在發展不斷提速的社會中，很多場合都離不了崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。一般崗位職責是怎麼制定的呢？下面是小編整理的分銷業務崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
分銷業務崗位職責1
1、承擔區域高階分銷業績指標;
2、完善區域夥伴佈局,開拓新市場、發展新夥伴,提高區域市場佔有率;
3、執行銷售和產品市場推廣方案,瞭解區域市場競爭狀況,及時制定競爭策略;
4、維護區域良好的市場秩序;
5、搭建和維護對渠道銷售有幫助的各類合作關係與行業協會關係等;
6、直接參與夥伴專案銷售,及時協調資源支援;
7、提升夥伴人員業務能力;
8、分析夥伴專案漏斗狀況,輔導夥伴公司經營管理,提升夥伴盈利能力;
9、夥伴商務指導
分銷業務崗位職責2
1、負責廣西各類建材經銷商、分銷商、水電工等渠道客戶的開發與維護工作；
2、根據公司整體營銷戰略，執行轄區內各類銷售工作和市場推廣；
3、積極做好各類客戶服務與市場管理工作，不斷提升客戶滿意度和產品的市場佔有率；
4、通過積極、勤奮的'工作，完成公司下達的客戶指標及銷量指標。
分銷業務崗位職責3
1、參與地區銷售月度會議,宣講公司銷售政策,讓每一位銷售人員充分理解各項銷售政策的目的與意義;
2、制定區域內dsr人員的培訓計劃,完成培訓場次目標;
3、突擊或定期檢查、跟進地區銷售人員分銷基礎工作完成情況,政策落實執行情況,負責業務人員及dsr人員的`現場帶教;
4、發現問題,及時與銷售人員共同制定下一步改進計劃,並全程跟進計劃執行過程,舉一反三,確保問題及時解決;
5、及時瞭解、跟進地區經銷商經營狀況、定期分析區域市場行業變化,競爭品牌的營銷動態及營銷策略,制定相應改進計劃;
6、每月制定下個月工作計劃(含舉措),每月定期做本月工作回顧;
7、完成季度、年度kpi考核目標(銷售目標達成、空白區域及網點拓展、市場鋪貨率、直銷車執行、dsr培訓、帶教)。
分銷業務崗位職責4
1、夥伴專案售前支援、過程把控、產品轉化（客戶背景、專案分析與推進、解決對策、實施方案、案例提煉）；
2、渠道夥伴能力培訓、實施支援；
3、渠道夥伴的市場活動支援；
4、行業和領域研究與探索
5、公司新產品學習培訓；
分銷業務崗位職責5
1.負責oracle erp相關功能模組業務
2.負責所管轄範圍使用者需求的'處理和挖掘，並撰寫需求設計文件；
3.負責梳理和優化管轄範圍內的作業流程，提高業務及erp運作效能；
4.負責管轄範圍內使用者的培訓及輔導；
5.負責協調公司內部資源，作為甲方顧問和乙方實施公司一起實施公司erp專案。
分銷業務崗位職責6
崗位概述：
崗位名稱：
直屬上級：
xx建材賣場銷售顧問崗位職責
1、及時執行和落實公司下達的各項指令和精神。
2、主要進行各個店面的銷售工作及和售後、採購的協調工作。
3、服從上級的工作指導和管理要求，主動上報、溝通工作的執行情況。
4、導購員積極的完成公司各項考核指標，完成公司下達的每月的銷售任務你，嚴格執行公司的各項操作流程和規範，積極配合經理的監督檢查和考核。
5、每天按照日常工作流程進行工作：三聲服務，衛生標準，站位接待等。
6、根據銷售時客戶的需求，對於出現的特殊狀況，合理並及時的與調配送及安裝的負責人員進行協調溝通，保證銷售的的達成，使客戶的滿意度能提升，從而促進連帶銷售
7、積極的學習公司各項的規章制度與專業的商品知識。
8、對店面出現大單的需及時的進行上報並跟蹤。
9、對於各店出現的客訴的問題，首先要自行解決，如特殊的客訴自己所不能處理的，要及時上報到店長處進行解決，盡最大可能達到客戶滿意，維護華夏建材的聲譽。
10、團結幫助同事，使各店有良好的團結氛圍。
11、對於店面的樣品及商品的.展示調整提出合理化建議。
主要工作
1、即使參加店面的早晚會與周例會
2、加強業務知識的學習和培訓，隨時掌握和提升銷售人員應具備素質。
3、在工作中如有思想波動，應及時的和經理溝通交流，是工作順暢。
4、對於各個店長安排工作的有效性可進行合理的建議
5、負責對客訴情況進行及時的分析處理，對於特殊的情況要有效上報店長進行協調。並對出現的問題要及時在部門內部進行分享，對涉及其他部門的要及時上報到店長處。
6、隨時關注自己銷售的完成情況，樹立自己奮鬥的目標向目標努力。
7、加強自身的談單能力，爭取自己能鎖住大單的機會。
8、對於店面新上市的樣品進行及時的賣點學習以提高銷售能力
9、積極的參與公司組織的各項促銷活動及集體活動。
10、積極收集客戶反饋意見、市場資訊即目前小區裝修情況、大單工程等資訊反饋到店長處，由店長進行酌情處理、溝通和上報。
11、積極走訪小區，主動拜訪業主。
分銷業務崗位職責7
1、戰略管理：
⑴負責制定公司中長期戰略發展規劃和每年總體生產計劃和年度經營目標；
⑵負責審批每月營銷、財務計劃。
2、業務管理：
⑴主管整個公司的經營管理活動，統籌和協調各部門的工作，檢查、督促和協調各部門的工作進展，參與公司技術發展規劃和新專案的開發規劃；
⑵負責督促領導業務部拓展新業務領域和客戶
⑶代表公司參與對外的公關活動。
⑷處理公司內外的重大事件。
3、人事管理：
⑴負責組織機構的確定，工作分工與權責劃分的稽核；
⑵負責聘任或解聘公司經理級及以上員工、財務部員工；
⑶負責管理人員的任免與調配、考績與獎懲及請假與出差的核準。
4、財務管理：
⑴負責審批預付貸款專案、維修費支出、日用生產工具支出、計劃內廣告活動費用、其他雜項支出、購買裝置等大額支出；
⑵負責審批差旅費支出、接待費支出、辦公費支出、出差、購物借款、客戶欠款、其他零星支出、員工工資、伙食、補貼、旅遊支出、捐贈、稅金、外單位借款；
⑶負責資金的籌措與運用；
⑷審批部門提交的經營預算和費用預算；
⑸負責產成品、辦公裝置和運輸工具等固定資產的報廢審批。
總經理崗位職責：
1、總經理室公司的最高負責人，行使公司最高決策權，負責公司重大事項的主要決策工作，組織總經辦及公司管理層成員研究、制定公司的發展戰略規劃、階段性戰略目標、經營方針等公司經營、管理工作的重大事項，並組織貫徹實施，掌握公司全域性執行，督導重大的經營專案，發現問題並及時解決問題。
2、督導公司組織機構調整、建立健全公司各種規章制度，強化員工安全教育與培訓，落實消防安全制度，保障客人和員工的人身安全及公司財產安全。
3、提名公司高層管理人員的聘用、確定管理人員和員工的薪酬及福利待遇以及解聘。
4、督促公司高管執行和考核，檢查提高公司廣大員工的凝聚力、向心力和公司核心競爭力的各項制度、機制、措施的執行力度，執行結果、落實程度。
5、負責對公司高層管理人員的績效考核工作，對不稱職的高層管理人員進行誡勉談話、批評直至降職處理。
6、負責定期審閱公司財務報表和公司其它重要經濟、技術指標報表，全面瞭解、掌握公司的經濟執行情況，監督和控制公司各項資金的良性執行。
7、負責稽核批准公司對外的重要經濟合同，對內的各種檔案、重要報表和資料審定，簽署公司重大合同。
8、決定公司內部管理機構的設定，擬定公司合併、分立、解散等公司重要方案，加強與外部主管部門、協作單位的協調合作。
9、負責制定公司年度利潤分配方案、虧損彌補方案、註冊資金增加或減少的方案等。
總經理助理：
1、協助總經理制定並實施企業戰略、經營計劃等政策方向：
（1）協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃及管理目標，跟蹤公司經營計劃、經營策略、資本運作等方面，並向總經理提供相關的解決方案；
（2）協助總經理制定公司組織結構和管理體系、相關的管理、業務規範和制度。
2、協助總經理對公司內部各部門進行管理、協調各部門關係：
（1）協助總經理協調和激勵各職能部門的工作，有效地承擔起與各部門經理的聯絡作用，保證公司業務在各個環節、各方面作到很好的結合，跟蹤並確保有關工作的按期完成；
（2）組織收集和了解各部門的工作動態，掌握各部門任務完成情況，為總經理決策提供意見和建議；
（3）監督公司各部門的各項管理制度化、規範化；
（4）制訂公司每月工作計劃，並監督、跟蹤、落實各部門的執行和運作事宜。
3、處理總經理日常事務：
（1）負責協助處理總經理日常事務，安排總經理各類活動日程時間表，及時提醒總經理參加公司內外各類商務、行政活動；
（2）負責企業內部管理、業務經營、外交公關、辦公檔案整理等日常辦公室事務；
（3）負責召集總經理室各類會議，及時通知相關人員，並負責總經理參與的各類會議的記錄、整理與存檔工作；
（4）組織彙總公司年度綜合性資料、草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿，負責以公司名義發言的文稿稽核工作，嚴格按行文程式辦理，保證文稿質量。
4、配合處理與總經理有關的對外關係。
5、完成其他輔助工作：
（1）協助總經理推進公司企業文化的建設工作。
（2）完成總經理臨時下達的其他任務。人事行政部部門職責
1、堅決服從總經理及總助的統一指揮，認真執行工作指令，嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責，制定、完善公司各項管理制度，並根據需要及執行反饋進行及時調整修訂，同時，負責督導公司各項管理制度的實施，執行公司工作紀律管理制度
2、負責組織編制人力資源規劃並組織實施、檢查、協助、考核，負責公司有關人員的招聘、錄用、培訓、考核、獎懲、員工勞動關係等工作，規範勞動用工，處理勞動爭議和勞動糾紛，組織公司的績效管理、薪酬體系建設、招聘、培訓培養、選拔晉升、員工關係管理等工作的具體實施。
3、負責總務管理，審批行政採購計劃，包括辦公用品的採購，對公司人工成本和行政辦公成本進行提及分析，實現人工成本預算計劃和行政辦公成本預算計劃，儘量控制成本，組織安排行政物資的採購實施，以及管理、發放，負責行政、後勤工作的協調、監督和管理，包括車輛和安裝人員的安排。
4、負責公司印鑑管理、來電來訪接待、會務、文書、檔案等日常工作的管理。
5、負責公司對外事務行政事務。
6、負責做好後勤保障工作，創造安全、整潔、舒適的工作環境。
7、完成上級交給的其它事務性工作。
人事行政部經理崗位職責
1、在總經理的直接領導下，全面負責部門的管理工作，掌握公司業務範圍，擬定工作計劃，負責執行或監督管理。
2、負責行政工作，建立檔案使用管理辦法，負責草擬、審查和修改公司重要檔案，對檔案中涉及的重要事項進行跟蹤、檢查和督導，發現問題及時解決和彙報。
3、負責公司規章制度建立工作，負責至有關部門和人員進行公司管理策劃，及時制定完成有關管理制度和方案，推進公司的管理。
4、具體落實行政採購計劃的實施，負責採購、發放、保管等，負責發放和回收員工的各項公司物品。
5、負責輔助總經辦組織的公司的重大會議，按時參加公司組織的會議，重大事項及時向總經理彙報。
6、熟悉公司定崗定編方案，負責人力資源的招聘、錄用、管理、開發和人力成本的控制，確保各部門精簡、高效、正常運轉，在保證合理的人員編制下，控制工資總額，同時負責人員的培訓，考核，獎懲工作，協助有關任免和調配工作和行政檔案盒人事檔案的管理工作。
7、負責企業文化策劃和組織實施工作。
8、定期組織本部門的工作會議，佈置、檢查、總結工作。
9、完成上級臨時交代的其它事務。
行政前臺：
1、負責來賓的接待、引見、來客、來訪的客戶登記，介紹公司的經營模式、理念。
2、公司公文、信件、郵件、報刊雜誌的收發工作和部分到店貨物的點收工作。
3、整理公司各類資料檔案。
4、電腦錄入，接轉電話，檔案整理，收發傳真，影印檔案等日常辦公，維護公司日常辦公秩序和辦公環境。
5、安排公司安裝師傅和送貨師傅的工作流程、車輛管理。
6、公司員工的午餐的數目彙總和報餐工作。
7、起草、傳達行政通知、相關檔案，做好配合工作。
8、採取輪班制度，每天早上安排一人負責開門、開燈和員工考勤，每週日統計員工考勤並製成表格上報部門經理。
9、負責公共區域的用水、用電的檢查。
9、完成領導臨時交代的任務。
財務部部門職責
1、貫徹執行國家的有關財稅政策、財經政策、規定和法規制度，編制和實施財務預算，管理公司資金、成本、會計核算，執行財務監督、嚴肅財務紀律，辦理本部會計工作，負責公司資金的收支，遵守各項收入費用開支範圍和開支標準，挖掘增收節支的.潛力，合理使用資金，加強資金管理，做好公司資金的籌措、平衡、協調工作，貫徹“集中管理、綜合平衡、統籌安排、講究效益”的原則，堅持規範化運作資金，確保公司計劃和利潤指標的實現。
2、負責組織編制和執行財務預算，建立和完善財務預算管理體系，完成公司下達的財務指標計劃，負責公司資本紐帶的建立和產權管理，加強公司資產的管理，保證公司財產的安全。
3、按照公司合同、章程依舊國家有關會計制度的規定實施財務工作，做到手續完備，內容真實，數字準確，賬目清楚，日清月結，按時保障，負責公司會計憑證、賬簿、報表等財務檔案的管理工作。
4、負責公司各項費用開支的審計、支付、監督、檢查等工作，負責公司專案用款計劃和管理費用的報批，稽核專案的撥款計劃，按照財務管理制度，嚴格執行撥款制度。
5、及時準確地為總經理提供核算資料和經濟資訊，協助執行總經理做好公司有關財務的經營管理工作，負責考核資金使用效果，發現經營管理中出現的問題，及時向公司提出合理化建議：定期協助考核各業務部門計劃執行、完成情況，按公司有關規定考核、兌現獎懲。
6、負責擬定各項財務計劃，提供財務分析報告，對上報表、對外數字公佈的制訂、核准工作，負責與相關部門、單位的工作聯絡和關係協調工作。
7、編制記賬憑證，及時編制各類報表，妥善管理會計賬冊檔案。
8、總經理交代的其它事務。
會計崗位職責
1、主要負責公司的憑證稽核，賬簿登記，納稅稅申，會計檔案保管工作。熟悉掌握財務制度、會計制度和有關法規。遵守各項收費制度、費用開支範圍和開支標準，保證專款專用。按照會計制度，稽核記賬憑證，做到憑證合法、內容真實、資料準確、手續完備;賬目健全、及時記賬算賬、按時結賬、如期報賬、定期對賬(包括核對現金實有數)。保證所提供的會計資訊合法、真實、準確、及時、完整。
2、製作公司財務報表，妥善保管會計憑證、會計賬簿、財務會計報表和其他會計資料，負責會計檔案的整理和移交。及時清理往來款項，協助資產管理部門定期做好財產清查和核對工作，做到賬實相符。對總經理和審計、財政、稅務等部門依照法律和有關規定進行的監督，要如實提供會計憑證、會計賬簿、財務會計報表和有關資料，不得拒絕、隱匿、謊報。
3、編制公司年度財政預算、財務戰略計劃方案，並監督執行，負責財務預測和分析，定期編制公司財務情況說明，及時、準確報告企業財務狀況、經營成果和財務計劃執行情況分析，能夠找出執行過程中的不足，並給出專業建議；
4、建立和完善公司財務會計體系和內部控制體系，負責公司整體的資金預算控制和公司財務運作管理，推動整體財務運作計劃的執行；
5、加強資金管理，合理核算各項資金定額，定期進行資金預測和分析，積極融資，做好綜合平衡；
6、制訂並監督實施稅務計劃，溝通協調內外關係；
分銷業務崗位職責8
1、根據部門業務規劃以及目標客戶群體，制定客戶拜訪計劃，並聯系客戶進行拜訪洽談；
2、與客戶建立分銷業務合作關係，協助客戶進行攜程旅遊產品分銷，並提供業務培訓指導；
3、完成相關資料報表的編制並反饋業務進度，根據市場反應調整推廣策略；
4、按照部門分解的推廣目標，按時按量達成業績指標。
分銷業務崗位職責9
1.負責貫徹落實國家局、中郵物流公司、區郵政公司有關物流專業農資分銷業務的方針政策、規章制度,向有關部門提供上報落實情況。
2.負責全區物流專業農資分銷業務的經營、指導、培訓、管理工作。
3.負責全國性農資分銷統籤專案的組織實施及全區農資分銷業務的統談分籤工作。
4.負責全區郵政三農服務站的'建設、管理和監督檢查工作。
5.負責農資分銷合同的擬定和簽訂,並嚴格監督合同條款的履行。
6.制定農資分銷業務流程、執行方案和管理辦法,並組織實施。
7.負責做好農資分銷業務統計報表彙總和分析,為財務結算提供依據;負責收集、整理分銷客戶資訊,做好分銷大客戶的管理與維護。
8.做好農資分銷專案監督考核,確保資金、貨物安全,規範農資分銷市場經營秩序。
9.負責定期進行農資分銷市場調研,做好巨集觀政策、同行業經營發展、目標客戶需求、未來發展前景的調
分銷業務崗位職責10
1、基本規範：在部門領導的領導下，嚴格遵守公司及部門的各項規章制度和操作流程，有序地開展業務工作，確保完成本人的工作目標及銷售任務。
2、店面管理：全面掌握產品型號、規格、價格、效能等產品知識，確保所轄店面整體產品標籤無差錯，並負責對銷售人員進行產品知識及銷售技巧的輔導和日常工作的管理。
3、走訪市場：定期走訪市場，與商戶等保持良好溝通，彙總產品銷售情況，定期對所轄各區域現有產品進行評估分析，對出樣產品的庫存情況進行了解。
4、裝修材料管理：全面負責店面裝修、改造的材料購買、安排樣品及所需樣品數量的測算，配合施工進展及時領取樣品，並將多餘樣品整理退庫。
5、溝通協調：負責公司檔案的及時傳達以及宣傳資料的按時發放，配合商戶做好工程專案的普查和小區宣傳推廣及集採工作的開展。
6、貨款回收：全面負責所轄區域銷售貨款的`回收工作，嚴格監督各商戶的資金回籠狀況，做到帳款清晰無誤，月底無應收款。
7、競品資訊收集：關注競品銷售態勢，瞭解競品營銷舉措，提出合理建議。
8、價格管理：嚴格遵守公司價格管理制度，對特價定單進行監督，確保真實無虛假。
9、終端提升：保持所轄店面樣品整齊整潔，嚴格按照公司終端提升方案的要求實施，監督、引導商戶規範化操作，確保良好的終端整體形象。
分銷業務崗位職責11
第一章崗位名稱和職責
一、崗位名稱：分銷主管
彙報物件：市場總監分銷部主管崗位職責
崗位描述：分銷主管負責客戶分銷部門的組建、日常管理和對市場的管理，同時也負責對各級分銷商的管理，分銷主管還肩負著收集市場資訊和競爭對手資訊的職責。
二、主要職責：
1、做好分銷部的長期規劃和短期目標，同時將目標分解，確保完成任務。
2、簽定公司與分銷商之間的經銷協議及補充協議，維護合同協議的嚴肅性，權利義務清晰，嚴格執行協議條款。
3、管理好分銷團隊和促銷隊伍，做好督察和督促工作，實現業務工作標準化流程設計、溝通、執行、評估。
4、掌控各分銷商的終端網路，控制產品庫存，做好大客戶的拜訪和客情維護。
5、做好對分銷商轄區的商鋪、商超等建檔和歸類整理工作。
6、協調本部門和其他部門的關係，統籌資源投入。
7、跟蹤市場變化，及時調整政策，獲得市場資訊整理及反饋。
第二章分銷主管的工作內容
一、概述：
分銷主管的工作包括三個方面：分銷隊伍管理、分銷商管理和市場管理。
二、分銷隊伍管理：
1、按時召開例會（週會、月會），團隊一起制定每週、每月的工作計劃和工作總結。
2、負責分銷店鋪的日常管理，按照公司制度和規範進行管理。
3、考核分銷主管的日常拜訪，瞭解客戶對分銷主管的意見，瞭解終端氛圍營造的工作。
4、安排分銷主管進入指定區域，制定拜訪計劃，實現工作的規範化和流程化。
三、分銷商管理：
1、合同管理：按照公司既有的'合同范文同各級經銷商簽訂合同，並保證合同的履行。
2、庫存管理：及時掌握分銷店鋪的庫存情況和銷售狀況，及時補貨。
4、分銷商管理：區域分銷商管理工作應當成為經銷商管理核心，包括促使其增加市場投入，幫助其完善現有網路，控制其貨物流向，保證其合理庫存。
四、市場管理：
1、終端管理：對於區域分銷商下的終端協同拜訪。管理的核心工作在於協助分銷代表對終端的管理和維護、客情的管理溝通，終端價格的管理等等。
2、重點終端的路線拜訪：分銷主管的工作也必須同分銷代表一樣，設定數條固定的重點終端拜訪路線，每週進行拜訪，同時對分銷代表的線路進行監督。
3、市場價格的管理：及時拜訪終端，掌握終端售價和終端進貨價，保證經銷商按照合同規定的價格發貨，穩定產品的終端銷售價格。
4、貨物流向控制：控制其他區域向本區域的串貨，控制其他部門向分銷流通市場串貨，控制不同區域分銷商之間的串貨。
5、市場競爭資訊收集和分析：及時掌握市場動向，密切關注競爭對手的市場動作，定期對市場資訊分析總結，同時上報。
分銷業務崗位職責12
1、完成公司下達的銷售、回款指標；
2、轄區代理商維護和開發管理；
3、協助代理商進行市場拓展工作，開拓二級網點和組織品牌宣傳建設活動；
4、公司市場店面店招建設；
5、市場銷售秩序的維護和監管並收集資訊，瞭解競爭對手市場策略、提出管理改進意見及改善措施；
分銷業務崗位職責13
1、負責代理商開發與業務開展,收集相關的行業與業務資訊,促進公司產品市場佔有率的不斷提升。
2、在代理區域內開展各類市場推廣活動,配合代理商做好專案開發及重要使用者的'維護工作。
3、執行公司分銷管理制度,提高公司產品在市場中的佔有率,實現良好的市場美譽度。
