總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那麼總結有什麼格式呢？下面是小編精心整理的房地產工作實習總結，歡迎閱讀與收藏。
房地產工作實習總結1
時間過得真快，轉眼間我加入хх房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。
本人於20xx年12月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作，並在хх公司хх專案工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在專案部領導及各位
同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的瞭解，並很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色。
坦白的講，應該說自從事建築行業以來還是第一次參建“хх”如此大規模的工程，僅“хх一期”工程建築面積就達到近хх萬，同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業機會，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結
1、與工程部同事們共同對專案建設施工過程的組織實施、專案質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。
2、積極參加施工圖會審及設計交底（設計單位每週均到現場解決圖紙問題），及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。
3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務，並維護雙方應有的權益。
4、根據規範稽核施工組織設計、施工方案，提出意見並與監理方共同監督執行。
5、嚴格監控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。
6、每週參加監理單位組織的監理例會（包括現場召開的專題會議），針對現場出現的實際問題向各方及時提出並要求予以整改落實。
7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收，按規定進行送檢。
8、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衛生等工作。
9、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。
10、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。
11、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；並收集整理相關工程資料備查。
12、按公司規定的工作流程審定及會籤工程變更（包括現場洽商）檔案，並及時檢查現場施工執行情況。
13、和相關單位聯絡、溝通，為後期施工打下良好的基礎。
我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以後更要加強學習專業知識與管理知識，並努力提高自我。
這一階段的工作總體上還是順利的'，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林專案團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合後期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。
盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協力，不斷增強我хх專案團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌！工程部員工：
房地產工作實習總結2
我的實習到現在正式結束了，臨別前竟有一絲不捨，好像漸漸已經習慣了那裡的生活，每天早上找選題，交流一下然後組織稿，周圍的一群同事因為年齡相仿，也慢慢變成朋友，相處融洽。
剛進入時，我對房產領域的認知一間空白，他們提及的資訊十句九句聽不懂。什麼樓盤名字、位置、地面價、房型戶型，第一天看一週房產銷售業績時簡直生不如死。頭兩天，像到一個外太空，越急著去弄明白反倒越糟糕，甚至有些挫敗感。冷靜下後，開始從最基礎的工作做起，熟悉地圖樓盤看市場資訊。一週以後，開始慢慢入門，不適應感慢慢減輕。進入每個領域工作都有一個適應的過程，開始的不適應都是正常的，學會不慌亂，一步一個腳印的補習相關知識，會慢慢獲得瞭解，所謂的活到老學到老吧。
好景不長，兩週後自己找選題寫稿，期間的半個多月，壓力特別大。經驗淺，沒有實際經驗，完全摸不到頭腦。做新聞真的不是從旁處抄抄改改就能成功的，寫出的內容自己都不能相信。煎熬兩週後，我向車叔提出我的困惑，開始參與踩盤，實地看房，跟人交流。實地轉了一圈後，開始有自己的思考，對房產稿中的內容也開始有了新的認知。這個經歷讓我明白，不論是傳統媒體還是新媒體，做內容的始終是與實際聯絡在一起的，沒有實地的採訪，紮紮實實的'基本功，很難寫出讓人信服的內容，有條還是得多出去跑跑。
工作的時候還有一種微妙的人際關係得學會處理。哪怕是自己創作內容，還是需要團隊成員的幫助，每個人都有自己擅長的領域，學著瞭解每個人的特長，在自己工作時請他人請教能事半功倍，這也是團隊的力量。工作要處理的雜事比學習時複雜的多，同事的請求要不要幫忙？不屬於自己的工作要不要多做？複雜的人際關係圈，開始對職場慢慢有了一定的瞭解，給自己將走向工作做了準備。也還慶幸，自己還有一年多的校園生活可以感受。
實習讓我們開始跳出校園生活這樣的小圈子，不僅僅只有學習專業技能一個方面吧，也是對職場生活的一種熟悉，是一種視野的開闊。
房地產工作實習總結3
作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什麼都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
一、深入銷售第一線，在銷售現場瞭解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
xx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
二、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，瞭解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告並整理分類。
三、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。 參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
四、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
五、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的.分工合作。 參加了 九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年裡，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
房地產工作實習總結4
我從事房產銷售行業已有7年之餘，由於對房產銷售行業的熱愛於20xx年x月x日幸運地加入xxx置業有限公司，擔任銷售部置業顧問一職。在3個月的試用期中，我從各方面對公司和自己的工作職責有了一個更加全面地瞭解和認識。從內心感謝公司為我提供了這樣一個發展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創造價值。根據公司的規章制度，我在此鄭重向公司領導提出轉正申請，懇請領導批准。下面我將進入公司近3個月的工作學習情況做一個簡單的彙報。
一、工作內容。
1、瞭解蕪湖各個樓盤的區域位置，戶型，價格等市場資訊。
瞭解樓盤與其他樓盤相比較的優勢和劣勢，組織銷售說辭。（要求是不惡意詆譭同行將本公司樓盤的優勢全面展示給客戶，促使成交）自己也利用閒暇之餘瞭解建築及風水方面相關知識，提高自身專業性，以便日後與客戶深入洽談。
2、客戶來訪接待與來電登記是平日裡銷售部最重要的工作。
無論成交與否，我會認真做好客戶資訊的登記與記錄，並會定期整理客戶資料。來電登記也是我平日的重要工作，對於每一組來電我會詢問清楚客戶獲知資訊的.渠道，向其簡單介紹樓盤優勢並邀約客戶來現場看房同時做好客戶資訊登記。從20xx年x月x日到現在，共接待客戶150組（其中包含房展會客戶近70組）現已成交12組（其中2組客戶已到賬，5組客戶已經完成簽約及按揭手續，5組客戶大定正在陸續簽約中）。對於公司的銷售任務都能按時完成。同時在日常銷售工作中，我會充滿熱情地接待好每一位來訪客戶並認真詳細的做好每一位客戶的來訪登記情況，對客戶提出的問題都仔細認真地回答和揣摩分析出怎樣去應對才能促使客戶早日成交。平時我充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及經驗的歸納，總結出新的銷售技巧和客戶維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善，事實證明知識和創新永遠是無窮無盡的。
3、具體參加了公司的大型活動：
（a）20xx年x月x日秋季房展會。
（b）10月x日專案產品說明會。
（c）10月x日二期開盤活動。
在這幾次活動中，我學習到很多寶貴的知識和經驗。
二、工作思想，認識與總結。
1、積極貫徹公司領導關於公司發展的一系列重要指示與工作安排，在我進入公司這段時間裡，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，“誠信務實，敬業奉獻，創新進取，團結相容”的企業理念在國都人的身上得到了充分的體現，讓我很快進入到了工作角色中來。
2、我認為作為一名置業顧問，並不是把房子賣出去那麼簡單，而是要掌握更多的專業知識和提高自身的整體素質。置業顧問要直接面對顧客，言談舉止都代表著公司的形象，所以在各個方面都要努力嚴格要求自己。
3、在公司領導的關懷與培養下，我認真學習、努力工作、專業知識和業務能力都有了很大的提高，但我離一個優秀的置業顧問標準和要求還有一定的距離，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情投入到工作中，儘自己最大的努力為公司創造財富，體現自身的價值，與公司一同成長。
以上是我在貴公司近3個月的工作總結，希望領導能根據實際情況批准我的轉正申請。
房地產工作實習總結5
一、個人成長進步
和學校是不一樣的，這個是我清楚，但真的到了銷售的崗位，我才發現壓力真的好大，這次的實習，我也是做得成果一般，雖然領導說，上手很快，但是我卻並沒有銷售出去一套房子，只是有租出去了幾套而已，聽同事說，對於新人來說，是很不錯了，可是我自己卻並不是那麼的滿意，不過我也是在銷售的一個工作之中，有挺多的收穫，總的來說，自己的進步主要也是在對銷售技巧的靈活運用，我是學營銷的專業，所以其實知識的儲備是有的，但是真的去用，卻是另外一回事，而在工作之中，我也是觀察同事是怎麼和客戶溝通的，又是如何拿到訂單的。通過和同事的交流，我也是更加的懂得了，哪一種方法更好，而且我也是在和客戶的溝通之中，更加的懂得每一個客戶的情況是不一樣的，要用不同的方法去交流，才有可能銷售成功，不過我的經驗不足，雖然是有一些交流，但是總是找不到客戶的需求點具體在哪，也是無法很好的最終將潛在的客戶變成我們正在的客戶。這也是我以後要繼續努力去提升的。
二、個人工作收穫
除了自己自身銷售能力的提升，我也是在工作之中有了一些收穫，對於房地產這個行業我也是有了更多的瞭解，明確的知道了自己也是比較合適這個行業的，我也是打算在畢業之後，真的投入到這個行業之中來，在工作之中，我的成績雖然自己不太滿意，但是也是得到領導的肯定，我也是知道，新人來說，我還算優秀的，但和老同事相比，差距還是很明顯，和客戶的交流還是沒有那麼的熟練和從容，不過小小的`成績也是給予了我激勵，讓我知道，我是可以在這個崗位上繼續做下去的，也是有自己的一些方法來把工作給做好，我也是在這份工作之中收穫了友誼，同事們和我的相處也是特別的好，我也是得到了很多同事的幫助，無論是在工作上的，或者是經驗上也是教給我了我很多，雖然也是有競爭，但是很多都是良性的競爭，而且當有需求的時候，我也是給予同事幫助，幫忙收集資料，瞭解市場，一些資料性的東西及時的去提供。
通過實習，也是讓我知道，我要繼續的努力，去提升自己，在今後的一個正式工作之中去把銷售給做好。
房地產工作實習總結6
轉眼間，半年的實習工作已成為歷史，在這半年的時間裡，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。
轉眼間，半年的實習工作已成為歷史，在這半年的時間裡，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。
俗話說：“隔行如隔山”。我的專業是商務英語，以前從來沒有接觸過房地產開發這個行業，說實話心裡沒底。領導給我安排到了辦公室工作，可能這是出於對我的照顧，起初真有點不適應，不從何處下手。在這裡我認識了**和**，他倆給了我很大幫助，有什麼不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領會上級領導的意思，向下傳達檔案；同時又要彙總其他部門員工的總結和合理化建議，向上級領導反應。在這半年時間裡，我勤勤懇懇，紮紮實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認真完成上級領導交給我的任務，虛心向其他員工學習先進的工作經驗，並注意不斷閱讀有關房地產理理論和實踐的書籍，以充實自己。
現在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結：
1. 公司領導讓我發揮計算機的特長，為“****專案分析報告”製作了一個幻燈片，受到了一致好評。
2. 加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟體、硬體進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3. 一段時間，在銷售部協助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結會議。從中我學到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識，並對房屋銷售環節有了一定的認識。
4. 做了一段時間的周工作計劃彙總，在每月例會上向領導作了總結報告，為年底個人總評提供了依據，併為公司做好工作週報、月報提供了相應的資料。
5. 在****的幫助下，我學到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些瞭解。我同時在公司資質年檢工作上，協助****做了些工作。
6. 日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進行了管理。
7. 地板採暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀作業及工程漏洞。從中學到了相關知識。
8. 為公司新的辦公地點添置了新傢俱，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業聯絡，為公司入住新的辦公環境提供了條件。
9. 對公司部門計算機進行了網路連線，加強了計算機網路管理。為財務人員上網報稅以及查閱資料提供了方便；其它部門也可以共享檔案、印表機，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10. 為公司組織了幾次活動，如：游泳、檯球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。
11. 參加了公司關於“********”，對會議內容進行了簡單記錄，學到了房地產開發及劃化設計的一些知識，並認識到公司的未來意向，發展方向。
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的專業書籍，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質。
以上是我一年來的簡單總結，在今後的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。 現在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結：
1. 公司領導讓我發揮計算機的'特長，為“****專案分析報告”製作了一個幻燈片，受到了一致好評。
2. 加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟體、硬體進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3. 一段時間，在銷售部協助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結會議。從中我學到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識，並對房屋銷售環節有了一定的認識。
4. 做了一段時間的周工作計劃彙總，在每月例會上向領導作了總結報告，為年底個人總評提供了依據，併為公司做好工作週報、月報提供了相應的資料。
5. 在****的幫助下，我學到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些瞭解。我同時在公司資質年檢工作上，協助****做了些工作。
6. 日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進行了管理。
7. 地板採暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀作業及工程漏洞。從中學到了相關知識。
8. 為公司新的辦公地點添置了新傢俱，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業聯絡，為公司入住新的辦公環境提供了條件。
9. 對公司部門計算機進行了網路連線，加強了計算機網路管理。為財務人員上網報稅以及查閱資料提供了方便；其它部門也可以共享檔案、印表機，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10. 為公司組織了幾次活動，如：游泳、檯球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。
11. 參加了公司關於“********”，對會議內容進行了簡單記錄，學到了房地產開發及劃化設計的一些知識，並認識到公司的未來意向，發展方向。
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的專業書籍，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質。
以上是我一年來的簡單總結，在今後的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。
房地產工作實習總結7
從進入到公司到現在的時間也較短，由於我現在的業績已經達到了轉正的要求，於是我已經成功的跨過實習期的坎兒，這一次便對我整個實習期的工作進行一個簡單的工作總結。
一、積極學習，努力奮鬥
其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產銷售員，能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合，而我更是讓自己不斷地進入到這份工作裡，我堅信自己若真是一名優秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收穫。我在工作上的努力是相當多的，畢竟之前的我什麼都不會，所以我從開始培訓起就一直在對自己進行分析診斷，並向每一位同事、領導進行學習，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對於我個人所負責的房產銷售工作，我都儘量做到我身為銷售員應該做的事情。
二、以更好的態度來面對客戶
我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務者，為對於房產有需求的顧客提供他們所需要的服務，所以我賣的更多算是服務。那我就必須要將我自己的服務做到非常的好，這一次我儘量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務態度，我願意拿出最好的自己，以及最好的房產來面向客戶。畢竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員。客戶就是我的天，我必須要以最好的服務來向他們提供最好的幫助。
三、學會總結，規劃方向
每一天面對的工作，我最應該要做好的事就是將自己的工作完成好，並進行實時的總結，只有多多對自己進行總結才能更加了解自己，並且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結之後，我都能夠在之後的工作中進行得更好，我想這應該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之後的工作最需要再加點努力的地方列出來，這樣我才能更有針對性的進行工作，並且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標，這樣之後我便是能夠將自己的生活都有規劃的進行。
在之後的工作上，我也是存在著相當需要進步的.東西，就算是我已經轉正了，不過我還需要學習的東西是有相當多的，我想未來我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好。並且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的，現在我已經與當開始工作的我完全不一樣，我想這就是工作帶給我的改變，我也非常的喜歡這一份改變，這樣我會更加適應自己的工作生活，並且可以讓自己在工作中收穫到更多想要的。
房地產工作實習總結8
時間轉瞬即逝，三個月的時間就像輕沙一樣隨風散去。但是留下的我，卻在這段時間中努力的成長，最終提升了自己！在這三個月的實習工作中，儘管我在業績上沒能有太大的起色，但是跟著領導學習了這麼久，自己的進步卻非常的顯著！
現在，實習期不知不覺就結束了，我在此對自己這三個月的實習工作做一個總結，希望自己能認識到自己的方向和不足，在今後的工作中，更加努力的進步，更好的完成自己的工作。我的工作總結如下：
一、工作情況
按照時間，我準時的來到了公司。在這裡，和我一起的還有許多新加入的實習生。在開頭的`一個月裡，我們一起學習，一起在領導的指點下培訓工作技能，提升個人對公司和工作的認識。在這段時間裡，我深刻的感受到了工作的壓力。作為銷售，我們必須在工作前對公司、工作，以及我們的產品有足夠詳細的瞭解，並且通過了培訓考核，才能進行下一步的工作。
當時的自己，看著厚厚的資料，真心覺得自己一定背不下來，心中不免打起了退堂鼓。但是領導和同事們積極的在培訓中鼓勵我們，並給我們詳細的講解了技巧和方法。周圍的同事們也在不斷的努力！在這樣的氛圍下，我一天天的堅持了過來，最終挺到了最後！
在之後的工作中，我們在實踐中不斷的鍛鍊自己的能力，並且通過領導們的進階培訓，不斷的提高自己！這段時期，儘管每天都會很累，但是看著自己一天天的成長，心中也感到非常的有收穫感，每天都過的非常的充實。
二、思想方面
作為一名銷售人員，我在思想上有了很大的進步。通過自己在實踐中的體驗，我感受到銷售人員最終要的，就是在工作的時候，謹記我們公司的核心理念，並將自己看做是服務者，而不僅僅是商人！在完成這樣的轉變後，自己才能更好的和客戶交流，才能更好的完成自己的任務。
三、個人的不足
現在回憶過去的這三個月來，自己最大的不足，還是沒能掌控好銷售的節奏。總是會因為太緊張沒能把握好時機，導致推銷一次次的失敗。我在工作的方面，還需要更加嚴格的鍛鍊自己，提升自己的能力。為此，我在今後也要好好的鍛鍊自己的交流能力。
四、結束語
三個月的實習不過是開始，在今後還有很多的地方需要我努力。我也會嚴格的要求自己，成為一名出色的銷售人員！
房地產工作實習總結9
這幾個月的時間下來我穩重了很多，因為做房地產銷售工作，讓我體會到了作為一名畢業生在實習當中遇到的問題，還有自己本身就存在的一些毛病，我非常的感激這幾個月來的實習工作，到xx這裡實習我是做好了足夠多的準備工作的，我一直都堅信我是能夠在工作當中處理好相關的事情，積累足夠多的工作經驗，這對我來講不難，作為實習生我只感感覺工作實在是不易，有些事情就應該有主管的判斷，現也就這段實習工作總結如下：
首先從自己心態上面的一些變化說起，離開學校就是完全是自己負責自己的事情，這是沒有任何餘地的，這次去到了xx公司做一名房產銷售我認為這是對我的一種磨練，我也能夠在其中感受到一些全新的事物，所以在心態上面我就有了一些轉變，我也明白實習的時候更多還是需要靠自己，因為是實習不能再像在學校那般心態，做事情就應該專心投入這一點我感受很大，在一開始的我就調整好了心態，迎接好銷售工作。
開始自己正式的工作，讓我知道了做一名銷售是簡單的，做一名成功的銷售絕對是不易，我實習期間一直都在瞭解學習有關這方面的知識，充分的瞭解也是一個基礎，但是做銷售工作絕對不是這麼簡單的，我在第一個月的時候是零業績，讓我名白了做好這份工作還是需要各方面綜合起來才行，無論是在業務技巧，還是在人脈上面都應該要不斷的加強才是，工作期間我也一直在想這個問題，我還是主動地做好了相關的工作規劃，從業務技巧上面找著入點，學習各種銷售技巧，我對這個很上心，在工作當中這對我而言意義很大，我也相信我能夠做好相關的工作規劃也是非常的不易，然後就是去擴充套件自己的業務範圍，多多做好宣傳工作，從細節上面做起，結合自己的工作不斷的.提高能力，這也是一個很重要的事情。
結合自己的長處，不斷的把工作落實到位，房地產銷售工作不是段時間能夠做出成績的，這幾個月下來在業績上面我雖然沒有去的成績，但這讓我邁出了第一步，在實習期間我實實在在的學習了，收穫了，離開了學校也經歷一些困難，在做銷售工作過程中遇到了問題然後解決，這才是我對自己的工作的一個肯定，雖然實習已經結束，可是那種對感覺一直都存在，讓我受益頗多。
房地產工作實習總結10
公司的主要業務是專業從事房地產開發專案的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。
當我邁進大學生活的最後一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那裡。我們高興、我們興奮，因為我們終於可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今後的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
由於對房地產銷售十分感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收穫的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。
德匯營銷租賃有限公司是20xx年6月經國家批准，由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐建立的德匯實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恆”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發專案達到人與環境的天人合一。
公司的主要業務是專業從事房地產開發專案的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發城，火車頭國際採購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際採購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供專案開發中的專業整合服務，保障專案運營中眾多環節精準實施，從而創造整合最大績效，推動服務之夥伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的資訊，並幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售後服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入轉—售後服務。
通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，並且能夠獨立的完成工作。並能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=借貸額*0。05%*年限、交易印花稅=總房款*0。03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老闆都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個專案的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的`團隊，專案是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。
一由於銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不瞭解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實瞭解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細瞭解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二由於現場繁忙，沒有空閒、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重複追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，並按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，並且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。儘量避免電話遊說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
三由於客戶對產品不瞭解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作儘可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很瞭解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇範圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。
四由於客戶是銷售人員的親朋好友或關係客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決辦法：內部協調統一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。儘可能瞭解客戶所提異議的具體理由，合理的要求儘量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態度要堅定，但口氣要婉轉。
五由於簽約人身份認定，相關證明檔案等操作程式和法律法規認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定，借貸額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。在職責範圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程式辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。
在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習後，才真正體驗到工作並不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。
房地產工作實習總結11
過去的20××年對於我來說是不可思議的一年。因為就在這一年裡，我實現了從我到金科來的第一天就一直存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支援和幫助密不可分。
去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，並參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動，通過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養，自身的業務能力得到迅速提高，並馬上成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。
今年一月份，由於表現優秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統地學習房地產知識。隨著年後全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期裡，我的個人能力和業務知識也在飛快提升。特別是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區域，身處地產推廣的第一線，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的瞭解，自己的分析和判斷能力顯著提高。這也為以後從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。
20××年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺，入職已有三個多月。回想即將過去的20××年，在一年裡，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。
我原本只是一個普普通通的大專畢業生，學的是物流專業，沒有太高的文憑和令人豔羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了大量和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規範，讓我真正從一名大學生成長為職場人士並能很快適應從輔銷人員到置業顧問的角色轉換。
我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所鬆懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。
入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背後其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫助。接觸置業顧問的工作後才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業將近80套，對於公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
但是，通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業務知識比如銀行貸款特別是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太瞭解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細瞭解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業品牌、社群環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載大量相關的文章，寄望通過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自己。
其次，由於進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對於洋房物業的銷售基本可以說是毫無經驗。我想相對於高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對於這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日後還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，並堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業顧問。
另外，由於正式進入部門的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全瞭解，偶爾犯下一些低階失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。
20××年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對於即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。雖然近期政府頻繁公佈房市新政，從二貸的縮緊到二手本文來源：房營業稅免徵年限的變化，再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的瞭解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。理由有三：
首先，近十年以來，無錫樓市除了在20××年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一直是保持著穩定上漲的態勢，可見其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化程序息息相關。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區的經濟比重來講的話，那麼錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不一定會降價。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在大量的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化程序。未來幾年，伴隨著“崇安新城” “惠山新城”等政府規劃的幾大xx區的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現大量因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐裡和風順裡這些拆遷區域，對裡面拆遷住戶的購房心態也有所瞭解。在類似周山浜、崇寧弄這些區域裡面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，並且用拆遷費加上原來的存款購置高檔商品房。在慶豐裡、風順裡、風和裡這些原來的商品房拆遷戶裡面，也有大量戶主選擇以拆遷補償金購買商品房，這種情況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現。另外，像金科在xx區的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在09年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區域建設之外，周邊周山浜和慶豐裡等大片區域的.拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當然，由於區域不同，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處於“人口紅利”階段，大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由於金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年無錫樓市的整體走向。
第三，20××年是中國乃至世界經濟復甦的重要一年，無錫的經濟發展速度也將大大加快。隨著明年大量工程專案的上馬動工，特別是下半年上海世博會的召開，xx必將重新聚焦中國的經濟視角，從而給上海和周邊蘇錫常地區的經濟發展帶來更多利好。經濟發展帶動房價上揚，這是個不變的定律。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業主裝修完畢並且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區域的商業優勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。並且，政府新出臺的“地產企業拿地首付不得低於百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業來說反而也是個不小的利好。
因此，我認為：這即將到來的20××年，對於無錫，對於樓市，對於金科，還有對於我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年裡，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於利己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶製造感動，為公司創造利潤！
房地產工作實習總結12
即將結束的房地產銷售實習工作讓我踏入社會以來獲得了較大的進步，無論是工作能力的體現還是認知方面都和在校期間有著不同的地方，實際上當我進入這所房地產公司從事銷售工作的時候也不敢相信作為實習生的自己能夠獲得如此多的包容與學習機會，正因為經歷過銷售工作的競爭性才讓我在實習以後做好了相應的工作總結。
在老員工的協助下完成了銷售話術的背誦並將其運用到自身的工作中去，由於以往從未接觸過銷售類的工作且又是以實習生的身份自然會感到有些無所適從，還好房地產公司安排了崗前培訓讓我們對銷售職業有了大致的瞭解並領取到了銷售話術手冊，後續的工作要點便是將懂得模擬銷售話術中的情景並將上面的對話全部背誦在腦海之中，除此之外還要懂得根據客戶不同的提問從而有效地利用這部分話術進行對話，由於前期進行銷售工作的時候話術回答得太過於僵硬死板的緣故被部分老員工進行過指點，從中發現自身的問題以後我開始花費時間來熟悉話術並將其融入到銷售過程中。
通過銷售經理的指導完成對客戶資料的收集與整理並做好後續的拜訪工作，由於房地產銷售中客戶資訊的收集十分重要導致實習期間花費了不少功夫，儘管有著銷售經理的指導卻僅僅是明白收集資訊的渠道有哪些罷了，具體的尋找還需要自己去進行處理才能夠為銷售工作找到適合的客戶，因此我會主動聯絡對本地房地產有興趣的客戶從而瞭解對方的意圖並做好後期的資訊整理，必要時還會上門進行拜訪並引領對方到所需的房產進行檢視以便完成銷售流程。
這次實習對我而言提前體會到社會工作者的不易以及賺錢的`艱辛，尤其是努力面對生活的壓力以及享受不到老師的包容以後很容易存在心態上的落差，好不容易將其調整過來以後才讓我們明白過去在校期間的學習的確是過於頹廢了些，若是面對銷售工作中的壓力能夠更加從容些的話也就不會在前期出現基礎性的錯誤，因此針對實習期間所犯的錯誤應該要牢記在心並通過後續工作中的努力將其轉變過來才行。
儘管房地產銷售工作沒有太高的門檻卻也意味著自己實習期間的競爭特別激烈，面對這類狀況唯有自己儘快成長才能夠對得起領導與同事們的認可，而我在這次實習結束後也會珍惜這份房地產工作的回憶並在徹底融入社會之前做好相應的準備。
房地產工作實習總結13
時間過得真快，轉眼間我加入хх房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。
本人於20xx年12月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作，並在хх公司хх專案工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在專案部領導及各位
同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的瞭解，並很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色。
坦白的講，應該說自從事建築行業以來還是第一次參建“хх”如此大規模的工程，僅“хх一期”工程建築面積就達到近хх萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業機會，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結如下：
1、與工程部同事們共同對專案建設施工過程的組織實施、專案質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。
2、積極參加施工圖會審及設計交底（設計單位每週均到現場解決圖紙問題），及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。
3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務，並維護雙方應有的權益。
4、根據規範稽核施工組織設計、施工方案，提出意見並與監理方共同監督執行。
5、嚴格監控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。
6、每週參加監理單位組織的監理例會（包括現場召開的專題會議），針對現場出現的實際問題向各方及時提出並要求予以整改落實。
7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收，按規定進行送檢。
8、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衛生等工作。
9、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。
10、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。
12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；並收集整理相關工程資料備查。
13、按公司規定的工作流程審定及會籤工程變更（包括現場洽商）檔案，並及時檢查現場施工執行情況。
14、和相關單位聯絡、溝通，為後期施工打下良好的'基礎。
我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以後更要加強學習專業知識與管理知識，並努力提高自我。
這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林專案團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合後期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。
盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協力，不斷增強我хх專案團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌！
工程部員工：xxx
20xx年XX月XX日
房地產工作實習總結14
實習期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的實習期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕鬆，實習期我一直在努力，在同事們領導的幫助下，很多技能自己不知道的'一些銷售知識大大的提升了，在工作中能力是一個關鍵，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的，現在實習期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這實習期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這實習期的工作我做一番總結。
一、初步適應工作
來到xx公司，我作為一名新人，其實內心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當自己未來的規劃，剛開始就是很不適應，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一直在適應環境，適應工作，這是一定的，適應這裡環境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩重的心態，穩重的心態就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅定。
二、工作經過
說到自己這實習期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了xx公司我其實很感動，這裡很多同事都是精英分子，很多同事都願意把自己的心得跟我講，儘管是在實習期但是我的心態的一直很好，我也想做出一番好的業績美當然這在當時似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在慢慢的適應，我很是好學學習每一個人的經驗一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反覆的琢磨，但是我確實不厭其煩，實習期短短的時間，我在平時的工作中還是學習到了很多，這不僅僅是同事們的經驗，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經驗，這是我慢慢的積累的，實習期我的業績不明顯，但是我的進步是看得見的。
三、自身不足
我太過於鑽一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈活應用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。
房地產工作實習總結15
不經意間，xx年已過去。工作上取得了一定的成績，完成了公司下達的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成專案交付後的'營銷工作、案場的前臺管理工作，特對xx年的工作進行總結。
一、xx年完成業績。
從元月至12月末銷售公寓8套，銷售金額4933。66萬元，商業銷售金額2801。31萬，累計銷售金額7734。97萬元，已回款64170331元。其中下半年完成銷售金額4390。97萬元，公寓3套銷售金額2119。52萬元，商業銷售金額2271。45萬元。
二、xx年工作總結。
1、前臺銷售人員的管理，考核銷售人員並協助制定績效改善計劃進行。
2、督促銷售人員常行為規範管理，人員考勤監控。
3、針對本案進行員工培訓方案的制定及組織，制度建設及完善。
4、安排與本案有競爭力的樓盤的市調工作。
5、協助銷售經理對銷售流程、銷售環節監控，專案銷控制度、營銷推廣方案的組織實施。
6、積極參與銷售部各相關管理制度建設，及督促實施。
7、協助銷售經理進行銷售任務分配及銷售人員組織、關係協調，銷售、工作秩序設定與管理。
8、完成上級領導下達的臨時任務。
9、客戶銷售接待與談判。
10、交房前組織銷售人員集中驗房。
三、工作中存在的問題。
1、銷售人員培訓（專業知識、銷售技巧和現場應變）不夠到位。
2、對下達的任務的執行力度不夠。
3、前臺管理力度不夠。
四、20xx年工作計劃。
1、完成公司下達全年的銷售指標。
2、加強前臺管理力度。
3、積極配合物業完成本專案的交房工作。
針對xx年工作中存在的問題，本人會投入新一年的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。
