總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，因此好好準備一份總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編整理的下半年工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
下半年工作總結1
光陰似劍，時光如梭，轉眼年上半年就已經過去了，我們滿懷喜悅迎接下半年的工作。在以前的工作過程中經歷了許多事情，從工作過程中也總結了許多經驗和教訓。
我於20年月到商場工作，作為一名收銀員，我總結了以下內容：
1、作為一名營業員要有良好的工作姿態，良好的待客態度，熱情接待顧客，要了解顧客的.需求，為顧客營造一個溫馨的購物環境。
2、對待顧客要用禮貌用語，說話語氣要尊敬、親切，不要對顧客大聲說話，要注意自己的儀容、儀表，動作要大方，舉止文明，作為一名合格的收銀員，要隨時注意價格的變動，熟悉賣場的各種商品，特別是特價商品資訊，在收銀過程中要做到唱收、唱付、唱找，以免引來不必要的麻煩。掃價時商品價格要與電腦相符，如不相符時，隨時商管和店助調價，在收銀過程中不要漏收、少收、多收。當然也有許多不足之處，有時自己心情不好的時候，對顧客語氣稍重一點，有時也頂撞顧客，不過我會盡量注意自己在工作中保持良好的心態。
總之，我非常感謝領導對我的支援和幫助，給我一個工作的機會。我相信，在我以後的工作中，我會越來越努力，讓我們共同努力把北山越辦越好!
下半年工作總結2
xxxx 年下半年工作計劃團委是團員青年學習和活動的陣地，也是團員青年展示自己聰明才智、特長的舞臺。因此，制定一套切實可行的工作計劃是做好共青團工作的首要條件。為了繼續搞好團的工作，根據團員青年的特點，結合我校工作實際，經團委成員及各團支部書記共同研究，擬寫下半年工作計劃如下：
一、黨的生日之際，出兩塊版面謳歌我黨的'豐功偉績。
二、積極響應團市委的號召，成立“三下鄉”志願者服務隊，深入貧困山區開展幫教活動，採取自願報名方式，選拔專業對口、政治素質高、業務能力強的學生和教師參加。
三、十月新生入學後，組建團支部，選出團支部書記和成員。
四、組織新生中的團員青年進行入學思想政治教育和團章等內容的學習。
五、建立健全組織關係，整理新生團組織檔案。
六、每週二下午組織各團支部書記開展政治理論學習和共青團理論學習，並在團幹部中開展“五個一”活動，即：有一份學習計劃，有一本學習筆記，有一篇學習體會，有一篇理論文章，每月精讀一篇重要文章。
七、十月，秋高氣爽，秋色迷人，為豐富校園文化生活，結合學校情況，舉辦一個小型的“秋季運動會”，比賽專案大致為羽毛球、乒乓球、自行車慢行賽、象棋、撲克等。
下半年工作總結3
20xx年已經過去，在公司領導正確的帶領、關心和幫助下，在各部門的大力配合下營運部基本完成了本年度的工作任務，回顧過去的一年，現將主要工作總結如下：
一、 營運情況：
亞美大寧能源公司從20xx年x月初停產，在經歷了9個多月的停產、整合之後，9月中旬開始生產，從9月x日我公司開始營運。1月x日--1月x日運量5.751萬噸，9月x日--12月x日運量47.0479萬噸。本年度營運不足4個月，停運多達8個多月，全年發運137列，總運量52.7989萬噸。
二、 業務學習：
20xx年x月，營運工作恢復在即，營運部新招聘7名員工，並請濟源車務段業務科派專業人員對營運部以及服務隊所有員工進行了鐵路運輸安全和專業技能的培訓。培訓之後，營運部就培訓內容對員工進行了考核，均取得較好成績。
9月，營運部接濟源車務段通知，選派牛武鵬、鄭晉飛去濟源參加“20xx年度專用線企業運輸員持證上崗學習班”，牛武鵬、鄭晉飛通過考核後取得了專用線企業運輸員上崗證。
三、 制度制定：
20xx年，營運部逐漸完善了部門制度，除部門工作職責、部門各崗位的工作職責與要求外，還制定了班前會制度、員工安全制度以及宿舍、值班室衛生制度。
營運部在恢復營運前，組織員工認真學習公司以及部門制度。恢復營運後，嚴格要求員工工作按照制度執行，保證營運工作的'安全有序。營運部經理、副經理定期對員工的工作進行考核。
四、 工作情況：
20xx年x月營運10天后，鐵路營運工作停止，9月x日恢復營運，因長時間未進行營運，營運部新招聘的7名員工之前又未接觸過營運工作，恢復營運之初營運工作並不順利，各種延時情況頻繁發生。隨著工作的開展，營運部與鐵路各營運單位之間積極進行協商，新招聘的員工也逐漸熟悉工作流程，營運工作逐步進入正軌。
在20xx年度的營運過程中，機車從裝車站出發接空車回裝車站的平均用時為158分鐘。服務隊大部分員工為新招聘，營運之初，鎖固、平車以及與其他營運單位的配合不熟練，鎖固、平車時間較長;車皮鎖固平均用時為82分鐘，平車平均用時為67分鐘。因為裝煤樓人員操作不熟練，煤倉內無煤以及裝置故障的情況多次發生，導致裝車時間較長;裝車平均用時為138分鐘。全年共發運7962節車皮，壞車皮總數為438節，壞車率為5.6%;壞車皮多，導致翻車次數多，全年共翻車102次，總用時7742分鐘，平均每次用時為75分鐘。
新的一年已經開始了，我們要從過去的一年中總結經驗，吸取教訓，揚長避短，充分發揮自己的能量。
過去的一年，營運部的工作複雜繁瑣，人員緊張，任務很緊，但我們全體人員共同努力完成任務。過去的一年，我們有汗水也有淚水，過去的一年，我們有付出也有回報。希望在未來的20xx年自己能有更好的作為，與公司一起感受風雨感受陽光，與公司共同成長!
下半年工作總結4
半年的工作已經結束了，現在回想起來的時候我也是感觸良多，作為xx的一名員工，我也深知我還需要繼續努力，半年的時間雖然比較長，但是我願意去提高自己，認清楚自己的方向，這也是我應該要去努力的，這半年來的時間確實還是感覺很有意義的，我也一直都能夠看清楚自己的方向我，這是我應該去努力的，在這一點上面我也還是感覺非常充實的，這半年的工作當中我會繼續去落實好自身各方面的能力，現在也總結一番工作。
我應該要對自己有足夠客觀的認識，在這一點上面我也還是應該要堅持去做出好的成績來，半年來還是感覺非常的充實的，我也希望可以通過自己的努力去取得更好的成績來，這也是我對自己應該要有的態度，在這方面我也始終都相信自己可以做的更好，未來也應該要鑑定好自己的態度，我對這一點非常的在乎，上半年的時間不長，在這半年當中也學習到了很多東西，我感覺這樣下去自身能力也是會有一定的提高，這對我而言也是應該要繼續去落實好的，我也對此感觸良多，應該要繼續去做好相關的'調整。
這半年來我也確實一直感覺很有意義的，因為我也認識到了的自己各方面也是應該要繼續努力的，這段時間以來的工作當中，我也在的不斷的思考自身各方面的成績，對此我也是認識到了自己的問題，在這個過程當中我也是需要好好的反思，這對我而言也是很有意義的，我也感激周圍同事對我的認可，我自己也進步了不少，確實這讓我覺得非常的有意義，我一定會鑑定好自己的態度。
這半年來的時間，我也充分意識到了自身各方面的成績，這對我而言也是非常的充實，我比價喜歡這份工作，按時的完成好上級交待的任務，遇到自己的不懂的知識都會虛心的請教，所以我一定會更加努力，我應該要認清楚自己的方向，我相信以後我可以做的更好一點的，這半年的時間我也確實是進步了很多，也感激周圍同事對我的幫助，我會繼續去做好分內的事情，調整好心態，用實際行動去證明自己，虛心更多的知識，這一點是非常關鍵的，我不會辜負了領導的期望，在下半年的工作當中，改正上半年的不足，虛心的去學習好相關的知識，讓自己努力去維持好的態度，我相信可以做的更好一點。
下半年工作總結5
都一中食堂在上級領導的關心與支援、學校行政的正確領導、食堂員工共同努力,按照食堂的管理理念、經營理念和全體員工的共同承諾開展各方面的工作，圓滿地完成了食堂的各項工作任務，起到了為教學服務、為學生生活服務的功能，同時也實現了服務育人的功能，建立了良好的校內育人平臺。本學年度按原定工作計劃主要開展了以下九個方面工作：
一、突出食堂"二保二提高"工作目標的管理，為師生提供滿意服務。
新的學年開始，食堂膳食科根據學校食堂的特點，提出了"二保二提高"食堂基本工作目標，即保證食品安全，保障食品供應、按時供應；提高服務態度，提高服務質量的基本工作目標。食堂全體人員緊密圍繞這個基本工作目標展開各項工作，保證師生有飯吃、吃的滿意、吃的放心，今年上學期期中問卷調查情況顯示學生就餐滿意率有了明顯的提高，學生投訴率明顯下降，學生意見明顯減少，上級職能部門和各級領導到食堂檢查工作時，對食堂各方面工作都予滿意的評價和充分的肯定。保障了學校良好的教育秩序和生活秩序，為學校各方面工作順利展開提供了強有力的保障。
二、加強職工業務知識和安全衛生知識的培訓與學習，提高從業人員的綜合素質和能力。
為了加強食堂從業人員各方面知識的培訓和學習，3月份我們請衛生監督中心和市教育局的有關領導到學校給食堂所有從業人員進行安全衛生知識的講座與培訓；要求全體員工利用工作之餘學習《宜都一中食堂管理制度彙編》、《食品衛生法》和《食品衛生"五四"制》；在4月份組織食堂全體員工進行"安全衛生知識考試"，合格率達100%，優等率達75%。5月份組織食堂從業人員進行操作技能大比賽，評出了食堂從業人員中的操作能手。6月份派遣特種裝置管理人員和操作人員外出學習，實現了從管理到操作的所有人員人人持證上崗。通過培訓、學習、考試、業務技能技術比賽、會議學習等活動，大大提高了從業人員的業務操作技能和技術的水平，進一步增強了全員食品安全衛生意識，使"安全"二字在全員的大腦中烙上了深刻的烙印，使食堂向規範化管理邁進了一大步。
三、不斷加大對食堂的經營成本管理，突出宜都市一中食堂公益性、服務型的特點。
食堂把成本核算管理放在日常管理工作中的重要位置，嚴格按照上級檔案的規定，把利潤率控制在規定的範圍內，堅持做到了月旬核算和一月核算的管理辦法：即各班組在每月的上、中、下旬中各抽一天的經營收支情況進行當日核算和每月由膳食科對各食堂當月的經營情況進行成本核算，再由學校財務室對整個食堂集中進行成本核算，使食堂的經營成本情況瞭如指掌，並從各方面成本核算的結果來調整食堂管理經營的尺度，在搞好成本核算的同時，要求全員從各自的手頭節約，不準在學生口中節約，建立節約型食堂，為學生節約每一分錢，確實做到了讓利於學生，服務於學生。
四、切實加強安全管理，做到安全警鐘長鳴。
民以食為天，食品安全大於天，食堂在對全體人員進行安全衛生知識教育培訓的同時，在日常管理工作中也突出了加強食品安全衛生管理的這個重心，在食品安全管理上嚴把"四關"，即：採購、驗收、加工製作、出售前檢驗這四關，對大宗物資招標採購必須有檢驗報告和產品合格證，在蔬菜的採購管理上，絕對禁止購買腐爛變質食品、病蔬菜、問題蔬菜和"三無"食品，所有物質購進後由專職驗收員檢驗合格後方能入庫或加工製作，對入庫物資經常性地進行檢查，並由專職取樣留存人員對所售出食品取樣留存，並低溫留存24小時進行觀察。在搞好食品安全管理的同時，加強食堂環境衛生的管理，配有專職安全衛生員白天打掃食堂周邊衛生，夜間進行安全巡邏，食堂內各衛生區劃片到人，分片管理，對食堂的環境衛生進行經常性的、不定期的檢查，並在食堂《日常安全衛生檢查記錄》和《食堂工作日誌》中進行認真記錄，發現有衛生問題及時整改，杜絕了食堂衛生死角的存在。加強裝置安全執行管理，使其發揮最大值的工作效率，對各種裝置制定了完整的操作管理規定和制度，對各食堂所有裝置指定有專人負責進行不定期檢查，對各種裝置指定有具體操作人員進行操作，維修與保養，各種裝置執行有記錄，本學期一直沒因裝置故障導致影響食堂工作的情況發生。在加強食品安全管理、環境衛生管理和裝置安全管理的同時，注重食堂員工的人身安全管理，在每次的工作例會，平時的工作檢查過程中強調並要求從業人員在認真搞好工作的同時，注意個人人身安全防護，杜絕了各類人身安全事故的發生。由於加強了食堂各方面的安全管理，實現了安全管理、安全服務的工作目標。
五、加強物質採購管理，杜絕跑、帽、滴、漏現象的存在。
為了加強和規範食堂物資採購的管理，今年食堂大宗物質全部實行公開詢價招標採購的辦法：首先是貼上詢價招標公告，對所有參標單位和送標樣品公開進行評分定等，公佈中標結果，簽訂供貨協議，價格實行月申報制度等辦法，規範了大宗物資的採購管理，杜絕了暗箱操作，維護了學校、學生的根本利益。在蔬菜採購管理上做到了嚴把"四關"，即質量關、價格關、驗收入庫關、財務審批關，食堂設有專門的物資採購小組在市場上購買當日所需物資，採購實行共同挑選、共同過稱點數、協管員付款，雙向記帳，雙方對帳簽字，驗收員過稱、點數、驗質入庫登記、簽字的多向監督的管理辦法，杜絕了食堂在物資採購工作上的跑、帽、滴、漏現象的存在。
六、嚴格勞動紀律管理，杜絕消極待工現象的存在。
加強食堂工作管理的首要任務是加強對從業人員的勞動紀律管理，食堂根據有60餘從業人員不同的'工作特點，制定了嚴格的勞動紀律和考勤管理制度，各班組有專職的考勤記工員，負責全班組的勞動紀律考勤管理，對遲到、早退的進行嚴厲的經濟處罰，在工作中有消極待工的也進行嚴厲的經濟處罰。嚴格操作程式和加工流程管理，上崗服務形象的管理，為了加強對食堂從業人員的勞動紀律管理，食堂今年也隨之出臺了新的工資發放管理辦法，以配合食堂的勞動紀律管理。對工作不認真的同志實行個別談話，會議批評等方法進行幫助和教育，對全體從業人員實行工作末位淘汰的管理辦法，增強全員的競爭意識和工作崗位緊迫感意識。
七、堅持月工作總結和月工作研討會議制度，使食堂的管理和服務工作有不斷更新和提高。
食堂的管理和服務要通過不斷的總結和研討才能得到不斷的改進和提高，為了實現這一目標，食堂堅持執行月工作總結會制度，對上一月各食堂工作情況，經營管理中存在的問題，服務學生的滿意度等方面的情況進行總結和通報，對職工工作情況進行表揚和批評；佈置下一月的工作任務和工作目標，提出具體的改進工作措施，使全體員工明白食堂和自己的工作情況和急待克服改進的問題，學生所反饋應加以解決的問題，明確基本工作任務，明白自己本月應做的工作。堅持不定期的食堂業務工作研討會制度，根據各食堂經營情況不同的特點，平時各食堂管理工作中出現的漏洞，學生對和各食堂服務態度的反饋，找各食堂主要崗位負責人進行坐談、研討、總結經驗教訓，摸索改進辦法，使食堂的管理和服務工作得到不斷的改進和提高。
八、加大宣傳力度，樹立食堂良好的社會形象和議論導向。
食堂工作做的再多再好，學生、家長、社會不知道，就不能得到充分的肯定，使家長和社會還是停留在原始的留有口碑的觀點和看法上，使食堂的聲譽不能得到提高，為了樹立食堂良好的社會形象和議論導向，今年特別注重了食堂各方面工作情況的宣傳力度。在校門外，校內宣傳窗內辦了兩期食堂基本情況簡介宣傳專欄，對食堂現有規模，食堂裝置設施情況、食堂性質、食堂經營和管理理念、員工工作宗旨、食堂管理模式、食堂安全衛生管理辦法等方面的情況進行了宣傳和介紹；通過校園網以短訊、快訊、簡報等方式介紹了食堂每月的工作情況和工作重點，報告食堂改革發展等方面隨時發生的情況，通過宜都電視臺宣傳食堂各方面工作的閃亮點；由校團委和膳食科、校園電視臺聯合拍攝了《宜都市一中食堂職工的一天》，向學生介紹食堂員工為他們生活服務所付出的艱辛，架起了學生和食堂理解、溝通、宣傳的橋樑，通過這一系列的宣傳活動，大大地提高了食堂的知名度，並在學生、家長和社會各界中樹立了良好的食堂形象。
九、提供安全、文明、滿意服務、構建全員育人平臺。
學校工作的中心是育人，食堂如何以提供安全、文明、滿意的服務來實現服務育人。全員的工作任務是本學期食堂工作的一個重要方面，為了突出食堂這一育人功能。食堂對全體員工加強勞動紀律管理，規範服務流程，強化視窗服務形象管理，使用文明和善語言，提供文明、滿意服務，使學生在進餐時受到了文明禮貌、誠實守信教育，在開飯時加強開飯秩序管理，要求學生自覺排隊，進餐時要求學生把食品廢棄物放在規定的配餐盤空格內，用餐後把餐具送到指定地點，在餐廳通過上述方面的管理 和教育，培養和教育學生勤勞節約、艱苦樸素、講究衛生、謙讓他人、講究公德等良好的生活習慣和品質。使宜都一中食堂成為學校育人的第二課堂。
通過食堂這半年工作情況的總結可以看出，食堂在有關工作中也還存在許多不足之處和急待解決的問題：
1、食堂從業人員的綜合素質普遍低下，不能適應新形勢下不斷改革發展中的一中食堂的相關工作。還要進一步加大培訓與學習的力度，提高他們的專業技術水平和服務能力，建設一支穩定的較高素質的食堂職工隊伍。
2、普遍存在工作責任心不強的問題，由於所有從業人員都是請聘的臨時工人，所以都有一種事不關己高高掛起的思想，不能以主人翁的身份幫助研究、處理、解決平時工作中突發問題，要進一步加強職工主人翁意識教育，樹立主人翁意識，使全體從業人員樹立愛校、愛崗、關心一中、關心食堂的意識。
3、食堂的服務態度和服務質量有待進一步提高，師生進餐的滿意率還不盡人意。學生和家長對食堂的服務質量和服務態度存在有一定的看法和意見。
4、食堂的管理水平和管理力度有待進一步提高。
從上述總結情況可以看出，宜都市一中食堂在20xx年上半年的管理、服務、經營、宣傳等方面的工作是卓有成效的，食堂各方面的工作也正在向正規化、規範化方向邁進，學生和家長、社會對食堂工作的進展是滿意的，為學校的教育教學和學生生活起到了服務和保障作用，實現了服務育人的工作目標。
下半年工作總結6
一、加速融合，加強團結，迅速營造良好辦公環境
公司重組後，融合和團結是擺在我們面前的重要任務，辦公室作為具有綜合協調效能的部門，其作用至關重要。對此，辦公室從小處做起、從點滴做起，迅速地給機關員工營造一個良好的辦公環境。第一，做到不搞“小團體”，多溝通、多交流，“求同存異”。在工作中，摒棄一己私念，對工作中出現的矛盾採取先遷就、再溝通、後求同的方法；堅持共有的大原則、大方向。在生活上，多關心、多問候，遇到問題熱心幫助。第二，實行不定期會議進行溝通和傳達。每週例會後，辦公室會根據會議內容和工作情況對本部門員工召開內部會議，一方面將各方面的政策、精神傳達到員工中；另一方面，對各自工作進行彙報、總結，對需要協調的事項進行佈置。第三，利用多種多樣的形式開展此項工作。通過一些培訓活動增強彼此之間的`交流和溝通，加強同事之間的團結。11月6日，辦公室組織本部門員工進行了拓展訓練，取得了很好的效果。
二、整章建制，嚴格執行，確保各項工作順利進行
首先，為加強公司機關汽車的管理，降低費用支出，最大限度地滿足生產、經營和機關公務用車的需要，建立正常的車輛購置、使用、維修及駕駛員管理秩序，根據《中鐵七局集團有限公司財務管理通則》的有關規定，辦公室及時制定了《中鐵七局集團電務工程有限公司機關車輛管理辦法》，加強車輛管理排程，強化安全行駛,保證了機關公務用車，基本實現了安全行駛。其次，建立健全其他辦公制度。對汽車的使用排放、電腦耗材的領取、檔案的接收傳發等等均採取網路形式進行辦公，並制定出相應的一些措施和制度，並在使用的基礎上給予不斷的改進和完善。辦公室共起草、制定出相關的公文處理辦法、電子公文管理辦法、計算機及相關外圍裝置管理辦法、印章管理規定、檔案管理辦法等幾項規章制度。
三、承上啟下，互相溝通，促使資訊工作更進一步
公司成立以來，為全面掌握各種動態，辦公室加強對各種資訊的收集和整理，突出資訊的廣泛性和時效性，充分發揮了承上啟下和互相溝通的作用。首先，辦公室立足領導要求和實際工作需要，把資訊工作的觸角延伸到公司安
全生產、經營管理、公司穩定等方方面面，及時準確地反映公司上下左右的工作情況，成為領導、各部室和各專案部及時瞭解掌握情況、推廣交流先進經驗、聽取務方面意見的重要渠道。截至目前，共編排公司簡報12期。其次，嚴格把握尺度，對各種會議進行整理、發放，確保公司各項精神迅速傳達到每個部門和各專案部。公司自成立以來，共召開行政周例會16次、黨政聯席會議11次、機關全體會議1次、多元經營會議2次。對每次的會議內容辦公室都做到及時整理，加以編排，傳送到各部門和各專案部，使會議精神能夠迅速傳達到基層去。第三，注重收集，認真篩選，將公司運營狀態反饋到集團公司。在資訊的收集過程中，辦公室仔細認真的進行篩選，將一些典型的情況和重要的現象反饋到集團公司上級領導那裡。自公司成立以來，七局網站共錄用辦公室所寫資訊15條，網路刊登5條。
四、推行網路，無紙辦公，提高公司辦公效率水平
為進一步加速企業資訊化程序，推動“無紙化”辦公，利用現代化的資訊通道開展新形勢下的各項工作，辦公室從電務公司成立開始籌備建立電務公司網站，於10月30日正式開通，內容做到及時更新。隨後，辦公室又組織公司領導、各部門、各專案部的負責人和檔案管理員學習“無紙化”辦公系統及網路使用培訓班。對電務公司的電子辦公系統、相關軟體應用、網路使用技巧及資訊化的新知識、新技術進行詳細地介紹、講解和交流，收到了很好的效果。此外，各基層單位都能夠積極配合此項工作，目前 90%以上的基層實現了與公司的聯網，特別是一些專案部在條件設施不齊全的情況下，利用上網咖等方法進行檔案的接收，確保了資訊的傳達及時到位。
下半年工作總結7
20xx年彈指間已過半年。總結我這半年來的工作，只能說是忙碌而充實。半年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這半年的工作總結如下：
一、端正態度，熱愛本職工作
態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的`事情。
只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態度，本著對工作積極、認真、負責的態度，踏實的幹好本職工作。
二、培養團隊意識，端正合作態度
在工作中，每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足
工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今後要認真總結經驗，克服不足，把工作幹好。
（一）、強化自制力。
工作中無論你做什麼事，都要對自己的工作負責，要加強自我剋制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識
（二）、加強溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關係，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以後工作中要與領導與同事加強溝通。
（三）、加強自身學習，提高自身素質。
積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查詢不足，提高自己。
最後還是感謝，感謝領導和同事的支援和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業務知識不夠全面等等，在今後的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作！
下半年工作總結8
20xx年即將告別，回憶在這一年當中既忙碌著也有收穫著，使我感到有喜有憂。本人一向在注塑車間做了3年多的質檢工作，所在的崗位確實有必須工作壓力，但是對我來說沒有壓力就等於沒有動力。作為一名質檢員的我，為使自己成長的更快，工作中得到更大提高，做了如下的工作總結：
一、對工作中的品質把關
作為質檢員，不但要掌握專業的檢測知識，還需要認真仔細，才能發現問題，找出問題，解決問題。因此這一年的現場的質量工作使我受益匪淺。在檢驗之前，要學會看懂產品圖紙，與產品試裝。根據品質流程要求，做好事中監督工作，發現及糾正檢驗過程中存在的問題。配合操作員對產品質量作全面的檢查，對產品中出現的問題及時提出、糾正。對特殊產品要加工工藝的進行全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格。對進倉的產品嚴格把質量關，對事後結果進行總結分析，以便於工作的持續改善。每一天下班之前，對檢驗過程中出現的質量問題做好對班交接工作。記載檢驗過程中往後容易出現的問題可取之處，不斷地提高個人的專業檢驗水平;將現場存在的質量問題及須公司協調解決的問題認真反映出來。
二、工作中不足之處與存在的問題
1、對產品品質方面要求還有必須差距，導致少批量的退貨現象。一方面，由於個人檢查方面不夠細緻、專業知識不夠充足，一方面就是工作量多、和時刻比較長時，工作效率不高。
2、在發現質量問題中不敢明確確定是否，果斷性不強，在處理有些事情時還需要領導的幫忙。
3、由於目前質檢工作人員有所欠缺，工作時刻長，工作量增加，如有一人請假無人替代。
三、明年的.工作打算與改善
1、我將進一步發揚優點，改善不足，全力做好本職工作。要持續良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細緻、學習進取、敢於拼搏精神。理清工作思路，提高辦事效率。
2、在檢驗之前，我首先要了解需要檢驗的產品，並且在檢查前就應做好事前準備，檢查時認真監督。
最後，我公司為人性化管理，注重員工技能的培養，和團隊的精神，以及用心上班的熱情，我堅信，我必須會在貴派這個大家庭的發展中，共成長，我們必須會壯大起來!
下半年工作總結9
教學工作：
小六的學生年齡小一些，接受能力也慢些。剛開始時設計的教學內容較多，上了兩次課之後，發現學生接受和理解的並不太好，為此我也向同事們尋問，他們一致認為每節課就只需要講一到兩個知識點，為此我改變了教學計劃，這樣學生學起來輕鬆多了，每節課的內容也能順利完成，而我也有更多的精力來關注那些國小時沒有學習過資訊科技的學生，增加他們學習的自信心。本學期我更加的注重讓學生來教學生，通過我檢查之後，部分學生已經合格，但是他們又會無事可做，就讓他們教自己的同學，如果教會了一個同學，他們對於知識的理解也會更加的牢固。
在本學期的教學工作中，除了做好教學工作計劃之外，我還面臨一個問題，就是學生總是忘記帶鞋套，有的班級能達到10人之多，後來我給每個班準備了一個方便袋，讓那些忘記帶鞋套的學生下次課再帶一雙來，寫上名字放到這裡，這樣即使這個班再有學生不帶的話，也可以把這些鞋套借給他，下次再讓他帶一雙，同學們都能按要求來做，並且沒有鞋套的話也能坐下來上課，讓所有學生不落課。我想這是我工作七年來對學生更加多了一份耐心。我的這份布耐心和愛心不但得到了同學們的贊同，也給所教班級的班主任減少了很多麻煩。
在平時上課學生練習時，我都要在機房內走來走去，觀察每一個學生的行為和變化。瞭解學生操作中的問題。指導那些特困的學生。
本學期我認真準備，參加了四杯賽教學活動，去年過了一關，今年在全組同志都能積極參加四杯賽活動的背景下，我更是精心準備，虛心向英梅請教，請吳秀豔老師提前聽我的試講。雖然不知結果如何，但是我覺得在課堂控制能力和調節方面，我更能隨機應變，以學生的變化為出發點，把一節課的知識點進行巧妙的設計，讓學生在輕鬆和探索的同時，掌握技術，設計出自己的作品。在課堂評價方面，我體會到了在公開課中靈活多樣的評價方式讓學生更能跟隨教學速度。
裝置維修工作：
我負責所教的十一個班的電教裝置維修工作，剛一開學時，我利用中午的時間對於反應較多的電視及連線問題下了一趟班級，對每個班級的狀況進行了檢查和記錄，對於能解決的問題，儘快解決，不能解決的問題上報主任，催促解決。對於班級拿來維修的機器，我都重做了系統並且安裝了360安全衛士和瑞星防毒，爭取讓他們使用的時間更長一些，我認為班級的電腦除個別是因為硬體不好使了之外，多數是由於沒有防毒軟體致使病毒入侵而癱瘓的.。
由於六年級的學生不太會管理，加之有不少新班主任，剛來到八十七中學，對學校的管理還不是很瞭解，我在力所能及的範圍內做到有求必應。平時對於每個班級的電腦管理員進行指導，讓他們學會如何更好的儲存自己的有用資料在電腦癱瘓後不會丟失。
機房管理工作：
第四微機室在上學期新換了一批全長春市最好的聯想機器，平時我就注重對學生的衛生習慣培養和要求。另外還要在其它教師上課前後對裝置進行檢視，瞭解裝置使用和損壞狀況。今年正是甲流高發的一個學期，為了讓學生有一個好的上機環境，我從家自帶消毒水每週對機房消毒兩次。及時對機房進行通風。
我除了份內的工作之外，學校的臨時性工作也做到隨叫隨到，如學校招生工作上分，督導工作幫準備一些材料，收全校教師的課題成果等。做到讓領導信任，讓同事滿意，讓學生喜愛。
下半年工作總結10
我組在學校領導和教科室的正確領導下，全體科學教師在全面推進素質教育的程序中，都是兢兢業業，為提高教學質量而紮實工作。為今後更好地開展研訓活動，現將本組工作總結如下。
一、教學常規。
本學期，我組老師配合學校進行隨堂課督查，課後及時溝通交流，極大促進了上課環節的實效性，同時認真落實備課、作業、命題等環節，求實創新，紮實做好各項教學新常規。另外，老師們能結合教學實際，有針對性的制定期初教學計劃，從而協調整個學期的教學工作。而且學校還組織了階段性檢測，我組教師對每次的學習反饋情況都進行認真地分析和反思，並在兩組內進行集中交流，相互學習，效果顯著。
二、教研活動。
按照學校部署，教研組積極配合開展各種主題的研訓活動，其中七八年級備課組專設拓展走班教學。這學期還有七人次老師分別參加了浙派名師學習、科學實驗專題培訓和90學時掛職培訓。回來後，我組還專題進行了《以教學新常規為背景的教學經驗及培訓體會交流》，在學習各名師專家精髓的.同時，每位老師還暢談自己教學中積累的經驗以及遇到的困惑。通過交流，我們留下精華，摒棄糠槽，共同進步。
三、教師發展。
科學組每位老師在認真做好本職工作之餘，還積極參與各種校本培訓和業務學習，認真聽講座和公開課，做好筆記，寫好評課稿，研討活動氛圍活躍，做到學有所思，學有所得。不管是研訓組為單位的學習交流，還是個人自我學習充電，我們都深深感受到老師們的學習熱情和自我發展意識，相信xx的教研會更出彩！xx的老師會優秀！
下半年工作總結11
時間飛逝，充實而快樂的教育教學工作在緊張而忙碌中度過了一個學期。本學期在學校領導的正確引導下，我們綜合組老師深入開展教研教改工作，從培養學生的創新精神和實踐能力入手，提高了學生的`身體素質、文化素質與審美能力，改革並優化了課堂教學過程，提高了 課堂教學效率，較好地完成了本學期的教育教學工作。
1、 認真落實新常規
全組教師認真學習新常規，教案規範，備課充分，內容完整。在教學過程中貫穿新精神，運用新方法，課有新進步。
2、 推出高質量的公開課
本學期我們每一位教師開一節公開課，每一節課都是反覆試教，精心準備，全組教師積極參與觀課議課，取得了良好的開課效果，充分展示了綜合組整體的實力水平。
3、 圓滿完成學校的各項任務
我們的教學條件雖苦，而我們的奉獻精神卻是百分百。本學期我們組除了完成教學工作以外，還協助學校做好了各項活動。如：班刊的評比、校園運動會、跑操比賽、學生體質健康測試等。為了學校的整體工作的正常運轉，每位教師任勞任怨，努力完成。
當然，在整個工作中也有不足之處：
1、 教研活動開展不夠紮實，個別教師因為各種原因不能保證充足的教研交流時間。
2、 教師缺乏教研經驗和專業理論的指導，眼界不夠開闊，思路狹窄，要讓老師們走出去，多參觀多學習。
在今後的工作中，在團結和諧的環境下，我們綜合組的工作會更上一層樓。
下半年工作總結12
我愛幼教這一行，因為這個職業是純真的、美好的，大班下半年工作總結。和孩子們在一起的每一天都是開心的，快樂的，看著一張張可愛的笑臉，所有的煩惱好象都會立即消失。孩子愛我，我愛他，作為"孩子王"，我的臉上總是掛著微笑，快樂而忙碌的工作著。以下是我在一學期的工作的幾點總結：
一、政治思想方面
我熱愛自己的工作崗位，能夠做到：不遲到、不早退；尊敬領導、團結同事，遵守園內各項規章制度；積極參加園裡組織的各項活動；履行教師職責，協助班裡2位老師認真負責的做好班級工作,努力保證幼兒在幼兒園度過安全、快樂的一天。
二、教育教學方面
認真學習幼兒園新《綱要》及《幼兒園管理規程》，全面瞭解幼兒教育新動態，思想緊緊跟上現代教育的步伐。認真鑽研教材，全面細緻的瞭解每名幼兒的身心發展狀況，因人施教，使幼兒得到全面發展。
在教學中，我尊重幼兒，營造平等、***溫暖的班級氛圍。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，我需要幫助幼兒發現自己的優勢智慧，建立其自信和對集體的歸屬感。比如在課堂上講故事時，我會利用各種生動形象的直觀教具，用豐富的'表情講故事，激發兒童的興趣。我還注重學習環境的創設對幼兒的作用。為幼兒創設一間有特色、有意義的教室，是我和孩子們的共同責任。
在這次我校幼教教育集團開展的區域環境創設中，我和陳老師根據幼兒年齡特點、動靜活動特徵為幼兒設計活動區域，如語言角、美工區、表演區、操作區等，併為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創作，半年工作總結《大班下半年工作總結》。如在區域活動《星光大道》，孩子可以自由選擇樂器演奏、或者跟著歌曲歌唱，我想孩子們通過自己選擇，增強孩子們的自信，讓他們成為真正環境主人，用自己的作品和創意去豐富環境，體現課程的進行、目標的變化，幼兒在平時發揮想象，大膽進行繪畫和手工創作等，他們的作品得了老師和同伴的肯定。
幼兒時期是兒童身心發展的關鍵時期。幼兒園生活成為這一時期的主體。因此我在班級裡給孩子們開展了各種各樣豐富的活動，如唱歌比賽，我與孩子們互動你唱我合：兒歌也是我班級的一大特色，在這方面我與孩子們一起說兒歌，運用創編動作方法表示兒歌內容，還有舞蹈表演、故事大王等等各種豐富的活動，不僅開發了孩子們的智力，還培養多方面的興趣。
三、常規培養方面
（1）一日常規是孩子養成良好習慣的關鍵，孩子們入園後不久，我就開始對孩子們進行常規的訓練。
如做操站好隊，自己入廁所，有秩序的喝水，飯前便後要洗手，自己吃飯不灑飯等。為提高幼兒的自理能力，我還教給孩子如何穿衣服，穿鞋子，疊衣服，塗香香，擦屁股等技能。待幼兒熟練後，我班級還開展了"我光榮，我是小小值日生"活動，培養幼兒熱愛生活，熱愛勞動的思想品德及勞動技能。
（2）課堂常規：在我和陳老師的培養教育下，我班幼兒養成了，課堂發言積極舉手，老師講話注音傾聽等好習慣。使我能在有限的時間內，能夠輕鬆有效的組織課堂教學。提供了更多讓孩子們在課堂中自由發揮的空間。
（3）日常教育：除課堂知識的學習外，我班在課餘時間開展了"快樂學兒歌"，"才藝大比拼"，"開心講故事"，安全知識教育等活動，使幼兒以多種多樣的形式瞭解課常識，開闊視野，豐富生活經驗，勇於在他人面前表現自己。
四、家長工作
孩子的茁壯成長需要幼兒園與家長共同的配合，因此溝通工作也就成為了一個重點工程。我主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。
我及時把孩子在園的表現及出現的問題反映給家長，積極與家長聯絡，及時反應出現的問題，使家長了解情況，以便雙方配合輔導，配合幫助孩子更好的進步。努力做到讓家長滿意，讓家長放心，把愛撒播向每一個孩子。有人這樣說過，你尊重別人，別人尊重你，在與家長交流時，我真心把他們當成自己的朋友，但他們遇到困難時，我很熱情的去幫助他們，為此，我想只要自己付出了，家長才能對我工作的肯定。為了家長更瞭解幼兒園工作，我們每學期召開1~2次家長會，向家長介紹本學工作安排及孩子易出現的情況，請家長注意配合。在家長開放日，班裡還組織家長觀摩課堂，親子互動。學期末邀請家長參加彙報聯歡會。使家長更進一步的感受幼兒園生活情況，瞭解孩子在各方面的能力表現。
編輯
下半年工作總結13
本年度下半年工作已經結束，在人事局工作一年多中已逐漸適應瞭解其中的工作，人事部的工作在領導正確領導下，堅持“以實踐為主，工作中不斷加強學習”的重要思想，邊學習，邊工作，在部門工作中不斷創新，現就自己相關的工作總結如下：
醫療社保工作
1、對單位所涉及所有單位的醫療保險配合領導努力完成年度任務，分批次出文完成醫療保險費用的徵繳工作，截止本年十月底完成所有參保單位的醫療保險費用徵繳工作。完成了管委會新進人員醫療保險參保工作，個人參保資料的準備工作。協助領導完成了區內各企業的醫療個人返還工作和管委會參保人員的醫療返還工作，並督促各企業把返還個人的籤認表交回人保局。逐步瞭解醫療個人報銷單據的稽核內容，及報銷所需要個人資料。
2、養老保險工作
到榆林市養老辦辦理轉移工作，對本年度參保單位的養老資訊表完善，加強與各單位的交流與溝通，預審各單位的養老保險申報表，並對李永明和白廷玉的退休工作逐步辦理，對機關新進人員的養老參保工作展開。
機關及部門學習
下半年度除了參加機關組織的週五學習，部門學習工作比較少，只有勞動培訓外出，在接下來的工作將制定與工會的外出培訓計劃，到九月下旬組織部門和工會外出培訓，於八月制定出培訓方案，配合市直部門搞好單位領導的網路學習及讀書學習活動，並把領導的學習成果資料報送市委組織部，瞭解市委對領導幹部的學習要求，把學習任務落到實處。
工資績效
不斷學習事業單位工資套改方案及套改方法，熟悉縣級部門事業單位的績效工資標準和市直部門的工資績效標準，結合市、縣績效工資標準制定20xx年度開發區直屬事業單位的工資績效標準。
工作中的不足和下一步規劃
本人和部門的工作還存在許多不足之處，需要繼續加強學習，給自己充電，努力的去充實完善自己。總體來說下半年度工作中學到的知識還不少，但是存在的.問題也很突出， 工作較為盲目，沒有具體的執行步驟和計劃，拖延工作的習慣也存在，與外界的交流合作還欠佳，需進一步加強，學習任務完成不夠，幾乎是沒有學習，沒有嚴格按照學習制度的條款執行，自覺程度不夠，讀書只有一本，讀書筆記也只有兩三頁。對機關學習的任務瞭解不透徹，只有領導分配後才開始實施，主動性和積極性不夠，對整體學習沒有具體規劃，在下班年裡要拿出具體的學習規劃和方案，對領導學習負責配合市直部門搞好單位領導的網路學習和生活學習
針對上述問題，我將進一步解放思想，更新觀念，強化措施，認真加以解決，計劃在明年的工作中按照新的思路開展工作。以上為我對明年工作的總結和對明年工作的展望，相信新的工作中我能夠更好的發揮自身的優勢和潛能，將人事工作提高一個新臺階。
下半年工作總結14
馬蹄聲聲辭舊歲，新的一年又在孩子們的歡歌笑語聲中來臨了。一學期來，我們圍繞幼兒園下半年工作總的指導思想和總體要求，認真貫徹《3——6歲兒童學習與發展指南》，從班級實際情況出發，認真紮實地開展好班務、教學等各項工作。在工作中，本著以幼兒的健康成長、養成教育和諧發展為重點，以幼兒的動手操作，大膽探索為己任，以發展幼兒的想象力、語言表達能力、合作精神為導向，最終促使幼兒在原有基礎上最大限度地發展為目地。不斷地轉變觀念，與時俱進、開拓創新，以主動的態度，飽滿的熱情，積極進取的精神，較圓滿地完成了本學期的工作，現將本學期工作總結如下，與大家分享。
一、健康成長，保育為先。
在幼兒園保健醫生的指導下，我班的衛生保健工作取得了較好的成績。首先是堅持嚴把“三關”，即入園檢查關、每天晨檢關、每天紫外線消毒關。為了減少常見病、多發病的發生，每週五用消毒水擦門，窗，桌椅，對教室的玩具進行消毒和寢室的被子，床單兩週定期請家長帶回進行清洗，杜絕了傳染病的流行。同時做好常見病的預防，發現問題及時報告和處理。做好班內各種物品的消毒，預防傳染病的發生。同時檢查幼兒有無攜帶不安全物品，如：小球、珠子等，發現後及時妥善處理。排除一切不安全因素和疾病傳染隱患。
幼兒的體育鍛煉非常重要，我們每天堅持兩小時以上戶外活動，使幼兒能充分接收陽光的照射，幼兒的活動量增大了，進食量也同時增加，增加戶外活動的時間，利用陽光的照射，促進幼兒體格的生長。家園聯絡，督促幼兒改正挑食的習慣，全面均衡營養。
二、事事細心，創設溫馨的班級環境，培養幼兒良好的常規。
“麻雀雖小，五臟俱全”。班級的管理工作也是如此。這就要求我們教師要有一顆敏銳而細緻的心，洞察一切小事，處理好方方面面的關係，集教師、幼兒的一切智慧和力量，切實為幼兒營造一個寬鬆、和諧、安全、衛生、舒適的精神環境和物質環境，促使班級的一切活動井然有序地開展，主要做了以下幾方面的工作。
1、營造良好的環境氛圍，讓教育充滿活力。本學期，我們面對的是一群中班“美妙而狂野”年齡段幼兒，為此，一方面，我們積極創設環境，進行了牆面的佈置，設定了實用、新穎的家園聯絡欄，介紹中班幼兒年齡特點及育兒方法。另一方面，積極與家長溝通，為幼兒提供了豐富的活動材料，設立了符合幼兒年齡特點的活動區。有效地為幼兒提供了一個開放、自由、寬鬆的探索氛圍，不但減少了幼兒空閒時間的追逐、打鬧現象，而且還培養了幼兒的探索、合作意識，讓幼兒儘快適應了新環境。
2、健全幼兒活動常規，讓活動有序化。開學初，我和配班老師協同合作，在全面瞭解幼兒的基礎上，根據幼兒的年齡特點，步調一致地將幼兒早操、早餐、午休、午點等一系列活動進行了細化練習、健全了各項活動常規，明確了規則，使幼兒一日活動更加合理、緊湊、有序，發揮了幼兒學習、生活的主動性。
3、實行值日生輪流制，讓生活自理化。在班級管理中，我們十分重視幼兒自理能力的`培養，要求幼兒伸出勤勞的小雙手，清掃活動場地，整理教室用具，為幼兒分發收拾碗筷，要求幼兒在家、在園做自己力所能及的事情，提高了幼兒的服務意識。
4、互通訊息，正確實行激勵性評價措施，我們兩位老師經常交流幼兒在園的表現，並把幼兒在各項活動中的表現毫不吝嗇通過夥伴的掌聲；老師的微笑、撫摸、點頭、豎起大拇指和那一顆閃閃的星星、一件小小的玩具、以及每週一朵代表性的小紅花作為鼓勵孩子最好的禮物及時送給他們，喚起了孩子求知的渴望，為他們營造了一個民主、和諧、愉悅、輕鬆的育人氛圍。
三、育兒之本，德育為重。
現在的孩子都是家裡的“皇帝”，父母長輩事事都依著，造成了孩子依賴性強、自私、任性、自制力差，我班的一些孩子尤其嬌氣。針對這一情況，我們開展了一系列的工作。首先與家長個別聯絡，掌握第一手的資料，在調查摸底的基礎上制定思想品德教育計劃。在實施過程中，我們首先做好家長工作向家長介紹我們的德育教育內容，向家長提出希望，取得家長的配合，提高教育效果。在我們一次次的解釋下，許多家長紛紛轉變了育兒觀念，以實際行動來支援我們的教育活動。有的孩子從小就比較嬌氣，父母事無鉅細，都幫他做好，養成了他的依賴性特別強，連早晨來園一定要家長送到教室裡，幫他把圍巾手套都放好才行。針對這一情況，我們及時進行家訪，想家長了解幼兒在家的生活情況，家庭教育，並適當教給了家長一些育兒知識。在近兩個月的努力下，幼兒的自理能力有了很大的進步，家長也終於對我們的建議給予了較高的評價。
我們還抓住國慶、元旦等節日活動，帶領幼兒共同參與環境的創設，帶領他們參與慶祝活動，分享事物，讓幼兒感受到集體的溫暖，與同伴分享的快樂。一學期來，我們抓住每一次的機會，對幼兒進行品德教育，使孩子們改掉了許多原來的壞習慣，使家長對我們的教育更加滿意。
四、家園配合，互通訊息，實現一體化教育。
在教育過程中我們積極創造條件，充分調動家長參與活動的積極性，提高育兒質量。
（一）切實做好常規性的家長工作。
〈1〉堅持不懈用晨間接待和孩子離園時間，與家長進行交流，向家長及時反饋幼兒在園表現，與家長共同探討教育孩子的方法，儘量做到不冷落每一位家長，微笑服務家長。
〈2〉除按部就班地做好每月家園聯絡欄中教育教學活動安排、育兒重點，衛生保健等常識外，根據部分家長工作性質實行了家長留言和教師帶條，有效地解決了這些家長的後顧之憂，更好地促進了家園之間的交流。
（二）組織好家長開放日活動，拉近家園距離。我們邀請全班幼兒家長參與“巧虎遊戲節”，讓他們展示的早操活動、遊戲中真真切切地體驗到孩子的進步和成長的快樂，讓家長朋友再次領略了幼兒園的教育內容及實現的目標，也充分了解孩子在園的表現，從而更好地引導家長參與到教育孩子的行列中來，切實提高教育質量。
一份耕耘，一份收穫，教育教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。有了前行的目標，再加上大家的努力，相信我們這些愛孩子的人能讓他們更茁壯、更健康地成長，明天我們將創造更燦爛的陽光！
下半年工作總結15
我來xx證券工作已經有兩個月了，在這兩個月裡，無論是股票專業知識照樣 營銷方面我都有了一定的提高 。
在這兩個月裡，我開拓的客戶差不多10戶，資產量也達到 了上千萬。當然，與公司其他的員工相比，我照樣 對照遜色的，但我會連續努力的。6月份，經團隊長的支配 ，把我派到了中國銀行駐點，因為手頭上有許多 事情要處置懲罰 ，所以總體來說也沒去中國銀行駐點幾天，但給我的啟發卻許多 ：
1.因為駐點的券商許多 ，加上保險公司的一共有11家，有些券商駐點人員一來就兩三人，有時在年夜 堂的駐點人員比來銀行解決 業務的客戶還要多，這讓我不但 認為 競爭壓力之年夜 ，還讓我認為 這種駐點方法 應該改進 。
2.經由 我跟一個理財司理 的溝通，從中瞭解到了，這間中行跟廣發證券已經有合作了，殘忍的講就是在這裡駐點的券商只能獲得 一些小蝦米，或者只是個陪襯。
3.因為最近股市行情不太樂不雅 ，所以那些去中行解決 業務的客戶都是談股色變，他們更傾向於銀行的理財專案。也許是我的營銷功力還很淺，所以在銀行駐點方面我照樣 有些無從下手，但經隊長的指點，讓我有了新的想法。天天去那裡駐點不一 定有效果，所以我就直接跟理財司理 打交道，不過 還好，之前總聽別人說那個理財司理 很難接觸，可這點對我來說還不是件難事，只是讓我擔心 的是，他們私下與廣發證券的合作，這真的很難讓我把這個渠道開啟。
我最近一直在測試用微信來辦事 我手下的客戶，可能剛開端 ，還沒有什麼突出的效果，但我認為 這也是很重要的客戶追蹤辦事 ，一個好的'客戶司理 ，不但 要賡續 開拓新客戶，還有一點就是辦事 好現有客戶。我從朋友那裡聽到，因為他們對客戶很好的辦事 ，讓客戶有了一個不錯的收益，所以他們的客戶都是客戶介紹過來的，這樣形成了一個良性迴圈，使得他們不但 有新的客戶量增加，資產也獲得 了很年夜 的提升。所以即就是 低迷的股市行情，他們的客戶也不談判 股色變。
這就是我這兩個月的，許多 方面我照樣 對照稚嫩，還要賡續 的磨練和學習，我會在##證券這個不錯的平臺上很好的提升自己。
