目 錄
一、招商目的
1、全面啟動商業
2、快速回籠資金，緩解銷售壓力
3、增加專案賣點，促進銷售
4、增加專案的後期價值和回報價值
二、招商原則
1、吻合專案的市場定位
2、執行專案的業態規劃
3、品牌化
4、主題化
5、輻射力
三、專案招商區塊規劃
1、招商業態規劃圖
2、招商區塊具體規劃
四、招商市場定位
1、休閒業態
2、娛樂業態
3、餐飲業態
4、購物業態(綜合樓區域)
5、辦公業態(綜合樓區域)
五、招商方式
1、委託專業招商諮詢機構進行專案招商
2、自己搭建招商團隊
六、招商渠道
1、廣告招商
2、展覽會招商
3、專案洽談會
4、專案釋出會
5、專家研討會
6、點對點招商
7、通過人脈關係招商
七、重要主力店專向招商
一、招商目的
1、全面啟動商業
由於本專案周邊商業基礎薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業為社群基本生活配套，尚未形成對外的商業輻射，本專案不具有傳統的商業基礎和先天的商業氛圍。如果實行單一的銷售策略，而在沒有後期的招商管理和規劃跟進的情況下，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執行專案前期定位和業態具體規劃。如果在個體投資者無法進行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利於專案的後期銷售和市場推廣，並將造成不良的專案形象和社會形象。只有通過前期的統一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業態規劃及具體業態的匯入，使專案在整體建築完工後進入開盤階段能快速形成有效的整體商業市場，並在最大程度上保持專案前期的業態統一規劃，培養合理有序的整體商業形象和市場形象，推動專案的全面進展。
2、快速回籠資金，緩解銷售壓力
蕪湖整體商業市場以中山路商圈為核心，商業較為集中。而城北板塊地域、居住區、人流、商業據點相對分散，作為城北板塊的核心商業專案，近7.4萬平方米的商業體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在專案運作過程中能快速回籠資金，在分割槽銷售的同時，對部分大體量、大業態、以及特殊主題區塊進行有效的統一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕專案的整體銷售壓力。
3、增加專案賣點，促進銷售
專案通過前期的實質招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業態的專向匯入，將更好地提高專案的整體市場吸引力，進一步促進經營者和投資者對本專案市場的發展前景信心和專案投資價值預期的信心。在專案的運作前期，具體建築和商業業態尚未完全形成的前提下，同時在城北尚未形成聚集的商業群體，投資者和經營戶對商業專案將存有諸多憂慮。在專案的前期推廣過程中招商政策可以作為專案的一大賣點進行有效的商業推廣，增加本專案的市場競爭力，減弱市場對本專案的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加專案的後期價值和回報價值
商業專案在培養成熟後，開發商可以長期持有專案部分割槽塊產權，通過穩定的租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以通過轉讓產權而銷售，在商業價值已經形成的基礎上，獲得數倍於前期銷售價格的利潤。
二、招商原則
在進行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結合專案本身的相關特點和制約因素，從實際出發，進行有步驟、有計劃、有質量、有績效的招商工作，同時吻合專案的整體利益。根據專案的總體運作思路和專案的總體發展，必須尊重以下原則：
1、吻合專案的市場定位
通過對專案規劃區塊的全面招商，使專案能在發展的預期內合理推進。同時各項招商工作能吻合專案的前期總體規劃，招商內容吻合專案既定的市場定位和相關各項專案的前期規劃。
2、執行專案的業態規劃
為了形成統一的專案形象和整體商業形象，提升專案整體的商業價值和市場價值，在招商過程中必須以前期的業態規劃為基礎，在此基礎上執行主題業態的集中和多業態的分割槽，使商業形態滿足前期的合理規劃，使專案業態規劃的優勢發揮至最大化。
3、品牌化
在招商工作中，應以相關對應業態的主力品牌作為突破口，以專案的主力店鋪結合有市場影響力的品牌商家，形成聯動的商業效應。即可促進下一步的招商工作，同時將有效提升專案的商業形象和商業號召力，進而促進銷售的有效展開，為投資者和經營戶樹立市場信心。
4、主題化
在具體業態的招商過程中，應以主題化經營和特色經營的品牌商家為一線範圍，從而強化專案的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統的商業形態形成一定的市場差異。
5、輻射力
作為城北區塊的商業核心區，商業在覆蓋城北區域的同時，將輻射整個蕪湖區域。因此，商業業態需要有效的支撐，只有具有輻射力的業態和商業形式才能形成本專案的整體輻射力，最終形成真正意義上的`城北核心商圈。
三、專案招商區塊規劃
根據最新的規劃方案，專案按區域分為沿街商業區、商業街、臨湖商業區(休閒、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴嘗大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業辦公區(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。
其中臨湖商業區(休閒、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴嘗大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區塊體量較大，單體銷售總價較高，在整體商業氛圍尚未形成、專案尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時這些區塊相對具有獨立性和整體性，業態規劃執行相對具有現實可行性，容易操作。我們建議把此四大區塊作為專案統一招商區塊，進行前期的招商運營，和商業街及沿街商鋪形成區化互補，力求逐個突破，帶動專案其他區塊的順利銷售，最終使專案形成成型的商業形態
1、招商業態規劃圖
2、招商區塊具體規劃
A區塊
臨湖休閒風情街
(主要業態：休閒、娛樂、餐飲)
(1)其中東區和西區分別為獨立的2層結構，可以作為單體進行整體招商，具體業態初步設計為主題餐飲或小型浴常
(2) A區塊中間三大區塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區域的1—2層具體業態初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業街區域的1—2層具體業態初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。
(3) A區塊中3—4層具體業態初步設計為足寓桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋牌室、健身中心等
可以將蕪湖市此類處於市中心的休閒娛樂業態進行洽談，同時向合肥、南京等地進行招商，向有意進駐蕪湖經濟技術開發區此類業態進行招商洽談。
專案休閒娛樂設施主要包括足寓桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋牌室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。
此類業態招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設立連鎖的品牌
店，同時考慮在南京、杭州等地進行相關業態品牌招商，提升整體休閒娛樂設施的檔次。
KTV——根據周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販式KTV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式KTV。
B區塊
綜合樓
(主要業態：家居廣嘗浴場主題餐飲、辦公)
(1) B區塊中沿街一樓部分將作為商業街底商進行統一銷售，不作具體招商。
(2)其中2層區域具體業態初步設計為主題小型家居廣嘗主題飲浴常家居廣場業態招商商家以擴充套件型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時可擴大專案的商業影響力。浴唱—建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發展較為成熟的品牌店進行招商，如馬鞍山翠林洗浴中心等。
(3)其中3層及以上區域具體業態初步設計為辦公、商務空間。可以作為小型公司的積聚地，主要公司形式為：外貿公司、貿易公司、銷售公司、企業辦事處、諮詢公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網路公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區等。
C區塊
賓館
(主要業態：賓館、餐飲)
D區塊
水岸餐廳
(主要業態：主題餐飲)
四、招商市場定位
由於專案現階段業態規劃為中小型業態，單體業態體量較小，同時沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規劃。所以結合專案現有狀況和具體業態規劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進行點對點的專向招商。同時結合區域性的個體業態的規劃需要，進行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)
1、休閒業態
具體業態主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足寓浴嘗桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋牌室、健身中心等，主要招商區域為蕪湖市。
主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足寓雅室工藝等。
外地商家為(主要為上海地區)：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娛樂業態
具體業態主要為酒吧、演藝吧、夜總會、KTV。主要招商區域為蕪湖市。
主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個體。
3、餐飲業態
具體業態主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區域為蕪湖市。
餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商物件主要面對蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發展的特色餐飲為主，同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。
4、購物業態(綜合樓區域)
具體業態主要為小型藝術家居廣場，主要內容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區域為蕪湖市。
其中入駐商家以強調生活藝術的品牌為首眩參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。
5、辦公業態(綜合樓區域)
主要招商區域為蕪湖市。
