為確保事情或工作高質量高水平開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編幫大家整理的產品營銷方案策劃10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
產品營銷方案策劃 篇1
各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部稽核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。
一、期限
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向xx國市場。
四、物件
（一）以預備購買家電之消費者為物件，以f14產品的優異效能為主要誘因，引導購買xx公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、效能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、s.p.訴求：
買xx產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產品的優異效能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分割槽說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分佈
區別 次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合 計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
（四）活動內容說明
1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄影拍制現場，節目於xx月xx日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
產品營銷方案策劃 篇2
一、主辦單位：湖南雨露商貿有限公司
承辦單位：中南大學市場營銷協會
協辦單位：172校園活動網、大學生精英論壇
二、活動時間：4月15日-5月9日
三、活動意義
1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自我、營銷自我、提高自我;
2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協會之間的聯絡，建立好我們營銷協會的交流平臺。
4、讓人瞭解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;
5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋樑，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、複賽、決賽四個階段。
1、報名宣傳
時間：4月15日--4月22日
地點：由各大賽區現場報名點
負責人：各賽區委員
要求：
1)填寫報名表
2)到上上傳團隊相片和基本資料
2、初賽
時間：4月13日至4月19日
地點：各賽區即各個高校
參賽人員：所有參加報名團隊
負責人：各賽區委員
比賽方式：
①瞭解“朝慕思”。參賽團隊就自己採集的有關資料談談對“朝慕思”的瞭解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。
②營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。
3、複賽
時間：4月20日至4月26日
地點：長沙市區
參賽人員：各大賽區前五名隊伍
負責人：賽委會
比賽方式：
①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然後再由賽委會進行評選。
②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區內進行推廣銷售。
4、決賽：
時間：5月9日
地點：中南大學民主樓
參加人員：複賽產生的15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎晚會，由複賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。
①環節為佔初賽總分的30%;②環節為70%(兩個環節都為100分計)
初賽總分為(①環節得分)x30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額x70%
各賽區前5強晉級
複賽：①環節(ppt創意得分x20%)+②環節(每隊銷售總額+最高銷售總額x100分x30%)+網路投票得分x20%+簡訊投票得分x30%
總分前15名晉級
決賽：觀眾投票得分x30%+簡訊投票得分x50%+網路投票得分x20%
產品營銷方案策劃 篇3
實施目的：
1，目前各個大大小小的企業微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。
2，微信確實是移動銷售不可或缺的，現在不及時做，將來想長期發展再做的話有點兒遲。
3，對於我們的產品做微信營銷的長處在於，有特定的人群，更好聚集。
4，別人花錢購買資源，我們用競價推廣的資源購買一次後就沉落再資料庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源，開發二次或者多次購買。
5，前方競價推廣等於釣魚，而這個屬於養魚，把之前有的雨全部趕在池子裡養著，培養信任度，增加復購率，減少退單率，增強品牌信任度，和傳播度。
6，將老客戶培養起來，有利於進行一系列活動，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點。
7，微信粉絲越多，將來的宣傳越有力。
實施步驟：
1，每一個專案一個私人微信，進行前段的培養和拉人，而最終的流向都在公眾號上。
2，公眾號創造內容，私人號進行宣傳，和培養關係。
3，前期先將我們的老客戶拉進去養起來，進行開發，培養關係，感情，增強二次或多次消費和介紹
4，緊接著，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲，主要是尋找最準確的粉絲，進行培養，轉化購買。
5，時機成熟可以做活動再次吸引。
操作人：##
具體任務：
第一階段：一個星期
1，打造微信名稱，簽名
2，前三天，持續不斷把老客戶前匯入進去
3，隨後每天三篇內容，一篇長內容，有趣，貼近客戶，有用，有轉載率，文章末尾有引導，有電話。
4，早晨，中午，晚上，發三次內容
5，做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少於三次
第二階段：半個月
1，每天將前一天的老客戶匯入微信
2，進行新目標尋找和培養（具體方法參照我給的微信營銷方式）
3，先尋找與產品目標相同的人群，（比如QQ群，加群至少1個，而加人匯入到QQ上，再通過QQ匯入微信）
4，需要注意的是，每天釋出資訊的時候可以QQ空間，微博同時更新。
業績考核及提成：
考核以上面提到的每天的任務量為準，
提成：
銷售額###塊錢以內提X%
銷售額###以上 提x%
銷售額###以上提x%
（暫定）
以上是微信的實施方式及業績考核與提成。
產品營銷方案策劃 篇4
洞察需求 做好定位
顯然，那些在沒有清晰地市場調研之前就根據感覺做出來的新品牌產品想要取得營銷成功難度非常大。每個企業都要對於自己的能力有一個清晰的認識，人貴在有自知之明，企業同樣如此。很多企業狂傲自大，認為自己推出的品牌產品具有足夠的創新性，能夠與跟進者抗衡，結果自己辛苦研發的好品牌產品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。
知己還得知彼。消費者市場到底怎麼樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足，一旦要去擠佔成熟的市場，就要結合自己的能力。
在知己知彼之後，企業就要為新品牌產品做好定位。有人認為，定位就是給品牌產品找準了位置，有效地滿足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，品牌產品定位除了說明你期望或者能夠處於的位置之外，企業還要學會利用定位來判斷企業的能力範圍之內是否能夠真正處於那個位置。因此，做品牌產品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業是否擁有足夠的能力處於那個位置。
我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響，老闆一直強調其飲品的高階定位，認為中國擁有足夠的高階消費人群，市場空間不成問題。可是，當我們要求企業列示滿足這個高階定位的支撐因素時，老闆除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素，顯然，這樣的高階定位沒有足夠的支撐是無法實現的，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效。
營銷渠道體系構建
對於市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永遠不會消失，原因很簡單，營銷渠道是實現營銷價值傳遞的路徑，除非進入到自給自足的自然經濟時代，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。
顯然，新品牌產品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他文章裡描述過底層配置營銷渠道構建理論體系，這是一個比較好的方法，尤其對於新品牌產品上市的營銷渠道體系構建。
提到營銷渠道體系構建，很多企業都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對於糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商，不適合營銷渠道體系的構建式的招商。原因很簡單，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業為中心的目的性招商則還要企業自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造，很多企業在新品牌產品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，並不划算。正確的做法應該是樣板市場和其他目標區域市場要求同時進行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設速度快於其他市場。
運用底層配置營銷渠道構建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要按照正常的執行計劃進行。
市場營銷政策與營銷策略的融合
對於新品牌產品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話，也就是將企業的營銷策略融入到營銷政策當中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統，那麼就是一項具有超高技術含量的工作了。
我們在為企業做營銷策劃服務時，幾乎100%地會發現企業的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對於市場和渠道的掌控力。
舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經銷商的銷量達到了什麼樣的額度會有一定比例的價格折扣，這似乎成為企業的常規營銷政策之一。但事實上，企業是否考慮到企業是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經銷商，對於經銷商的激勵作用到底有多大?
任立軍認為，新品牌產品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應該存在，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。
產品營銷方案策劃 篇5
概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、夥伴關係的企業形象。發展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保，設計優美，多功能等多種優勢於一體。為新一代的年輕人，熱愛環保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在於擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務範圍。
二、營銷環境分析：
（一）、巨集觀環境分析：
1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治衝突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間；我國大力支援創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。
2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀,堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是
一個有效的節能減排方法。
3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的巨集觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷髮展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支援依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對我國經濟的發展起了很大的推動作用。
4.競爭
環境。我國加入世貿組織之後，隨著國際銀行巨頭的湧入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必須開闢新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發展之路。
5.人口環境：20xx年1月16日，中國網際網路絡資訊中心(CNNIC)釋出《第29次中國網際網路絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網路的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。
（二）金融產品SWORT分析
1.優勢
（1）資訊優勢。郵政銀行地處臨汾，由於長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關係密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。
（2）政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支援“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支援。
（3）環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化程序的推進。
（4）自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍於經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營範圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。
2.劣勢
（1） 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業對郵政銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
（2） 認知度。臨汾郵政銀行於08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處於下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對於從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型並不瞭解。
（3） 形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。
（4） 員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。
（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售後服務不到位。
3.機遇.
(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人瞭解並接觸到相關的金融產品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。
(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰。
(4).近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：巨集觀調控給商業銀行經營帶來的機遇；經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇；另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。
4.威脅
（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
（3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。
(三）、市場競爭分析
（1）.我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱，金融巨集觀調控的市場基礎，在國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層衝擊。
(2).國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由於市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病症：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環境，妥善、解決這些病症，將直接關係到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領先優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。
（四）、企業形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支援“三農”和地方經濟發展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依託現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。
三．市場面臨的問題分析
（1）競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
（2）創新能力差：
篇三：金融產品營銷策劃方案
產品營銷方案策劃 篇6
對於新聞炒做，很多公司都在做，特別是事件的營銷。很多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告，為什麼？因為海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上，很多報紙、電視、雜誌都可以看到海爾的各類新聞、比如研發了產品、新技術等等。
新聞炒做需要一定的費用，這要根據企業的實際情況而定，還有對媒體進行公關，要不，人家不報道你，你同樣沒戲，炒做不起來。
20xx年12月範志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”，在現場招生會的廣告投放之前，先採用新聞炒做。用記者的風格撰寫新聞稿件，然後請朋友幫忙，讓報紙用記者的名義釋出2條新聞內容，標題如下：
1、6天就可以背完一本英語課本？
2、對話香港英語專家
當天的新聞一出，就接了幾百個，直接銷售出幾十張學習會門票。
20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市，就策劃出了一個事件，在召開新產品釋出會的高潮時，邀請現場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸，到場的新聞媒體對這個事件進行了跟蹤報道，7天之後，2萬臺電腦銷售完畢。（這個事件是針對蘋果的挑戰，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好，讓記者去報道，當然，稿件肯定要事先撰寫好）
醫藥保健品行業用的最多的方式是在人民大會堂開新聞釋出會，邀請著名主持人、老專家、退休的幹部對產品進行評價。然後直接拍攝成產品的專題片，在二三線市場播放，效果很好，老百姓不相信產品，但相信人民大會堂、相信著名的節目主持人；
20xx年範志峰負責的蜥蜴團隊廣州公司的時候，當時給廣州某鞋業公司就策劃了一個營銷事件，與大家分享下：
A.購買所有韓國電視劇海報發行權，購買了發行權，就意味著可以免費用這些電視劇的素材來宣傳，鞋業公司打可以說與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了。消費者很難知道真實的情況，會以為這個公司是韓國的，要不怎麼會贊助這麼多電視劇，這家公司是非常有實力的，買他們的產品肯定是韓國貨；
B.邀請韓國總領事出席新聞釋出會，連總領事都說了，這個公司是韓國的，第一個進軍中國市場的韓國鞋業公司，難道是假的？媒體肯定會對第一個進軍中國的公司進行免費報道了；
C.邀請韓國模特現場走秀，展示下最新款的產品，國際大品牌都是專門的產品釋出會的，韓國企業當然也會有職業模特的、職業設計師；
D.當然邀請廣州的報紙、電視臺記者是肯定的，新聞釋出會的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛；
新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的，最好是要有美女、有明星、有情（婚外）、有隱私、有案件、有事件（比如跳樓）。有這些內容的出現，邀請記者參加，免費報道的可能性就大。如果太缺乏，可以策劃，也可以直接撰寫好新聞稿件，公關媒體。因為媒體釋出的新聞，網路會轉載，小事也會變大事。新聞內容的釋出另外還需要長期的堅持下去，一個星期釋出一篇新聞，這些新聞可以通過幾個大站釋出，轉載率會非常好，而且費用也不高，不超過1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網路的力量傳播出來的，還有最近微博的郭美美。
產品營銷方案策劃 篇7
一、我國農產品市場營銷的現狀
1.1農產品市場建設發展迅速
我國農產品市場發展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、乾鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定,交易額穩步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張後,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,市場硬體設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場執行質量日趨看好。
1.2農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區,基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構築了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發市場提供的,農產品批發市場的大力發展,對於搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。
1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛
超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系裡的新成員,並與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網路,使之與城市經濟發展相適應。
二、市場分析
1、顧客來源
作為農村，以前的顧客也就侷限於當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來說，我們的發展前景是可觀的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現在看來這是市場發展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。
此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關係，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3、營銷優勢與劣勢以及解決措施
優勢：天然與科學的種植方法;新農村的發展帶來農村的發展;農民認識與技術的發展;農村與城市結合的發展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
1)、農村與城市距離遠，不便於貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連線更加緊密，便於貨物運輸。
2)、有些貨物儲存時間有限，以前農村儲存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多於城市接觸，瞭解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植範圍與品種。
4)、與企業聯手。達到雙贏局面。
三、經營策略
1、農產品市場經營觀念創新經營
農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什麼樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關係，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對於這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹於企業市場營銷活動的全過程之中。
2、農產品營銷戰略與策略創新經營
運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，並加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。
第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源於對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變數來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。
第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在於這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在於靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關係”。由於農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關係”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支援，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關係，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支援，通過公共關係達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。
具體營銷策略如下(從企業銷售農產品出發)：
一農產品營銷的新產品開發策略
農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命週期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患於蔚然，採取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的`篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、製出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以後，還需上市成功，這意味著新產品被消費者採用並不斷擴散。
新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
二農產品營銷價格策略
農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程式以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。
三農產品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用於體現某個銷售者或某鍾產品或服務的獨特性，並使之與其他銷售者的產品和服務相區別，藉以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用並不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量效能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤;品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力槓桿。
⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標註冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。
⒊包裝創牌。美化農產品外表。
⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
⒌做好名牌保護工作
四農產品加工化策略
農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為製成品，連線農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類並不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。
五農產品促銷策略
農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品資訊，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買慾望，促進消費者的消費行為，從而有利於擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關係營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關係，培養一批忠誠的顧客群。
六農產品營銷渠道策略
⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助於尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定並降低市場價格，有助於提高農產品流通效率，對於保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門採取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時採取網上銷售、遠端運輸、視窗直銷等現代營銷手段,啟用流通,拓展市場。
產品營銷方案策劃 篇8
一款手機有幾十個功能，為什麼商務通手機只體現幾個功能？還賣的最貴？而且賣斷貨？
家有兒女雷達筆可以矯正身姿，為什麼就鎖定一個功能？10分鐘電視片就接了800個；
很多健品，批文是增加免疫力，那為什麼有說美容的、有說補腎的、還有補腦的？銷量飈升；
明明是記憶力的培訓，卻是賣“學習機會”，天價還要為孩子報名，不僅如此，孩子自己還哭著要參加；
功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了，再取捨功能。
高階的精英，在買手機的時候，很多重要的資訊會存在在手機上，這塊人群的電話也多，相對而來的騷擾電話也多，私祕的空間相對較少。那麼，這個人群最需要的功能是什麼？他們需要自己的空間、防騷擾！商務通手機直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話一個也接不到，除了自己，誰也看不到我的手機資訊，給功能定了個好名字“隱形”。
家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個功能，只說防近視，為什麼呢？因為買單的人是家長，家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿，他們認為那是醫學上的問題，需要醫療器械才可以做到。所以，放棄另外2個功能，在防近視上大做文章，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個方面闡述，提煉防近視的神奇性，爬著寫，筆寫不出字，坐端正，又可以寫字，家長說、學生說、名星說、專家說、發明人又是因為這個原因才發明的雷達筆。10個衛視先後新聞報道，當片子拍出來，10分鐘就接了800個；
當一個產品有多個功能的時候，應該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉，很多人會反對這個理論。因為，很多人會想，功能大了就好比捕魚撒網，只要把網撒大，什麼魚都有。不過也需要反過來想下，這也好比拳擊，集全身力量給對手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應該很清楚了，如果亂打一通，不但擊倒不了對手，還浪費了自己的力氣，苦惱被對手擊倒。
這就是功能定位的原因，一個專案或產品，功能準了，就有人搶著買單。如何做好功能定位？最直接最簡單的就是根據市場需求去確定產品的功能，不過這就需要取捨了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不捨不得。
市場要什麼，就給市場定什麼樣的功能，你最終目的是賣產品，你的功能是市場最需要的，還擔心產品賣不出去嗎？
功能切忌太多，要不就會萬J油一樣，什麼病都可以治，可什麼病都治不好，因為老百姓上當上多了，也是專家了。
產品營銷方案策劃 篇9
一、戰略分析：
1、戰略機會：
通過前期的市場資訊收集，發現就目前海蔘現狀而言，市場是巨大的，整體的海蔘需求量也是很大。隨著社會的不斷進步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，對於高品質的海蔘市場空間還是很大。
2、戰略手段：
其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業、各大商場、專賣店、水產大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產品推廣、營銷。
同時，儘快發展各地經銷商和加盟連鎖單位。
3、戰略階段：
為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：
第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區域；
第二階段在穩定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區輻射；
第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個經濟相對發達的省會城市開拓市場；
第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。
4、戰略目標：
通過科學的、合理的銷售預測，高品質的承諾，貨源及時的配送，完善售後服務，滿足廣大消費者的需求。有效的解決產與銷的平衡問題，以減少風險，控制成本費用。
5、戰略目的：
在市場經濟的觀念指導下，根據該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，採取各種策略和手段，去佔據目標市場，力爭在一年的時間內，立足遼寧，輻射全國。
二、SWOT分析
Strength（優勢）
Weaknesses （劣勢）
Opportunist（機會）
Threats（風險）
三、市場分析：
1、 大連是一座沿海城市，而且盛產海蔘，對海蔘營養與功能的認知較高，對海蔘的消費能力較強。大連是一座新興的沿海現代化都市，生活節奏較快，人們對保健產品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產品更受青睞，海蔘便是其中高需求品之一。
2、 目前大連海蔘市場諸侯爭霸，藩鎮割據，因廣告效應、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經形成了相對的壟斷，新興產業往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設完全處於被動。
3、 大連作為東北三省的海蔘主要銷售基地，輻射能力很強，由於和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關係，口碑傳播力度很大，以致在全國範圍內都有了一定的美譽度。如中央高階政府餐飲曾經一直採用的“海洋島”海蔘。
4、海蔘在大連的水產品市場上一直佔據著重要的位置，可謂大連水產業一張亮麗的名片。但今年的海蔘市場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業的野生海蔘，由於受到圈養海蔘的低價衝擊，面臨著產品積壓的現狀。
5、 相較於全國其它城市，大連渤海灣海產品口碑較好，作為大連海蔘行業，在全國輻射力較強，儼然已經建立了大連海蔘的“長興島”島嶼文化，這並不是一個簡單的市場現象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海蔘產品的口碑與傳播範圍。
6、 由於傳統飲食文化的影響，中國海蔘市場的需求量巨大，海蔘深加工產品的功能認知也較其它保健產品要高，這對海蔘行業是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰。
7、海蔘市場前景預測：
海蔘市場發展的主導思路應該是，海蔘藥食同源，但海蔘首先是食品。海蔘的初級或深加工產品都應以大眾消費的食用海蔘為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海蔘的主要發展途徑應該是重現“海味八珍之首”，重新走進大眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現它昔日的輝煌。
冷凍海蔘與活海蔘是海蔘市場未來發展的主流趨勢。
四、定位策略：
（一）、品牌定位：品牌決定市場份額！
1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。
2、 品牌建設是便捷方式：海蔘消費屬於美食消費，屬於保健消費，也屬於奢侈品消費，沒有多少人會像批發方便麵一樣隨便地大批量購入。在海蔘消費上，絕大多數屬於保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海蔘品質的專業甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產品，所以經營高階消費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌、澆築品牌。
3、 培養消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自願為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來就是培養核心選民。培養核心選民的真正目的並不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品，正是由於這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。
4、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產品的核心競爭力。都是海蔘，都在說自己的海蔘好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海蔘和其它海蔘有什麼不同？我們的海蔘與其它海蔘相比有什麼優秀的地方？把握細微的差異定位就等於找到了自己產品的核心競爭力，就等於找到了品牌建設的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業在激烈的市場競爭中生存發展的必備解決的課題。
（二）、如何規避宣傳訴求的覆蓋：
1、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海蔘知識去灌輸消費者，結果消費者記住了海蔘的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海蔘經營行業的功能宣傳被覆蓋的無奈。
2、 產地環境的單一訴求：宣傳海蔘生態環境是每一個企業樂此不疲的事情，但是已經成為品牌的企業在這一點上事半功倍，而產地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海蔘企業被品牌覆蓋的一大悲哀。
3、 包裝及產品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海蔘行業的一大奇怪現象，許多包裝甚至已經起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告傳播以及宣傳延伸的重要手段，但是，什麼樣的包裝才會切實打動消費者？什麼樣的包裝才會使消費者產生購買慾望？什麼樣的包裝才會真正讓消費者產生記憶？
4、 追求認證的從眾心理：中國的認證行業這幾年特別火爆，正是因為企業對誠信形象的需求造就了這一怪現象，所以中國成為了一個認證大國，但是，中國並不是一個認證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風認證企業警醒——盲目求助於不規範的認證有可能會垮掉自己的品牌！什麼樣的認證是消費者認可的？什麼樣的認證是消費者熟悉的？什麼樣的認證是消費者心目中的品牌？
（三）、產品定位：
1、品質定位：
2、包裝定位：
顏色完全與同類產品中氾濫的藍色形成反差，打破海蔘保健產品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重複雷同中脫穎而出。
3、消費群體定位：
中產階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術患者、孕產婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌症患者；中年以上夫妻；
4、市場定位：
針對該產品的特性，市場定位主要是以經銷商代理、連鎖家門店、各大商場專櫃、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。
5、價格定位：
市場存在一天，價格就會成為產品迎合市場各個季節的服飾，陪伴著整個行業的發展，吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產品的成本和麵對的消費群體不同而不同，也取決於企業在市場中所具備的優勢大小而產生差異。
面對大連海蔘市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩定價格基本上使各家海蔘產品廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高階的市場行銷手段，即品牌創意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力。 而在節日促銷階段，適當地打折無疑會為產品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當中，變相降價一定要客觀、科學，甚至保守。
6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網路。
7、促銷定位：原有渠道經銷商，原K/A店，商超等各賣場、批發市場，專賣櫃檯等。成立產品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛POP標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹海蔘知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嚐後消費，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當餐飲消費場所。
（四）、文化定位：
在很多知名企業成功匯入CIS戰略的時候，越來越多的人認識到“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結合，以“御用、養生、美食、延年益壽結合為宣傳經營訴求；立足現有的品質定位，以純淨的生態環境、綠色的生存理念、科學的分析角度來抓住消費者的購買慾望，都是一種文化促銷的表現。關鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區別很明顯？！
由於海蔘成長期較長，故在文化包裝定位上要體現出歷史感，甚至蒼桑感。海蔘本來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要複製多家海蔘店的奢華，而從歷史、樸實的角度去詮釋海蔘的珍貴，訴求標新立異，以此體現本案產品的獨樹一幟，與眾不同。
五、VI系統：
VI應用系統：
節日消費已經成為諸多商家關注的焦點，每逢重大節日，商家都會上演各式各樣的營銷大片，春節，是中國人最重視的節日，也是傳統的營銷旺季，更是商家的必爭之地。不管是什麼樣的企業，都希望藉此時機贏取更多的市場份額。但是傳統營銷方式，已經被大家用到極致，那麼企業如何在這種情況下搶佔商機呢？ 現今社會已經進入網際網路營銷時代， 網際網路已經越來越多的改變我們的生活。電子商務，逐漸改變了人們的消費行為，並深入到人們的日常生活當中。網路營銷，逐漸成為主流的銷售渠道，收到越來越多企業的重視。網路資源的利用程度已經可以 很大地決定一個企業的生存與發展，御參閣海蔘雖已有自己的入口網站，但企業的網路營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路營銷戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路營銷計劃，以期能使傳統銷售和網路銷售有機地集合，有效提升企業知名度和銷售額。
產品營銷方案策劃 篇10
報紙、電視、網路、活動、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會議、雜誌、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產品進行宣傳。
宣傳產品除了考慮成本外，對產品本身的特性要進行系統的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收穫。
很多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎麼傳播的，現在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星，現在來說說好記星前期的傳播。
好記星的老闆最早啟動某個城市失敗後，請範志峰的老師幫助策劃，具體失敗的地方不說，為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙，目前發現的已經超過5個了。當時好記星只剩下16萬，怎麼辦？之前老闆的一慣手法是用電視賣產品，16萬拍個好一點的廣告片都不夠，上電視廣告就不實際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播，直接賣產品。後來證明，這個傳播策略是正確的，好記星從16萬起家，到現在1XX個億；
傳統行業在傳播上，可以不需要按照常規出牌，選擇差異化也未嘗不可。
產品根據自身條件選擇傳播渠道，天價培訓班在沒有策劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發宣傳單，拉人去機構現場體驗成交。20xx年，範志峰帶領的蜥蜴團隊廣州公司策劃後，我們建議可以用報紙宣傳，新思維在廣州日報正式宣傳，當天接了2XX0個諮詢電話。目前這個行業幾乎就靠報紙來宣傳招生，20xx年，這些機構用報紙幾乎沒有效果。其實，應該嘗試新的傳播方式了，又會回到20xx年。因為這些機構在沒用報紙之前，沒有人用過，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。
科博士B暢啟動沒有資金，範志峰策劃與執行，在2XX6啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場，派發幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場活動切入市場。
在很早之前，很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經營報進行傳播招商。很少人會想到用參考訊息傳播招商，20xx年，範志峰帶領的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風水寶在參考訊息進行招商資訊釋出。連續16個整版後，完成5XX0萬招商，因為選擇的傳播平臺非常乾淨；
藏祕燻蒸範志峰在策劃的時候，前期選擇用南方衛視的專題欄目“華夏探祕”對專案進行宣傳，可以當專案的專題片，又是免費的報道片。目前很多廣州的醫院與電視臺合作，通過電視臺專題欄目對醫院進行宣傳，有真實故事、夜傾情等；
正點減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年後。2XX9年，與範志峰合作轉向雜誌、網路進行產品宣傳，現在每個月的銷售額據內部人員透露已經超過5XX萬/月；
綠瘦在前期，只做網路與雜誌。邀請過謝娜、黃聖依等人代言，一代言產品，八卦雜誌、八卦網路就對這個事情免費宣傳。在20xx年開始慢慢轉向報紙進行產品的品牌宣傳，非常典型的網路傳播成功案例；
廣州某公立醫院的一個科室，不是因為沒有資金，而是條件的限制不允許到電視、報紙進行宣傳。怎麼辦？可以轉換成雜誌、網路，目前該醫院的這個科室的病源全部來自雜誌與網路。
