招商專員年度工作總結
光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產開發有限公司轉眼已一年了，在這一年我
認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環境，通過了解不斷
地學習各行各業，拓展自己的視野，總結經驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個人
綜合素質，懷著飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“晉美商業
廣場”專案的一系列招商，從專案定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，
非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收穫與感悟做一
個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！
一、招商專案及銷售工作晉美商業專案
從2013年2月來到昔陽平西房地產開發公司任職招商部經理一職，經歷了整個專案招商
的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間裡，我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任
務積極落實，把計劃落實到每日、每週，把控招商中的各個環節並順利完成，從招商前期的
市場調查及制定招商策略方案，在專案定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現
已順利完成晉美商業廣場的出租率90%。市場調查、專案定位、廣告宣傳、來電及現場來訪
洽談（對昔陽縣各大購物區和臨街商鋪的商戶走訪調查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，
招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的`引導和正確的選鋪方案）。 招商5個月來電
客戶達287位，現場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶
的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，
更加明確了自身的發展方向和不足之處，在以後的工作中我會更加努力做好本職工作，併為
公司創造更大的價值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家
電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面佈局圖已設計；德克士總部市場部的周經理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調
查晉美廣場一卡通廠家，經過調查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯支付，
最終我們選用通聯支付合作，2014年詳談合作事宜。 晉美商業廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金 * 萬元，剩餘租金 * 萬
元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業，不斷地瞭解市場新的動態和經
營模式以及競爭對手。
三、留莊門面專案
積極調查市場、定位，配合政府設計專案圍牆、公益廣告的製作，並與廣告公司簽訂合
同，張貼完成後，檢查合格無質量問題，按照財務流程並完成付款手續。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的專業水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關於房地產類的信
息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為
自己制定高目標高標準，鍛鍊自己擁有一顆強大的內心，激發自己的潛能力，多寫作，提高
自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥
之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經驗，豐富行業
經驗。
五、2014年度工作計劃及目標
1、完成晉美商業廣場所有商鋪的出租，協助商戶的進場裝修和開業計劃，成立商業管理公司的相關手續和辦理。
2、留莊專案銷售和招商的任務完成，住宅專案的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同並辦
理相關手續。
3、協助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。 最後，感謝公司各位領導及同事的幫助和支援，是大家的支援讓我部門取得了的進步和
優良的成績，隨著公司業務的不斷增加、擴大、規範和完善後續管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司的發展，用全部的激情創造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協力，全力以赴共同創造一個新的輝煌，馬到成功！
