切割議題是談判中的一個基本動作，看似單個議題，其實是可以切割成不同的議題。許多新入行的人，往往談判中在一個議題上相持不下，談判無法繼續，甚至破局，這也是沒有學習到“切割”的精髓。
把一個大議題切割成幾個小議題來談，如此就拉大了其中雙方交換利益的空間，才能達到共識。
例如上司要你加入另一個專案小組，這個“去不去”的大議題，看似單議題，其實可以被切割成“什麼時候去”、“用什麼角色去”、“去多久”以及“如何安排善後”等議題來商量。
同樣的，想跟老闆要求5%的加薪，也可以切割成“什麼時候加”、“分幾次加”、“在什麼前提下開始加”等議題來討論。
有談判經驗的人知道，當桌上只有一個議題，而又非談不可時，切割議題就成了最重要的解題工作。
公司代理商A與B渠道系統進行談判時，主要是談論進場的問題。進場可以切割為“什麼時候進場”，“專廳面積有多大”，”可以出樣多少”，“租金多少”等議題。
代理商A瞭解到渠道B將於5月20號開業，所以A以廣告裝修公司進度太慢，專廳面積較大，通知時間過短為緣由，逼迫渠道B在租金上進行讓步，從而降低了每月租金的支出，這就是成功切割的案例。
在公司內部也經常存在這樣的事情，比如公司參加拓展活動，大家肯定對拓展活動有不同的意見，則可以把拓展活動切割成“地點”、“住宿”、“交通”、“費用”等，切得越細，中間交換的空間越大，達成協議的機會越多。
學習了切割技巧，還要在實踐中運用，那麼與對方談判的時候，需要注意以下內容：
1.首先判斷需要切割嗎？如果談判的形式對自己有利，而且對方沒有強烈要求的.意思，那麼就不需要切割。切割了反而會引起對方的“警惕”，讓對方懷疑，引起對方的擔憂。比如幼兒園招生，家長已經報名了，並且對學費、課時、接送方式等都已經認可了，如果招生人員再問道：你是否自行送小孩上班？就會引起家長的警惕，這句話肯定會引發家長的擔心：“如果學校接送的話，是不安全”，進而有可能導致家長不再報名。
2.切割可以從哪些方面著手？對於一個議題，可以從形式、內容、時間、費用、參加人員方面進行切割。商務談判中每一個交易，都是可以切割為貨款、付款方式、交貨條件、數量、售後服務好幾項，然後從中交換。切割是一個談判的基本動作，學習談判的人都應熟練運用，在切割的時候，發散思維，與此議題相關的內容有哪些，決定哪些方面是自己必須得到的，哪些方面是可以交換的，哪些方面是可以做人情的，交換的專案增多了，達成協議的機會就會變大。
