在我們平凡的日常裡,崗位職責使用的頻率越來越高,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發現和使用人才的作用。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧,下面是小編幫大家整理的銷售總經理崗位職責,歡迎大家分享。
銷售總經理崗位職責1
1、組織構築營銷理念,建立營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調查、分析和預測工作,擬定營銷目標和計劃,為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作,及時收集競爭對手的情報和顧客的情報,以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產品定價工作。
6、組織搞好發貨、收款管理,保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的`原則,搞好產品的促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及崐重大的公關事務處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網路,加強特約經銷商和專賣店的管理。
10、領導售後服務工作,建立售後服務網路,為使用者提供滿意的產品和服務。
11、加強營銷隊伍建設,提高營銷人員的素質。
12、根據公司年度工作大綱的要求,負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領導交辦的其他工作。
銷售總經理崗位職責2
(一)職位描述/要求
1、嚴格帶頭遵守國家法規和公司各項規章制度;
2、根據公司人才戰略,組建一支有朝氣、有活動、有戰鬥力的區域銷售團隊;
3、根據公司下達的年度銷售目標,制定區域銷售計劃,組織銷售團隊共同完成銷售任務;
4、每月向上級領導彙報營銷計劃的實施情況,市場變化,具體業務的進展;
5、負責區域市場的調研和銷售預測,銷售網路的建立,重要客戶的管理;
6、負責收集市場銷售資訊、客戶反饋資訊、競爭對手戰略分析等;
7、完成上級領導交辦的其他任務。
(二)招聘描述/要求
1、規模企業高層管理工作經驗,從事銷售管理三年以上實際工作經歷;
2、熟悉媒體行業及市場狀況,瞭解鐵路、戶外、電視媒體現狀,熟悉廣告公司業務流程;
3、極強的'溝通、協調、決策、應變能力,全域性意識;具有良好的合作意識,掌握戰略管理、商務談判、市場營銷的各種技巧;
4、有優異的社會資源和銷售渠道背景者優先。
銷售總經理崗位職責3
1。協助銷售總經理日常工作,對中心管理、銷售決策提供參謀意見;
2。協助銷售總經理督導銷售中心各部門的.日常工作開展;
3。銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排;
4。組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程;
5。銷售總經理意見,負責召開中心各項年度、月度、週會議及專題專項會議;
6。中心業績的統計分析及月度報表的收集整理;
7。銷售中心專案性工作跟進和協調;
8。參與銷售中心團隊建設工作。
銷售總經理崗位職責4
任職要求:
1、本科或以上學歷,至少十二年工作經驗,且主要工作經歷為銷售工作;
2、具備至少五年銷售團隊管理經驗,具備國內或國外大型軟體公司大客戶銷售管理工作經驗,能與國內大企業、國際企業高層直接溝通(必須);
3、熟悉CRM和營銷軟體相關市場,具備大面向大型商業企業大客戶的CRM、Marketing軟體產品銷售經驗(必須);
4、有策略有計劃,有效利用市場和關鍵資源,制定高效銷售和市場策略,推進業務快速和健康拓展。
5、勇於開拓、敢於擔當、樂於合作,擁有開放心態和飽滿熱情,願與公司共同成長。
職責:
1、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解,帶領銷售小組進行客戶的'維護和開發;
2、配合完成總經理及領導的工作指標,負責市場調研和需求分析;
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額,熟悉業務環境及挖掘客戶需求;
4、具備市場分析能力及判斷力;
5、有相關工作經驗兩年優先考慮;
6、自帶車和持有駕照者優先考慮;
銷售總經理崗位職責5
1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;
2、負責部門的.日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程式順利進行;
4、建立、完善和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、配合業務需要,組織和參加各類智慧財產權活動、專案。
銷售總經理崗位職責6
1、制定並實施公司銷售管理制度,帶領團隊完成華東區域的銷售目標。
2、制定華東區季度、月度銷售計劃和預測計劃。
3、指導銷售拓展市場,按時完成公司業務目標。
4、制定和實施區域銷售績效改善計劃,管理,優化銷售團隊。
5、監督並控制華東區域業務費用開支。
6、協助公司做好本區域內的市場推廣活動。
銷售總經理崗位職責7
崗位職責:
1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,並組織實施;
2、負責全國區域的銷售任務的落實及回款工作;
3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現提供保障;
4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環境資訊;
任職資格:
1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業優先(如個人能力優先可放寬學歷)
2.從事藥品銷售行業五年以上工作經驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發展路線的戰略方針;
3.有敏銳的`醫藥行業市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫藥市場把控力強;
4.在全國省區有成熟的人脈關係及銷售團隊;
5.較強的事業心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧
6.能適應出差、承擔壓力、勇於完成工作目標
7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業並具有前瞻性思維
8.富有拼搏創新精神,具有積極的創業心態。
銷售總經理崗位職責8
1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展,完成公司總銷售目標;
2、開發並拓展年度新的零售專賣店及經銷商,以完成零售市場全國的佈局;
3、提高部門管理能力、執行力;
4、建立完善的服務體系,服務全國經銷商;
5、重視品牌的.提升,貫徹在渠道發展中;
銷售總經理崗位職責9
職位要求
1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。
2、有五年以上工業塗料產品區域銷售管理工作經驗。
3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的'組織能力、溝通能力和協調能力。
4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業塗料產品的銷售有較深的瞭解。
銷售總經理崗位職責10
1、熟悉、掌握飯店產品情況,瞭解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售資訊。
2、調查與分析競爭對手狀況,掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。
3、協助總監製訂年度營銷計劃,並按季度對計劃進行調整,負責控制計劃的實施。
4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。
5、對一些重要客戶,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑑定銷售合同方面的銷售訪問。
6、檢查每月客戶產量並調查無產量客戶的原因。
7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。
8、協助總監起草飯店年度市場計劃,包括飯店市場銷售計劃,飯店廣告計劃,飯店宣傳推銷及公共關係發展計劃。
9、協助總監指導酒店對外及對內的`各項廣告宣傳活動,並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算
10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算。
11、與各相關部門保持良好協作關係,並使得內部資訊流暢。
12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表,以達到一名專業的酒店銷售人員。
13、注意收集客戶對酒店的反饋意見,並及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。
14、組織內部員工定期培訓,使每位銷售人員瞭解、掌握自身工作的不足。
銷售總經理崗位職責11
崗位描述:
1、全面管理傳統事業部全國的營銷工作,完成戰略目標,對總經理負責;
2、制定年度營銷計劃,確定合理的年度預算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;
3、確定年度的營銷策略方案,產品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;
4、營銷團隊的.建設和管理,核心幹部的培養和激勵。
任職要求:
1、年齡45歲以下、大專以上學歷;
2、10年以上白酒行業經驗,5年高階白酒的市場經驗,3年高階白酒企業銷售總監經驗,親自操作過中高階白酒的上市專案,有成功的品牌營銷案,熟知高階白酒的市場操作手法;
3、操盤全國市場的能力,極其敏銳的市場洞察力,戰略營銷管理的能力;
4、優秀的領導力,極強的分析判斷能力和決策能力。
銷售總經理崗位職責12
崗位職責:
1、負責一系列重要產品的運營工作,能準確識別並深刻理解使用者需求,並時刻保持敏銳的使用者感覺;
2、能對產品和市場資料進行分析,並以此為依據推進產品改進。
3、產品上線後的產品運營相關工作
4、承擔著產品設計與運營的橋樑,負責收集和整理運營團隊對產品的'需求,組織撰寫產品需求文件。
5、包裝產品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產品推廣計劃。
6、負責產品下單、採購、生產、庫存等過程監控、並與工廠進行及時對接,最終對銷售結果的監控。'
崗位要求:
1、統招本科及以上學歷,有1-3年酒水運營工作經驗,瞭解一定的酒水行業知識者為佳
2、有一定的產品思維,能夠進行場景和使用者需求調研和分析
3、有較好的溝通協調能力,能夠主動的推動專案落地
4、責任心強,認真細緻,善於學習和思考
5、具備一定的資料分析能力'
銷售總經理崗位職責13
1.觀察使用者偏好,確定銷售工作的重點。
2.計劃和指導員工,培訓和評估他們的表現,開發和控制銷售和服務程式。
3.解決客戶對銷售和服務的投訴。
4.指導和協調各種銷售活動,包括產品、服務、商品或生產的其他商品的銷售。
5.拜訪特許經銷商,激發他們建立或擴大合作計劃的興趣。
6.確定價格表和折扣率。
7.與潛在客戶討論他們對裝置的需求,併為使用者提供購買裝置型號的`建議。
8.監督區域和當地銷售經理及其員工。
9.指導文案人員儲存出口信函、投標請求和信用收集的記錄,並儲存關於關稅、許可和限制的最新資訊。
10.檢視運營記錄和銷售報告,確定利潤。
銷售總經理崗位職責14
1、負責渠道建設,包括但不限於銀行、券商、保險及其他三方機構;
2、負責渠道關係維護,定期回訪,並做產品推廣;
3、根據部門業務規劃,選擇合適的.營銷渠道,擬定客戶渠道開發計劃、目標及方案,完成渠道類業務指標;
4、收集並統計市場各類資訊,對同業動態進行調研分析,及時調整市場開拓方案;
5、協調解決並完成領導安排的其它各項工作。
崗位要求:
1、金融、經濟、市場營銷、企業管理等專業背景,本科及以上學歷;
2、8年以上銀行、信託、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經驗,具有信託從業經驗者、熟悉市場市政信託者優先考慮;
3、具有一定的金融機構客戶資源,較強的市場拓展、專案甄別和談判能力;
4、語言表達及溝通協調能力較強,具備優秀的表達技巧和銷售技巧。
銷售總經理崗位職責15
1、在規範範圍內,有權簽訂銷售合同。
2、有權合理支配和控制銷售費用。
3、對所管轄人員的任免有建議權
4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。
5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。
6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。