轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標立即行動起來寫一份策劃書吧。那麼你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的關於創業策劃書，歡迎大家分享。
關於創業策劃書1
一、活動主題：
贏在起點 爭做先鋒
二、承辦單位：
中山青年創業夢工場
三、活動時間：
XX年5月4日至6月7日
四、活動名稱：
“贏在起點 爭做先鋒”XX年中山市大學生創新創業節”創業大賽
五、參賽要求
（一）參賽形式：大賽以創業計劃小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業設計小組，（提倡自行組成跨專業、跨班級）以小組的形式參賽。每個參賽團隊３—6人。每小組內需要有一個小組長，進入決賽後，小組必須邀請一名老師做指導。
（二）參賽備註：
1、團隊必須保證擁有參賽專案所涉及的有關專利授權，若因此產生糾紛，大賽組委會不承擔任何法律責任。
2、為了配合活動宣傳，進入決賽的團隊必須接受合作媒體的有關宣傳及報道。
3、參賽團隊必須參與相關的創業培訓並按要求提交相應的資料。
4、初賽後需進行專案實踐、專案試驗才能繼續參與總決賽評選。
六、報名方式：
各參賽選手組建好團隊，起好團隊名稱及口號，於５月１８日前填寫報名表格（電子版表格在xxxx下載），並通過電子郵件的方式將參賽報名表傳送至報名郵箱：
聯絡人：
七、聯絡方式：聯絡人：李寶婷 、林晨晨
郵箱：
八、大賽設定及安排策劃
（一）報名：５月18日前
本次大賽報名截止時間5月18日，報名必須完整提交參賽報名表。
（二）初賽：５月23日
初賽舉辦地址為：電子科技大學中山學院，以演講展示的形式進行，創業團隊在限時3分鐘介紹創業方案，由組委會組建中山市青年創業協會企業家代表針對創業計劃書提問與提出建議2分鐘，按排名選定最後 10支隊伍晉級決賽。
（三）決賽培訓：5月29日
培訓地址為：中山職業技術學院，針對進入決賽的隊伍，開展初創管理課程，邀請高階導師指引解難，深入幫助創業青年，在決賽前作最後衝刺把關。
（四）專案實踐評估：６月5日
針對進入決賽隊伍，進行專案實踐評估，晉級決賽的團隊必須落地開展參賽專案才能繼續參與總決賽。期間，大賽創業導師團隊將親自實地考察各團隊專案實踐狀況，望能直接地、有效地、專注地為參賽團隊進行指引輔助。
（五）決賽：６月7日
決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂部，以演講答辯的形式進行，選手展示專案8分鐘加上導師點評5分鐘，由組委會組建中山市青年創業協會創業導師和知名企業家組成評審隊伍，將根據創業專案的市場機會、商業模式、營銷策略、團隊管理、財務分析的綜合質量最終決出名次，並進行頒獎儀式，將邀請相關領匯出席。
九、獎項設定：
大賽共有10隊選手進入總決賽，屆時將評出冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優勝獎4名。
關於創業策劃書2
一、活動目的：
在當代大學生就業壓力大，實踐經驗少的情況下，為培養大學生的創業意識，發掘大學生的創業典型，引導大學生轉變就業觀念，提高我校大學生就業創業能力，同時也是為了進一步展現當代大學生的創新創業能力以及社會適應能力，讓更多的在校大學生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰，開啟新的未來。我係團總支學生分會特開展本次創業英雄會大賽。
二、活動時間：xx年4月25日至5月14日
三、活動主題：創業的日子，我們在感受生活
四、活動地點：懷化學院東西校區
五、報名時間：4月17日至4月21日六、參賽物件：懷化學院在校大學生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）。
六、大賽流程：
宣傳啟動、理論含現場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。
1、宣傳啟動環節4月17日至4月21日，成立大賽組委會。活動啟動宣傳和報名組織工作，4月22日，活動籌備正式開始。
2、理論環節（初賽）4月25日於經濟學系201教室進行活動初賽，各參賽學生（團隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創業計劃書，以及選手對創業計劃的現場闡述選出五組選手進入決賽環節。
3、老師針對活動主題進行講座。
4、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視訊，分享創業策劃與比賽經驗，比賽結果將分別依據小組涉及的創業計劃書和選手現場表現，分別評選出一、二、三等獎。
七、參賽要求
1、參賽作品是以參賽專案為核心，以其商業化運作為主體的一份創業計劃書。
2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；列印在a4紙上，同時遞交word文件。
3、參賽作品內容包括：商業模式描述、市場分析、產品或服務簡介、運營思路、創業團隊介紹等（最好是註明該作品的特色）。
4、參賽作品必須為選手自己創作，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進行審查，對於不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實後，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，並以適當形式公佈。
5、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。實踐環節中要遵守法律法規、注意人身財物安全。
關於創業策劃書3
本公司的成立是由本社團的目的以及活動所決定的。其宗旨是模擬公司運作，理論應用實踐，培養創業就業。
第二章：公司介紹
一、名稱：
二、性質：模擬性，社團內部團體
三、活動內容：家教，戶外兼職，相關培訓，相關理論學習
四、理念：自強，自立，虛心學習
五、各部門介紹：
1、公司負責人：
職能，全面管理，指定公司發展方案及方向。
1、市場部：
職能：開拓市場，聯絡業務人員：由社團家教部人員擔當負責人：
2、綜合辦公室：
職能：財務管理，綜合協調人員：由社團內部辦公室人員擔當負責人：
3、培訓部：
職能：公司宣傳，業務培訓人員：由社團宣傳部人員擔當負責人：
第三章：活動流程解說：
由於本活動屬於長時間活動，所以時間地點既有靈活多變的特點。流程內不於與說明。評估結束，活動開始。
1、於河大及保定市區散發傳單，宣傳本公司。
2、學校宣傳，網路宣傳聯絡有意戶外活動的學生。
3、市場部不定時的出外開拓業務。
4、培訓部緊跟公司活動宣傳。
5、聯絡社會及學校相關專家給公司內部人員培訓。
6、活動過後，將作相關經念總結，上交社團負責人。
第四章：可行性分析：
1、它是社團活動內容及目的所決定的，具有理論支援。
2、內部具有社團的全力支援，及有經念有魄力的負責人，強有力的組織。
3、在外經過實際調研情況：保定各高校存在相關創業團體500餘隻。家教業務方面，除了華電家教中心外，都是紀律鬆散，組織鬆散，宣傳效果不到位。因此公司的競爭對手是華電家教中心。
4、其他業務的經營多以個人為主，資金缺乏。而本社團具有社團資金作為後盾。
5、它是下學期公司模擬大賽的準備，社團將傾力以為。
關於創業策劃書4
西餐這個詞是由於它特定的地理位置所決定的。“西”是西方的意思。一般指西歐各國。“餐”就是飲食菜餚。我們通常所說的西餐不僅包括西歐國家的飲食菜餚，同時還包括東歐各國，也包括美洲、大洋洲、中東、中亞、南亞次大陸以及非洲等國的飲食。西餐一般以刀叉為餐具以麵包為主食，多以長形桌臺為臺形。
但近幾個年代以來，隨著東西方文化的不斷撞擊、滲透與交融，東方人民已經逐漸瞭解到西餐中各個菜式的不同特點，並開始區別對待了。一些高階飯店也分別開設了法式餐廳、意式餐廳等，西餐作為一個籠統的概念逐漸趨於淡化，但西方餐飲文化作為一個整體概念還是會繼續存在的。
西餐廳創業計劃書
經營宗旨和理念
明月西餐廳的經營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閒之氣氛，融匯西方餐館美食”。
市場定位
1、選址方面：明月西餐廳位於學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。
2、格調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。
3、校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務於在校大學生。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下營銷效果
潛在客戶
現實客戶
滿意客戶
美譽度100
所運用的營銷方法也是多種多樣的。
4、SWTO分析
學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了54。7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人佔了全師生65。8%
W：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對於西餐廳來說不那麼的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的佔了38。2%
O：現時有40。2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。
T：美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂
管理理念
1、尊重餐飲業人員的獨立人格。
2、互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
3、營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。
4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹
產品介紹
以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：
1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖哩豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。
2、西餐結合快餐
例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。
3、美顏甜品
例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。
4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。
例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場營銷策略
1、品牌策略：
“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字型設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。
2、價格策略：
（1）主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
（2）針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
3、促銷策略
（1）西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
（2）為迎合本餐廳的經營宗旨為：“著意求新”，促銷戰略中應包含以下4方面：
A、求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
B、求、變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。
C、求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅乾、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
關於創業策劃書5
為了響應我校第八屆大學生社團文化藝術節暨科技活動節，展現當代大學生新面貌，豐富學生的課餘文化生活，經濟與管理學院營銷協會、創業協會決定攜手旺旺集團許昌部開展“旺旺杯”模擬與實戰營銷大賽和創業生存大賽。現將活動事宜通知如下：
一、活動主題：贏在大學
二、活動物件：在校大學生
三、組織方式：
主辦單位：共青團許昌學院委員會 招生就業處 學生工作處。
策劃承辦單位：經管學院團總支 營銷協會 創業協會。
贊助單位：旺旺集團許昌部、優習網。
四、活動時間：
1、報名時間：11月10日---11月15日
2、比賽時間：11月16日---11月25日
3、評審答辯時間：11月26日
4、頒獎時間：11月29日
5、優秀團隊赴企業參觀時間：3月26日
五、大賽流程：
模擬與實戰營銷大賽
1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業和評審委員會對營銷策劃書進行評審，最終確定參賽隊伍進入比賽。
2、參賽隊按照各自的營銷策劃書進行實戰銷售。可參考的營銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網路營銷、跳蚤市場等，組委會鼓勵參賽隊伍所設計的營銷方式具有創新性。
3、參賽隊結合前期實踐工作，在《營銷策劃書》的基礎上，總結銷售經驗和體會。撰寫《模擬與實戰營銷總結報告》，並通過答辯，由組委會根據綜合評估的結果評出獲獎隊。
創業生存大賽流程：
1、各參賽隊提交《創業策劃書》，贊助單位為每支隊提供300元現金作為創業資本。
2、大賽正式開始後，在規定時間內，不限形式、不限地點，自由進行創業相關活動。
3、實戰階段結束後，由各組撰寫《創業生存大賽總結書》並進行答辯，評委會根據盈利數額、專案創意等評出優秀團隊。
六、參賽要求：
參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名，原則各院（部）組織一支代表隊參加比賽，每隊6-10人，設立隊長一名對本團隊全權負責，報名表於11月15日前交予大賽負責人。
七、獎項設定
一等獎三個 榮譽證書+物質獎勵
二等獎五個 榮譽證書+物質獎勵
三等獎十個 榮譽證書+物質獎勵
關於創業策劃書6
一、活動名稱:招新.
二、活動目的及意義:豐富學校社團活動,加強校園與社會的聯絡,讓廣大學生更早的走向社會,同時也響應學校號召,讓校園走向社會化.大學生創業協會即將迎來新一屆的有生力量之際,希望在為協會今後的發展注入新的活力,增強協會發展的動力的同時,通過擴大招新活動的規模,積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力.
三、活動時間:20xx年9月20,21,29日.
四、活動地點:校園主幹道.
五、舉辦單位:大學生創業協會.
六、參與人員:xxx,xxxx,xxx.
七、活動內容:
1.活動前期準備工作:製作黑板報,對協會的歷史與發展,性質與部門職能的介紹.製作宣傳單和報名表格.
2.活動中期宣傳工作:理事會成員兩個人一組去寢室宣傳.調查大一新生對協會的瞭解情況及其加入協會的意向.以便於我們招新工作的具體進行.
3.正式招新工作:在校園主幹道上擺設工作臺,電腦,音箱,宣傳板報等裝置.對過往同學進行講解有關協會方面的內容,輔助他們填寫報名表.
4．面試:第一輪筆試為填寫報名表.第二輪為口試,現場回答問題.
八、工作分配.
1．20日晚,宣傳工作:蔡婷婷,何芬一組負責在女生寢室.衛楚,陳俊負責3a,4a,4b棟.李儒日,陳佳義負責5a5b.7a7b棟.焦穩,趙鵬負責8a8b棟.
2．21日,蔡婷婷,李儒日,衛楚在主幹道招新.21日,陳佳義,陳俊,焦穩,何芬在主幹道招新.
3．21日晚,蔡婷婷,何芬整理報名表.初步確定部門人數,協會總人數.
4.29日晚,第二輪面試.李儒日,陳佳義,喬俊傑,陳俊,蔡婷婷,何芬為面試官.焦穩,趙鵬,汪凱負責會場秩序.衛楚為總指揮.
5．理事會會議.商議面試的最終結果,人員的確定.協會招新工作結束.
九．經費預算:
1．會旗50元.
2．照片8元.
3．綵帶10元.
4．宣傳單、報名表30元.
關於創業策劃書7
一、宣傳背景：
當代社會是一個物慾橫流資訊發達的社會，各行各業的競爭越來越激烈，有效的宣傳不僅能夠提高商家產品的知名度，穩定消費人群，而且還可吸引更多新顧客，擴大消費市場。同時商家在大學宣傳具有成本低、效果好、信用高等特點。
二、協會簡介：
奮鬥者創業協會是在武漢工業學院工商學院院團委領導下由在校學生組成的學生課餘活動組織。經過幾年的發展，協會本屆會員已超過160人，形成了完善的組織結構體系，是一個奮發活躍的集體，協會本著“創造、創新、創業”的理念，在學校舉辦過一系列活動，具有很強的影響力。經過集體培訓到實踐，協會很多成員都積極進取，具備熟練的宣傳技巧，能吃苦耐勞，有較強的團隊合作精神和集體責任感。我協會本著誠信、積極的態度認真完成商家交付的宣傳任務！
三、協會部分活動：
1、會刊製作；
2、舉辦講座；
3、社團聯誼、聯歡；
4、創業大賽；
5、會員培訓；
6、兼職工作；
7、協會社慶；
8、集體遊玩；……
四、宣傳方式：
1、拉橫幅；
2、發傳單；
3、張貼海報；
4、將座宣傳；
5、會刊宣傳；
6、廣播選傳；
7、拉動消費群體；等等。
備註：
（1）橫幅、宣傳單、海報等由商家提供，我協會人員負責宣傳；
（2）我協會每月不定期會有講座活動，在活動期間宣傳具有良好的效果；
（3）如果商家還有其他好的想法和宣傳要求，可與我協會積極交流；
（4）一切宣傳工作都遵守學校的規章制度。
五、宣傳時間：
宣傳時間根據具體活動情況而定。與商家的合作關係時間儘量維持曠日持久的合作伙伴關係，具體的合作時間長短根據雙方的誠意與效果而定。
六、注意事項：
1、建議商家推出一系列優惠活動，以便吸引顧客；
2、宣傳期間商家可以隨從觀察監督，如有問題及時解決；
3、望通過此次合作能使商家的業績能更上一層樓，希望能合作愉快，並期待與您下次合作！
關於創業策劃書8
（一）企業介紹
XXXX（名字待定）婚慶公司經營理念
1、創意婚慶服務帶動道具發展，道具發展提升創意婚慶服務質素。
2、把重心放在顧客價值和顧客滿意度上
3、從顧客的終身價值來獲取利潤
公司戰略目標
1、市場方面的目標：應表明本公司希望達到的市場佔有率或在競爭中達到的地位；
2、技術改進和發展方面的目標：對改進和發展新產品，提供新型服務內容的認知及措施；
3、提高生產力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產品的數量和質量。
4、物資和金融資源方面的目標：獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用；
5、利潤方面的目標：用一個或幾個經濟目標表明希望達到的利潤率。
6、人力資源方面的目標：人力資源的獲得、培訓和發展，管理人員的培養及其個人才能的發揮。
7、職工積極性發揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施。
8、社會責任方面的目標：注意公司對社會產生的影響。
（二）計劃摘要
管理者及其組織
1、管理者2人
2、財務部2人
3、採購部3人
4、生產部10人
5、技術部5人
6、配送部20人
主要產品和業務範圍
1、婚慶
2、綠植盆栽
3、乾花
4、絹花
5、開業花籃
6、婚慶花藝
7、酒店用花
8、會場花禮佈置
9、喜糖
市場概貌
1、專業化是發展方向
（1）婚慶服務專業程度越來越高。
（2）業務分工越來越細。
（3）服務質量顯著提高。
2、個性服務成新趨勢
（1）從某種意義上說，婚慶服務經營的是創意，婚慶服務公司不斷推出的新穎服務專案，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場創造了新的賣點
（2）高科技婚慶服務專案也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。
3、建立標準促進規範
（1）婚慶服務還沒有統一的行業標準。
（2）近些年，婚慶服務消費市場中同樣也存在個別商家不規範經營的
現象，主要體現在不履行承諾，價格疊加，以次充好等方面。
（3）服務等級劃分標準混亂也是不容忽視的問題。
（三）營銷策略
婚慶一直是諸多企業在營銷市場時，希望能夠切入的一個機會點。這不僅僅是因為婚慶過程中，對某類產品所需求的“量”大，更是因為婚慶的含義，能夠有效提升產品在消費者印象中品質面的提升婚慶產業的含義就需要更為完善的註腳，即為“具有智慧財產權、品牌、整合策劃與聯盟發展的多元化婚禮慶典服務鏈。
1、專案主題定位：
（1）建立起完備的設施配套；
（2）擁有完備的客戶資源統計資料；
（3）擁有全面的服務專案；
（4）擁有全面的娛樂服務專案；
2、運營專案設計：
首先，我們進入到硬體設施的建設：
（1）實景影棚推廣：
（2）婚慶娛樂專案推廣：
下面我們進入到軟體專案建設上：
（1）季節性推廣：
（2）個性婚典專案：
（3）幸運婚侶專案：
3、商業品牌推廣策略：
（1）旅行社推廣
（2）婚慶消費貸款推廣
（3）婚慶保險業務推廣
（4）一年一度的婚博會推廣
（四）產品（服務）介紹
1、產品的概念婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃。婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據每位新人的不同愛好、追求或訴求點而不同為新人量身定做的婚禮。
2、主要產品
（1）婚慶
（2）綠植盆栽
（3）乾花
（4）絹花
（5）開業花籃
（6）婚慶花藝
（7）酒店用花
（8）會場花禮佈置
（9）喜糖
3、產品的市場競爭力
奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業發展提速，但我們又不得不清楚地認識到，婚慶行業整體實力還是薄弱的，且不說一線城市，就是與西南發達城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮顧問會館這樣擁有一流品質的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。
時下，很多新人的消費需求都有很大提升，但消費觀念還沒完全轉變。婚慶公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設之類有形的東西進行對比，那行業難免進入低技術含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現在創意上，如何讓消費者心甘情願為好的創意埋單，收穫一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點。婚慶行業潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領頭羊，引領行業，開創昆明婚慶市場百花齊放的好光景。
5、發展新產品的計劃和成本分析
（1）極度新產品計劃
（2）成本分析
6、產品的市場前景預測
中國婚慶行業市場調查及投資前景預測報告”主要依據中國國家統計局、中國海關、相關行業協會的資料支援，通過相關市場研究的工具、理論和模型，由中商情報網的資深專家和研究人員的分析，報告主要對婚慶行業的市場現狀進行深入的市場調研分析，主要分析了婚慶行業的市場規模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場競爭狀況和婚慶主要企業經營情況、婚慶行業主要企業的市場佔有率，同時對婚慶行業的未來做出分析預測，為企業瞭解該行業、投資該領域提供決策參考依據。中商情報網具有7年的產業研究和市場調研經驗，是中國權威的行業分析研究諮詢機構，本機構的研究報告保證報告的質量、資料的客觀性準確性，為確保您所購買報告的準確以及真實性，請直接從中商情報網購買即可，同時中商情報網還提供婚慶專案可行性報告，婚慶專案商業計劃書編寫服務。
7、產品的品牌和專利
（1）品牌sweet house
（2）專利藍精靈花籃
（五）行業分析
1、該行業發展程度及現在的發展動態婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨後春筍般湧現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務範圍擴大並日益豐富，已經包括了婚禮諮詢、婚禮策劃、婚禮化妝。
2、創新和技術進步在該行業扮演著很重要的角色當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向。婚慶服務也已經從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發婚禮品牌、注重婚禮文化和職業化建設發展，而且正在從小作坊式的婚慶機構、單一的婚禮服務，發展到規範服務、規模經營，並形成了配套產業合作、企業聯盟發展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導等等。
3、競爭的本質是什麼你將採取什麼樣的戰略。競爭的本質是創新、服務、以及品質我將保證品質和服務努力加強創新意識。
（六）市場預測
1、需求進行預測
隨著經濟社會的發展，生活節奏加快，越來越多的人們，特別是進入婚齡高峰期的80後，都願意將婚禮交給專業的婚慶公司來操辦。大多數認為，將婚禮交給專業的婚慶公司一來專業的婚慶隊伍，有充足的經驗。二來非常方便不需要自己操心，非常省時。這也是婚慶行業日益旺盛的主要原因。
2、市場預測市場現狀綜述
據統計，我國每年有1000萬對青年人結婚，全國婚慶消費市場額度約為2840億元。規模巨大的婚慶消費支出，給我國的房產、裝飾、家電、菸酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅遊等相關產業帶來無限商機。那麼，這一“甜蜜產業”在蕭山的現狀如何？
婚慶消費滿地鋪金
這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據蕭山賓館餐飲總監方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結婚喜宴額，接待60對新人，辦喜酒的預約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數的價格已被市場淘汰。
與之相呼應的是攝影攝像、婚紗美容行業，工作人員忙得整天圍著新人轉。星河音像的數碼婚慶攝像須提前半個月預約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們為客人包喜糖得加班加點才能完成。
蕭山的婚慶消費勢頭可以用一句成語概括：如火如荼。
來自蕭山民政局婚姻登記處的資料表明，截至10月12日，今年城區登記的新婚人數達1681對。又據記者對登記的30對新人調查，97%的家庭都要舉行婚慶。
婚慶之時，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價數百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個的喜宴，有的還送商場購物卡、送旅遊機票、送健身器材等等。
婚慶的檔次也有較大提升。婚車檔次最低不低於奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升。近期一對新人在蕭山辦喜宴，化7000元請名主持人做司儀，化18000元進行餐廳佈置，請4位攝像師全方位製作，對婚宴氣氛和質量提出更高的要求。
3、競爭廠商概覽
花名軒
狂世緣
心願婚慶
富麗紗婚慶
4、目標顧客和目標市場
（1）目標顧客
80、90在上海郊區居住的打算結婚的年輕人
（2）目標市場
20十幾歲的青年，上海郊區，消費水平中高層次的人群
5、本企業產品的市場地位
功能多中高層次
（七）營銷策略
1、市場機構和營銷渠道的選擇
採用直營式營銷、地區經銷。
2、營銷隊伍和管理
公司經過選拔挑選出合適的營銷人員按照一定的規則組建營銷組織。建立嚴格的管理制度。
3、促銷計劃和廣告策略
網路廣告、海報
4、價格決策
根據行情進行適當的上下波動。
（八）財務規劃
1、現金流量表，資產負債表以及損益表的製備
2、流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。
3、損益表、資產負債表通過這些表可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
（九）風險與風險管理
1、競爭和技術方面基本的風險。
（1）當前行業上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴峻的開拓市場的考驗。同時也面臨著沒有顧客源的風險；
（2）網站建設技術的落後，以及黑客的攻擊；
（3）缺乏經驗。
2、你準備怎樣應付這些風險？
（1）大力發展我公司的創意，以此來吸引更多的顧客群體；
（2）聘請專業的技術人員來建設網站以及對網站的維護；
（3）通過各種渠道收集資訊資料從中吸取個更多的經驗。
3、你的公司的附加機會，由於公司面向的顧客群體是上海郊區的人群。大量的婚慶公司都集中在市區，對我公司來說是個很好到潛力市場。
4、在你的資本基礎上如何進行擴充套件一開始僅僅是小規模的經營。等到佔有了一定的市場以及顧客群體，在對方公司進行擴張。
5、在經營一段時間後在最好和最壞情形下，制定一個五年計劃。
關於創業策劃書9
為進一步激發大學生的創業激情，服務大學生創業就業，以創業帶動就業。經研究決定舉辦 “贏在大學”大學生創業大賽系列活動。具體事宜通知如下：
一、大賽宗旨
創業帶動就業 夢想成就未來
二、參賽物件
在昌高校學生。
三、組織機構
主辦單位：團省委學校部 省學聯祕書處
協辦單位：中國電信股份有限公司南昌分公司
江西大學生創業網 大學生精英論壇
四、競賽內容
“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽三個活動，詳細方案見策劃書附件。
五、工作要求
1、高度重視，加強領導。本次大賽是促進大學生就業創業，以創業帶動就業的有效途徑。各高校團委、學生會要高度重視，加強與承辦單位的協作，廣泛動員大學生積極參與到活動中來。
2、狠抓落實，注重實效。各高校團委、學生會要組織好相關工作，以應屆畢業生為重點，做好宣傳發動和推薦報名工作，同時要採取得力措施，確保參賽選手的質量。
3、大力宣傳，保障安全。各高校團委、學生會要通過學校相關網站、宣傳欄、飛信等形式進行宣傳。
附件：“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽
團省委學校部 省學聯辦公室
XX年9月27日
主題詞：學聯 贏在大學 創業大賽 通知
抄報：團中央學校部 全國學聯辦公室
江西省學生聯合會祕書處 XX年9月27日印發
（共印80份）
附件：
“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽活動方案
一、組織機構
主辦單位：團省委學校部
省學聯祕書處協辦單位：杭州娃哈哈集團有限公司
承辦單位：江西財經大學團委江西財經大學創業者協會
支援媒體：中國江西新聞網 江西教育電視臺 江西法制報 南昌電視臺
二、活動詳細流程
活動時間：XX年10月16日-XX年12月2日
活動安排：設定昌北、前湖、瑤湖三個區域。首先先在校內選拔，每校選出一支隊伍參加區域決賽，最終選出8支隊伍參加總決賽。
第一階段：報名啟動（10月17日-10月23日）
報名時間：10月17日—10月23日
報名方式：每個學校先在校內進行選拔，
第二階段：專案闡述（10月24日-10月25日）
比賽規則：每支參賽隊伍填寫專案闡述表，由相關專家進行評審。本輪根據比賽情況將會有40％的選手被淘汰。
比賽地點：各大賽區第三階段：商業計劃書評選（10月26日-11月2日）
比賽規則：1.商業計劃書擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創業計劃書。創業計劃書應基於具體的產品、服務，著眼於特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源，並對自己創業面臨的市場進行分析。
2.商業計劃書格式要求：封面標題統一格式為：《“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽創業計劃書》，要求用一號大標宋體標題：仿宋_gb2312，小二，加粗；副標題：仿宋_gb2312，三號，加粗；小標題：仿宋_gb2312，四號，加粗；文件正文：仿宋_gb2312，小四，首行縮排2字元，行距設定值1.25，段前、段後間距0行；a4紙版式。統一報送大賽組委會辦公室（江西財經大學團委辦公室）。
3.每個公司針對自身提供的產品或者服務的特點，設計一個1-3分鐘的廣告，形式不限，以電子稿形式上交。評委將根據商業計劃書和廣告創意的綜合評定作出最終評分，將有十五支優秀的團隊晉級下一輪比賽。比賽地點：各大賽區第四階段：商業實戰（11月4日-11月20日）比賽規則：本輪將分為兩個環節
1.室外：各團隊選手在校園裡面向廣大同學通過各種合法的渠道進行商品銷售。主辦方將統一規定銷售商品。在這一輪，結合兩種形式考核選手：（1）各團隊進行室外公司推介，並以新穎的營銷模式推廣銷售產品（可結合展臺、體驗、遊戲、諮詢、校園明星捧場、展銷、推銷、企業贊助推廣等多種形式）。在規定時間內，根據所售商品數量業績為各個團隊進行評分。（2）派工作人員在推廣現場進行民意調查，以此考察各團隊的宣傳力和服務態度與質量，各隊可以由團隊隊名、團隊口號、團隊編號、團隊衣服顏色等加以區分並以此體現各個隊伍獨特的團隊和整體形象。
2.室內：（1）參賽隊伍將室外營銷的方案和模式自制成ppt或視訊dv進行展示並接受評委提問和點評（2）每支參賽隊隨機抽取一種商品，隨機選擇觀眾進行現場營銷。（3）六支優秀的團隊進入賽區決賽。（4）活動人數控制在50人之內。比賽地點：各大賽區第五階段：區域總決賽（11月23日-11月25日）比賽形式：現場答辯比賽規則：1.參賽團隊首先進行團隊介紹和團隊展示，然後藉助ppt等對創業專案進行闡述，時間為5分鐘。2.小組商業辯論。辯論雙方可針對各公司負責人在完成商業任務過程中暴露的缺點和問題、對方公司的團隊組合出現的不足以及對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻辯”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。
3.案例分析：各隊派一名選手對評委所給的案例進行現場分析，並提出解決方案，並回答評委問題。
4.人數控制在70人之內。第六階段：總決賽（12月30日-12月2日）比賽形式和比賽規則同區域總決賽。總決賽中，由相關專業學者、知名企業家、風險投資界人士組成評審會進行評審，按照創業計劃書得分佔50%、商業辯論和終審答辯得分佔40%、網路投票10%計算出總分，評選出一、二、三等獎。
三、參賽方式
本次大賽參賽人員為高校大學生，要求以專案團隊的形式參賽，並明確專案組組長及專案分工。專案團隊可在本校或校際間實行跨院、系、專業自由組隊；要求隊員有較高的創業熱情和積極性，能遵守大賽的各項規則，服從組織安排。申報參賽的專案必須嚴格遵守大賽的有關通知要求，每個團隊都要有自己的名稱，要求名稱能夠充分體現團隊特徵，團隊人數（6－8人）。創業計劃參賽專案可以是一項具有市場前景或開發前景的產品或服務，並在市場研究和調查的基礎上，撰寫一份能將產品或服務推向市場的商業計劃書；也可以是一種能滿足市場需求的公共服務。
四、注意事項
1.本次大賽免收報名費和參賽費，各校在校大學生均可免費參加比賽；
2.參賽創業計劃書如發現有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業推廣目的的，即予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切後果由參賽團隊自行承擔；
3.參賽者違反大賽規定，主辦方有權立即取消其參賽資格；
4.由於突發事件或其它主辦方無法控制等不可抗力因素，影響大賽的管理、安全、評審或公正性的情況下，主辦方有權單方面對賽程作出調整；
5.大賽主辦方保留進一步補充本比賽規程的權利。參賽選手完全本著自願原則，如參賽者對大賽有異議，可及時與大賽主辦方進行溝通協商，或選擇退出比賽，但無權要求大賽主辦方返還因參賽發生的任何費用或承擔任何責任；
6.大賽主辦方不承擔因參賽作品所致糾紛而產生的任何責任；
7.大賽組委會擁有本屆大賽活動的最終解釋權，未盡事宜，另行通知。“
贏在大學”創業挑戰賽江西財經大學第四輪現場答辯策劃書
一、活動背景
勵志照亮人生，創業改變命運。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對於當代大學生具有特殊的意義。它關係到社會的可持續發展，亦關係到後備人才資源的儲備。為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業夥伴，提升創業技能的平臺，江西財經大學創業者協會協同江西師範大學、江西農業大學、江西理工大學，交大理工、江西科技師範學院、南昌理工等高校創業型社團特舉辦此次“贏在大學”大型創業系列活動。
二.現場答辯活動簡介
經過專案闡述、商業計劃書的評選、和商業實戰這三輪的角逐，江財賽區共有十二支優秀的團隊進入分割槽決賽。抽籤分成六個小組，各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時，十二支參賽團隊首先借助ppt對自己企業的概況進行闡述，然後小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。結束後，由評委針對辯論以及案例分析表現，並給於打分。結束後，將選出9支隊伍代表我校參加全省區域總決賽。
三、大賽活動組織機構
主辦單位：江西財經大學校團委
承辦單位：江西財經大學創業者協會
支援單位：江西財經大學
學生會、社管委總負責人：尚美青、蘇同強四、
活動賽事安排
1.有請創業者協會會長致辭，並宣佈“第六屆“贏在大學”南昌高校創業挑戰賽正式開始。
2.參賽隊員進行團隊展示： 時間為1分鐘，必須限制在8人以內，形式不限。
3．現場答辯環節： 限4人，首先由各團隊一辯進行專案的ppt展示，時間為4分鐘，展示商業策劃書主要內容。然後是自由辯論環節，主要是針對對方策劃書的不足之處進行攻辯，還可以從他們的團隊組合、負責人在完成商業任務的時候的不足之處等方面進行攻擊，並回答對方提出的問題。每隊時間各為4分鐘，一方時間到，另一方可繼續攻辯；最後是總結陳詞環節，主要針對答辯整體形勢進行總結陳詞，脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。
每隊時間各為1分鐘。最後，每隊各有2分鐘的時間回答評委的問題。
4.有請書記對本次“贏在大學”南昌高校創業挑戰賽現場答辯進行總結
5.公佈大賽結果
6、合影留念大賽活動時間：11月24日下午五點（四點開始進行彩排）大賽活動地點：大活高雅藝術廳
附件1
一．賽前宣傳：
1、週一開始海報、橫幅宣傳；
2、簡訊或電話給團委、學生會和社管委等有關部門，統一進行賽前宣傳；
3、對八支晉級團隊以及比賽時間地點進行噴繪宣傳；
4、提前進行網路宣傳。
二．會場佈置活動準備：
1、室內展示會場佈置、物品準備（條幅、畫報、綵帶、氣球等）及人員準備。a.準備用水：準備好比賽嘉賓、評委及現場作人員飲用水（20瓶）;多餘部分送回創業孵化中心辦公室以備下次活動使用。b.禮儀：公關部4名禮儀迎賓，指引嘉賓、評委和參賽選手入座，簽到。c.簽到區：1名委員負責簽到。d.拷貝ppt（1人）：簽到完畢後，每個團隊準備一名人員將ppt拷貝到電腦裡，由主持人主持，安排個團隊一次拷貝ppt，各隊伍聽到支援人提醒後再上來拷貝ppt，以保證會場秩序。e.計時統分人員：5人。f.紀律維護人員:提醒現場人員中途不得離場，維護現場秩序，如果有破壞現場秩序的行為，予以逐出會場，取消參賽資格處罰。因此，請所有人在比賽開始前，先解決好私人問題，比賽開始不得離場，以免和現場工作人員產生衝突。g.主持人：提前通知參賽隊伍提前到場抽籤決定上場順序，及強調會場紀律。h.預防突擊事件人員:多媒體一般操作（工裝置除錯室內音響裝置和燈光等裝置）：必須安排人員除錯，保證能夠正常執行，必須有專業人員候場，預防裝置出現問題。
三．準備：
麥克風（及電池）、投影儀、電腦及其配備物、選手號碼牌、嘉賓牌、評委牌、計時計分牌、評分細則、統分表、策劃書、桌子、椅子
四、記錄工作：
書面記錄、拍照以及全程錄影並將記錄工作發至江財青年網、社管委網站、創業者協會內部網路以及創業者協會的微博。
五、邀請嘉賓嘉賓：
校黨委王金華書記、校團委王金海書記、校團委習金文書記、校團委鄭威書記、校團委塗豔書記、校團委韓國玉書記。王偉、李平方、王可等校常委。
附件2：
評分細則：
1.團隊展示（10分）
團隊名稱 成員專業組合 4分 氣勢形象 2分 團隊精神 4分 總分 10分
2.辯論環節ppt展示：（50分）
參賽團隊號 創新性與開拓性 （20%） 10分
產品與服務可行性（20%） 10分
市場及競爭分析（20%） 10分
營銷戰略與財務分析（20%） 10分
經營管理與整體表現 （10%） 5分
ppt製作展示的效果和質量（10%） 5分
總分 50分
商業辯論（總分40分）
參賽團隊號 辯題中心明確，主旨突出（30%） 12分
辯題有創意、觀點獨特（20%） 8分
整體配合（20%） 8分 應變能力（20%） 8分
團隊形象（10%） 4分
總分 40分
關於創業策劃書10
一、前言
來到文達也快一年了，對這邊的種種，也有些瞭解！我覺得這邊的環境挺好的，但不足之處就是交通太擁擠了！我寧願週末在紫蓬山轉悠轉悠也不願擠公交去市裡玩。
可就這麼一轉悠，我看到了一種缺陷。由於天漸變漸熱，我們很是缺少一種藉助工具，那就是多人騎自行車。
在這個紫蓬山風景區腳下，我們更多的旅客是這裡的學生，離著比較近的大學就有三所了，想想學生的天性是愛玩，若我開設個“腳丫”自行車行的話，那生意一定很火吧！
二、方案概要
本創業計劃書是關於在文達附近開設一家"腳丫"自行車行出租的方案。我的這些自行車吧，不像普通的單人車，它完全個性化，二人騎、三人騎、五人騎等等。其主要業務是對外出租自行車，目標市場是
在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先是由二人合作。本金的來源，主要是自己假期2個多月掙的二千多和另位合作人的資金加起來也有四千多了。
買來的自行車必須要有自己獨特的品牌商標，但我的車行必須要有自己獨特的名字，亮出個性，與品牌同行。在資金等條件成熟後將會組建團隊並分批各類大學經營。我們總體戰略目標是：“堅持一個信念，做好當下；超越一個品牌，需要奮鬥；面對全國，需不懈的改進。
三、市場分析
1、可行性分析
曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規模化現狀。許多大學佔地面積相當可觀，建一所大學就是上千畝地。比如我們文達。佔地面積就有1098畝，對於那些宿舍在北側的學生，出一趟校門，也得花十幾分鐘左右，這樣的不便利，可想而知。如果是在大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的`其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那麼大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的紫蓬山，週六週日可以叫上幾個哥們兒去郊遊，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那麼買輛自行車（二手的或全新的）也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學裡丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日晒了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經過分析我們發現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那麼自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要按一天十五元，半天七元算，就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，出租自行車又能滿足這種需求，這就是出租自行車產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規模是相當可觀的，即便是隻能佔領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設出租自行車的基本條件已經具備。
2、產品分析
出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上很少有這種服務，尤其是品牌化，專業化，規模化的根本沒有。
3、競爭分析
目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅遊景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，沒有發展願望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。
4、巨集觀環境分析
目前肥西這邊建設已成一種規模，我相信在不久的將來，這裡便是另一個大學城。而社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支援力度也在加大，許多大學都在擴建。()隨著中國高等教育的發展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。巨集觀環境有利於出租自行車行的開設。
四、SWOT分析
1、機會與威脅
面向大學生出租自行車的業務尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；但另一方面，由於開設出租自行車的成本小，硬體要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能佔領所有市場，所以很可能被後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。
2、優勢與劣勢
由於創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理公共點。這是最重要的優勢；另一方面，大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶佔，這是最大的劣勢。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟後應抓住時機儘可能快的擴大規模佔領市場，在初期應採取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被複制但品牌卻不能複製，品牌中包含的精神理念更不能被複制。
四、目標戰略
1年內建立在本大學的地位，2年後在本地大學風景區開設分店，5年再向外擴充套件（大學城開設分店）再鞏固一年時間後掌握技術，並註冊公司，隨後實行連鎖經營。
五、市場營銷策略
目標市場：在校大學生
目標價格：採取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速佔領市場。
產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務
配銷渠道：專營連鎖店
廣告：樹立形象，傳播微笑。樹立品牌，傳播質量。
提出一個口號：nothing is impossible!
塑造一個品牌：腳丫
形成一種精神：我們追求自由奔放，個性張揚，我們健康陽光，快樂瀟灑；我們重感情，跟姐妹們一起瘋，一起笑，為了姐妹們的難處一起找對策，然後抱在一起痛快的大哭；在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們笑，一起笑，放開的笑，我們追求一種自由灑脫的生活。
六、未來格局
一個再響的品牌，它們的投入期都需要一個環節，那就是宣傳。為其打廣告，我不需要轟轟烈烈的請明星代言，我想的是在各大學院尋找一些“有緣人”，這樣本事就是在推廣了。倒實行的時候，產品已經推廣出來。
走出第一步，意味著什麼？信心多了？責任重了？都有都有！
在這個“格局”即將開啟之際，我需要準備資金。
首先作為一名學生，我沒有那麼多的資金。
我會先將自己的這個想法告訴爸媽，畢竟我們在外，他們是最擔心的，我需要他們的支援，當然，我也希望他們投資我未來的店。我還會提用自己暑期打工的資金來補缺。
有了一定的資金，我下一步是定好門面。當然，
在此之前，我應該悄悄地研究學校周圍的動態情況，找一個外在條件好的（條條大路通羅馬那種的），內在要有一定的容金量（那種要寬有寬，要長有長，也就是長方形啦），先需要一個像我們敬梓樓三樓的教室辦公室那麼大的房間即可，畢竟生意是從小做到大的。
有了這些，下一步就是批發間隔多等層次的多人自行車。為了吸引學生，我的投入期會聘請學生來管理出租，這樣他們會有更多的共同語言。在工資方面，給他們提成的誘惑，他們會帶來更多的生源。等到成熟期時，我會縮減人員，聘請會修車的老伯，因為我想到的是，時間長了，車子大部分會壞，需要有人來修，而老伯就是那個伯樂！老伯也會要給人一種穩重、和藹的感覺，這樣就挺好了！
在這個車子效能漸漸衰退的關鍵時候，我需要更多的時間來了解市場情況。
做到別出心裁！
車子的品牌可以一樣，但車行的牌子不可以相同，人員服務態度、制度等均可以變精。
只有想不到，沒有做不到。感謝時間，相信未來。
關於創業策劃書11
一、公司概況
我公司是一個旨在服務於有戀愛傾向但卻不知怎麼表白的大學生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛時光的已婚人士，是一個服務性質的公司。本公司希望通過多方面以及多層次的服務，在這開放的時代開啟一個視窗，直通未來，讓每一位顧客感受到愛情的美好。
二、創業背景
戀愛，這是每個人都會經歷的一個過程。戀愛是美好的，當我們老了的時候，這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶。而現今社會，戀愛自由已成為主流，再也不復以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。並且，現在是一個快節奏的社會，工作壓力大，很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛時光。
三、創業的機會概述
目前與本公司類似的經濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節目，所以市場前景很光明。
四、競爭優勢和劣勢分析
優勢：目前競爭對手少，發展空間巨大。
劣勢：沒有得到實踐的檢驗，缺乏經驗和相應的規範。
五、經濟狀況和盈利能力預測
啟動資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。預測在知名度大的情況下盈利能力較大。
六、團隊概述
本團隊均為年輕力量，可以有親身的實踐。成員有激情和團隊精神。
七、服務專案
戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃，約會設計）
婚姻“保鮮”（結婚紀念，矛盾化解，重溫浪漫）
禮品服務（鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購）
八、公司部門
公司決策層：由各部部長組成，並在其中產生董事長及總經理各一名。
公司主要部門：
策劃部：主要負責廣告策劃以及活動計劃的制定；
辦公室：主要負責會議制度的制定、組織重要會議以及文件的管理；人力資源部：主要負責對領導幹部的管理以及員工的培訓；
市場部：主要負責市場調查等與市場有關的工作；
宣傳部：主要負責公司的產品、服務及形象的宣傳與推廣財務計劃部：主要負責公司財務計劃的制定以及資金的管理；
行政部：主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀律管理。
市場調查分析
一、市場特徵
對於這類面向廣大大學生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場上還是比較少的，所以目標市場肯大。
二、需求分析
當今社會的開放程度日益提高。自由戀愛，追求浪漫成為時尚。且現今社會是一個快節奏的社會，壓力大，已婚男女出現感情問題的機率較大。所以說，社會對於浪漫的需求也比較大。
三、競爭分析
現在市場上沒有全方面、多層次的感情服務公司，只有一些單一服務的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。
四、市場發展趨勢
感情類市場應該會向多層次、多方面、時尚性、現實性綜合發展。
發展戰略
一、前期戰略（3—5年）
我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底蘊，且為國際旅遊城市。發展速度快，開放程度高。人們普遍追求更高的生活質量，感情自然是其中的重中之重。基於此況，我公司應積極佔領市場，做好宣傳工作，將公司的知名度打出去。同時積累一定的資產，為後期的發展打好基礎。
二、後期戰略（5—8年）
由於前期的積累，資金、經驗等都有所積澱，所以公司應向更大的市場——整個安徽省發展，建立起公司的網站，為顧客提供交流的平臺和了解本公司的視窗。並與一些花店、飾品店合作，為顧客提供更多、更全面的服務。為公司的長期發展提供基礎。
三、長期戰略
當公司擁有較強實力、品牌效應較好時，就應該將公司推向全國，在一些發達城市設立分公司，形成連鎖效應，並建立起自己的配套公司。使我公司成為多方位於一體的綜合性大公司，經得起各方面的考驗。
四、主要的合作伙伴與競爭對手
合作伙伴：主要是那些交友網站（如世紀佳緣徵婚交友網）和飾品店（如哎呀呀）。
競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）。
營銷策略
一、產品策略：
功效優先：將服務的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮服務的質量及功效。在追求功效優先的前提下，重視創意和個性，避免服務的同質化。做到人無我有，人有我優，人優我新。
二、價格策略：
聚格適眾：價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理濃重的學生消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，
一是產品和服務的價位要得到消費群體的認同；二是其價值要與同類型的眾多產品和服務的價位相當；三是確定銷售價格後所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、渠道策略：
網路組織：組織規模要適度而且要有穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立網路營銷組織。需要根據營銷的區域範圍，建立起穩定有序的相互支援協調的各級營銷組織。從實際來說就是聯絡各級學生組織，發動廣大同學，並做好向已婚人士的宣傳，以擴大其影響力，開拓穩定的銷售渠道。
四、促銷策略
品牌提升：通過廣播、電視、報紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。既要求量，同時更要求質。
媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者消費慾望，樹立和提升品牌形象。
經營管理
一、組織建設和管理
作為一個企業，必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進行組織和管理。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、許可權進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手。其一，形成組織結構和組織的管理體制；其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、資訊等資源。
二、建立完善的規章制度。
“無規矩不成方圓”，要有規範完善的制度保證，對服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員素質要求、營業目標等專案應以明文規定的形式進行確認。
三、企業文化建設
企業文化是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。企業文化在企業發展中有重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養。在做好內部的管理工作的同時，作為管理者應放眼於外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發服務產品，以提升場所的營業業績，創造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。
風險預測
一、風險
主要就是創業初期公司知名度不高，顧客對本公司都抱有懷疑的態度，不敢輕易嘗試。第二個就是現在很多青年男女對公開“戀愛”的隱憂，這些人不願意高調，我們該怎麼抓住這部分客源。
二、措施
首先，對於知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度，並將我們做過的成功案例展示出來。同時我們會加大對戀愛自由的宣傳，打消那一部分不願公開戀愛的人的顧慮，讓他們感受到戀愛是美好的。
關於創業策劃書12
【活動名稱】：“贏在校園”創業創意大賽
【活動主旨】：扶植創意，促進創新，通過自己努力實現自己的創業夢
【活動目的】：
1、 通過本次精心策劃的大型校園文化性活動，充分展示齊魯工業大學（山東輕工業學院）學子的形象，使之成為展示學校精神文化和校園文化的重要載體
2、 通過此次活動在學校的大力宣傳，為所贊助企業提供一個打造品牌和樹立企業形象展示的舞臺
【組織機構】：
主辦：共青團齊魯工業大學委員會
承辦：機械工程學院團總支
【活動時間】：06。13—6。17
【活動地點】：學術報告廳
【比賽內容和形式】：
1、 每個學院推薦兩個團隊（每個團隊限6人內）參加比賽，有意向者也可自己報名，各隊可用DV記錄下這個過程。總評時進行現場播放。總評時各團隊現場通過PPT和解說或者短劇小品的形式來介紹自己的創業團隊和專案。
2、 在總評之前，將會進行海選篩選出6~8支優秀團隊進入總評。備註：各個學院推薦的兩支代表隊最好一支採用PPT解說的形式進行展示，另一支採用短劇小品的形式進行展示，自行報名的團隊可以根據創業專案的需要選擇PPT解說或是短劇小品的形式，但是各個團隊必須用DV記錄下創業過程，進行現場播放。
3、 各團隊通過展示自己的創業專案、創業方案，進行競爭，然後由評委對其專案的可行性、風險性及可推廣性等進行多方面提問，選手們進行現場作答，通過選手們嚴謹全面的回答則看出選手們是否為參賽做了認真細緻的準備。評委進行打分，包括創意展示和現場作答兩方面，最後統計分數，宣佈成績，嘉賓進行頒獎。
4、 由評委代表現場進行總結並演講，向同學們介紹一下自己的創業歷程，鼓勵同學們進行自主創業，激發同學的創業激情。
【比賽要求】 1、 參賽選手需要在指定時間之前填好給出的報名表，送至大賽組委會機械學院辦公室，進行報名。
2、 通過海選進入決賽階段的選手應按照比賽要求，對自己所申報的專案進行實施，中途不得無故更改，終止專案。
3、 內容符合實際，有一定的可行性，將人員安排，專案的來源創意，可行性，風險性及可推廣性等方面進行介紹。
4、 各學院節目展示的總時間請務必控制在20分鐘內，否則主辦方將在節目審查時進行剪下。
【大賽準備工作】 1、 提前邀請校長、各學院領導，機械與汽車工程學院團總支老師、外界公司人員擔任比賽評委，預定比賽場地
2、 做好各參賽隊伍的培訓工作，讓選手們熟悉比賽的場地比賽的流程和規則
3、 積極尋找贊助單位，爭取資金的支援
4、 各參賽隊伍抽籤決定出場順序
5、 提前做好舞臺的背景設計，現場佈置
6、 做好比賽的背景音樂，視訊，PPT等準備工作
7、 積極做好前期宣傳工作，提高活動的影響力
8、 提前安排獎品，獎狀的購買、填寫等工作
【商家主要贊助形式及經費】
冠名 3000元 評委 待定 橫幅 300/條（全場五條左右）
注：關於冠名的合作辦法 詳見附頁
【頒獎】大賽設一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優秀獎六名。 “最佳創意獎”、“最佳盈利獎”各一名獎品：獎金、榮譽證書及紀念品一等獎：500元、獎品及榮譽證書二等獎：300元、獎品及榮譽證書三等獎：100元、獎品及榮譽證書 優秀獎、創意獎、贏利獎：獎品及榮譽證書
【資金預算】
1、寫真：用於在餐廳前展覽，2張。每張規格4*2，每平米26元，共計416元。A0紙5張，每張2元共計10元。總共426元。
2主持人服飾：需到婚紗店租借，主持人為兩男兩女共四套服裝，每套服裝租費30元，共計120元。
3、傳單、海報、橫幅：活動彩色傳單400份，每份0。2元，彩色海報20張，每張5元，活動精美紀念冊40份，每份4元，橫幅2條，每條10米，每米4。5元。共計430元。
4、水果及礦泉水：娃哈哈礦泉水，參賽人員每人一瓶共計30瓶，評委及嘉賓每人一瓶，共計50瓶，現場工作人員每人一瓶共計50瓶。總共130瓶，130*1=130元。蘋果10斤，10*3。5=35元，香蕉5斤5*1。8=9，橘子5斤5*2。6=13，共計101元。總共187元。
5、邀請函購買：學校領導及各學院老師30張，校學生會及各學院學生會、社聯15張，評委5張，每張3元，共計150元。
6、氣球綵帶等裝飾用品：氣球5包，每包5元，綵帶30條，每條1。5元，共計5*5+30*1。5=70元。
7、展覽各學院作品：活動結束後，須統一展覽各學院作品，KT板，規格1。3*2，每平米15元，共計1。3*2*15*12=468元。
8、獎品費用：獎狀30張，每張0。2元，獎盃10個，每個15元，共計156元。應急費用100元。共用費用：3500元附一：評分表（縮小版樣表）
我們很珍惜與您合作的機會，我們希望能通過這次比賽，讓您瞭解我們學院學生會成員的素質，我們希望通過這次比賽爭取更長期的合作。祝身體健康，事業更上一層樓！
關於創業策劃書13
“一碗小面，二兩剛好，三種味道，四方來要，五張凳子，六個人吃，七種調料，八勺辣椒。”這是典型的食重慶小面的場景，重慶小面不同於各地區的麵食，其簡單便宜又美味，味道以麻、辣、鮮為主，獨具重慶特色。清早起來，街邊的麵攤格外紅火，儘管堂子裝修的不好，甚至沒有堂子，美女在這個時候也從不顧及自己的熟女形象吃著那是個香；西裝革履的紳士，放下公文包呼-呼-呼三下五除二的就把一碗重慶小面吃盡，麵攤前，男女老少。有白領、有棒棒、有國小生等等形形色色的人聚在一起不論身世不論地位為的就是一碗重慶小面。
一、專案概況—麵館概況
（1）選項理由：
1、重慶文化：小面獨具重慶特色，已是重慶的一種文化，開辦特色面在賺利的基礎上也同時傳播重慶文化
2、需求旺盛：對於重慶本地人早餐小面是必選，同時小面也是不同群體午（上班族）、晚（學生等）餐的偏好選擇；對於外地觀光旅遊的人，也是必要嚐嚐獨具重慶特色的小面的，需求群體不受地區、年齡、職業等因素限制。
3、供給不足：雖然在重慶到處可見各色的小麵館，但是色香味俱全尤其是味道正宗的卻並不多，通常在某一區域內，味道最好的不過一兩家，因此，符合重慶口味的小麵館供給是不夠的。
4、小麵館投資成本低、所需流動資產少、見利快，符合起步創業不多的投資者
（2）麵館名稱：
XXXX小麵館（簡單、順口且易廣泛傳播）
（3）經營範圍：
產品：小面、礦泉水及飲料、報紙和雜誌
服務：提供早、中、晚餐飲及就餐期間的讀報看雜誌的服務
文化：力爭顧客吃得安心、舒心、放心
（4）管理結構：
店長：負責整個店面人員工作的分配和人員的管理，同時負責店面資金的預算和管理採購：負責每日新鮮的材料的採購
廚師：負責煮麵和小面味道的探究和開發服務員：負責麵館日常的清潔和服務工作
二、創業者個人狀況（省略）
三、市場評估
（1）目標顧客—麵館選址
住宅社群和學校園區的結合部（如南岸區的四五公里的地段）：住宅社群的人口組成均勻，都以家庭為單位，出門用餐機率高，每一個家庭2-6人，消費以早餐、晚餐與假日為主；這部分目標是相對穩定；。學校園區裡的學生是很大一部分目標顧客，一般學校的食堂大多不能很好的滿足學生的需求，很多同學一週有幾次都會出來吃飯，這樣在基數很大的前提下，每天的學生顧客也會有很多，同時他們主要是已晚餐為主，這樣，選擇住宅社群和學校園區的結合部，以社群家庭和學生為目標顧客群體，受眾面廣，一天中不同時段的顧客流相對穩定，易於管理。
（2）市場容量—麵館設計
麵館面積大約在60平米左右，廚房大約在20平左右，在40平的空間裡可以擺放方型餐桌大約10個，這樣大約一次性可容納40-50人，這樣的容量應該滿足目標顧客群的需要；麵館的內部裝修和設計很重要，因為根據實際看市場上的大多面館幾乎是沒有什麼裝修設計的，這是重慶小麵館的一個很大缺陷，這樣不利於形成“回頭客”，這樣不利於長期穩定的經營。
所以，首先在麵館的裝修設計上要捨得花時間、經歷和錢財，其次在具體設計裡，依目標顧客設計，在色調上應該已簡單、淡雅的暖色系為主；餐桌和餐椅要配合主色調，材質上選擇木質的比塑料的更佳；就餐餐具的選擇也很重要，合適大小且特色的麵碗，同時最好配備消毒淨化機。必須充分利用好麵館就餐環境這一可以改造成很獨特的優勢來幫助擴大市場容量。
四、市場營銷計劃
（1）新店開張活動
製作印刷小宣傳冊，在下班和週末時間在社群和學校內發放開張一些小的優惠活動，如開張幾日內就餐飲品免費等
（2）產品
產品營銷以主要做好小面味道為重，輔之店面室內舒服乾淨溫馨的環境和真誠為顧客服務的服務理念，做好小面的味道，首先採購的材料的數量要全，質量要好，對於重慶的一份下面，每一份作料都必不可少而且一定是好的材料才能保證味道。
其次，對於主要負責做面的廚師來說，最好招聘那些中年的阿姨，看其製作過程似乎每個人都可以做，但是做出的味道卻是很不同，所以根據經驗（市場考察）中年的女阿姨做出的面的味道相對比較好。飲食對於顧客最講究的應該是要求吃的放心，及要求環境和食品的乾淨，所以針對這一最大需求，店面室內的合適合理的裝修是必須的，同時根據現存小面的市場情況，很小有店面具備餐具消毒器，補其所缺，完善自我。真誠的服務也是吸引抓住顧客的一個重要的方面，不僅要吃的放心，而且重要的吃的開心。
（3）價格
根據市場實際情況制定價格（不低於市場價格）
關於創業策劃書14
一、 基本情況
1. 企業名：實惠超市
2. 行業型別：零售
3. 組織形式：個體工商戶
4. 主要經營範圍：繁華的市中心、大學城的商業街
二、 立項概述
我是一名學習金融專業的學生，對經營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經驗不足。
由於店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費物件主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查
商圈範圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑範圍內)
居民區
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的專案調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的型別是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造專案的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。
五、開業前的市場調查
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特徵：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。
2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至週末時，進入商場購買的數量多，從吃的到用的。據瞭解， 這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物群中佔了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特徵：
1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，城鎮裡的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場裡的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。
(三)大學生的消費行為及心理特徵
1.注重物品的美觀度。大學生階層屬於年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。
2.注重價格。大部分大學生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。
3.購買的數量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其餘的就是一些好看的掛飾，但買的數量都不多。
六、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3.掛飾、小禮品類。
4.學習用品類。
5..運動器械類。
七、如何切入市場：
享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要採取以下措施做好宣傳廣告：
1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社群居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。
2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。
3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。
八、經營目標
1.由於本店是小利潤的生意，所以開業後盡力完成日均淨盈利400元左右，開始時先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶營業額。
2.在經營二、三年後，開始在三個方面發展：發展客戶、發展群體客戶、發展會員卡客戶
關於創業策劃書15
一、大賽形式：
由各參賽隊伍上交創業企劃書為主要形式，經管系老師對其立意，思路，以及書面材料的完成程度進行點評打分，擇優晉級複賽。
二、報名時間、地點：
大學生活動中心104，具體時間另行安排
三、作品截止上交時間：
根據各系下發通知的上交時間按時上交作品。
四、企劃書上交形式：
由參賽隊伍上交列印版企劃書到大學生活動中心104
五、初賽形式：
根據大賽的比賽要求，各參賽隊伍上交企劃書
六、企業策劃書相關要求：
（一）創業策劃書包括:
圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書。
（二）企業概述包括企業專案地點，產品和服務創業企業的宗旨，企業運營模式及性質，市場優勢，發展計劃；業務與業務展望包括市場定位，市場規模、目標市場，產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析，目前公司產品狀況、產品所處市場發展階段，市場趨勢預測和市場機會，競爭對手分析等；風險因素，主要考察企業的一些有關人事管理，財務需求與運用，日常管理，風險分析與應對方法，以及三年後企業的發展將會如何。
