實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之後，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學，需要或應當如何應用在實踐中。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
實習時間：2015年7月1日----2015年1月31日
實習單位：江蘇省南京市瑞貝卡鞋業有限責任公司
1.公司簡介：南京瑞貝卡鞋業有限公司為中國大陸地區唯一REBACCA（瑞貝卡）品牌女鞋代理。主要從事REBACCA（瑞貝卡）女鞋的開發，生產與零售。現網點主要分佈在：南京，蘇州，無錫，常州，宜興，揚州，南通，張家港，鹽城等。
2.公司的精神理念：服務客戶、以客戶滿意為中心是成林的至高信念。正確、科學地處理服務、發展與產品的關係。發展是目的、服務是保證、產品是關鍵。為客戶提供超越品質的產品和服務，始終是成林發展的有力保障。我們所理解的客戶服務是： 快捷（拿貨速度快）、周到（體會顧客的需要）、滿意、熱心。
實習內容：
實習的內容主要是銷售中的必要用語，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。在實習單位，我們以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
實結或體會
2015年7月1日----2015年1月31日，我在江蘇省南京市瑞貝卡鞋業有限責任公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助。而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識以及在學校裡所培養的各種素質加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裡學不到的能力。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。 進入公司後，公司首先對我們進行了簡單的培訓，一些基本知識的培訓，還有通過模擬讓我們來熟悉業務。負責培訓的工作人員，首先給我們講解了銷售的基本流程，注意事項，基本方法等內容。雖然內容很簡單，但是通過培訓使我們對銷售行業有了進一步的認識與瞭解，也使我們掌握及銷售的基本手段。簡單的培訓過後就是第一項挑戰----就是要記住不同型別鞋子的型號，材料，價
格等方面的資訊。由於對公司業務這方面的知識並不是很瞭解，所以記起來很困難。還有很多專業的名詞，術語等對我來說都是很大的一個挑戰。而且這樣的工作必須在較短的時間內完成，更增加了難度。
培訓之後，正式開始接受銷售了。公司還派有專人對我們進行指導。通過不斷地向顧客介紹推銷過程和師傅的指導，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。在這一個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷地積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售知識運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝。無論顧客多門刁鑽，要求多高，我們都要儘量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的瞭解到無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
實結和收穫：
在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的.應變能力。實習中不僅要面對顧客，還有搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
半年來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個人主義較強，隨意性較大；
2.有時候辦事不夠幹練；
3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；
4.業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。
由於公司規模較小，正處於發展階段，我也發現了公司存在的一些問題，如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確。公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的資料和記錄，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理。這些情況造成了一定的資金浪費和工作效率的下降。我覺得公司應該在庫存管理方面進行改進。做好詳細的記錄。這樣對日後的工作不但能節省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。
在短短一個月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多的問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了事業，增長了見識，也體驗到社會的殘酷。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深的感到了自己的不足，專業理論知識和時間應用上的差距。在以後的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，我都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責人的人！
銷售實習小結 [篇2]
一、實習目的
(一)面為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
(二)使自己在實習中有一個知識的昇華。
(三)
(四)
前期先接受公司培訓，對自己的專案瞭解，經過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然後做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。之後直接安排到一個小組開始接待的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性的要求。銷售做起這樣才能夠方便以後開展更多工作。 對產品的瞭解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品瞭如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況費者本身帶來很多不愉快。
也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。
三、心得
第一個月，作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛開始在重複看資料，背資料的度過了一週。最簡單的幫忙列印材料，複製，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快，心情放鬆。雖然我還是一直在看些往年的銷所以也就有了動力。鬥志高傲的做了一個月的工作。
儘管以前也有過很多社會實踐的經歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收穫更多。這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不
再像在學校那樣有老師，有作業，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習。
業績好了之後要學會跟同事分享你的工作經驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發現同事的經驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。 最後，感謝盛陽房，感謝周圍
銷售實習小結 [篇3]
實習報告
一、實習簡介
銷售代表的工作職責：
為所轄區域內零售市場提供專業性支援工作；
在本轄區內建立分銷網及擴大公司產品覆蓋率；
按照企業計劃和程式開展產品推廣活動，介紹產品並提供相應資料；
對所管轄的零售店進行產品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等工作； 建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表；
參加公司召開的銷售會議或組織的培訓；
與客戶建立良好關係，以維護企業形象。
1.1 單位簡介
美國寶潔公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消費品公司之一，全球僱員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗髮、護髮、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。在中國，寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經成為家喻戶曉的品牌。
1.2 實習內容
我所在的部門是銷售部主要負責：
1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4.蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.彙總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。
9.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
10、保持良好的心態和規範的行為，提升企業及其產品的美譽度和客戶滿意度。
1.3 實習目的
這次實習是對所學課本實踐的重要環節，目的在於鞏固和加深理解在課堂上所學些的理論知識，使理論與實踐緊密的相結合，提高個人的見識；學會如何站在消費者立場上去看問題，找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期；培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力，為今後學習、工作打好基礎。
二、實習的過程
2.1 對銷售的新認識
為了將自己在大學期間所學到的知識得到更好的運用以及更好的提升自己的能力，就要通過實踐去了解公司的實際運營模式，將自己所學到的知識在實際工作中加以檢驗，因而我也進入了實習階段。我在朋友的介紹下到了安陽市寶潔貿易有限公司在招聘銷售代表後，就與東莞市寶潔貿易有限公司人力資源部進行了面試。第二天東莞市寶潔貿易有限公司人事行政部通知我去報到上班，於是我很榮幸地進入到安陽市寶潔貿易有限公司實習了。對於這樣一個陌生而又讓人新奇的工作，我開始對生活有了新的認識了。
2.2 銷售入門
1.要了解自己的銷售工具:銷售包、資料手冊、計算器、裁紙刀、筆、支票夾、名片、助銷 / 促銷工具（ 陳列架、貨架貼、海報）資料手冊中應包括： A 、客戶資料 B 、月、周工作計劃 C 、每日訪問報告 D 、本月促銷資料 E 、新產品銷售手冊F 、價格表 G 、訂單 H 、白紙
制定拜訪目標和計劃，建立路線表，確定訪問數目，對每意客戶確定銷售數量和收款目標，提供並計劃對分銷、貨架、定價、助銷等方面要改進內容。檢視拜訪計劃中將要拜訪客戶的資料（客戶關鍵人物的姓名、喜好等）準備好當計劃訪問時要預先估計到客戶可能提出的反對意見
2 、店內檢查
店內檢查可以幫助我們賣進新的分銷及確定補貨的數量，同時也可以獲得競爭對手的資訊，因此店內檢查應同時包括我們及競爭對手兩者的情況，具體內容如下：
A 、分銷（按商店分銷標準執行） B 、價格（對照建議零售價） C 、助銷、貨架、
陳列 D 、促銷E 、其它店內相關資訊（如每日進出倉、庫存脫銷情況） 3 、賣進注意及產品
這是將行動計劃轉化成銷售關鍵的一步，有效完成賣進可以讓店主實現買進 → 陳列 → 再推銷出去，從而擴大銷售。
2.2.1 銷售的瞭解與認識
可以根據你的目標運用說服性銷售技巧、溝通技巧、處理反對意見、銷售工具等賣進，下定單。以下是我對生產工作的瞭解及認識：
一、腦 :
1. 瞭解寶潔公司歷史、熟悉寶潔產品知識 .
2. 銷售四項基本原則 .
3. 生意運作和銷售代表職責 .
4. 寶潔產品零售標準；
技巧 ---1. 拜訪銷售七步曲；
2. 溝通技巧六大步；
3. 說服性銷售技巧；
4. 處理反對意見和客戶滲透。
態度 ---1. 誠實正直、吃苦耐勞；
2. 自信、堅毅、積極求勝。
二、眼
觀察客戶寶潔與競爭對手的產品
1 、分銷
2 、貨架
3 、價格
4 、助銷
三、耳
1 、聽客戶的反饋資訊。
2 、聽來自競爭對手的資訊。
3 、聽培訓課程。
四、口
1 、與客戶多交流和溝通。
2 、禮貌用語不能少。
五、手
1 、記錄填寫每日訪問報告。
2 、計劃（畫出當日拜訪線路）和總結。
3 、按陳列標準整理貨架或助銷堆頭。
4 、張貼 POP 等助銷工具。
5 、下定單、收錢、勤用計算器和掌上電腦。
6 、補貨和送貨、產品樣品。
六、腳
1 、勤於固定拜訪商店。
2 、勤於覆蓋空白商店。
3 、勤於拓展覆蓋區域。
七、銷售夾
1 、寶潔產品的零售標準
2 、客戶資料表。
3 、每日訪問報告。
4 、銷售手冊和樣品。
5 、跟蹤簽收表。
6 、價格表和空白定單。
7 、 POP 和助銷工具（錘子、釘子、抹布）。以上就是我在工作期間所瞭解到的生產運作的一些情況以及在這段時間的工作休會, 只有親身經歷的人才能體會得到，通過學習各種工種，瞭解不同工種的運作情況才能，在以後工作中更加快的勝任工作的需要,就像有句話所說的“有些東西你可能現在沒有感覺到它的價值，但最後還是會的，每個人都有這樣一個過程！”我相信只有通過不斷地實踐,瞭解才能提高自身的能力。
2.2.2 銷售代表具備特點
一個好的銷售代表應具有的 10 個特點：
1 、堅持不懈成功的銷售人員總是堅持的久一點，工作更刻苦一點;
2 、想象力他們的想象力和產生的效果的實際計劃相聯絡;
3 、遠見現在只是開始，他們總是給人們以未來希望的印象;
4 、誠懇他們是值得信賴的;
5 、正直他們是有原則的，並按原則辦事;
6 、沉著自信他們不是驕傲的，而是友善自信的;
7 、體貼他人他們是為別人著想，通情達理的;
8 、嘗試他們總是根據理性作出判斷;
9 、方便他人他們對待別人就向希望別人對待他們一樣;
10 、主動精神他們總是現在就幹起來，他們參與解決問題，而不是抱怨公司、客戶或其它事情的錯誤;
2.2.3 銷售代表的工作任務和職責:
寶潔公司的宗旨和原則
1. 宗旨
我們生產和提供世界一流的產品和服務，以求最大限度地滿足消費者的需求，美化消費者的生活。
我們將堅定不移地堅持公平、正直、平等和尊重的原則，並在此原則下，運用最佳的管理方式和最有效的激勵措施，以求最大限度地發揮全體員工的積極性、主動性和創造性，使公司沿著正確的途徑達到成功，作為回報，我們將會獲得領先的市場銷售地位和不斷增長的利潤從而令我們的員工、股東以及我們生活和工作所處的社會共同繁榮。
2 、核心價值觀
寶潔人、領導才能、主人翁精神、誠實正直、積極求勝、信任
3 、原則
1. 我們尊重每一位員工
我們相信每一位員工都能夠，並且願意發揮其最大潛力
我們珍視每個員工的不同之處;
我們激發和幫助員工去實現更高的期望、標準和具有挑戰性的目標,我們如實反映個人的工作表現;
2 、公司與個人的利益休慼相關
我們相信誠實正直地為公司業務發展做正確的事，將為公司和個人帶來共同的成
功，我們對共同成功的追求將我們緊密結合在一起
3 、有策略的著眼於我們的工作
我們的業務運作基於明確並已取得共識的目標和策略
我們只做，也只爭取做促進業務的工作;我們在任何可能的情況下簡化和標準化現有的工作，提高工作效率。
4 、創新是我們成功的基石
我們極為重視重大的、全新的消費品創新意念；我們挑戰陳規、開拓新的工作方法，從而在市場上贏得更大的成功。
5 、我們重視公司外部環境的變化和發展
我們力求最好地瞭解消費者及其需要；我們創造和提供一流的產品和包裝，倡導全新的消費觀念，樹立成功的品牌形象；我們發展與客戶、供應商之間緊密互惠的關係。
6 、我們珍視個人的專長
我們相信不斷完善自我並且發展他人是每一個員工的責任，我們鼓勵並且期望員工有出色的專業知識和精湛的工作技能。
7 、我們力求做到最好
我們力求在公司所有的策略重點上都做到最好；
我們對照公司內外的最高標準來認真衡量我們的工作表現，我們善於從過去的成功和失敗中吸取經驗教訓
8 、互相依靠、互相支援的生活方式
我們各個部門、品類和區域之間相互信任、緊密合作，我們對採用他人的建議及方法取得的成績感到自豪。
我們與所有為實現公司宗旨作出貢獻的各方，包括我們的客戶、供應商、學校和政府，建立真 誠友好的關係
套用米盧的一句話 “態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又
可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裡生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裡生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。努力做一名優秀的員工，為公司的發展貢獻出自己的力量。
三、實結
態度決定一切，細節決定命運。工作一定要認真負責和注重細節，才能在競爭激烈的市場中游魚得水。
3.1 實習收穫
這幾個月的實習時間，讓我感觸很深。一方面，我感覺自己各方面得到了鍛鍊，覺得自己成長了不少，在實踐中學習,充實了自我，不管是在處理事情方面，還是在與人交流方面都有了很大的提升。也讓我知道了，我們可以憑著自己的能力去幫助那些需要幫助的人，雖然我的力量不足以改變什麼，但是如何集合了整個世界，那麼這種動力就不可忽視了。另一方面，透過這樣的一個實習過程，我看到了匯豐文具有限公司的員工心底的那種崇尚――正德厚生，臻於至善。一點都不假，勤奮、追求完美。他們裡面也有競爭，可是確實一種良性的競爭。他們可以毫無保留的將自己懂得的、知道的都告訴你，只要你肯虛心的去問、去學。他們會在自己進步的同時，也會去關心那些退步的同事，將自己的心得說出來，讓大家一起進步。這種為了公司的利益而團結奮進的先進企業文化、這種相互鼓勵的工作氣氛讓我深深的感動。
以下是我在實習工作過程中，通過每天一點一點的積累而總結出來的，在以後不管是在生活中還是在工作方面：
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。
（三） 能力比知識重要
知識在一個人的構架裡只是表象的東西，就相當於有些人可以在答卷上回答如何管理企業、如何解決棘手的問題、如何當好市長等等，但是在現實面前，他們卻顯得毫無頭緒、不知所措，他們總是在問為什麼會是這種情況，應該是哪種情況等等。他們的知識只是知識，而不能演化為能力，更不能通過能力來發掘他們的潛力。現在很多企業都在研究能力模型，從能力的角度來觀察應聘者能否勝任崗位。當然，高能力不能和高績效直接掛鉤，能力的發揮也是在一定的機制、環境、工作內容與職責之內的，沒有這些平臺和環境，再高的能力也只能被塵封。讓我們在未來的事業中，成長自我，走合自己的路！
（四）做事情要有毅力有恆心其實不管做什麼工作，幹什麼事情都需要我們有毅力在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。上帝給了我一雙眼睛，但我只會用它來尋找光明。
（五）要善於總結，因為每一天發生的事情都是不一樣的，每個人做同一件事情的方法也是不同的，因而可以通過對比、完善，將處理問題的最好的方法總結出來。
（六）要學會尊重別人。孟子曰，愛人者，人恆愛之，敬人者，人恆敬之。就是說你愛護別人、尊重別人，別人就能永遠地愛你敬你。作為不斷髮展的企業，要做到這一點，就是要鞠躬盡瘁、全心全意地為消費者服務，就是以創新的產品，價格低廉、服務周到、安全可用的產品，來滿足消費者不斷變化的、日益提高的需求。
3.2 實習感悟
回想這次實習，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裡是學不到的。套用前中國國家足球隊主教練米盧的一句話 “態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或
者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裡生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裡生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人實習是每大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上個根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it, you can make it!
