第一章 人與我的博弈
一、為什麼權利永遠是第一
一代女皇武則天，可以說是一位傑出的政治家，她很聰慧，但也很有心計;她雄心勃勃，也很心狠手辣;她很執著，但也不擇手段。她是中國第一位女皇帝，也是一代毒婦。在她眼中，只有權力，沒有親情。她殺了自己的親生女兒，加害皇后讓自己成為皇后，她殺害了太子，讓自己當上皇帝。她的一生，可以說是爭奪權力的一生。
先不論她是用何種手段登上皇位，身處皇宮這種權力鬥爭頻繁之地，如果不能把權力攬於一身，就只能任人宰割，落得個可悲的下常是要當屠夫，還是當砧板上任人宰割的魚肉，我想答案應該很明顯。
武則天處在男尊女卑的封建時代，她頂著唐朝群臣的巨大壓力，扶佐皇帝，千方百計為國出力，走上皇位。她為了安邦定國，不拘一格招試人才，重視農業。她規定能使“田疇懇闢，家有餘糧”的地方官升任;“為政苛濫，戶口流移”的，輕者貶官，重者解替。從而國富民強。她上承“貞觀之治”，下啟“開元盛世”，她的功績是不可磨滅的，可以與李世民同論為明君。李世民為了江山，也搞“玄武門政變”，能說他不是明君嗎?
二、為什麼誰有權力誰稱王
君王昏庸無道，為臣的就應力諫勸說，如果君王是非混淆，終日引酒作樂，以致聽信小人之見，魚肉百姓，濫殺無辜，激起民憤。這時，揭竿而起是英雄豪傑的最佳選擇。誰有實力，誰就可以改變秩序規則。“武王伐紂”就是這方面的最佳例證。
政治秩序的規則是由強者改變的，雖然武王的軍事實力或許不敵紂王，但他的實力卻體現在民心所向。失道者寡助，這是歷史的必然。
三、為什麼醉美人敗江山
古往今來，眾多英雄豪傑都有江山和美人的傳說，有的是醉美人而敗失江山，也有為江山放棄美人的。天平一端的江山，又繫著百姓。江山是百姓的江山，也是豪傑的江山;美人是個人的美人。兩者孰輕孰重，答案只有一個——只有以社稷(江山)為重，美人為輕，這樣才能造福百姓，江山永固。
周幽王為博得美人一笑，烽火戲諸侯，從而埋葬了江山。這就是最好的證明。
四、如何借力謀權
慈禧以“秀女”身份被選入宮，並沒有什麼特殊的身世背景，但她卻憑著與生俱來的天賦，利用其高超的“借權之術”，一步步將各種權力集中到自己手中，一步步登上了權力的頂峰，成了無人能約束的普天之下的“老祖宗”和“老佛爺”。
慈禧藉助皇后之力，使自己成為後宮中居皇后之下，眾妃嬪之上的第二號人物。後又藉助恭親王奕訢之力，剷除肅順等輔政大臣，成功“垂簾聽政”，打破了清代流傳下來的禁止女性預政的祖制，將大權抓在了自己手中。最後又與慈安合作，削掉了恭親王奕訢的議政王頭銜。
這其中，慈禧與恭親王奕訢都曾有被奪權的危險，所以兩種處境相近的人如果因為某些特殊的關係聯絡在一起，就會造就一個“合作性博弈”，讓雙方共同努力擺脫“囚徒困境”。
五、如何暫時合作麻痺對手
歷史上，權臣把持朝政，皇帝只是傀儡的政治現象屢見不鮮。並不是這些皇帝甘當傀儡，而是他們或有的昏庸無能，或有的有勇無謀，或有的實力不足，所以才使得權奸當道，為所欲為。然而，真正有智謀的皇帝在與權奸的博弈過程中懂得怎樣保護自己、迷惑政敵，在適當的時候瞅準機會，一躍而起，除滅權奸，從而繼續維持自己的政治秩序。
三國時期的孫林，大權在握，廢黜吳主孫亮，並擁戴孫權的第六子孫休為傀儡皇帝。處於弱勢的孫休知道如果與孫林對抗就有可能被廢黜，甚至被殺，為了穩住孫林，不惜對他及其宗族封官晉爵。孫休雖對孫林家族權勢過盛早心存不滿，也不願做傀儡皇帝，只是不敢貿然行事，以免重蹈孫亮的覆轍。然而孫林的囂張跋扈使矛盾逐漸激化，雙方漸漸從“合作性博弈”走向了“非合作性博弈”。最後，孫林終於被孫休以“入宮赴會”為藉口，將其騙進皇宮殺死，並被夷滅三族。
孫林自以為大權在握，皇帝的廢立都得聽他的，他還怕誰?然而，他也不仔細想想，孫休畢竟是一國之君，有哪個皇帝甘當傀儡呢?一時的合作只不過是為了麻痺你罷了。如果孫林不是去威脅孫休，而是謹慎地維持原有的秩序規則，那麼，他或許真的可以取孫休而代之，重新建立一個新的排隊規則。他敗就敗在太過張狂。
六、保權威不惜毒害手足
“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急!”這首詩在中國家喻戶曉，它所包含的那個魏文帝曹丕害其弟曹植的故事也廣為人知。
在手足相殘的權力鬥爭中，曹植受盡了壓制和迫-害，鬱郁終生，但他還算是幸運的，他畢竟壽終正寢，而他的二兄曹彰卻沒有能夠逃脫魏文帝曹丕的毒手。
“一尺布，尚可縫;一斗粟，尚可舂;兄弟二人不相容。”這是一首漢代民謠，生動揭示了皇室兄弟手足之間矛盾對立的關係。
所有一切為爭奪皇權而進行的骨肉相殘的血淋淋的事實，無情地戳穿了歷代統治者所高唱的父慈、子孝、兄友、弟悌那一套倫理道理的虛偽性，同時也證實了一個道理：在殘酷的權力爭奪戰中，任何道德說教都是蒼白無力，誰有實力誰就是遊戲規則的'制定者。
七、忍辱負重圓皇帝夢
在中國古代的皇帝中，漢光武帝劉秀算得上是一個懂得以小忍成就大事業的歷史人物。當他哥哥被所謂的更始帝劉玄殺害後，劉秀沒有逞匹夫之勇，而是繼續面不改色地效忠於劉玄，忍辱負重，終成大業。由此可見，只有忍才能不敗!忍能保身，忍能成事，忍是大智、大勇，忍是成大事的前提。
忍，在博弈論看來，是醫治磨難的的良方。忍人一時之疑、一定之辱，一方面是擺脫被動的局面，同時也是對意志、毅力的磨練，為日後的發奮圖強、勵精圖治、事業有成奠定正常情況下所不能獲得的基矗
當然，話又說回來，物競天擇、適者生存也是一個極其公平的原則。人不能為了忍而忍，而是為了忍小利而取大利，以小忍來名大節，一旦確定目標，就要堅持到底，忍的精神和忍的策略相組合，必要的時候瞭然一笑，不達目的不罷休。
八、如何保全自己
小人便是無事生非、見風使舵、滿肚子花花腸子的人。尤其是那些處於弱勢地位的小人，他們往往採用主動進攻的手段讓自己佔據優勢，從而達到自己的目的。於是，一些正直之人便在小人種種陰損的佈局裡失去了名、利，甚至是生命。
漢武帝劉徹因為寵愛衛皇后，很喜歡衛皇后生的太子劉據，但劉據卻因經常跟漢武帝意見不合，從而使漢武帝對其日漸冷淡，那些見風使舵的大臣更是經常在漢武帝面前說劉據的壞話。一次御使江充得罪了劉據，怕其以後繼位後遭到報復，於是就千方百計的找劉據的差錯，好讓漢武帝把太子廢除。此時，江充就處於是保全自己還是聽天由命的困境選擇之中，於是，與太子劉據之間的博弈便出現啦。
那時正趕上巫蠱術在京城裡盛行，漢武帝對這一套很迷信，江充於是就抓住這一點，利用巫蠱之術陷害劉據，最後劉據及其兩個兒子均被漢武帝逼死。最後漢武帝終於調查清楚是江充的奸計，並下令滅了江充的宗族。這就是歷史上有名的“巫蠱之禍”。
九、爭辯不能贏得榮耀
一個人的行動必須隨著周圍的狀況的變化而改變。爭辯不能贏得榮耀，反而會受到更大的損失。有些人表面上贊同你，實際上卻在背後辱罵你。所以，不要和別人爭辯，為什麼要去做不能為自己帶來好處的事呢?
爭辯不能起到任何作用。當人們面紅耳赤地爭辯時，說起話來就會不管不顧，也忘了是否會傷害對方。如果和你爭辯的人是多年的摯友，那麼，為一時的爭執而失去一個好朋友的損失就太大了。因此，空談無用，還不如干脆利索地做幾件事。
言不可果腹，更不能充飢。空言是鏡中摘花，水中撈月，明智的人是不會這樣做的。他們會用實際的行動證明自己的觀點，而不會和別人展開脣槍舌劍。
十、為什麼重賞之下必有勇夫
世界鋼鐵大王卡耐基白手起家，這在鋼鐵行業乃至其他行業中實屬奇蹟。他未受過高等教育，更未學習過鋼鐵知識，他獲取成功最主要的一條祕訣就是善於訪求比他更有管理才能的人為他服務。
1912年，他以年薪100萬美元聘請查理·斯瓦伯出任鋼鐵公司第一任總裁，這個數目在當時跟現在的一億美元不相上下。因為他深知查理·斯瓦伯有高超的企業管理才能，相信其創造出的價值一定會遠遠多於給他的工薪。果然，查理·斯瓦伯自任總裁後，不但使卡耐基的鋼鐵公司扭虧為盈，並促使其成為鋼鐵大王。卡耐基所得的利潤比查理·斯瓦伯所得的工薪多了成百上千倍。
其實，在這個過程中，最重要的就是變革。變革是企業的生命，高層管理者的工作不是制定戰略，而是建立一個能夠不斷孕育新概念的組織機構，是創造條件而不是設計內容。在這個過程中最不容忽視的就是對人的肯定和激勵。
重賞之下必有勇夫，人力資源的管理就是在進行一場沒有硝煙的戰爭，金錢不是對人才的唯一報酬，卻是企業肯定人才勞動的直接手段。人人都希望在工作中體現自己的價值，而價值最直觀的表現形式就是金錢。在當今社會，金錢無疑是對人才最有控制力的手段之一。
人的積極性靠什麼提升?勞動的層次如何劃分?效率又如何肯定?這問題一直困擾著企業，成為企業生存的關鍵因素。這個時候就需要有一個紐帶把這些問題與人聯絡起來，這個紐帶就是“賞優罰劣”。這樣不僅能創造更多的價值，還能激發人的積極性。
十一、如何學會反駁別人保護自己
喧囂塵世，做人不容易，難免會遇到挑釁，碰到釘子，這是你要學會反駁，以保護自己。
在現實做人的過程中，反駁別人的不適當言行可採用這樣一些技巧：
1、比對方更荒謬 2、委婉點撥 3、循循善誘 4、針鋒相對 5、運用幽默的力量
十二、個人的威望因沉默而昇華
如果想要用言語懾服別人，博得勝利，你說得越多，就越顯得平庸，而且越不能掌控大局，而你說得越多，就越有可能說出愚蠢的話。
法國國王路易十四是個寡言少語的人，他最著名的一句話就是“朕即國家”，簡潔明瞭又富有氣魄。“我會考慮的”是他用來回答各式各樣請求的簡短而有力的答覆之一。
其實路易年輕時曾經以長篇大論而聞名，沉默寡言是他後來自我剋制和修養的結果，別人會因為他的沉默而張皇失措。說得越多，自己的祕密和真實想法洩露得也就越多。路易深諳此道，他牢牢地抓住對手的把柄，在需要的時候就一針見血地狠狠打擊他們。
在這個世上，最沒有理由自豪的人往往最自豪，他們把什麼都說得神乎其神，事實上他們說得十分拙劣。他們是一心追求別人喝彩的變色龍，只能令人譏笑。與其表面上有英雄氣概，不如實實在在有英雄品行。
一定要控制說話的衝動。“說出去的話就是潑出去的水”，話一旦說出口就無法收回，時刻控制自己的言語，譏諷別人的話千萬不要說，否則，付出的代價會遠遠超過得到的滿足。如果說的比需要的少，必定會令你看起來更了不起，更有權勢。因為你的沉默會讓其他人不自在，如果你完美地控制了自己的資訊，他們就無法洞察你的意圖。
在人生絕大部分的領域內，說的越少，就顯得越神祕。當學會了閉上嘴巴時，實際上就獲得了更多擁有權力的機會。
十三、善用人性化的力量
世界上有一種神奇的力量，最適宜處理人與人之間的關係。如果你是一個領導者，若掌握了這種本領，能夠使敵對的雙方坐下來談心，什麼樣的問題都休想難住你，那就是善用人性化的力量。
十四、給弱者一個飯碗
強者前呼後擁，活得威風凜凜，理直氣壯。而弱者則顧影自憐，活得勉勉強強，低眉順氣。強者的飯碗是金做的，弱者的飯碗是紙糊的。因此，如果你是強者，不要輕易地打碎弱者的飯碗，儘管你的理由很充分，你應轉念想想，生而為人，什麼都不平等，但是尊嚴是平等的。
有一個算命的瘸子常到一個村子去算命，只要他一到，第一個去算命的總是一個婦女，算命後她總是一臉的喜色和滿足，嘴裡連聲地說：“真準哪!幾毛錢真沒有白花!”她的廣告還真起了作用，聽了她的讚歎，不少人都去求算命瘸子算上一卦。於是算命瘸子多是乘興而來，乘興而去，兜裡也自然裝滿皺巴巴的票子。
她的兒子多次規勸文盲母親，讓她不要信算命那一套，她卻總是一臉慈愛的笑。等算命瘸子一來，她還是照算不誤。她的兒子很生氣，說你兒子好歹是個有文化的國家幹部，你這樣愚昧就太丟臉了。終於有一天，兒子明白了母親的用意。母親說：“他一個瘸子，肩不能挑，手不能提，身邊又沒一個親人，不算命靠什麼吃飯呢?”兒子明白了母親為什麼總是讓瘸子算命，感到很慚愧。
十五、不譏笑不幸的人
怎樣做一個成功的人，這是一個眾說紛壇的問題。成功的途徑有很多，但無論怎樣，你必須是一個有修養的人，在別人都浮躁的時候，你要學會思考，作一個深謀遠慮的人。
抗日戰爭時期，萊德勒少尉用30美元買下一箱威士忌酒，這在戰時重慶是極珍貴的酒。當時，在重慶的美國著名作家海明威也犯了酒癮，於是他向萊德勒少尉提出購買六瓶威士忌，但萊德勒提出讓海明威為他上六節課作為交換條件。在接下來的幾天裡，海明威不失信用地給萊德勒上了5節課，後來海明威有事要提前離開重慶，萊德勒陪他去機場，他給萊德勒上了第六節課，他說：“在描寫別人前，首先自己要成為一個有修養的人……”作家接著說：“第一要有同情心，第二能以柔克剛，千萬別譏笑不幸的人。”萊德勒不明白這跟寫小說有何相干。最後海明威在走向飛機之前轉身大聲對萊德勒道：“朋友，你在為你的告別酒會發請柬之前，最好把你的酒抽樣檢查一下……”
回去後，萊德勒開啟一瓶又一瓶酒，發現裡面裝的全是茶，他明白，海明威早就知道了實情，卻依然遵守承諾。此時，萊德勒才懂得，海明威教導他要做一個有修養的人的涵義。
