支援與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、資訊反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑藉主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的`健康發展、充分發揮各智慧部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對—年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網路建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對迴避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然後適當進行必要的誘導和支援，進行市場的拓展和網路建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡衝貨、竄貨。

對目前的市場進行必要的摸底，然後要求招聘招商。注意瞭解貨物流向。

4、黑龍江

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

5、遼寧

有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等——地區

7、河南

要求開發河南地區中的—地區

8、湖北

要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

9、湖南

進行協助招商。

10、廣東

要求開發廣東地區中的—地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支援和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西

要求開發otc市場

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支援和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支援和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、雲南

協助招聘

15、福建、江西、四川、新疆、陝西、貴州

報紙招聘

16、山東

確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。

二、營銷計劃：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網路拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網路組建的要求，保障點面的結合工作。

三、市場支援

1、為了保護好市場，擴大鋪底範圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成—的銷售回款，對市場鋪底必須達到—萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20—內，公司用貨物支援，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售—以上，給予—的獎勵。

四、管理建議

公司應該形成規範的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動盪的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員並非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網路組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

上半年工作總結2

上半年工作總結開頭

半年來，在鎮黨委、政府的正確領導下，在XX兩委的共同關心和支援下，在各位老同志的指導培養和幫助下，我在工作中有了很大進步，不僅讓自己的工作能力有了提高，也讓自己對XX工作有了更深的認識，擴大了知識面，增強了自己在XX工作水平，提高與群眾溝通的能力。現將半年來工作情況總結如下：

個人上半年工作總結開頭

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支援與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：

銷售上半年工作總結開頭

我於20xx年02月份任職於××公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支援與幫助，在公司領導和各位同事的支援與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下：

學校上半年工作總結開頭

一學期的工作在緊張、忙碌又輕鬆愉快的氛圍中過去了，總的來說，本學期大家雖忙忙碌碌但也碩果累累。回顧本學期的工作，我校全體師生在教育局及鎮政府的正確領導下，全面貫徹黨的教育方針，大力推進素質教育和法制教育，認真完成上級交給的各項任務和學校的工作計劃，紮實工作，銳意進取，學校各方面工作都取得了一定的成績，但也存在許多不足之處，現將學校上半年工作總結如下：

公司上半年工作總結開頭

回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的`不足和問題，主要反映於xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的資訊、導航的功能發揮。展望新的一年，我們將繼續努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

酒店上半年工作總結開頭

20xx年上半年，酒店營銷部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業務，宣傳走訪，公關營銷闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項經濟指標均超同期，實現時間過半，任務過半，為圓滿完成全年營銷目標打下堅實的基礎。現將上半年工作情況作如下總結：

部門上半年工作總結開頭

上半年度，本部在各級領導的期許推手下、在兄弟部門的密切配合下，積極踐行公司改革指示精神，履行綜合管理部各項崗位職責訴求暨既定工作目標，回首這半年來的工作，現小結如下：

上半年工作總結3

光陰如梭，20__年已過了半年，在這將近半年裡我學到了很多，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。回首過去的半年當中，公司陪伴我走過很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發展上一個臺階。下面我將這半來的具體工作情況彙總如下：

一、認認真真，做好本職工作

一是遵從__崗位職責，堅持做好出貨工作，保證發貨的準確無誤，儘量完善工作以保證零投訴;二是做好入庫接受，保證庫存資料的準確，確保庫存資料達到實實在在的.百分百;三是完成二位領班臨時安排的工作與積極參與整理工作，深化工作安全意識，提出各項合理化意見。及時與業務和生產部溝通聯絡，保證物流系統正常有序的進行。

二、嚴於律已，自覺遵守各項制度

嚴格遵守__的各項制度。謹記領導的指示和批評並付諸於實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導彙報的仔細檢查，日常工作要記錄並及時上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩遊戲、不閒聊、不做與工作內容無關的事情。

三、存在的不足

一些事還無法循規蹈矩的做好，需要增強自己的毅力不夠。

二是工作中不夠大膽，要在不斷的學習過程中改變工作方法，不斷創新完善。

四、下半年的工作打算

1、一路既往抓發貨。要理清發貨流程，更細化的，更明朗的。要不斷總結提高，完善

2、要不斷提高修養，樹立良好的公司形象，要提高自己的服務意識和辦事效率，明確自己的工作重點與工作目標。

3、對__存在的問題不斷提出積極及合理化意見。

例如__問題和__問題都是下半年應該好好深思探討並付諸實際行動的。

上半年的工作還算美滿，我對下半年的工作充滿信心與期待__在未來的半年能有一個更嶄新的面貌!

上半年工作總結4

20xx年，xx鄉婦聯在xx區婦聯的指導下，在鄉黨委、政府的領導下，以婦女兒童得實惠為目標，以維護婦女合法權益為根本任務，富有創造性地開展了一系列工作，為我鄉的經濟和社會各項事業的發展做出了不懈的努力。下面，將今年上半年來主要工作總結如下：

一、在兩個“節日”開展活動，提高社會對婦女兒童的關注力

（一）開展紀念“三八”婦女節慶祝活動。 “三八”勞動婦女節期間召開了全鄉婦女工作座談會，會議總結20xx年婦聯工作，安排佈置了我鄉今年婦聯工作，統一思想，明確工作思路。另外，積極配合區婦聯組織的女子拔河比賽活動，組織我鄉女職工參加活動，取得了四等獎的優異成績。

（二）開展慶祝“六一”國際兒童節紀念活動。在“六一”節期間，與鄉村各國小聯合開展活動。一是組織開展遊園活動，全鄉10所國小和14家幼兒園近300多名學生參與了活動；二是開展“六一”慰問活動，慰問了50多名兒童，不僅給他們送去學習用品和關懷。

二、大力為婦女兒童辦實事好事，促進婦女兒童事業和諧發展

我鄉婦聯一貫重視開展婦女兒童扶貧救助工作，想方設法，通過政府支援、企業捐贈、個人幫助等不同形式，籌集資金對全鄉單親特困母親、貧困兒童、貧困大學生等加以幫扶。在不同的節日開展了多型別的送溫暖活動。春節前夕在鄉黨委、政府的支援下，慰問貧困婦女和留守兒童，給她們送去了溫暖，讓她們過上祥和的新年；（2）今年“61”國際兒童節期間，給我鄉20名貧困兒童送上節日問候和學習用品；（3）慰問“兩癌”婦女，春節前夕xx鄉婦聯慰問了2名患“兩癌”婦女，給她們送去了2萬元慰問金，讓她們感受到家庭般的溫暖。

三、加強“婦女之家”、“兒童之家”的建設，全面打造婦女工作的'新亮點

按照上級婦聯的檔案要求，以“黨政所急、婦女所需、婦聯所能”為工作定位，今年以來全力打婦女工作的新亮點，建設2個為民辦實事的“兒童之家”，打造一個“婦女兒童綜合示範點”。逐漸建立健全領導機構、組織制度、管理制度、活動制度等，把思想品質好、工作責任心強、善於做好婦女工作的女能手、女創業者，選配到婦女組織工作崗位上來，直接服務婦女、服務社會。以“婦女之家”為活動陣地，依託社會資源，有針對性地對婦女就業培訓、文體娛樂活動，發揮婦女維權服務功能，加強婦女兒童權益糾紛的調解、疏導工作，通過這些活動，增強了凝聚力，對婦女工作起到了良好的促進作用。

四、落實扶貧小額信貸扶貧政策，幫助婦女興家致富

近兩年，我鄉積極開展扶貧小額信貸扶貧政策，為保證我鄉扶貧小額信貸工作的順利開展，對有貸款意向的婦女進行精心挑選，把綜合素質比較高，能力比較強，而且有發展勢頭良好的專案的貸款資料上報至鄉信用社，截止目前，我鄉共發放了210萬元小額扶貧信貸，幫扶了42戶貧困婦女家庭。

五、加強法制宣傳教育工作，提高廣大婦女法律知識水平

今年6月，國際禁毒日前後，與鄉綜治辦、司法所、派出所強強聯手，在xx民中開設法律講座，聘請司法、執法部門工作資歷深、經驗足的工作人員為講師，為中學教師、學生和部分學生家長講課。廣泛宣傳學習《禁毒法》、《婚姻法》、《人口與計劃生育法》和《婦女兒童保護法》與廣大婦女兒童生活息息相關的法律知識，從而提高廣大婦女學法、用法的自覺性，增強她們用法律保護自己的能力。

六、開展“兩癌”婦女的資訊錄入工作

今年4月份，我鄉婦聯組織人員把5名符合條件的“兩癌”婦女的資訊錄入全國“兩癌”婦女篩查救助系統，為患病婦女爭取救助資金。

七、選配婦女後備幹部，為下一步村兩委換屆工作做準備

以村兩委換屆選舉為契機，提高婦女參政議政能力。鄉婦聯借黨支部換屆選舉之機，選配有能力、責任心強的婦女同志參選兩委，使她們在各項工作中充分發揮委員作用，彰顯婦女同志的風采。

上半年工作總結5

一、防汛抗旱

自進入汛期以來，我鎮及時成立防汛抗旱領導小組和應急搶險隊伍，明確各水庫的行政領導責任人，技術責任人及崗位責任人，上報了各個水庫和水電站的渡汛計劃報告，編制報送了一庫一冊的防汛搶險應急預案，落實搶險措施和物資，組織搶險應急隊伍進行了防禦山洪地質災害演練。落實汛期24小時值班制度，值班人員手機保持24小時在暢通狀態，落實各水庫管理員的通訊經費保障。分管領導組織專業人員對全鎮的水工程設施和庫壩的壩體、涵洞、溢洪道啟閉設施做了定期或不定期的全面檢查，消除了各種不安全的隱患，確保了各類水利工程在汛期安全渡汛，同時完成了上級業務主管部門下達的蓄水任務，做到防汛蓄水兩不誤，確保水庫下游的農田灌溉用水。

二、專案建設

1、我鎮柳山集中供水工程已完成審計並正式投入執行。羅子團集中供水已進入試執行階段。

2、完成了笑天龍水庫、隆回井水庫除險加固工程，巖門前水庫、白油鋪水庫、五鳳亭水庫的除險加固工程已完成總工程量的75%。

3、完成山界集中供水工程的初步設計，並已通過市水利局的評審。

三、下半年工作計劃

1、針對今年的天氣，防止地區乾旱情況的'發生，確保雙季稻的灌溉用水，對本轄區內的所有水庫，山塘進行有計劃的放水、排灌。

2、完成羅子團集中供水工程驗收和審計。

3、配合縣水務局完成xxxx河道治理工程的掃尾工作，並解決所有遺留問題。

4、努力爭取山界集中供水工程的專案計劃，完成招投標工作，並進入施工階段。

5、按縣水務局的計劃檔案，完成了巖門前水庫、白油鋪水庫、五鳳亭水庫的除險加固工程任務。

上半年工作總結6

今年上半年醫院健康教育工作在上級部門的領導下，我院由院長親自牽頭，積極推進健康教育宣傳工作，廣開渠道，大力宣傳衛生工作。通過公共衛生科的共同努力以及鄉醫的大力支援，全院健康教育工作有了進一步的深化，較好的完成了上半年各項工作任務，現就醫院上半年健康教育工作總結如下：

一、健全組織，提高認識

我院由院長親自統一部署，由公共衛生科籌劃安排在年初制定了醫院健康教育行動規劃與方案，紮實有效地開展各項健康教育與健康促進工作。醫院成立健康教育工作領導小組，加強健康教育宣傳工作，首先提高職工的.衛生意識，養成良好的衛生習慣和健康行為，利用自己所學之醫學知識以及切身行為來教育和影響周邊人；其次，形成以醫院和鄉醫組成的健康教育網路，更有機的結合來服務群眾。充分發揮健康教育在疾病預防、醫療中的作用，並把我院健康教育工作納入科學化、正規化、制度化的軌道。

二、突出以防病為重點，開展健康教育活動

我院20xx年上半年分別通過會議形式和上街服務發放宣傳冊等活動，對本院職工以及鄉村醫生進行了麻疹、腮腺炎、孕產婦保健以及心腦血管疾病等相關知識的培訓以及諮詢和講座，不僅使醫務人員能充分掌握為全民服務，更有利於人們

自己提高健康認知。我院充分利用各種宣傳日，組織開展豐富多彩的宣傳活動。每次活動都圍繞“宣傳日”主題，製作各類宣傳冊，條幅，設定諮詢臺，向群眾發放宣傳單，講解衛生知識，收到良好的社會效益。

三、普及科學健康知識，提高居民健康教育知曉率和健康行為形成率

利用醫院以及鄉村醫生設立的健康教育宣傳欄，醫院進行每兩個月更新一次內容，併為群眾免費提供宣傳材料。大力開展禁菸控煙活動，提高群眾對吸菸危害的認識。在轄區範圍內開展慢病、婦幼保健、預防接種等相關知識的健康教育講座、諮詢活動。組織義診和健康諮詢，深刻貫徹落實居民健康體檢，尤其對重點兒人群進行入戶隨訪，充分建立健全居民健康檔案，藉此更深入指導人們健康的生活方式，真正達到健康教育和形成健康行為的有機結合，使之更好的為人民服務。

20xx年上半年，我院健康教育工作取得了一定的成績，但我們仍有不足之處，我們將本著“服務於民”的宗旨，開拓思路，認真探索，力爭下半年健康教育工作再上一個新臺階！

上半年工作總結7

時間過得真快，轉眼間3013年已經過了近一半的時間。20xx年上半年的工作緊緊圍繞公司年度規劃，充分發揮部門職能，以飽滿的工作熱情和嚴謹的工作態度，不斷完善人力資源管理工作。現將上半年工作總結如下：

一、勞動用工方面

人力資源部將保障員工基本權益作為企業管理的基本原則，積極貫徹執行國家勞動法律法規，結合公司員工勞動關係實際情況，20xx年上半年共辦理新簽訂勞動合同3人、續簽59人、解除2人。對原有勞動合同進行整理、核對，有序組織員工進行簽訂、續簽，確保勞動合同的實效性。今年5月份順利完成了20xx年度勞動監察部門對我公司的檢查。

二、職工保險方面

每月按時做好五險一金的人員增減工作，按時準確的繳納社會保險、醫療保險、生育保險及住房公積金，及時向財務部按月報送《繳費明細表》，並與財務緊密配合。20xx年上半年人員趨於穩定，共增加保險繳納人數4人、轉移保險人數2人。完成馮美、李愛立2人的醫療、生育的報銷，為個人報銷生育醫療資金3萬餘元。並與6月份完成醫療、生育單位部分的繳費基數申報核對工作。為公司員工提供周到優質的保障服務。

三、薪酬福利方面

時光飛逝，轉眼之間接手工資已經有半年之久了，在緊張忙碌而又充實的工作中，在領導和同事的幫助和指導下，我的工作由熟悉到熟練，可獨立完成本職工作。

員工體檢是公司員工健康保障與健康支援體質的一項重要工作。今年第二季度人力資源部領導通過考察、洽談、成本控制等方面進行有效的把控，圓滿完成了20xx年的.員工體檢工作。

四、培訓報名方面

今年年初以來，已經陸續完成了一些資質的報名、考試，而且如二建、經濟、審計、一建人員報名比較踴躍，只二建就報名二十人。

今年5月份，有幸得到公司的批准去參見市人才組織的人事檔案培訓工作，通過這次培訓學到了很多知識，這個培訓正好和我的工作相符，可以更好的瞭解檔案材料，給員工的人事檔案更好的服務。

今年6月份公司逐步對公司的全體人員的證書、資格證書進行統計存檔這樣一來，不但方便了統計一部分上報的報表和需要的材料，而且可以對公司現有的人員能力進行掌握，方便了根據工作的需要進行相關的培訓和崗位的調整調整等。

五、公章公文的管理方面

從今年年初以來，隨著工作的日益完善，公司的公章制度更加規範、身為一個保管公章的管理員深刻知道公章的重要性，嚴格按照公司的公章制度對公章的使用進行審批、登記、存檔等。

切實做好公章的安全保護工作、嚴格、固定的放置公章。並在下班是鎖好、鑰匙統一放置，做到既方便工作，有確保安全。

以上是我對20xx年上半年工作的總結，在下半年的工作中我會總結上半年的工作經驗和教訓，爭取下半年在領導的帶領下再創新成績，再上新臺階。

上半年工作總結8

回顧自己上半年來的工作，我對xxxx銷售工作積極性是特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內把工作做得更出色。

一、銷售情況總概

截止xx月xx日我開發的客戶共有xxx多家客戶和幾個xxxx重點工程的開發。上半年公司任務為xxxx噸，實際完成銷量：xxxx多噸，完成目標xxxx%。具體工作正在跟進中。

二、個人總結

1)上半年共開發客戶xxxx多家，每月發貨量在xxxxt-xxxxt不等，在發貨和客戶溝通上，經上半年的培訓和杜經理的指導，自己基本能夠應對有關水泥的問題，比如客戶對我們水泥價格、質量等方面的疑問。上半年接到xx件自己所管區域有關客戶提出的水泥質量問題，經過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。

2)拜訪客戶xxxx家，並做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量。可見開發系難度更大。成功開發新客戶xxxx家，但點多量小，客戶群使用同力水泥不穩定。

三、xxxx市場前景

xxxx有xx個鄉鎮。四十多家預製廠，目前開發比較理想的xxxx。先後有幾個比較大的工程專案有已經有開發煤化集團專案投資xx個億、正在開發xxxx等一系類工程基本七月份都可以開工。

四、自我反省

回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由於自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過於相信他人，造成幾個大的工程丟失;在水泥供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發維護不理想。在下半年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經驗的.領導杜經理學習，為了吸取經驗教訓，使今後的工作做得更好，進行以下幾點對個人反思和對公司的建議

1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業績生命線，沒有注重細節問題。在公司價位不斷浮動上，導致我丟失幾個大的工程專案和已經開發的一些農村客戶，導致我xxxx市場萎縮。

2、在銷售上，我不能夠準確瞭解關於水泥的一些基本常識、用途。遇到一些突發事件不能很好的應對。

3、公司不能夠調動我們開發市場的積極性，由於我們公司返利及工資的發放上不及時，導致業務人員週轉資金不足，開發市場係數難度比較大。

4、公司對我們這一批新來業務人員在各項福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今後會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。

五、下半年工作計劃

(1)加大新客戶開發力度，集中精力開發新客戶群。

(2)關注xxxx工程動態，及時掌握相關工程。

(3)維護好現開發xxxx集團專案。

(4)開發xxxx工業園專案及經xxxx一條高速段。

根據以上分析，上半年我所負責的xxxx片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。但由於參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支援和幫助。

上半年工作總結9

20xx年上半年來，我臺在市委市政府的正確領導下，按照年初提出的20xx年工作思路，緊扣中心，服務大局，創新性地開展工作，在新聞立臺、事業強臺、經營活臺、人才興臺等方面都取得了新成績。

一、突出主題報道，提升輿論引導能力。

上半年，我們廣電部門緊緊圍繞市委市政府中心工作，堅持正確輿論導向，弘揚主旋律。圍繞市委市府“工業強市、生態立市、商旅活市、文化興市”的發展戰略，做深做活時政新聞，正確引導社會輿論，努力提高傳播效果，為打造“實力、活力、法治、幸福、道德、美麗”發出主流媒體的時代強音。廣播電視三個頻道上半年共推出30多個系列報道或專欄。

1、重大題材報道亮點呈現。

我市開展“機器換人”實現“四減兩提高”的相關工作受到省長李強、副省長毛光烈等各級領導的充分肯定，全省在永召開現場會推廣我市經驗。對此，廣播電視適時推出“機器換人”力推工業強市系列報道，大力報道我市針對工業經濟發展面臨的人力資源、土地資源等“瓶頸”制約，把“機器換人”、“空間換地”作為轉型升級主抓手，以技術改造和集約用地為核心，促進工業企業提質增效，打造我省工業轉型升級的先行區和示範區。到目前為止，這一系列已播出深度經濟報道20來篇。

“三改一拆”是今年省委政府主抓的一項重點工作，我市黃城裡村的城中村改造作為“三改一拆”的典型，受到各級領導的肯定。為此，廣播電視最早推出了“黃城裡村改造紀實”系列報道，重點宣傳黃城裡村的城中村改造經驗，同時開設《三改一拆進行時》專欄，大力報道各鎮街區加大力度拆違的相關情況。目前止，這兩個系列、專欄已播出新聞近百條。

此外，圍繞市委市政府的重點工作，廣播電視還相繼推出了“煥發激情、轉變作風、實幹興永”、“轉作風、在行動”、“最美人”、“道德，文明出行”、“三改一拆，雙清行動”、“聚焦教育發展”、“人大代表詢問食品安全”、“‘領頭雁’蘇州培訓”、“雙十佳班主任評選”等二十多個主題報道欄目和系列。

2、幾大會議報道全力以赴。

上半年，農業農村工作暨幹部作風建設會議、人大政協中華人民共和國人民代表大會和中國人民政治協商會議委員會、全市“雙百”納稅大戶表彰大會、工業大會等全市重要會議一個接著一個。對此，我臺都予以高度重視，每一個會議都派出精兵強將全力以赴開展報道。

春節後，全市農業農村工作暨幹部作風建設會議召開，我臺在進行會議直播的同時，認真採製相關新聞，會後及時報道各地貫徹會議精神的`相關情況，市政府全體（擴大）會議後，還推出了《“一把手”談新年新打算》專欄，播出市政府領導和各部門一把手的主題發言，表示要以新的姿態、實的作風，全身心投入新的一年工作。

人大政協“中華人民共和國人民代表大會和中國人民政治協商會議委員會”也同樣，全體採編播人員精心採製、精心編排、精心製作，向全市群眾完整地報道了會議的重要內容。讓全市觀眾瞭解掌握會議的精神實質，瞭解未來發展方向。

今年五月份，第四屆門博會隆重舉行。我臺及時制訂報道方案，推出倒計時，像報道五金博覽會一樣報道門博會。早在會前40天，電視臺、廣播電臺就在新聞節目前播出門博會倒計時，營造門博會即將召開的氛圍；並專門制定了《第四屆門博會宣傳工作方案》，對宣傳內容進行策劃，對人員進行分工，明確各自責任。門博會期間，廣大采編播人員幾乎傾巢出動，在全力做好開幕式錄播、報道的基礎上，紛紛深入各展館採訪，瞭解本屆門博會的特色內容、特色產品，與往屆不一樣的地方；瞭解參展商、客商的所期所盼；瞭解本屆門博會的成果和得失，並通過《相約門都，合作共贏》、《門博會見聞》、《慶門博，看門道》等欄目在播出，讓廣大觀眾及時地、全過程地掌握門博會的相關情況。從會前到會中，廣播電視三個頻道共播出第四屆門博會相關報道近百條。向上傳送的新聞《市第四屆門業博覽會開幕》分別被衛視、之聲《新聞聯播》《新聞110》、電視臺和廣播電臺採用播出。

3、“道德”建設宣傳精彩紛呈。

“道德”建設是我市第十三次代表大會提出的精神文明建設的重要內容之一，也是市委確定的我市今後較長一段時間的重要工作。今年以來，廣播電視臺圍繞“道德”建設主題，加強領導與策劃，發揮廣播電視優勢，開闢專欄，搭建載體，鼓勵更多的記者深入農村、山村、社群、學校、企業採製鮮活新聞，挖掘感人事蹟。

其中電視新聞綜合頻道充分發揮電視主流媒體作用，在《新聞》中開闢“最美人”，在《直播》開闢“尋訪身邊的感動”等新聞專欄，兩欄目每週各播出兩篇以上“最美人”、“尋訪身邊的感動”新聞。1月4日，《新聞》還推出《“感動”特別節目》，專題報道了“見義勇為勇士”杜光華、“活著的英雄許俊峰”的先進事蹟以及發生在“白血病女孩”王顯飄身上的感人故事，並配發了短評。其中有三位“最美人”還在衛視《新聞聯播》中播出，在社會上產生強烈反響。

電臺則繼續從節目、欄目、活動等多方位入手，宣傳“道德”建設。其中《道德看點》評論性欄目到目前為止，已經播出60多期。每一期節目除了請道德觀察員進行點評之外，還特別採訪普通百姓，讓他們以普通人的身份來評論事件。

電視華溪頻道“道德·社會公德”專欄有褒有貶，對於奮勇救人、拾金不昧、厲行節約、慈善助人、學雷鋒做好事等積極美好的道德行為大力弘揚，用活生生的例子來感染更多的人。對破獲公共設施、見死不救、亂丟垃圾、鋪張浪費等道德滑坡和不文明甚至醜惡的現象則進行曝光，讓老百姓、旁觀者參與進來討論，讓廣大群眾來評判。

到目前止，廣播電視三個頻道已播出道德建設相關新聞300多條，為把打造成“道德高地”，推進現代化國際五金名城建設，營造了良好的社會輿論氛圍。

二、辦好《行風熱線》、《連心橋》，加大輿論監督力度。

今年是電臺《行風熱線》欄目和電視臺《連心橋》欄目《行風熱線》欄目開播六週年。為使欄目常辦常新，我臺作為主辦單位之一，一直在做著不懈的努力。3月27日，《行風熱線》、《連心橋》欄目走進龍山鎮，開展了“走進農村服務三農”現場直播活動，邀請農口部門和相關金融單位負責人，就農民朋友關心的問題進行熱線解答，同時擺開諮詢臺，為農民朋友帶來最新的“三農”政策、技術和資訊。與此同時，同上級臺同類型欄目加強合作。6月5日，新聞廣播行風熱線“陽光工程行”在我臺舉行了首播儀式，並與我市相關領導展開對話，與聽眾線上交流保障房建設等相關熱點問題。

平時則加強輿論監督，促使民生問題解決。今年1—5月份，《行風熱線》、《連心橋》欄目共收到來信、來電2167件次，應辦結1443件，已辦結1393件，辦結率達96.53%。行風熱線上線單位20家，人數125人。

三、常抓不懈，外宣、創優保持優勢。

上半年，廣播電視克難攻堅，群策群力，不斷提升外宣水平，做好與衛視、之聲等主流媒體的對接，上送播出有關我市“三改一拆”、機器換人、空間換地、中國夢、美麗鄉村建設等重大主題報道，為我市加快現代化國際五金名城建設提供了強有力的輿論支撐。1—5月份，電臺、電視臺在省臺播出經濟建設和各項事業成就與經驗的報道400多條，在臺播出600多條，名列全省、各縣市前茅。

另外創優工作也取得好成績，電臺獲省通聯特等獎，榮獲“十五連冠”光榮稱號。電視臺連續十三年獲全省新聞協作一等獎。在一年一度的好新聞評比中，廣播電視目前有二件作品獲廣播電視s政府獎，九件作品獲市廣播電視獎一等獎。

上半年工作總結10

一、水廠重點工作進展及裝置維護管理：

(1) 生產行動計劃執行情況

1、 規範生產執行管理: 推進、完善工藝和裝置三級巡檢;

2、 南池、北池反應格折板加固，沉澱池淤泥清洗;

3、 水廠濾池廊道滲漏維修進行中;

4、 二期沉澱池吸泥機集線槽更換進行中;

5、 茜坑水廠排泥水回收系統排泥管道工程：已報深水**水務，目前在做前期工作，完成環評和設計合同的簽訂;

6、 茜坑水廠送水泵房屋面改造：已報深水**水務，根據招投標管理規定，該專案由深水**水務技術部組織實施，目前已把前期的相關資料轉交給**水務技術部;

7、 茜坑水廠高區供水配件系統改造(增加變壓器)：已報深水**水務，專案金額達50萬以上由深水**水務管網部組織實施，目前已把前期的相關資料轉交給深水**水務管網工程管理部。

(2) 裝置(含機電裝置、自控及儀表等)日常維修與保養情況

1、 進行全廠裝置、儀表大巡檢。

2、 定期進行儀表的維護保養及資料校驗。

3、 機修班人員對泵站3#取水泵更換尾端水泵軸承

4、 機修班人員配合光輝廠家檢查4#高壓電機，可能是電流互感器壞了。

5、 機修班人員檢查廠內防洪裝置。

二、水質管理：

水廠生產情況彙總：1-6月份供水量4246萬m3,同比增加0.5%，比預算減少3.80%.

下半年工作計劃：按照預算計劃爭創安全優質供水。

圍繞供水水質保障方面：1、配合集團生產技術部3月20日對北池南邊刮泥機加裝刮泥板，持續觀察加裝刮泥板後刮泥機的刮泥效果。

2、已按照水質保障推進表跟進完善; 3、針對“**水廠苯汙染事件”水廠分班組進行了《原水水質突變應急處理》演習，提升水廠水質應急處置能力; 4、 原水渾濁度升高導致藥劑投加量增加再加上超負荷生產，鋁指標超標風險增加，化驗室重點關注鋁指標的監測，把鋁指標控制在內控標準以內。

三、安全管理：

1、定期召開水廠生產安全例會和外包單位安全例會，加強水廠員工和外包人員的安全教育，提高自身的安全意識.

2、水廠安全員及機修班定期對廠區內進行全面安全檢查。

四、其它日常管理(包括：預算管理、5S現場管理、水池清潔、衛生綠化等)：

1、預算管理：按照上半年預算執行內容，完成相關預算，1-6月份藥耗總成本154.74萬元，比預算減少11.1%，電耗總成本769.93萬元，比預算減少5.18%。其他均按預算計劃完成。

2、水池清潔、衛生綠化管理：做好每日水池清潔、衛生綠化巡查工作，督促清潔人員、綠化人員做好相關工作;

3、5S現場管理上半年完成工作：1、制定加藥間5S現場整改方案和預算，準備組織實施;2、取水泵站源水管道閥門井的清理;3、完成水廠加藥間的`廊道粉刷; 4、完成石灰投加間的通道改造.。

下半年工作計劃：根據去年水廠試點舉行5S管理的經驗，結合其他水廠的經驗以及5S管理的理論指導，在全廠範圍內推廣5S管理

五、培訓、交流及演練：

培訓內容： 1、組織員工進行高壓作業許可證的複審考試;2、組織員工進行常見水質異常處理方法的學習培訓等相關培訓.

下半年計劃：按年初制定的計劃進行相關培訓，提高一線員工作業的規範化水平和業務技能。

演練內容：上半年組織水廠員工進行漏氯演練、供水管網演練、反恐演練、資訊系統演練等，提高員工應急處理能力。

下半年工作計劃：按年度演練計劃持續進行相關演練，提高員工對生產事故的應急處理能力。

六、存在的問題及建議：

1、大部分生產裝置由於使用時間較長，裝置故障率開始逐漸升高，對水廠安全優質供水帶來影響。

七、下半年主要工作：

1、為保證水廠正常執行與生產，確保優質供水;

2、根據水廠20xx年生產行動計劃的安排，完成水廠下半年各項計劃工作;

3、繼續嚴抓安全生產，杜絕安全事故發生。

上半年工作總結11

轉眼間二零零九年的上半年已經過去，回顧這段時間，我在村領導和各位同事的支援與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉變，工作心態也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發現自己的不足，並努力去彌補，不斷追求自我完善。

現將上半年的工作情況總結如下：

（一）日常的助理工作

作為一個書記助理我認真做好書記交給我的每一件事情，做好上傳下達。向上，聽取相關政策精神、彙報工作完成的進度、反映本村實際情況、實際工作中的困難；向下，積極傳達政府的惠農政策、釋出涉農資訊、發放涉學農習資網金。

（二）分管工作

今年年初村兩委班子分配工作任務的時候我被分配到分管：共青團、民兵工作、社群工會工作；同時協助本村計生委員處理本村計劃生育工作。

隨著社會的發展，本村青年人大量出外務工，農村中現存的`年輕人不多，村級團組織建設基本停滯，自從我擔任本村團支部書記以來，積極聯絡本村留守的年輕人，組建了新的團支部班子，積極聯絡本村團員，開展了一系列的團建活動。比較典型的有：在共青團市委、共青團區委的大力支援下，本村團員組建了“少先隊員輔導隊”對xx中心國小的少先隊員進行正確的引導，使部分所謂的“落後分子”在學習上有了很大的提高，生活上有了很大的轉變。二零零九年，我被共青團xx市委、xx市教育局授予“優秀少先隊志願輔導員”的榮譽稱號，被共青團黃州區委評為“優秀團幹部”。

作為本村的民兵連長，在配合街道人武部積極做好徵兵工作的同時，積極瞭解本村軍屬在實際生活中遇到的困難，今年年初我代表本村兩委班子給他們送去了慰問。本村軍屬遇到的困難我積極向本村兩委班子反映，在本村能力範圍內為本村軍屬解決問題十餘件。

作為本村的工會主席，在做好上級領導安排的工作的同時積極瞭解本轄區內企業員工的，工資問題、工資發放情況、工作時間問題；積極與轄區內的企業聯絡，瞭解生產情況、詢問銷售情況。從員工的角度、企業發展的角度瞭解員工和企業間的矛盾，積極的化解存在的矛盾。在今年上半年通過工會的聯絡，及時的向企業反映員工的想法，解決了轄區內勞資糾紛四件。

（三）其他事務

在工作中完成了本職工作的前提下，積極協助其他兩委成員做好工作。三月，協助計生委員處理計劃外生育一件；四月，協助財經委員上報全村收入情況到街道財政所；六月，協助分管組織的副書記完成了預備黨員材料的彙總、處理、上報。

二零零九年的下半年，在做好本職工作的同時，我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：

(1)樹立良好的工作心態，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守本村的各項規章制度。工作不論大小，認真對待，儘自己的最大努力去完成每一項任務；

(2)工作中，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習，不斷積累工作經驗；

(3)利用業餘時間學習與行政管理相關的知識；

(4)注重與領導、同事之間的交流，同大家一起創造融洽、積極向上的工作氛圍。

上半年工作總結12

上半年即將度過，我們充滿信心地迎來了20xx年下半年。在各位領導的領導和支援下，過去的半年，我酒店全面詮釋了"安全、經營、服務"三大的主題，並且全年營收及利潤指標完成得較為理想。值此之際，回顧總結過去半年的工作、成績、經驗及不足，以利於揚長避短，奮發進取，在下半年裡努力再創佳績。

一、科學決策，齊心協力，酒店年創四點業績酒店領導班子根據酒店發展趨勢制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路。總體思路決定著科學決策，指導著全年各項工作的開展。董事長親自團結全體員工，上下一致，齊心協力，在創收、創利、創優、創穩定方面作出了一定的貢獻，取得了較為滿意的業績。

1、經營創收。通過調整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵等相關經營措施，增加了營業收入。客房出

租率和平均房價比20xx年都有一定的提高。

2、管理創利。通過狠抓管理，深挖潛力，節流節支，合理用工等，在人工成本、能源費用、物料消耗、採購

庫管等方面，倡導節約，從嚴控制。

3、服務創優。通過引進品牌管理，強化《員工待客基本行為準則》關於"儀表、微笑、問候"等的培訓，加強管

理人員的現場督導和質量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的視窗形象，不斷提高員工的優質服務水準。此外，在接待服務中，銷售、前廳、客房等部門全體出動，大家齊心協力，使我們能夠圓滿地完成每次的接待認任務”。

4、安全創穩定。通過制定"安保方案"等項安全預案，做到了日常的防火、防盜等，杜絕意外安全事故的發生。

在相關部門的配合下，群防群控，確保了每日工作萬無一失和忙而不亂的安全穩定。

二、與時俱進，提升發展，大廈突顯改觀

結合酒店經營、管理、服務等實際情況，與時俱進，提升素質，轉變觀念。在市場競爭的浪潮中求生存，使酒店突顯了可喜的改觀。主要表現在全體員工精神狀態積極向上。酒店經常召開大會、小會反覆強調，管理層有緊迫感，具上進心，培養"精氣神"。酒店的管理服務不是高科技，沒有什麼深奧的學問。關鍵是人的主觀能動性，是人的精神狀態，是對酒店的忠誠度和敬業精神，是對管理與服務內涵真諦的理解及其運用。

三、存在的問題

1、員工素質整體水平不高,特別是缺乏具有專業水平的管理人才,造成管理上的漏洞，服務質量時有低下,服務意

識時有淡薄，客人投訴時有發生。

2、營銷力度還不夠，營銷意識欠缺,營銷手段單一,固定的客戶群體不大。

3、規章制度落實的不夠堅決,有隨意性和照顧面子的現象。未能真正做到獎勤罰懶,仍然存在著幹好幹壞一個樣

的現象。管理機制上還有待於進一步完善。

4、管理費用和營業外費用仍然偏高,成本費用也還有壓縮的.空間。需要進一步加強成本核算,節支增效。 上述問題的存在主要是領導層缺乏酒店經驗，業務技術不夠熟練，管理工作沒跟上所造成的，在新的一年裡要轉變觀念、加大力度，克服存在問題，使酒店的工作再上一個新的臺階。

四、下半年主要工作：

1、全方位加大管理力度，按照星級酒店的標準，繼續完善各種規章制度，工作流程,逐步建立起以“制度管

人”和以“工資拉開檔次”為主要內容的獎罰激勵管理機制。

2、加大培訓力度，採取走出去請進來的辦法進一步對廣大員工進行在崗訓練。個別中層骨幹還要有計劃的外派培訓學習。同時要舉行崗位大練兵,每月每季進行考核考試，以競賽活動樹立崗位標兵，鞏固業務技能,提高服務質量。

3、準確定位，轉變觀念，加大營銷力度。根據不同季節制定營銷計劃。注意穩定老客戶，發展新客源。重新整合營銷隊伍,建立起以專業營銷人員為主、動員全員進行營銷的大營銷網路。並建立起相應的獎勵機制,最大限度地調動每一個人的工作積極性。

4、注意加強對設施裝置的維護保養;認真抓好防火、防盜、防食物中毒、防車輛事故的安全防犯工作;充分發揮酒店黨團組織和工會的作用,最大限度地調動每一個員工的工作積極性。

上半年工作總結13

本學年擔任班級班長一職，我深表榮幸，感謝班集體成員給予我這個機會。一年的時間很快過去了，現在這簡略總結一下班級這年來的情況。

首先，在這年來，在學習上，我們班延續了一貫以來學習氣氛濃厚，成績優秀的傳統，在上學期班級平均績點達3。3，只有一人掛科，平時上課出勤率也比較高，老師對我們班的評價都挺好的。我們專業上學期的課程非常之多，大家的學業都很忙碌；而下學期相對比較輕鬆，很多同學已經開始著手畢業論文，跟著研究生師兄師姐做實驗了，大部分人的時間都過得充實。

接著，在班委工作上，我們班每一位班委都非常盡職盡責地做好自己的工作，各自的工作完全都能自己做好而不需別人收尾，個別即使非常辛苦也從不抱怨，這些事情我們每個人都看在眼裡記在心裡，真的非常感謝每一位班委們在這一年來的辛勤勞動、無私奉獻。當然，班委的工作能順利進行，是少不了班上每位成員的支援與配合，大家在平時對於要收集的意見或什麼其他需要反饋的事情基本上都能在規定的.時間裡給予迴應，對於班級的活動基本上都能積極參與其中，這些都等於是給了我們班委們支援與肯定，是我們繼續把工作做好的動力，因此，在這裡也要代表班委們感謝大家。

而在班級活動上，本學年做得不是很好，由於各種原因，一年只在第二學期組織成了一次活動。在上學期是由於將班級活動這件事放在學期中才商量，那時候課程或者是實驗各方面已經比較緊，大家沒法抽出相對多人空閒的時間來進行活動，因此只能無疾而終。在下學期，組織委員吸取了上次的教訓，在開學初就開始籌劃這件事，因此比較順利，組織了大家去溜冰。大家玩得都很開心，由於溜冰是個需要互相攙扶的特殊運動，大家都互相幫助，增進感情，因此這次活動搞得挺成功的。下面附上一張活動的集體照。

上半年工作總結14

時光荏苒，歲月匆匆，20xx年已過去一半。回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，感謝公司領導對我的支援與關愛，在此我向公司的領導表示最衷心的感謝！有你們的協助和理解才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能使我更好的完成各項工作任務。現將20xx上半年工作總結如下：

一、人事行政及管理工作

1、員工考勤管理。主要是嚴格員工日常請休假制度，每月保證在規定時間內統計出考勤資料，做好考勤的日常管理工作，為公司管理提供準確資料。考勤管理也是公司核算員工報酬的一個重要依據，做好正常出勤、請休假、加班及公出等管理，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤統計及核算無差錯。順利的完成考勤的統計工作。

2、員工入職、離職管理。按照公司規定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關事宜。及時建立新員工檔案資料，按公司分類存放，以便查詢。

3、辦理社保及公積金。及時為新員工繳納社保及公積金，保證公司員工權益，為公司降低用工之風險。及時停辦離職員工社保、公積金，為公司減少損失。為員工申報報銷醫療保險、生育險、工傷保險等相關事宜，保證員工自身利益。

4、員工勞動合同的簽訂及管理。人事行政部按照勞動法要求，根據公司實際情況及時簽訂勞動合同，新入職員工在入職後一個月內均簽訂勞動合同，勞動合同的簽訂率達到100%。每月定期檢視各個分公司勞動合同是否有人員到期，並提前擬定合同續簽意見表發至相關人員稽核，嚴格按照公司規定在稽核之後再擬定合同，及時為到期員工簽訂合同。20xx年xx系統共簽訂勞動合同xx份（包含新老員工及各個崗位的勞動合同）。將各個公司的勞動合同分別存放並錄入電腦及xx內做好合同登記存檔。

5、採購事宜。負責公司所有辦公用品、醫用品、貢果及其它物品的採購。嚴格按照公司規定流程申請採購，做到一切以公司利益為準則，保質保量，盡最大努力為公司節省資金。

系統所有公告的製作及傳遞，每週二及時編輯各類公告檔案，並在T3內及時釋出。及時整理公告檔案並分類存檔管理，供相關人員查閱。

6、工作證的製作。為各分公司轉正人員製作工作證，督促各分公司將離職人員之工作證退回xx公司保管。

7、員工培訓。給公司新進員工做一個月的培訓計劃，擬定各部門對新員工的培訓時間並通知相關部門主管，發放培訓計劃表，負責人事方面的培訓及管理培訓效果測試。督促各部門培訓日程安排，協調各部門培訓時間，逐漸完善培訓計劃。

8、樣品管理。嚴格按照公司規定，管理好二樓及三樓樣品，做好借還記錄，保證樣品的完好，保證實物與帳目一致。

二、招聘事宜

20xx年xx系統的招聘統一在xx和xx兩大網路做招聘。我負責整個系統所有崗位的釋出、編寫及平時的重新整理工作。每天按時登入兩大網站重新整理所有正在招聘的`崗位，希望求職都能第一時間看我公司的招聘資訊。去年整個系統共釋出了xx崗位，收到簡歷總份數xx份，到各個公司面試的總人數為xx人左右，而成功錄用人員在xx人左右（包含已離職的xx人）。併到xx網及xx上均做了免費招聘版面，均不見成效。希望在未來的半年中，加強網路招聘，為公司招聘更多的人才。

總之，作為公司對外的視窗，人事組將以新變化迎接新的挑戰，新氣象樹立新的形象。在工作之餘不斷學習，不斷提高自身綜合素質。

新的半年裡，我們繼續改進和提高，繼續與時俱進，我們將以此為起點，在公司領導的引領下，在各個部門的相互配合支援下，在20xx年的工作中，提高一個新的臺階。

上半年工作總結15

消毒供應室是控制醫院內感染的重要管理部門，是醫院臨床工作的總後勤，為臨床提供無菌物品的重點部門，其工作質量直接影響病人的安危和醫療質量，經過上半年的努力，我們以高質量杜絕了醫院感染的發生。20xx年上半年在院領導、護理部、感染辦的領導和監督下，消毒供應室工作目標基本完成，現總結如下：

一、規範了外來器械及植入物的管理工作

通過對外來器械及植入物的集中清洗、滅菌管理，提高了醫療安全，保證了病人安全。

二、狠抓了環節質量管理，保證工作質量

1、重視質量安全，加強了滅菌質量監測，確保供應物品的安全性。按照規範的要求，對脈動真空高壓滅菌器、過氧化氫低溫等離子體滅菌器按要求進行物理、化學、生物監測，保證達標，並登記存檔，有可追溯性。

2、加強了器械清洗質量的監測

清洗質量是否達標是保證滅菌物品質量的前提和重要環節。因此嚴格的檢查器械清洗質量，並加強了器械的除鏽及保養工作。並與部分臨床科室進行溝通，更換了部分鏽斑嚴重、效能不佳的器械。

3、完善了各項資料歸檔

質量追溯制度是供應室獨有的制度，是靠各種資料和科學資訊來執行，而這些資料和科學資訊來自於裝置儀器操作和各項監測。每人每班按要求及時、準確、認真做好各種記錄。

三、改變了管理模式，由分散式管理轉為集中管理模式

在人力不足的情況下，在原來基礎上又接受了肛腸、面板、婦產門診的重複使用的器械的回收、清洗、包裝及滅菌等工作，保證無菌物品合格率達100％。

四、加強了護士培訓，提高業務素質

對消毒供應室工作人員進行了與其崗位職責相適應的崗位培訓，各項診療器械、器具和物品的清洗、消毒、滅菌的知識與技能，滅菌裝置的`操作流程，管理規範等相關知識，提高了專業技術水平及科室人員整體素質。

五、主動熱情服務，保證了臨床供應

堅持“全心全意為臨床服務”的觀念，切實搞好以臨床為中心的優質、規範化服務，轉變服務觀念，為臨床一線提供方便，每日定時下收下送，保證了全院日常滅菌物品的供應。六、強化了科室管理，提高安全意識

強化每位護士的安全服務意識，認真做好消毒滅菌工作，嚴格無菌技術操作，提升消毒隔離知識新理念，為防控院感做出最大貢獻。

全科人員工作積極主動、吃苦耐勞、認真負責、團結協作，各科室使用後器械能及時回收，認真分類、清洗、包裝、滅菌，確保每件器械的清潔、無菌，每日將無菌物品及時下送到各個科室，熱情服務於一線，保障了我院醫療工作的順利進行。