在不斷進步的時代，報告不再是罕見的東西，報告具有雙向溝通性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的認識與實習報告10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
為期一個星期的c++實訓已經基本結束，但是給了我很大的影響。通過這次實訓，使我明白C++語言這門課程光僅僅是聽課是遠遠不夠的，上機訓練也不容忽視。
通過上機訓練，才能夠明白自己知識的不足，才能夠有的放矢，更加深刻的理解C語言中的知識點。通過實訓，我找到了許多知識漏點，學到了很多以前不懂的知識，以前認為自己已經懂了的知識點也理解更加深刻了。
尤其是遇到了自己當時不知道如何編寫的C++語言題目如何編寫，通過自己的學習和同同學的交流後，試編和改錯，最後能夠順利的編寫出來，帶來的也有成就感。並增加了我們對C++語言的興趣和學好C++語言的信心。
與同學們交流的過程中，瞭解了程式的多種解決方法，知道了不同編寫方法有不同的特點。總結C++語言實訓的幾個重要作用：
1．加深對課堂講授內容的理解
課 堂上要講授許多關於C++語言的語法規則，聽起來十分枯燥無味，也不容易記住，死記硬背是不可取的。然而要使用C++語言這個工具解決實際問題，又必須掌 握它。通過多次上機練習，對於語法知識有了感性的認識，加深對它的理解，在理解的基礎上就會自然而然地掌握C++語言的語法規定。對於一些內容自己認為在 課堂上聽懂了，但上機實踐中會發現原來理解的偏差。
學習C++語言不能停留在學習它的語法規則，而是利用學到的知識編寫C++語言程式，解決實際問題。即把C++語言作為工具，描述解決實際問題的步驟，由計算機幫助我們解題。只有通過上機才能檢驗自己是否掌握C++語言、自己編寫的程式是否能夠正確地解題。
自己編好程式上機除錯執行時，可能有很多你想不到的情況發生，通過解決這些問題，可以逐步提高自己對C++語言的理解和程式開發能力。
2．熟悉程式開發環境、學習計算機系統的操作方法
一 個C++語言程式從編輯、編譯、連線到執行，都要在一定的外部操作環境下才能進行。所謂"環境"就是所用的計算機系統硬體、軟體條件，只有學會使用這些環 境，才能進行程式開發工作。通過上機實驗，熟練地掌握C++語言開發環境，為以後真正編寫計算機程式解決實際問題打下基礎。同時，在今後遇到其它開發環境 時就會觸類旁通，很快掌握新系統的使用。
3．學習上機除錯程式
完成程式的編寫，決不意味著萬事大吉。你認為萬無一失的程式，實 際上機執行時可能不斷出現麻煩。如編譯程式檢測出一大堆錯誤。有時程式本身不存在語法錯誤，也能夠順利執行，但是執行結果顯然是錯誤的。開發環境所提供的 編譯系統無法發現這種程式邏輯錯誤，只能靠自己的上機經驗分析判斷錯誤所在。
通過這次為數不多的幾天計算機實踐學習，我們更好的瞭解了一些關於C++語言的知識，理解鞏固了我們C++語言的理論知識。C++語言這門課程對於我們應用電子專業的同學也相當重要，我們會再將來繼續學習並熟悉這門課程。
認識與實習報告 篇2這是大三的第二學期，剛開學，學院就安排我們去南海蜚聲演出器材製造有限公司進行為期三個星期的實習。聽老師講，這可能是我們大學期間最重要也是唯一的一次實習。因此我打算在這次的實習過程中認真工作，加強自己對專業的瞭解及應用，使自己在今後的學習中更加適應社會的需求。
來到公司後，我被分配到生產線的外掛組，一開始我的任務是插四個二極體和兩個電阻（一塊電板）。開始的時候，我按照主觀交給我的方法去插，不過，插著插著，我就發現了，這樣插下去就有點跟不上其他同學的速度，我就跟身旁的同學商量了一下，因為他的工作和我的差不多，我來插八個二極體，她就負責插四個電阻，這樣下來，我們就基本上可以跟上了，這是其中的一個方法吧。到第三天，我就和一位同學換了一下位置，感受一下不同的元件的插法，嘗試去了解其中的技巧所在，找到一些方法來更快地外掛方法，這可以使我在後來的實驗中掌握到好的方法，提高外掛速度，節省更多的時間來完成下面的工序。
在所有的外掛工作實踐過之後，我就去了焊接組。當然了，我認為這是我應該最有價值的一種工作，因為這需要我拿起電烙鐵去焊，這是因為我的焊接技術不怎麼樣的原因。雖然我在上個寒假的假期時有去做過寒假工，雖說也是電子廠，不過那是我拿電烙鐵的時間和機會並不多，因為每個人的工種都不同的原因，我這個做測試的幾乎沒有拿過電烙鐵去焊，在平時我又很少拿電烙鐵去焊，所以這次的焊接工作我也覺得是蠻期待的。但事與願違，剛開始的時候覺得不怎麼樣，不過，焊久了就覺得有點難了，怎麼說呢，一來是因為我很少拿烙鐵來練習焊接，所以焊出來的效果就不敢恭維了，速度就相對其他的同學就慢了很多。雖然主管沒怎麼說我，不過年輕人難免會有攀比的心理，所以相比之下就有些羞愧；二來就是工作環境的問題，因為作為一位學生，我們剛來報告，工廠的環境與學校的環境是完全的不同，這裡的環境雖說不是很差的那一種，但也絕對不會比學校的好，在學校的時候，我們在進行焊接時，雖有些松香煙，但絕不會很糟糕，但在這，簡直是漫天煙霧，也許會誇張，但這只是形容了一下我們的環境比較差，這就使我有點難以適應了，過多地吸進這松香的煙，令我有點頭暈，也導致了我工作的速度。但是在焊接過程中我也認識到了焊接的基本方法之一，其基本操作“五步法”：準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵。看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。剛開始的焊點只能用“醜不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必須要有質的飛躍。於是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。當我終於能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能並非如此。在對焊接實習的過程中我學到了許多以前我不知道的東西，待電烙鐵加熱完全後，到底是先塗助焊劑還是先掛錫，我採用後者，有人採用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經常出現焊不化的狀況，而採用後者不是加快它的腐蝕並且減少空氣汙染嗎！不明白。
辛苦地渡過了幾天的焊接工作，可能看到別的同學的工作好像很簡單，就要求換了其他的崗位，進行音響的外殼組裝，看起來容易，實際並不是這樣的，這
就是我做了一天組裝後的感覺。開始跟我的同伴做的時候好像就有點後悔，這是為什麼呢，我們也難以敘說，組裝的步驟比較多，既要用螺釘來固定音響的指示燈，又要裝線、拍殼，打螺絲釘，這還要保證在表面看不到其上面的合裝的縫隙，即使做完了，這還不算完工，要把裝好的音響做防震等檢測，要檢測合格才算做好的，如果檢測到有問題的話，就可能會被主管P了。可能也是那一句不做不知道，一做嚇一跳啊！事實與願望是兩回事，通常美好的都會被現實所打敗的一敗塗地。不過，這也是應該的，社會事實就是這樣，我們做的這樣，也是比較好的了，起碼主管沒有太多地去責罵我們。說實在的，雖然組裝相對來說算是比較輕鬆的工作，但我們學到的東西也少很多。這讓我深深瞭解到了“一分耕耘一分收穫”。
一直堅持，我們終於完成了三個星期的實習內容，在這三個星期中，我也瞭解到了工作的辛苦。這次實習給同學們帶來了很多難得的社會經驗，提供了社會實踐鍛鍊的大舞臺，同時也給我提供了一個運用專業知識的機會；鍛鍊我的動手能力，也只有在在這一次我們在第一線上的實習，真的學會了很多的東西，起碼我們都獲得了動手實操的機會，不會是隻是會說而不會做的花瓶吧，也知道了在底層工作的勞動者的種種酸甜苦辣，這對我們後來的學習有很大的啟示。對於我們大學生來講不應該過分的相信“知識改變命運”，知識僅是其中的條件之一。沿著許多成功者足跡來勘察，我們可以看到成就夢想的路途知識可能是斬斷路途中荊棘的刀，但在前行的過程中更需要我們課堂上無法學習到的東西，也許我們從社會上吸取了這些知識才能真正改變我們的命運，才能羽翼豐滿，讓我們飛出藩籬、飛向成功。
當然了，我們作為當代的大學生，我們應該越早體會到這些，這能就越好地鞭策我們去自我增值，學好我們要學的，要了解的種種有用的知識，說句現實點的話吧，那也要我們起碼不要在廠裡的第一線工作吧，那我不是要鄙視底層勞動者的意思，那純屬是我自己的個人意見吧了，既然我們掌握一定的知識就應該運用到適當的地方，第一線的生產，應該還是留給一些暫時只能勝任這崗位的工人吧。或許我們會在開始到社會工作時也會工作在第一線，但相信這會是短暫的，因為我們掌握了一定的知識，那當然也是我們學好知識之後的事，這就是我們要努力學習的最好選擇了：第一線工人還是技術人員或者是其他更好的職位。
南海蜚聲演出器材製造有限公司真正為我們提供了難得的鍛鍊機會，我們非常地感謝南海蜚聲演出器材製造有限公司給我們的機會，也很感謝學院老師為我們做的鋪墊和聯絡。這次實習為我們踏上就業的人生道路打下堅實的基礎。
認識與實習報告 篇3由於學校領導的高度重視以及實習企業單位的大力支援，在20xx年12月15日到28日兩個禮拜期間進行了實習活動。在全體師生的共同努力之下，這次實習取得不錯的成績。當然其中也出現了一些問題。總體來說，這次的實習是非常有意義的!
一、實習基本情況
1、實習時間
2、實習地點
(1)江西省xxx有限公司
(2)江西省xxx公司
3、實習內容
(1)瞭解企業的基本情況(企業的建立和發展史，企業的主要生產經商活動，企業的目前的管理狀態以及企業的發展目標和前景。)
(2)瞭解企業的管理方法和方法，企業的財務管理理念和財務管理方針
(3)瞭解企業的主要生產過程和供應流程
(4)瞭解企業的主要產品和市場
4、實習人數
(1)實習學生20xx屆財務管理專業四個班的133名學生
(2)實習指導老師兩次不同地方的實習分別由兩名老師帶領
5、實習形式
根據學院教務處的要求,為了便於管理，財務管理四個班分兩批去實習單位實習。在企業相關人員的帶領和指導下參觀企業的生產車間,由企業的管理人員以坐談會的形式向實習學生介紹產品的生產流程及企業的發展概況等相關知識。
6、實習成果資料統計
收到學生實習報告133份
受到學生實習日記1064篇
二、實習表現與效果
1、實習表現
總體來看，同學們都能夠嚴格按照實習的基本要求，保質保量地完成各項任務，較好地做到了理論與實踐的有機結合，受到實習單位的較好評價。在實習過程中，絕大多數同學主動參與實習的每一個過程同時認真完成實習日記，撰寫實習報告。通過參觀生產車間，間接地瞭解企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。
在實習過程中，指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重大作用。
(1)實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。
(2)實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，
(3)實習結束後，老師們檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，督促學生認真完成實習報告，並認真做好學生的實習成績考核及評定工作。
2、實習效果
較好地實現了理論與實踐的有機結合，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了學校教學的實踐任務。也為以後就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
三、實習改進建議
1、加大教學改革力度
通過實習，我們瞭解到在校期間所學知識一方面總量偏少，另一方面又存在與實踐脫節現象。為此，必須改變傳統的教學方式和觀念，緊緊以社會需要為導向，及時更新教學內容，力求實現理論與實踐最大程度的銜接。
2、增加實踐環節
一個普遍反映的問題是，同學們認為此次實習根本沒有深入專業知識並且沒有真正參與社會實踐，所以增加社會實踐環節，是實現財務管理業人才培養目標的重要路徑，建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。
四、實習體會
在這次的實習中要引起重視的，就是美國金融危機的巨大影響。無論是瑞豐生化企業還是中核銅業都不同程度的受到美國金融危機的影響，兩者中，銅業受到的衝擊更為嚴重。銅價連續狂跌使得人心惶惶。從中我們深刻的領悟到一些道理!
1、機遇與挑戰並存
任何一場經濟和市場的收縮都意味著行業的重新洗牌和重組，也就意味著一些企業的更大發展。以其說是挑戰，不如說是機遇。在危機面前，勇敢地面對，用智慧去化解，然後抓住機遇，更加健康地生存。一個企業要禁得起挑戰，把挑戰化成機遇，使企業在市場立於不敗之地。
2、重視實踐
雖然我們只是參加了短短的兩個星期的實習，但在這實習中學到了很多在教室上根本就學不到的知識,受益非淺。做財務管理工作，如果僅僅是學書本上的知識是遠遠不夠的，工作的經驗是及其重要的。實際工作過程中的各種問題不是書本就可以解答的，它需要靈活的應用能力，把所學知識應用到實踐當中去。可以說沒有實踐的學習是非常狹隘的，也是不利於財務管理工作的。所以同學要重視實踐。
3、樹立目標
在實習之前，還沒有特別地認識到確定自己的目標有多麼地重要。在實習中，我們親眼目睹了金融危機給企業帶來的影響。這不得不引發我們深思。目前的我們在大學裡可以說是無憂無慮的，因為我們不象大四的學長學姐一樣面臨畢業失業的壓力。通過這次實習，我們明確了自己的目標，為了這個目標我們充滿熱度，鼓足幹勁，不懈的奮鬥!
4、做一個合格的財務管理人員
要做一個財務管理人員，不僅需要專業的知識，還需要特別的耐心和細心。在實習的過程中我們瞭解到財務管理人員一整天不厭其煩的坐在辦公室裡，重複做著一些相同的工作，這就需要耐心了。雖然做財務管理工作有很多相同的重複工作，但是卻是容不得一點馬虎的，因為一個小小的錯誤也會造成重大的財務損失。所以更需要特別的細心了。可能財務管理工作會相對其他的工作枯燥點，但是認真作好這份工作，你會發現其實也挺有味道的。就象實習單位的財務主管說的“做了十年的財務工作，雖然乏味了點，但是我還是喜歡”。雖然目前我們還不具備專業的知識和能力，但是我們可以讓自己鍛鍊成一個有耐心和細心的人，為以後的工作作好準備。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，也使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
衷心感謝學校和實習單位給了我們這個實習的機會。
認識與實習報告 篇4一、實習目的
1. 瞭解建築給排水系統及游泳池水迴圈系統。
2. 瞭解汙水廠水處理流程。
3. 瞭解城市給水水廠處理流程
4. 給將要走入社會的學生提供一次熟悉社會,瞭解社會的好機會.
5、 通過實習培養學生工程形象思維能力和工程實踐能力，提高學生觀察能力，思考問題的能力，讓學生學會了如何查資料，培養對專業課程的興趣。
6、 通過認識實習，使學生對給水排水工程有初步的認識和了解，提高學生對給水排水工程在國民經濟和社會經濟建設發展中的作用及地位的認識，增強感性認識，穩定專業思想。
二、實習內容
1、建築給排水工程
7月3日早上，專業老師對實驗的目的、注意事項、日程安排做了簡單介紹之後，我們開始了為期一週的實習。
我們先到前湖校區建工樓實習。
建築給排水分為建築給水、建築排水和建築消防三部分
建築給水系統的任務是按其水量、水壓供應不同型別建築物及小區內的用水，即滿足生活、生產和消防的用水需要；而建築排水系統的任務是將建築物內的生活、生產中使用過的水收集並排放到室外的汙水管道系統。
前湖校區建工樓為13層，為高層建築。
高層建築的供水系統與一般建築物的供水方式不同。高層建築物層多、樓高，為避免低層管道中靜水壓力過大，造成管道漏水；啟閉龍頭、閥門出現水錘現象，引起噪聲；損壞管道、附件；低層放水流量大，水流噴濺，浪費水量和影響高層供水等弊病，高層建築必須在垂直方向分成幾個區，採用分割槽供水的系統。裝置工程師在設計高層建築的供水系統時，首先要確定整幢建築物的用水量。在高層建築內工作和生活的人數很多，用水量很大，裝置使用頻繁，所以對供水裝置和管網都有更高的要求。由於城市給水網的供水壓力不足，往往不能滿足高層建築的供水要求，而需要另行加壓。所以在高層建築的底層或地下室要設定水泵房，用水泵將水送到建築上部的水箱。
建工樓的供水方式為分割槽供水，下區（1-5層）為市政給水管網直接供水，上區（6-13層）為由升壓貯水裝置（屋頂水箱）供水。
他共有兩個水箱，樓下一個鋼筋混凝土結構的，屋頂一個不鏽鋼的。屋頂的水箱的壓力的調節是通過穩壓泵來實現的。設於屋頂的調節貯水水箱是常用的儲水裝置，但由於其存在二次汙染嚴重等缺點，現在水箱從材料和加工上已有很大改進，向多元化發展。新穎水箱從材質上說有鍍鋅、搪瓷、複合鋼板、塗塑、玻璃鋼和不鏽鋼的水箱，其和水接觸的內表面不易鏽蝕，對水質無汙染，出減輕結構重量，解決施工不便等問題。
材質改變了，水箱的成型方式和形狀也隨之改變，組合式水箱、裝配式水箱可以提高水箱質量，有利於工廠化生產並縮短現場施工安裝時間，也減少了水箱內底的死水區範圍；球形水箱和槽形水箱是外形變化，用呼吸閥替代浮球閥，解決了因浮球閥關閉不嚴造成的漏水問題，同時也使水箱從重力供水變為壓力—重力供水的新工況。鋼筋混凝土貯水池也是常用的儲水裝置，其底部及內壁應鋪設白瓷磚。
建工樓的水箱是消防和生活共用的。水箱的大小消防要求，以火災延續時間內所需的消防用水總水量計。
給水管網的幹管呈枝狀或環狀佈置。給水管網布置的基本要求：
1.要確保供水安全和良好的水力條件，力求經濟合理。管道盡可能與牆、樑、柱平行，呈直線走向，宜採用枝狀佈置力求管線簡短，以減小工程量，降低造價。
2.管道不受損壞。給水埋地管應避免佈置在可能受重物壓壞處，如穿過生產裝置基礎、伸縮縫、沉降縫等處。如遇特殊情況必須穿越時，應採取保護措施。
3.不影響生產安全和建築物的使用。
4.利於安裝、維修。管道周圍應留有一定的空間，給水管道與其他管道和建築結構的最小淨距應按規範要求留置。
建築消防給水系統有兩種：一是消火栓給水系統，二是自動噴系淋統。
建工樓的給水管網於自動噴水滅火管網是分開設定的。它的水泵房有4臺水泵，兩臺消防水泵，兩臺自動噴淋泵。消防水泵由消防管道接通到消火栓，並有兩支管接通到樓外面的4個水泵結合器。
(a)消火栓給水系統是由水槍、水帶、消火栓、消防管道、消防水池、高位水箱、水泵結合器及增壓水泵組成的。水泵結合器是為了保證當樓內沒有水可以用於消防滅火時可以由消防車向室內消防給水系統加壓供水。
建工樓的消火栓佈置滿足了有2支水槍的充實水柱達到同層內的任何部分。水帶長25米，消火栓距地面安裝高度為1.1米。
(b)建工樓的自動噴淋滅火系統為溼式自動噴淋滅火系統。其特點是系統管網中為常壓水，噴頭為常閉。當建築物發生火災，火點溫度達到開啟閉式噴頭時，水從噴頭噴出進行滅火。地下室是直立噴頭。在地上每個樓層都有煙感應器和溫度感應器、吊頂噴頭。當溫度達到73度時，噴頭就會自動破裂噴出水來水，水的噴射半徑為1.8米，保證樓層內的每個點都能噴到水。若火災持續一段時間使溫度超過一定時警鈴便會響起來並自動啟動供水水泵。
三、實習小結
通過這次認識實習，我得到了很多寶貴的實踐知識，開闊的自己在建築領域的眼界，我對給排水科學與工程有了更深入的瞭解。我通過建工樓知道了建築排水和建築消防給水的基本原理。另外明白了生活中的一些道理：生活中所有的我們認為很艱難的事情，只要我們用心去做，用心去感受其中的過程，最後我們都能愉快的渡過；人生路上的坎坷是沒有走不過的，生活中的牆也沒有越不過的，只要我們努力了，用心去做，相信我們都能夠走向光明，關鍵是我們要堅持，有一顆積極進取的心。加油！
認識與實習報告 篇51、多聽，多看，多想，多做，少說
我們到實習單位工作以後，要明白自我能否勝任這份工作，關鍵是看你自我對待工作的態度。態度對了，即使自我以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自我有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必要的聯絡，剛開始去我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應當怎樣做，然後自我親自動手去多做，最終住短短几天裡對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自我也能夠完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自我的態度，這樣才能把事情做好。
2、少埋怨
在條件艱苦的地方，也許有的人會覺得那裡不好那裡不好，同事也不好相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們應當少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應當想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅持工作的活力。
3、與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通
學校裡成績不錯的學生變成了未知領域裡從頭開始的實習生，而熟悉的學校也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了主角；教師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不一樣。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得明顯蒼白。於是第一次覺得自我並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種主角的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不一樣的社會大環境中。
4、虛心學習
在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應當虛心的理解，不要認為自我懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當成我們真實的教師。
5、錯不可怕，就怕一錯再錯
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正並原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自我愛好，專業對口的工作，可此刻我明白找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快丟掉對學校的依靠心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自我能夠在社會上快速成長。再就是時常要堅持一顆學習，思考的心。作為一個大學生，最重要的就是自我學習和思考的本事。
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會上的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出期望的花，結出成功的果——我相信。
“千里之行，始於足下”對我走向社會起到了一個十分重要的作用，對將來走向工作崗位也有著很大幫忙。更重要的是向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人禮貌交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。對於自我這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，它們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我師”，我們能夠向他們學習很多知識和道理。
我時刻提醒自我，唯有不斷努力，才能與時俱進。這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分，完成畢業實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我必須會好好地珍惜這個機會，併為自我所喜愛的生物科技努力貢獻自我的聰明才智。我在實習這段時間裡受益匪淺。我在那裡不僅僅學到了很多關於專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。
總之，在這段時間裡，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會，瞭解我們今後工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處事的方法。十幾年的學生生活，即將畫上一個句號。
認識與實習報告 篇6一、開庭審理階段
審判長核對雙方當事人是否到庭,宣佈合議庭組成人員、書記員名單，告知當事人享有的訴訟權利與義務，詢問當事人是否申請回避，雙方當事人均不申請回避。根據《中華人民共和國民事訴訟法》第120條規定，審判長宣佈這起房屋買賣糾紛案現在開庭。
二、法庭調查階段
（一）第一上訴人宣讀上訴狀；
聯發建築安裝有限公司（以下簡稱聯發公司）的訴訟請求：1.請求法院確認木蘭縣金都消費品綜合市場（以下簡稱金都市場）與張德成、石靜、白淑琴訂立的房屋買賣合同無效;2.駁回劉智萬(金都市場的法定代表人)的訴訟請求;3.訴訟費由金都市場承擔。事實和理由:聯發公司稱劉智萬系該公司第五工程處的負責人,雙方簽訂了內部承包合同,劉智萬每年向聯發公司繳納承包費,其額度為第五工程處承建的年工程總造價的2%。1998年4月聯發公司第五工程處承攬了金都市場的建設工程,由聯發公司和聯發公司第五工程處共同投資。1998年4月6日劉智萬以聯發公司第五工程處的名義與三被上訴人訂立了房屋買賣合同。聯發公司認為聯發公司第五工程處不具有獨立的法人資格，與三被上訴人訂立的房屋買賣合同超出了其委託代理的許可權，屬於越權代理，事後也未徵得聯發公司的追認，因此請求法院確認該房屋買賣合同無效。
（二）第二上訴人宣讀上訴狀；
金都市場的訴訟請求：撤消木蘭縣人民法院的原審判決。事實和理由:金都市場認為原審法院混淆了法律關係，顛倒了事實真相。金都市場稱聯發公司第五工程處系自主經營、自負盈虧的獨立的法人實體，金都市場的建設工程系劉智萬個人投資1200餘萬建設的而非與聯發公司共同投資。1998年4月26日劉智萬以聯發公司第五工程處的名義與三被上訴人訂立了房屋買賣合同，將金都市場內的4、5、6號攤位售與三被上訴人，建築面積均為73.18平米,每平米造價4000元,三人共計878160元,合同同時約定自合同簽訂之日起立即交付總價款的50%,工程開工後1個月內再交付30%,剩餘部分於1998年8月20日之前交清。合同訂立後石靜交付了10萬元，張家珍（系張德成與白淑琴之女）為張、白二人各交付了10萬元,此後三人又陸續交付了一部分
購房款，至1998年8月20日三被上訴人均未交清剩餘款項，其已構成違約,因此請求三被上訴人交清剩餘款項共計73452.92元,並追究其違約責任。
（三）被上訴人宣讀答辯狀；
被上訴人的訴訟請求：1.請求法院確認其與聯發公司第五工程處訂立的房屋買賣合同有效;2.退還多交款項。事實和理由:1998年4月6日三被上訴人與劉智萬訂立了房屋買賣合同，
在其取的攤位使用權後發現其實際建築面積與合同約定不符，遂委託有關單位進行測量後發現石靜4號攤位的實際建築面積比合同約定的少了14.62平米,5號攤位少了14.85平米,6號攤位少
了14.6平米,認為聯發公司第五工程處已構成了欺詐,因此請求金都市場退還多交款項。同時，被上訴人實際取得攤位使用權的期限比合同約定推遲了97天，聯發公司第五工程處已構成違約。此外三被上訴人尚欠金都市場6萬元而非73452.92元。
三、法庭辯論階段
第一輪法庭辯論:
（一）第二上訴人向法庭提交了三份證據:1.聯發公司與聯發公司第五工程處(即劉智萬)簽定的內部承包合同;2.張德成、白淑琴與聯發公司第五工程處訂立的房屋買賣合同(石靜與其訂立的房屋買賣合同已向法庭提供);3.木蘭縣政府關於對劉智萬在木蘭縣投資開發醫藥小區等建設專案提供優惠條件的檔案。第二上訴人的辯論意見：1.請求駁回被上訴人的訴訟請求,交納
剩餘款項73452.92元;2.建設部於1995年頒佈了《商品房銷售面積計算及公用建築面積分攤規則》，第五條第二款規定商品房銷售面積=套內建築面積+分攤的公用建築面積，第六條規定套
內建築面積由套（單元）內的使用面積、套內牆體面積、陽臺建築面積組成,第十一條第二款規定分攤的公用建築面積=公用建築面積分攤係數*套內建築面積,依照上述標準計算金都市場
售給三被上訴人的面積比73.18平米還多,根本談不上少給的問題;3.根據最高院1999年關於適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋第一條之規定：合同法實施以前成立的合同發生
糾紛起訴到人民法院的，除本解釋另有規定的以外，適用當時的法律規定，當時沒有法律規定的，可以適用合同法的有關規定。根據上述規定，在三被上訴人未按合同約定交納剩餘購房款已經構成違約的情況下金都市場完全可以行使同時履行抗權，延期交付攤位的行為不構成違約；4.第二上訴人的訴訟代理人認為金都市場不應成為被告,
三被上訴人是與聯發公司第五工
程處(即劉智萬)訂立了房屋買賣合同而非與金都市場訂立,
金都市場不是合同當事人且劉智萬已不是金都市場的法定代表人,所以金都市場不應成為被告;5.聯發公司第五工程處在與三被上訴人訂立房屋買賣合同之前就已取得了房屋產權證,所以其與三被上訴人訂立的房屋買賣合同真實合法有效。
（二）第一上訴人的辯論意見:1.聯發公司第五工程處與三被上訴人訂立的房屋買賣合同無效,其是聯發公司的下屬單位,與聯發公司之間是隸屬關係,不具有獨立的法人資格,在沒有經聯發公司授權的情況下與三被上訴人訂立的房屋買賣合同不具有法律效力;2.聯發公司第五工程處在給三被上訴人的收款票據上均蓋有金都市場的財務專用章,聯發公司第五工程處與金都市場是同一主體,已經參與到法律關係之中。
（三）被上訴人向法庭提交的證據:1.從1998年4月26日至1999年9月14日被上訴人與劉智萬之間的購房款往來明細表;2.聯發公司第五工程處關於三被上訴人尚欠其6萬元購房款的帳目。
認識與實習報告 篇7在大四的第11—18周我們來到鳳陽汙水處理廠實習。首先，我要非常感謝院裡的領導及老師，為我們安排了這次實習，也要感謝鳳陽汙水處理廠，對我們的關心及指導，讓我們這些還未畢業的學生有機會對我們所學的專業知識進行實踐。
人生在歷練中成長，經歷一次勝過千萬次的彷徨。在這短暫的實習過程中，我收穫了許多，許多。
知識是需要經過實踐檢驗的。如果你整日守在閉塞的環境中，你就不會感覺到自己的無知；你也許會滿足於自己的所學，而並不知道當你跳出這狹小的圈子時，自己所掌握得都很蒼白無力。初看整套工藝，原理似乎很簡單，而真正面對的時候，不妨多問自己幾個為什麼，這時你就會發現自己的知識體系不夠系統，知識基礎不夠紮實。這給我的教訓是學知識一定要融會貫通，達到知識體系系統化。同時要提高實踐能力，加強專業技能。在實習過程中，我會發現自己每次都會有陌生感，觀察不夠仔細，容易浮於表面。我感到做任何事都要有一個嚴謹的態度，這是對於一個環保工作者最起碼的要求。
有人說溝通是一門藝術，在我看來，這是一門很深奧的藝術！當你面對一個陌生的人時，如何讓其注意你並有興趣回答你不厭其煩提出的問題，這需要掌握時機和運用技巧，同時還有運氣的成分。在這段期間裡，我從開始的青澀到現在的成熟，都是與自己的努力息息相關的。一個人的能力有限，但協作所散發出的能量無限。通過協作，我學到了別人的長處，如思考問題的角度，做事的態度等都給我很大的幫助。在團體合作的過程中，我看到效率的體現。
另外，就像我在日記中寫到的，判斷一個問題或一個人時，不能只靠經驗和耳入的資料，沒有真正接觸就沒有發言權，這次的經歷讓我深刻的認識到這一點。
人總是進步的，關鍵在於你每天有多大的跨越，我相信， 此次鳳陽汙水處理廠的實習，使我在學生階段能夠最大程度深入學習活性汙泥法的處理工藝。活性汙泥法是目前處理城市和工業汙水普遍採用的好氧生化處理技術。其工藝流程較為簡單，處理成本低，而處理效好，BOD/COD去除率高，因而能得到廣泛的青睞。隨著工藝技術的提高，序批式活性汙泥法（SBR）得到越來越多的重視和應用。SBR法電氣化和自動化要求程度高， 並具有超常的處理效率和處理難生化汙水的能力，極大地節約勞力和用地面積，是較為先進且前景較好的處理工藝。
全身心投入的日子總是過的那麼快，轉眼間，兩個月的實習就這樣結束了。這不僅讓我對所學專業有了全新的認識，還為接下來的畢業設計打下了一定的基礎。在當前這個以追求利益為最大目標的社會，環境正在變得日益惡化，而環境工程專業則正是為了培養具有強烈的環抱意識、高水平的工程技術人員而開設的。對於整個汙水處理廠，其設計、執行凝聚的廣泛的學科知識和許多工程設計者的智慧，我很受感染，同時也很受啟發。作為一個未來環境工作者，深刻體會到我所揹負的任務有多麼艱鉅。
在實習期間，大慶市東城區汙水處理廠各種管理體制、流程和工作人員之間的上下層關係給了我一個非常好的學習機會。這種系統可以說是我們現實社會中任何一個企業縮影的充分體現，在處理廠的實習讓我體驗到了社會現實的殘酷性以及社會交際的重要性。
首先，在前兩次實習的基礎上，讓我更加懂得了什麼叫做團隊協作精神。實習期間，我們互相支援與鼓勵，一起討論難以解決的問題，使實習生活變得不那麼枯燥。這種精神的培養不僅給我的職業道路起到了一定的促進作用，也讓我體會到團隊精神在工作中的重要性。
通過本次實習，使我深深地體會到實踐的重要性。我們平時上課學的是理論知識，但是這些理論知識只有放到實際中去，才能體現出它的價值，而且我們學習理論知識就是為了在實際中運用，實踐永遠是檢驗真理的唯一標準。通過本次實習，我學到了很多知識，對於書本上沒有的，或者不明白的都有了較為清晰的認識。通過本次實習，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。 可以說任何一套工藝本身都不是完美的，影響因素是多方面的，這就需要在設計和執行時加以考慮。更重要的是如何在執行過程中通過除錯與實踐不斷提高工藝的處理能力。同時我 也認識到，隨人類經濟發展對水資源的浪費和過度使用及造成汙染也越發嚴重，使的淡水資源越來越少，如果人類現在不保護淡水資源，那我們的下一代將會面臨怎樣的生活可想而之。水汙染的治理雖已引起政府和民眾的關注，但還很不夠，從對水汙染的預防的監管制度上看還很薄弱，水汙染的治理的耗資的巨大和技術的難度都在提醒我們水汙染的預防意識的重要。
認識與實習報告 篇8一、實習目的
學生參加實習，是理論學習和時間鍛鍊相結合的重要機會，是提高政治思想水平和業務素質的重要環節。
給排水工程實習是給排水專業學生必須完成的課程之一。通過實習，可以是學生了解社會，接觸實際，增強群眾觀點，勞動觀念，和社會主義的事業心，責任感，提高政治思想覺悟;通過學習，可以獲得給誰排水的世界只是，鞏固所學理論，培養初步的實際工作能力和專業技能，使學校教育與社會教育的更好的結合，為畢業設計做好充分的準備。
二、實習要求
(1)學生要重視向實際學習，向工人學習，多問多記，記號筆記，寫好實習報告。
(2)嚴格遵守各項規章制度
①學生往返實習場所應該集體行動，不得無故擅自行動，確有原因者，必學向知道老師說明並應該徵得知道老師的同意。
②學生實習期間一律不的請假，特殊情況需持證明經過知道老師的批准，否則按曠課處理。
③嚴格遵守工廠的規章制度和操作規程，主意安全，遵守保密制度，愛護公共財務。
④學生要注意路途安全，不得打架鬥毆。
三、實習內容
大學最後一學期了，按學校要求，作為畢業班的我們需要進行畢業實習。20xx年2月13日上午，畢業實習正式拉開帷幕，幾位專業老師給我們開了動員大會並詳細介紹了未來三週實習的具體安排和注意事項，同是希望我們能夠通過這幾周的實習對我們的專業有更詳細的瞭解，從實習中看到些書上沒有的或是實際中不同於課本學到的東西，有助於我們理論聯絡實際。
2月14日，在這個充滿浪漫色彩的日子裡，我們全班39人一行在老師的帶領下來到了具有歐洲色彩的xxxx。該專案總佔地面積2470畝，建築面積988950平方米，以情景洋房和別墅為主要建築形態，環境優美，佔地面積比較大。由於我們今天是進行建築給排水的實習，所以我們來到了參觀點的地下室停車場觀看該小區給水、消防和噴淋管道的佈置情況。進入裝置間，映入眼簾的是複雜的管道裝置系統，有給水泵、消防水泵和氣壓罐等。消防水泵後面設有消防水池以滿足消防用水量(消防水池是人工建造的儲存消防用水的構築物，是天然水源或市政給水管網的一種重要補充手段)。此處採用水泵水箱聯合供水的方式，5層以下是市政管網直接供水，5——8層是無負壓供水，9——18是水泵水箱和氣壓罐聯合供水。氣壓罐的使用可以在用水較少時進行供水避免夜晚用水較少時還開啟水泵。
在泵房內有消防和給水供水裝置。裝置房有將近一半的面積是用於消防，消防裝置有兩個噴淋泵和兩個消防泵均是一用一備，一臺消防控制櫃還有噴淋管，消防管道。在噴淋泵的儀表顯示當時的壓力是0.6Mpa。另外還有消防控制櫃和噴淋控制櫃，給水控制櫃。其餘就是管道和給水裝置。因為有無負壓供水裝置所以就必有無負壓供水裝置。在看完泵房，我們在師傅的帶領下在地下停車場內走到另一側，途中我們邊走邊看了停車場的消防分佈，以及通風管道，還有煙感裝置，處處都是人性化安全第一。這也教育著我們即將走上社會工作的大四學生一定要注意安全。在停車場的另一端角落有一個最後的末端裝置，主要用來檢測壓力的最不利端點。
2月15日上午，我們包車來到xxx汙水處理廠。該廠是在20xx年8月底擴建成並投入使用，日處理汙水能力為50萬噸，是xx市4座汙水處理廠當中最大的。承擔了全市40%的汙水處理任務，並且工程建成投產以後，每年可以增加六千多萬噸的汙水處理量，這為艾溪湖截汙和昌東工業園提供汙水處理保障，對改善贛江水體水質起著重要作用。通過參觀，我們知道每日粗格柵的匯入量是50萬噸汙水，在這裡有6臺螺旋泵用於提升汙水以滿足後續汙水處理流程的要求(進水口是在水廠的最高位置)，共有4個粗格柵每個粗格柵每日可提升17萬噸水，現在是3用1備。粗格柵主要用於連續自動攔截並清除流體中各種形狀雜物的水處理經過粗格柵是細格柵，細格柵是用來是一種可連續清除流體中雜物的固液分離裝置，細格柵處通過輸送機把廢物送到壓榨機，在排到外面。減輕工作人員的工作壓力，之後到曝氣沉砂池曝氣沉砂池的主要作用是把細沙子等除去，實現預處理效果。在曝氣沉砂池上有刮沙機，主要是把沙子刮在外面。之後把處理的水分到氧化溝和CASS工藝兩個二級處理工藝進行處理。其中CASS工藝日處理量是17萬噸，氧化溝日處理量33萬噸。共有8個CASS工藝。每兩個CASS工藝是一組。CASS工藝一個迴圈是4個階段每個階段是4h：其中曝氣2h，沉澱0.8h,潷水1.2h,之後就是放空。每池尺寸L*B*H=75m*70.35m*7.0m，主要是處理有機物有脫氮除磷的功能。CASS工藝在反應器的前部設定了生物選擇區，後部設定了可升降的自動潷水裝置。其工作階段分為曝氣、沉澱、潷水、閒置四個階段，週期迴圈進行。此處曝氣2小時，沉砂階段1小時，出水階段1小時時每天不斷地迴圈進行。出水採用潷水器來實現。CASS工藝的特點有：1)工藝流程簡單，佔地面積小，投資較低;2)生化反應推動力大;3)沉澱效果好;4)執行靈活，抗衝擊能力強;5)不易產生汙泥膨脹的問題;6)剩餘汙泥量少，產生的汙染少。由於CASS工藝的曝氣是間斷的，利於氧的轉移，曝氣時間還可根據水質、水量變化靈活調整，均為降低執行成本創造了條件。實踐證明，CASS工藝日處理水量小則幾百立方米，大則幾十萬立方米，只要設計合理，與其它方法相比具有一定的經濟優勢。它比傳統活性汙泥法節省投資20%-30%，節省土地30%以上。當需採用多種工藝串聯使用時，如在CASS工藝後有其它處理工藝時，通常要增加中間水池和提升裝置，將影響整體的經濟優勢，此時，要進行詳細的技術經濟比較，以確定採用CASS工藝還是其它好氧處理工藝。總體而言，CASS工藝的執行費用比傳統活性汙泥法稍低些。實地參觀過程中我們先參觀了CASS工藝的反應區(上面以介紹)，之後來到了粗格柵這是處理進廠汙水的第一個階段，它主要是用來處理汙水上的大的懸浮物，接著是提升泵(此處採用的是大型的螺旋泵且是德國製造的，汙水通過提升後達到水廠的最高水位)，跟著是細格柵它是一種可連續清除流體中雜物的固液分離裝置，是城市汙水處理、自來水廠、電廠進水口、紡織、食品加工、造紙、皮革等行業生產工藝中不可缺少的專用裝置，是目前國內普遍採用的一種固液篩分裝置，之後就是曝氣沉砂池它是一長形渠道，沿渠壁一側的整個長度方向，距池底60-90cm處安設曝氣頭進行曝氣充氧，在其下部設集砂鬥，池底有i=0.1-0.5的坡度，以保證砂粒順利滑入。由於曝氣的作用，廢水中有機顆粒經常處於懸浮狀態，砂粒互相摩擦並承受曝氣的剪下力，砂粒上附著的有機汙染物能夠去除，有利於取得較為純淨的砂粒。池中會產生旋流，在旋流的離心力作用下，這些密度較大的砂粒被甩向外部沉入集砂槽，而密度較小的有機物隨水流向前流動被帶到下一處理單元。另外，在水中曝氣可脫臭，改善水質，有利於後續處理，還可起到預曝氣的作用。以上除了CASS反應區其餘均為物理處理階段。接著我們見到了氧化溝它是活性汙泥法的一種變型，其曝氣池呈封閉的溝渠型，所以它在水力流態上不同於傳統的活性汙泥法，它是一種首尾相連的迴圈流曝氣溝渠，汙水滲入其中從而得到了淨化。本廠採用了兩種生化處理工藝其中CASS工藝日處理水量大約為14-17萬噸，氧化溝日處理水量為33-36萬噸水廠設有線上監測實時監測出水是否達標。之後我們還參觀了中控室全面瞭解了水廠如何實現自動控制的。我們還大致參觀了下汙泥濃縮池和汙泥脫水機房(此處採用離心脫水機進行脫水)。處理後的汙泥製成泥餅外運。
2月16日，我們來到了國際經融中心進行實習。在黃老師和劉老師帶領下我們一行人來到國際金融中心是一棟高48層的高樓並且含有4層的裙樓。先到的國際金融中心的地下室的-2F。這裡有水的裝置用房還有空調裝置房。這個地下泵房明顯的比較大相對於剛參觀的銘雅歐洲城。師傅告訴我們這裡就是黃老師設計的，在一個柱子那看到有圖紙，有消防的和噴淋系統圖。看到例項還是有些震撼。因為是高層大於100m，所以老師採用的是無負壓分割槽式供水。聽師傅說14F,27F,43F是避難層。在地下有生活水箱可滿足27F使用，在27F層也有水箱以供27——48F使用，是個轉換供水層。並且在樓頂設有穩壓裝置和消防水箱，這裡的消防水箱可滿足15min的水量。地下裝置間有分割槽變頻調速泵均為1用1備，可以提升至120m，1F——6F,7F——13F,14F——20F,21F——26F分開供水。以滿足生活用水需求。地下室還有噴淋泵，噴淋泵也是採用分割槽式的樓層分開式，儘量滿足消防的需求。看完地下裝置房我們來到27F避難層，這裡有一個96噸的消防水箱滿足噴淋的分割槽供水和一個L*B*H=3*2.5*1.5的生活水箱。在27F也採用變頻調速泵，有噴淋裝置及管道，和消防裝置。兩個水箱各自工作，滿足用水。看過後我們又到了44F,由於大樓還在建設中，我們就走樓梯到達頂樓在48F，在這裡的一個角落有一個消防水箱，還有隔膜式壓力罐等。
2月17日，我們來到xxx水廠進行參觀實習。該自來水廠是xxx最早的水廠，有70餘年的歷史，在水廠門口廠長給我們講了水廠的歷史及主要工藝，水廠毗鄰贛江和南昌大橋，主要是供市區的部分市民生活用水，計劃水量是10萬噸每日，但是現在時6.5萬噸每日。主要是因為地理位置、地形、環境及規模的影響。在市區水廠不能建設的很大，佔地面積有限。還有就是年代久遠所以裝置也開始退化不能實現自動化，處理的水量也有限。
我們先參觀了加氯間，水廠用的仍然是液氯消毒，地上可以看見排放在地上的鋼瓶即液氯鋼瓶，旁邊的小房間就是中和塔用來中和洩漏的氯的。參觀完加氯間我們便步行至水廠的取水頭部，該取水泵房設定在贛江邊上採用自流管取水，當水位不足時可開啟水泵來取水。接著是加藥間，在裡面我們看到了溶液池來配置混凝劑，此處採用明礬作為藥劑和水按照1比10的比例稀釋來製備。原水經過混凝後形成繁花之後進入沉澱池，此處採用的是斜管沉澱池它是指在沉澱區內設有斜管的沉澱池。在平流式或豎流式沉澱池的沉澱區內利用傾斜的平行管或平行管道分割成一系列淺層沉澱層，被處理的和沉降的沉泥在各沉澱淺層中相互運動並分離。根據其相互運動方向分為逆(異)向流、同向流和逆向流三種不同分離方式。每兩塊平行斜板間(或平行管內)相當於一個很淺的沉澱池。它的優點有：1)利用了層流原理，提高了沉澱池的處理能力;2)縮短了顆粒沉降距離，從而縮短了沉澱時間;3)增加了沉澱池的沉澱面積，從而提高了處理效率。這種型別沉澱池的過流率可達36m3/(m2.h)，比一般沉澱池的處理能力高出7-10倍，是一種新型高效沉澱裝置。並已定型用於生產實踐。其去除率高，佔地面積小，停留時間短符合淺池理論的原理。我們在參觀過程中可以很明顯的看到斜管沉澱池所呈現的蜂窩狀的結構。當然這種沉澱池也存在一些問題比如易老化，維修起來比較不方便，配水不均勻等等一系列問題。濾池此處用的是普通快濾池，它指的是為傳統的快濾池佈置形式，濾料一般為單層細砂級配濾料或煤、砂雙層濾料，沖洗採用單水沖洗，沖洗水由水塔(箱)或水泵供給。此水廠採用的是多層濾料且濾料全是砂，所以又叫做砂濾池。經過濾池後的水經過加氯消毒後進入清水池，清水池用來存放處理好的水且設定在地下設有通風管。清水池作用是讓過濾後的潔淨澄清的濾後水沿著管道流往其內部進行貯存，並在清水中再次投加入液氯進行一段時間消毒，對水體的細菌、大腸桿菌等病菌進行殺滅。達到滅菌的效果。清水池的有效容積包括調節容積、消防用水量和水廠自用水和安全儲量。水廠的調節容積可憑運轉經驗，按照最高日用水量的估算。清水池具有高峰供水低峰儲水的功能。水廠出水經過送水泵站又叫二級泵站輸送到市政給水管網中。這樣我們今天的實習就結束了。
經過兩天的休息，2月20日，我們來到xxx水廠實習。該水廠日處理水量可達60萬噸且分為三期，每一期的工藝流程各有不同，接下來分別描述下各期的工藝流程。xx水廠一期工程於1993年投產，日供水能力20萬立方米/日，1997年完成二期20萬立方米/日的擴建，現在已經完成三期20萬立方米每日的再次擴建，其生產能力達到60萬立方米/日，供水達到60萬立方米/日。生產工藝採取國內外較先進工藝，一、二期均採用國際先進SCADA控制系統，進口SCD加藥及自動加氯系統，對水廠流量計、止回閥等裝置進行了更新。在管理方面全面推進ISO9001質量管理體系，並獲得論證。在節能方面引進了國外變頻裝置進口電機取得了良好的節能效果。出廠水水質合格率達到99.9%，達到國家衛生部頒發《生活飲用水衛生規範》的規定，水壓能達國家建設部頒發《管網供水壓力標準》的規定。首先我們介紹下加藥間，其中包括有溶液池和原液池在此處將原液和水以1比10的比例進行配置，配好的藥劑通過計量泵後進入到絮凝池，此處各期均採用折板絮凝池它指的是水流以一定流速在折板之間通過而完成絮凝過程的構築物。按照水流方向可將折板絮凝池分為豎流式和平流式。此處採用平流式。根據折板佈置方式不同又分為同波折板和異波折板兩種形式。此處採用同波折板式。這種絮凝池對於水量水質適應性強，停留時間短，絮凝效果好且節省絮凝劑的投加量。在絮凝池後端可以很明顯的看到形成的礬花。沉澱池各期也都採用平流式沉澱池它是沉澱池的一種型別。池體平面為矩形，進口和出口分設在池長的兩端。池的長寬比不小於4，有效水深一般不超過3m。平流式沉澱池沉澱效果好，使用較廣泛，但佔地面積大，常用於處理水量大於15000立方米/天的汙水處理廠。平流式沉澱池由進、出水口、水流部分和汙泥鬥三個部分組成。池體平面為矩形，進出口分別設在池子的兩端，進口一般採用淹沒進水孔，水由進水渠通過均勻分佈的進水孔流入池體，進水孔後設有擋板，使水流均勻地分佈在整個池寬的橫斷面;出口多采用溢流堰，以保證沉澱後的澄清水可沿池寬均勻地流入出水渠。堰前設浮渣槽和擋板以截留水面浮渣。水流部分是池的主體，池寬和池深要保證水流沿池的過水斷面布水均勻，依設計流速緩慢而穩定地流過。汙泥鬥用來積聚沉澱下來的汙泥，多設在池前部的池底以下，鬥底有排泥管，定期排泥。接下來的濾池各期並不一樣，一期採用的是普通快濾池。二期採用的濾池是虹吸濾池它是快濾池的一種形式，它的特點是利用虹吸原理進水和排走洗砂水，因此節省了兩個閘門。此外，它利用小阻力配水系統和池子本身的水位來進行反衝洗，不需另設沖洗水箱或水泵，加之較易利用水力，自動控制池子的執行，所以已較多地得到應用。虹吸濾池在過濾時，由於濾後水位永遠高於濾層，保持正水頭過濾，所以不會發生負水頭現象。每個單元濾池內的水位，由於通過濾層的水頭損失不同而不同。濾池的配水系統必須採用小阻力配水系統。因此可以利用濾池本身的濾過水的水位(清水槽內水位)即可沖洗。沖洗水頭一般採用1.1——1.3米。是由清水槽9的水位與沖洗排水槽頂的高差來控制的。濾池平均沖洗強度一般採用10——15升/秒·米2，沖洗歷時5——6分鐘。一個單元濾池在沖洗時，其他濾池會自動調整增加濾速使總處理水量不變。虹吸濾池在工藝構造方面有許多優點，同時也存在一定問題，它與普通快濾池相比有如下的優缺點。其優點有不需要大型的閘閥及相應的電動或水力等控制裝置，可以利用濾池本身的出水量、水頭進行沖洗，不需要設定洗水塔或水泵;可以在一定範圍內，根據來水量的變化自動均衡地調節各單元濾池的濾速，不需要濾速控制裝置;濾過水位永遠高於濾層，可保持正水頭過濾，不至於發生負水頭現象;裝置簡單，管廊面積小，控制閘閥和管路可集中在濾池中央的真空罐周圍，操作管理方便，易於自動化控制，減少生產管理人員，降低運轉費用;其缺點包括池深較大(5到6米)，採用小阻力配水系統單元濾池的面積不宜過大，因反衝洗水頭受池深的限制，最大在1.3米左右，沒有富餘的水頭調節，有時反衝洗效果並不很理想。三期採用v型濾池它是一種粗濾料濾池的一種形式，因兩側的進水槽設計成v字形狀而得名。它的特點和優點1)可採用較粗濾料較厚濾層以增加過濾週期;2)氣、水反衝再加始終存在的橫向表面掃洗，因而反衝洗效果好，沖洗水量得到大大減少(一般包括氣反衝洗，水反衝洗和氣、水結合反衝洗三個過程);3)v型濾池採用均質濾料所以又叫均質濾料濾池，因為採用均質濾料所以含汙能力高。它的缺點1)濾料較貴，池體的結構比較複雜;2)因為要用氣體進行反衝洗故而反衝洗系統需要增加供氣系統;3)造價高，經濟性差些。參觀完濾池後便來到加氯間，此處採用液氯進行前加氯和後加氯消毒。清水池建在地下上面覆蓋有草地及通風管。水廠處理完的水同樣通過二級泵站送到給水管網去。
2月21日，我們來到xxx大廈進行實習。實習開始我們在黃老師的帶領下來到了地下室的裝置間參觀。同前面的建築給排水設計我們主要來看給水管線和消防、噴淋管線的佈置以及相應的裝置。xx大廈屬於高層建築所以此處採用的是分割槽供水的方式，底層採用市政管網直接供水，高層採用水泵加壓供水，由於越到高層水壓越大所以對於裝置的要求就較高。裝置間有給水泵、消防水泵和噴淋泵等消防水泵上設有延遲器(可以防止管道水流壓力的波動而造成的誤報)和溼式報警閥。地下室中同樣設有消防水池以提供足夠的消防用水量，水池的牆上設定有人孔和樓梯以方便工作人員進入水池中進行必要的維修工作。
2月22日，我們來到了xxx有限公司參觀實習。xxx汙水處理廠一期工程服務範圍包括開發區，服務面積約40.10km2。汙水處理量一期為20萬噸/天，遠期為40萬噸/天。汙水處理工藝採用A/A/O活性汙泥處理工藝，尾水排放達到《國家汙水綜合排放標準》(GB8978-1996)一級標準。工程主要構築物有提升泵房、曝氣沉砂池、生物反應池、二沉池、脫水機房、鼓風機房、綜合樓等，佔地面積為265畝，綠化率達到40%以上，工程總投資1.85億。該廠投產後，雖不能及時產生直接經濟效益，但大大改善了紅谷灘新區及周邊地區的人居環境，保護了贛江的水資源，從而為南昌市人民健康提供了保障。A/A/O工藝又可以稱之為厭氧-缺氧-好氧法是一種同步脫氮除磷的工藝。該工藝在厭氧—好氧除磷工藝(A/A/O)中加一缺氧池，將好氧池流出的一部分混合液迴流至缺氧池前端，以達到硝化脫氮的目的'。A/A/O法的可同步除磷脫氮機制由兩部分組成：1)除磷，汙水中的磷在厭氧狀態下(DO<0.3mg/L)，釋放出聚磷菌，在好氧狀況下又將其吸收，以剩餘汙泥的形式排出系統。2)脫氮，缺氧段要控制DO<0.5mg/L，由於兼氧脫氮菌的作用，利用水中BOD作為氫供給體(有機碳源)，將來自好氧池混合液中的硝酸鹽及亞硝酸鹽還原成氮氣逸入大氣，從而達到脫氮的目的。該工藝包括三個反應器它們分別是缺氧反應器、好氧反應器和厭氧反應器。首段的厭氧反應器，流入原汙水及同步進入的從二沉池迴流的含磷汙泥，本池主要功能為了在厭氧環境下充分釋放磷，使汙水中P的濃度升高，接著在缺氧反應器中，反硝化菌利用汙水中的有機物作碳源，將回流混合液中帶入的大量NO3-N和NO2-N還原為氮氣釋放至空氣，因此BOD5濃度下降，NO3-N濃度大幅度下降，這個階段主要是去除水中氮的含量，而其中磷的變化很小，最後在好氧池中，有機物被微生物生化降解，而繼續下降;有機氮被氨化繼而被硝化，使NH3-N濃度顯著下降，但隨著硝化過程使NO3-N的濃度增加，P隨著聚磷菌的過量攝取，也以較快的速度下降，聚磷菌可以大量吸收溶解性磷，把它轉化成不溶性多聚正磷酸鹽在體內貯存起來，最後通過二次沉澱池排放剩餘汙泥達到系統除磷的目的。該工藝的特點1)汙染物去除效率高，執行穩定。能較好的耐受衝擊負荷;2)汙泥沉降效能好;3)厭氧、缺氧、好氧三種不同的環境條件和不同種類微生物菌群的有機配合，能同時具有去除有機物、脫氮除磷的功能;4)脫氮效果受混合液迴流比大小的影響，除磷效果則受迴流汙泥中夾帶DO和硝酸態氧的影響，因而脫氮除磷效率不可能很高;5)在厭氧—缺氧—好氧交替執行下，絲狀菌不會大量繁殖，SVI一般小於100，不會發生汙泥膨脹。介紹完主體工藝我大致說下該水廠的工藝流程—粗格柵至提升泵房至細格柵至曝氣沉砂池至缺氧、好氧和厭氧反應區最後到二沉池。二沉池是活性汙泥系統的重要組成部分，其作用主要是使汙泥分離，使水澄清和進行汙泥濃縮，它將二沉池來水中的活性汙泥與水進行分離並將分離出的汙泥大部分泵送回瀑氣池，小部分泵送去汙泥脫水工段。該廠汙泥的處理包括汙泥脫水和汙泥濃縮。
2月23日，我們參觀的是xx水廠。xx水廠一期工程於20xx年9月28日在公司牛行水廠一期工程工地舉行了試投產儀式，標誌著xx水廠一期試投產送水開始。xxx水廠，設計總規模為日供水30萬立方米，共分三期建設。其中，一期工程於20xx年10月開工建設，可行性研究報告總投資8156.29萬元(不含管網、土地投資)，日供水設計能力10萬立方米。該水廠採用了先進的制水工藝，是一個全自動化執行的水廠。水廠的工藝流程為原水通過一級泵站取水送至水廠進入到折板絮凝池之後到平流式沉澱池再到v型濾池最後消毒並存放在清水池中，通過二級泵站送至市政給水管網去。該水廠採用的絮凝藥劑是聚合氯化鋁(在溶液池中進行製備後通過計量泵投加到折板絮凝池中)。折板式絮凝池可以增加水在其中的反應時間，使反應更充分。反應池下方有排泥管，可以將反應後的泥排往排泥池。但是折板需要頂期清洗，排泥管更需要定期反衝洗。據那裡的講解員說這種折板式絮凝池效果並不是很好，但是在絮凝池末端仍然可看見形成的繁花。通過絮凝池的水進入到平流式沉澱池。相比於其他的沉澱池，平流式沉澱池構造簡單、造價低、處理效果穩定、效率高、耗藥量少，且有較大的緩衝能力，但佔地面積更大。在平流沉澱池的末端有吸泥機吸取平流式沉澱池底下的泥。沉澱後的水進入到v型濾池它是一種粗濾料濾池的一種形式，因兩側的進水槽設計成v字形狀而得名。牛行水廠濾池的反衝洗過程共分三步，先是水衝，接著是氣水混衝，最後再來一次水衝(這種反衝洗的效果很好)。濾池之後該水廠還設定了一個接觸池它的主要作用是為了讓氯氣在水中起到更好的反應，之後水流入清水池存放。xx水廠的清水池是疊加在地下的，這樣更能節省土地(但要設定通風口)。清水池的水流入二級泵房，該泵房共有3臺水泵，其中有一臺變頻的，可以根據管網的壓力而改變他的流量。送出水的壓力在0.45-0.50MPa之間。輸出管上有電磁流量計，可以根據這個調節送水加壓水泵的功率。這個水廠同樣是自動化控制的。
2月24日，也是我們實習的最後一天，我們去了xx水廠實習。該水廠分為三期工程，一期工程1978年建成，日供水10萬立方米;二期工程1983年建成，日供水10萬立方米;三期工程1986年建成，日供水也是10萬立方米。它是比較早的一個水廠，是繼xxx水廠之後第二老的水廠。xx水廠原水為贛江水，原水水質在2級和3級之間，汙染程度較輕。原水經過圓形沉井水泵房被抽入兩根輸水管。水泵房有吸水井和10臺水泵。進水口用格柵擋住雜物。距離水廠大概1公里左右。江面上設有兩根自流管水位高時可不用開啟水泵即可取到原水，水位低時則需要開啟水泵方能取到原水。在輸水管端處有靜態混和器，通過靜態混和器投加混凝劑。混凝劑主要是聚合氯化鋁。混凝過程分為混合和絮凝兩階段。混合階段的主要任務是使混凝劑迅速均勻的分散到水中，此過程在裝置中實施。而絮凝過程要求對水體的攪拌適當防止形成的繁花被打碎。水從配水井出來後進入絮凝池後從側壁出來進入沉澱池，此處水廠採用的是斜管式沉澱池，斜管式沉澱池是在沉澱池中裝置許多間隔較小的平行傾斜管(從水池上面看像蜂窩狀)，增加了沉澱面積和改善了水力條件(雷諾數Re降低，佛羅德數Fr提高)，使顆粒的最大垂直沉澱距離從幾米縮小到隔板之間的幾釐米，大大縮短了顆粒沉澱分離所需要的時間。斜管式沉澱池具有沉澱效率高、在同樣的出水條件下池容積小、佔地面積少;在相同顆粒沉澱效果的條件下，單位池面面積的產水率是平流式沉澱池的6-8倍等優點。特別適用於廠區面積較小的水廠。水從沉澱池出來進入濾池，這裡使用的是虹吸濾池。它的特點是利用虹吸原理進水和排走洗砂水，因此節省了兩個閘門。此外，它利用小阻力配水系統和池子本身的水位來進行反衝洗，不需另設沖洗水箱或水泵，加之較易利用水力，自動控制池子的執行，所以已較多地得到應用。但是虹吸濾池也存在著一些問題。如它的池深較大(5到6米，故而維修和清洗比較困難)，採用小阻力配水系統單元濾池的面積不宜過大，因反衝洗水頭受池深的限制，最大在1.3米左右，沒有富餘的水頭調節，有時它的反衝洗效果並不很理想。濾池出來的水需要消毒，消毒是飲用水處理工藝的終端處理，是必不可少的飲用水安全衛生的保障。消毒的主要作用是殺滅水中對人體健康有害的可引起霍亂、傷寒等疾病的病菌、病毒和原生動物的胞囊等絕大部分病原微生物，以防止通過飲用水傳播疾病。常用的消毒方法有液氯、臭氧、氯胺和紫外線等，這裡採用的是使用液氯進行消毒。我們在水廠看到了裝置間專門有裝置對於加氯情況進行監控，看看是否符合國家標準。經過上述處理後，水就可以進入清水池了。清水池有調節水量的作用。清水池裡的水經過送水泵房的加壓就可以進入市政給水管網了。至此，為期兩週的南昌實習就結束了。
四、實習總結
實習已告一段落，通過這些天的實習，我也更深入的認識了我們專業，同時也懂得了如何將一些所學過的理論知識在實際中更好的應用。這些天我們參觀了給水廠、汙水處理廠和高層建築。實習是教學計劃的重要組成部分，是學生獲得工程技術人員基本訓練的實踐性環節。其目的是使學生鞏固和運用理論知識，獲得實際生產技能和管理知識，培養學生獨立分析和解決實際問題的能力，增進對專業的進一步瞭解，增強學生的事業心和責任感。經過這次實地實習，我們將在課堂上所學的知識與實際應用聯絡起來，更加深入得理解了有關建築給排水和給水、排水處理的工藝流程，通過工作人員的講解，我們瞭解了一些新技術和新工藝，還懂得一些工作時的技巧，這在我以後的學習和工作中有很大的幫助。儘管我們即將離開學校，但現在科學技術的飛快發展督促我們要時刻學習，以跟上時代的發展。
這次實習所學到的和感受到的，將是我們終生受用一筆財富。只要我們用心的發掘、勇敢地嘗試、認真的去請教，一定會能更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累豐富的知識和寶貴的經驗。同時要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則，這樣能使我們少走很多彎路。
認識與實習報告 篇9姓名：XXX
學號：XXXXXX
專業：電子商務12—1班
一、前言
實習時間：7月7日到7月9日
實習地點：電力電容器有限責任公司
證券有限責任公司
集團有限公司
實習目的：我們的實習目的主要是瞭解一般企業的主要營運管理模式、企業的經營範圍、企業
的機構設定等。雖然我們無法深層次的考察這些企業，但也能瞭解並學到一些東西，也一定程度上給了我們很好的啟示。
二、實習單位簡介
電力電容器有限責任公司擁有專門從事新材料、新技術及新產品研究和開發的試驗研究室、高壓試驗大廳。其中試驗研室是我國電力電容器行業唯一可以全面進行介質材料的理化和電氣效能組合應用效能研究的研究基地。企業於1997年通過iso9001質量體系認證，建立的質量管理體系符合iso9001：標準，產品的技術經濟水平和產品研究開發能力處於國內領先水平。
證券有限責任公司前身是1988年創立的證券有限責任公司，是中國首批成立的證券公司之一，增資擴股到8億元並更名為證券有限責任公司，是區內註冊的唯一的全國性綜合類券商。10月，證券獲得首批規範類券商資格。證券中山中路證券營業部位於市中山中路46號置業廣場證券大廈，是目前規模最大，軟硬體設施最先進，服務質量最優良的證券營業部之一。
集團有限公司是一家生產銷售發動機曲軸、汽車離合器、變速器等汽車零部件和低速卡車為主營業務的高心技術企業。其註冊資本為1億元人民幣，總資產為6.8億元人民幣，員工2300多人，其中各類管理和技術人員160多人。
集團擁有汽車部件有限公司、曲軸有限公司、襄樊東康曲軸有限公司、北京汽車部件有限公司、傳動系統有限公司、五菱車輛有限公司、清華-汽車系統技術開發研究所等7家生產和研發機構，形成了研發-投資-零部件加工-系統製造的新型企業集團。集團及下屬子公司均通過iso/ts16949：等質量管理體系標準認證，多年來資信等級一直保持aaa以上。
三、實習內容
實習第一天，我們去了電力電容器有限責任公司和證券有限責任公司。我們的實習主要是以參觀為主，9日上午8點20分，我們從雁山校區出發，9點到達電力電容器有限責任公司，在一段時間的等待後我由接待人員和帶隊老師領我們進行參觀。我們主要參觀了三個大是車間，首先是動力車間。說是動力車間，但我看不出哪裡有動力，也許是我的理解錯誤了。車間裡主要生產的是一些小零件，具體是什麼樣的零件，負責任也沒有太多的解釋，通過雙眼我們能看到的也就是一些形狀不一的零件。接著我們又到了金工車間，在這裡我們看到了很多大型的機器裝置，以及一些成品和半成品，產品過多以至於車間都變得很小了。最後是美化車間。顧名思義，這個車間肯定是對產品進行美化的車間咯。的確也是這樣的，這個車間的整體都建在山洞了，裡面很多大罐狀的機器裝置，那就是用來美化產品的裝置。這個車間名字很好聽，但裡面的氣味可就不好聞了，我剛走到門口就受不了了。氣味不好聞，但也必須的跟著大部隊走，所以只能捂著鼻子走完這最後一個車間。和美化車間一樣，其他車間的環境也相當惡劣。到處是機器轟鳴聲，空氣裡瀰漫著令人作嘔的各種油氣和化學品混合發出的臭味，通風又差。我不禁疑問，這樣的環境也能工作嗎?然而，的確是這樣的，這些工人常年在這種車間裡勞作。環境非常的惡劣，他們卻依然能生產出國內較為知名的產品，這是非常的不容易的。換一個角度說，也從側面反映了管理層的管理有效，做出了正確的管理決策，以及多年來形成的良好的企業文化深深的影響著廠裡的每一個人。由此可見，正確的管理，英明的決策和良好的企業文化對一個企業的生存是多麼的重要。
下午14點20分我們從屏風校區出發，來到位於中山中路的證券營業部。相比與電力電容器廠，證券的交易大廳簡直就是天堂。此處裝修雖算不上奢華，甚至可以說是簡單。從外頭看不出它就是一個證券交易所。一進門就能看見證券交易所的標誌——股票走勢圖。那些閃動著不斷變化的數字讓我興奮不已。我已經在幻想自己入市，然後在股市裡呼風喚雨。然而事實是我對股票仍然知之甚少，以至於我越看越暈。相反周圍的股民卻一個個滿臉痴迷。看著這麼火爆的場面，我真懷疑金融危機是不是已經過去?在負責人的帶領下我們參觀了證券交易大廳的諮詢處和開戶視窗，最後又到三樓看了一下，大客戶區，這裡的電腦都是一人一臺。但是在這裡場面過於壓抑，所以我又回到了交易大廳，在這裡我瞭解到，可以說是一箇中介，主要通過的系統來幫助股民完成股票交易。下午股市收市後負責接待的人給我簡單的介紹了一些股票、債券之類的知識。雖是懵懂一片，但還是瞭解到了一些以前所不知的東西，比如：當天買入的股票只能在第二天開市後才能出售。也更加深刻的認識到電子商務對於股市交易的重要性。
實習第二天，我們去了集團有限公司。相對於前一天的實習我們都已經沒有太多是熱情了，可能是因為天氣太熱，也可能是因為只參觀不動手的實習讓人很沒有激情。
上午8點20分我們從雁山出發，我們的目的地是臨桂。路程相對遠了一些，但看到的東西也多了很多。給我印象最深的是那裡有好多在建中的房地產專案，這
些東西使這片土地更顯得生機勃勃。
一下車，抬頭就看見標誌性的建築，的辦公大樓。這的確是很有氣勢的建築，樓頂的的標誌清晰可見。可見的實力真的不弱。這從他們接待我們的方式就能看出，這是一家相當成功的企業。我們一下車就在路邊坐下，但很快我們就被告知不能這樣到處亂坐，後來他們告訴我們說是：有這樣的規定!
接下來我們就被帶到了曲軸廠。總共有兩個曲軸廠，新廠的環境相當不錯，機器裝置也很好，工人素質和技能都很了得。在舊廠，雖然環境沒有那麼好，但是工人的熱情依然不低。同樣的情景也出現在齒輪廠。在參觀的途中接待人員不停的要求我們整理好隊伍，不停的提醒我們要在黃色區域內走，以及不要動手等。我想這種嚴謹的作風也應該是他們企業文化的一種延伸。由此也就不難理解為什麼取得成功。
四、總結與體會
這次的認識工管的實習，在三個不同的企業裡我看到了得到了不同的東西。不同的經營模式，不同的經營理念，當然他們也有相同的，比如：良好的企業文化，優秀的管理團隊，以及員工的超強的執行力等。另外，在參觀的過程中，我也瞭解到一些他們在企業內部管理和外部銷售的一些模式，他們現行的模式主要是傳統的模式。特別是銷售模式，很少有電子營銷等方式。在這方面如果能用電子商務來改進現行的管理模式和營銷模式，我想效果應該不錯。
在這次認識管理認識實習過程，使我認識到自己以前拘泥於課堂和書本學習是不夠的，以後更應該重視社會實踐能力的培養，要多走出去看，去學習，去了解一些企業的實時操作，只有這樣才能真正提高自己。
認識與實習報告 篇10一、實習單位：
二、崗位名稱：
三、實習單位簡介
該公司有10年的經營歷史，經營的產品有關納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗髮系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產品，產品所在地覆蓋的區域為桂林市及縣鄉鎮，公司主要要經營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發商將產品批發給級批發商，10年的歲月，公司已有穩定的客戶群，在桂林市與60餘家超市，鋪面等有業務來往，縣級有30餘家大型超市。公司所安排的職位有總經理、辦公室經理、市區經理、縣級經理、辦公室文員、業務管理員、業務員、導購員、會計、打單員、財務員、理貨員、司機等職位。
四、崗位職責
我的崗位為業務管理員，職責有：1、對業務員進行管理和監督，根據業務員的報告情況得出總結，上報總經理，不定時對業務員當時所在位置進行詢問，通常公司每週都會對業務員進行一次價格測試，我就監督業務員測試，瞭解業務員對產品價格的熟悉情況如何。2、節假日時制訂出一些活動策劃方案，有時廠家提出做促銷活動，我們也要及時按要求策劃好。3、對近期產品的處理選擇適當的方法。4、對客戶的資料進行管理。
五、崗位能力要求
要求對公司的產品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發價、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達能力，對節假日特別敏感，如三八婦女節，三一五，五一等等，並能快速策劃出節日促銷方案。
六、崗位工作流程
工作流程：1、早上早會半小時，由總經理總結前一天的工作程序及成果，然後下達任務到各員工，各就各位做好當天的工作，我要經常跟著去熟悉市場，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產品在該店面銷售，銷售量如何(這個要求熟悉公司以前銷售計量本)。2、對每個店的近期期產品進行統計，制定出可行的方案。3、不定時打電話給業務員，看其是否開機，是否在工作。4、在最近的一個節假日之前將促銷計劃做好，上報總經理審批，聽其指導，修改及執行。5、業務員下午五點半左右回公司，與業務員交流，發現及探討問題，尋求解決的方法。6、與倉管員組合，對產品遺漏、滯銷問題進行處理和管理，建立管理資料庫。
七、崗位考核方式或計酬標準
考核方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節嚴重，上班時間手機隨時保持開機狀態，發現關機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個月，600元一月，試用期過後850元一月加業績獎。
八、企業方針和目標
公司講究誠信，對員工要求嚴格，以業績評價一個人的能力，對業績優秀的員工採取重用的方針，對業績差者進行指導批評，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，採取開除制度，公司目前正處於擴大規模時期，經營的產品正在逐漸增加，員工人數也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，迅速擴大經營規模和市場佔有率。
九、崗位工作存在問題和建議
存在問題：得到的市場資訊主要來源於業務員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能非常準確的獲得市場資訊，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應給與多外出的機會，以便與終端客戶進行溝通，根據市場資訊及時改進策略，另外，崗位工作性有點雜，不能非常好的向一個方面發展。
十、知識和實踐對我的工作幫助最大的地方
在學校學習了市場調查與預測，懂得應充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調查就沒有發言權”我是深刻的體會到了，同時也利用所學的知識非常好的開展了工作。所學的現代應用文寫作給我非常大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來才算是做好了工作，實踐溝通是否非常重要的，也是必要的，從溝通中可以間接瞭解到非常多資訊，不需要自己費力再去重新查詢獲得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是談判協調方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以後的工作和實踐中讓自己往這方面提高。
十二、覺得應該加強的知識和實訓
我們所學的專業為營銷與策劃，現在市場需求方面更偏向於策劃，所以我覺得應增加有關策劃方面的教材，還有有關大腦培訓方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營銷。
十三、其他說明
我們基本處於自我放鬆的時期，所以教學如果能以一些有趣的方式進行的話，會更有效的將知識傳授於學生，更有利於開拓學生的思路。
十四、實習總結
通過這段時間的實習，逐漸把我磨鍊成一個敢於面對現實的人。怎麼說呢?在學校的我，像大多數大學生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時候工作，到休假時候就休假，大大的放鬆一下，這是我理想工作狀態，當自己踏入社會開始自己養自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現實與理想的差距讓我感到工作非常乏味，一個月兩天的休息時候，而且當別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心裡找不到一種平衡感，但後來，想到自己剛畢業，沒有工作經驗，有單位肯要就不錯了，還需要那麼高的要求嗎?想到還有人在為找工作發愁，我的心態瞬間擺正了。這就是現實，不是在象牙塔裡幻想的那個世界。於是我開始努力的去工作，上級分下來的任務認真的去完成，雖然還有非常多不足的地方，但我會去學習，去改正，這也是我實習的目的之一啊!我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場，熟悉價格，對整個桂林市區有個大概的瞭解，曾經一個人風雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個字形容：累!但非常值得。在公司的日子裡，我學會了怎樣與同事相處，在同事忙的時候多幫幫同事，多與同事交流，談談工作心得體會，不僅可以促進同事間的感情，還可以共同解決一些問題。我基本瞭解了公司的工作流程，也明白了公司的發展方向，這讓我明白工作不是一個人的事，團結的力量是非常大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標。
誠信，是公司經營的理念，與其說經營產品，不如說經營誠信，公司靠著誠信保持著已有的客戶群和擴大自身的影響力，在桂林，還是有一些名望的。我想，誠信應該成為每個人的品質。
以前，都是學校安排的實習，現在這次，完全是個人與公司的相互選擇，我體會到了工作的辛苦，明白了錢真的不容易掙!事業，還是要一步一步的去拼搏。我相信經過老師這兩年多的教導及我自身的社會實踐，我會成為一名對社會有用的人。
