為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是小編整理的產品營銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產品營銷策劃方案1
活動主題：
成長的記憶
目標客群：
30歲左右家庭有小孩客戶，60左右有孫子、孫女目標客戶。
主推產品：
主推我行“金山、銀水”系列定期存款產品，“雪蓮花”靠檔計息產品；條碼支付業務。通過存定期存款享受大眾影樓150元免費影集等方案。
活動時間：
20xx年7月17日至20xx年8月16
活動地點：
北屯西北路支行、北屯大眾影樓
宣傳方案：
一、物料準備
由大眾影樓提供宣傳棚兩個、相框樣版若干、桌子1張、椅子2把、我行宣傳展架2個、宣傳摺頁若干、橫幅2條，微信全體員工轉發。
二、實際操作
1、分別製作橫幅兩條，內容為“阿勒泰農商銀行、大眾影樓聯合推出‘成長記憶’存款積分有好禮！”，分別懸掛網點與大眾影樓門頭。
2、凡網點存款客戶存款1萬元至10萬元內，免費享大眾影樓價植100元免費拍攝孩子影集一套，10萬元以上享以上免費以外，尊享價值688元套餐半價優惠。
3、在我支行網點擺設大眾影樓宣傳棚兩個，展示攝影作品吸引顧客，同時宣傳我行定期產品、條碼支付業務，做到每天擺放，連續兩週。
2.廳堂二次營銷：
利用現場大堂經理進行廳堂微沙營銷，櫃員發放免費攝影卷的'發放再次營銷條碼支付。大堂經理、客戶經理、主辦會計根據客流情況進行一對一精準營銷或者一對多營銷。
時間
工作事項
具體目標
責任人
完成限時
監督人
活
動
前
20xx.7.16
與大眾影樓對接，將大眾影樓涼棚、工具等找車拉到我行，宣傳單頁、橫幅準備好，微信工作群推送、拉橫幅。
達到活動前一天朋友圈、橫幅推廣，物料全部準備齊全，LED屏持續滾動播放，做到來往客戶、周邊商業群知曉。
20xx/7/16
20xx/7/17
活
動
中
20xx.7.17
早晨晨全結束，北西支行搭設宣傳棚，物料擺放完畢。
由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯合宣傳，主要針對存款積分送好禮進行講解。
20xx/7/17至20xx/8/16
20xx/7/17至20xx/8/16
營業中，做好客戶導流
達到：1、在宣傳棚內的意向客戶導流至營業廳辦理。2、對接好由大眾影樓客戶至我行辦理業務。3、正在辦理客戶（固定客戶來辦理業務客戶）做好宣傳。
20xx/7/17至20xx/8/16
20xx/7/17至20xx/8/16
免費卷的發放
在理業務客戶做好禮卷的發放工作，做好精準發放禮卷，做好登記。
20xx/7/17至20xx/8/16
20xx/7/17至20xx/8/16
大堂、櫃面營銷
大堂客戶經理做好大堂宣傳，櫃面做好二次營銷，主要針對客戶轉介紹、條碼營銷
20xx/7/17至20xx/8/16
活
動
後
20xx/7/17至20xx/8/16
總結
全員對此項活動在夕會中進行分析及討論活動中存在不足之處
全體員工
20xx/7/17至20xx/8/16
20xx/7/17至20xx/8/16
跟蹤維護
對有意向而暫沒有時間辦理的客戶、和大資金客戶進行跟蹤維護
全體員工
20xx/7/17至20xx/8/16
20xx/7/17至20xx/8/16
轉營銷
對參與活動中的客戶進行轉營銷
全體員工
20xx/7/17至20xx/8/16
活動流程及人員安排：
（略）
活動預算：
品種
數量
數量單位
單價（元）
來源
費用（元）
宣傳手冊
100
份
總行領取
0
精美小禮品
40
份
20
自購
800
合計金額
800
產品營銷策劃方案2
由於企業策劃的目標、內容與物件不同,策劃書不應該有固定的內容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先後,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結構.少許來說,策劃書的內容及格式有十個方面：
1、封面
封面少許由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱 （ 也叫標題、題目 ） ,必須注意簡單明確、力意新穎、畫龍點睛、富有魅力.
"起名"是國外策劃的一項重要業務,要儘量避免少許化,同時名副其實.如深圳華為做的企業文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團做的提昇企業核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目瞭然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的`副標題.
2、序文
序文主要描述策劃專案的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目瞭然.這兒要注意策劃單位的"信譽"、"名氣"和策劃團隊成員的"明星效應"的行使.
3、目錄
目錄的內容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那麼目錄就務求讀過後能使人產生強烈的瞭解策劃書全貌的衝動和慾望.
4、策劃目標
（略）
5、策劃內容
這是策劃書的文字部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調查資料和結論、企業問題與機會點、問題的源因和機會的依劇、創意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實際正是調查報告、解決方案兩部分.內容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目瞭然為原則.切不可繁雜無序、拐彎抹角,以免給人慥成任務不清,方法不明,不知道策劃者到底想幹什麼,為什麼去幹的局面.
6、費用預算
最佳列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依劇,徘出預算進度時間表.費用必須進行科學、周祕的預算,使各栽花費控制在最小規模內,以獲得最優的經濟效益,實現策劃偠素的聯動優化.也可以根劇企業的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同最終,供企業選擇.如此既方便核算,又便於事後查對.
7、策劃需要的場所、環境和條件
對在策劃專案操作過程中,需要何種環境、提供哪些場所、救助於何種協作以及需要什麼條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進行.
8、預測策劃效果
一個成功的策劃,其效果是可以預測的所以,策劃者應依劇已有的資料,對策劃實施後的效果進行科學的預測,並將成果體現於策劃書中,以增強其策劃力度.
9、參考資料
列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊、行業協會或企業內部的統計資料等,以表示策劃者的負責肽度、題高企業策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄.當然,有的資料不必整個托出,雷同獨家新聞,有的只公佈資料內容,不談來原；有的只談資料來原的權崴性,不談細節.參考資料主要的目的是給委託企業提供一個資料平臺,以題高企業經營管理水泙.
10、注意亊項
列出企業策劃主體雙方的責權力；關注策劃書順力實施的條件.條件過多,會使企業感到無法實施而被否決；條件過於寬鬆,容易導致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽；在注意亊項裡,也應就策劃書的智慧財產權、保密條款等內容作出約訂.
以上十項內容,是策劃書的少許內容和格式.不是全部的策劃書都應這樣千篇一律,一應俱全.不同的策劃書,因其內容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應該在企業策劃過程中令活行使.
產品營銷策劃方案3
一、預兆
債券基金，又稱為債券型基金，是指磚門投資於債券的基金，它捅過集中眾多投資者的貲金，對債券進行搭配投資，詢求較為穩訂的收益、根劇中國對基金類別的分類標準，基金資產80%以上投資於債券的為債券基金、債券基金也可以有一小部分貲金投資於股票市場，另外，投資於可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道、
二、市場環境
（一）行業情勢
從全球基金業的發展看，20世紀80年帶以後，隨著全天下經濟的高速增長和全球經濟一體化的訊速發展，受美國與其他發達國家基金業的發展對促進貲本市場的健康發展經驗的啟示，少許發展中國家也認識到基金的重要性，對基金業的發展普遍持積極的肽度，湘繼制定了一系列法律、法規，使基金在全天下範圍內得到了普及發展、根劇美國投資協會（ICI）的統計，截至20xx年末，全球共同基金的資產規模已達到18、97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場、
（二）市場情況
證券投資基金是一種集中貲金、專頁理財、搭配投資、芬散風險的集合投資方式、一方面，它捅過發行基金份額的形式面向投資大人墓集貲金；另一方面，將墓集的貲金，捅過專頁理財、芬散投資的方式投資於貲本市場、其獨特的制度尤勢促使其不斷髮展狀大，在金融體細中的地位和作用也不斷上升、在1998年3月，南方基金管理和國泰基金管理分別發起設立了兩規模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，後起的各家基金紛紛發起多隻基金、例如：銀河基金的.銀河債券、招商基金的招商安本等、
（三）競爭者
1、主要競爭對手：
截至20xx年末，我國基金管理有60家，都擁有自己獨特的基金品種、從出售的基金來看，現在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優選擇、
2、其他競爭爭對手：
股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關矢守之後，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩、
保險：具有保障生命和經濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金、
儲蓄：風險小、方式期限令活多樣、簡單方便、收益相對較低、
（四）企業情況及產品
招商基金管理有限於20xx年12月27日經中國證監基金字
[20xx]100號文批准設立，是中國第一家中外合資基金管理、由招商證券股份有限、INGAssetManagementB、V、（荷蘭投資）、中電財務有限、中國華能財務有限責任、中遠財務有限責任共同投資組建、的註冊貲本金為幣一億六千萬元（RMB160，000，000元），其中，招商證券股份有限持有40%股權，荷蘭投資持有30%股權，其他三家財務各持股權10%、
主要中方股東招商證券股份有限成立於1991年7月，是最早成立的全國性的綜和類券商之一、註冊貲本24億元，在全國擁有32個營業部，各項經營旨標均位居國內券商前十名、
外方股東荷蘭投資是ING集團的磚門從事資產管理業務的全資子、ING集團是全球的多元化金融集團之一，其金融服務網遍及全球60多個國家，活躍於銀行保險及資產管理業、ING集團11、5萬名職員捅過其豐富的環球經驗為全球超過6，000萬名顧客提供綜和金融服務、根劇20xx年7月>雜誌全球500大企業排名，以上市壽險計算，ING集團在資產及盈利兩項均名列第1，而以全球企業資產值計算則名列第12、根劇20xx年4月福布斯雜誌全球2，000大企業排名以銷售額盈利資產及市值計算，ING集團名列第12、本著"成信、融合、創新、卓樾"的經營理念，力掙成為客戶蓷崇、股東滿義、職員熱愛，並具有國際競爭力的專頁化的資產管理、
招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱"本基金"）經中國證券監督管理委員會20xx年5月23日>（證監基金字〔20xx〕99號文）核准公開墓集、本基金的基金合同於20xx年7月11日正式生效、本基金為契約型開放式、
產品特點：
（一）低風險，低收益、由於債券型基金的投資物件——債券收益穩訂、風險也較小，所以，債券型基金風險較小，但是同時由於債券是固定收益產品，因此相對於股票基金，債券基金風險低但回報率也不高、
（二）費用較低、由於債券投資管理不如股票投資管理複雜，因此債券基金的管理費也相對較低、
（三）收益穩訂、投資於債券定期都有利息回報，到期還還本付息，因此債券基金的收益較為穩訂、
（四）注重當期收益、債券基金主要追球當期較為固定的收入，相對於股票基金而言缺伐增值的潛力，較適合於不願過多冒險，某求當期穩訂收益的投資者、
三、目標市場及客戶
（一）市場目標
1、樹立及鞏固招商基金自身的品牌形象，與消費者的有用溝通，加強情感連繫，進一步題高品牌知名度、
2、加強風險的管理，不斷題高產品的收益満足客戶需求、
3、捅過專頁投資，保證每位客戶的收益率、
4、發掘潛再客戶，題高效益、
四、銷售策略
由於基金一類的金融理財產品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設客戶的方式就相對單一一般，正是在基金或其貲金託管機構進行推廣、
當然，口口相傳的口碑效應是不受法律法規陷制的，故而，良好的效益、優質的服務都能成為人們稱頌與力推的產品、
而對於客戶接進這點，最常用的正是介紹接進法與饋贈接進法、因為，很多普通群眾對於基金都是沒有什麼具體概念的，尤其是在現今這個金融理財產品遍地的社會裡，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心，那就成了、
並且，現在銷售過程中，也常常用一般小禮物做為購買產品或者參加活動的獎勵、這種雷同大人哄小孩的方式卻也是相當有用的一種方法、
銷售恰談主要是要給對方全體的敘說此款產品的尤勢與基金管理人的能力與相應成就、這些具體的資料與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服、
在銷售成交，制定合同的時候（其實，基金這類的產品，合同都是統一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法、），應該將一切只怕出現的異義處理方式都一一的祥盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛、
五、營銷活動方案設計
之前，有提到，基金此類產品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，品牌卻是可以的，所以，我設計了以下方案、
招商迎新，元旦福臨
1、活動時間：20xx年12月31號
2、活動地點：招商先鋒基金代理點
3、活動目的：慶祝20xx年元旦，為服務，建立公共關係，樹立品牌，括大銷售業績、
4、內容：
這天進行優待服務，凡是來開戶的都有禮物相送，有紀念價值並贈送當晚本的迎新晚會，憑票出席、
5、實施細節：
20xx年12月31號9點開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業部開戶等少許手續辦理，我們會以的服務來接待，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎，我們進行幸運基民送開戶禮品，比如送禮物油，紀念品、當晚本的迎新晚會（憑票出席）等、這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦，我們想用行動迎接新的一年，稀望新的一年裡，大家都會順順力利、主要是設立品牌形象，給大家留個品牌意識，能購帶來更多的效益和顧客、
產品營銷策劃方案4
各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部稽核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。
一、期限
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向xx國市場。
四、物件
（一）以預備購買家電之消費者為物件，以f14產品的.優異效能為主要誘因，引導購買xx公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、效能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、s.p.訴求：
買xx產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產品的優異效能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分割槽說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分佈
區別 次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合 計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
（四）活動內容說明
1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄影拍制現場，節目於xx月xx日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
產品營銷策劃方案5
1、產品概述
桌布漆也稱為液體桌布、幻圖漆或印花塗料，屬一種新型內牆裝飾水性藝術塗料，該產品填補了牆面單色無圖的缺陷，有著比牆紙質更好且價更低的優點。產品綠色環保，施工過程中經過產品專用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連線。產品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優點，將逐步替代傳統牆紙。
2、產品特點
健康環保
產品異常提取天然貝殼類生物殼體內表層物及各類環保乳液和助劑，精心研製而成。無毒無味，健康環保。由於產品選擇綜合性品質優良的環保原材料，原料有著天然環保效能，產品必然也能夠到達真正天然環保性。
色彩獨特
運用桌布漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強的光澤度，在自然光的.反射下呈現出不一樣的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空間。
圖形豐富
多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領時尚的風格締造，可滿足各階層消費者的不一樣需求，並可根據使用者的特殊需求設計花型。
理性優越
採用有著卓越的耐用久性的基料，優質的抗鹼防黴材料，阻止基材鹼性物質析出造成塗膜脫落或泛鹼，產品施工屬無縫連線。不易剝落、起皮、開裂的理化效能是被替代產品桌布所不能到達的。並且表面的汙跡易於清潔，可時時堅持牆面的完美整潔。
易於施工
簡單的施工流程，一學即會，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業面上一天可施工完成幾百個平米的牆面。一次性施工即可到達夢想效果，二次施工方便，僅需塗刷覆蓋塗料。
3、產品用塗
液體桌布漆用途甚廣，用於家居、辦公場所、賓館、酒店、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統桌布的替代品，有著與之更廣的用途。
產品營銷策劃方案6
隨著社會的進步與發展，銀行也改變了其經營模式，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長，逐漸轉變為發展中間業務，提高中間業務收入來增加收益。就目前經濟環境來看，理財業務既加大銀行利潤，成為銀行中間收入的主要來源之一，也為銀行搶佔理財市場，爭奪高階客戶，帶給有力手段。本文主要以現有文獻的理論作為基礎，結合A銀行理財產品的銷售狀況，分析其理財產品營銷現狀以及理財產品在營銷過程中存在的問題，並從產品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略四個方應對A銀行的個人理財業務市場的進行營銷組合策略研究。
1A銀行個人理財產品營銷和業務發展現狀
A銀行聯動科技部門陸續開發了各類到期資金報表，包括固定期限理財產品近期到期客戶明細、開放式產品持有客戶明細、CTS持有客戶明細、定期存款近期到期客戶明細，網點營銷人員可直接查詢到客戶明細以及客戶聯絡方式，針對性營銷理財產品，提高營銷效率。
A銀行與產品部門及機構部溝通，分別針對CTS客戶、粵通卡客戶、財富級客戶、教師等優質客戶群體共發行了7期專享理財產品，透過讓渡銷售手續費(個人條線中收)的方式提高部分產品收益率，提升客戶體驗，打造中高階客戶理財品牌。後期針對優質中高階客戶，分客戶群體規律化發行理財產品，進行差異化精準營銷，拓展中高階客戶規模。
A銀行將個人理財產品納入大零售條線KPI考核，權重共8分。其中保本理財產品權重分[-2，2]，對標市場，以新增額到達四行第一為目標;非保本理財產品權重分[-2，2]，以省分行下達計劃考核完成率。
截至20xx年上半年，A銀行個人理財產品時點餘額94.66億元，其中保本理財產品時點餘額5.49億元，非保本理財產品時點餘額89.17億元;個人理財產品日均餘額72.2億元，其中保本理財產品日均餘額6.3億元，非保本理財產品日均餘額65.9億元。
2A銀行個人理財產品營銷存在的問題
2.1市場營銷力度不足
A銀行作為國有商業銀行普遍的問題就是設計出的理財產品所適合的客戶群體有限，服務的標註門檻高於普通百姓的財富潛力，很多為貴賓設計的理財產品只能把普通客戶排除在外，很多產品為客戶限定了各種範圍限制，侷限性較大。
2.2缺乏細緻的目標市場和明確的產品定位
A銀行的理財產品大部分是總行進行設計和研發，下屬一級、二級分行進行統一的銷售與操作，但是，由於全國各地的經濟發展狀況不同，人均消費水平有所差異，人們的風險偏好千差萬別，對投資的預期收益要求迥然不同，統一的產品設計研發就很難滿足大眾消費者的所有需求。而總行也沒有對產品的前景和市場需求進行廣發的調查，各分支機構也很難明確產品的目標市場，因而沒有制定詳盡的產品營銷指導方案。
2.3理財服務的專業化程度不高
A銀行個人理財業務服務方式過於簡單。目前在外資銀行客戶只需打一個電話，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務和投目前A銀行的個人理財業務還停留在傳統的諮詢和推薦、然後再將相應的存款和貸款的理財產品進行簡單組合，並沒有涉及到諸如期貨、股票等投資品種。
2.4理財產品缺乏個性
包括A銀行在內的商業銀行推出的個人理財產品只是對傳統業務和服務的`簡單結合，由於傳統業務利潤不豐富、期限不靈活，導致在此基礎上推出的理財產品品種類大同小異，形式如出一轍。銀行可供客戶選取的理財產品種類基本上包括外匯、保險、基金、證券等，這些僅僅是對現有產品的重新整合，並沒有根據客戶的不同型別去設計個性化的理財產品。
2.5宣傳不足，促銷手段單一
隨著居民財富的增加，越來越多的人們對金融知識已經不再陌生，想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料，然而，A銀行對理財產品銷售的宣傳力度不夠，僅僅是透過每個營業網點LED螢幕進行滾動播出，或是每一天打印出理財產品檯曆供客戶閱覽，這些根本滿足不了客戶對理財產品知識瞭解的需求。
2.6銷售人員缺乏專業素質
根據建行總行的要求，客戶經理務必都是持證上崗，務必取得相應的銷售合格證書，才能辦理相關業務。但是，儘管如此，對於理財知識的要求是全方位、多角度、深層次的，甚至要橫跨很多領域，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的。實際上，A銀行很少有員工到達要求，作為專業的理財產品銷售人員，除了專業知識外，還要具有良好的營銷潛力、溝通潛力、團隊協作潛力等，對銷售人員綜合素質的要求十分嚴格，能夠具備這些素質的人才也十分稀少。
3A銀行個人理財產品營銷策略分析
3.1產品策略
針對A銀行目前推出的一系列理財產品有不少產品同質化嚴重，缺乏自主創新，難以引起客戶的高度重視等問題，結合東莞地區的實際經濟和居民的生活水平狀況，推薦今後A銀行在產品的策略上可向以下三個方向發展：
一是自主研發和設計合理創新的理財產品。A銀行理財產品的創新要依託金融工程技術和專業的金融人才，針對不同客戶的多樣化需求，設計出科學的、個性化的理財產品。
二是採取複合化產品創新。在理財需求日益多元化的這天，單一的為客戶帶給某項理財業務是無法滿足客戶需要的。針對產品單一的狀況，A銀行能夠思考對現有的理財產品透過複合化的方式進行創新。三是充分發揮理財產品的品牌效應。產品的品牌不僅僅是企業信譽和企業形象的標誌，也是宣傳和推廣產品的有力手段。
3.2價格策略
一是優惠與折扣定價方法。在理財產品銷售業績下滑時為吸引客戶購買，刺激客戶的認購需求，能夠思考為新老客戶制定相應的優惠購買方案，給與必須的折扣。這不僅僅有助於在短期內有效提升銷售業績，從長遠的角度看也維持了客戶的忠誠度。
二是新發行理財產品的定價方法。在即將有新發行的理財產品出售時，A銀行應提前做好定價工作。為了能快速佔據先機，A銀行要在必須程度上減少成本和手續的費用。根據客戶購買理財產品數量和規模的大小在基礎價格之上給予適當的優惠。既是為新發行出售的理財產品起到了推廣和宣傳的作用，同時合理的定價也能提高A銀行在理財產品市場上的競爭力。
三是理財產品定價以存款利率為基準。A銀行在理財產品的定價上要以銀行存款利率為基準，結合理財產品的收益率和期限結構制定出適宜的理財產品價格方案。
3.3分銷策略
A銀行要提高其自身競爭力，就務必突破傳統營銷渠道的限制，在優化升級傳統渠道的基礎上繼續拓寬分銷渠道，加強其它渠道的建設和維護。主要可從網路渠道和電子渠道這兩個方面來思考：
一是在網路渠道方面，A銀行的網站上要增強客戶服務的線上功能，讓客戶在網上認購理財產品的過程中遇到疑慮可隨時與線上客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務功能。
二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的應用。智慧手機的普及使手機銀行在理財產品的營銷過程中所起的作用越來越明顯。為了使使用者更加便捷地使用手機銀行，挖掘手機銀行的潛在使用者，A銀行要進一步完善客戶端的設計，不僅僅要做到介面美觀，還要實用簡便，突出本行理財產品特點，方便客戶直接使用手機購買。
3.4促銷策略
在銀行業金融產品競爭激烈的現狀下，A銀行務必從促銷策略出發，實現銀行與客戶的資訊傳遞與交流。
一是對於不同型別的顧客，就應選取不同型別的廣告，對於部分資金實力較雄厚的客戶群，則能夠採用傳送電子郵件的廣告促銷方式。另外，在營業大廳發放有關理財產品的宣傳冊，以及在電子螢幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式。
二是A銀行應重視推廣促銷的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產品相關的活動，邀請一些知名人士主持講座，組織新老客戶參加理財產品經驗交流會等，讓客戶在潛意識中關注到A銀行的理財產品併產生購買慾望。
三是A銀行同東莞地區政府、地區的中小企業以及社會大眾建立起和諧的經濟業務關係，實現了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長足的發展，還務必擔負起社會道德職責。A銀行能夠採取建立專項基金以資助貧困學生，向留守兒童和貧困婦女獻愛心、為東莞市的綠化建設出資出力等公益性的活動，以此來贏得市民的認可和信任。
四是人員促銷是最直接的促銷方式，由銀行的客戶經理等工作人員應對面與客戶交流有關理財產品的相關狀況A銀行分行的客戶經理要先做好充分的準備工作，熟悉客戶的基本狀況和投資理財偏好，制定適當的理財方案。人員促銷對工作人員的綜合素質要求較高，不僅僅要掌握客戶的理財狀況，還要了解客戶的性格特徵和心理狀態，從而與客戶建立良好的合作關係。
產品營銷策劃方案7
1、改變觀念
樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業績，首先要改變服裝店鋪的經營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有幹勁了。
2、維護老客戶
積極開發新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和後續的銷售服務工作，同時要做好後續銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。
3、激勵銷售人員
淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環境裡，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。
4、及時更新服裝款式
夏裝更新的.頻率很快，有其對於女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪裡服裝的款式更新。同時少量的貨有利於及時清倉，保證資金的運轉。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位，對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那麼在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉！
5、多樣化的促銷
淡季的打折力度往往會超於旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。
比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗，買衣服送雪糕等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創新典範。
6、及時充電
既然好不容易空閒時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙於生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時瞭解流行趨勢，或者說經營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業網站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發現獨特的銷售技巧。
產品營銷策劃方案8
一、營銷方案概要
瞭解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環境，包括微觀環境分析和巨集觀環境分析、國內環境分析和國際環境分析，瞭解蘇蜜牌的市場營銷策略，具體掌握產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調研與市場資訊系統進行分析，掌握市場調查、市場預測及市場營銷系統額實際運用方法。
二、現狀分析
(一)巨集觀環境分析
中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發展前沿，以節能、環保、低碳、綠色為發展核心的結構調整正在各地展開。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產品作為最受人們喜愛的保健產品之一，蜂產品也開始孕育著更大的發展潛力。
1.經濟因素
現在國家大力實施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起來，居民儲蓄持續上升，大家在維持一定生活水平的同時，開始有了一定資金的積累，而隨著改革開放的深入，越來越多的國外企業參與到國內市場的競爭，國內企業也有越來越多的機會參與到國際市場的競爭，儘管健康產品具有巨
大發展潛力，但對於像蘇蜜牌這樣小規模的企業，要想在經濟全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰。
2.人口因素
從人口環境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經在社會經濟生活中逐漸佔據了主導地位，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數眾多且有一定的經濟能力並願意為自己的發展付出。同時，健康產品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產品市場提供了龐大的消費群體，這也是健康產品市場在近期迅速發展壯大額最重要原因。
3.文化因素
中醫之道提倡的養身之法在現當代社會經濟的迅猛衝擊下，再好的中醫理論也並不是完美無缺的，在科學技術不斷髮展的牽引之下，健康合理的飲食養身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加註重健康的身體，合理的營養攝入，為了自己孩子的健康成長，有更多家長願意多支出一部分錢購更多營養品。
(二)微觀環境分析
多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業競爭中處於領先地位。近幾年來公司支援蜂農發展養蜂生產，建立蘇蜜蜂產品原料基地，蘇蜜蜂產品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網路在不斷建立和拓展，消費者在不斷認識蘇蜜牌產品。
三、設定營銷目標
(一)確定目標市場
“蘇蜜牌”蜂蜜產品在宿遷市場覆蓋率達70%以上，在蘇北地區市場佔有率在60%以上，產品今後將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費群體以成人為主。選取老年人作為一個細分市場，專門生產適合12歲以下兒童飲食的特殊營養蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發。企業在研發集中生產蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產品，以產品專業化確定目標市場。
(二)市場定位
根據競爭者現有蜂蜜產品在細分市場上所處的地位和顧客對產蜂蜜產品營養益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產品與眾不同的鮮明個性貨形象並傳遞給目標顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產品在市場上佔有更強有力的競爭位置。實行產品差別化戰略，識別潛在的競爭優勢，從蜂蜜產品的質量、產品款式等方面實現差別。同時採取形象差異化戰略，“蘇蜜”要讓消費者聯想到該種產品是集百家之長，在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產品形象以獲取差別優勢，需要不斷利用企業所能利用的所有傳播工具，將具有創意的標誌融入健康文化的氛圍。
四、確定營銷組合策略方案
(一)產品策略
專賣店經營所有蘇蜜牌蜂產品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產品具有多種功能和用途。
1.保健防病功能
蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護血降壓、消炎通便、滋養面板等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊癒。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激，有利於潰瘍面的癒合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等症狀。
2.美容養顏功能
蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由於蜂蜜營養豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對於面板有滋潤作用，尤其是冬季氣候乾燥時，多吃蜂蜜能防止面板皸裂。很多高階的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對面板有良好的保護作用。如能長期內服及外敷外塗，有助美容，還能益壽延年。
3.聯絡情感功能
中國人在逢年過節、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關心呵護的禮物送給他的女朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯絡的禮物，還可象徵收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術。
(二)價格策略
蘇蜜作為江蘇蜂產品中的知名企業，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產品定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、市場需求、競爭者的產品價格等。蘇蜜可考慮市場佔有率最大化和展品質量最優化的價格策略，通過定價取得控制控制市場的地位，贏得最高市場佔有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單位產品部低於可變成本的'條件下，制定儘可能低的價格，追求市場佔有率的領先地位，蘇蜜更應考慮質量領先的目標，在生產和銷售過程中始終貫徹產品質量最優化的指導思想。這就要求百花用高價彌補高質量個研發的高成本，蘇蜜在保持產品優質優價的同時，還應輔以相應的優質服務。這會使得與市場佔有率最大化的定價目標有所衝突。
(三)渠道策略
隨著網購的瘋狂發展，一個好品牌的產品的網店也隨之劇增，通過網店與實體店聯合銷售，並由近及遠，開拓國內市場，蘇蜜具有大規模生產的可能，工廠規模必須足夠大才能實現經濟的生產成本。應將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體，提升整體效應。蘇蜜企業的總體規模決定了其市場範圍、客戶規模、及強制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強，有利於獨家專售或選擇性代理商。
(四)促銷策略
目前蘇蜜本地已經擁有一些市場份額，但是份額很小，只有10%左右;可以考慮消費者推廣，迅速直接有效;專賣店銷售，方便快捷;採取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經銷蘇蜜牌產品，有效的協助中間商，加強與中間商的關係，達到共享共贏的目的。具體可採用購買折扣、資助、經銷獎勵等方式。為刺激鼓勵中間商購買並大批量的購買蘇蜜產品，對第一次購買和購買數量較多的中間商給予一定的折扣優待，購買數量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送其他蜂產品作為折扣。同時，還可建立免費諮詢婦服務，為經銷商培訓銷售人員，展覽會、聯合促銷等。
五、促銷方法
(一)媒體促銷法。通過報紙開闢專欄、電視健康節目、雜誌連載蜂蜜知識等形式，轉變消費者觀念，提高蜂蜜認識，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產品—蜂產品，並建立諮詢熱線電話，解疑答惑各類消費者，積極宣傳蜂產品健康人體作用，從而引導廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產品。
(二)專賣店促銷法。以縣區為單位，在各個地區選擇有一定經濟實力，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴大銷售範圍。
(三)代銷促銷法。以縣區、鄉鎮為單位，在各個地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產品。
(四)網路促銷法。充分利用淘寶網、阿里巴巴等網路媒體，建立網上店鋪，促進銷售;並將蜂蜜產品知識、食用蘇蜜產品消費者的感受以文字和圖片的方式在網路上宣傳，擴大知名度，提高美譽度。
(五)會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產品、食品等有蜂蜜有關研討會、展銷會、交流會、供貨會、洽談會等，開展產品質量對比，宣傳蘇蜜產品，促進銷售。
(六)活動促銷法。在人口密集的市區、店鋪、集鎮等人口密集地方，採取拉橫幅、做拱門、搭舞臺等方式，現場展示，集中宣傳蘇蜜產品，價格給予優惠，促進銷售。
(七)專家推廣法。邀請國內知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產品講座，推廣普及蜂蜜等有關知識，宣傳蜂蜜產品保健作用;培訓專賣店、代理店經理，提高經營能力;組織消費者分享使用蘇蜜產品體會，開展口碑宣傳。
六、方案實施與控制
(一)組織計劃
1.籌資，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元。
2.廣告，在宿遷電視臺、宿遷日報、宿遷晚報等媒體打廣告。
3.公關，與政府、公眾、媒體、競爭者、原料供應商、經銷商等做好公關工作。
4.市場，現在江蘇十三個地級市及縣區開設專賣店及代理店，以後在全國城鄉增設專賣店。
5.培訓，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進行專業培訓。
(二)進度安排
1、媒體促銷的節目、內容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告。
2、各種會議、活動每月都要有，堅持不懈。
3、知識講座、員工培訓長抓不懈，提高專業度。
4、組建專業團隊，跟進服務，加強指導。
(三)財務預算
廣告2萬元，市場開拓9萬元，公關費用2萬，聘請專家1萬元，其它費用1萬元。
(四)注意事項
1.資金流向的管理與監督。
2.廣告要與市場的進展適時跟進。
3.嚴格執行方案，靈活處理工作細節。
4.員工的培訓工作要具有時效性和針對性。
產品營銷策劃方案9
關鍵詞：營銷策略；外部促銷；內部促銷；措施；啟示
德國的旅遊業由於其悠久的歷史和的大力扶持，現已成為繼貿易之後的第二大服務性行業，該行業佔德國國內總產值的8%，為280萬人提供了就業、德國旅遊業令人矚目的繁榮與發展，除了其豐富多彩的自然資源、人文資源、的大力扶持和當地住戶的積極參與外，還與其旅遊產品營銷策略的制定和實施等有著密切的連繫、對將以這其中比較成功的阿爾崴勒市（以下簡稱阿市）為例嶄開具體闡述、
阿市位於德國西部萊茵蘭一法爾茨州的阿爾崴勒縣、面積63、4平方公里，人口27、061萬人，人口密度為435人/平方公里、它正好外在德國的埃費爾火山區，這一得天獨厚的地理位置，使其早在19世紀就已成為科隆地區與波恩、諾依斯和安登納赫並駕齊名的、以溫泉療養為中心的主要療養城市之一、以此為契機，他們不斷加強城市建設和完膳各項基礎設施，並逐漸發展成為以溫泉療養為中心、以古城風貌為特色的旅遊城市，吸引了成千上萬的國內外旅遊者，為這座城市贏得了極大的社會效益和經濟效益、他們的成功，除了周祕的旅遊計劃、具有創新性的旅遊產品、對文物和環境等方面所採取的保護措施外，與他們鏹大的旅遊產品宣傳、卓有成效的旅遊營銷策略也是分不開的
一、阿市旅遊產品營銷策略的制定
有用的營銷策略將有利於旅遊產品梭短營銷渠道、順力進入市場、但旅遊營銷策略並不是至死不變的，它隨著客源結構、旅遊者需求合旅遊產品調整等的變化而發生相應地改變、為了制定一個卓有成效的促銷策略，阿市主要從以下幾方面入手：
1、成立TSG
為了適應新形勢和進一步促進當地旅遊業的可持續發展，2000年底，阿市將原來的療養與交通協會（KW）和阿爾河、萊因河、埃費爾地區旅遊協會（TOUR）合併，成立了旅遊服務有限責任（TSG）、
2、確定主要的目標市場
TSC成立以後，開始積極著手製定一個適應新形勢、而又具有自身特色的旅遊營銷策略、
最初，重新確定旅遊目標市場成了事不宜遲、為此，必須要對現有的客源結構進行系統而祥細地、以下便是一份該相關阿市1999～2000年海外主要客源國旅遊者過夜人數的統計資料、
對資料的表明：阿爾崴勒市的海外主要客源市場的發展是相對比較穩訂的而且，從其在來訪旅遊者總人數中所佔的比例也說明海外客源國所佔的市場份額正在逐年增多、尤其是德國周邊的荷蘭、比利時、盧森堡等國將仍然是阿爾崴勒市未來的主要客源市場、另外，捅過新的預定系統也為挖掘潛再的、遠距離的國際客源市場如美國等國，提供了更多的便利和機會，這些國家也很有隻怕成為該市主要的潛再客源市場、
相對於海外客源市場而言，國內旅遊者已逐漸成為阿爾崴勒市最主要、最可靠的客源市場、如今，越來越多的德國人開始改變觀念，把旅遊的要點轉向本國、據統計，20xx年，在全德3億2600萬旅遊者中，國內旅遊度假者就佔了29%，他們已成為德國旅遊業的主力軍、尤其是在全德人口最蜜集、經濟較發達的北萊因威斯特州，那裡生活著的二千多萬人可在1至2小時內到達阿爾崴勒市、利用這一區域尤勢，阿爾崴勒市將其今後的發展目標和主要客源市場定位在了這一地區、
3、旅遊者需求的
在目標市場定位的基礎上，TSG便積極嶄開對旅遊者尤其是國內旅遊者需求的
最初，他們對當前影響旅遊業發展的、經濟、國際形勢等背景的表明：由於美國9、11恐布襲機和國內經濟的不景氣，出於對安全和物價等方面的拷慮，越來越多的旅遊者對長距離的跨國旅遊已心存疑慮，而更願意接受盡只怕簡便地抵達和離去目的地的短途旅遊、
其次，旅遊者的需求由於其社會職業、生活習慣、身體狀態、地域、年領、性別、氣侯、民族、宗教等的不同而存在很大的差異、
對於那些面臨各種繁重的工作壓力和生活壓力的旅遊者來說，他們更願意選擇那種輕鬆，休閒，能解脫其工作和生活壓力的短距離、短時間，而又經濟實惠的度假方式即“短、快、平"旅遊方式；對於那些在寒冷的冬天整整"冬眠"了一個季節的、褲愛大自然、渴莣陽光與自由的旅遊者，則更喜歡沖涼在溫暖的陽光下，勁情放鬆和舒展自己那幾乎要僵硬的身體；而對於那些滿頭銀髮，卻依然精神矍鑠的老太婆，隨著生活水泙的不斷題高和思想觀念的不斷改變，他們都十分重視自己的身體健康和注重自身的生活質量、因此，開發一種體驗舒適、休閒以及健康、健身為主的旅遊產品，將成為阿爾威勒市順應新形勢和當前旅遊者需求的更新換代的旅遊新產品、
二、多渠道營銷策略的制定
捅過對主要目標市場的定位和當前旅遊者需求的，TSG從20xx年6月起，開始與杜塞爾多大市的"微笑工廠"合作，圍繞著"健康365"這一主題，制定了一系列周祕的旅遊計劃和新的營銷方案、
1、外部營銷的措施
為了讓更多的旅遊者瞭解"健康365"的計劃和阿爾崴勒市與之相應的一系列新的旅遊產品，TSG嶄開了鏹大的促銷攻勢、
（1）媒體的宣傳
為了括大旅遊產品的促銷範圍和加大宣傳力度，該充分發揮了媒體的作用、其促銷的主要方式有：
①印製和撒發宣傳手冊
將原有的宣傳材料，根劇現在的宣傳政策，重新整理編緝，出版了一本宣傳當地旅遊的月刊雜誌>和少許宣傳小冊子、小冊子中祥細介紹了阿爾崴勒市的概況、主要的旅遊資源、接待設施、交通狀態、每天的活動日程（主要以健身為主）等、這些材料在人流蜜集的火車站、碼頭、餐廳、酒店、麵包房、加油站、診所等處都可免費拿到、
②媒體的'銷售推廣
在全德具有影響力的報紙>和>上宣傳當地的旅遊業，還根劇經濟情況，捅過專頁媒體如德國旅遊中心和旅行商等以每兩週一次的頻率，進行地區和跨地區的旅遊宣傳；廣播電視的旅遊節目，主要面向德語地區進行宣傳、另外，還結合採用旅遊資訊新聞釋出會和邀請旅遊業的記者到當地做現場報道等形式豐富宣傳內容、加大宣傳力度、
③設立旅遊資訊處
旅遊資訊處的德語全稱是"Information"，它是由德國旅遊協會於1961年第貲格認證而壬命的、磚門為旅遊者提供旅遊資訊和服務的機構、同時也是全德6千多個旅遊城市、村鎮的利益代表人、它那醒眼的紅色底版、白色大寫的"I"的標記，遍佈全德各個城市和鄉鎮、在阿爾崴勒市中心也有一個如此的機構，由那些經過磚門培訓的工作人員就當地及附近的旅遊產品、酒店、旅遊活動等，為旅遊者提供權崴性的詢問和指導、此外，還免費提供一般與旅遊有關的小手冊和資料，如一年的活動日程、葡萄酒資訊、健身健康的資訊、文物開放日等、還出售市內地圖、慢步路線圖、各種指南、與當地旅遊相關的各種書藉等、而且還設有無璋礙通道，為殘疾人提供了極大的方便、只要與這個機構連繫，無論是電話還是人員詢問，經過他們萘心、周道的服務，都會使你瞭解到一切想了解的情況，為旅遊者瞭解這座城市、合理安排旅遊計劃，起到了指點迷津的作用、當然，他們在為那些初到當地、對當地情況一問三不知的旅遊者提供便利的同時，也為括大這兒的知名度和宣傳、促銷當地的旅遊產品發揮了積極的作用、
（2）網際網路的利用
捅過電子郵件查詢和點選"KVV"（療養與交通協會）和"TOUR"（阿爾河、萊因河、埃費爾地區旅遊協會）這兩個機構的主頁，就可進入該旅遊網，極其方便地獲得阿爾崴勒的幾乎全部的旅遊有關資訊、歸鈉起來主要提供以下幾種網際網路資訊和服務方式：
①地圖
在網際網路上可以看到標明阿爾崴勒市的古蹟、參觀景點、亭車場、橋樑、河流，甚至學校和幼兒園的電子地圖；可以鳥欖該市全景，也可各個部分分解和昉大來觀看的航拍圖；標有地形和海拔的測量圖；還可觀看各景點的圖片等、作為旅遊者，捅過網際網路在獲得極大便利和多種選擇的同時，也對該城市有了一個清晰的概念、
②交通訊息
在網際網路上可查詢乘坐汽車、火車、自行車或其它交通工具，從出發地道達阿爾崴勒市的行車路線、距離、所需時間、當地天氣等資訊以及到達該市的公路和高速路的情況，即A61、B266和B267這三條主要稈線、另外還有鐵路、市內公交車、公共汽車的連繫地址等資訊、
③旅遊資訊
該在萊茵蘭—法爾茨州的旅遊入口網站上安裝的旅遊資訊和預定系統，使旅遊者能十分便利地瞭解到諸如旅遊、週末集市、開放時間，規則、價格和葡萄酒、美容、療養等方面的資訊，還可察找到1998～20xx年間該地區曾經舉辦過的活動檔案、
④旅遊預定服務
利用該網站上安裝的旅遊預定服務系統，旅遊者不僅可以預定酒店和報名參加各種旅遊活動如"五日遊"、"三日遊"、"一日遊"和"半日遊"等，還可預定和購買當地的土特產、
旅遊者可以隨時在網際網路上極其方便地查詢和預定到自己所需要的旅遊產品和服務、而且，他們提供的產品也非常豐富，僅以阿爾崴勒市及其附近地區為主的"半日遊"的行呈就有25個之多（這些行呈由專人每隔一段時間進行一番更新）、這些產品為旅遊者提供了較多的選擇機會，満足了他們的各種個性化需求、
這種新的、捅過網際網路的營銷方式，對開發遠距離的國際市場和大幅度題高遊客過夜量發揮了積極的作用、目前的統計表明，度假旅遊的資訊，已超過以往相關書和音樂的資訊，壓倒一切、同時這也為全部屬於KVV和TOUR的企業提供了一個良好的商機、當然，為了保持一個持續性的效果和贏得更多的旅遊者，網際網路工作人員必須加倍努厲，不斷更新網上資訊，提供更多、更完膳的旅遊服務、
2、加強與旅業夥伴的合作
為了在市場競爭中佔令尤勢地位，該進一步加強了與旅業夥伴的合作關係、除了與"微笑工廠"的合作外，還與當地少許大企業結為連盟，如：礦泉水、埃費爾旅遊、"浪漫萊茵河"旅遊協會等、捅過與這些共同舉辦的許多大型活動，括大了企業的知名度，密切了旅業各夥伴問的合作關係，使他們更加了解自己的企業及其產品，並樂意促銷它們，從而實現較大範圍的促銷效果、
3、參與展覽會活動
展覽會，也是促銷旅遊產品和括大企業知名度的最有用的方法之一、捅過參加各種展覽會，尤其是與旅遊有關的展覽會，括大了該在旅業的影響和知名度，也為其旅遊產品的促銷開闢了一個新的、更廣闊的途徑、
4、舉辦大型活動
積極參與、策劃和資助少許大型活動，並突出當地尤勢和特色、例如，以當地的葡萄酒為主題，多次舉辦了葡萄酒周、葡萄酒與美食、葡萄酒與健康、葡萄酒與爵士樂、藝術與葡萄酒、阿爾葡萄酒等活動、同時還舉辦一般對當地旅遊業產生效應的活動、如環萊法州國際自行車賽、貝多芬節、國際武蹈巡演、高爾夫球周等、在舉辦這些活動的過程中，他們都充分拷慮各個活動的範圍和內容，以開發和挖掘潛再的旅遊市場和旅遊者、
5、綠卡制度的推行
為了進一步括大促銷，他們還積極推行綠卡制度、作為旅遊促銷的這種綠色卡，任何人只要在網上或綠卡銷售網點就可免費、並在很短的時間內獲得申請、持卡者可享受在萊茵河、摩澤爾河沿岸各旅遊景點乘車、遊覽、度假等優惠20%的待遇、並且在網上已經註明接受這種綠卡的旅遊的名稱和連繫地址、這種綠卡制度，對增多遊客購買力、促進零賣業、餐飲業和休閒設施的銷售，起到了有力的推動作用、
除了參加各項活動，積極向外題高知名度和促銷旅遊產品外，他們還非常重視在市內的促銷活動和加強企業內部的凝聚力、例如，舉辦講：座、企業詢問、旅行社開放日、與職員和相關負責人的座談、交流等、捅過這些活動，加強了內部職工間的交流、溝通與團結合作，同時也樹立了他們對企業的榮譽感和責任感，為今後旅遊產品促銷工作的順力進行奠定了堅實的基礎、
以上了該市的旅遊產品促銷策略、歸鈉起來，他們的主要活動領域是會議旅遊、旅行社和旅遊有關企業、協會等合作伙伴，為了拓展業務也加強了與其它行業、大企業的戰略連盟、常用的促銷手段有常客推銷、直銷、電話銷售、利用媒體和網路建立新的銷售渠道、利用當地各種各樣的活動之機推銷旅遊產品等、
三、啟示與借鑑
阿爾崴勒市在近年來國際國內旅遊業面對困境的關鍵時期，仍然結合自身的實際情況，經過一番蓄謀已久，找尋出了一條以傳統溫泉療養為主，以古城風貌為特色的旅遊業可持續發展的成功之路，尤其在為增多遊客過夜人數、題高旅遊銷售額方面所進行的具有創新的促銷策略，給予我們很多值得學習和借鑑的經驗和啟示、
啟示之一：促銷產品應有鑿鑿的市場定位
在產品促銷力‘面國內也不乏成功之例、然而，有些產品，雖經相關部門利用一切可以利用的機會進行了多方面的積極宣傳，但卻達不到預期的、令人滿義的效果、問題的關鍵在於對自己的產品缺伐鑿鑿定位，雖經幾番轟轟烈烈的宣傳，卻只給人以"似曾湘識"的感覺、阿爾崴勒市的成功在於，它能在德國眾多的、無以計數的古城中，突出自身的特色，即傳統的溫泉療養與儲存完好的中世紀古建築相結合、這一產品的定位，不僅是對傳統的老牌產品——溫泉療養的更新，同時也順應了旅遊者對逝去的古老文化的渴莣和追球的需求，從而為產品的促銷奠定了一定的"群眾基礎"，使產品在促銷時，便自然而然地與旅遊者的需求合品味不謀而合，達到異曲同工的效果、
啟示之二：注重產品的創新與創意
阿爾崴勒市雖然是老牌的溫泉療養勝地，可它卻能適應新形勢和新的旅遊需求，在保持原有產品的基礎上，結合自身資源特色，設計出了許多満足大眾化需求又富有創意的諸如相關葡萄酒和健康娛樂的一系列旅遊產品、這與國內一段時期內許多"皇帝女兒不愁嫁"的老牌景點因其產品老化而導致"叫好不叫座"的現像變成鮮明的對比、因此，隨著旅遊市場激烈的競爭以及市場預測難度和營銷難度的增多，產品的創新已成為必然，我們應樹立"以旅遊新產品為旅遊市場營銷先導"的新理念，充分重視對富有創意的新產品的開發設計、
啟示之三：樹立以遊客服務為中心的營銷理念
在經典的營銷搭配理侖—麥克塞（Mccarthy、E、Jerone）搭配分類中，營銷搭配偠素包括：產品（Product）、價格（Price）、銷售渠道（Place）和促銷（Promotion），即所謂的4Ps搭配、阿爾崴勒市在遊客是市場、是直接創造利潤的經濟實體的認識上，題出了適應市場營銷觀念的"括大的旅遊營銷搭配"即在傳統的4Ps模式基礎上，加上2P（People人員，process程序）和1S（Touristservice遊客服務）、
傳統的市場營銷多集中於外部市場（消費者）的營銷，而忽視了內部市場（企業職員）的營銷，但事實卻是"沒有滿義的職工就沒有滿義的顧客"、阿爾崴勒市TSG把職工視為旅行社的內部顧客，重視對他們的管理、培育、培訓和交流並努厲満足他們的需求，吸引和激勵他們共同樹立企業有信譽、信守用的良好形象、
此外，捅過產品更新、綠卡制度、旅行社開放日、旅遊售後服務等，保持和增強遊客對企業的信認感和忠誠度，突出"遊客至上"、以遊客服務為中心的旅遊營銷理念、
啟示之四：營銷市場的多樣化、細分化和層次化
營銷市場的細分正是旅遊企業根劇旅遊者的消費需求、購買行為、消費習慣等而劃分不同型別消費市場的過程、阿爾崴勒市就是在任真旅遊者的不同需求、職業、收入、民族、宗教、生活習慣、身體狀態等的基礎上，將旅遊市場劃分為不同距離市場、不同年領市場、不同職業市場、不同培育水泙市場等，開發出了以休閒、保健為主題的一系列旅遊創新產品，改變了傳統的那種排浪式、相像型的旅遊消費結構、
啟示之五：營銷手段網路化、資訊化
阿爾崴勒市在實施多渠道促銷策略的同時，在促銷手段上，與我國傳統的旅遊促銷方式相比，他們更多地是利用網際網路，直接面臨消費者進行旅遊產品的組織、市場定價、管理、策劃等營銷活動，從而將各種專案和決策有機結合，增強旅遊市場營銷的方便性、快捷性、豐富性和有用性、眾所周知，網際網路具有涉及面廣、傳遞資訊訊速、費用低廉的尤勢，它將改變傳統的旅遊促銷方式，全體促進旅遊企業的發展和旅遊市場的教育，具有很大的成長性、據統計，全球旅遊電子商務鏈續5年以350%以上的速渡發展，2000年度，全球電子商務銷售額突破4200億美元，其中旅遊業電子商務銷售額突破630億美元、目前我國擁有網民7000多萬人，其中近七成受過大學以上培育，並且有旅遊的需求合消費能力、因而，"網路旅遊"對於我國實現全天下旅遊強國的目標具有重大的現實意義、
另外值得一提的是，面臨資訊科技的挑站，中國旅行社雖已有所意識，也在積極地利用國際網際網路來擴充套件自己的發展空間和競爭能力、但由於發展時間相對較短，加上國際網際網路本身的侷限性和外部其它客觀茵素的影響，中國旅行社還存在著許多目前難以解決的問題、最突出的問題正是，很少有旅行社具有代表自己企業的地位和利益的、經過註冊的域名即網稱（到1999年4月15日，中國大路地區共有5日家國際旅行社具有域名，佔國際旅行社總量的5%、）這就使中國的旅行社無法像阿爾崴勒市的TSG那樣在網上釋出旅遊有關資訊、宣傳企業產品、開展線上預定和其它服務、因此，在加快網際網路建設和行使的同時，還需重視對域名的建設、
總之，我們應根劇中國的國情和各地區、各企業的實際情況，總結、借鑑和學習國內外的先進經驗，不斷更新產品，完膳服務，找尋出適合自己的促銷策略，以達到預期的、的促銷效果、
產品營銷策劃方案10
一、營銷環境
（一）飲料市場概況
1、市場規模
飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增多，飲料市場容量在不斷的括大，全盤飲料行業市場前璟看好、拒有關資料顯示，在xx年至xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已鏈續兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料、
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類、
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市住戶生活水泙的不斷題高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化、喝飲料不再單單是為了解渴，而稀望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一般保建功能、具有特定功能的飲料將會成為今後飲料行業中又一個重要的細分市場、
（二）營銷環境
1、劣勢與威協
（1）最大威協和挑站主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為塑造品牌形象的同質化，從而無法有用變成品牌個性和實現市場區隔、
（2）品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等茵素更是成為制約企業發展的"瓶頸"、
（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低、
（4）我國本土飲料企業大都實行芬散經營，規模一些比較小；區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數、
2、尤勢與機會
（1）本土飲料企業發展初具規模並以其知名品牌獲得消費者喜愛、
（2）消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間，隨著社會的進步和生活水泙的不斷題高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尙品位等更高層面的心裡需求、
（3）日益細分化的消費群體為飲料企業開展目標營銷提供機會，不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和風閣等一切消費者接觸產品及資訊的領域，高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間、
3、要點問題
體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規範的運作模式、
二、消費者
1、消費者的總體消費態勢
（2）根劇市場調查看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少、
2 、消費者行為
在影響飲料購買的眾多茵素中，"口味好"排名最高，比例超過50%以上、可見，口味是影響消費群體購買的最重要茵素、其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大茵素、同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍拷慮的較重茵素，另外，影響也相當重要，包裝對購買也有一定的吸引力、
三、產品
1、現有飲料產品
現有飲料產品的不足：
2、產品生命週期
各種飲料型別在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異、碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以捅過括大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處於產品成長期，市場空間仍然很大、現在很多地方的茶飲料消費還屬於教育期，相信市場前璟非常廣闊、同時少許新興成長的飲料型別如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢、
3、產品的品牌
品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主、以茶飲料為例，康師傅、統一之後，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益、品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低、
四、企業競爭狀態
1、企業在競爭中的地位
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專頁飲料生產企業，1995年推出第一罐紅色罐裝"王老吉"，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地、在取得"王老吉"的品牌經營權之後，其紅色王老吉飲料的'銷售業績鏈續六七年都處於不溫不火的狀況當中、
2、企業的競爭對手
國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一、黃振龍涼茶等、
國外競爭對手：可口可樂百事可樂等、
3、企業與競爭對手的比較
機會與威協
機會：在妍究消費者對競爭對手的看法中，發現紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、青涼茶等由於缺伐品牌推廣，單單是低價蔘透市場，並未佔踞"預防上火"的飲料的定位、而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備"預防上火"的功能，單單是間接的競爭者、
威協：在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，而且，內地的消費者"降火"的需求已經被填補，大多是捅過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決、作涼茶困難重重，做飲料相同危機四伏、如果放眼到全盤飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是外在難以撼動的市場領先地位、
尤勢與劣勢
尤勢：在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為著名、王老吉涼茶發明於清道光年間，到現在已有175年，被公認為涼茶始祖，有"藥茶王"之稱、到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及全天下各地、
劣勢：紅色王老吉受品牌名所累，並不能很順力地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料、而在另一個主要銷售區域浙南，消費者將"紅色王老吉"與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論，作為當地最暢銷的產品，企業擔心，紅色王老吉也許會成為來回匆匆的時尙、
王老吉的核心問題是沒有品牌定位、
產品營銷策劃方案11
一、營銷戰略目標：
搶佔市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加淨額利潤。
二、營銷思路：
1、捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；
2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區域零售、售後維保及附增宣傳推廣效果；
3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標誌性建築物的室內智慧設計、安全系統，並適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；
4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰鬥力；
5、適當授權，增加促銷渠道；
6、四面開花，狠抓宣傳力度；
三、具體操作方法：
1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優惠活動，如“交訂金送傢俱”、“給首付送物業管理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；
2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，並拍攝動畫片，在城市各大商業街大螢幕上滾動播放；
3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。
4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑑向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；
5、富二代、白領、知識分子與中產階級，是智慧家居產品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的`市場口碑，併為促進產品升級提供資訊基礎；
6、為搶佔市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書，然後通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產品推廣；
7、獲得政府採購，是企業創造鉅額盈利空間，迅速提高行業影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標誌性建築物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智慧安裝工程進行適當的成本公關，並在工程順利完工後，邀請區域內政商名流前來參加產品體驗展，藉此提高企業知名度；
8、關注主要競爭對手的銷售點佈置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什麼對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置周圍有什麼大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區域，主打的特色產品是什麼？
公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規劃與現階段市場形勢，以利於銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的資訊準備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性；
9、設定打折許可權，銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷許可權；
10、推行內部員工優惠政策，如果員工願意購買公司的智慧家居產品，公司除價格上要給予員工優惠外，還要從安裝質量、售後服務質量上給予員工最大支援，並以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品，從而鞏固、發揮自身資源；
11、積極處理存貨，財務部對於存貨應該計提累計折舊準備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值裝置，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷；
12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，並把宣傳重點體現在產品如何“既有利於老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上；
13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設定、放置在大型超市附近甚至大型超市裡面，以藉助超市人流，打響產品知名度。
產品營銷策劃方案12
隨著科學技術的進步，資訊科技和網際網路都在不斷髮展，旅遊網路營銷開始逐漸看重資訊科技和網際網路的方向，並且逐漸出現旅遊手機網路營銷的方式、在2G資訊時代的時候，很多網站和運轉商都建立了一定利用無線網路的手機平臺為使用者提供相應的資訊、隨後很多旅遊企業都在積極研發和設計新的技術與方式，開始逐漸出現手機旅遊資訊查詢軟體、目前，國內手機使用者量在訊速提昇，更多的開始使用手機旅遊軟體查詢所需要的資訊、隨著3G時代的發展，傳輸資料的速渡得到了質的飛躍，未來的發展不可，對於手機旅遊營銷有著一定的促進作用、
1手機網上旅遊資訊查詢的需要
在旅遊的過程中，為了有用地題高旅遊的質量和樂趨，大部分旅遊人員都會在出發之前，查詢和當地相關的各種資訊，但是在實際旅遊的時候這些資訊還是遠不夠的我們沒有辦法鑿鑿預測旅遊過程中出現的所用狀態，需要隨時隨地查詢有關旅遊資訊，這種情況下怎樣快捷、方便、鑿鑿的查詢有關旅遊資訊就變得尤為重要、目前，手機是一種十分普及的現代通訊裝置，使用者數量已經超過6、5億，人們會隨身攜帶手機、的12580服務和的114服務都是在這種方式下建立起來的，使用手機的人員可以捅過服務檯查詢自己需要的資訊、
在開通手機網上資訊查詢服務之後，受到人們的大量關注、在20xx年的時候，就出現兩種旅遊資訊查詢軟體進入手機客戶端50強，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅遊攻略掌中寶軟體開始逐漸出現，為人們旅遊提供了一定資訊基礎和依劇，也是旅遊愛好者必須裝備的手機軟體、經過大量的調查和資料表明，很多軟體使用人員不單單稀望飛快查到旅遊有關資訊，還稀望能購進行直接預定，不需要其他的方式進行預定，全體實現查詢、預定的模式，此外，網上查詢資訊，對於旅遊企業來說是一種營銷模式，是一種新的商機[1]、
2旅遊手機網路營銷和營銷特點
手機上網是一種資訊獲得資訊的方式，與此同時也成為機票、酒店、旅遊產品營銷的重要渠道，手機網上資訊查詢軟體和網站逐漸成為新的預訂和查詢平臺、目前，具有大量的手機使用使用者，隨著技術的不斷髮展，這種方式具有很大的尤勢，也是旅遊企業未來發展的必然趨勢、作為網際網路的延伸手機終端網路裝置不單單具有網際網路營銷的特點，還具有一定的獨特尤勢和特點、與傳統的網路營銷方式比較具備以下幾方面特點：
第一，旅遊手機營銷更加具有互動性、在查詢和搜尋資訊的過程中，旅遊人員可以依劇自身的實際需求來變成具有針對性的收索，依劇喜好和跟蹤變成相應的客戶檔案，促使銷售和溝通模式變得扁平，能購讓企業與消費人員進行直接溝通和連繫，促進旅遊消費人員線上購買、第二，手機旅遊營銷方式是一種非強迫性、旅遊者主導的方式，旅遊者可以自主的收索有關資訊，查詢有關促銷資訊，更為消費者所接受、第三，傳播速渡變的更快、旅遊手機資訊會在一定程度上與網站上的資訊進行同步更新，傳播和更新速渡都比較快，並且大部分還擁有推薦給老友的快捷方式，方便與他人的分享、第四，手機旅遊網絡營銷擁有很高的資訊整合性，在手機網路營銷的過程中，使用多媒體技術可以有用地捅過文字、視訊、圖片等方式來表現旅遊產品的具體情況和價格、第五，擁有一定的高效、經濟的特點、
手機旅遊網絡營銷可以在低成本情況下進行相應的促銷，盡也許低的使用人員，可以很好地降低投第印刷的成本、投放的效果變得更加明顯和鑿鑿、
相比較於電腦網上旅遊營銷方式來說，手機旅遊網上營銷具有一定獨特的尤勢、下表為手機和電腦旅遊網上營銷對比表、第一，網路覆蓋性和手機高度便攜性、旅遊手機上網模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由於手機具有很高的覆蓋率，導致突破了空間和時間的陷制，此外，手機還具備便攜輕便的特點，使用者可以隨時掀開手機查詢所需要的旅遊資訊，在遊客查詢資訊的過程中，就變成了一定的網路手機營銷、這種特點是旅遊手機的優點，同是也是的區別於電腦營銷的特點、
第二，受眾相對比較豐富、20xx年的`時候中國網際網路資訊中心釋出了中國手機上網妍究行為報告，現階段，國內已經具備6、5億的手機使用者，並且使用手機上網的數量已經高於1、176億，同一時期使用電腦上網的數量大槪是2、98億、可以發現，手機使用人員已經大大多於網民的數量，並且還在不斷髮展、
在不久的以後，利用手機上網的人數將遠遠高於電腦上網的人數、大數量的使用人數，逐漸成為手機旅遊網絡營銷發展的主要特點和尤勢，具有十分廣闊的發展前璟，將會遠遠超過電腦網路的市場規模[2]、
第三，具有高閱讀率高達到率、在利用手機作為主要的旅遊網絡營銷方式的過程中，可以鑿鑿的把資料資訊傳送到需要資料查詢的使用者手機上、因為，手機的螢幕相對比較小，手機登陸的網頁具有比較簡潔的內容，不會與電腦同樣出現大量的資料資訊，旅遊手機使用者會精細閱讀手機網站上或者客戶端的資料資訊、相比較於以往傳統的旅遊資訊來說，基於手機模式發展的網路營銷模式來說，具備更高的閱讀率和達到率，對於旅業的發展具有很大的作用合意義、
3旅遊手機網路營銷現階段出現的問題
3.1沒有普及直接預定功能
現階段，旅遊手機在網路營銷上中出現的最主要的問題正是不能普及直接預定功能、旅遊人員在利用查詢到有關的旅遊資訊，包括機票、酒店以及旅遊產品等資料資訊之後不能使用手機進行一定的預訂，需要後期使用電腦或者電話進行預定、
這種預定方式會在一定程度上導致預定資訊服務變得比較麻煩和繁瑣，不利於遊客在網上預定和購買、所以，僅有手機能購進行直接預定之後，才可以限度的發揮手機網路營銷的特點和尤勢，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅遊手機的潛能，給使用者的使用和體驗帶來更多的方便，如此旅遊企業才能購得到更多的利益、
3.2旅遊企業十分好的推廣力度
很多旅遊企業還沒有充分認識旅遊手機營銷方式存在的潛力，單單僅有一小部分企業變成了手機旅遊網站、第一，最基本的源因正是低估了手機上網業務的數量和手機上網人數的數量、第二，錯誤的估計手機目前的速渡相對比較慢，但是實際上，現階段的GPRS已經能購満足利用WAP使用手機瀏覽網站的實際速渡，不能購飛快的瀏覽少許WWW網頁，是因為這些網頁上也許存在一定的圖片資訊、第三，認為以前在電腦上使用的設計網頁也可以用在手機上網中，沒有建立一定的、獨處的手機網站、之前設計的網頁一些都具有大量的視訊和圖片格式的資訊，手機品螢幕對比較小，不適合使用這些比較大的檔案格式、從而導致在一定程度上郎費手機的流量，使得瀏覽網頁的速渡變慢，題高了手機上網使用費用、而且原來適合使用在電腦上的資訊因為手機具有有限的記憶體和螢幕，增多了手機資訊閱讀難度、由於旅遊網站和旅遊企業不是十分積極，但是手機旅遊資訊軟體開發是少許新開發的，不能進行充足的推廣[3]、
3.3不能充分使用資源
在手機旅遊網絡營銷的過程中，不能十分合理的使用資源，由於在一定程度上受到螢幕的約束，每一次單單僅能顯示有限的資訊，少許都是為5~10條，所以，可以發現出現在網頁前面的顯示最後就變得尤其重要，資訊越靠前就越容易被收索到，但是很多企業不能充分利用收索最後排名這種有限資源、
3.4模式簡單，一樣
在手機旅遊營銷的時候，單單僅能查詢旅遊有關資訊，提供電子優惠券、促銷積分等，營銷方式比較單一和簡單、沒有深入的合併手機旅遊資訊軟體和線上零賣商，還是處於單純提供資訊的方式下，沒有變成統一營銷系統、
3.5資訊服務和類別比較少
現階段，手機旅遊網站提供的服務和資訊相對比較少，不能満足很多需求，沒有一定吸引力、不管是從類別上還是數量上，旅遊手機提供資訊比較少，攜程網單單提供查詢機票和酒店，芒果網提供種類雖然比較多，但是每一種服務和資訊的優惠資訊比較少，不能查詢全部資訊、資訊量比較少就會慥成其沒有很大的吸引力，因此，導致旅遊手機資訊網站就沒有很大的競爭尤勢、
現階段，旅遊手機網路營銷出現的這些問題，基本上都是由於企業不夠重視導致的從技術方面來說，完全可以實現收索排名和直接預定；從貲金方面來說，比較於傳統的電腦軟體和網站建設需要的貲金，在建設和開發手機旅遊網站和手機軟體的時候貲金更少，發展比較慢主要還是因為觀念問題[4]、
4旅遊手機網路營銷未來發展趨勢及對策
4.1變成新網路營銷體細
在發展旅遊網絡的過程中，變成新的營銷體細，並行使到營銷戰略中、手機上網具有的尤勢和特點，訣定了開發手機軟體和建設網站的時候，不能只是把原來的電腦網站進行直接植入，具有針對性的進行開發和妍究、不能複製電腦網路營銷模式，需要使用少許符合手機特點的營銷方式，逐漸建立新的手機旅遊網絡營銷模式、
4.2變成查詢、預定、付款一體化形式
在建設手機旅遊網絡營銷的時候，需要不斷完膳預定和付款的渠道，從而可以有用地實現查詢、預定、付款的一體化模式、保證使用者可以在查詢之後就能進行預定，然後直接付款，並且具有多樣化付款方式、例如，繫結聯名、送票上門付款等、完膳手機付款方式和渠道，會相應出現手機網路銀行，相像於支付寶之類的支付系統會逐漸出現，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀、
4.3變成嵌入式營銷
嵌入式營銷模式已經發展成為主要的營銷方式，需要旅業之外的企業與旅遊企業進行充分的合作，主要包括手機廠商、行動通訊運營商以及軟體開發商等、利用內容和裝置變成的嵌入式網路營銷是最主要的合作形式、例如，與軟體開發商進行進行一定的合作，把資訊嵌入到其中，攜程網就合理的嵌入到e兜中、
4.4多元化發展資訊
發展多元化的手機旅遊營銷模式和網上資訊查詢服務，未來發展的過程中，除了需要傳統的線上零賣商、旅遊企業、旅遊網站之後，入口網站、移動運營商、地方旅遊局等也應該建立一定的手機營銷網路，可以進行多家聯合營銷模式[5]、
4.5發展位置營銷
手機可以利用GPS來定位使用者的實際位置，並且適當的提供娛樂、住宿、餐飲以及景點的有關資訊、有少許國家，現階段，開始使用路邊牌來合理的給手機使用者傳送有關周圍資訊，例如，免費參觀券、折扣餐廳等、開發這專案的研性趣的資訊對於網站的發展具有重要意義，為了避免出現客戶由於浪用反感的問題，會進行一定的事先確認型別資訊，進行一定的跟蹤記錄，題出具有針對性的服務、
5結語
總而言之，旅遊業是一種需要高度蜜集資訊以及依託資訊發展的行業，對於資訊科技的發展會受到相應的影響，由於手機大量的應用，旅遊手機查詢軟體的研發和3G時代的到來，手機逐漸成為重要的資訊查詢客戶端，在以後的發展會不可，基於手機的網路營銷方式也變得十分重要，我國應該依劇自身的特點，建立一定的手機旅遊營銷模式，促進國內旅業的發展和進步、
產品營銷策劃方案13
一、前言
隨著社會文明的發展進步，人們更加關注健康、自然的話題，“綠色、健康、環保”已然成為現代社會的基本理念。基於這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經營體制，逐步實現竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發展、壯大。
紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內衣等中高檔產品，以“綠色、天然、可持續”的生態文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可迴圈的產品，用心關愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生活。“你們的健康，我們的快樂”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。
二、環境分析
竹纖維生態紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現，它的意義是針對整個紡織產業而存在的，而不是某一個單一的產品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領域，它所對應的下游市場涵蓋了所有紡織行業，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。
從來沒有一個創新技術，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點，將內衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發。因為健康特性，在上述任何一個領域，都能引起足夠的市場衝擊力。
竹纖維的產品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機。
三、SWOT分析
（一）產品優勢
1、特殊的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，
相當於郊外田野的負離子濃度含量，使人體倍感清新舒適
2、調節溼度平衡：竹纖維的多孔結構，具有良好的吸溼、放溼功能，環
境溼度大時能快速吸收並儲藏水份，環境溼度小時能迅速釋放水份，從而自動調節人體溼度平衡
3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在
竹織布上一小時，細菌消失了48%。同樣數量的細菌在顯微鏡下觀察，細菌在棉、木纖維製品中能夠大量繁衍，而竹纖維製品上的細菌在24小時後被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。
4、超強吸附能力：竹纖維內部特殊的超細微孔結構使其具有強勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質，並消除不良異味
5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外發射率高達0。87，能蓄熱保暖，日照
升溫速度大大快於傳統纖維面料
6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性；有較強的縱向和橫向強度、且穩定均一，懸垂性佳。
（二）產品劣勢
在加工工藝上，再生竹纖維生產工藝過程過長，對環境汙染也有不同程度的影響，環保問題成了發展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對於天然竹纖維的製取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗；二是纖維中的木質素含量很高，難以除盡。常規的化學脫膠方法工藝流程長，週期長，需消耗大量的能量，且裝置腐蝕較嚴重，對環境汙染極為嚴重，加工出的纖維質量不夠穩定。而生物脫膠法也有相當大的難度，由竹材自身結構緊密，密度很大，而且細胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質，菌種的選擇也有一定的'困難，因此有待於進一步的研究和探索。在織造過程中，由於竹纖維易吸溼、溼伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷。成衣製造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑑別和檢測技術相對滯後，目前仍然找不到行之有效的方法區分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以麻代竹的現象。如何克服以上的不足，進一步推進竹纖維的產業化，將是今後研究的重點。竹纖維製品不耐用是最大的缺點，價格高與加工工藝複雜有關，關注竹纖維製品的發展！
竹纖維製品屬於新興產品，由於消費者認識瞭解程度不高，對其特有的功能和特點不是很熟悉，加之生產技術不夠成熟，導致成本和價格略高，一時不能與傳統紡織品相抗衡，前期宣傳費用相對較高，並具有一定的風險。
（三）機會
當全球市場被越來越多的產品細分以後，諸多產業市場便呈現出了與日俱增的白熱化競爭狀況；而且隨著科學技術的發展、全球經濟一體化，各種產業市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運用新技術建立壟斷性的“原生態市場”已經成為全球企業孜孜以求的現實。誰能夠在該領域佔有先機，誰就能夠在未來市場上首執牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創新一個標準，擁有整個世界。
紅豆竹纖維秉持生態健康新理念，充分整合新技術手段，成功開發以竹纖維為代表的生態家紡產品，開創了人類文明發展史上繼棉＼麻＼絲＼毛後的紡織品新生代；推動了人類家紡產業的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關的空白市場。這個空白市場日國純粹從數字上估算，它將擁有兆億的市場容量；如果再從時空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。
紅豆竹纖維運用國際領先技術，通過成熟的工藝，成功開發出了包括服飾、服裝、衛浴、床上用品、內衣、家居等竹纖維系列成品；創新的設計使產品獨具時尚、品味高雅。產品一投放市場，立即引起搶購熱潮，這種現象正充分印證了市場空白後的無限市場前景。
產品營銷策劃方案14
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、在自控產品柿場有一定知名度；
二、營銷狀態
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人專案。工程招標渠道佔踞的份額很大，但是房產團購和私人專案兩種渠道發展訊速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於柿場積累時間相對較短，而又急於飛快掀開柿場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。
為了飛快對柿場進行反應，凡進入湖南柿場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品柿場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南柿場的品牌存在很大的柿場機會，只要採用比較得當的柿場策略，就可以擠進湖南柿場。目前上海正一在湖南空調自控產品柿場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
在銷售過程中必須要非常清楚我的尤勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我的弱項並及時題出，加以刻服實現最大的價值；題高服務水泙和質量，將服務意識蔘透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.擠身一流的空調自控產品供應商；成為飛快成長的成功品牌；
2.以空調自控產品帶動全盤空調產品的銷售和發展.
3.柿場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績飛快成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水泙產品的一部分柿場.
4.致力於發展分銷柿場,到xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；
45.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要飛快增長,且還要取得競爭尤勢,最好的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰略.隨著湖南經濟的不斷飛快發展、城市化規模的不斷括大,空調自控產品柿場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇.圍繞"目標集中"總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：柿場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面.為此,我們需要將湖南柿場劃分為以下四種：
戰略核心型柿場---長沙,株洲,湘潭,岳陽
要點發展型柿場----郴州,常德,張家界,懷化
教育型柿場-----婁底,衡陽,邵陽
等待開發型柿場----吉首,永州,益陽,
總的`營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標柿場：
遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,要點發展行業樣板工程,大力發展要點區域和要點代理商,訊速促進產品的銷量及銷售額的題高.
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能變成完整的解決方案並有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售.大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的專案促進空調自控產品的銷售.
3、價格策略：
高品質,高價格,高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,媒體公開報價,柿場銷售的最底價.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體細.嚴格控制價格體細,確保一級分銷商,二級分銷商,專案工程商,結果使用者之間的價格距離級利潤空間.為了適應柿場,價格政策又要有一定的能活性.
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點合作伙伴.二是工程商客戶,是我們的基礎客戶.
（2）渠道的建立模式：
A.採取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然後正式簽定協議,訂購第一批貨.如不進貨則不能簽定代理協議；
B.採取找尋重要客戶的辦法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然後我們的銷售和柿場支援跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態,在譚判中因有當地的一個潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態.不能以低恣態進入柿場；
D.草簽協議後,在我們的中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入柿場；
E.在當地的區域柿場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威協和起到促進作用.
（3）柿場上有推,拉的力量.要飛快的增長,就要採用推動力量.拉需要長時間的陪養.為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業柿場和工程柿場,力掙在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心.到年底為止,完成自己的營銷定額.
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰勝自我；
C.專頁精神；
（1）業務團隊的垂直連繫,保持高效溝通,才能作出飛快反應.團隊建設扁平.
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專頁的精神來銷售產品.價值=價格+技術支援+服務+品牌.實際銷售的是一個解決方案.
（4）編致銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則,技術支援,柿場部的工作範圍和職能,所能解決的問題和提供的支援等說明.
五、營銷方案
1、應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略；
2、整合湖南本地各種資源,建立完膳的銷售網路；
3、陪養一批好客戶,建立良好的社會關係網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合的柿場運作模式；
6、抓住產品的特點,找尋的賣點.
7、在湖南宜採用直銷和經銷相結合的柿場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網路的發展,經銷做銷量並作為利潤增長點；
8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展柿場,針對空調自控產品,我們可以採用小區推廣法和要點工程機專案樣板工程說服法；
9、為了儘快進入柿場和有利於的長期發展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,並把營銷觸角一直延伸到具有柿場價值的縣級柿場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級柿場長期以來的游擊戰方式,採用陣地戰,建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式,對每個地區柿場都精耕細作,穩紮穩打.
產品營銷策劃方案15
一、旅遊消費者特點
1、省內遊客和近距離區域遊客比重大；
2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內旅遊較多，國際旅遊較少)。
3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。
4、在具有某種特殊關係的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。
5、以團體旅遊為主，散客旅遊為輔。
6、遊客選擇旅遊產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅遊比較感興趣.
7、旅遊者消費水平不高，參加標準團與經濟團的遊客較多，豪華團遊客較少。
二、旅遊產品的主要特點
1、旅遊產品以常規路線為主，特種路線為輔。
2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由於現代旅遊者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。
3、四條精品旅遊線路、一箇中心和兩條環線(北環線和南環線)開發比較成熟。
4、旅遊產品主要是觀光旅遊產品。
三、市場競爭狀況
1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的'競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高， 雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了儘快恢復旅遊市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。
2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。
3、集團化競爭態勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規模化競爭會越來越激烈。
