團體直銷模式設計及方案實施專案策劃書目錄：
一、專案背景和初步分析
二、專案工作基本思路
三、專案工作內容和方法
四、專案組織和時間安排
五、新華信同Motorola營銷部門的合作案例
六、新華信簡介
團體直銷模式設計及方案實施專案策劃書內容提要：
專案背景：
手機市場在中國經歷了高速增長之後，市場容量仍在不斷擴大;
但眾多生產廠家的相繼加入，導致了手機市場上的“群狼效應”，手機的利潤被不斷攤薄;
MOTOROLA市場份額沒有明顯上升,現行的銷售渠道遇到了挑戰;
MOTOROLA決定在現有銷售渠道之外，探討開闢新的銷售渠道的可能性以提升市場佔有率和改善銷售利潤。
團體消費者的主要購買目的`：
業務用消費：團體消費者大批量購買手機分配給自己的員工使用。
捆-綁銷售用：團體消費者大批量購買手機用以和自己的產品形成捆-綁再銷售給最終消費者。
禮品或福利：團體消費者大批量購買手機用於饋贈與其有業務往來的供應商、購買商或獎勵自己的員工。
明確直銷人員職責:
直銷人員的工作範圍應該包括:
1、向團體消費者說明產品效能、規格和特徵，宣傳公司產品獨特的文化內涵。
2、整理團體消費者的銷售資料與相關資訊。
3、協助團體消費者通過網上訂貨或下達訂單，並解決物流過程中出現的問題。
4、協助售後服務部門處理產品質量和退貨等問題。
團體直銷模式設計及方案實施專案策劃書目錄：
一、專案背景和初步分析
二、專案工作基本思路
三、專案工作內容和方法
四、專案組織和時間安排
五、新華信同Motorola營銷部門的合作案例
六、新華信簡介
團體直銷模式設計及方案實施專案策劃書內容提要：
專案背景：
手機市場在中國經歷了高速增長之後，市場容量仍在不斷擴大;
但眾多生產廠家的相繼加入，導致了手機市場上的“群狼效應”，手機的利潤被不斷攤薄;
MOTOROLA市場份額沒有明顯上升,現行的銷售渠道遇到了挑戰;
MOTOROLA決定在現有銷售渠道之外，探討開闢新的銷售渠道的可能性以提升市場佔有率和改善銷售利潤。
團體消費者的主要購買目的：
業務用消費：團體消費者大批量購買手機分配給自己的員工使用。
捆-綁銷售用：團體消費者大批量購買手機用以和自己的產品形成捆-綁再銷售給最終消費者。
禮品或福利：團體消費者大批量購買手機用於饋贈與其有業務往來的供應商、購買商或獎勵自己的員工。
明確直銷人員職責:
直銷人員的工作範圍應該包括:
1、向團體消費者說明產品效能、規格和特徵，宣傳公司產品獨特的文化內涵。
2、整理團體消費者的銷售資料與相關資訊。
3、協助團體消費者通過網上訂貨或下達訂單，並解決物流過程中出現的問題。
4、協助售後服務部門處理產品質量和退貨等問題。
