為了確保工作或事情順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“檔案頭”形式下發。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的策劃方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
活動背景：
當青春的旋律又一次在春天響起，當拼搏的精神再一次被激情點亮，我們迎來了北京交通大學海濱學院第三屆夏季運動會！隨著運動會的日漸臨近，讓我們一顆顆年輕的心隨之律動！我們將繼承海濱學哥學姐們那永不言敗的精神與意志，接過承載海濱學院未來的厚重與堅強，在本屆運動會上放飛夢想，揮灑激情。
活動口號：
傳承精神有你有我
放飛夢想超越自我
活動內容：
一、開幕式、閉幕式的組織與要求
（一）運動會開幕式
1、入場順序。
①國旗、校旗、會旗方隊，
②鮮花方隊，
③彩旗方隊，
④系運動員方隊（關鍵是本次要體現出各自系的特色，有各自系自己的東西，自己的內涵與精神在裡面。例如機械，要有能夠體現自己系那種鐵血，拼搏的精神，吃苦的內涵在其中。製作自己系的大幅宣傳板或其他象徵的事物）
⑤教職工方隊。
2、儀仗方隊的組織與培訓。
①國旗、校旗、會旗方隊人員由團委負責選派；
②鮮花方隊人員由體育部負責在各系選派；
③彩旗方隊人員可由各系導員助理擔任或者指定合適人選；
④引導員由各院系負責選派一名女生；
以上系要保證學生訓練人數、時間、各方隊技術指導均由體育部負責。
3、院（系）運動員方隊的要求
各院（系）運動員方隊由引導員帶領，安排旗手1名，護旗手2名，要求服裝統一，富有朝氣。方隊佇列要求待定。
4、開幕式節目表演。
①太極拳大型演藝
②健美操大型演藝
③邀請兩次青年歌手大賽的冠軍為我們演唱，由我們學院特色的歌曲。
策劃方案 篇2一、指導思想
以課改為中心，以素質教育為指導，進一步深化課程改革，全面深化素質教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，努力培養和提高學生的英語聽說讀寫能力，在前有的基礎上使國小英語課堂教學再上一個新臺階。
二、主要工作
1、加強學習，更新教育觀念，提高教學素養。
組織教師繼續認真學習《英語課程標準》，明確國小階段英語課程的目的是激發學生學習英語的興趣，培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎；形成初步用英語進行簡單日常交流的能力，為學生終身發展服務。鼓勵並組織英語教師相互學習、相互提高，提高英語教師的整體素質，特別是英語語言專業素質。同時要組織教師學習並熟練掌握多媒體教學和網路教學手段，並適當地運用到英語教學中來，豐富和改進教學內容和方法，提高教學質量和效。
2、構建國小英語有效課堂。
⑴注意掌握教學節奏，根據學生的反饋來調整教學的內容和進度，做到環環相扣
⑵巧用多媒體技術，啟用學生思維。
⑶開展小組合作學習。培養學生互幫互助、互相鼓勵、共同克服困難，在學會互相尊重的同時尋求合作的發展。
⑷開展各種小活動，或唱歌、或遊戲、或chant、或畫畫、或比賽、或猜謎，充分調動學生的非智力因素，發展學生的口語交際能力。
3、開展同課異構活動，提高教師的教學水平。做好集體備課，個性化教學，認真處理好目前難度較大的教材，特別是六年級教材。
4、加強作業佈置批改與評價改革。作業形式多樣，記憶、讀寫、鞏固、預習等；作業難度體現層次；控制數量，保證質量。評價方式上要實現學生由客體到主體的轉變。作業批改要倡導師生共同參與，達到共識、共進的目的。
三、不斷總結經驗，鞏固課改成果。
1、繼續搞好教材教法培訓。積極參加各級教研部門安排的學習、研討活動，適時舉辦教材教法培訓，引導學校積極開展校本培訓，幫助教師不斷增強教師主動發展的意識，從實踐中學習，在反思中提高。
2、加強指導。經常深入課堂，與教師平等交流，一道參與教研活動，立足本校實際情況，借鑑已有的課改經驗，組織教師採取邊教邊學、觀摩研討、專題交流、及時總結等多種形式，領會課程標準要求，把握用好教材。
3、加強合作交流，促進共同發展。通過聽課調研、開展城鄉互動教研活動等方式，促使學校與學校、教師與教師、學科與學科之間的合作交流，實現資源共享，促進共同發展。
4、加強聽讀訓練。目前，學生的聽力與閱讀量嚴重不足，離課程標準的要求甚，要加強聽讀訓練，訓練要規範，要做到天天練，提升轉變學習方式，形成一套良好的、有助於自己有效學習的學習方法，提高學習效率。
策劃方案 篇3一、年會目的:為了加強企業員工的凝聚力,豐富企業文化生活;表達企業對員工節日的關懷與問候,使員工開開心心、快快樂樂過好20xx年春節.
二、活動時間:1月28日下17:30-20:45
三、活動地點:XX
四、參加人員:全廠員工+其他人員
五、年會內容簡述:(活動分為兩大部分)
1、全體員工集體聚餐.
2、"總結20xx年,團結奮進"為主題的20xx春節聯歡晚會開始
1)由主持人宣佈晚會開始
2)首先請總經理致詞
3)有獎遊戲:促進春節晚會的娛樂性及員工的參與性,特設有獎遊戲活動.在節目中穿插進行.
4)幸運大抽獎:(課長以上人員不得參與抽獎)特等獎1名(價值8000元);一等獎1名(價值6000元);二等獎2名(價值4000元);三等獎4名(價值20xx元)
5)禮品派送:由企業統一購買禮品,所有到場的人員都有紀念品
六、年會具體安排如下:
1、公司員工自己去大酒店,活動結束公司安排大巴接回公司.
2、到達酒店後,所有員工按照指定飯桌入席;(飯桌人員名單表)
3、17:30-17:47:由主持人宣佈晚會正式開始;
4、17:50-17:55:由總經理致詞,總結公司20xx年工作及20xx年的展望;並宣佈20xx年公司優秀員工並頒發獎品;
5、17:55-18:00:再由達先生致詞
6、18:20-18:30:開展互動遊戲:猜成語:兩個人一組,一方根據主持人出示的題目表演動作讓對方猜,猜對算一分.看哪個小組在規定2分鐘內答對的最多獲勝.
7、18:40-18:45:由各抽出三等獎4名,價值20xx元的獎品.並讓中獎的四位幸運兒上臺發表講話.
8、18:55-19:05:出腦筋急轉彎:答對者獎品為保溫杯一隻.
1)情人卡、生日卡、大大小小的卡,到底要寄什麼卡給女人,最能博得她的歡心呢?(信用卡)
2)美麗的公主結婚以後就不掛蚊帳了,為什麼?(因為她嫁給了青蛙王子)
3)什麼東西有五個頭,但人不覺的它怪呢?(手和腳)
4)黑人為什麼喜歡吃白色巧克力?(怕吃到自己的手指頭)
5)有一種水果,沒吃之前是綠色的,吃下去是紅色的,吐出時卻是黑色的,請問是請問這是什麼水果?(西瓜)
9、19:15-19:20:由抽出二等獎2名,價值400元的獎品,讓中獎者上臺講話;
10、19:30-19:45:安排互動遊戲:獲勝者可有食用油一桶,並給獲勝者一桌每人傳送大寶sod密一瓶;參與者發放小禮品.
踩氣球遊戲規則:每桌選出一名選手上臺互動,共12名選手.在每位選身的左右腳上各綁一個汽球,遊戲開始12名選手互踩對方的汽球,看誰能堅持到最後為勝方.為避免事故發生,不允許穿高跟鞋的員工上臺.
11、19:55-20:00:由抽出一等獎一名,價值6000元的獎品,讓中獎者上臺講話;
12、20:05-20:15:安排互動遊戲繞品令:得勝者可有食用油一桶,參與者可有洗髮水一瓶遊戲規則:每句繞口令選出四名選手上臺比賽,看誰在規定時間內讀的次數最多,為獲勝方.
13、20:20-20:30:最後由達家先生抽出特等獎一名,價值800元的獎品.
14、沒有得到獎品的員工每人可得到紀念品,陽光普照獎為洗髮水、香皂.
15、20:30-20:35:節目結束,由總經理髮言結束晚會.
16、晚會結束,安排員工上車回公司再各自回家.
七、活動預算
策劃方案 篇4活動名稱：萬聖節大狂歡
活動背景：
每年的10月31日是西方傳統節日萬聖節前夜(halloween)，當晚小孩會穿上化妝服，戴上面具，挨家挨戶收集榶果。節日主要流行於英語界，如不列顛群島和北美，其次是澳大利亞和紐西蘭。
前夜的主題是鬼怪、嚇人，以及與死亡、魔法、魔怪有關的事物。通常與萬聖節前夜拉上關係的事物有鬼魂、食屍鬼、巫婆、蝙蝠、黑貓、貓頭鷹、小妖精、殭屍、骷髏、南瓜頭和惡魔等，還有虛構人物如吸血殭屍和科學怪人，南瓜燈(西方的南瓜和亞洲的不同 外殼堅硬如木頭所以就好象在木頭上雕刻一樣)
黑色和橙色是萬聖節前夜的傳統顏色。現代萬聖節前夜的產品也大量使用紫色、綠色和紅色。秋天的元素如南瓜和稻草人等，也成為萬聖節的象徵。
活動時間：
前期策劃準備時間：10月6日—10月7日
前期線上推廣時間：10月25號—10月31日(暫定)
活動時間：10月31日(暫定，跟商家溝通後確定)
活動後期線上推廣時間：10月31號—11月5日(暫定)
活動策劃：
1、活動形式：
1) 前期線上宣傳期間，通過各種方式晒自己對哈利波特的喜愛等，選出10到20名幸運網友參加線下萬聖節活動大趴;
2) 聚會當天，參與網友打扮成哈利波特書中任一人物造型，在某一地點集合，然後每人發一個南瓜燈和一個哈利波特書中人物的面具，大家提著燈戴著面具一起前往聚會地點參加party。
2、活動過程：
1) 參加聚會者均需戴面具，最好能提前打扮成哈利波特書中的某一人物造型;在party中大家現場選出cos最像的一位網友，獎勵大獎;(該獎可由店家提供)藉此環節大家互相認識熟悉;
2) 在水盆中比賽刻南瓜;
3) “咬蘋果”，遊戲時，人們讓蘋果漂浮在裝滿水的盆裡，然後讓參與者們在不用手的條件下用嘴去咬蘋果，誰先咬到，誰就是優勝者;
4) 之後可以跳舞、唱歌等自由活動;
5) 凡參加party者均可獲得二七路網站準備的紀念品，如主題貼紙、鄭州市免費停車地圖實體手冊等;
3、活動參加人數：預計在10—20人，包括工作人員在內;
4、道具準備：
1) 活動的主題貼紙
2) 南瓜燈
3) 哈利波特主題面具
4) 主題x展架、橫幅
5) 攝像攝影裝置(至少兩臺相機和一臺dv)
6) 筆、網友簽到表(姓名、性別、id、qq、電話);
商家合作權益：
1、冠名本次活動，活動前期宣傳和後期推廣均植入商家資訊(包括商家的詳細介紹，以及產品介紹等)，並多次出現，讓網友瞭解並記住此商家;
2、商家可以提供給優秀作品使用者優惠券之類的資源，有利於提高商家知名度，並留住消費者，增加銷售額和人氣;
活動目的：
1、充實網站活動內容;
2、引起網站已有使用者的興趣和關注，提高使用者活躍度，增加網站使用者黏性;還有引起非網站使用者的關注的作用;
3、使用者線下的口碑傳播，達到少數人蔘加多數人圍觀的效果;
策劃方案 篇5一、活動主題 增強體質，增進友誼。
二、活動目的 全面貫徹落實學校體育工作計劃要求，豐富學校文化生活，提高全校師生的身體素質和運動技術水平，展現我校師生的精神風貌，培養頑強拼搏、團結協作的精神。
三、活動時間 20xx年4月24-----28日
四、活動地點 xx國小
五、參加物件 xx國小全體師生
六、組織領導及分工
1.領導小組
組長：馮柏成
副組長：莫永東、陳波、周國春
成員：李翼、龔偉、馮飈、胡友升、陳明、楊愛國、龐忠
2.基本分工
xxx：擔任總指揮，對本次運動方案進行稽核，對活動開展進行指揮。
xxx：負責活動的設計和規劃，擔任指揮，搞好活動的照相攝像。
xx：制定本屆運動會活動安全預案，負責本屆運動會活動期間安全。
xxx：帶領老校區師生參加活動，組織老校區活動，負責老校區師生及老校區活動安全。
xx：活動準備，維護秩序，收集活動記錄及統計。
xx：活動準備，維護秩序，照相攝像，準備各類獎項。
xx：活動準備，維護秩序，做好後勤服務及活動情況統計。
xx：維護活動秩序，做好後勤服務和運動會的相關準備。
xx：負責運動會的籌備，活動程式設計、安排及解釋。
xx：負責運動會的籌備，協助搞好老校區活動。
xx：負責本屆運動會活動的準備，負責活動用電安全。
(大家並做好分管的及其它臨時安排的工作。)
七、比賽專案
(一)教職工運動專案
1、籃球賽：參加的有國中文科教研組、國中理科教研組、(完小國小教研組、村小教研組)國小聯合教研組，以教研組為單位參加，單向迴圈淘汰。
2、 拔河比賽：分男、女組，組內隊隊見面，每兩隊進行三次比賽，勝一場計1分，負一場不計分，以計分總和定勝負。參加的有國中文科教研組、國中理科教研組、完小國小教研組、村小教研組，以教研組為單位參加，每單位6人。
3、乒乓球賽：分男、女組，自願報名參加，實行分組單向迴圈淘汰賽。
4、羽毛球賽：分男、女組，自願報名參加，實行分組單向迴圈淘汰賽。
(二)學生運動專案
1、拔河比賽：分男、女組進行，同年級進行比賽，三至九年級的學生以班為單位組隊參加，進行三次比賽，勝二次的隊為優勝隊。
2、籃球賽：國中班級以班為單位組隊參加，實行分年級組單迴圈比賽，最後評出一、二、三等獎各一名。
3、乒乓球賽：分國小和國中男、女組，4—9年級以班為單位推選一名優秀選手參賽，實行分組單迴圈淘汰賽，勝一場計1分，負一場不計分，以計分總和定勝負、名次。
4、吹氣球比賽：分國小和國中男、女組，4—9年級每班1人，在規定時間2分鐘內以吹爆氣球個數多為勝，每組各取前三名。
5、集體跳繩：分國小和國中組，3—9年級以班為單位比賽，每班12人，其中2人摔繩，在規定時間3分鐘內集體過繩數多為勝，每組取前四名。
6、羽毛球賽：分國小和國中男、女組，4—9年級以班為單位推選一名優秀選手參賽，實行分組單迴圈淘汰賽，勝一場計1分，負一場不計分，以計分總和定勝負、名次。
八、比賽設獎項
(一)教職工運動專案獎項
1、籃球賽：評一、二等獎各一名;三等獎兩名，頒發榮譽證書，一等獎獎現金100元，二等獎現金80元，三等獎獎現金50元。(獎金用於教研組開展活動)
2、 拔河比賽：評一、二等獎各一名;三等獎兩名，頒發榮譽證書，一等獎獎現金100元，二等獎現金80元，三等獎獎現金50元。(獎金用於教研組開展活動)
3、乒乓球賽：分男、女組，各評出一等獎1名，二等獎2名三等獎3名，頒發榮譽證書，一等獎獎50元，二等獎獎30元，三等獎獎20元。
4、羽毛球賽：分男、女組，各評出一等獎1名，二等獎2名三等獎3名，頒發榮譽證書，一等獎獎50元，二等獎獎30元，三等獎獎20元。
(二)、學生運動專案獎項
1、拔河比賽：分男、女組同年級比賽，評出各組優勝隊，頒發榮譽證書。
2、籃球賽：評出一、二、三等獎各一名，頒發榮譽證書。
3、乒乓球賽：分國小和國中男、女組，各組評出前3名，頒發榮譽證書。
4、吹氣球比賽：分國小和國中男、女組，各組評出前3名，頒發榮譽證書。
5、集體跳繩：分國小、國中組比賽，各組評出前四名，頒發榮譽證書。
6、羽毛球賽：分國小和國中男、女組，每組評出前3名，頒發榮譽證書。
九、各專案教師具體負責安排(詳見安排表)
十、其他事宜
1、各專案負責老師組織比賽專案，並進行記錄，將最後成績送到陳明處;
2、活動期間各班主任負責本班學生安全，嚴格加強學生管理，嚴禁學生違反活動秩序;
3、若比賽專案在時間上不發生衝突，請各老師積極幫助其他比賽順利完成。
4、根據活動需要，各位教職工必須做好安排的臨時工作，確保活動順利進行。
5、各班主任、教研組組長準備好本代表隊的隊牌和彩旗，組織進行訓練，寫好本代表隊的解說詞，交解說員龍紅靈教師。
6、班主任教師要指導運動員賽前做好充分的準備活動，並做好參賽運動員體檢，不合格不能參賽;
7、運動員必須掌握要領，裁判員要認真負責，有序參加比賽;
8、裁判員按大會要求準時到位，公正準確、嚴肅認真。運動員按時參加比賽，比賽後迅速退場。
9.學校行政、團隊組織學校禮儀隊，搞好學校禮儀隊員培訓，搞好歡迎儀式和頒獎儀式。
十一、學生要求
1.遵守大會各項規定，遵守學校紀律，聽從大會指揮。
2.開、閉幕式運動員隊伍服裝整齊、精神飽滿、口號巨集亮、步伐整齊、有氣勢。
3.運動員要賽出水平，賽出風格，尊重對手，尊重裁判，準時出場參賽，勝不驕，敗不餒，互相學習，團結友愛。凡有運動員嚴重違規或弄虛作假者，均取消比賽資格。
4.觀眾隊伍遵守大會時間，整齊，有能烘托比賽氛圍但不影響比賽的道具，觀眾席佈置合理，氛圍好。
5.各班同學要保持場地清潔衛生，不得亂拋瓜果皮殼、紙屑等。每半天比賽結束後，各班派專人打掃清潔衛生。
6.學校團支部、少先隊大隊部、通訊員、小記者，宣傳委員和學校教師要做好運動會的相關報道，學校廣播站要及時報道運動會的比賽情況，並評選一些優秀稿件。
策劃方案 篇6活動主題：
指點江山辯論賽
活動目的：
1.豐富充實同學們的課餘生活，開拓眼界，拓展思維，激發同學們自主學習的熱情，強化對本專業知識的理解！同時，提高同學們的辯論水平，提高語言組織能力和邏輯思維能力，展現我藏龍學子的風采！
2.增強同學們的團隊意識，提高同學們的團隊組織能力和協作能力。同時，促進班級同學之間的交流，活躍校園氣氛，推動經院精神文化建設，營造良好的校園學習氛圍！
活動物件：
金融系和工商管理系全體學生
活動時間：
10月30日——11月10日
主辦方：金融系和工商管理系學生會學習部，宣傳部，組織部
策劃承辦方：金融系和工商管理系團總支學生會
參賽要求：服從主辦方安排，瞭解辯論賽的相關規則
參賽方式：以班級為單位組隊，每隊四人（男女不限），在各班學習委員處報名（每班隊數不限）
賽事流程：（總共46分鐘）
一、主持人致辭
（一）主持人宣佈辯題及辯題相關背景資料；介紹選手包括院系、專業、年級，隊名及正反方所持觀點等；介紹評委及比賽規則。
（二）主持人宣佈比賽開始後，各參賽隊按一辯到四辯的順序進行自我介紹。由正方先開始，時間每人不得超過15秒,全隊不得超過1分鐘。（共2分鐘）。
二、比賽階段
（一）開篇陳詞
正方一辯發言 （立論） （ 3 分鐘）
反方一辯發言 （立論） （ 3 分鐘）
注：每方隊員在用時剩餘 30 秒時，工作人員舉綠牌提醒，時間用完時，工作人員舉紅牌終止發言。
（二）雙方攻辯
1、正方二辯向反方二辯提問；反方二辯向正方二辯提問。
注：攻辯總時間為 3分鐘，攻方每次提問不得超過15秒，每輪必須提出兩個以上的問題。辯方每次回答不得超過30秒。時間用完時，工作人員舉紅牌
提示終止發言，若攻辯雙方尚未完成提問或回答，不作扣分處理。
2、正方三辯向反方三辯提問；反方三辯向正方三辯提問。
注：攻辯時間為 3分鐘，攻方每次提問不得超過15秒，每輪必須提出兩個以上的問題。辯方每次回答不得超過30秒。時間用完時，工作人員舉紅牌終止發言。同時，每次提問、回答均要求簡潔明確，回答方須正面回答提問方提出的問題。重複提問、迴避問題均要被適當扣分。
（三）自由辯論
正反方辯手自動輪流發言。每方限時 5 分鐘，雙方總計 10 分鐘。
注：發言辯手落座為發言結束即為另一方發言開始的記時標誌，另一方辯手必須緊接著發言；若有間隙，累積計時照常進行。同一方辯手的發言次序不限。若某一方的選手已連續發言四次以上，但其團隊中仍有一人未參與發言，將做扣分處理。如果一方時間已經用完，另一方可以繼續發言，也可向工作人員示意放棄發言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題迴避交鋒兩次以上的一方扣分，對於對方已經明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當扣分。自由辯論階段，每方使用時間剩餘 30秒時，工作人員舉綠牌提醒，時間用完時，工作人員舉紅牌終止發言。
（四）總結陳詞
反方四辯總結陳詞 （ 3 分鐘）
正方四辯總結陳詞 （ 3 分鐘）
注：應有針對性的對辯論會整體態勢進行總結，否則將被適當扣分。每方隊員在用時剩餘 30秒時，工作人員舉綠牌提醒，時間用完時，工作人員舉紅牌終止發言。
三、觀眾提問
觀眾可向正反方各提一個問題，由雙方選派一名選手作答。該環節在正式比
賽結束後進行，增加比賽觀賞性，不影響比賽結果。（10分鐘）
四、評判團評分標準 ：
1、論證有力，引述資料充實恰當（滿分 15分）
2、分析的角度中肯，層次分明，邏輯性強（滿分 20分）
3、語言流暢、脫稿、有文采（滿分 20分）
4、反駁應變能力強（滿分 20分）
5、風度端莊、表情自然有幽默感（滿分 25分）
6、全隊整體配合默契，團隊協作意識強，能充分論證本方觀點（滿分 100）
注：每名隊員滿分100分，四名隊員相加是400分，團體配合表現100分，每隊總分滿分為500分。
注：每場比賽由評委根據評分規則獨立打分，評分表由工作人員在監督下統計，分數高者為勝隊。本屆比賽的最佳辯手將在決賽中產生。
五、勝負判定：
1、在評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,取其餘分數的平均值即為該隊最終得分，參賽兩隊中總計得分居高者取勝。
2、如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負。
3、最佳辯手在決賽中產生。
注：每場比賽由評委根據評分規則獨立打分，最終分數統計表由工作人員在監督下統計。
六、評委組成：
1、學校優秀老師
2、學生會優秀成員
2、各社團優秀代表
4、有參加學校08屆辯論賽經驗的優秀同學
獎項設定：
團體冠軍，亞軍，季軍以及最佳辯手均會頒發榮譽證書和獲得相應物質獎勵
經費預算：（總共710.00元）
1、 團體冠軍，亞軍，季軍以及最佳辯手各獎勵一份榮譽證書，共四份。（2.5*4=10）
2、團體冠軍每人獎勵一個2g u盤。（60*4=240）
3、團體亞軍每人獎勵一個充電式檯燈。（30*4=120）
4、團體季軍每人獎勵一本書。（20*4=80）
5、最佳辯手獎勵一個保溫杯。（30*1=30）
6、海報宣傳8張，橫幅一個。（10*8+50*1=130）
7、裁判用水。（50）
8、其它開支（50）
預祝”指點江山”辯論賽圓滿成功！
策劃方案 篇7一、市場分析
據有關資料顯示，20xx年1月至7月，有關智慧家居的關鍵詞搜尋量與20xx年同期相比翻了5倍以上，且7月同期環比增長33.3%。在這些搜尋中以智慧照明、智慧家居控制系統、智慧家電等為主的關鍵詞逐步替代了智慧安防、樓宇對講等傳統的智慧家居關鍵詞。從中我們看到了智慧家居市場在這兩年正迅猛發展，使用者認知度也正不斷提高。
智慧家居市場也存在市場分佈不均、資金支援力度相對缺乏等問題。從20xx年全國智慧家居需求來看，以廣東、深圳為主的華南地區佔到總需求量的61%，其次以上海為首的華東地區佔16%，以北京為首的華北地區佔10%，以重慶為首的華中地區佔9%，其它地區均佔2%一下。可見，目前智慧家居市場還主
要集中在沿海及經濟較為發達的一線城市。 20xx年全國主要城市(北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州)商品住宅成交共47萬套，據此按成交量的10%估算智慧家居市場規模每年的新增量超過100億元。
二、本公司的產品介紹
根據產品功能和價格定位總體分為三個檔次
①平安生活：是為廣泛的普通家庭提供生活安全和家庭安全的最低保障。平安生活的理念是讓百姓的生活安心、舒心。以線上安防主機為核心，通過315MHz擴充套件安防報警裝置，實現家居安防狀態、資訊的控制於查詢等。使用者可
通過手機APP、網站、安防遙控器等方式實現安防狀態修改與報警資訊察看的功能。
②品質生活：為經濟能力稍好一點的消費群體提供小資一點的生活。品質生活的理念是讓生活更有情調、更具色彩。在平安生活的基礎上，通過433MHz通訊擴充套件家居控制裝置，實現家居照明、家電等的狀態查詢與控制。使用者可通過手機APP、網站、控制遙控器等方式實現遠端或本地化的照明、空調等裝置的控制，同時使用者可以根據自身需求自定義情景模式、聯動模式、定時模式，實現便捷、無憂的生活。
③享受生活：為高消費群體量身打造全方位的智慧家庭服務體系，享受生活的理念是在實現安防與控制的基礎上，根據使用者需求進行定製化開發。同時為最大限度的滿足客戶需求，晨古科技將推出高處理能力、豐富網路接入能力與高擴充套件能力的智慧家居主機，實現包括安防、控制、門禁對講、視訊監控、音視訊播放、環境監測與環境控制等功能。
三、目前國內的小區安防缺陷
小區現有的安防裝置涉及面有限,安防裝置只能服務於小區的.整體安全,還觸及不到每家每戶。物業公司和業主容易高估閉路監控（技防裝置之一）的防盜功能。至於家中的安防更是缺少，甚至只能依靠簡單的防盜門和防盜網。業主家中在主人不在家的時候如有發生突發情況無法得到準確的資訊，也就沒有辦法及時的去化解危機。
案例說明：
⑴ 6月29日和30日，四川和深圳分別發生了孩子墜樓事件，造
成一死兩傷。6月29日下午4點，成都三環路成渝立交附近的某小區，5歲的女孩萱萱從9樓墜下，砸中了一位中年女士。昨天，女孩做了開顱手術後已經清醒，被砸傷的女士多處軟組織挫傷，雖不能走路，但傷情穩定。有人說，女孩運氣好，要不是有人“擋”了一下，情況可能更糟。
有人會將問題總結在“把孩子留在家裡的，大多是外地人，父母的責任心差”。其實，根本問題的所在是居民缺乏足夠的安全意識，沒有在家裡提供足夠的安全防護保障，再者，目前市場上的安防設定價格脫離居民的經濟消費水平，物業保安在這方面也是心有餘而力不足。
⑵ 家住杭州金慶公寓3幢202室的陳鴻旭稱，他居住的單元樓道
口外側就裝有閉路電視監控的探頭。而且小區保安室就面對著這幢樓，從保安室望過去盡收眼底。他一直以為自己家是小區裡最安全的。誰料想去年7月27日凌晨，他所住的202室與對門201室均遭竊。共計損失財物價值人民幣12610元。
智慧家居安防就是補充了這個空白，可以設防紅外入侵，一旦家中有外人進入或小孩子進入設防區域就會報警，業主和物業可以第一時間到達現場，降低事故發生的概率，也就可以更高效率的的避免慘劇的發生。
本公司以提升安全防護系統和提供更好的服務保障體系為宗旨,為物業公司提供家庭安防系統平臺,智慧家居終端產品需要各業主自願購買,為了更好的保障家人和家庭財產的安全希望各位業主慎重考慮。
四、與物業合作宣傳操作方法
㈠ 拿出我們的產品和居委會接頭，介紹產品的功能優勢、價格優勢、 以及它的必要性，讓這些業主代表認識並且接受我們的產品。需要物業公司的配合與居委會的交流。提供居委會人員名單和聯絡方式。
㈡ 對物業公司人員做一個簡單的短期的培訓，瞭解產品的一些基本的功能和基礎知識，在業主諮詢時可以更好的介紹產品。
㈢大勢的宣傳（物業公司提供場地和人員的支援）： ① 各單元門口張貼宣傳彩頁。
② 小區每個宣傳欄張貼宣傳海報。③ 物業公司有網站的在網站上貼出宣傳告示 ④ 各業主繳納物業費的同時分發產品宣傳手冊
人員進駐小區，設立宣傳攤位，現場PPT演示操作過程、展示產品實物。（宣
傳人員可以僱傭物業公司的員工給一定的佣金，必須有本公司人員在場講解） 時間安排：每天下午下班時間（17:00——21:00） ，週末全天時間（9：30——12:00， 14:00——18:00）
五、與物業公司的合作分成模式
智慧社群”雲平臺的推廣需要結合實際情況，在市場推廣過程中，主要以中低檔產品為主要線路，大力推廣“平安生活”“品質生活”系統產品，讓我們的產品大範圍普及，產生足夠影響力；同時抓住高品質使用者，專業化定製服務於高檔使用者，建立好品牌形象，對於推廣市場有著積極的一面。
結合實際情況，中低端推廣可以與物業公司和房地產合作，對於前期工作開展以物業公司為主。
本方案主要是探討和物業公司的合作方式方法，其中包括與物業公司的利潤分成、物業公司的責任和義務、與物業供公司的後期合作方式。 我們公司為了達到市場大範圍推廣和快速佔領市場，需要在前期利潤方面合理設計，調動物業公司的積極性和服務水平以及配合度，市場部門商討後討論方案如下：
在中低端市場，物業公司的利潤分成比例靠成交使用者數、銷售金額權重，成交使用者數按千戶量來計數，基礎分成比例在10%，每多一千戶購買量比例提高1%，達到萬戶以上量統一按20%比例，同時為了推動物業積極性，當銷售金額總量與標準配置所售總量比值達到120%時多1%，每多10%多1%，同樣達到200%及以上時，比例按10%增加：
運收入，我們統一按20%標準最高額度分成，分基礎分成和評價分成，基礎分成即負責職責分8%，使用者評價率比例分成滿分12%，
實際情況實際分析，一般按5%~10%分成；公司根據市場實際情況，是否做展示廳，和入住裝飾公司，目前以簡單合作為主。
