會議時間：2015年2月12日上午10：30分 會議地點：集團三樓小會議室
主 持 人：程偉平
參會人員：楊 旭、魏 豪、時燕燕、李亞男、杜修龍 董立禹、金圓圓、楊 娟
記 錄：鄔春濤
2015年2月11日上午，程總召集集團銷售部就銷售公司相關問題達成了以下決議事項。
一、關於雞、豬銷售虧損問題
1、雞苗銷售1月份出苗8批，數量714100羽，月均價0.55元，虧損104萬元。
2、生豬計劃銷售商品肥豬7700頭，實際銷售商品肥豬9138頭，1月份實際超出計劃238頭，虧損263萬元。
二、關於雞苗銷售工作計劃
1、明天上午之前由魏豪、楊旭拿出兩個銷售公司的考核方案交程總；
2、按雞苗銷售情況看，平均每月120萬，其中自養35萬，外銷85萬，85萬中湖北佔比70%，山東20%，河南10%。
3、湖北銷售價格0.53，河南0.48，山東0.24，以後將同比湖北的銷售價格進行考核；
4、由魏豪將每月85萬外銷計劃詳細列至客戶；
5、安排魏豪出去跑市場，增加省內客戶資源。
三、關於生豬銷售工作計劃
1、死豬由銷售公司負責，免費提供給無害化，保留票據；
2、每月楊旭必須將本月僵豬、商品小豬情況報告餘總。以往合格率為87%，不合格13%，由余總拿出改進方案呈送董事辦；
3、下午將元月14日損耗明細單交由程總，今後高鑫豬場生豬銷售必須經場長、程總簽字方可出售；
4、未達斤兩商品小豬出售時必須打簽呈給老闆；
5、每月7日前銷售公司召開例會，由楊娟追蹤，如沒有如期完成由處罰楊娟200元；
6、每天楊旭將生豬食品內部採購生豬出肉率與市場外採出肉率進行對比，並報程總。如相差過大，按差價10%處罰楊旭；
7、今後僵豬、商品小豬外賣必須經程總簽字；
8、所有淘汰母豬進屠宰場必須經程總簽字。
四、關於控制銷售公司下月虧損
程總要求，銷售公司2月份虧損不得超過300萬元，其中雞苗虧損不得超過50萬元，生豬虧損不得超過250萬元。
銷售會議紀要格式 [篇2]
山東中煤電器有限公司銷售會議紀要
時 間：2012年05月03日
地 點：1246辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：張建剛（銷售副總）
會議記錄:蔡金鳳
紀要內容：總結4月份工作內容，分析現存問題，制定5月份工作計劃
本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日後工作分工更加規範合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對於上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關係要跟進 2、產品要熟知 3、資訊要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的.資質獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網路營銷部各銷售人員的發言，網路營銷部於今年4月份組建，大家各抒己見，基於自身特長提出了很多利於公司網站優化及網上營銷的建議。最後張總提出網路營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統一網路營銷思路與方案，報楊總審閱
四、制訂部門內部召開早會制度。會上張總提議，網路營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務並制訂明日工作計劃，網路營銷部與工程營銷部每週召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場資訊與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規範的填寫單據、及時彙總提供給財務部門稽核。
目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識瞭解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。
