1、給客戶提出他人生的問題,問他怎麼解決,他解決不了,我來幫他解決。
2、與客戶溝通,學習他是如何成功的,採取提問的方式,然後看一看,我們能幫助他做什麼。
3、要為客戶創造價值,讓客戶信賴我們!
1、保險事業要做大,必須建立自己的團隊。要建立團隊文化,同時要進行團隊管理。
2、做保險,要相信這個行業,有一有顆單純的心。
3、要熟悉銷售的過程。
4、要給客戶特殊的服務。這種服務是增值服務來的。是別的.代理人所不能提供的服務。去做客戶需要的幫助!比如,幫助客戶的企業介紹人才啊,等等。
5、要提高自己的自身價值。也就是自己要有被客戶利用的價值。
6、保險要長期堅持。堅持下去,我們一定會比客戶的現狀要好。要讓客戶看到我們的成長。
7、要鎖定自己的客戶群。
8、保險就象拍拖(談戀愛)一樣。
9、做別人代替不了的工作。
10、很多人曾經擁有,但最後一無所有;很多人曾經很輝煌,最後很彷徨!