在我們平凡的日常裡，報告的使用成為日常生活的常態，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？下面是小編為大家收集的市場考察報告，歡迎閱讀與收藏。
市場考察報告1
根據局領導的安排，我們一行四人，於11月22—24日對呼和浩特市人才市場建設情況進行了考察學習，現將考察情況彙報如下：
一、呼和浩特市的基本情況
呼和浩特是蒙古語，漢意為”青色的城“，呼和浩特地處中溫帶內陸區，屬西北大陸性氣候，市區平均海拔1050米，四季分明，全年平均氣溫攝氏8度左右，年降水量300—500毫米。全市總面積1.7萬平方公里，市區面積120平方公里。下轄四區（新城區、回民區、玉泉區、賽罕區），五旗縣（土默特左旗、托克托縣、和林格爾縣、清水河縣、武川縣）一個國家級經濟技術開發區。總人口253萬，其中市區人口140萬。是一個多民族集聚的邊疆城市。漢族為多數，共有漢、蒙、回、滿36個民族。
呼和浩特是國家重要的農畜產品、乳產品加工基地，蒙牛、伊利乳業是國家重要的乳業巨頭。石油化工、輕工業、貴金屬冶煉是該市的支柱產業。20xx年gdp比上年增加105億元，增速為31.4%。20xx年城鎮人均可支配收入達6996元，農民人均收入2822元。分別是全區的第一位和第二位。由於該市發展潛力大，預計到20xx年gdp達至800億元，財政收入達到80億元。
二、呼和浩特市人才市場的基本情況
呼和浩特市人才市場座落於呼市回民區中山路7號，是呼市最繁華的商業街鬧區，呼和浩特市人才服務中心成立於1984年，經過20多年不懈的努力，市場服務功能不斷完善，為呼市經濟跨越式發展和人才資源配置起到了重要作用。
市場總面積6800m2，樓高六層，一樓到三樓均為人才交流大廳。每層交流大廳約1000m2，設微機培訓室兩個，配有微機80臺。設常規培訓室2個，每個培訓室可容納培訓人員80-100人。
機構為處級事業單位，定編45人。現有工作人員35人。
1、市場部：其業務範圍是：釋出人才供人求資訊，組織人才交流洽談會，為單位招聘人才，為各類求職人員提供推薦、交流服務。設有人才庫，每週六定期召開人才集市。
2、人事代理部：主要職能是：辦理流動人員人事檔案管理，接收機關、事業單位辭職、辭退人員，辦理新參加工作人員的轉正定級，按規定調整檔案工資，辦理專業技術人員職稱評定，辦理考研、出國人員政審，代繳社會保險金，接收大中專畢業生報到，辦理落戶等業務。
3、培訓部：承接機關、事業單位繼續教育，外語、計算機系列和素質教育培訓等。開展人才測評，面向人才提供職業生涯發展的測評諮詢服務。
4、資訊部：
①、開通了呼市xxx網
②、開設人事代理1601155
③、開設了人才熱線1601155（人工）16883155（自動）
5、流動人員黨支部
負責流動人員黨員管理，接轉組織關係，收繳黨費，預備黨員轉正等工作。
三、呼和浩特市人才市場開設的主要業務
1、開辦固定場所的人才市場，建立人才資訊系統，收集、釋出人才供求資訊，為各類人才提供就業指導，進行職業介紹。
2、開展流動人員人事檔案管理及其相關工作。
3、根據政府有關政策，做好存檔人員的社會保險代辦工作，以及被辭退、辭職人員檔案接受、管理工作。
4、提供出國留學，向有關高校推薦學習深造等資訊服務。
5、開展人才培訓工作。
6、開展人事代理業務。
7、與新聞媒體合作，開辦人才專版，進行政策宣傳和人才市場資訊傳播工作。
8、辦理大中專畢業生就業和落戶手續。
9、流動人員黨員的管理。
10、協調指導各旗縣、區人才服務中心的工作。
四、人才市場建設發展經過
呼和浩特市人才市場的建設也是走過一條長期艱難的歷程。最初市場有建築面積180m2，市場狹小，人員擁擠，安全隱患很大，也是其人事局和人才中心工作人員的心病。他們努力的過程也與我市情況大體相同，一是通過人大、政協會議提議案敦促政府儘快作出決策，定下決心。二是通過新聞媒體呼籲，求得社會的廣泛同情與支援。三是請市領導參觀人才交流大會，看市場的現狀，讓市領導瞭解人才市場存在的困難。四是不斷打報告爭取。
這次呼市人才市場場地的解決，據我們瞭解，他們較好的把握了三個環節，一是抓住黨管人才這一重要時機，加大了對市領導的宣傳工作。引起市領導的高度重視，二是抓住了國有資產轉化這一環節，把市副食品公司建設的超市，由於資金不到位，長期擱置的現狀，動員市領導下決心，採取政府投資1000萬整體買斷的辦法，這樣既無外債負擔，也無遺留問題。三是市委、政府領導高度重視，決心大，為呼市人才市場建設創造了良好條件。總之，呼市人才市場場地的解決，最關鍵的一條是領導重視人才工作的結果。
市場考察報告2
200x年x月x日至x日，筆者赴江蘇省XX市考察了錢橋地區的帶鋼市場，重點走訪了無錫龍之傑倉儲有限公司、無錫振興倉儲有限公司等當地規模較大的帶鋼交易市場，與當地從事帶鋼貿易和帶鋼加工的許多人士進行了相關問題的交流。我們這裡說的帶鋼市場指的是擁有相當經營場地、能夠從事帶鋼倉儲、交易、物流配送等相關業務的帶鋼市場，有些規模比較大的倉儲物流公司因為符合上述定義，因此也構成本文所說的帶鋼市場。
一、錢橋概況
錢橋是典型的江南風光古鎮，始建於公元1270年的元代，全鎮下轄16個行政村，4個居民委員會，常住人口5.3萬人，流動人口近2萬人，xx年，實 現工業稅務開票銷售92億元，利稅總額達3億元，在XX市95個鄉鎮經濟排行榜上位居第五，多年被江蘇省、XX市評為“工業百強鎮”和“工業明星鎮”，是 無錫近郊的工業重鎮。
錢橋鎮處於上海、南京兩市中間，是 “金三角”腹地，更是發展工業、商貿物流、房地產的創業者寶地，滬寶鐵路、新長鐵路、古運河水路、滬寧高速公路、錫宜高速公路和312國道構成了錢橋鎮交通主要網路。前橋鎮距XX市120公里，XX市50公里，張家港60公里。
錢橋鎮人傑地靈，氣候宜人。人口平均就教育程度較高，高素質的勞動力資源和外來求職的大專以上人才，為經濟發展提供了可靠的人才保證，更為外商投資企業提供了充足的人力資源。
錢橋鎮被譽為“焊管之鄉”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無縫鋼管等，門類齊全、規格繁多，在五金、機械、油田等行業大顯身手。擁有從普通帶鋼到特種帶鋼、從優質碳素結構帶鋼到低合金鋼帶鋼、從黑褪中寬頻鋼到光亮中寬頻鋼等各種業務，專為汽車、紡織、五金、裝飾等行業提供配套服務。
二、錢橋帶鋼交易市場概況
錢橋鎮範圍內有大大小小的鋼材交易市場20多個，絕大多數鋼材交易市場都有自己的帶鋼業務，而且帶鋼業務還佔非常大的比率，甚至有些市場如錢橋帶鋼市場有限公司、龍之傑倉儲有限公司專門從事帶鋼業務。
各個帶鋼交易市場都設有許多帶鋼貿易公司的辦事處。這些辦事處隸屬於全國各地的鋼材貿易公司，其中上海及華東地區的鋼材貿易公司佔很大比率。這些辦事處通過電話和網際網路與總貿易公司保持聯絡，一有價格、貨源方面變化的資訊，它們會馬上做出反應。通過這些辦事處把錢橋的帶鋼市場與全國乃至世界的帶鋼市場聯絡在一起。振興倉儲公司院內有20—30家帶鋼貿易公司的辦事處，龍之傑倉儲公司一號庫有十多家帶鋼貿易公司辦事處，二號庫有五十多家帶鋼貿易公司辦事處。
帶鋼交易市場為這些鋼材貿易公司辦事處提供辦公場所和公共服務，比如提供辦公室、辦公傢俱、清理樓道衛生、接通電話線、網際網路等。當然帶鋼交易市場一般也要向這些帶鋼貿易公司辦事處收取辦公場所的租金，不過年銷售額達到一定數量的辦事處可以免繳或少繳租金，如龍之傑倉儲公司就規定年銷售量在2萬噸以上的辦事處可以免繳辦公場地租金。
三、錢橋帶鋼消費量
無錫錢橋本地的帶鋼消費主要靠本地的制管企業和冷帶加工企業完成。錢橋鎮被譽為“焊管之鄉”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無縫鋼管等，門類齊全、規格繁多。在錢橋鎮有大小200多家制管企業，其中絕大多數屬於中小型民營企業，多個制管企業每日消耗帶鋼10噸左右，每日耗鋼1-2噸的制管企業也不乏其數。另外以熱軋帶鋼為原料來加工冷軋帶鋼的中小企業也數量可觀。
為了避免原料庫存佔用過多資金和有效分散帶鋼市場價格波動帶來的經營風險，精明的當地商家一般都是在接到訂單後分批逐漸從當地帶鋼交易市場採購。這些公司每次採購數量也很有限，絕大多數採購數量不夠10卷。但由於企業數量眾多，當地的年帶鋼消耗量仍很可觀。據當地業內知情人士估測，目前無錫錢橋地區每月的帶鋼消費量在26-30萬噸之間，一年的帶鋼消費量在300—350萬噸之間。
2.進行產品精加工，增加產品附加值
北方帶鋼企業生產的熱軋帶鋼是一種比較粗放的原料產品，產品附加值並不高。錢橋地區制管企業和冷帶加工企業把它們製成各種高頻、超薄、精密焊管等產品，大大提高了產品的附加值，當地的這些加工企業也獲得了遠遠高於北方帶鋼企業的利潤率。當然這與南方經濟發展水平比較高、人力成本比較高有很大關係。隨著北方經濟的快速發展和人力成本的大幅上升，北方帶鋼生產企業也應該迅速轉變經營觀念，從粗放型增長模式轉變到集約型增長模式上來，從以量取勝轉變到以質取勝上來，從生產半成品、低附加值產品轉變到生產產成品、高附加值產品上來。只有這樣，才能提高北方帶鋼生產企業的競爭力和利潤率。
市場考察報告3
三月二十一日至二十五日，我隨區政府領導到深圳和佛山對有關市場進行考察。其目的是：學習先進地區企業和市場開辦單位經營理念，為傢俱企業和市場開辦單位牽線搭橋，引進嫁接高檔傢俱品牌，轉變市場開辦單位經營理念，提升我們傢俱專業市場檔次和規模，促進傢俱行業和市場快速、健康發展。具體行程是，在深圳：參觀了深圳傢俱展覽會，參觀了深圳傢俱協會的辦公場所並與其有關人員進行了座談，參觀了深圳迪亞諾傢俱公司和格調傢俱公司的展廳和生產車間，參觀了華南城市場。在佛山：與順德市樂從鎮領導座談，參觀了羅浮宮傢俱市場，參觀了歐浦鋼鐵市場。
深圳傢俱協會成立於1986年，現有工作人員500餘人，資產達8個億。下屬機構有：傢俱研發機構，教育培訓機構，傢俱檢測機構，媒體宣傳機構，會展運作機構。現在該協會正運作上市。一個民間的行業協會不依靠繳納會費去發展，而是依靠市場化運作，也能發展到具有這麼大的影響力和規模的企業，主要原因：是順應了市場經濟發展規律，依託傢俱企業，完善配套服務體系，不僅推動了傢俱行業的發展，而且壯大了自己。另一方面就是思想觀念的大開放。
佛山順德樂從傢俱市場：現有經營業戶3400家，建築面積達340萬平方米，年銷售額達400億元，年納稅超過一億元。其中羅浮宮單體建築18萬平方米。該市場管理體制有兩條線：一是由政府有關部門組建的市場管理辦公室，主要有：工商行政管理部門、公安部門、城市執法管理部門、交警部門、交管部門、經濟發展辦，各個職能部門主要履行各自的管理職能，協調配合，共同維護好市場秩序。二是由業主成立的行業商會，主要履行業戶自律，統一對外廣告宣傳，開展誠信經營活動等。每年市場用於對外廣告宣傳費xx多萬元。依託該市場的物流公司有三百多家。該市場之所以能夠成為全國四大傢俱市場之一，並且長盛不衰，其主要原因：是政府職能部門與市場開辦單位和商戶心往一處想，齊心協力，共為市場發展大局各負其責、盡心盡力。
歐浦鋼鐵市場：現有建築面積超200萬平方米，業戶達2300戶，年銷售超過200萬噸，是國內鋼鐵最大的銷售集散地。其中歐浦鋼鐵物流股份公司創立的歐浦鋼網，是國內首家鋼鐵現貨交易網站，是一家以真實現貨庫存為基礎，以歐浦公司六大實體，即大型倉儲、剪下加工、運輸排程、高效配送、金融質押、物業租賃為配套的一站式鋼鐵交易服務平臺。歐浦鋼網兩大網路服務：鋼鐵超市現貨平臺、鋼鐵資訊服務平臺已頗具影響力，現擁有註冊會員10萬家，網站日點選量超20萬餘次。該市場之所以能成為全國最大的鋼鐵銷售基地，其主要原因：是實體市場經濟和虛擬經濟的互動和支援，相互促進，快速膨脹提升。
幾點感受：
一是思想是行動的先導。不管做什麼事情，沒有一定層次的認知能力和思想大開放，就不會有大的行動和成功。人要懷揣夢想，要有精神追求，不管做企業還是做人，要有虛擬的空間，要有追求目標的激情。因為人人都明白：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下的道理。人有時候就得應該有一種為夢想而活著的氣魄和氣度，在追求夢想過程中不斷完善人生的價值。
二是環境改變人，環境成就人。一線城市的人們：都有一種天生的優越感，一種捨我其誰的自信感，一種自我展示慾望的衝動感。富有激情，富有高效率。這種環境能推升人的鬥志，最大限度的挖掘人的潛能，有利於理想的實現。同樣，在這樣環境中做企業，由於環境的優化，技術、資金、人才、資訊、政策等配套服務功能的齊全，做大做強的機率也會變大的。
三是傢俱產業的轉移，必須要有與之相配套的條件。要想從一線城市轉移到二三線城市，必須具備：一定要有土地空間資源，與該產業相配套的原材料供應、採集，產品的生產園區、倉儲園區、物流配送、專業市場銷售，人才招錄和留住，融資的環境和成本等等與之配套服務體系。傢俱產業的提升，主要走品牌之路。與名牌嫁接聯合。專業市場在提升硬體設施的前提下，要多引進知名品牌，做名牌的連鎖店。同時，加強專業市場的整體包裝，實行區域品牌對外宣傳，增加大眾的知曉度。
四是在發展實體經濟的基礎上，要引導發展虛擬經濟。專業市場要研究，在網路上建立專業交易平臺，引導市場內的實體經濟體在交易平臺上建立網站，釋出資訊，加大宣傳，提高交易水平，促進實體市場的健康發展。實體專業市場在對倉儲、物流配送、融資、租賃、宣傳等方面做好配套服務功能，為市場的順暢交易做好堅強的厚盾。
對我們傢俱專業市場的幾點啟迪：
一是關於對外宣傳包裝問題。應該成立統一的市場業主委員會，並有業主委員會聘請專業人員作為常設機構，對市場的宣傳進行整體規劃，以“周村傢俱市場”作為招牌統一整體對外宣傳。費用來源，由市場開辦單位根據在市場中的經營面積和效益為依據進行分擔。具體宣傳的方式和途徑有專門常設機構提出方案，由業主委員會審議通過，採取市場化運作的方式進行。
二是關於市場消防安全問題。由政府牽頭成立市場管理委員會，作為一個常設機構對市場的經濟秩序進行管理。由工商行政管理部門、公安部門、交警部門、交管部門、城市執法管理部門、貿易局人員組成。各個職能部門按照自己的職責，各負其責，統一管理，協調配合，共同維護市場秩序。其中市場的消防安全統一由公安部門負責。公安部門督促市場開辦單位履行各自消防安全職責的落實。各個產權單位加強消防安全資金、人員的配備和制度的管理。共同消除消防安全事故的發生。
三是關於市場物業管理的問題。按照物業所有權是誰就由誰負責的原則，在此基礎上整合現有的物業資源，提高物業管理水平。具體：309公路以南市場由勝利村委負責。309公路以北市場內，除鳳陽傢俱大廈和木材公司所屬物業之外，其他統一由規範的物業公司管理起來。物業公司實行公司化運作，嚴格各項制度，確保市場在安全、秩序、健康的環境中正常交易。
四是關於市場的物流問題。在調研的基礎上，摸清依託傢俱市場的物流公司基本情況，貨物的走向、數量，成立市場物流總公司，整合物流資源，實現資訊共享，降低物流成本，更好的服務於市場發展。
五是關於市場提升檔次問題。在現有的基礎上，除了加強市場的硬體提升改造建設之外。在軟體建設方面，主要：一是採取連鎖經營等方式儘快引進知名品牌傢俱。二是區域內現有的規模企業加強與知名品牌企業聯合，提高產品質量，提升產品檔次，從而帶動我們傢俱市場的規模和檔次水平。
市場考察報告4
為做好“十二五”時期夷陵區專業市場發展規劃，促進夷陵區林產品專業市場的建設和發展。20xx年9月7日至9月10日,由集團牽頭、區林業局、區經濟商務和資訊化局、區招商局組成的考察組一行6人，赴上海就木材交易市場的建設、執行、管理情況進行了考察。經與上海市林業主管部門聯絡，並經對方推薦，考察了上海福人林產品批發市場和和上海金翔木材批發市場。通過與相關市場的管理者、經營者的溝通座談，對市場經營情況的實地察看，對建設木材、林產品交易市場有了初步的認識，對弘洋集團擬投資興建林產品交易市場應注意的事項作了較為系統的瞭解，並蒐集了部分客商的相關資料。為市場下一步的招商工作作了一些準備。本次考察達到了開闊眼界、學習經驗、理清思路、堅定信心的目的。現將考察情況報告如下：
一、考察市埸的相關情況
我們共考察了上海市寶山區和嘉定區的兩個林產品專業市場，現分述如下：
（一）上海福人林產品批發市場
上海福人林產品批發市埸目前已成為國內經營規模最大的林木產品專業交易市場之一。在上海和江蘇共有三個木材市場。一是位於滬太路2695號黃金寶地的福人傢俱裝飾木材配送中心，營業面積7萬平方米，進駐企業170多家，以進口板材、木皮、名貴原木名聞遐邇，年木材交易量60萬立方。下設名貴原木區、進口板材區、進口木皮精品區、戶外防腐材料區。
二是位於江蘇省太倉浮橋鎮吳凇路太倉港口經濟開發區的太倉港福人林產品加工配送中心，由太倉港港口開發區管委會、上海福人林產品批發市場等聯合興辦。
港口不僅成為上海及周邊地區木材加工企業的原料供應中心(集散地)，而且太倉港福人林產品工業園區將與國際接軌，成為國際、國內市場的木製品加工製造配送基地。
上海福人林產品批發市埸十分注重規範管理，是《木材交易市埸管理規範》的主起草人。我們所到之處，雖十分繁忙，但秩序井然，貨物進出，憑證通行，忙而不亂。市埸還注重為經營戶提供代辦註冊登記、市埸資訊、倉儲、安保等方面的服務。上海市林業工作總站系統派出4名工作人員常年駐市埸（其中植物檢2人，木材運輸監管2人），為商戶提供全天候服務，每年為商戶辦理《植物檢疫證》、《木材運輸證》各50000餘份。
（二）、上海金翔木材批發市埸
該市場採取租賃經營的方式，與租賃承包者簽訂合同，一般一年一簽，到期後同等條件下優先原承租人。
市場健全了一站式服務功能，委託財務諮詢公司為進埸商戶代理會計、稅務等相關事宜並代辦註冊、登記、協調、裝卸搬運、打包託運、倉儲堆場、住宿就餐等項服務。上海市木材產品質量監督檢查站在市場設立辦事處，上海市林業工作總站系統在市場設立木材運輸證、植物檢疫證辦理處。上海市工商局嘉定分局、嘉定區消費者協會在市埸設消費者投訴分站。
二、考察感想
（一）做專做精的理念成就了專業市場的特色和聲譽。上海市本身並不生產木材，木材交易卻十分活躍。得益於他們思想觀念的解放。尤其是上海福人林產品批發市場，他們創立的“匯世界名貴木材、展福人專業風采”理念，更是成就其“世界買、全國賣”格局，做大做強的根本動力。
（二）善抓機遇的意識和能力令人欽佩。兩家市場均成立於國家實施“天然林保護工程”，全面停止天然林的商品性採伐，國內木材產量急劇下降，但對木材的需求卻日趨旺盛，國際市場木材充餘的時期，均抓住了有利商機並自覺地融入國際大市場，這種戰略眼光及膽識值得我們認真揣摸和學習。
（三）為商戶創造價值的理念根植於市場管理者的心中。兩大市場的經營管理層不僅僅只注重招商工作，而始終把為客商提供優質服務，與入場商戶形成榮辱與共、追求共贏作為他們吸引商戶的重要手段。上海金翔木材批發市場委託財務諮詢公司為進埸商戶代理會計、稅務等相關事宜既為商戶提供了優質服務。上海市林業工作總站系統派出工作人員常年駐市場，每年為商戶辦理《植
市場考察報告5
10月25日至11月5日，市工商聯副會長、市汽車汽配商會會長王大明一行6人組成十堰汽配商會考察團，先後赴XX市、河北省XX市、XX市、河南省XX市、XX市、XX市、XX市進行了為期11天的汽車製造業和汽車零部件市場發展營銷情況的考察、學習、交流，瞭解北方市場資訊，加快產業發展。
一、北方考察的三個“沒想到”
考察團一行受到了各兄弟市商會、各廠家和各汽配商城同行的熱情接待。整個行程參觀了9個汽車零部件廠，考察了7個汽車汽配商城，舉行召開了5個不同形式的座談交流會。考察團逐廠逐戶推介了《十堰汽車汽配》大型商務採購指南3000多冊。
經友好商定，市汽車汽配商會與XX市汽車摩托車服務業商會結為友好商會；中國(十堰)汽配城廣場與XX市米各莊汽配市場、石家莊北方汽配商城、鄭州名優汽配城、國產汽配城、XX市龍興汽配城和南陽汽配城達成並結為友好市場。
一路之行，感受頗深，給考察團全體成員留下了深刻的印象，讓大家三個“沒想到”：一是沒想到一個小小的米各莊鎮竟掘起了一座年生產營業額高達近70億元的汽配城；二是沒想到北方汽配城辦起了博物館；三是沒想到十堰汽車汽配在北方市場平均佔有率不足10%。
兄弟市汽車汽配產業發展的經驗，非常值得我市借鑑學習，固不自封、坐井觀天、小富既安的十堰汽車汽配生產、經營模式必須徹底摒棄和清除。通過此次考察，外地同行給我們上了很好的一課，開闊了視野，增長了見識，拓寬了思路，給了我們很多有益的啟示和體會。
二、北方發展形勢給十堰的驚奇
以河北省XX市米各莊汽配市場為例：在既不依託整車製造廠、又不背靠大城市的曲曲小鎮，建立起了一座佔地1000餘畝，營業門市1000餘家，年產值營業額高達近70億元，買全國、賣國內外汽配大市場。是什麼原因支撐米各莊汽車汽配市場發展壯大到今天的呢?
當人們剛剛步入改革開放之時，一群以馬增傑、姜軍、李國營等為首的米各莊的農村小夥子不甘貧窮，用自行車託著配件，做起了汽配生意。由於米各莊處於北京、天津、石家莊及東北三省200公里的中心地理位置，面臨東北、華北廣大市場的有利因素，揚長避短，發揮優勢，有力地推動了米各莊汽配市場的三級跳。到80年代中期，形成了全國最早的定位汽配市場；90年代中末期，早先創立市場的一批企業家靠滾雪球辦法完成了資本原始積累，按照汽配市場的內在佈局和要求自建門市，形成了5縱5橫、佔地近1000畝，進駐商戶近1000家的規模市場；進入了20xx年後，他們依託汽配市場和良好的區位優勢，先後建立了河北萬豐汽車零部件有限公司、河北藍天消聲器公司、河北英鋼板簧公司、河北百吉汽車零部件有限公司等10餘家年生產銷售逾億元的民營企業，業務拓展到全國、部分產品出口越南、美國、俄羅斯等國家。
王大明會長不時地對我們考察團成員感嘆，XX市米各莊現象值得我們深思。
又以河南省安陽XX市為例：林州在上世紀中期經濟十分落後，資源缺乏，沒有任何工業基礎，但勤勞富有拼博精神的林州人用當年修建“紅旗渠”的精神克服種種困難，大力發展地方工業。如今，該市已形成大小規模以鑄造為主的汽配生產企業上千家，80％產品與東風各系列車型配套。
對比林州經驗和米各莊現象，我們十堰背靠東風，具有得天獨厚的汽車汽配人才技術優勢，我們十堰的企業家，一定能夠通過臥薪嚐膽的修練，汽車汽配必將迎來一個新的發展機遇期。
三、北方汽配文化建設的啟示
河北英鋼板簧有限公司主要從事汽車板簧、鋼圈、波紋管等配件生產，年產值營業額1.5億元以上，被譽為河間老大。該公司生產的英鋼板簧和上圓鋼圈暢銷全國，部分波紋管產品出口德國。
英鋼提出企業文化的靈魂就是企業的精神，企業的精神源於創造性，他們移植了豐田管理模式。英鋼的管理哲學認為，事業在於人；上下同心協力，忠實公司事業，以產業報效國家；切戒奢侈浮華，力求樸實穩健；用軍隊的紀律管理人，用學校的教育培養人，用家庭式的親情關心人。英綱的經營宗旨提出，創造財富，貢獻於社會；以最低的生產成本生產質量最高的產品；下一道工序是上一道工序的使用者，在每道工序中創造質量，一切為使用者服務。英鋼長期堅持的經營理念是，對客戶服務至上；對員工以人為本；對生產以精簡為手段，追求低成本；對產品以零缺陷為最終目標，追求高質量。以開展業務關係為根本，互相致力於研究創造進步，實現長期穩定的發展和共存共贏共榮。英鋼提出的`企業和諧思想為：讓產品與市場同步提升，讓公司與社會協調發展，讓個人與社會共同進步。
另一個企業文化的典範是――石家莊北方汽配城。當我們步入20xx平米的二樓大廳時，簡直被這裡陳設的一切驚呆了。這是該汽配城董事長邢士林先生的私人民間文化博物館。館內，為慶祝XX市解放60週年和北方汽配城建成十週年專題製作的長達300分鐘的電視專視片《遙遠的風》和同名畫冊暨大型圖片正在展出，供市民免費參觀，現已接待了近萬人。在圖片展示近鄰，還辟出了一塊“大家堂”，其中收藏了名窯名瓷、木版年畫、書畫剪紙、內畫鼻菸壺、壽山石等近100件門類繁多的民間工藝精品。在大樓的另一大廳，建有汽配城黨員活動室、工會活動室等，做到節日有晚會，假日有活動。有人為此算了算帳，說邢董事長在這文化的事兒上花的錢少說也有300—400萬。邢董事長認為，終於為石家莊的老百姓做了一件有意義的事，為北方汽配城商戶辦了件實事。
河北英鋼的企業文化和北方汽配商城獨闢溪徑的企業文化模式，都走出了一條不同的成功之路。這樣的企業精神已牢固樹立在每個英鋼人、北方汽配人的心中，從而形成了全體英鋼人和北方汽配人唯一的價值觀，共同的生活信念和一致的人生目標。正是在這種企業精神的激勵下，英鋼人忠於職守、拼命工作，不斷提高勞動生產率；北方汽配人安營市場，創造出了驚人的業績。
四、借鑑北方經驗進一步做強十堰汽配產業思索
一是要整合力量，象宣傳十堰旅遊業一樣，進一步加大十堰汽車汽配對外宣傳力度。十堰具有其他城市無法比擬的汽車汽配產業基礎，市場發展潛力巨大。往往品牌窩在手裡是根草，放大效應才是寶。如何把產業優勢轉化為市場優勢?今年以來，市汽車汽配商會編印兩部《十堰汽車汽配》大型商務採購指南，投放南京第61屆和鄭州第62屆全國汽配交易會上大受歡迎，贏得了萬餘使用者。為了進一步開拓國際國內兩大市場，我們建議由市政府出資牽頭，市汽車汽配商會承辦，運用多種形式，每年組織1—2次十堰汽車汽配全國宣傳月活動，努力形成強大的十堰攻勢，使東風(十堰)品牌效益更好地轉化為市場效益。
二是進一步加大實施“雙億工程”力度，加快規模工業發展，形成規模效益，增強競爭實力。要切實解決汽車汽配企業融資難題，儘快制定支援工業園區發展的具體實施細則，進一步落實工業收費減免政策，優化發展環境，簡化辦事程式，提高行政服務效能。採取得力措施，引導平等競爭，允許差異化發展，穩定、支援現有企業和專案，儘可能避免企業外流。加大以品牌帶動整車生產規模，提高十堰國際國內兩大市場汽車汽配的佔有率。
三是注重人才涵養和科技投入，大力提高研發能力，在科技創新上下功夫，動真勁。據市場調查：十堰汽車汽配各企業(含商城)急需各類工程師、經濟師、會計師、質檢師、營銷師近千人，各類中高階技工近1萬人。因此，必須引起高度重視，加大投入，珍惜人才、培養人才、涵養人才。
四是引導企業構建和諧文化，增強企業軟實力，打造百年名企。隨著我市汽配企業的規模發展，為增強市場競爭力，市政府應拿出一定資金用於引導企業增強軟實力。效仿沿海發達地區作法，通過組織企業家集中免費培訓、專家講座、文化沙龍、文企聯誼等活動，引導企業重視文化建設，堅持以人為本、促進社會和諧，形成一批有影響的汽配文化企業。
五是加強和尋求與國內外同類企業技術、管理和資源上的合作，提高十堰汽車和汽車零部件生產企業和流通企業的地位。以人為本，構建和完善現代企業管理制度，努力推進十堰汽車汽配產業科學發展、和諧發展、持續發展。
市場考察報告6
一、利川的整體經濟情況
1、人口與面積：利川市總人口83萬人，城區人口12萬人，城區規劃面積20平方公里，已建面積10.77平方公里，是恩施州面積最大、人口最多的縣級市;
2、資源：利川氣候獨特，資源豐富，有豐富的菸葉、草場、水能、風能、天然氣、礦產和旅遊資源，素有“壩漆之鄉”、“黃連之鄉”、“水杉之鄉”、“純菜之鄉”、“山藥之鄉”的美譽;
3、旅遊：擁有亞洲最大的溶洞——騰龍洞;土家古堡——魚木寨;植物活化石——水杉王;國家級重點文物保護單位——大水井古建築群;世界25首優秀民歌之一的《龍船調》……千姿百態的名勝古蹟，五彩繽紛的民族文化，獨特宜人的高山氣候，與長江三峽和湖南張家界構成了國際旅遊“金三角”;據世界旅遊組織測算，旅遊業每直接收入1元，相關行業就可增收4.3元;旅遊業每直接就業1名人員，社會就可新增5個就業機會，旅遊業的發展可以為本地區帶來“一業興、百業旺”的幾何效應。
4、商業：利川自古就有“川鄂門戶”之稱，是湖北和四川(現重慶)之間陸路進出的唯一通道，在國家實施西部大開發戰略的巨集觀背景下，尤其是重慶成為直轄市之後，貿易轉運業務繁忙，過往商賈如雲;
5、發展前景：近年來，利川的畜牧業、藥業、旅遊業發展迅速，尤其是宜萬鐵路和滬蓉西高速公路貫通利川全境，其建設過程和建成後都必將對利川的地方經濟帶來新的增長。
二、對酒店消費市場的影響
酒店消費從來就是經濟的晴雨表，經濟熱則酒店熱。從短期來看，兩路建設和各種專案投資將構成利川經濟生活中的主旋律，為此進出利川的流動人口比歷史上任何時候都多，這些人的消費水平比本地人的消費水平要高出很多，他們必將並且已經構成利川酒店消費的主要物件;而受此因素的影響，酒店消費傳統上的主要客源——政府接待(包括職能部門)和企、事業單位接待也必然會有大面積的上升;從長期來看，利川的畜牧業、藥業、旅遊業發展看好，大量商務旅行和休閒旅遊人員會接替前類人員成為今後利川酒店消費的主要物件;需要特別指出的是，在整體趨熱的市場經濟條件下，一部分本地人的消費水平和消費觀念會發生變化，根據“由儉入奢易，由奢入儉難”的人性特點，這些人對利川酒店消費市場的增長提供了某種可能性。
三、目前的市場情況
1、客房：利川目前有大小近20家賓館(不含招待所、低階旅社)，其中，定位在高階消費的有長江賓館、利川賓館(原政府小招)、民族賓館、地稅賓館，總客房數約160間，標準間價格(實際支付價)120元，從我們調查性消費得到的情況來看，平均入住率應在80%以上(兩晚四家賓館全部客滿，除民族賓館有一晚是因為有會議接待外，其他全部是自然客滿;另據上述賓館的服務員介紹，平時的入住情況大致也是如此)，按此計算，利川每年的高階客房消費市場總量底線應該在550萬元左右;從現在處於淡季仍然客滿可以推斷，利川的高階客房供應明顯不足;另從我們考察期間分別入住的這四家利川最好的賓館來看，硬體方面除長江賓館外(剛開業)，其他三家均已呈破舊之感，且有長期處於無人維護的狀況，軟體方面更是一塌糊塗，長江賓館的總檯服務員在工作場所當著客人的面公然談戀愛、用利川本地話接待客人、對客人沒有職業態度;利川賓館總檯服務員也是用本地話和客人交談、房價控制無章可循(標間掛牌價288元，我們要求打折時給了8折，此後態度強硬再不優惠，但是我們喊了一個熟人來對總檯服務員打了個招呼，價格立即降到120元，等於打了四折，一個總檯服務員居然有權打四折?);民族賓館房間根本無法住，氣味怪異、衛生狀況極差，看不出任何專業管理的跡象。就是這樣的房間，竟然“5人以上要提前一天預定”(民族賓館總檯服務員語)。
2、餐飲：從資源來看，長江賓館大廳能同時容納150人就餐，有11個包房也可容納150人就餐;地稅賓館大廳能同時容納100人就餐，有5個包房也可容納50人就餐;民族賓館大廳能同時容納200人就餐，有7個包房也可容納80人就餐(以上合計大廳資源450位，包房22個280位);從上座率來看，連續兩天中、晚餐我們在四家賓館均未能訂到包房，其上座率幾乎為100%，大廳的上座率在60%以上(長江賓館在90%左右)，我們按大廳消費人均30元、包房消費人均50元計算，利川每年高階餐飲市場總量底線在800萬以上;從菜品質量來看，長江賓館的餐飲是重慶小八仙的連鎖店，各方面感覺都不錯，比天藝目前的菜品要略好，在利川也是做得最好的;地稅賓館的餐飲原來是利川最好的，但現在已有日薄西山之感，肯定比天藝差;民族賓館的餐飲因去時沒有空位而未能吃到，但是聽人介紹應該比地稅略差;利川賓館的餐飲已經徹底垮掉，基本無人問津。
3、娛樂：利川的健康娛樂業向不發達，這與利川人的消費習慣有關。目前，長江賓館有內設的“天地人和”娛樂的會所，包括休閒中心和夜總會，目前生意不穩定，時好時差;地稅賓館設有卡拉ok演唱廳，檔次略差一點，但是在利川名氣很響，生意較好;專業的娛樂場所目前最好的是“天上人間”，有專業演藝表演，消費也不高，15元/人，但是營業空間嚴重不足，很難形成氣候，估計堅持不了多久。
四、結論
1、基於前文對利川市場的分析，憑天藝目前的管理水平要在進入利川市場後迅速成為當地最好的酒店幾乎不費什麼力氣;
2、客房：按未來的利川天藝113個房間、平均房價120元或160元(高於所有競爭對手)、平均入住率70%計算，利川天藝客房的年收入為350萬-450萬，這個數字對於550萬元的市場消費總量(底線)來說，意味著我們必須佔到60%-80%的份額，意味著目前利川市場上的四個競爭對手必須要有2-3個出局(這裡的出局指的是從高階客房市場出局);
3 、餐飲：未來利川天藝的餐飲肯定會比客房難做，因為“關係消費”目前在利川仍有相當市場，民族賓館和地稅賓館尤其明顯，而長江賓館餐飲水平要高於天藝目前的水平，因此，在餐飲方面要取得相當的份額可能有一個過程，進入之初，30-40%的份額、年營收240-300萬是可以期望的值，隨著客房份額的提高，這個值估計會提高到50%以上的。根據這個判斷，未來利川天藝的餐飲資源配置方案可以有兩種：①設包房10個、大廳同時容納150人;②設包房15個左右，不設大廳。
4、娛樂：只能作為酒店的附屬功能，定位於主要滿足住店客人的二次消費，面積可以小一點，但是檔次一定要高。
市場考察報告7
本次考察的主要目的是瞭解學習各大商場招商、運營、宣傳等基本情況，考察批發區域進貨渠道，瞭解批發進貨品牌待遇情況並索要商戶聯絡方式，為後期建立遠端上貨網路做好鋪墊。
第一站我們來到了位於臨沂市解放路與商城路（臨西二路）交匯處的山東華豐國際商貿城。山東華豐國際商貿城是集購物批發、零售、餐飲、休閒娛樂為一體的一站式綜合性商業市場，帶著考察目的，現將考察感想彙報如下：
一、商圈分析
華豐國際商貿城地處西郊商圈核心地段，東臨華豐商業步行街，南面解放路、西依商城路、三面臨街，交通便利，周邊商業氛圍濃厚。
二、建築風格及業態佈局分析
1、建築風格統一，購物環境優良。
建築面積約11萬平米，擁有近2800個鋪位，並有約2500平米的寬大中庭，其建築風格為一站式開放性購物廣場。內部空間較大，尤其是寬敞開放的中庭設計給人留下深刻的印象；
2、地理標識指示牌詳細、商場上下通行較方便，安全疏散性強：
其中商場共有：①扶梯6部；②步行梯12個；③電梯8部（其中觀光電梯2部）；④安全出口10個；⑤廁所3個／每層；⑥大廳及樓梯交匯處等明顯區域設有商場索引；⑦各街區交匯處有商鋪詳細編號。
3、各樓層之間互動性較強（東西區域間有平臺連線）；
4、其業態佈局較為清晰，共5層（含地下一層），具體分佈如下：
備註：（B1為地下一層，F1—F4為地上1至4層，每層都有明確業態定位及獨立區域名稱）。
三、租金及相關招商政策
通過諮詢商場招商人員得知，其1、2層服裝業態已滿鋪，現有2層東區鞋帽區“1564”鋪位招商政策如下：
四、整體運營情況之不足
雖然整個商場裝飾裝修風格一致，但是各區域自身的定位沒有很好的凸顯出來。尤其是男女時尚服飾區域，由於經營業態一致，導致抓人眼球，極具特色的商鋪乏善可陳。加之沒有很好的引進品牌服飾，導致其原有規劃沒有最大限度的表現出來，給人以空曠的感覺，此外各別商戶批發貨品堆積的現象較為嚴重，沒有一致的貨品擺放要求，導致整體的商場效果大打折扣。
第二站我們來到了位於華豐國際商貿城東的中福商城女性購物廣場，商場總建築面積2萬平方米，主要經營品牌男女服飾及珠寶飾品，其商場定位為高檔品牌服飾商場。
一、商場整體裝修風格較為高檔，尤其是每家店鋪都採用了高材質的裝修材料，燈光、路面建設類似銀座，引進品牌有萬福珠寶、勁霸男裝、傑克瓊斯、特步等；
二、商場格局放棄了原有如銀座購物廣場無隔斷的形似，採用框架式結構進行分割，將整體購物氛圍營造成曲奇、探索的感覺。其街道命名尤為吸引人，以各花卉名和城市名進行規劃，如南北走向的薔薇大街、牡丹大街、海棠大街、青島大街、成都大街等；東西走向的丁香路、茉莉路、百合路、上海路、北京路等；
三、由於其定位為高檔女性購物廣場，但是其品牌引進多為3線甚至4線品牌，加之採用了隔斷式的設計，導致其定位不準確，沒有形成很好的商場氛圍以至於購物人群較少，投資與回報相形見絀。
第三站我們來到了臨沂萬博泓品牌服飾批發廣場，其位於臨沂市通達路291號。
一、商圈及商場定位分析
該專案南臨國貿購物中心，北靠華豐成衣批發市場。其定位為商品批發、品牌展示、貿易辦公、電子商務等綜合性多功能的專業服裝批發市場。專案於20xx年9月份建成並投入運營。
二、商場建築設計與業態分佈
該專案樓高九層，總經營面積約5萬平方米，設有地下一層複式停車場共有200多個停車泊位，自動扶梯、觀光電梯及貨梯共20多部，配有中央空調、電子監控、自動消防報警裝置、寬頻資訊平臺等基礎公共設施。
業態分佈如下：
三、運營情況
1、規劃合理，定位準確。
其定位為一家時尚、薈萃的大型商場，將其豐富的總代理資源整合優化，以“總代理、直銷店”的形式，打造成服飾總代理的大本營，最大化的發揮了規模的聚合效應。
2、商場佈局緊湊，公共設施配合較好。
從戶外廣場及商場中庭多向導客，既保持人流的暢通同時合理串聯客流動線；另外商場還從燈光、音效、天花、色彩等對各區進行合理搭配，較好的進行了互補。中庭觀景府覽全場，視覺衝擊力較大，20組自動扶梯構築了順暢便捷的內部交通網路，配合照明、空調及安全設施，營造了較好的購物氛圍。
3、充足的人流量，十足的購物氛圍。
以2、3層女裝精品區為例，其採用隔斷式結構進行經營，每家商戶都有自身的裝修及經營風格，打破統一規劃的格局，將個性、潮流、時尚較好的融合為一體，給人一種以“零售帶動批發”的獨特經營模式感受。每家商戶都立足與從商品質量、商品樣式、商鋪風格上取勝，無形之中形成了一種良性競爭的經營特色。
四、租金及相關招商政策
通過諮詢其商場招商部徐經理得知，其招商嚴格按照業態規劃進行篩選，其商鋪基本租出，以一層某男裝區招商政策為例：
五、詢問進貨情況、獲取經營情況較好商戶的聯絡方式
通過與經營較好、貨品獨特、時尚休閒為主的一些商戶的溝通，大多數表示願意保持聯絡，其中還有商戶提供了詳細的代理商相關法律檔案影印版以及宣傳畫冊，與李本收集12份商戶聯絡方式，便於後期溝通了解。目的是為了萊迪時尚館將來能夠提供給商戶更好的服務，為建立良好的遠端上貨網路，仍需要詢問相關進貨待遇情況，以及補貨數量、頻率等情況，貨款支付方式等情況。
通過一天對於臨沂各大市場的考察學習，我收穫了有關商場招商、運營、服務等方面的知識，對於今後的工作起了很大幫助，對於今後工作的方向及應該提高的能力有了更深的認識。我將會通過更多的積累與總結，不斷按照先進的工作理念要求自己，與大家共同見證美好的明天！
市場考察報告8
為進一步做大做強江蘇電影產業，扶持江蘇電影，省國信集團公司副總孫魯，率集團資訊科技部副經理張繼棟、江蘇省電影公司副總兼江蘇東方院線公司總經理吳斌、江蘇東方院線公司副總高禹燕一行四人赴廣東、四川、江蘇等地，進行了為期6天的電影市場調研，對部分省市電影市場現狀、電影產業的發展以及院線公司發展和影院經營、建設等方面作了全面考察，並結合江蘇及南京電影市場情況，形成報告如下：
一、我國及美、韓電影概況
根據國家廣電總局在《20xx年電影工作報告》中公佈：20xx年我國電影票房為26.2億元人民幣，比20xx年的20億元增長了28%，自20xx年始已連續四年保持了20%以上的增長率。但我國的年票房與電影發達的美國及臨近的韓國相比，尚存在著很大的差距。以下是20xx年至20xx年，中、美、韓三個國家電影票房的比較：
二、廣東、四川地域及概況
1、廣東省
廣東省地處國內大陸最南部。東鄰福建，北接江西、湖南，西連廣西，南臨南海，珠江三角洲東西兩側分別與香港、澳門特別行政區接壤，西南部雷州半島隔瓊州海峽與海南省相望。
常住人口超9000萬人，常住人口總量居全國第三位。省外流動人口為1640萬人，省外流動人口總量一直居全國首位。
省會廣州市是全省政治、經濟和文化中心。地處廣東省東南部,珠江三角洲北緣,是華南地區中心城市,中國的“南大門”。廣州市轄越秀、海珠、荔灣、天河、白雲、黃埔、花都、番禺、南沙、蘿崗十區和從化、增城兩個縣級市,總面積7434.4平方公里,20xx年末全市戶籍人口750.53萬人，常住人口超過1000萬人。
2、四川省
四川省位於中國西南，地當長江上游，東連重慶市，南鄰滇、黔，西接，北界青、甘、陝三省。面積48.5萬平方公里，次於新疆、、內蒙和青海，居全國第五位。全省共有8650萬人口。
省會成都市轄9區4市6縣，面積12390平方公里，總人口1103.4萬，其中市區人口497.15萬，綜合實力西部第一。
三、廣州、成都電影產業現狀
1、廣州市
廣州市的電影市場主要由2家院線公司佔據，分別是廣東省電影公司與中國電影集團公司聯合組建的“中影南方電影新幹線有限公司”和廣州市電影公司與浙江橫店影視集團公司聯合組建的“廣東珠江電影院線有限公司”。
07年全省電影票房預計為3.3億元，其中廣州市約為1.8億元，深圳市為1.2億元，其他城市約在3千萬元左右。
“南方新幹線”旗下的青宮電影城由廣東省電影公司和青少年宮共同投入1200萬元建設，影城佔地面積1800平方米，建有5個影廳，總座位數在800座，由於定位準確（城市時尚族、中斷市場），票價適中（年平均價格在30元左右），當年就達600萬元票房（不足年），次年達到1200萬元，實現利潤100萬元，07年預計實現利潤300萬元。
“飛揚影城”是業外資金建設加盟“南方新幹線”院線公司的。該影城目前是國內票房最高的影院，年票房接近5000萬元。設有14個大中型影廳，分別位於天河城廣場4樓和正佳廣場7樓，由於位置好，環境佳，採用高階路線，吸引金領一族，投資方在已獲得高回報的同時，又在積極尋找另外合適地點建設影院。
在瞭解廣東省公司及南方新幹線院線經營情況時，趙軍（廣東省電影公司總經理）說道：他們介紹這幾年主要是理念更新，解放生產力，從有利於發展、有利於進步來思考問題，把握改革開放的機遇，最終被社會接收、上級領導乃至廣電總局都支援，成為了改革的尖兵。
廣東省公司主要的做法是細分市場，把電影產業分三個層次做的：
（1）通過院線公司，做大主流市場。這部分，主要集中在一、二線城市。
（2）組建了數字院線，把城鎮、區縣的數字電影放映抓起來。組建中國廣東大地數碼院線，這部分主要是針對中小城市，利用數字放映來鞏固省公司相對主導地位。
（3）針對農村地區，實行流動放映。組建了廣闊天地數字流動放映隊，實行免費放映。目前已有120個放映隊，計劃全省推廣到1700個放映隊伍，其主要目的是組建一個廣告發佈網絡平臺，通過補貼（省級補貼350元/場，市縣級補貼50－200元/場）實現免費放映，吸引大中型企業（移動、電信等）做映前廣告，最終聯手華南、華東地區的流動放映隊伍，打造一個戶外放映的概念，用創意板塊上市，這樣就可以控制一個很大的廣告市場。
在談到影院建設和影院管理時，趙軍介紹說：商業地產如萬達、金逸做的影院，已是過去式了，我們現在的影院建設就要走在別人的前面，做出特色，可以把未來考慮進來，向國外先進的國家學習，把電影作為主力店來做，建設大型多廳（18－20個廳），把與電影相關聯的業態如電玩、酒吧、迪廳等引進來，自己招商，形成具有特色的電影產業業態。目前廣東省公司淨資產1億多，06年700－800萬元利潤，我們是爭取在2－3年內達到3000萬元利潤。
影城的經營首先要建立一支營銷團隊，去做市場宣傳工作，這是一個長期的工程，去培育電影市場，做好市場推廣要持續，市場起來了，就解放了生產力，大家就會把蛋糕做大，得到實惠。另外，影城的特色活動也不可少，如我們每年舉辦中、國小生電影節，寒假、暑假歡樂節。用較底的票價，提前2個月走進校園，同時學生也可以用已用過的學習課本來抵3元票價，我們把接收的課本通過扶貧辦再免費轉贈到困難地區，達到經濟效益和社會效益的雙豐收。
目前職工年收入平均在6－7萬元。中層月收入在6500以上，公司領導幹部則更高。
“珠江院線”20xx年，廣州市電影公司通過內部改革和資源整合，引進社會資金，以投資控股、參股新型文化產業等方式，不斷髮展壯大，彰顯實力。投資興建了廣州市第一傢俱有國際先進水平的現代化的五星級電影院中華廣場電影城；合作開發了“滿天星城市文化娛樂售票網路系統”，並在全國建立了龐大的文化娛樂售票網路，組建了售票網路公司；創辦了廣州文化ok網，推動了電影、演出業的資訊化程序。
旗下中華廣場電影城：位於廣州市中山三路33號8樓，有影廳8個，先期投入一半600多座，後又2投入資金建設了1300座。
市場考察報告9
伴隨中國期貨市場十餘年發展歷程，我們對海外成熟期貨市場的研究也在一步步深入。通過研究成熟市場，使我們真正看到中國期貨市場與發達國家的差距，從風險管理、市場監管到制度創新、品種創新，中國期貨市場正可謂任重而道遠。研究海外成熟市場的價值與意義就在於，使我們對中國期貨市場未來的走向與發展目標有一個清晰的概念，儘管實現這個目標的過程是極具創造性和挑戰性的，因為中國的國情獨一無二，我們必須去探索符合中國國情的道路，這是無法學別人的。因此，研究海外市場，最重要的是學習成熟市場解決問題的理念與方式，這也是筆者今年3月在美國芝加哥幾家期貨交易所及CFTC進行考察學習的最深感受。
一、美國期貨市場的風險管理與市場監管
1狽縵湛刂樸朧諧〖喙芾砟睢Ｃ攔期貨市場的風險管理是由CFTC、交易所、會員共同來實現，市場監管則由CFTC和交易所來承擔。
美國期貨市場經歷了“管制——放鬆——適度監管”這樣一個過程，監管部門對期貨市場由管制到監管這個轉變過程中，管制更多地意味著限制，而監管則是CFTC要掌握充分的市場資訊，充分把握交易動態，通過這種方式來評價市場風險，進而進行風險監控和市場監管。CFTC認為，對於各個合約市場，CFTC需要掌握交易量中70％以上的交易行為和交易資訊，而國會賦予他們的司法權力則能夠保證所掌握的這些行為和資訊真實可靠。
關於對期貨市場的監管，CFTC的基本監管思路是給市場一個較好的寬鬆度，如在持倉限額、價格波動限制等方面都是非常寬鬆的，但這並不等於監管的放鬆，或被動地利用法規、規則來對市場監管，而是更多地發揮人在市場監管中的作用。CFTC有大量的工作人員每天對所有期貨合約的交易包括價格變動、成交持倉狀況以及交易者行為等進行監控，收集大量的與期貨商品相關現貨市場有關的價格、供求、進出口等方方面面的資訊，對各個合約的市場風險進行評估。當發現市場出現風險並有不斷升級的趨勢時，CFTC有關人員就會通過電話詢問、勸告等方式進行風險提示，對部分交易者的交易行為進行詢問、調查，以使市場自動降溫。
2狽縵湛刂頻鬧饕手段。在風險控制中，保證金制度和強制平倉制度是兩個比較常用並且也是比較有效的制度。美國期貨市場中因超倉而被強制平倉的現象極少有，在風險控制中類似強制平倉等手段也極少使用。CFTC與期貨交易所都認為，當出現極端行情時，這類措施雖然有效但對市場傷害很大，而經紀公司則把被交易所執行強制平倉視為有損公司聲譽的事情。
對於保證金制度，則是比較通行和實用的風險控制措施。與國內不同的是，美國期貨交易的保證金是在隨時調整的，保證金水平與市場風險程度密切相關，大部分期貨交易所採用SPAN系統來評估市場的風險程度，由此計算出相應的保證金水平，通常情況下是SPAN系統每天執行一次，計算下一日保證金水平，當發現市場風險有加大趨勢的情況下，會增加計算次數。期貨交易所的任務是準確評估市場風險，及時調整保證金水平，經紀公司的任務則是確保保證金的及時到位。在美國，會員因保證金不足而被交易所執行強制平倉的現象同樣很少出現，這主要應歸功於經紀公司嚴格有效的風險控制。經紀公司與不同的客戶簽訂的代理合同差異極大，差異主要體現在保證金和強制平倉條款上。經紀公司主要是根據客戶的個人資產水平、信用程度等來核定客戶的保證金水平和強制平倉條件，經紀公司絕對不允許客戶滿倉，追加保證金通知通常不是說客戶已經沒有錢再開倉了，而是說客戶未佔用的保證金已經低於合同規定的水平；如客戶收到追加保證金的通知而未能按約定時間追加，這不僅僅意味著其資金有問題，更是意味著其信譽有問題，一個沒有信譽的客戶根本找不到經紀公司做交易。
從以上的情況看，美國期貨市場的風險管理是以法律的威嚴和高度的信用為基礎的，而我國期貨市場進行風險控制的前提假設則是每一個市場參與者都是沒有信用的。同時在我國目前的期貨市場監管體系中，證監會更多地扮演著行政管理的角色，在風險控制和交易行為監管中發揮的作用比較有限，而期貨交易所作為會員制組織威懾力較弱，從而使得整個市場的監管力度和有效性不足。
在資訊釋出方面，美國期貨交易所公佈的資訊比較少，會員的每日持倉、成交排名等都不釋出。CFTC只每半月公佈一次各家期貨交易所的全部期貨合約及期權合約中不同型別客戶的多空總持倉量、不同型別客戶總持倉量佔該品種總持倉量的百分比、不同型別客戶的數量等資訊。客戶型別主要分為非商業客戶(大的基金，主要是投機客戶)、商業客戶(現貨企業，主要是套期保值客戶)及散戶(未申報持倉)。美國的這種資訊釋出方式可能與其公開喊價的交易方式有關，因為這種交易方式本身就使得各類交易資訊在很大程度已經比較公開了。
3蓖痘持倉限額制度。儘管美國期貨市場給予交易者以很好的寬鬆度，但同樣也要對投機者進行持倉限制，對套期保值者實行頭寸審批制度。其中主要農產品期貨合約的持倉投機限額都是由CFTC確定的。
以大豆品種為例，CBOT大豆期貨合約現貨月投機持倉限額的確定，分兩個步驟。第一步是運用一個數學模型，利用“運輸能力”、“交割量歷史資料”以及“期貨價格對現貨價格的偏離程度”三組資料，計算出進入交割月前一月第一個交易日至交割月最後通知日這一時間段內可能出現的最大可供交割實貨量；第二步是用這個最大的可供交割實貨量除以4，即可得出現貨月投機持倉限額。CFTC認為，在一個市場中，如只有一個參與者，那麼這個市場屬於寡頭壟斷市場，如果只有兩個參與者則屬於雙頭壟斷市場，如果有三個參與者，市場價格仍會受到操縱，而當由四個參與者時，他們認為“四”就意味著“many”，市場參與者已經足夠多，價格不會受到操縱，所以每個投機者的持倉限額等於可供交割實貨量的1/4。
對於現貨月投機持倉限額，規則規定CFTC有權根據現貨月可供交割實貨量的變化來隨時進行調整，但CFTC認為這個限額應該相對保持穩定。
據CFTC和CBOT有關研究人員介紹，在美國一般月份及現貨月投機持倉限額非常寬鬆，極少出現超過持倉限額的現象。他們認為在美國，風險控制和市場監管中持倉申報制度要比持倉限額制度重要得多，必須申報的持倉水平要比持倉限額小得多，如大豆的一般月份持倉限額為5500手，現貨月持倉限額為600手，而持倉申報水平僅為100手(期貨)、50(期權)，交易者的持倉水平即使只超過這一水平1手，也必須進行申報，低於申報水平的交易者通常被視為散戶，持倉申報制度對於瞭解市場資訊、把握交易動態很有幫助。
關於大豆交割，CBOT交易規則1038.01規定，非美國產玉米、大豆、小麥均不得用於玉米、大豆和小麥期貨交割。這項規則是在1994年9月1日修改的，此前國外玉米、大豆和小麥是允許交割的，但後來發現有美國農民進口加拿大廉價小麥用於CBOT交割，美國政府因此而
規定非美國產玉米、大豆、小麥均不得用於期貨交割，於是交易所也依此修改了交易規則。但目前這項政策開始出現鬆動的跡象，如果政府修改這項政策，CBOT也會允許國外農產品用於交割。至於是否會有國外產品用於交割，還要取決價格是否合適，因為國外產品用於CBOT交割要產生運費成本，只有當CBOT價格足以彌補運費等成本時，才可能有國外大豆交割。
二、期貨期權交易
1憊賾謐鍪猩討貧取Ｖゼ癰緄娜家交易所CBOT、CME和CBOE都有期權交易，CBOT和CME主要做的是期貨期權交易，CBOE則主要是股權及股票指數期權交易。目前指定做市商制度是期權交易中一個比較常見的用於活躍交易的制度，但是儘管CBOT並沒有實行指定做市商制度，它的期權交易仍然很活躍，這其中LOCALS在很大程度上發揮了做市商的作用。CBOE於1987年實行了指定做市商制度(DPMSystem)，1999年經會員大會投票通過在其全部股權期權合約中推行了這項制度，只有DJows、S＆P100等幾個股票指數期權合約因參與者眾多、交易活躍而沒有DPM。20xx年CBOE成立了芝加哥指定做市商協會，CBOE認為指定做市商制度對於活躍交易、提高市場質量乃至其近年來的持續發展都作出了重要貢獻。
CBOE交易規則中對DPM的資格、權利與義務都有一系列的具體規定。通常DPM必須是具有較強資金實力和良好信譽的大型專業投資公司，DPM與普通做市商有很多不同之處。如每一個期權合約都有其固定的數個DPM，DPM要負責組織指定合約的交易，普通做市商則不需要必須對某個合約負責；又如DPM有責任按照交易規則中規定的報價區間來提供連續報價，而普通做市商(locals、trader
s)可在DPM報價區間基礎上加大或縮小，另外所有報入單量的40％優先分配給DPM，其餘部分給普通做市商和其他交易者。目前CBOE共有75個DPM，根據合約大小不同，DPM的數量也不同，一些小合約只有2個DPM，最大的合約有15個DPM。
2逼諢跗諶ê顯嫉謀Ｖそ鵂撲恪Ｆ諶ń灰字校保證金的計算是一個比較關鍵的問題。目前美國期貨交易所普遍採用SPAN系統來進行保證金的計算，但SPAN系統價格比較昂貴，大約在10萬美元左右，並且通常系統的修改和本地化的費用通常要遠遠高於購買該系統本身的費用。結算會員則通常使用一些其他類似SPAN系統的小型軟體系統來進行保證金的核算和風險管理。ExpertSystemsGroup公司在這方面主要有兩類產品，一種是單機版，主要是為場內交易者如Locals設計的，另一種是網路版，主要是為交易所結算會員設計的。國內的交易所其實在某種程度上就相當於美國交易所的結算會員，因此網路版比較適用於我們。這個系統類似於國內世華系統一樣，不出售，只能租用，月租費是1000美元，公司會給他的使用者一個賬號和密碼。該軟體與SPAN系統不同的地方是，該軟體不計算交叉保證金。它需要與交易所的交易系統相連線，採用的資料格式為CBS格式，所需要的主要資料檔案有空盤量、結算價、保證金。
目前我國期貨交易品種較少，品種結構比較簡單，可以嘗試使用Black－SchoolsModel，直接計算出Delta值後，即可計算出某一期權合約如大豆期貨期權合約的保證金。這種做法不需要引進交叉保證金的概念，可以不改變目前國內按總持倉量收取保證金的基本原則。
市場考察報告10
一、基本情況介紹
調查目的：為了瞭解大學生對國產電影觀看以及喜愛程度，收集大學生對國產電影的意見和建議，分析中國國產電影現狀，透析中國電影業貿易的發展問題及解決方法。
調查物件：在校大學生
調查方式：網路問卷調查
二、問卷詳細資訊
本次調查共65份，剔除15份問卷，還剩餘50份問卷。
1.性別調查及其分析
從問卷調查的結果可以看出，女性佔大多數，表明受訪者中女性居多。
2.對觀看電影途徑的調查及其分析
從問卷調查的結果可以看出，因為大部分受訪物件是學生，幾乎沒有經濟能力，所以絕大部分受訪者是通過電腦來觀看電影，只有很少一部分人會花錢去電影院觀看，這估計也是電影票房不高的一個原因。
3.對電影偏好的調查及其分析
從問卷調查的結果可以看出,大部分受訪者親睞於歐美電影，達到了66%之多，這應該和歐美電影強大的視覺衝擊，唯美的引人入勝的劇情，以及演員出色的演技有關等等。約1/3的受訪者偏愛於國產電影，因為國產電影在很多方面都趕不上歐美的電影，這也是國產電影票房較歐美的低的原因吧。
4、對國產賀歲片態度的調查及其分析
關於賀歲片，只有極少數受訪者表示很支援，每一部都看，絕大部分只是偶爾會看。雖然中國每年最少都會推出一部賀歲片，但是賀歲片並沒有電影導演及投資方想象中的那麼受歡迎，看來，賀歲片不在於多而在於精呀。
5.對國產電影吸引力的調查及其分析
從問卷調查的結果可以看出,大部分受訪者看國產電影是衝著電影裡面的演員去的，少部分是因為喜歡電影的優美的劇情和唯美的畫面而去看這部電影，並且不怎麼關注電影的導演。所以，一部電影的好壞，票房的高低，和這部電影的演員有很大的關係。
6.對國產電影型別喜好的調查及其分析
生活中少不了的永遠是喜劇，所以，喜劇題材的電影一直都是人們所追捧的，也是比較受歡迎的，從問卷調查的結果可以看出，八成以上的受訪者至少選擇了喜劇電影。選擇僅次於喜劇的是動作題材的電影，因為動作電影很驚險、刺激，能給觀眾帶來較強的視覺衝擊感。愛情也是永遠都離不開的主題，約五成的受訪者喜歡愛情題材的電影。只有很少一部分的受訪者選擇了恐怖電影，一是因為國產恐怖電影比較少，二是因為拍攝的不夠吸引人，質量不夠高，趕不上歐美和日本的恐怖片，需要改進。
市場考察報告11
就算不定下來，櫥櫃、潔具和傢俱的選擇最好在裝修之前。最好也要先看看。因為櫥櫃、潔具涉及到走水電和下水的問題。有些人認為裝修完了再看傢俱，這個是不對的最好是根據房間尺寸，看了傢俱後，再決定要在哪裡擺些什麼，要買些什麼，顏色、風格都要認真考慮，和將來的設計要搭配好，否則可能會出現裝修完了看中一款傢俱，但和家裡整體風格不適合，要不就是大小不適合。
（1）關於商家
一新：
在武漢的廣告多，實惠並不多。
歐派：
偏重於那些什麼麼貴就買什麼的有錢人。東西還不錯，就是一樣的東西普遍比別人貴。看看名字就知道了，歐洲來還要講氣派，肯定便宜不了。其中有項活動就是交訂金贈價值1220元的op－ps324－tc水槽，看了下，它的不鏽鋼一個字“次”，比一些品牌7、8百元的都還差得遠呢。不過話說回來，要是你想花2萬元在廚房的話，歐派還是不錯的選擇。
者者居：
不知道怎麼會起這麼個名字，好像是武漢本地品牌。有個搞裝修的朋友說他們拿的價格比較低，你可以談下價，再讓裝修公司給你報個價，很有可能裝修公司報的價格比你談的低，並且人家還有回扣呢。可以大膽地試著砍下。
業之峰：
經典環保系列799元/直米，含地櫃、吊櫃、檯面（人造亞克力板），露水河的櫃體，尊貴系列1199元/直米，檯面不同。好像是限量的。
心怡：
網店上有的，也定做傢俱，優惠活動不少，很少參加展會。到中南的店看了下，感覺最大的特點是價格比較適宜，櫃體材料也不錯，露水河的，就是細節和做工上還有待提高。可能中南寫字樓位置太小，樣品不多，所以我有點偏見，有興趣的可以到漢陽工廠店看下。
其他太多了，不一一道來。
（2）關於石英石臺面
我看中的是石英石。石英石強度大，耐汙性好，資金允許一定要選它。看到朋友家不少檯面都開列了，所以檯面多花點錢還是值得的。況且石英石也好看，老婆做菜的時候心情都會好些。
武漢市面常見的石英石品牌和價格如下：
賽麗石2K以上，藍海11，華迅和嘉威8左右。有知道底價的朋友可以告知下。
（3）淨水器
這個東西推薦大家最好要一個。其實從自來水廠出來的水是合格的，但水經過管道後就容易被汙染了。我就住在水廠隔壁，連我這裡的水流出放在盆子裡都能看出來有點發黃，不要說你家經過那麼多管道了。為了自己和家人的健康，花點錢是值得的，我總不能天天看著漂亮的牆紙喝著被汙染的水吧，所以牆紙可以砍掉，淨水器一定要的。經淨水器過濾的水直接洗菜和燒水喝要放心些。Btw，經淨水器過濾的水再進入熱水器後，還能延長熱水器使用的壽命。
品牌我看中了立升和愛瑪特的，當然過濾量越大越好，連馬桶用的水都過濾過那才叫棒呢。不過過濾量越大當然越貴了。廚房用的1000l/h就行，一廚或一衛1500l/h，一廚一衛20xxl/h。大家注意了！一廚或一衛和一廚一衛是有區別的，一廚一衛是能同時供應廚衛的。我選擇一廚或一衛的，因為沒有錢，再一個我想一般廚衛同時用水的機會還是很少吧。我的想法是淨水器出來的水只進洗菜的龍頭和熱水器。因為1500l/h的只要13到16元（網上的價格，具體武漢市是多少錢還希望買了的同志告知下），20xxl/h的價格要貴1000多元，選1500l/h的既經濟又實惠。不過我也沒有用過，也不知道1500l/h洗澡的時候夠不夠呢。1500l/h就是每分鐘25升，我想應該夠了。
（4）廚房垃圾處理器
還有個東西叫垃圾處理器，安在廚房下水的地方，什麼東西都能自動粉碎，不用倒垃圾了。當然指廚房裡的剩菜剩飯、菜葉，甚至魚骨了，你以為是連磚頭和鐵都能放進去呀。據說這個東西歐美用的比較多，又省事又環保，我覺得不錯，大概2K多。不要以為我寫了，就要買了，這僅僅是我的一個構思，沒有錢呀，希望有錢的朋友看到我這個idea能幫我實現下，讓我乾爽下也行呀。
（5）我的選擇
看我寫了那麼多就以為我什麼都知道了，價格肯定拿得最低了不是？不然。我只是對技術感興趣，要談到砍價的功夫，確實是不行呀。為了省事，我選了個品牌既做廚房家電也做櫥櫃的，可不是海爾呀，這個太貴，他們打了我好幾次電話我不理他，不是我能享用得起的。我還沒有跟預訂的這家櫥櫃的設計師談呢，還不知道能不能公佈下他的品牌呢。我把配置跟大家說下，大家談下看法：
櫃體和麵板均為愛家板（我到現在還沒有搞清楚愛家和家格板是什麼關係）700元/直米，這個櫃體還是比露水河櫃體划算。我第三次去的時候，看到一個人把這個材料做的樣櫃買了，他說這櫃子放在這裡的時候他就來看過，並聞過，沒有刺激性氣味。露水河櫃體和板面的也還要680元/直米。
檯面是美麗石產的賽麗石系列，680元。這個賽麗石可和前文說的那個賽麗石牌的石英石不是一個東西。這個是一個叫美麗石的廠家生產的一個叫賽麗石系列的檯面。聽起來很難懂吧，有點傍名牌的意思吧。設計師一直給我推薦說這個怎麼怎麼好，連肯德基、麥當勞都用它，但光是這樣一個名字我都覺得可能不是什麼好東西，而且有個網站好像說是才要4元。我想用石英石，但不知道底價。
送庫博的鋼板抽、防水櫃、緩衝鉸鏈，家電5.5折，記得以前說的是4.5折，現在說調價了。真的假的？反正錢還在我手裡，怕什麼。大家有什麼建議可以發表下，不要看著兄弟往火坑裡跳呀。
市場考察報告12
一、市場
市場是永恆的話題，任何企業也無法躲避或掩飾市場份額對自身發展的影響。
根據資料，中國民營企業的平均壽命是2.86年，春風物業已平穩執行十年，應該說我們的歷史比較悠久，此外，由於一些外在有利條件加上各屆領導班子的努力，春風物業發展成了南寧乃至物業界的一個老牌子。但是隨著市場的發展和條件的限制，伴隨著榮和、保利、利海、盛天等品牌的相繼推出，春風就不免落入後塵。
現如今，如果春風物業還是僅僅做同宗開發商的盤，這種形式不僅會隨著市場經濟的發展被取代，更重要的是，我們的管理經驗、管理水平、管理專業化程度的發展都會跟不上市場的要求。況且，目前我們所接手的比較優勢的專案是兩個僅收四角五和五角的低端專案，另外兩個是目前不能很快帶來效益和聲譽的前期專案，僅僅立足於此，不去開拓新的市場，就算等把這兩個前期專案做成熟、做成功，市場也過了這個擴張期，我們那時也因不具備足夠的資金基礎和人力資源去與其它的競爭者抗衡。同時，當我們的人力和資金基礎落後時，我們的服務水平也將會大打折扣。從而，當物業行業的業委會形式真正成長起來後，我們就淪為市場經濟的炮灰。
前幾天看到一份資料，介紹龍湖物業20xx年的戰略規劃，有一個篇章先用一串資料分析說明20xx的中國房地產平均銷售增長率達到54%，中國房地產企業已進入快速增長期，龍湖物業必須把握住行業發展節奏，否則將很快被邊緣化，因此規劃20xx年淨收入達到50億元，基本完成環渤海灣和長三角的佈局。龍湖物業深切體會到危機感，因此制定出了針對性非常強的戰略規劃。對此，我們需要借鑑的是這份規劃基於市場進行分析，先分析各區域佈局、業態佈局，然後是在這樣的市場態勢下，龍湖物業將如何搶佔先機、如何業務規模、如何快速市場擴張。龍湖物業把市場當作公司發展的重頭戲，整個五年的戰略規劃，完全是一個市場開發規劃，可見，在現在的市場行情下，重視市場營銷的重要性。柳州福來，20xx年成立，比我們的歷史短了十年之久，但目前已接手三十餘專案，誠然，其中可能有其它因素存在，但我認為帶動其飛速發展最為重要的因素是市場意識帶動公司發展。據稱，連原來一直秉乘捨棄市場以成就地產品牌的萬科物業現在已開始關注物業市場份額，其不久前新成立了物業管理髮展公司，將經營定位在拓展國內物業管理市場上。
回頭分析我們的春風物業，可以先分析下南寧乃至廣西的市場情況，制定出屬於我們的市場規劃，如果我們有把握將春風物業的寫字樓物業做成精品物業、五物業，那麼是不是可以藉助這一高階平臺，在服務和創新上做足功夫，將春風物業這一品牌進行全面提升，然後複製、擴充套件、延伸，實現春風物業整體素質的三級跳。在南寧乃至廣西這個市場上，越來越多的外來軍團（鵬基、盛天、保利、廣州恆大的金碧）陸續到來，廣西物業市場的競爭日趨激烈，只有擁有系統、規範、完善的市場營銷體系的企業才能在市場浪潮中適應市場發展和市場競爭的需要，使企業立於不敗之地，得以長期生存、發展和壯大。建立健全科學、系統、完善的市場營銷體系，要不斷提升自身的市場營銷理念，由上而下都充分認識到市場營銷對企業發展及生存的重要性，公司決策層更應具備強烈的營銷意識，做到懂營銷，參與營銷，將營銷的概念深刻地融於經營管理工作之中。另外，我們還要做好完善市場營銷體系的一系列工作，包括自身長遠的發展規劃、良好的企業定位、制定市場戰略、進行市場調研與預測、資訊收集、人員管理、市場管理等多方面工作。
二、經營
做好經營是提高服務水平的前提。作為物業行業的領袖企業，擁有中國大型開發企業背景的萬科物業，在物業服務費提升不易、員工成本不斷提高的行業狀況下，目前也不得不考慮經營壓力，通過成立房地產中介業務來補充物業服務費。這種情況不是萬科物業一家物業公司面臨的困境，而是中國所有物業服務企業所面臨的困境。在春風物業，由於已管專案的實際情況（北湖和新城的低端專案、蘋果園和國金未實際盈利專案），我們的經營困境更加明顯，在這情況下，採用單一的壓縮成本或寄希望於業主的恩賜來提高一毛或兩毛的物業服務費單價對於企業來講是杯水車薪，生存得以短暫的延續而已，難以從根本上解決經營困境。從這一角度上講，積極開展創收經營對我們企業非常重要。
三、管理
管理是保障。德魯克管理理論認為，管理就是界定企業的使命，並激勵和組織人力資源去實現這個使命。作為物業管理企業，要將管理與服務相融合，在提供優質服務的同時，嚴格管理。將德魯克的管理理論運用在春風物業中就是需要我們能有一個願景和規劃，同時通過各種手段和方法實現這一願景。分開來講，在企業的外部管理運作當中，促使員工把業主的要求放在首要位置，在工作中加強與業主的溝通，努力做到業主滿意，創造良好企業的口碑；在內部管理中，制定各項任務，根據實際情況調整組織架構，不斷完善管理制度，並通過培訓、考核等方式以促使春風物業這個團隊保質保量、團結一心地完成既定任務。
四、服務
服務是基礎。此行時間倉促，未深入觀察、研究福來的實際服務情況，只考慮福來物業的外在服務，本文在文字說明的基礎上，用圖片展示的形式來介紹自己的所見所想。
1、物業團隊管理嚴謹、訓練有素、忠於職守。
秩序維護員站立如鬆，衣冠齊整，站立不動，有如軍人；他們行走規範，步履有力，見人敬禮、微笑、問好；在崗員工，神態嚴謹，不見嘻笑；指揮車輛，手勢準確、有力，有如交警。在小區內，任何一條道路、小徑，不見一張紙屑、垃圾，中午時分，仍見在清掃、保潔。可以想見，這樣的隊伍，一定具有較強的活力、戰鬥力和競爭力。由表及裡，可以反映出福來持之以恆的決心。另外一點，在爾海·南山御景，他們的保安、保潔年齡基本上都在四十歲左右。也就是說，在不是特別高檔的小區，配備年紀大一點的基層員工比較穩定、比較節約成本。
2、生態化、人性化經營。
保護樹木，樹用線綁，而不是用釘；地下停車場內開孔為了保留一棵樹。生態化並不是一味地非要買多少棵名樹，而是有了樹，令人感到生態理念。這樣表面上看雖然是浪費了一些精力和一些資金，但是給業主帶來的感受就是這樣非常生態，小區整個檔次就提高很多，我認為我們的蘋果園可以借鑑這個理念。
3、小區內每十米都有桌椅、垃圾桶，令業主非常方便。
另外，值得我們關注的是，福來根據小區的具體檔次，配備不同的裝置，但都保證小區功能的完善。
4、小區綠化非常細緻、時尚、美觀。
盆花精巧地掛在樹上、草坪梳成一個方向、樹根旁邊用石子堆圍著、不同的水景用不同的花草裝飾、停車道用綠化隔開、地下車庫入口設計非常美觀、大方。
5、公示、提示到位。
無論是對業主和住戶的溫馨提示、物業服務的公示、內部檢查的標示，福來物業都做得非常美觀、完善。
每個單元下面的公示欄裡都把負責這棟樓的工程人員和房管等人員照片和聯絡方式等基本資訊公佈出來，我認為這點做得很好，讓業主有事知道找誰，讓管理處知道事情沒處理或沒有處理好時該問誰的責。另外，公示牌很大，幾乎有二分之一的位置都是可以空出來的，可以利用這塊地方讓別的公司做廣告，這種文明、衛生、美觀的廣告也不會令業主反感。這樣的話，別的牆角或者一些不該出現廣告的地方就乾淨了，創收也做起來。
改變企業現狀，完善市場、經營、管理、服務都是非常重要，也都需要我們花費大力氣去鑽研、去提高。在這裡，若想把提高我們春風物業實力這個概念表述清楚，市場、經營、管理、服務，這四個方面中的每一個方面都需要大篇幅去分析和把握。本文就這幾個方面談一些不成熟的想法，請領導和同事指正。
市場考察報告13
20xx年11月，保監會派員訪問了澳大利亞和紐西蘭保險與金融學會、澳大利亞保險理事會、澳大利亞保險集團公司、澳大利亞oamps保險經紀公司等機構，重點考察了保險市場發展狀況以及保險職業教育培訓情況。
一、澳大利亞保險市場基本情況及其特點
（一）保險市場基本情況。截至20xx年底，澳大利亞共有人口20xx萬，實現國民生產總值8043億澳元（1澳元約合人民幣5.8元），人均國民生產總值近4萬澳元。澳大利亞保險業比較發達。20xx年，全國保費收入為558億澳元，世界排名第12位；保險密度2762澳元，排名第14位；保險深度8.03%，排名第17位。
壽險市場。截至20xx年12月31日，澳大利亞共有37家壽險公司，管理的資產約為20xx億澳元，保費收入為350億澳元。養老金業務佔壽險公司資產的87%，佔壽險總保費的86%，其他份額為普通業務。約26%的養老金資產是以壽險保單形式持有的。躉交業務佔壽險保費的80%，其中大部分為與養老金相關的產品。銀行控股的壽險公司佔壽險總資產的40%，新單業務保費的45%，總保費的43%。外資壽險公司佔總保費的31%。
財產險市場。截至20xx年6月30日，澳大利亞共有財產保險公司133家，淨保費收入為211億澳元，較上年同期增長1.4%。財險市場淨損失率為62%，比上年同期增長58%。淨承保綜合賠付率為86%。稅後淨利潤為51億澳元。財產險公司總資產為801億澳元，總負債為560億澳元，淨資產為241億澳元。
（二）保險市場主要特點。
一是保險市場集中度高。少數保險公司通過購併和重組，實現集團化經營，佔據保險市場大部分份額。截至20xx年底，前3大保險集團佔壽險保費收入的58%，前10大保險集團更是高達90%。截至20xx年6月，澳大利亞前5大保險集團佔財產險保費收入的70%，投資收入的67%，總資產的63%。
二是保險產品多樣化，非傳統型產品比重高。澳大利亞社會福利水平高，居民在養老、醫療、教育和就業方面的壓力較小，因此在保險需求上對傳統產品需求較少，而對投資理財類產品需求廣泛。截至20xx年底，澳大利亞的壽險保費中，投資類產品佔73.4%（其中投資連結產品為60%，投資型分配年金為7%，投資連結賬戶型產品佔6.4%），風險型保費佔12.7%，其他型別年金佔11.4%，傳統型產品約佔2%，非投連型分配年金佔0.5%。
三是保險中介在保險市場中發揮著重要作用。目前，澳大利亞有保險經紀公司500多家。保險經紀公司不僅提供保險銷售服務，而且具有開發保險產品、提供保費融資的功能。保險經紀公司積極開發產品、進行保費融資，為客戶提供“量身定做”的服務。澳大利亞法律不禁止保險人投資保險經紀公司，但保險人向保險經紀公司的投資超過14.9%時，應向監管機關報告。不過目前在澳大利亞由保險人全資擁有的保險經紀公司很少，主要是因為此類保險經紀人的身份很難得到其他保險公司的認同。
四是監管部門重視發揮市場的自我調節功能。澳大利亞保險監管部門除對強制性險種的手續費率有規定外，如僱員賠償保險的手續費率為5%，汽車意外傷害保險的手續費率為10%，對其他險種的手續費率沒有限制，完全由市場調節，稅務部門允許手續費全部進成本。市場競爭使各家保險公司的手續費率大體相當，如車險手續費率總體水平為15%左右。同時，保險消費者有權瞭解保險公司支付的手續費高低，消費者的監督使保險交易保持了較高的透明度。
五是購併和重組是保險企業擴張的有效途徑。iag是目前澳大利亞和紐西蘭最大的財產險集團，旗下共有7個子公司，但70年前該公司只是一個向道路救援服務會員提供汽車保險的互助社。20世紀90年代以來，通過一系列收購和重組，iag發展成為澳大利亞最大的非壽險公司。
六是保險行業協會發揮了較大作用。澳大利亞最大的非壽險保險行業協會——澳大利亞保險理事會，共有58家會員，會員業務佔行業的90%以上。該理事會在維護會員利益和為政府分憂解難方面發揮了較大作用。在過去費率統一時，主要協調各家保險公司之間的利益。費率放開後，主要代表行業與政府監管部門協調有關政策。
二、澳大利亞保險職業教育與培訓
澳大利亞的保險職業教育與培訓主要是由保險協會或學會組織推動的。澳大利亞主要有四家保險行業組織，即：澳大利亞保險理事會、投資和金融服務協會、全國保險中介人協會、澳大利亞和紐西蘭保險與金融學會。這裡重點介紹澳大利亞和紐西蘭保險與金融學會（anziiif，以下簡稱澳新學會）。
澳新學會為澳大利亞和紐西蘭首屈一指的保險教育和培訓機構，實施的培訓活動主要包括學位授予培訓計劃和會員資格考試製度。該學會於20xx年在澳大利亞保險學會和紐西蘭保險學會基礎上合併而成，目前有合格會員11794名，在各州和領地的首府所在地（包括在紐西蘭）都設有分支機構辦公室。
澳新學會授予學位的保險培訓計劃。包括非壽險、壽險、保險經紀、損失理算、財務規劃。其畢業生可以向澳大利亞和紐西蘭的一些大學申請修讀本科、碩士和mba課程。此外，澳新學會還設計了“繼續職業發展計劃”，所有會員可以自願選修。澳新學會各分支機構每年為會員進行職業培訓和組織社會活動超過200次。此外，學會確立了保險業員工需要的核心能力標準，促使其他提供保險教育的機構據此重新規劃教育和培訓方案，並且設計了相應的評估方案以確定員工是否符合這些標準。
澳新學會的保險學會會員資格考試製度。澳新學會開辦的會員資格考試是為保險、金融界人士開辦的一種專業考試。該項資格考試分為財產保險、保險經紀、損失理算和人壽保險四大類，考生可以根據自己的需要進行選擇。
財產保險準會員考試課程包括服務消費者、保險法與監管、保險產品、核保引論、理賠。保險經紀準會員考試包括經紀環境、風險管理與經紀人、管理經紀業務、經紀程式與實務、管理客戶服務。損失理算會員考試包括損失理算原理和實務、理算協調、準備損失理算報告、財產保險損失理算、意外險損失理算、組織管理6門必修課和其他2門選修課。人壽保險準會員考試包括人壽保險核保、應用人壽保險法、精算基礎與報告、人壽保險營銷原理與實務、營銷組織、退休金保單與實務引論。
三、啟示與建議
（一）集團化經營必須注重法人治理結構和內控建設。集團化要達到高效率，其前提條件是集團公司擁有強有力的公司治理結構，健全的內部控制體系和企業風險管理文化。目前，我國共有6家保險集團公司，集團化綜合經營的規模效應還有很大的發揮空間，尤其是在加強保險公司法人治理和內部控制方面還有較長的路要走。今後，應將保險公司集團化綜合經營與加強保險公司治理結構和內部控制機制緊密結合起來，發揮集團化經營的優勢，儘快形成一批公司治理富有效率、內部控制嚴密、競爭力強的保險企業集團。
（二）探索符合我國實際的保險職業教育和培訓模式。保險職業教育和培訓是培養保險人才、促進保險業持續快速健康發展的有效途徑。澳新學會的發展歷程顯示了保險職業教育和培訓具有巨大的市場需求。我國保險職業教育和培訓還剛剛起步，儘管已經存在一些保險職業培訓機構，但大都實力較弱，沒有形成市場品牌。應借鑑國外保險職業教育和培訓經驗，立足於國內保險業發展實際，採取“監管部門推動、行業組織主辦、保險公司參與”的模式，密切聯絡市場，積極引進和開發職業教育和培訓體系。建議建立全國性的保險考試培訓中心，負責對中高階經營管理人員和監管人員的專業知識和職業道德知識的培訓。
（三）保險經營應因地制宜，適時拓展業務領域。和澳大利亞相比，我國保險需求呈現多層次、差異大的特點。隨著我國國民經濟的持續快速發展，一部分收入水平較高、消費能力較強的城市居民對理財類保險產品需求較大；而廣大農村地區則對傳統型的低保費、高保障的風險型保險產品需求較大。同時，隨著社會養老、醫療制度的改革，城鎮居民對養老保險和健康保險的需求也日益增長。我國保險企業在開發保險產品和制定市場開拓戰略時，應找準市場切入點，沒有必要盲目跟風，喪失經營特色。
（四）大力發展保險專業中介機構。保險中介是保險市場社會化分工的必然結果。發展保險中介有利於提高保險資源的配置效率。建議推進保險公司專業化、社會化經營，支援和發展保險專業中介機構。允許保險經紀公司開發和設計保險新產品，提供保費融資服務，提升市場競爭力；加大保險代理和保險公估市場的對外開放力度，引進資金實力較強、管理經驗豐富、經營記錄良好的外資保險代理和公估機構，促進保險中介市場的專業化水平；完善保險專業中介從業人員的持續教育和培訓制度，嘗試建立“保險經紀師”、“保險公估師”等職業資格考試製度。
（五）加強保險行業協會建設。目前，我國保險行業協會遠未發揮出應有的作用。建議：一是進行管理體制的改革和創新，實現人員的專業化和職業化。二是賦予協會更多職能，使保險行業協會成為政府監管的有效補充。三是推進協會專業化，分別成立壽險協會、非壽險協會、保險經紀人協會、保險代理人協會、保險公估人協會等。
市場考察報告14
元旦剛過的第五天，地局（公司）組織了有各種煙縣分管經理及種植大戶參加的考察團，共十六人，到全國種植規模、集約化程度較高的山東諸城，進行了為期五天的參觀、學習、考察。這次組團是在全區連續兩年未完成產量計劃任務，種植農戶大量下降，地局（公司）黨委著眼長遠，為了支柱產業能繼續保持穩定、發展的前提下，貫徹落實國家局姜成康局長提出的“菸葉穩、行業穩、菸葉興、行業興”的指示，是在確保我區產量“60萬擔”計劃要穩定、要發展的情況下組織的，非常及時。這次考察有行業領導、有種菸農戶；是讓領導增長理念，提高對規模種植的認識，增強發展觀念，提倡創新的一次溶理念與實際的學習體會；是讓種菸農戶如何才能脫貧致富的實地瞭解，只有走規模種植才能致富；改變以前種植烤煙是為了脫貧的“觀念”，種植烤煙更能致富。這樣的考察好，好得很！“他山之石可以攻玉”，將這次考察的情況擬成報告，僅供參考。
一．諸城“菸葉農場”基本情況
20xx年，創辦第一個菸葉農場170畝;20xx年創辦農場6處，面積1800畝；20xx年創辦菸葉農場17處，面積4246畝；20xx年全市共發展菸葉農場87個，面積26215畝，佔全市總面積8.5萬畝的30.8%;其中100—200畝的9個,200—300畝的38個,300—400畝的30個,400畝以上10個,最大一個700畝,當年累計交售菸葉8.05萬擔,佔全市收購量27萬擔的29.4%。總投放金額3964萬(含各種補貼),平均畝產量3.07擔,畝產值1512元；儘管全年遭受前期乾旱,中期風雹、洪澇災害的影響,仍然取得了較為理想的經濟效益。20xx年全市菸葉農場每畝生產成本1367.31元,其中租地費391.47元/畝;生產物資505.74元/畝(包括肥料、地膜、農藥、煤炭、用電等)；僱工費470.10元畝（包括耕地、起壟、施肥、移栽、澆水、中耕、打藥、打頂抹芽、採摘、烘烤與扎把、交售等費用）。07年87個農場，每畝純收益142.6元，有73個農場盈利，共盈利374萬元；最高的是辛光鎮東王屯農場，種植面積275畝，純收入21.28萬元，畝均實現純收773.75元。14個菸葉農場出現不同程度的虧損，主要原因是：個別農場面積過大；管理粗放，導致了虧損，大部分農場是由於受自然災害影響，特別是8月上中旬連續陰雨天氣，導致烘烤困難。總的看是成功的，基本做法是：
（一）建立土地正常流轉機制，為農場提供土地保障。
1、一定條件下規劃煙區，條件為：
①宜煙區；
②排灌方便；
③以村為單位，人均土地3畝以上的宜煙村，進行規劃土地；
④鄉村幹部種煙積極性高的地方、按輪作換茬原則規劃土地，由菸草部門統一租賃土地，然後再進行分包的辦法。首先，由菸草部門規劃煙區，然後由鄉鎮政府與村委召開村民大會，經村民表決同意後，與農民簽訂土地租賃合同。
2、確定煙區租金
①租用時間為10年。
②租金：召開所在規劃地的村民大會確定租金，年均約400元左右。
（二）選擇農場經理
市局（分公司）成立農場辦，由一名專職副經理分管，具體抓落實。根據報名、稽核擇優錄取，農場經理，採用承包制，包費用、包技術、包產量、包質量、考核結果與本人收入掛鉤。按照四有條件，即有較強的組織協調能力；有一定的經營管理水平；有較強的吃苦耐勞精神；有一定的生產技術水平面。在自願報名的基礎上，層層篩選，最後選定承包人員。
（三）優惠政策及投入保障措施
1、烤房、辦公室、堆煙室、分級室等基礎設施全投放。
根據國家局的菸葉基礎設施投入政策，全方位滿足農場，建立烤房群，以烤房群為中心，建立堆煙、分級室、辦公室等基礎設施，市局（分公司）農場辦具體落實。
2、農機具的投入。
按照“能用機械的就不用手工”的原則建立農機具的投入。一是制定適當繳勵政策，引導農場通過購量、改造等方式增加機械配套裝置；二是與農機科研部門合作，強制和推廣農業小型機器等農具，如起壟施肥機、蓋膜機，除草鬆土機，綁煙機，噴藥機，移栽器，追肥器等。
3、建立風險保障機制。
市局（分公司）把建立完善菸葉生產經營風險保障機制作為頭等大事來抓，採取了向保險公司投保和成立風險基金協合的雙層保障機制。
①由公司向保險部門投保，一般每畝投保20元（保險值600元），20畝以下10元（保值300元）。
②採用政府、公司、農場三者成立風險基金協會。
③菸草部門與氣象部門建立了聯合防雹增雨體系，做到了防雹與增雨相結合，增強了抵禦的自然災害的能力。
（四）加強管理
1、市局（分公司）農場辦加強對農場的管理。
①建立健全組織管理機構，成立一個菸葉農場工作領導小組，由“一把手”擔任組長，明確一名分管經理專職抓，領導小組定期召開會議，研究菸葉農場發展事宜，及時解決農場在發展中遇到的問題。成立“農場管理辦公室”。主要職責是：搞好組織協調、土地租賃、合同簽訂、物資後勤供應；搞好農場的人員配備；制定生產技術實施方案；搞好各個環節的檢查與考核；定期組織學習培訓，農場的技術指導歸轄區煙計員負責。
②建立健全各項管理制度。
③嚴格考核獎懲。
④鼓勵職工辦農場。一是保留工資待遇制：對參與發展農場面積達到一定規模（100畝）的職工，保留或適當提高其工資待遇；二是增加政治待遇，對承包興辦農場（100畝以上）成功者，晉級。
⑤加強培訓。一是農場辦對農場經理的每年10天的培訓；二是對農場人員的培訓。
2、農場對用工管理。
①採用“人盡其才、人盡其用”的原則，區別對待技術工與非技術工，以報酬收入進行區分，同時對發明創造的技術工人進行獎勵。
②分環節承包用工，起壟整地施肥，採葉綁煙裝炕，烘烤分開承包制度。
3、農場財務、獎金、安全管理（略）。
二、體會
（一）敢於創新（某種條件下遇迫創新）。
諸城菸葉農場是他們的“自留地”。諸城是在連續幾年種植面積嚴重下滑的情況下開闢的“自留地”，是在“分散小戶”種植與農村勞動力向“打工”轉移的情況下建立的“規模種植、集約化種植”，正趕上國家局“菸葉基礎設施建設”步伐，使農場得以穩定發展。作為農場建立的兩個必要條件（土地、機械化），剛好具備，農村大量的勞動力向“打工”轉移，菸葉規模化種植迫在眉睫，一家一戶的3.5畝種植風險大，報酬低，這些土地開始“荒無”或轉向勞動力投入少的經營活動（包括種植業），因此土地如何流轉，歸類，只有靠一定經濟實力或政府權威的組織機構來整合，歸類，流轉，這為農場化提供了土地條件。
國家菸草專賣局積極響應“工業反哺農業”的號召，大上“菸葉基礎設施建設”，如能將這次“建設”整合到一定規模、區域，特別是農業機械的器具和投入整合，就能減輕種植業的勞動強度，提高機械化耕作水平，這為菸葉農場提供了保障。
我們這次看到的菸葉農場是“理想”條件下的，即就是土地集中、地勢平，排灌方便，集辦公室、工作地點、作業地點於一體的農場，山區怎麼辦？山區農場規模必然發生變化，地域必發生變化。但機構化必須要保證，是山區迎合機械化，還是機械或器具走山區之路，這是一個創新問題，“小型、靈活、方便、便攜”式機構將是山區菸葉農場的穩定發展的保障（而且市場份額大）。
（二）思路決定出路。
市局（分公司）在03年大膽創新，06年提出了“抓大促小、改變主體、規模經營、協調發展”的總體思路，把規模化種植作為菸葉生產前瞻性、方向性措施來抓，大力發展菸葉農場和大戶。正是這一決定，才發展起了一大批菸葉農場，帶起了一大批種煙大戶，07年全市87個農場，26215畝，佔全市總面積的30.8%，平均每個農場面積301畝。現今我區連續兩年未完成計劃產量，其主要原因之一是種植農戶急劇減產，外出“打工”。在這種條件下一些地方土地出現“荒無”，而農戶之間調整太少，加之基礎設施落後，“靠天吃飯”嚴重，烤房設施不完善，機構化作業見不到，造成有的想種多，但風險太大。
三、建議
建立地局“規模化種植”組織機構，探索集約化種植的新途徑，對一定規模種植的大戶建立風險保障機制，有目的地組織配套基礎設施，走“諸城的農場”之路就不在遙遠了。
市場考察報告15
隨著科技的發展，計算機硬體價格每一天都在波動，新的產品不斷更新換代，生產廠商為了吸引消費群體，不斷推出各種優惠活動;許多大學生對計算機各部件功能及整體功能的認知水平還較低，甚至對一些部件根本不瞭解，這也給個別銷售者以可趁之機，利用高價格、低配置欺騙消費者;一些消費者對自己需要用的配置功能不夠了解，而買到不需要的高價格高配置的產品，在不久產品更新換代時價格大幅下跌而感覺後悔不已;有些消費者因為不夠了解所需商品，而買到比自己需要的配置低的產品，從而給自己的工作生活帶來極大地不便。
我國的軟體產業從80年代中期開始發展，現已成為一個重要產業部門，是高新技術產業部門的主要生力軍之一。我國軟體業發展主要表現為:軟體開發研究已從軟體人員獨立進行步入到軟體開發組協作開發的階段;軟體專案已成為投資大、收益高的系統工程專案。
軟體業發展需要有一個良好的環境。從我國軟體業的發展因素看:首先，軟體人才相對較為豐富，十幾年的軟體發展歷程造就了一大批國內軟體人才，這些人才不僅發展著民族軟體事業，也成為國外軟體本地化發展的主要力量。其次，國內經濟的快速發展以及inter與計算機的普及極大地推動了中國軟體產業的發展，政府大力推行的國民經濟資訊化建設為軟體和資訊服務業帶來良好的發展機遇，使國內計算機硬體市場高速發展，也造就了潛在的軟體市場。國家主導的資訊化程序為中國軟體業的發展創造了巨大的軟體需求，成為軟體業發展的主要推動力量之一。
近期，中國軟體市場呈現出了一些新的變化和特點。經過對國內軟體市場的追蹤研究和分析，對近期軟體市場的總體狀況和特點分析總結如下:
首先，軟體企業從業務到運作全方位地受到網際網路的影響，軟體企業紛紛調整策略，以各種方式向網際網路靠攏;其次，市場活動頻繁，在年度開始以來，大部分廠商都致力於策劃、開展市場推廣活動，推行新理念，釋出新產品，同時注重開展市場研究活動。
同時，我們注意到，不僅僅是國外大廠商，國內廠商對市場研究的投入也明顯加大;
第三，與xxxx年同期相比，軟體產品的廣告和新聞傳播投放結構發生了明顯的變化，尤其是作業系統的廣告投放量和新聞傳播頻次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是linux與windows的廣告宣傳數量猛增所帶動;
第四，軟體價格繼續走低，軟體的低價風潮不斷，軟體產品的降價行為似乎已經成為廠商使用的常規武器，新上市的產品或者直接定價較低，或者採用各種手段變相降價;
第五，xxxx年上半年以來，財務及管理類軟體簽約行為較多，由此可以看出國內企業的資訊化腳步正在加快。如:開恩簽約南通醋酸纖維有限公司erp二期實施工程，和佳與河南太行振動機械股份有限公司達成協議，和佳erp將作為河南太行振動機械股份有限公司的cims專案的核心產品;
第六，南京新中大簽約南京奶業和錦州港務集團;浪潮國強集團與山東德棉集團的簽約，j。d。kdwards公司與青島海信計算機有限公司達成協議，提供整套erp系統，恩佳(scala)的商業管理解決方案公司與武漢nk電纜公司簽訂協議，等等;
第七，linux的影響和響應者日益增加，雖然目前尚缺乏大規模的應用，但linux受到了產業界的極大重視，眾多的it廠商對linux廣闊的市場前景充滿信心，越來越多的軟體廠商積極向linux方向發展。同時，iinux的應用也在逐步展開。廠商與業界開始把目光投向如何進一步推進linux的發展策略上來;
第八，xxxx年春節前後的一段時間以來，人才流動十分頻繁，除去常規性的人才流動因素以外，網際網路公司對人才的吸引起到了推波助瀾的作用，軟體公司也在相當程度上受到了衝擊，人才流失現象較為嚴重;
第九，年初的時候，由於學生寒假和中國傳統節日春節的雙重作用，是遊戲和娛樂類軟體的旺季，市場興隆，取得了不錯的銷售成績;最後，政府對打擊盜版的重視程度日漸提高，正版軟體產品的價格有所降低，消費者的正版意識逐步提高，這些積極因素在很大程度上弘揚了正版軟體的銷售和使用打擊了盜版行為，但距離盜版現象被徹底杜絕還有很大的差距，盜版現象依然十分猖撅。
隨著世界軟體環境的不斷髮展，以及中國經濟實力的不斷壯大，中國軟體市場的發展趨勢主要體現在:
第一，品牌集中度上升，成為激烈市場競爭的必然趨勢。巨大的市場潛力和良好的產業發展環境，已經開始吸引了大量的國內外市場進入;
第二，應用需求成為軟體產品技術的發展趨勢。隨著軟體產業的發展和使用者需求的成熟，主流技術將會得到廣泛應用，產品技術的差異性減小，以應用需求為核心將成為產品技術發展的重點;
第三，嵌入式軟體成為作業系統市場發展的驅動力，系統及網路管理軟體需求不斷升溫。隨著大型系統網路基礎設施和應用系統建設的不斷完善，如何有效管理和合理利用系統資源也就成為亟待解決的問題。需求的重點也將由主機管理、儲存管理和網路管理等基礎架構管理，轉向服務管理和業務優化;
第四，企業管理軟體與電子商務軟體市場快速成長。我國有xxxx多萬家企業，資訊化建設為軟體產業的發展創造了非常廣闊的市場空間。與此相對應，電子商務建設對軟體的需求也越來越迫切，中小企業對軟體產品和服務的需求比重增加，資訊保安產品供給結構由區域性走向整體。
目前我國50%的中小企業還沒有配備計算機，僅有xx%的中小企業開展了不同程度的資訊化建設。xxxx預測xxxx年中小企業it應用市場規模將增長xx%。從產品結構看，中小企業it市場結構也會由"硬"趨"軟"。最後，服務競爭成為軟體市場競爭的關鍵手段，增值化和e化是軟體市場渠道發展的主要方向
基於對各軟體細分市場的關鍵成功因素的分析，對中國軟體企業競爭優勢的評估，以及借鑑其他國家發展軟體產業的經驗教訓，可以考慮分三個階段發展軟體產業。
第一階段，重點發展面向國內市場的應用軟體、軟體服務、嵌入式軟體、消費類軟體和安全軟體。利用龐大的內需應用市場壯大自己的應用軟體產業，不但是軟體產業迅速發展的捷徑，也是軟體產業支援國家其他經濟領域資訊化的重要任務。當然，發展應用軟體需要在成熟先進的平臺軟體之上進行，否則將面臨阻礙應用軟體技術產業化的一系列問題:穩定性、售後服務、相容性等。
鑑於此原因，如何在此階段與跨國公司，特別是專於開發作業系統的公司共同合作，形成互利互惠的合作關係即成為了重要課題。我國的一些軟體企業在這些方面走得比較快，例如深圳金碟在製造業資訊化中與微軟作業系統的合作使得其企業資源管理(erp)軟體迅速地形成了中國自主的智慧財產權核心技術和產品;這些合作模式值得其他軟體企業借鑑。
第二階段，重點發展出口型軟體服務，尤其是軟體外包出口業務。經過第一階段的實踐、發展和積累，中國軟體企業的基本技能應能得到提高和完善，它們將具備較高水準的軟體架構設計能力和軟體專案管理能力;同時也培養出大批有實戰經驗的管理和技術人才，從而大大增強在軟體服務的國際市場中的競爭力。
中國應在第二階段發展包括軟體外包出口業務在內的出口型軟體服務。當然，此類業務的發展將面臨來自於印度的嚴峻的挑戰;這裡不但有人才質量的挑戰，還有是智慧財產權保護問題。只有智慧財產權真正能夠得到有效的執法才能使我國的軟體企業贏得來自國外的外包訂單。
第三階段，發展系統軟體、辦公類軟體和軟體開發工具，全方位地參與國際競爭。經過前兩個階段的發展，中國的軟體企業將掌握領先的技術能力和世界一流的管理能力，在第三階段全方位地進入國際市場。
總體來看，中國的軟體業發展空間很大，市場發展前景很樂觀。政府在改善軟體企業發展環境方面又有了實質性的進展，為大力支援高新科技產業發展，我國將對科技創新專案和企業賦予更多的財稅優惠，其中包括考慮對軟體產品的增zhí shuì從17%降至6%，有些產品更可實行零增zhí shuì制度。
這一政策的實施將極大地促進軟體企業儘快度過成長期，發展壯大起來，走向產業化。規模化的發展道路。由政策對軟體產業特別是國內軟體企業的大力扶持也可以看出，政府將軟體發展成為支柱產業、主導產業的決心正在一步步落實。
計算機的硬體系統通常有“五大件”組成:輸入裝置、輸出裝置、儲存器、運算器和控制器。
輸入裝置:將資料、程式、文字元號、圖象、聲音等資訊輸送到計算機中。常用的輸入裝置有，鍵盤、滑鼠、數字化儀器、光筆、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種感測器等。
輸出裝置:計算機的運算結果或者中間結果列印或顯示出來。
常用的輸出裝置有:顯示器、印表機、繪圖儀等。
儲存器:將輸入裝置接收到的資訊以二進位制的資料形式存到儲存器中。儲存器有兩種，分別叫做記憶體儲器和外儲存器。
運算器:是完成各種算術運算和邏輯運算的裝置，能作加、減、乘、除等數學運算，也能作比較、判斷、查詢、邏輯運算等。
控制器:是計算機機指揮和控制其它各部分工作的中心，其工作過程和人的大腦指揮和控制人的各器官一樣。
cpu製造工藝的趨勢是向密集度愈高的方向發展。密度愈高的ic電路設計，意味著在同樣大小面積的ic中，可以擁有密度更高、功能更復雜的電路設計。現在主要的180nm、130nm、90nm、65nm、45奈米。最近inter已經有32奈米的製造工藝的酷睿i3/i5系列了。而amd則表示、自己的產品將會直接跳過32nm工藝(20xx年第三季度生產少許32nm產品、如orochi、llano)於20xx年中期初發布28nm的產品(名稱未定)。
gpu(顯示卡)製造工藝的趨勢是向密集度愈高的方向發展。密度愈高的ic電路設計，意味著在同樣大小面積的ic中，可以擁有密度更高、功能更復雜的電路設計。微電子技術的發展與進步，主要是靠工藝技術的不斷改進，使得器件的特徵尺寸不斷縮小，從而整合度不斷提高，功耗降低，器件效能得到提高。晶片製造工藝在1995年以後，從0、5微米、0、35微米、0、25微米、0、18微米、0、15微米、0、13微米、0、09微米，再到主流的65奈米、55奈米、40奈米。
綜觀當今主機板市場，各路諸侯紛紛推出各自看家產品以此來吸引廣大消費者。目前的主機板市場仍是intel領頭，各相容廠商跟進的局面。放眼未來，隨著intel820等新系列主機板和amdk7主機板的出現，主機板市場將更有一場好戲。
預測:1、計算機硬體價格會不斷降低，效能會不斷提高。
2、市場經營制度會日趨完善。
3、越來越多的使用者能夠買到自己的滿意機型。
4、越來越多的人會選擇自己組裝電腦。
