我們在一些事情上受到啟發後，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣我們就可以提高對思維的訓練。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編為大家收集的心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
心得體會1
來到銷售崗位工作，體會到了銷售的魅力，銷售不是如我們想象中的那麼難也沒有我們認為的非常簡單，這是一個時刻從滿挑戰的工作。
在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達成合作，因此在我們工作的時候我們要通過各種方法瞭解客戶，之後明白了客戶的需要我們才好知道這個客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時候非常有禮貌，對我們介紹的產品服務都非常感興趣的樣子，但是當我們真正瞭解之後我們才發現並不是我們想象中的那樣，他們只是出於禮貌而已，但是本身並沒有這方面的需要，這樣就會浪費我們大把時間卻又沒有取得任何成效，這隻會讓我們工作變得困難不會獲得任何收穫，所以瞭解客戶時必須的，當然瞭解客戶不只是瞭解她是否有合作的可能我們瞭解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達成合作協議的，因此瞭解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰百勝，因為只有明白了客戶的虛實，知道了客戶的性格愛好，的等資訊，就讓我們可以找到切入點，從而達成合作的。
客戶是人，就會有感情也會感受到我們對待他們的態度，如果我們對待客戶非常的隨意就會讓客戶感到自己沒有得到應有的尊重，會讓客戶產生反感，原本打算的合作也會因為這一步沒做好讓之前的一切努力都成為夢幻泡影，轉頭成空。對待客戶好就會讓客戶感到你對他的真誠，也會感到你對他的認真，你是真心實意的在幫助客戶，客戶只知道以後也會非常的感激，也願意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進展，現在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對策工作非常的不好進行，工作受到了阻礙，產生了隔閡是的工作的成功率變低。通過情感溝通通過友善的對待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒有多大的距離了，使得工作更容易。
銷售是競爭非常激烈的地方，不前進就後退，想要不被淘汰就只有不斷的學習不斷的進步才行，只有進步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收穫。我們銷售的手段銷售的方式都是時刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識，一步步的前進一步步的努力不斷的創造不斷的進步才是銷售的核心，只有學習嗎，進步，超越自我，實現自我的蛻變，只有變得更強才能夠適應這樣的工作環境。
經過了這段時間的實習收穫非常大，明白了做為一個銷售人員應該怎樣去做好自己的工作，在今後的工作裡我會不斷的超越自己。
心得體會2
溝通是人與人之間資訊的傳遞與反饋的過程，從而達到資訊的通暢。現實生活中每個人的表達方式不一樣：有的善談、有的善聽。但是善於交談不一定善於有效溝通，對於個人、組織、企業來說，評價有效溝通的標準應該取決具體的溝通是否有利於問題的解決；是否對個人的發展及企業有貢獻。在這次網院集中學習中，我充分了解到溝通的的重要性。溝通的意義和目的，對於個人和企業來說，主要是解決所遇到的問題，即通過解決問題來做好企業和組織中的事情。溝通是有針對性的，在溝通中最重要的是如何進行這個過程，既如何進行有效且高效的溝通。
在現實生活中，我們經常遇到的就是我們會覺得和別人無話可說，害怕和別人溝通，尤其是和領導。現在看來，我覺得可能有這樣的原因：一方面，自己不夠積極主動。當積極主動去做一件事情時，情緒才會被調動起來，思維也會隨之更加活躍。另一方面，對於溝通的話題自己沒有做好準備。在進行溝通的同時要注重溝通的方法，考慮溝通物件的態度、知識、社會文化背景，正確使用溝通的藝術，排除各種障礙。在與別人溝通的時候，應該是多聽少講，至少是先聽後講，要掌握傾聽的技巧，不要隨便打斷對方、集中精神、不要批評、站在對方立場、控制情緒；還需要我們有傾聽的能力，傾聽在前、問題在後，能在對方的講話中捕捉到可供溝通的資訊。
通過這次培訓我學到了寬容，不論是公司同事，還是客戶，一定要寬容的對待，從一而終的保持微笑，給對方良好的溝通環境。在與上級領導的溝通中，既要懷著感恩的理念，也要有辯證的理論而不是一味盲目的服從。在傾聽同事表達時，也要客觀的發表意見，不能把自己的主觀意見強加於同事。肢體語言也是溝通的一項表達技巧，我認為主要就要表現出“靜”，這樣對方才會放鬆心情的和我聊天，從而得到更多資訊面對對方，同時要善於讚美、把握時間、用詞。多請教別人的專長，運用相似性原理來鼓勵溝通的對方主動表達，從而獲得更多的反饋資訊。
在將近兩個小時的集中學習過程中，老師細緻的解說使我受益匪淺。同時也反映了我公司“重視人才、培養人才”的戰略方針。這種形式的培訓對於我們來說是一場及時雨，讓我們學到了很多課本上學不到的知識和技巧，開拓了我們的思維。通過這次精彩的培訓學習，使我明白只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮，才能更好的為我們未來的更好發展貢獻自己微薄的力量。
心得體會3
警察這個職業，對我而言陌生且又熟悉。
陌生的是，作為一個政法院校的非公安非法學專業學生，監獄就是一個很陌生的地方，在沒有來到工作單位之前，監獄就是一個我知道的名詞。我認為的監獄，那都是從電影中，想象中而來的。甚至對於警察這個身份，也是從生的二十多年來，從來沒有想過的一份職業。從來沒有想過，一個學新聞相關專業的人，能有一天成為一名監獄警察。能夠來到這裡，面對這個新環境，首先是陌生的、未知的。其次是新奇的、充滿挑戰的。雖然有這些陌生和未知，但是我堅信我能夠通過努力學習，來使我從陌生轉向熟悉。
熟悉的是，我的家庭可以算是一個警察世家。從外公到父親再到舅舅，他們都是警察。外公和舅舅在公安工作，父親在法院工作。他們對我而言，是我一生的榜樣也是我一生的驕傲。我也立志要成為警察隊伍中的一員，繼承他們的精神，讓我們警察世家能夠繼續延續下去。對於很多同志而言，警服可能是他們第一次接觸，很多同志拿到警服時，是欣喜。而我拿到警服時，更多的是一份親切。看到的更是一份責任和這些年來父親的教誨。曾經和父親打趣說：現在我們家也算是把公檢法司這四個裡佔了三個了，以後我也要讓我的兒子加入到警察隊伍裡來，爭取來把公檢法司湊齊！面對警察職業的這種熟悉，我相信我能擔起大任、扛起大旗，繼續勇敢的走下去。
雖說和父親打趣時說要把公檢法司湊齊，但是對於監獄警察這個特殊的職業，我也有著自己的理解和選擇的初衷。我認為監獄警察有著除過執法權力外的更加神聖的義務，有著特殊的教育使命。我認為是有兩重身份的，一個是警察身份，另一個就是教師的身份。這可能就是區別於其他警種的地方，而也就是這個多出來的特殊地方，也成為了我選擇監獄警察職業的動力。人的一生，師者為尊。在社會中，我們有從幼兒園到大學的教育體制，能夠把人規範在社會中生活。但是總有一些人在進入到社會中會迷失自己，犯錯誤。那麼這時，監獄警察這個特殊的教師就擔負上了把他們再教育、再重塑的義務。想到這裡，總是在內心有一團熱情，獻身於這份事業，一方面是人生的另一個挑戰，另一方面，自身也會得到更多的心靈啟迪。
面對著這個陌生且又熟悉的職業，面對著這個前所未有的挑戰。我自己信心百倍，我也願用我畢生的努力，來為我自己的警隊生涯添上多彩的一筆，來為我們的警察世家做好薪火相傳的延續一步。我也會通過工作，把我自身學習到的知識教給這群特殊的學生，讓他們在再次進入社會時，能有一個全新的人生！
心得體會4
20xx年2月，習近平總書記視察我省時的重要講話精神特別是“八個著力”重要指示精神，涵蓋了經濟、政治、文化、社會、生態文明和黨的建設的方方面面，為我們勾畫了全面建成小康社會、建設幸福美好新甘肅的美好願景，是我們必須長期堅持的思想和行動指南。全省各級黨組織要深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神和視察甘肅時的“八個著力”重要指示精神，不斷推動甘肅各項事業邁上新臺階，讓隴原人民過上更加幸福美好的新生活。
01 著力轉變經濟發展方式，推進經濟結構戰略性調整，不斷提升綜合實力
習近平總書記指出，甘肅要力爭在推進經濟結構戰略性調整、加快形成新的發展方式上邁出新步伐、取得新成效。我們要堅持做大總量與提高質量並重、發揮優勢與彌補短板齊抓，努力走出轉型升級、後發趕超新路子。
◆構建現代產業體系
要大力發展實體經濟，努力形成多元化綠色現代產業體系。堅持工業強省戰略，以新技術新業態新模式推動傳統產業轉型升級。培育壯大戰略性新興產業，建設一批戰略性新興產業發展集聚區。加快發展現代服務業。
◆促進城鄉區域協調發展
加快蘭州經濟社會發展，充分發揮省會城市的輻射帶動作用。把蘭州新區打造成西部重要的經濟增長極、國家重要的產業基地、對外開放的戰略平臺、承接產業轉移的示範區。建設以蘭白都市圈為核心的中部城市群。發展壯大河西走廊城市群。促進隴東南協同發展。大力發展縣域經濟。積極推進以人為核心的新型城鎮化。
◆構築功能完備的現代化基礎設施網路
深入實施交通提升行動。持續開展水利保障行動。提高城鄉寬頻網路普及水平和接入能力。打造國家能源戰略儲備基地。
◆堅定不移推進改革攻堅
要深入推進以經濟體制改革為重點的全面改革，不斷完善發揮市場在資源配置中的決定性作用和更好發揮政府作用的體制機制。深入推進供給側結構性改革。推動行政管理體制改革。加快推進國資國企改革。深化金融體制改革。堅定不移支援非公有制經濟發展。深入推進基礎性領域改革。
◆大力提升對外開放水平
要深度融入“一帶一路”建設，加大招商引資力度，大力發展開放型經濟。加快推進國際空港和國際陸港建設，著力打造面向中西亞、南亞、服務國家“一帶一路”建設的交通和物流集散樞紐。加強國際產能對接合作。爭取設立中國(蘭州)自由貿易園區。
02 著力推動科技進步和創新，增強整體素質和競爭力，加快培育發展新動能
習近平總書記指出，越是欠發達地區，越需要實施創新驅動發展戰略。我們要充分發揮科技創新的基礎、關鍵和引領作用，努力把我省打造成為西部地區創新驅動發展新高地。
◆不斷增強創新能力
推動蘭白科技創新改革試驗區建設，促進產學研用融合發展，積極建立國家自主創新示範區。建設一批國家和省級科技創新中心、重點實驗室、工程(技術)研究中心，在新能源、有色金屬新材料、先進裝備和智慧製造、生物醫藥、資訊科技等領域，力爭突破一批關鍵核心技術和共性技術，推動高科技產業發展壯大。
◆積極培育打造創新主體
構建以企業為主體的技術創新體系，培育一批有核心競爭力的創新型領軍企業、“科技小巨人”企業。支援中央在甘和省屬高校、科研院所科技研發建設，打造產業技術創新聯盟。完善人才評價標準、激勵機制和保障體系。大力營造鼓勵創新、寬容失敗的社會氛圍和法治環境，形成大眾創業、萬眾創新的生動局面。
◆建立健全創新機制
構建普惠性創新支援政策體系，推進創新鏈與產業鏈、資金鍊、人才鏈、政策鏈協同融合。建立完善有利於成果轉化的激勵機制和市場服務體系，促進重大科研成果產業化。全面落實科技創新扶持政策，擴大高校和科研院所自主權，深化科技評估制度改革。健全軍民融合創新體系，促進軍民兩用技術聯合攻關和成果雙向轉化應用。
03 著力發展現代農業，增強農產品供給保障能力，紮實做好“三農”工作
習近平總書記指出，甘肅是我國農業文化起源地之一，農業自然條件多樣，要充分發揮優勢，加快發展現代農業。我們要堅持把“三農”工作作為重中之重，深入推進農業供給側結構性改革，實施現代農業發展行動計劃，促進農業增效、農民增收、農村增綠。
◆提高農業綜合生產能力
撬動引導金融和社會資本更多投向農業農村。強化農業科技創新驅動，不斷提高農業良種化、機械化、資訊化和標準化水平。堅持最嚴格的耕地保護制度，嚴守耕地紅線，加強以水利和高標準農田為重點的農業基礎設施建設，改善農業生產條件，確保全省糧食產量保持穩定。
◆優化農業產品產業結構
構建現代農業產業體系和生產體系。做大做強特色優勢產業。加快建設國家中醫藥產業發展綜合試驗區，把我省打造成全國重要的中醫藥生產、加工基地和倉儲、交易中心。推動國家級與省級現代農業產業園、農業科技園、農民創業園和非耕地設施農業、高效節水農業、草原畜牧業可持續發展示範區建設，推進國家級育種制種基地建設。
◆培育新型農業經營主體和服務主體
深化農村綜合改革，推動傳統農業向多種形式適度規模經營的現代農業轉變。提高農民的組織化程度和應對市場風險的能力。大力發展農村電子商務，提升農產品精深加工水平。開發農業多種功能，促進農業與旅遊、教育、文化、康養等產業深度融合。
◆統籌推進美麗宜居鄉村和特色村鎮建設
遵循鄉村發展規律，推進農村人居環境綜合整治，建設既傳承鄉村記憶又具有現代文明元素的美麗鄉村。加大傳統村落、民居和歷史文化名村名鎮保護力度，扶持建設具有歷史、地域、民族特點的特色景觀旅遊村鎮，打造一批集迴圈農業、創意農業、農事體驗於一體的田園綜合體。豐富鄉村文化生活。提高農民文明素質和農村社會文明程度。
04 著力推進扶貧開發，儘快改變貧困地區面貌，堅決打贏脫貧攻堅戰
習近平總書記強調，沒有農村的小康，特別是沒有貧困地區的小康，就沒有全面建成小康社會。我們要認真貫徹精準扶貧精準脫貧基本方略，堅持把脫貧攻堅作為“一號工程”，採取超常規辦法，大力開展精細精確精微的“繡花”式扶貧，行勝於言、言行一致，確保如期實現脫貧攻堅目標。
◆增強脫貧致富內生動力
不斷強化自我發展能力。堅持把發展生產扶貧作為主攻方向，把資產收益扶貧作為重要的脫貧舉措。把組織勞務輸出作為重要的脫貧途徑。把易地搬遷脫貧作為重要補充。把教育脫貧作為治本之計。把健康脫貧作為一場關鍵戰役。把生態脫貧作為雙贏之策。把低保兜底脫貧作為基本防線。
◆夯實穩定脫貧基礎
完善精準識別和建檔立卡動態管理機制。堅持精準扶貧到村到戶與區域脫貧攻堅“雙輪驅動”。加大專項扶貧、行業扶持力度。全面實施貧困村整體提升工程。
◆加強脫貧工作的考核評估
把握好脫貧攻堅的正確方向，實行最嚴格的考核評估制度，做到脫貧工作務實、脫貧過程紮實、脫貧結果真實。注重考核結果運用，推廣樹立一批先進典型，對不嚴不實、弄虛作假的嚴肅問責。嚴肅查處挪用乃至貪汙扶貧款項的行為。
◆強化脫貧攻堅組織保障
落實脫貧攻堅責任制，形成五級書記一起抓、責任清晰、各負其責、合力攻堅的工作格局。深入推進抓黨建促脫貧攻堅工作，加強貧困村“兩委”班子建設，更好發揮村級組織的戰鬥堡壘作用。培養農村致富帶頭人隊伍，促進鄉村本土人才迴流，打造一支“不走的扶貧工作隊”。加強駐村幫扶力量，更好發揮第一書記和駐村工作隊作用。
心得體會5
"護士工作，從心做起"。聽似簡單，其實不簡單，如何才能夠從心出發把我們的工作護士做得更好呢？好，即完美，完美的工作就要求我們全心投入，真誠相待。記得在我的孩提時代有著這樣的記憶：因為生病，心急如焚的父母把我送進了醫院，本來就對醫院有恐懼感，剛一進醫院大門，就一直哭嚷著要回家，醫生還說需要打針，於是在爸爸媽媽軟硬兼施的誘逼下，來到了打針的地方，就見有位阿姨穿立腳點白大褂，戴著白口罩，頭上還戴著一頂白色的帽子，全身上下都是白色，一手舉著針，一手拿著棉籤，面無表情地來到了我的面前，我越發害怕，嚇得一直往後退，雖然被父母強行按住身體，但還是不停地扭動，就這樣，折騰了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再動，再動就給你多打幾針！”還邊責令母親將我按得動彈不得，現在想來，如果當時那個護士不是那麼隱，而是微笑症鼓勵我，也許我就不會那麼害怕了吧！隨著時光的推移，我慢慢地長大了，面對人生選擇時竟然也戲劇化地做了一名護士，成了人們眼中的“白衣天使”，當我成為護士的第一天起，我就告訴自己說：既然我也是一名護士，就一定要用我的微笑來面對生病的人們，改變我孩提時腦海中那咱面無表情，看上去讓人生畏的護士形象。
曾經有人說過。“拉開人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士。”是啊，在人的一生當中有誰會不需要護士的細緻關心和悉心照顧呢？“護理工作是一門精細的世術。“護士要有一顆同情的心，要有一雙願意工作的手。”新形象的護士是會用她們的愛心，耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新揚起生的風帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現歡聲笑語~“神話中天使的美麗在於她的聖潔與善良，而白衣天使的美麗在於溫馨與微笑。”進入新的世紀，特別是在加入WTO以後，我們的各項工作都面臨著新的環境，新的機遇和新的挑戰。我想要塑造新時代護士的新形象就應該從心開始，從心做起！
“眼睛是人類心靈的窗戶”，人類情緒中的喜怒誤用東都可以從眼神中表現出來，而人們更希望看到的是醫務工作者熾熱的眼神和那張被蒙在白色口罩後面真誠的笑臉，要塑造一個城市的新形象，離不開各行各業的形象建設，更離不開一個個行業的新變化，衛生部門作為“視窗”行業影響和反映了一個地方的新形象，要塑造醫務人員新形象，必須要以敏銳的洞察力和靈敏的觀察力，棄舊圖新，銳意進取，並要有頑強的意志和堅忍不拔的毅力，腳踏實地，奮力拼搏，不斷地完善自己，來成就生命的輝煌。
心得體會6
4月27日，國資委舉辦首屆“央企楷模”釋出儀式，集中釋出了8名“央企楷模”的先進事蹟，講述了他們的感人故事和崇高精神。國資委黨委書記郝鵬出席釋出儀式併為“央企楷模”頒發獎盃和證書，國資委副主任黃丹華、劉強出席釋出儀式。中國電信員工楊春澤榮獲國資委首屆“央企楷模”榮譽稱號。中國電信集團公司黨組發文，號召全體幹部和員工向央企楷模楊春澤同志學習。
楊春澤是中國電信南京分公司運維部政企客戶支撐中心的高階工程師，十幾年如一日，以使用者抱怨為創新的突破點，以讓使用者共享資訊文明為不懈追求，從研製出網際網路初期的寬頻電話機開始，到現在的“會議通”產品、停車場智慧管理系統、行李到達智慧檢測產品，他始終敢為人先，勇於擔當，攻堅克難、精益求精，勇攀創新高峰，並將13項國家專利發明全部無償捐獻給企業。他積極發揮黨員先鋒帶頭作用，帶領大家共同創新，楊春澤黨代表工作室、楊春澤勞模創新工作室已擁有21項國家專利發明，詮釋了央企人“大眾創新”的責任與擔當。
釋出儀式結束後，中國電信集團公司總經理兼黨組副書記楊小偉、黨組副書記柯瑞文在集團公司總部與楊春澤和楊春澤創新工作室代表進行親切座談。楊小偉代表集團公司黨組對楊春澤當選首屆“央企楷模”表示熱烈的祝賀，號召全集團廣大幹部和員工向楷模學習，崇德向善、服務人民、愛崗敬業、勇於探索。楊小偉充分肯定了楊春澤及其工作室在創新方面取得的成績和做出的示範作用，希望中國電信各級企業進一步大力營造創新氛圍，積極推動“雙創”，鼓勵更多的員工創新，以網際網路的方式專注商機，增強使用者感知，想客戶所想，推動中國電信轉型升級。集團公司副總經理孫康敏參加了首屆央企楷模釋出儀式。
心得體會7
“央企楷模”釋出儀式在京舉辦，會上介紹了首批共8位央企楷模的光輝事蹟，其中包括引領網際網路+資訊服務的創新典型中國電信楊春澤。
4月28日，“央企楷模”楊春澤載譽歸來，省、市公司領導親切迎接，並舉行了“央企楷模”楊春澤載譽歸來儀式暨中國電信江蘇公司政研會第一學組弘揚“四種精神”專題交流會。
中國電信網路工程師楊春澤，20xx年以具有雙向高頻截止功能的電話機榮獲第一項國家專利，走上了持續十四年的創新之路，已獲得國家專利達13項，如USB供電的寬頻貓、多功能光測儀、停車場智慧管理系統等，聚焦社會民生，楊春澤以使用者抱怨為創新的突破點，與時俱進堅持不懈;同時，在南京亞青會、青奧會、國家公祭日等一系列重大活動中，楊春澤和他的團隊提供了最可靠的通訊保障，彰顯了央企的社會責任。
省公司黨委副書記、紀委書記陳剛表示，這是南京電信、江蘇電信乃至中國電信的一件大喜事;同時，號召全省廣大員工積極向楊春澤同志學習，學習他堅定理想信念，以創新服務使用者、奉獻社會;學習他攻堅克難、精益求精，在創新上永追卓越;學習他積極進取，緊追科技發展新趨勢，用於創新;學習他積極發揮先鋒帶頭作用，以誠待人，團結和帶領大家“大眾創新”;學習他熱愛黨的事業，紮實做好支部建設，積極發揮黨支部戰鬥堡壘作用!
心得體會8
軍訓是大學生活的第一課也是每個大學生必上的一課。終於，我等到了這期待以久的大學軍訓。
置身於童話王國般翠綠的草坪上，清風拂過我的臉頰，送來小草的氣息。這是我第一次艱辛又快樂地與大地親密接觸。伴隨著一聲哨響，一群群身穿迷彩服的“義務兵”在教官的帶領下排成一排排直線。一面面軍訓的旗幟在風中飄揚。一首首動聽嘹亮的軍歌響徹雲霄，迴盪在操場的四周。
青色年華，迷彩軍裝，巾幗鬚眉，盡顯英姿，軍歌嘹亮。這些都盡顯了軍人獨特的氣質。儘管軍訓很累很辛苦，但我們還是要堅持。軍訓滲透著淚水但也夾雜著歡樂，高度緊張的思想和敏捷有力的動作無一不構成一道道奇異的風景線。雖然是在烈日之下，但我們還是充滿激情充滿自信。毛澤東同志有首詩“恰同學少年，風華正茂，書生意氣，揮斥方遒，指點江山，激揚文字。＂當我們忘掉痠痛繼續前行時更多的是收穫大自然的美麗與芬芳。
此起彼伏的哨聲時時在我的耳邊響起，這不是躁聲而是一種警醒，一種鞭笞在督促我勇敢前行。
儘管軍訓很苦，但它更多地讓我學會堅強。軍訓不但讓我們的身體更加結實強壯而且鍛鍊了我們的意志增強自信。作為一名男孩就應該有男兒當自強的倔強和窮且益堅不墜青雲之職的傲骨。古人云“天將降大任於斯人也必先苦其心志，勞其筋骨”。在這些天的軍訓生活中，我深深體會到軍人的獨特面貌，服從命令是軍人的天職。我們應該學習軍人鐵一般的紀律。經過軍訓的磨練和洗禮，我懂得了“鐵要經過冶煉才能成為鋼材，人要經過磨練才能成為人才。堅持到最後才是成功者，男兒流血不流淚，再大的困難也不能倒下。經不起風浪打擊的船隻是永遠也達不到勝利的彼岸。軍訓更讓我明白團隊精神的重要性。團結就是力量，再小的力量集中在一起就變成了一股不容忽視的力量。
軍訓是人生最生動的一課，它教會我們堅強和不輕言放棄。軍訓思來苦後甜，人苦勵志趁少年。讓我們以一個軍人的姿態來嚴格要求自己，在以後的大學生活中發揚軍人這種“特別能吃苦，特別能戰鬥的精神”。
心得體會9
“感恩的心，感謝有你”這是我要對家人說的一句最樸實不過的話。爸爸媽媽，你們辛苦了，感謝你們給了我這麼溫馨的一個家，我要用什麼來回報你們那份愛啊!感謝生活的美好，讓我覺得世界就是為我創造的。努力學習、積極生活，我能做到。
家，給了我們每個人一個心靈的歸宿，出門在外的遊子和勞務者，一年到頭，都在期盼團圓相聚的那一刻。心中有愛便有家。家承載著沉甸甸的責任就應運而生了，我們不可以選擇自己的出生環境，但是可以改變家庭的境遇。一個幸福的家是需要每個家庭成員的共同努力，因此我應當有所擔當。
每年寒假就是最熱鬧、最繁忙的，有著傳統的春節新增喜慶，也是讓外出務工的人回家歇息與家人團聚的時刻。對於我也是這樣，與父母分別又一年了，一年的辛苦全換成相聚這一刻的歡笑，相聚的時間讓我倍感幸福和珍惜。父母辛苦了一年了，在寒假這段時間我應該主動承擔家裡所有的家務活，因此我每天早上都早起做早餐，洗衣服，做飯都包了，父母看到都挺欣慰的。知道女兒就是他們的長大了，懂得生活了，隨之更多的是他們內疚的心，這20年了都沒一年是完完整整的陪在我身邊過的，這就是留守家庭的苦。父母對子女有愧疚，子女也缺少父母的溫暖。但對於我來說，我要更多的理解父母，父母也不容易，不能陪在自己身邊也是為了家，為了我，所以我要比別的孩子懂事，讓父母放心工作。為了不疏遠和家人的感情，我會經常和他們談談心，開開玩笑，說些我在學校的事，講到心酸處也是由眼淚來揮灑那些惆悵!
記得很小的時候就學會了幹家務活，也能下莊稼幹農活，這些勞動鍛鍊讓我有了一雙勤快的雙手和一顆樸實的心。自小是爺爺奶奶把我帶大的，因此和奶奶的感情甚深，她說一我不敢二，奶奶是刀子嘴豆腐心，我經常跪服在她的竹鞭下，就因為貪玩忘記了回家的時間。雖說奶奶很嚴厲，但在她這種管教之下讓我養成了這個懂得時間觀念，會打理生活的人，我要感想奶奶的養育之恩。爺爺是個教育出身的人，張口就是道理，他教給我更多的是為人處世，由於我本性較粗放，做事易丟三落四，粗心大意，經常被爺爺訓，這也使我養成凡事細心的習慣，我很感謝爺爺對我的教育。我家裡飯桌上就是言傳身教的最佳時期，經常得以他品性的薰陶，仁智禮儀已心有神會，嫻熟用之，常被左鄰右舍誇讚好孩子。對於學習我不得不提的是，每學期拿了獎狀爺爺都有獎勵，一張獎狀5元，這對於小時候的我可是個驕傲，5塊錢的零錢在兒時也不是小數目了。現在想起來就有一種感激之情，也是一件非常開心的事。正是這樣我打國小習就努力，只為得到獎勵。
現在爺爺已不在幾年，奶奶也年老了，記憶力有所下降，很多東西都愛重複和總是想不起要說什麼，家裡少了爺爺這幾年的確少了很多東西，爺爺在家是德高望重的老教師，別人都敬他三分。很遺憾，爺爺沒了，可是爺爺的教育、爺爺的話還一直在我的耳旁縈繞，我會努力學習生活，做一個你眼中的好孩子。
在我的記憶裡，我也有抱怨過生活，我抱怨為什麼當我需要父母時父母不能陪在我身邊?去學校沒有人接送，就連下雨天也等不到爸爸媽媽，被欺負了不能回家撒嬌..可是奶奶卻一次次告訴我爸媽是愛我的，也一直在關心我，只是不能陪在我身邊。於是從二年級起就學會了寫信給爸媽，也正是靠這那一枚枚郵票才建立了我們溝通心靈的橋樑，才讓我覺得我離他們並不遠。經常拿到信，看著父母一句句叮囑和一聲聲噓寒問暖而感動得痛哭涕流的，彷彿他們的眼睛一直盯著我，這種思念之情一直陪伴著我成長讓我並不孤單，正是這樣的愛讓我學會更自立、自強。我要感想父母那特殊的愛，可憐天下父母心，我會好好學習報答你們的。
今年寒假，收益不少，廚藝也長進不少，跟著爸爸在廚房裡打下手，最後自己也學會做幾道菜，這假期的每餐都有我的功勞，看著自己做的菜，心裡樂滋滋的。父母也讚不絕口，看到一家人這樣其樂融融，我感到很滿足。飯桌上爸爸也會教育我從學校回家要先問候家裡長輩，打聲招呼報平安，這也是長大的表現。謝謝爸爸的教育，我能把這些做好。和家人一起聚著這樣的時光不多，也很短暫，所以每一天我都願意和他們呆一起。正月十五一過一家人又面臨分別，心裡別提多難受啊!剛培養的感情又要分離心情真是如晴天霹靂，心裡也空了很多。我有著最小的願望是希望自己儘快讀好書出去工作然後和父母一家人人能團聚一起，讓他們早日安享晚年。
感恩是個永遠不會過時的話題，做個懂得感恩的人。我們只有從身邊的點滴做起培養一顆感恩的心，生活才會充滿陽光。讓感恩這樣的責任更深入我們的心。
心得體會10
我叫李厚盛，我是嶺南師範學院體科院的一名學生，也是一名中國志願者。作為一名義工，半年來，我遵守慈善義工的章程，履行慈善義工的義務，我積極組織並參加多項義工活動。以實際行動來做一名合格的義工，義工這個群體讓我體驗到了什麼是真正的熱情，什麼是真正的奉獻。
張瑞敏曾說過：“把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡。”勞動改造人。通過義工服務勞動，我明白了許多道理。我想應該是我們在勞動中明白了許多平時不懂的道理。慢慢的長大了，改變自己。勞動中，我知道了許多自己的不足之處。平時，在家的時候爸爸媽媽都把我們當寶一樣的伺候，這次我們算是親身實踐了，而且我們都努力的去做了。我們做了將近半天的活，包括拖地、掃地、擦窗等。最後當事情全部完成的時候，我們鬆了一口氣，嘴角露出一絲笑意。剛開始勞動是有點累，但很高興，有種成就感。就像一群人坐在一起吃著你做的菜，心裡會很幸福高興。我感觸深的是萬事都不是那麼容易的，只有自己不斷克服困難才會成功，做事要認真踏實。假如我不去認認真真地做一遍，就發現不了自己的不足。工作也一樣“一分耕耘，一分收穫。”只有自己體驗了才會知道。自己付出了多少，就得到多少回報。只有認真做了，才能有所得。認真學習了，會有好成績；認真工作了，會有成果。通過自己的努力付出，不管結果如何，那個過程自己肯定是受益的。很多勞動並不是很難，想想父母每天都要工作，辛苦掙錢供我們讀書，而我們只要坐在教室裡學習，沒有負擔，我們沒有理由不認真學習。我們應該珍惜眼前的生活，想到父母小時候連吃都吃不飽，更別說讀書，比起父母來，我們幸福多了。或許賺錢這麼辛苦，甚至比這樣更辛苦。一想到父母，我真的覺得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下決心，以後一定要讓父母過上幸福快樂的日子。讓父母以我為驕傲。
我的原則：盡我所能盡力做好每一件事。
漫漫人生路，我想如果我能勇於嘗試新的東西，不斷挑戰極限，並盡我所能努力做好。這樣的話，即使到了人生終點，我也能坦然告訴別人：我能，我行，我可以。
在工作這半年來，我所做出的努力是有目共睹的。在新學期開始的時候，我將個人的能力闡揚到極致，積極倡導周圍的朋友加入義工這個大群體，並親言傳身教的講授義工的種種益處，提高自身修養，提高公民素質，為建設文明的城市做貢獻。同時，也親身體驗的聽了一場“祝隊長”的講座，是我能加具體的瞭解到到底義工是怎麼樣的一個職位，到底是奉行一個什麼樣的宗旨，履行的是什麼樣的義務。通過講座，是我更加明確了自身的定位，人生的目標更加明顯。 義工的管理其實是一門科學。其實現實的情況也不一定和想象的那樣單純。不知道我是不是該說，其實林子大了什麼鳥都有，所謂的義工人群有大部分是來湊熱鬧的，甚至有些人是帶著各種各樣的目的來的。但是我一直覺得不管是帶著什麼目的加入進來。只要做的事情是對義工服務有幫助，可以幫助到需要幫助的人，不對志願工作大方向有影響，我們就應該學會包容。
天下義工是一家，在3月初舉辦了高校義工的聯誼活動，作為義工，我們應時時刻刻履行自身的義務，我們去了金灘灣，“拾垃圾”“拔河比賽”，收穫的不僅僅是志同道合的朋友，更是我們豐富人生為社會奉獻愛心的積極活動。
義工無處不在，生活中，處處的小事更是體現一個義工的積極義務，倡導身邊的同學經常去教室打掃衛生，撿撿垃圾。
我有責任心，具備一定的社會實踐能力，我為人誠實守信，能與人團結共事，而且具有良好的協調能力，我思想活躍，善於和別人交流，協調人際關係，良好的品質是幹好一切工作的基礎，所以我相信自己有能力做好自己本職工作。
我深深被義工精神感染著，我熱切渴望加入到更多義工活動中，在今後的日子裡，我會用真情和熱情幫助更多弱勢群體，用制度和崗位的職責為社會服務，我努力爭取更多的機會，為社會獻出一份微薄但很堅實的力量。
心得體會11
xx月xx日，在市教育局冉局長的帶領下，我們都亭二小的幾位教師到柏楊壩鎮見天國小去參加“課內比教學，課外訪萬家”送教活動，與其說是送教，不如說讓我們去感受、體驗他們的教學及管理經驗，回想起來，感受頗多。
經過兩個多小時的顛簸，我們終於來到了見天國小。走進校門，映入眼簾的是一幢三層教學樓及宿舍樓，放眼望去，豐富的校園文化建設，多彩的班級文化建設，為學校增添了無限風采。走進教師的辦公室，桌上的東西擺放整齊，桌面一塵不染，有幾臺電腦，而且是光纖入戶，由此可以看出，上級部門和學校該花了多大的精力，增加了多大的投入啊！說實在的，他們的辦公條件並不比我們差，網際網路的開通，更是拉近了他們與世界的距離，從老師的話語中，我看出他們對先進教育理念、先進的教育方法的渴求也絲毫不遜色於我們。
讓我感動的是蔡老師上的《窮人》一課，我在評課的時候用了“到位”一詞進行了概括：一是引入到位，蔡老師從“人”字的結構入手，開題新穎，能激發學生的興趣；二是對基礎知識訓練到位，蔡老師用小黑板出示的本課較難記憶的字，以順口溜的形式出現，加深了學生對生字的印象，讓他們記得快，記得準；三是讀得到位，課中，蔡老師採用了範讀、自由讀、指名讀、分組讀等形式，體現了讀在閱讀教學中的地位；四是對學生的激勵到位，對錶現好的學生，老師適時給予鼓勵，讓學生始終處於興奮中，有利於知識的掌握；五是講解、指導到位，老師對文中的重點詞句進行摳詞摳句，講解、引導恰到好處；六是板書出示到位，蔡老師能根據內容出示板書，板書層次清楚、字跡美觀，給人以賞心悅目的感覺，也可以看出老師出色的板書、語言功底；七是過渡語設計到位，各環節環環相扣，體現了語言文字的魅力；八是教師博學多才，特別是以小詩的形式出現桑娜和西蒙家的貧窮，既能讓學生記得牢，又看出老師備課時花的精力多，教師的點子多，將老師深厚的語文功底體現得淋漓盡致。我想，聽了這節課，我該學習的`地方實在是太多了，在今後的教育教學工作中，要像蔡老師那樣認真備課、那樣敬業。
最讓我感動的是他們學校的管理。雖然他們學校學生不多，較我們學校而言便於管理，但這只是一個自我開脫的藉口。見天國小校園內看不到一點果皮、垃圾、飯菜，可見他們的老師對學生愛護環境、講究衛生的教育花費了多少精力；他們學校裝剩飯剩菜的潲桶形同虛設，裡面沒有什麼東西，可見他們對學生愛惜糧食、尊重他人勞動成果的教育是多麼成功；他們對學生的養成教育同樣值得我們學習，我在上樓梯時，一位六年級的學生從樓上下來時走得很急，看到我上樓去，他馬上停下來說：“老師，對不起，差點把您給撞了！”可他離我還有三步梯子的距離，而我們的學生把你撞翻了看能不能有句對不起！我感嘆，這是一兩天就形成的嗎？
令我感動地還有一個小男孩。在來的路上，我看見一個四五歲的小男孩，估計是上學前班的，聽見車來，他遠遠地讓開，蹲在一堆石頭上，在我們的汽車超越他的剎那，我分明讀懂了他那請求的目光：“帶我走一程吧！”頓時，一種不安之心湧上我的心頭，我從車後窗望去，只見他又緩緩地行進在高低不平的路上，我看了看時間九點零四分，從這裡到學校，我們的汽車竟然走了17分鐘，他要走多久呢？我期待著……十點十八分，這個小傢伙終於走進了學校。我想，這小傢伙每天花在走路上的時間竟有這麼長，姑且不說學多少知識，就是每天堅持走這麼長的路，對成年人來說已是苦不堪言，對這樣的小孩來說，更是可想而知了，我驚歎於他堅韌的毅力。而我們城裡的學生，稍微遠一點就是乘公汽、坐的士，學校離家很近也有父母接送，要什麼買什麼，而且學習不努力……可他卻獨自一人上學放學，我堅信，經過風吹雨打的磨練，一定會磨礪出小男孩堅忍不拔的性格，小傢伙，我祝福你！
通過本次活動，讓我認識到，對學生的養成教育絕不能只放在口頭說教上，絕不是學校幾個領導就能完成的事，全體老師要形成共識、齊抓共管，要實實在在的去抓落實、去督促。只有這樣，才能還我們一個整潔、舒適的環境，還我們一個平安、和諧、讓人民滿意的校園。
心得體會12
時間過得太快了，一轉眼，xx天的軍訓已經結束了，回想軍訓時的我們，心裡很開心，也很不捨。
軍訓的第一天，我們認識了教官，那天很熱，我們又是第一次軍訓，當時只是覺得軍訓很好玩並沒有想太多，誰知教官下的第一道命令就是站軍姿，20分鐘，並且腰要直，兩手要緊緊貼在大腿兩側，兩腳要分開60度，20分鐘以後，同學們一個個都累得汗流浹背。
第1天，是練習向左轉、向右轉、向後轉，和齊步走，這些動作看起來簡單，而親身實踐可真是難啊！光是向左轉、向右轉和向後轉就把大家弄得暈頭轉向，常常轉錯方向。而齊步走更是難，教官總是說我們像散步，有的同學都走順拐了。
第2天的軍為是在室內進行的，因為外面下著大暴雨，並且下了一整天。我們在教室跟教官學唱“國歌”和團結就是力量，後來教官還給我們放動畫片，那一天我們好開心。
到了第3天，教官繼續教讓我們練向左轉、向右轉、向後轉和齊步走，因為明天就要會操比賽了，大家也變得認真起來。
軍訓最後一天到了，上午的時候，教官領著我們熟悉場地，並練了幾遍，就讓我們休息，休息的時侯，同學們都很喜歡跟教官玩，因為教官的脾氣很好，教官平常都是笑呵呵的，像個小孩子。下午，會操比賽開始了，大家認真地完成每一個動作，最後得了獎，所以人都無比的高興。
軍訓已經結束了，會操比賽也結束了，教官也要跟我們說再見子，留下的是我們軍訓時，最美好、最快樂的回憶。
心得體會13
對於比賽，可以用兩個詞來形容，一曰煉獄，二曰天堂。
自工作以來，就一直經歷著比賽。剛開始的時候，是自己參與比賽；隨著年歲漸增，變成了備賽的一份子。比賽的各種酸甜苦辣也成為了人生的一筆財富。
比賽很苦，那段時間彷彿沒有了私人的時間，所有的時間都圍繞著比賽而進行。從教材分析入手，發掘教材特點；然後到教案的精心設計，要滲透學科的特點，要有亮點；再到課件的製作，調配字型、顏色、圖片；最後到試課，觀察預設和生成的效果；如果試課效果不好，那麼，又要重新鑽研教材，開始那一輪漫長的磨練。這需要執教者的虛心，好學，也需要智囊團的慧眼，及時發現缺點，指明方向。兩者之間如果缺乏溝通，那麼更好的設計就如紙上談兵。
比賽很辣，每個鎮場的選手都是獨擋一面的，有各自的特點，要想脫穎而出，就必須苦練自己的基本功。在欣賞別人課例的同時，自己的心也隨時亦喜亦憂。有時候，會為自己的教學設計比別人優勝而暗生歡喜；有時候，會為別人的談笑風生，鎮定發揮而心生羨慕。為自己能否超越他人，發揮自己的特長而忐忑不安。
比賽很酸，當付出了自己的全部努力的時候，所獲得的獎項不是自己心中渴望追求的那個時，會為自己沒有處理好小細節而傷心；會為自己的臨場發揮而惱火；也會埋怨命運的不公……當執教者不能如願以償的時候，我們可以做的，也只能是儘量寬慰她們受傷的心靈，讓她們不要過於自責。同時，自己也揹負了一份沉甸甸的責任，這個結果，何嘗不是自己的指導方向有誤呢？自己的功夫不夠高深呢？
比賽很甜，不論最終的結果是怎麼樣，我們都收穫著課堂教學的智慧，我們都收穫著團隊的友誼，我們都增長了自己的見聞，開闊了自己的視野。在縣的音樂、美術、體育優質課，終於落下帷幕。我校的美女也優異的成績交了一份答卷，各個鎮場的選手在發表感言的時候，無一例外地多謝自己的智囊團，那一剎那，你會感覺到，在幫助別人的同時，你也在提升著自己。
走出賽場，忽然聽到背後，有人大喊一聲：清敏姐。回首望去，原來是以前的同事，她在熱情地向我揮手，說想我了。晚上，回到家裡上網，發現她給我的留言：清敏姐，想您了！我保姆式的指導老師！四年前的今天是你陪我渡過了幸福而艱辛的日子！真的很感謝您！這是無法用言語就可以表達的！
那一年，我剛做教導處副主任不久，自己也是摸著石頭過河的時候，遇上了這種大型的比賽，也沒有發揮好團隊的力量，所以比賽的結果不如人意。但是，想不到，在我離開四年以後，這位老師還對我的指導點滴在心頭。
贈人玫瑰，手留餘香。
心得體會14
上課鈴響了，我進入了課堂，也進入了狀態。一切出奇地順利，學生的反應也很出色。當結束這節課堂時，我整個人如釋重負，立時輕鬆起來，終不辜負幾日的辛勞。
上完課後，才開始靜心與眾位聽課教師評課。第一節是張xx老師執教的《記承天寺夜遊》。那是一篇“文質彬彬”的文言文，張老師也是個很有氣場的老教師。讀著她的課堂，平易近人，正如她所闡述的追求的境界“實”平實、踏實、真實。最令我震撼的是，在備課時，張老師特地閱讀了大量的有關蘇軾的詩文，對文章也頗有自己的見解。這一突破，引起了共鳴，評課的時候，很多xx縣的老師也暢談了有關“閒人”的感受與見解。那一時刻，我有種很幸福的感覺。這麼多的人，這麼用心地在研讀一篇文章，如同在品嚐一道美味佳餚，如何不幸福呢更妙的是，各有滋味在心頭!一千個讀者有一千個哈姆雷特!我真希望我們的語文課堂也有這樣的情境!
第二週，我們又去了xx一中，執教的是同一堂課。這是xx科長為照顧我們的精力而力爭的“福利”，不再再背新課了。由於有上節課的經驗在前，稍微調整的這堂課更流暢了，教學效果也不錯。只是這次教學活動，卻顯得有些拘謹，xx的老師頗有禮貌，多提優點，很少提缺點，讓我和張老師有點抱憾而歸。因為出一堂課真的很不容易，真想聽聽“旁觀者清”的意見。我記得每次聽課都有些感受的，我相信那些老師一定有自己的意見，只是在這種場合，怕我們尷尬沒有直接提出而已。這也是唯一的遺憾!
經歷了兩週的忙碌，我彷彿輕鬆了許多，也收穫了很多。作為一名語文教師，作為語文課堂，我們所做的真有很多很多。“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。”語文課堂，摯愛!
心得體會15
20xx年，我院的醫務部本著以病人為中心的出發點，在院領導的帶領下，實時的保證了醫療質量和醫療安全，其中分娩人數較上一年相比上升了35.99%；婦科門診量也高出了一倍之多；宮腹腔鏡手術零糾紛；計劃生育科工作量同樣穩步提升，各個科室成績不斷的上升。
這正是我院開院以來最想看到的景象，醫院的醫務人員、外營銷人員在工作中出現的問題，我院定期的會請外院專家進行講座、交流，有效的建立交流互助的平臺，一旦發現問題就可以立即的解決。
另外，我院的各個領導走出了院門，來到了x地區的各個企業、社群、學校等進行保健知識講座，場場都受到了當地人員的好評與讚揚，受益人數高達3000人次。同時，我院以尊重病人、理解病人、保護病人的切身利益為出發點，提供更高質量、更優質的服務。
我院自20xx年初獲批x市醫保標準後，7月獲批婦科內鏡資質准入，8月獲批國家二級婦產醫院稱號，12月通過了JCI認證。據統計，全年完成指標監測104項，其中醫療29項，護理18項，行政57項。
與此同時，我院並與x市x附屬醫院建立了醫療協作的關係，由x院派遣高階職稱醫生出任科室主任，以借鑑公立醫院的成功經驗，提升科室管理力量。
隨即領導表示，在20xx年，我院將以建立全院醫療品質、醫療安全管理體系為基礎，優化質量改進與患者安全委員會；監督臨床指南的使用；同時更新國際醫療資訊等各方面為工作重點。
省優質護理服務工程“示範醫院“在我院護理部護士的辛勤付出下，使我院在20xx年成為了x省優質護理服務工程“示範醫院“，期間，我院開展的“門診親情服務“、“一對一床旁護理及產後回訪活動“隨即在患者中受到了好評與讚揚。另外，我院為了及時的瞭解客戶的一件以及建議，護理部堅持病區、病人的滿意度調查，同時也取得了良好的反饋。
與此同時，院裡決定授予x先生為終身榮譽院長，xx女士為榮譽顧問，並且為我院傑出表現的員工頒發了先進個人表彰。
回顧20xx年，這是xx充滿榮耀的一年，其中最值得肯定的是，我院在12月通過了代表著世界醫院服務和醫院管理水平的JCI認證，成為大陸首家取得國際認證資質的本土私立醫院。同時，這不光是一種肯定，更是一種激勵，激勵著xx在新的一年裡有新的突破和發展，在品牌優質和差異化服務上做出更大進步。
