大學生實習總結報告1
201x年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。
本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
雖然已經是大三，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裡我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裡所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
大學生鑽井隊見習工作總結2
時光如水逝，不捨晝夜，幾經蹉跎，青春便又遠去一年。
201x年7月24日，記憶猶新，天氣正熱，我乘坐隊上的.值班車來到xx鑽井隊參加工作實習。那時，三開整改，拉沙鏟石子打水泥墩子，是當時覺得最辛苦的事情。臉灼得通紅，脖子晒得黝黑，喉嚨燥得能點燃香菸。
在陌生的土地上面對陌生的工作接觸陌生的人，沒有任何工作經驗，沒有任何人際關係，在未知中踟躕，摸索，體驗著生活，體驗著掙錢，奮鬥的辛辣。原來，這就是我的煉獄，為強壯我的骨骼，強健我的意志而來。
第一次參加工作，完完全全的一張白紙，嚐盡了苦頭。只是最後，面對生活工作未來，終於懂得了三件事情。
到鑽井隊工作必須懂得的第一件事情：學會怎樣去生存。
離開學校的環境融入鑽井隊的生活，完成角色的轉變。事情並非當初想象的那麼容易。男兒有淚不輕彈，可我終究也沒能逃脫以淚洗面的過程，但是熬過來，便鳳凰涅槃，重獲自信重獲新生。
到鑽井隊工作必須懂得的第二件事情：學會怎樣去工作。
井隊工作實習，學習有關於鑽井工藝的各種理論知識及動手操作技能。從場地工到外鉗工再到內鉗工，這幾個崗位本質區別不大，主要的目的還是學習，積累，總結。井場哪裡需要你，你就出現在哪裡。積極主動，不懂就問，每天沒有搞明白的問題用筆記下，下班再去查資料。從正扣螺絲的順時針擰緊逆時針卸鬆到井控操作的關井壓井，珍惜每一個學習的機會。腳踏實地，仰望星空，牢記自己的夢想和自身的責任。甭管他有多辛苦，對自己說，我準備好了。付出才有果實可以收穫，經歷才有經驗可以積累。
到鑽井隊工作必須學會的第三件事情：學會怎樣在工作中實現自己的價值。
人活到老學到老，經歷、學習、積累、總結，從量的積累到質的飛躍，不求生活的尊貴但求生活的優雅。
我曾經甚至擔心我的選擇是否正確，看不到燈紅酒綠也不是鳥語花香，感受不到現代人類文化的進步，彷彿工作得越久會得越單一。甚至擔心，是否多年之後我便成世外猿人。在小班，每天工作時間長，強度大，好多先進的東西勾起我的慾望，卻因為時間精力而有心無力。甚至曾經情緒波動，辛辛苦苦考上了大學，得了學位卻比那些沒考上大學，學了技術的人更要百般的辛苦和無奈。我喜歡思考，喜歡用思維去辦事，而今卻偏偏要我用身體勞作，任憑日晒雨淋。甚至咒罵它是用青春和健康去換得末年的醫藥費。甚至想過，放棄這個專業，找一個舒適的環境，用煉獄中的精神，重新拼搏，相信它也能五彩斑斕。可最終的最終，反覆的思量，我還是覺得這裡,前途更直觀。環境越是惡劣越能體現一個人的能力，不做猿人，我可以成為世外高人。放假的時候到城市裡面逛逛，時不時露兩手，看著他們羨慕的眼光也能高傲一把。
真金一定能發光，現在公司沒有用我，總是因為我還有不足之處，還需要磨練。我相信正確的企業，會把正確的人安排在正確的崗位。然後，我們自己量體裁衣，裁一套適合自己的成長方案。
一年的見習生活，受益不少，問題也不少。基本掌握了鑽井工藝流程，清楚鑽井現場裝置組成，物料儲備，動力傳輸及井控工作重點。但是現場解決問題的能力，需要提高；技術的掌握，知識的儲備還有待加強”。
我力氣不大但是能量充足，成不了最厲害的那個，我可以選擇做最努力的那個。對生活熱情，對人生自信，既然決定就勇敢的向下一個目標衝刺。
希望能為單位盡微薄力量，與單位共進。
