即將邁進大學生活的最後一個年頭,站在我面前的就是那個嚮往已久的工作社會,我的心已經開始飛進那裡.我高興,我興奮,因為我終於可以在這個巨大的舞臺上展現自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園裡生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個 過度的橋樑，感謝老師給了我這次的機會。
為期三週的實訓期已經結束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我在今後工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不願意搭理我，直到去了之後，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片， 然後我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業顧問不停的忙他們自己的，彷彿我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還佔空間！不過，兩個女的店員後教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經歷了時間的磨練，他們已經心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。
幾天的的相處，店裡面的置業顧問對我來說已經不是那麼陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店裡最主要的兩個任務就是：看小區以及和置業顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環以內6000元/平方米，二環到一環5700元/平方米，三環到二環是4400元/平方米，三環以外是4000元/平方米，其餘的是3500元/平方米，關於營業稅的徵收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅徵收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，佣金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了， 想學的話，在這十九天裡是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產的基本知識和經紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡。工作有時比較閒，我還會坐在那聽置業顧問之間談話，置業顧問與客戶的交流，記得有一個新置業顧問問一個經驗比較豐富的置業顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經驗的置業顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
通過這次實訓，我真的學到了許多在學校裡面學不到的東西，因為雖然是短短的十九天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在中橋置業的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這麼順利的完成實訓，並且還學到那麼多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這麼多天相處的不捨，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我：
踏實的走好每一步，不做作；注意加強團隊的配合，
不一意孤行；聽從上級的安排，不盲從；把握自己的
方向，不搖擺！
房地產實訓總結 [篇2]
（1）、實習時間
2015年6月
（2)、實習目的
通過到房地產企業或者相關單位進行房地產開發經營業務的參觀實習，增強學生對房地產開發流程、房地產企業以及房地產經營管理工作的感性認識，鍛鍊學生獨立從事房地產開發與經營相關業務的能力，併為今後從事房地產開發經營實踐打下基礎。
（3）、實習內容
主要了解所研究房地產的以下情況：
1、專案基本情況。包括專案名稱，性質，開發商，地理位置，總佔地面積，總建築面積，建築密度，容積率，各類建築構成等。
2、開發商情況。
3、專案提出的背景（投資環境分析）
4、專案的開發建設時間，建設條件，開發建設過程如用地獲取、徵地拆遷、主要承包單位的招投標等，專案的建設手續辦理情況，物業管理安排。
5、專案的規劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析。
6、專案的優勢和劣勢分析。
7、專案的投資額估算和融資方案。
8、、專案的營銷方案和渠道。
9、專案的收入估算。
10、專案的經濟效益測算。
11、關於對於提升該專案開發效果的建議等。
（4）、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半 早學校南門集合，到未來域房地產進行實習，到達未來域後，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這裡的顧客，蒐集有關未來域的相關資訊。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關負責人進行各種實習問題的詢問與瞭解。接待我們的是負責物業管理有關的一個部門經理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責拍照（獲得允許後），而我負責問問題和追加問題、拍照等相關工作。最後通過我們對實習內容的瞭解與未來域的相關資訊的對比一一與部門經理進行核實與試探性詢問，涉及到商業機密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產實習。
（5）、收穫與體會
1、團隊協作
根據老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起實習或工作過，不過大家對這次房地產實習都很認真，以魏翠紅為組長，積極帶領小組成員分配任務，合理進行人員佈置與行程規劃，小組內的每一位成員沒有出現打醬油的現象，每個人都參與了未來域房地產專案的調查、詢問、拍照、總結、討論等小組內的共同工作，所以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結協作。
2、個人提高
此次未來域房地產實習精力，進一步瞭解了房地產行業的某些具體行規等特點，對房地產行業的初步徵地開發到後期的銷售入住等專業問題也有了很多實際的認識，最重要的是為以後從事房地產行業提供了不可多得的經驗，同時也將課本上的理論知識與實際狀況進行了一次完美的整合與理解。
指導老師：郝凌雲
學生：申志寬
學號：121410239
班級:1214102
專業：市場營銷
房地產實訓總結 [篇3]
專業：市場營銷J1001 學號：3101119006 姓名：唐靜靜 在大三下半學期的第17到第20周，由宋老師給我們安排了實習崗位，我被分配到丹徒區農工商企業旗下的風景城邦房地產實習。雖然來回的路程要倒車比較麻煩，但我們風雨無阻，希望給企業留個好印象，不丟老師的臉，也給下一屆實習安排起個積極的作用。
我和胡夢嬌姜雨三人組，相互扶持，相互幫助，都被安排到了風景城邦房地產的銷售部。實習第一天由巴經理對我們作了簡單的面試，同時他也介紹了農工商的企業文化、使命、願景、發展戰略、成長曆程，以及他個人的銷售經歷。我們開始熟悉企業，並且熱愛它，希望很好地為它服務。
之後的三天我們被安排到會議室熟悉房地產專業名詞。我們開始接觸這個陌生的領域，並慢慢熟悉容積率，綠化率，套牆內面積，房屋使用年限等知識。會議室裡為我們提供了飲水機，還有老員工來替我們開空調，鼓勵我們好好學習。他們並沒有因為我們短暫的實習而對我們馬虎草率，完全按照正式員工的培訓課程教我們。
實習第一週的週末，是房地產企業繁忙的時候。巴經理安排3個老員工帶我們3個實習生外出派單。我被分配到高姿，是路程相對最近的駐點。由呂露姐姐手把手教我銷售技巧和戶型圖的看法及價格。我瞭解到西班牙二期開盤房屋分為多層洋房和小高層。1.洋房有六層，其中A1戶型是一樓（三室兩廳兩衛）約125平方米，預估價6500-7000元。C1戶型是二樓、三樓（三室兩廳兩衛）約123平方米；D1戶型是四樓(2+1兩廳一衛)約97平方米；E1戶型是五樓(2+1兩廳一衛)約96平方米；F1戶型是六樓（兩室兩廳一衛）約95平方米，贈送閣樓，預估價5000-6000元。2.小高層共有18層。兩種戶型，一種是2+1兩廳一衛約110平方米；另一種是2+1兩廳兩衛約118平方米，都是4288元起售，預估價4500-5300元。我發現家庭成員數量的不同年齡層次的不同，購樓考慮因素，購買意向也千差萬別，對待不同的潛在客戶要站在他的角度考慮問題，掌握主動權，從他的話語中篩選出有利資訊，促進決策。那是悶熱的一天，我看到了銷售人員的壓力和她們對工作的那份堅持。
第二週巴總親自發話，要求我們回去選兩個多層戶型和一個高層戶型，根據戶型圖的設計，寫一份戶型介紹。我想有自己的見解和想法，所以沒有百度複製，而是根據呂露姐姐教我的看圖技巧和同學傳授的知識，把自己置身於客戶的角度開始分析戶型的利弊，最後做出戶型總結並寫出適用群體。客觀分析，相較鎮江其他房地產企業的戶型，風景城邦的戶型設計還是很完美的。
第二週，由謝經理安排我們書寫買主購房存單，他先讓一個姐姐給我們作示範，我們都聽得很認真，害怕出錯。128份的單子通過實踐寫下來，我們又學到了知識。而且分工合作，整合校對，效率很高，經理對我們非常滿意， 7月6號是風景城邦最忙碌也最緊張的一天，因為開盤是一件隆重的大事。我們3個一大早5點就起床坐首班車出發，趕在7點30前到了售樓處。由任經理在酒店會議大廳分配我們三人的任務。我們戴上了工作牌，站到了自己的崗位，沒有絲毫的懈怠。我負責內外場購樓的對接，核對和貼號。作為內場佟豔姐姐和外場池哥哥的聯絡員。開盤氣氛熱烈，成交率高，業務員講解員控臺各個崗位分工協作，快而不亂，非常成功。巴經理給了我們參與其中的機會並信任我們能做
好，讓我們見識到了很多從來沒見過的東西，我也瞭解了開盤的流程，喜歡上了這個行業。
不知不覺，這次為期三週的實習在烈日的洗禮和夕陽的目送下劃上了圓滿的句號。它帶我走近了這個高收入高風險並存的行業。離開書本，走出校園，發現自己要學習的東西還有很多很多。
房地產實訓總結 [篇4]
前言:邁進大學生活的最後一個年頭,站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會,我們的心已經開始飛進那裡.我們高興,我們興奮,因為我們終於可以在這個巨大的舞臺上展現自我,我們可以回報社會,我們可以服務國家.但是我們又害怕又膽怯,我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎 是的,我們在校園裡生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.所以我們選擇一個過渡的橋樑把我們平穩的送上社會的大舞臺,這就是專業實習.
我們的專業是工程管理,房地產是我們以後就業的主要方向之一,加上我倆對房地產十分地感興趣,所以我們選擇了一個房地產資訊充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀.房地產評估公司屬於房地產中介機構,是房地產開發商與消費者之間的橋樑,在這裡實習會使我們得到更好的鍛鍊.而許多專家學者給房地產估價下了一個美妙的定義:房地產=科學+藝術.正式這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力,我們才能滿腔熱血的愛上房地產估價這一行業,才能主動的才房地產的知識中自由的遨遊!
實習的一個月很快就要結束了,再回首這豐收的一個月,我們感到十分的欣慰,它使我們在實踐中瞭解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,,也打開了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎.為了表達自己收穫的喜悅,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的情況!
一,公司介紹
北京北方房地產諮詢評估有限責任公司(以下簡稱:北方公司)系北京北方房地產諮詢評估中心(隸屬於國土資源部)脫鉤改制後形成的公司.是國內最早從事評估業務且具備最全面評估資質的中介服務機構之一.北方公司以北京為依託,業務範圍輻射全國.具有技術力量雄厚,資訊靈敏可靠,服務行為規範,規模信譽良好的優勢.
1,公司的主要業務有:
①,房地產開發土地使用權獲取方式前期策劃;房地產投資分析,可行性研究;房地產投資的資金融通;房地產市場營銷策劃;房地產抵押貸款(個貸)評估;房地產拆遷評估.北方公司自1993年以來,對不少專案參與了整個策劃,併成為多家集團公司的長期諮詢評估機構,成為許多集團公司的顧問單位,比如:北大青鳥集團,隆達集團,北京市供銷社,北京金隅集團,首創置業,國貿,北辰等.
②,基準地價及各類宗地地價,房產價值評估業務.
基準地價編制:北方公司曾在1993年主持制定了浙江省溫州市的基準地價,並參與了其它省市基準地價的制定,獲得原國家土地管理局頒發的1993年局級科技進步二等獎和浙江省土地管理局頒發的1992年度局級科技進步一等獎;業務包括出讓或國家收回土地的地價評估;轉讓,出租,抵押,作價入股房地產的評估;企業兼併,破產,清產核資涉及的房地產估價;司法仲裁涉及到的房地產估價;徵收土地稅費涉及的土地估價;其它依照法律,法規需要進行的房地產估價.
③,在全國範圍內為企業股份制改制提供土地資產評估及政策,法律諮詢.
北方公司自1993年起一直被國土資源部確認為A級土地估價機構,是全國最早從事上市公司土地估價的機構.已參與了百餘家上市企業股份制改造中土地資產評估,政策諮詢,及土地資產處置的協調工作,積累了豐富的經驗,熟悉股份制改造中的各個環節,能夠為企業提供最合理的土地資產處置方案,便於土地資產與其他資產銜接平衡,達到上市標準.
④,為各種形式的產權變動提供整體資產的諮詢評估服務.
目前已為幾十家企業進行了整體資產評估及其諮詢服務,積累了豐富的經驗.包括企業清算資產評估,企業工商註冊資產作價入資評估,資產補償評估,無形資產評估等,型別豐富多樣. ⑤,具備提供完備法律諮詢服務的能力.
北方公司現有法學碩士4名,其中具有律師資格的3名,具備提供全套法律諮詢服務的能力,
尤其在房地產專業法律方面具有豐富的經驗,使客戶的權益得到最大限度的保護.
2,公司特點及優勢
①,公司具備五種資質:
⑴中國土地估價師協會頒發的全國土地評估資格
⑵國家建設部頒發的一級房地產價格評估資質
⑶北京市國土資源和房屋管理局頒發的評估資質
⑷北京市國土資源和房屋管理局頒發的房地產經紀資質
⑸北京市國土資源和房屋管理局認定的房屋拆遷評估機構(第一批)
作為目前全國具備資質最全面,最高級別的的評估機構,北方公司在目前許多評估專案同時歸口兩個以上政府部門領導的情況下,在協調各方關係方面更顯示出我公司的巨大優勢.這一點是那些資質不全或不具備資質的評估機構無法比擬的.
②,靈敏可靠的資訊來源
北方公司與國土資源部,建設部,財政部,外經貿委,各省及地方房地產管理部門等建立了良好的業務聯絡,能及時準確地瞭解國家各項政策法規,並融會貫通.尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構關係密切,瞭解和掌握全國各地地價行情,可以協助客戶辦理評估結果確認,土地資產處置,權屬變更登記等手續,有協調各方面關係的能力和經驗.截止目前,公司已為數百家企事業單位進行了高質量的房地產諮詢評估及交易代理服務.
③,良好的信譽
北方公司是中國銀行總部,國家開發銀行,建設銀行北京分行的指定評估機構之一,與其他銀行亦有業務聯絡,享有良好的信譽.目前,房地產抵押評估業務量日益擴大.北方公司在接受評估工作過程中,從專業的角度協助銀行機構審查貸款企業的抵押財產證明的合法性,並協助企業明晰產權關係.既為金融機構的貸款安全性提供保障,又為企業理順產權關係,順利取得金融支援提供法律諮詢及協調工作.
④,雄厚的技術力量
北方公司是國內成立最早,技術力最雄厚的專業評估機構.從事過各類資產評估專案,並與境外評估機構進行過多次合作,有豐富的協調經驗.在長期的房地產評估工作中,全體員工不斷總結經驗,熟悉並掌握國際公認的評估原則和方法,目前已形成了一套科學有效的評估程式,確保了評估工作的客觀,公正和具有權威性.自1992年以來,各省市基準地價的制定,北方公司從長期的宗地評估中積累了基準地價的制定方法的豐富經驗,並對基準地價的數字化,標準化有獨到的見解.
能在這麼有實力的房地產公司實習,我們十分的高興,這就像給與了我們一個巨大的舞臺,讓我們在上面有機會揮灑自己的才華,演繹自己的青春.我們也十分的珍稀這樣來之不易的機會,好好的向同事們學習,增長自己的知識與經驗.
在北方的這一個多月,我們是慢慢的進入工作角色的,由開始的學習房地產評估報告,到成為同事們的助理,再到參與到專案中來,最後得到專案主力的位置.這些漸漸的進步是同事們給與我們的肯定,也是我們努力的結果,我們獲得的不僅僅是知識,還得到了走向社會的自信.下面簡單介紹一下我們小組在北方所參與的 一些專案.
專案一:國家土地局XX年的北京地價監測
北京地價監測是為了方便國土局對北京的地價控制和管理,在每年年末的時
候,在每個地區選取一兩個代表性的地點進行估價,從而掌握北京的地價分佈.
國土局分給北方公司6個監測點的任務,由於任務比較艱鉅,這次總共有6人蔘加了這個專案.按照國家土地局的要求,我們分別測算出在現狀容積率和現狀土地開發程度條件下的樓面毛地價和地面熟地價以及在設定容積率2,土地開發程度"七通一平"條件下的樓面毛地價和地面熟地價.在5天內完成工作任務.外出考察花費了3天時間,2天用於寫估價報告.外出考察的
主要任務就是考察監測點以及使用市場比較法而使用比較案例的地點,做好記錄和拍照工作. 這六個監測點及其比較案例分別是:
一,南池子大街52號用地價格評估
(王府井百貨集團股份有限公司住宅用地,四合院)
比較案例: 1,西城區銀錠橋衚衕18號院 2,東城區國子監街45號院
3,西城區南官房衚衕1號
二,城市芳庭居住用地價格評估
比較案例:1,紫芳園四,五,六區 2,蒲安東里78號樓
3,芳古園住宅小區一區
三,建欣園地價格評估
比較案例:1,宋家莊家園1#2#3#樓 2,馬家堡路88號1,2#住宅樓
3,珠江駿景南區住宅專案
四,芳星園二區體育健身中心土地價格評估
比較案例:1,豐臺區方莊芳城園三區 2,北京市五金礦產進出口公司土地
3,豐臺區供銷合作聯合社1層底商
五,上汽首創廠房土地價格評估
比較案例: 1,蓮花池長途客運站公交用地 2,豐臺區於家墳88號
3,中關村科技園豐臺園產業基地二期
六,北京海運商業服務公司土地價格評估
比較案例: 1,夕照寺危改三期西區 2,中國醫藥保健品進出口總公司辦公樓 3,方莊芳城園一區21#樓中段變電室辦公房
下面就以建欣園專案為例,說明這些專案評估方法
一,估價專案名稱:建欣園地價格評估
二,估價物件:估價物件位於大紅門西路4號,東臨建欣園小區路;西至建欣園小區路;南至建欣園小區路;北至建欣園小區路.估價物件建築面積為7420平方米,土地面積為6321平方米,容積率為1.17,土地規劃用途為居住,五級用地.
三,估價期日:二零零四年十二月三十一日
四,地價定義:該監測點的地價是:
1,於估價時點XX年12月31日,在現狀容積率1.17,現狀土地開發程度"七通"條件下,居住用途,土地使用權年限為法定最高使用年期70年的完整土地使用權的公開市場價格.
2,於估價時點XX年12月31日,在設定容積率2,土地開發程度"七通一平"條件下,居住用途,土地使用權年限為法定最高使用年期70年的完整土地使用權的公開市場價格.
地價型別有地面熟地價,樓面毛地價兩種.
五,估價方法:市場比較法,假設開發法
1,測算在現狀容積率1.17,現狀土地開發程度"七通"條件下的樓面毛地價和地面熟地價.
(1)市場比較法測算樓面毛地價及地面熟地價過程
(2)假設開發法測算地面熟地價及樓面毛地價過程
銷售單價
銷售面積
開發價值
建築費用
專業費用及不可預見費
在清查過程中,我們對貨幣資金進行了賬實核對;對債權債務進行了賬面核實,對資產佔有方已經辦理核銷審批手續的債權債務瞭解了有關情況;對長期投資的投資協議,產權登記證等進
行了瞭解,核實;對車輛,電子裝置及其他裝置的數量,規格型號,存放地點,進行逐臺的清查核實,在資產佔有方有關裝置管理人員,技術人員的配合下對價值量較高的裝置填寫了裝置技術鑑定表;對房屋根據產權證等有關檔案核實其建築面積,建築結構,建築數量,並瞭解房屋的使用及維修狀況;對可能影響資產評估的其他重大事項進行了瞭解.
在未來的一個月內我們還要繼續努力的為這個專案而努力工作,在過去的一個月我已經得到不少的收穫,相信隨著專案的繼續進行,我得到的`東西肯定會很多的,這也就給了我更多的動力.我們在這次的專案中得到的最大的知識就是做事要細心,不能少也不能多的主線貫穿我們工作的始終.
專案三,森力資源資產評估學習及評估機構的林權評估收費標準
林權這個概念在我國還是一個新鮮的事物,把森林資源資產化管理是我國有效利用森林資源的良好開始.現在是我國森林資源資產化管理的初級階段,也是我們的探索階段.像所有資產一樣,我們都可以用科學的手段評估出其價值所在,從而促進森林資源的多方綜合利用.
所以,以後隨著森林資源的全方位的利用,林權的評估將佔有一個很重要的角色.為了跟上時代的步伐,北方公司現在已經進入了森林資源資產評估學習的緊張階段,我們以《林業資源資產評估及作價計算手冊》我輔導材料,每週進行3次以上的交流學習.而且受國家森林管理局的委託,讓北方公司制定資產評估機構林權評估的收費標準,總經理就把這個艱鉅的任務交給了我們兩位新人去做.這對於我們來說是一個真正的大考驗,我們上網找資料,以國外的森林管理為參照,再到北圖找資訊,經過半個多月的努力,我們把自己制定的收費標準上交給領導,領導對我們的工作十分的滿意,這也是我們信心倍增,對未來十分的憧憬.
這次過程我們學了一些從未接觸過的森林的東西,我倆都有一種體會,就是其實知識沒有界限,只要你肯學,就肯定能進入到這個知識的領域中來,這對我們以後的工作生活是一個很好的啟示.只要努力,你就可以得到你所想要的東西.
專案四,某工廠汙染擾民搬遷的評估
有了前些日子圓滿的完成工作的經歷,領導和同事對我們也是給與了很大的信任與肯定.上幾天,領導把一個專案交給我們,讓我們獨立去完成,就是有關北京汽車工業控股有限責任公司某一工廠汙染擾民搬遷的評估,這個專案從開始的見面交涉到合約的簽訂我們都起到主要的作用,只是有不懂的地方就向同事們諮詢,這次專案的前期經歷讓我們懂得了一個專案是如何談判成功的,再過幾天專案就要進入正式的評估階段了,我們自己也十分的高興能有機會展現自己.我們在這次專案的前期工作中我們學到的更多的是談判技巧,學到的是社會經歷. 三,實習感想
經過一個多月艱苦而又快樂的實習旅程,我們滿載而歸,我們不僅僅學會到了房地產的更多知識,把房地產估價的理論和實際緊密的聯合起來.我們得到更加寶貴的東西就是經驗與自信.我們不再害怕社會激勵競爭的到來,我們現在喜歡上了暴風雪的洗禮,我們會真誠的對待以後的每一件事和每一個人,相信有了這次實習的成功經歷,我們會在以後的崗位上走的更穩做得更好.
房地產實訓總結 [篇5]
本週五，在老師的帶領下，我們參觀了長安鎮上的兩個樓盤，分別是佳源和長安華府。
我們首先進行了解的是佳源這個樓盤。在佳源中心廣場負責人陳經理的講解下，我們瞭解到了佳源地理位置，周邊的環境，發展前景等專案，總的來看，佳源中心廣場未來的發展還是值得期待的，隨著醫院、大學、地鐵等陸續搬遷過來，將對佳源的發展起到積極的推動作用，就拿大學來說，目前長安鎮這邊有我們東方學院這所大學，之後也有其他大學陸陸續續搬遷過來，學生對於購物、娛樂的需求量還是比較大的，所以我們這些學生就會成為佳源中心廣場較為穩定的客戶源。
之後我們又參觀了長安華府這個樓盤，長安華府與佳源最大的區別就在於，佳源是集商業與住宅一體而長安華府就只是住宅，它主要有套房和別墅，別墅的價格相對來說比較高，我們在工作人員的帶領下也去參觀了樣板房。樣板房給我個人的感覺還是挺好的，無論是裝修還是面積，都還不錯。
對比佳源和長安華府這兩個樓盤，我們發現長安華府的價格相對較高，銷售量也相對較好。我覺得長安華府價格之所以較高，原因可能在以下幾方面：首先，長安華府住宅的地址相對較好，離鎮中心近，地理位置較好；其次，佳源中心廣場集商鋪與住宅一體，商業中心較為嘈雜，不太適合居住，人們可能更偏向於安靜的地理位置；然後，長安華府的名聲較佳源更好，住房設施也更好，人們可能會更偏向於長安華府。
通過這次實訓，我瞭解到，房地產估價並不容易，我們要從很多方面來考慮問題，考慮的也要比較全面，需要我們去深入瞭解這個專案。
