1、 利益的角逐,雙方籌碼;
2、 耐心的較量
3、 純技術:早上吃飽,九點開始談,談到下午三點不吃午飯,談到晚上11點不吃晚餐!
4、 有成本費用的概念,市場行情、過去的實踐
5、 角色互換,讓對方站在業主角度考量問題
6、 中國人愛國情懷:現在管理公司都是中國人在運作,不排除新式利益出賣者,但也有有良心的中國人。
7、 別在已構成在對我有利的事情上糾纏
8、 模糊淡化處理(該明確的明確,不該明確的模糊),別都太認真
9、 雙方對等原則:對方提單方對他有利的,我們要加入“雙方”字樣,以爭取同等權利 10、
11、 別冷場,需要一定的人際關係處理能力,忽悠能力 別被對方追問得啞口無言
12、 不懂的',當場不能定奪的,答語:回去請示領導,千萬不可當場給予肯定答案,對於我方做出的任何一點讓步,均應讓對方感覺到爭取的難度與不易(即使我們內心明白是容易的事情)
13、 所有談判細節,需我方私下預演過,溝通好。“預演”很重要。
14、 別透漏其他公司的企業機密!!不可以其他公司事例來佐證你的觀點!!!切記!
15、 代表好公司,不是代表個人來談合同! 任何一個前期種下的錯誤的條款,會對後續談判造成被動,所以不要輕易埋下隱患!
16、 藉助好外部資源:如外聘律師等,充分利用好他們的第三方角色,對於任何一次談判都要進行預演。準備得越充分,就越佔有主動性。
17、 合同談判主談人,在涉及運營議題時,一定要懂酒店的運營,資深財務人士擔任最好。