在發展不斷提速的社會中，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是組織考核的依據。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢？下面是小編整理的區域銷售總監崗位職責，希望能夠幫助到大家。
區域銷售總監崗位職責1
1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；
2、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，規範人員的操作模式；
3、組織策劃省區市場的`客戶開發執行及客戶維繫，提升品牌形象；
4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；
區域銷售總監崗位職責2
1、制定企業銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。
6、制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的'發展。
7、發展與協同企業和合作夥伴關係，如經銷商、代理商的關係。
8、協助上級做好市場危機公關處理，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。
區域銷售總監崗位職責3
負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、後勤服務等相關工作；
監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款；
完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標；
協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作；
跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的.開發工作，並向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手資訊；
定期走訪管轄區域管轄客戶，及時反饋客戶資訊，與客戶建立良好的客情關係，為客戶提供滿意的服務；
每月按時完成管轄區域各類報表資訊更新工作；
協助客服管理部完成各類招投標專案等工作；
區域銷售總監崗位職責4
職責：
1、全面負責並組織實施公司區域銷售戰略，制定區域的銷售年度規劃，並組織執行，帶領各團隊成員完成區域目標;
2、負責銷售團隊日常管理，業務拜訪的規範、監督，客戶業務的協助跟進;
3、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行營銷策略，實現本區域的'市場佔有率和銷售目標;
4、密切關注市場動向，掌握行業資訊，發展、維護和協調各種業務合作關係。
任職資格：
1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈，有強大客戶基礎;
2、廣告銷售從業經驗3年以上，團隊管理經驗5年及以上;
3、工作細緻、嚴謹，有良好的領導力和市場分析能力，具有較強的業務談判技巧;
4、有豐富的客戶網路，能夠及時準確地掌握行業動態，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。
區域銷售總監崗位職責5
職責：
1、根據各業務板塊的招生節奏，制定區域招生方案，確保在各分校落地執行，最終完成招生目標。
2、協助開展和維護學校渠道工作;
3、指引、協助區域分校的`廣告投放、線下活動、媒體公關、專案合作等市場工作開展;
4、對銷售資料進行分析，為區域分校提供相關市場指引。
任職要求：
1、大專及以上學歷，3年以上市場策劃、市場/品牌推廣工作經驗，有教育培訓行業市場工作經驗優先考慮;
2、擁有較強的資料分析、市場分析、計劃組織實施能力;
3、具有較強的溝通和協調能力，善於跨部門、跨區域溝通;
4、具有高度的工作熱情和責任心，較強的觀察力和應變能力，良好的團隊合作精神和敬業精神。
區域銷售總監崗位職責6
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣餘熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；
2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟體產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的.市場佔有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
區域銷售總監崗位職責7
職責：
1、負責區域內高校、高職、中職或中國小的銷售管理工作，協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行;
2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;
3、深入瞭解本行業，把握最新行業政策資訊及發展動態，收集行業資訊、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;
4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的.隊伍建設、費用控制、專案進度及回款監督工作;
5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。
任職資格：
1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，熟悉IT、行業產品、教育資訊化、教育裝備及整合專案;
2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;
3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。
4、熟悉並認同教育資訊化行業市場前景，有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力，願意在此行業深度耕耘的優先。
5、善於溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國範圍出差。
區域銷售總監崗位職責8
1、根據部門下達到所負責的區域年銷售任務，制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，按時完成或超額完成銷售任務；
2、發展與管理經銷商，協助經銷商建立市場運作體系；
3、建立並維持穩定的客戶關係網路，負責區域內新客戶的`開發；
4、根據公司的價格管理體系，執行價格體系並保持平穩；
5、根據地區的銷售任務規劃銷售隊伍規模建設並帶領好團隊；
6、定期向營銷總監述職並協助其工作，以及完成上級安排的其他工作及公司臨時指派的任務
7、一個月至一個季度到公司做述職彙報。
區域銷售總監崗位職責9
職責：
1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平;
2.積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，並配合銷售代表的工作;
3.辦理各項業務工作,要做到:積極聯絡，事前請示、事後彙報,忠於職守、廉潔奉公;
4.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，並催討所欠應收銷售款項;
5.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;
6.做到以公司利益為重，遵守國家法律;
7.積極發展新客戶,與客戶保持良好的關係和持久的'聯絡,不斷開拓業務渠道;
8.上級領導交代的其他工作內容;
任職要求：
1.具有市場營銷、醫療臨床相關專業，專科及以上學歷;
2.三年以上醫療服務行業銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客戶資源優先考慮;
3.優秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;
4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協作能力，可以承受高強度壓力工作。
區域銷售總監崗位職責10
職責
1、負責大區客戶的開發、關係維護和良好溝通;
2、負責區域內渠道建設、維護、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商資訊;
3、收集潛在目標客戶資訊，負責完成銷售任務量、招商數量、專賣店數量、分銷網點數量等;
4、負責區域內空白區域招商及代理商優化，幫代理商開發分銷商、協助代理商操作好當地市場;
5、持續掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯絡，做好代理商與公司之間的.資訊溝通傳達;
6、收集一線市場資訊，定期向公司反饋區域市場環境變化及競爭對手動態，為公司高層提供準確的決策依據。
任職資格
1、高中及以上學歷，相關專業畢業;有智慧鎖行業工作經驗優先;
2、有2年以上銷售工作經驗，有區域開發客戶經歷;
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力;
4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;
5、身心健康，有事業心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信;
區域銷售總監崗位職責11
1.依據公司整體戰略、組織制度、營銷戰略規劃，組織華北市場銷售推廣工作。
2.規劃公司的銷售系統的整體運營、業務方向、領導團隊建設。
3.建立健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規範化、科學化和不斷進步。
4.依據公司整體銷售目標，提交銷售規劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。
5.制定市場的'經營前景規劃和市場設計工作，並塑造企業形象。
6.制定和貫徹企業的產品策略和政策。
7.培訓市場營銷人員，建立和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司年度銷售計劃，市場營銷任務。
區域銷售總監崗位職責12
職責：
1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維繫;
2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;
3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;
4、深入瞭解教育行業，把握行業政策資訊及發展動態，收集行業資訊，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;
5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷或師範類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育資訊化行業、教育裝備;
2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);
3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的'資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;
5、善於溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;
6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育資訊化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;
區域銷售總監崗位職責13
1、主要負責華東、華南兩大區域高階商業照明產品銷售管理工作，規劃管理並達成區域銷售業績指標。
2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。
3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的`銷售工作落實。
4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集採品牌入庫。
5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建築設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。
6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。
區域銷售總監崗位職責14
職責：
1、協助城市總經理的經營管理工作，提出和把握公司發展建設總體目標和方向;
2、制定區域經營管理目標，成本目標和利潤目標，稽核確定區域分配製度;
3、整合企業內部資訊和同行競爭對手外部資訊，進行綜合分析，協調企業的經營發展;
4、.激勵團隊，督促銷售團隊完成業績目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;
5、熟悉相關法律法規，熟悉房地產行業相關政策，趨勢以及發展方向;
6、控制業務風險，處理突發事件及重大糾紛;
7、配合公司進行區域的拓展，團隊的組建和管理;
8、城市總經理安排的其他事宜。
任職要求：
1、大專以上學歷，5年以上地產公司相同崗位經營管理經驗，20xx年以上房產工作經驗者優先(必須具備二手房銷售經驗);
2、認同企業文化。敬業、誠實、向上，性格熱情、嚴謹、善於溝通;
3、具備人脈關係或市場判斷力，具備一定的專案策劃和產品定位能力;
4、具備較強的'房地產市場調研和分析能力，對市場發展的變化有敏銳的洞察力;
5、行業內資源較豐富，能有效地開展區域拓展;
5、為人正直坦誠，業績優異，事業心和責任心強，精力充沛，工作有激情;
6、帶團隊入職者優先考慮。
區域銷售總監崗位職責15
職責：
1、對區域或行業專案的拓展(弱電工程、系統整合、網路安全)及研究，並做出專案可行性分析報告，為專案承接提供決策意見;
2、對各個專案業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;
3、建立暢通的專案拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或專案市場資訊，完成目標專案數量;
4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;
5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。
任職要求：
1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;
2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;
3、有專案類銷售經驗，有IT專案業績;重點是政府採購專案、安全等保、弱電工程專案以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位專案推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統整合類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。
4、性格外向，良好的'心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;
5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;
區域銷售總監崗位職責16
職責：
1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區域銷售目標，建立銷售網路;
2.建立公司代理商管理標準及規範，推動業務發展;
3.根據專案情況及行業標準，制定相關銷售規則;
4.定期開展相關活動，維護新老代理商合作關係。
任職要求：
1.大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發及一定的管理運營經驗;
2.能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識;
3.具有優秀的.溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結果為導向。
4.對銷售和市場開拓有熱情、有衝勁，能夠適應經常性出差;
5有茶類，酒類銷售渠道資源的優先考慮。
區域銷售總監崗位職責17
1、負責招生指標分解、編制分校的.招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃，並指導和監督各項計劃的實施。
2、統籌指導、監督招生辦和教學點的招生工作。
3、協助校長對區域各部招生板塊規劃和招生系統日常管理。
4、市場調查及分析。
5、負責帶領市場推廣團隊完成推廣任務。
6、負責帶領招生系統完成市場推廣、諮詢轉化工作，完成分校招生目標。
7、負責組織招生系統完善和維護話術、地推和招生諮詢流程。
區域銷售總監崗位職責18
崗位職責:
1、負責華南區域行業重點客戶的解決方案制定與推廣;
2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;
3、瞭解並反饋市場動態和行業資訊。
職責要求:
1、本科或以上學歷,計算機類專業優先,有ai領域經驗者優先;
2、具有8年以上軟體解決方案銷售經驗;
3、熟悉金融、電商、物聯網、製造等行業重點客戶需求,具備成熟的'客戶關係,有獨立解決方案專案銷售經驗;
4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;
5、樂觀、積極進取、為人正直,敢於面對壓力和挑戰;
6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。
