1、談判亂彈琴
任何一項營銷談判，都是有目的的，而且是目的相當明確的，所有的談判內容必須是為談判目的而服務的，如果談判內容偏離談判目的，或者無意義於談判目的，那麼這種營銷談判就很難談出好結果，因此在談判之前就必須把本次談判目的弄清楚，把談判思路理清楚，把談判內容準備充分，依據談判目的的需要，嚴格界定談些什麼，分出輕重緩急，還有更重要的是界定那些不該說，不該說的堅決不能說。在現實營銷談判中，有種現象就是營銷談判忘記了或者忽略了談判目的，東拉西扯，亂談一通，該談的沒有談好，不該談的談了，還有更甚者亂談之中不小心洩露了機密，使自己在整個營銷談判中很被動，有時候導致了營銷談判的失敗。營銷談判中亂談是個大忌諱，在此建議那些健談的營銷人員，特別是那些容易跑題、走題的營銷談判者，要在談判前給自己列個以談判目的為中心的提綱，整個談判嚴格按照談判提綱來開展，對於談判提綱之外的內容就不要再去說些廢話了，以免費力不討好，還給人落下話柄。
2、突換談判人
營銷談判過程中，為了談判的質量、效率、結果，更主要的是為了營銷談判的一致性、連續性，最大限度地減少談判過程中出現的“驢脣不對馬嘴”，原則上都是保持營銷談判人員的相對穩定性，就是說在具體營銷談判中，開始有誰去談判，就應該一直有誰去負責整個談判過程，自始至終完成整個談判，達成談判需要的結果。在營銷談判過程中，如果上司發現談判人員談判內容不妥當，或者出現某些嚴重失誤，應該立刻告知談判人員，指出其不妥或失誤，令其及時更正過來，絕對不要因為談判過程中的不妥當、出現失誤，而採取突擊更換談判人員，這是談判的一大忌諱，這跟兩軍激戰之前臨陣換將一樣，非常不利於營銷談判。如果談判人員因故不能參加約定時間的營銷談判，應該向營銷談判的對方說明原因，表達歉意，並儘可能地約定下次談判的時間，要是連營銷談判的時間也無法馬上約定，應該真誠地告知談判的`對方保持電話聯絡，以便另行約定談判時間。要是談判人員因辭職等特殊原因無法繼續營銷談判的，若出現這種只能更換談判人員的情況，也必須讓新老談判人員做好充分溝通，完全掌控談判的過程、注意事項、重點問題等，以此保證營銷談判的一致性、效率和效果。
3、急著拋底線
營銷談判中圍繞著談判目的，會有一些具體的資料、要求、規則、約束等談判目標，這些談判目標往往是冀望通過談判達成一致或接近一致，這些談判目標就是談判過程中需要堅守的底線，而這些具體談判目標在談判過程中會留有迴旋餘地，以便在與對方的談判過程中討價還價、進退自如，從而保證最終的談判結果接近自己的談判底線。在營銷談判中，在一定時段內適當隱藏自己的底線，不僅是耐心的體現，更是一種談判的技巧和智慧，刻意保持這種談判的神祕感，使談判對方摸不著底細，容易把握營銷談判的主動權，也更容易達成自己追求的談判目標。如果營銷談判剛剛開始，就不管三七二十一，竹筒倒豆子般把自己的談判底線洩露給談判對方，會讓對方感覺自己的對手很膚淺，缺乏談判經驗，當然對方也不認為這就是談判底線，反而會更加變本加厲的提出更高的要求，這樣就會使自己追求的利益受到傷害，影響到談判目標的達成，再者如果營銷談判剛開始就告知對方自己的底線，並堅持自己的談判底線，這樣就不是營銷談判，而是下最後通牒，有點強人所難，如此一來，談判對方也不會束手待斃，有可能出現僵局或者不歡而散，這樣營銷談判就失敗了，所以營銷談判中急著拋底線，也是營銷談判中的忌諱。
4、太急於求成
營銷談判是複雜的，也是有過程的，不可能一蹴而就。營銷談判過程，根據談判目的、難易程度，時間或長或短，越複雜越困難的談判越需要時間，只有充足的時間才能使談判雙方充分溝通，求同存異、化解分歧，逐漸達成一致，從而使談判雙方在一定程度上實現共贏。但是在現實營銷談判中，經常出現太急於求成的狀況，比如上司規定在多長時間裡必須完成談判，這樣會使談判人員在談判過程中壓力過大，反而影響了談判人員的正常發揮，也影響到營銷談判的程序；還有一些談判人員為了按時向領導交差，在營銷談判中不擇手段，使伎倆耍陰謀，營銷談判雖然草草完成了，但是卻留下很多隱患。營銷談判只能量力而行，循序漸進，水到渠成，否則，欲速不達，後患無窮。營銷談判太急於求成，利少害多，是營銷談判的大忌。
談判過程注意事項 [篇2]
1、在見客戶之前，一定要搞清楚的客戶的需求在哪裡，現在同類的產品太多，要想辦法使客戶對我們產品的產生興趣，這個很關鍵。
2、在跟對手談判時一定不能讓對手發現你的心態很急，或急於想談成功。
3、一定要讓客戶明白：經營我們的產品一定會給他們帶來好處，我們的產品是有不可替代的優勢。要向客戶反覆強調我們產品的優點；
4、在談到合作的條件上，當你作出一個讓步時，讓對方明白你是付出了很大代價的，不能再作出讓步了。
5、要解決好客戶經營我公司產品擔心可能出現的問題。並提出具體可行的方案，解決客戶的後顧之憂；
