我們在參加國際商務碩士的考研時,需要了解清楚有哪些複習要點。小編為大家精心準備了國際商務碩士考研複習重點,歡迎大家前來閱讀。
國際商務碩士考研:談判讓步方式1.談判各方較為友好的談判應採用的讓步方式是( )
A.先高後低,然後又拔高的讓步方式 B.堅定的讓步方式
C.等額讓步方式 D.一次性讓步方式
2.下列屬於潛在僵局的直接處理方法的是( )
A.歸納概括法
B.先肯定區域性,後全盤否定
C.以提問的方式促使對方自我否定
D.用對方的意見去說服對方
3.傾聽技巧中,最基本、最重要的是 ( )
A.精力集中地聽 B.有鑑別的聽 C.克服先人為主的傾聽做法 D.通過記筆記來集中精力
4.能夠控制談判方向的技巧是( )
A.聽 B.問 C.辯 D.說服
5.傾聽對方談話時,幾乎不看對方是表示 ( )
A.試圖掩飾什麼 B. 對談話不感興趣 C.贊同對方 D.積極,自信
6.下列商人中,表示拒絕時可以直截了當的對其說“不”的是 ( )
A.美國商人 B.西班牙商人 C.日本商人 D.韓國商人
7.與法國商人洽談生意時,嚴禁過多地談論 ( )
A.法國的藝術 B.法國的建築 C.法國的歷史 D.個人私事
8.下列風險中,屬於商務談判中人員風險的是 ( )
A.合同風險 B.素質風險 C.政治風險 D.自然風險
9.風險損失的控制是指 ( )
A.通過放棄或拒絕合作、停止業務活動來回避風險源
B.通過減少損失發生的機會,降低損失發生的嚴重性來對付風險
C.將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉移給第三者
D.建立一筆專項的基金來彌補可能遭遇的不測
10.在選擇外匯風險防範方法時,如對匯率趨勢的判斷能力不強,應選擇的方法是 ( )
A.正確應用結匯時間差的方法 B.正確應用不同計價貨幣的方法
C.用人民幣計價或支付的方法 D.綜合平衡的方法
參考答案:DAABA,ADBBC
國際商務碩士考研:談判過程1.一般只限於合作關係非常友好、並有長期的業務往來的雙方之間的談判方式是( )
A.立場型談判 B.讓步型談判 C.原則型談判 D.價值型談判
2.為談判過程確定基調是在 ( )
A.準備階段 B.開局階段 C.正式談判階段 D.簽約階段
3.當今世界各國當事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和( )
A.行政複議 B.調解 C.仲裁 D.談判
4.國際商務談判中,群體效能與個體效能的關係是( )
A.群體效能大於個體效能的累加
B.群體效能小於個體效能的累加
C.群體效能等於個體效能的累加
D.群體效能有時大於個體效能的簡單累加,有時小於個體效能的累加
5.談判人員必須具備的首要條件是( )
A.遵紀守法,廉潔奉公,忠於國家和組織 B.平等互惠的觀念
C.團隊精神 D.專業知識紮實
6.在涉及合同中某些專業性法律條款的談判時,主談人應該( )
A.由懂行的專家或專業人員擔任 B.由商務人員擔任
C.由談判領導人員擔任 D.由法律人員擔任
7.有限責任公司和股份有限責任公司之問的差別是( )
A.前者在法律上是獨立法人,後者不是獨立法人
B.後者在法律上是獨立法人,前者不是獨立法人
C.前者發行的股票不能在股票市場上進行交易
D.有限責任公司比股份有限公司更適合於社會化大生產的需要
8.一般情況下,商務談判中可以公開的觀點是( )
A.己方的最後談判期限 B.談判主題 C.最優期望目標 D.實際期望目標
9.國際商務談判中,安排談判人員應根據( )
A.談判的時間 B.談判的地點 C.談判的.目標和物件 D.對方的社會制度
10.堅定的讓步方式的特點是( )
A.讓步方態度比較果斷,給人以大家風度的感覺
B.比較機智、靈活、富有變化
C.自然、坦率,符合商務談判討價還價的一般規律
D.合作為主,競爭為輔,誠中見虛,柔中帶剛
參考答案:BBCDA,DCBCA
國際商務碩士考研:談判策略1.對方在某些問題上可以讓步但卻堅持不讓步時,談判難以繼續下去,此時首選的談判策略是( )
A.軟硬兼施 B.利用競爭
C.最後通牒 D.示弱求全
2.氣氛最緊張、難度最大的談判是( )
A.履約中談判 B.實質性談判
C.定向談判 D.簽約談判
3.最能體現談判特徵的技巧是( )
A.聽 B.辯
C.看 D.問
4.傾聽藝術中最基本、最重要的問題是( )
A.集中精力去聽 B.記筆記
C.創造良好的談判環境 D.鑑別對方的發言
5.先撇開有爭議的問題,再轉向另一個話題的做法為( )
A.縱向式談判 B.橫向式談判
C.混合式談判 D.立體式談判
6.純風險是指( )
A.利率風險B.價格風險
C.政治風險 D.技術風險
7.下列哪一種做法不屬於風險規避?( )
A.提高談判人員素質 B.請教專家主動諮詢
C.審時度勢,當機立斷 D.讓對方負擔風險
8.迎送禮儀中,主要迎送人的資格地位通常與來訪者相比要( )
A.高一些 B.低一些
C.老一些 D.相應
9.談判中以試圖控制談判對手的談判心理屬於( )
A.進取型心理 B.關係型心理
C.權力型心理 D.自殘型心理
10.素有“契約之民”雅稱的是( )
A.德國人 B.美國人
C.英國人 D.日本人
參考答案:ABBAB,AADCC