總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，不如我們來制定一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編為大家整理的實習工作總結6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
教育實習是師範教育一個極為重要的教育教學實踐活動，是培養合格教師的一個綜合實踐環節，是師範教育理論聯絡教學實際的重要途徑。通過教育實習，可以使學生把所學的知識綜合運用於教育和教學實踐，以培養和鍛鍊學生從事教育和教學工作的能力，並加深和鞏固自己的專業思想。
本實習小組於從10月8號到11月18號在xx師範學院進行了為期四十天左右的教育實習。在實習期間內，我們教育學專業實習小組，在學院和實習學校的指導教師的指導和幫助下，克服了各種困難，圓滿地完成了教育實習的各項任務，並取得了較好的成績。現在我們將從基本情況、教學實習、班主任工作三個方面進行總結。
一、基本情況
我們教育實習小組共有十一名同學，王謀東同學擔任實習小組組長。通過實習學校的安排，我們分別被分配學校各個班級中去，具體實習教學科目包括《幼兒心理學》、《幼兒教育學》、《幼兒活動課程》《國小教育學》等等，小組實習老師是阮老師和周老師。
實習期間相關實習專案的時間安排為：實習的第一週為教育見習，主要是同學們在學校老師和原班主任的指導下，對教育教學和班級管理的相關工作進行觀察學習。教育實習的後期，同學們自己擔任班主任，參與班級各項事務，並且擔任一門科目的任課教師，從事教學實習活動。
二、教學工作
1.教學見習
教學見習時間持續了一週，在任課老師的指導下，我們認真聽課，學習任課老師一些好的教育教學方法，並且同時在課堂中瞭解該校學生的特點。通過觀察，我們發現有些教師對課堂的控制和把握程度很適當，教學經驗豐富，總是可以吸引學生的學習興趣，教學效果良好。我們還在課後向授課老師請教，瞭解自己即將面臨班級的基本狀況，學生的學習程度等，同時也認真地向老師請教教學的方法，徵求老師的對上課的要求，包括課程的進度，教案的撰寫，以便我們更好地開展工作。大家在學習之後都會努力提高對自己的要求，盡力對老師的要求進行很好的落實。通過一週的教育見習，大家都較為熟悉了班級的一些概況，為接下來的教育實習做好了充分的準備。
2.教學過程
教學過程是整個實習階段的核心。在學校期間實習生們都進行了微格教學的訓練與考核，但是到了真實的教學情境中，我們還是缺乏教育經驗，對自己的教學沒有信心。因此大家在上課之前總是做好十分充足的準備，熟悉教材，查詢資料，做了很多細緻的工作，小到每個知識點的安排，大到整個教案的撰寫都很仔細。俗話說：要給學生一碗水，自己要有一桶水。知識學問浩如煙海，一堂好課不僅要求我們能夠旁徵博引，對知識點有所瞭解，更為重要的是能夠用通俗易懂的語言向學生表達出來。初為人師的我們，面對的是許多渴求知識的學生，責任之重，壓力之大，可想而知。教學分為課前、課上和課後三個部分，在每一階段都需要我們認真對待。
(1)課前認真備課
備課不僅是對教學內容的熟悉，還要求對教學物件的充分了解。即三備：備教材，備學生，備教案。每次上課之前，均對教材的相應知識點進行有針對性的研究，力求做到對教學內容十分熟悉。我們充分運用已學習的一些教育心理學、課程與教學論等基本教育教學理論，分析學生的學習狀態，針對學生的學習特徵和習慣安排教學活動。在教案撰寫完成之後交由任課老師審閱，並認真徵詢老師的意見進行相應的修改和完善，力求做到最好，上好每一節課。
(2)課上多樣化教學
課堂應該是豐富多彩、充滿活力的場所。我們努力做到在教學方法上的創新。在教學方式的選擇上，我們安排的較為靈活，有現場演示、小組討論，同學之間的互幫互學等等。在見習期間我們發現學生比較喜歡自己動手操作，根據這一特點，我們在備課和教學中注意了時間的安排，增加了學生親自操作的時間;根據中學生基礎薄弱和個體差異的特點，我們注意了一些基礎知識的講解，並在課堂上採取了靈活的教學方式，比如讓那些基礎較好或者會的同學去幫助基礎不好的同學，這樣即培養了他們互幫互助的精神也較好的解決了學生的差異性。在實際的教學活動過程中，指導老師和小組的其他成員隨堂聽課，這樣既保證指導老師在課後的總結和評價過程中，對我們上課過程所出現的問題進行指導，同時也可以讓小組的其他成員借鑑同學之間的一些好的教學方式和方法。同時，指導老師對我們也提出了一些改進的意見，也有利於我們更好地提高自己。
(3)課後及時反思
一堂課結束並不代表教學活動的結束，只有在不斷反思中才能得到更大的進步。尤其是對於教育經驗不足的我們，教學反思更為重要。在課堂上出現了哪些問題，有哪些是在課前沒有注意到的，如何改進等等。吾日三省吾身，反省使我們更快地成長。
教學實習是教育理論與實踐有機結合的重要時機。在大學四年的學習中，學到了很多的教學理論，而對於沒有走上過講臺的大學生而言，最多職能算是紙上談兵。而實際教學往往比想象地要複雜。通過此次教學經歷，我們學到了平時在課堂學不到的東西，大家都受益匪淺。
三、班主任實習
班主任實習是教育見習過程的另一個重要內容，相對於實際教學，班主任工作內容更多，要求也更高。作為一個班主任，不僅要了解班級所有同學的基本情況，而且要有教育管理的知識，維持整個班級的日常秩序等等。在班主任工作方面，同學們更是嚴於律己，為學生樹立典範。第一週，我們主要是見習階段，我們的任務是熟悉實習班級的一些基本情況，召開班委會議，制定實習班主任計劃等等。
在實習班主任的工作中，同學們更加辛苦。由於蕪湖師範學院距離安師大很遠，每天早晨六點多鐘就要從床上爬起來，頂著寒風來到學校，與學生一起開始新的一天。蕪湖師範每天早晨會有二十分鐘的早讀，被形象地稱為文化早餐。同時督促值日生完成當天的清潔任務，對未到或遲到的同學問清楚緣由，對於經常故意遲到的學生進行批評和教育。在第一節課後，與學生一起來到操場，參與他們的課間操活動。上午第三節課後，到班級陪同學生做眼保健操。放學後，在班級裡檢查指導學生打掃衛生，並在學生完成後，才能離開。此外，我們在週一的早晨和學生一起參加升國旗儀式，參加學校例行的班主任工作會議等。這些細碎的任務就是班主任一天的基本的工作，雖然任務不重，但是卻需要耐心和恆心，但是我們每個人都堅持了下來。
要想真正做好一名班主任，只是每天到班上例行公事是不夠的。還需要組織班會、出黑板報、家訪等。我們小組成員都組織一次班會，比如對學生進行愛、感恩、理想的教育，並通過班會把和學生的感情更進一步的拉近了。通過這些班主任工作，充分地鍛鍊了我們管理班級的能力，品嚐了班主任工作中的一些酸甜苦辣，也領會了工作的不易，為以後的工作打下了良好的基礎。
四、實習感悟
時光匆匆流逝，六週的教育實習已經結束了，在這期間我們經歷了許多，收穫了許多，也感悟到了許多：既有與學生一起談心時的歡樂，也有教案總是寫不好的沮喪;有在課堂上望著下面渴望的眼神侃侃而談，也有對著一個頑固闖禍學生的哭笑不得;有汗水，有淚水，有感動，有成長。這些經歷值得我們在以後的工作和生活中不斷地去回味、去領悟。太多的第一次值得我們記住：第一次真正站在三尺講臺，向學生講述;第一次走在學校裡有人叫我們老師好;第一次以一個教師的身份與學生談心這些特殊的經歷將成為我們人生中的一次難忘的歷程，也將是我們今後走上工作崗位的一筆寶貴財富。
實習工作總結 篇2為了讓自己的XX過的更有意義，並且鍛鍊一下自己各方面的能力，XX剛到來不久，我就與好朋友一起尋找實習的機會。幸運的是，我們同時被xx市xx汽車銷售有限公司錄取，成為該公司的銷售助理。
在將近XX個月的實習中，我學到了很多東西。相信它們會讓我受益終生。
一、關於工作和態度
作為大學生，我以前一直有著一種優越感，覺得自己以後肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作並且能過做的很好，可是實習的第一天我就感到了自己的眼高手低。
雖說是銷售助理，可是我們會時不時的被派去洗車，擦車，剛開始的時候覺得挺有意思，做到後來我們就一直在抱怨，認為他們是大材小用。
後來老員工XX哥的一句話讓我們覺得羞愧無比，他說：“要想賣好車，就必須先學會擦車，基礎的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個人的毅力和耐性。
”常聽人說，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這也許就是我真正應該學習的東西。所以到了後來，面對每一輛車，我們都會耐心細緻的把它擦乾淨，雖然很累，但是看著閃閃發光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個意想不到的收穫：鍛鍊了身體。
二、關於交流和學習
我生來就是一個比較靦腆的女孩，在跟著銷售員學習一些銷售技巧，與顧客溝通的時候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什麼話.
記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的效能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪裡說起，也怕說錯什麼讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時帶我們的XX哥幫我解了圍。事後XX哥語重心長的對我說：“不要怕出錯，害羞是做不了銷售的，你應該給自己表現的機會。”
所以為了能夠克服自己害怕犯錯，容易害羞的毛病，我會經常跟那些資歷老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經，並且在他們接待顧客的時候從旁記錄學習。
到了後來，XX哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點害怕，不過完成的總算順利，還得到了大家的肯定。經過將近一個月的學習，我發現我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞，這讓我對自己的未來更加充滿了希望。
三、關於生活和其他
這將近XX個月的實習，不僅讓我學到了以上寶貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉；
讓我對企業的經營模式有了大致的`瞭解，能夠把理論知識運用於實踐；讓我更加懂的要學會約束自己的行為，學會守時；讓我能夠更好的明白團隊精神，學會與他人合作；同時也讓我瞭解了汽車的世界，開闊了眼界。
我知道我要學習的東西，這短短的實習只是一個開始，我要以此為契機，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素質，成為合格的大學生，成為有益於社會的人。
實習工作總結 篇3懷著對人生的無限憧憬，我走進了費城一中，開始了我教師生涯的第一次旅程，轉眼一年的工作已經接近尾聲，我擔任的是高一（2）副班主任的工作，主要是協助班主任管理班級，在學校領導和同事的幫助和指導下從而才能不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務。
在第一學期，最主要工作是做好學生國中到高中的銜接工作，儘早使學生適應新的生活環境和學習環境;第二學期的工作重點是培養學生良好的學習習慣和認真踏實的學習態度，為進入下一步的學習打下紮實的基礎，
並適時進行補充，制定了學習，勞動，值日，行為規範等常規工作，建立《班級日誌》，並制定了適當的獎懲制度。
開展多種活動，促進班集體形成。開學的第一個節日是教師節，和班主任商量後決定讓同學們給國中教師寫一封信或親自回母校探望，培養其尊師重道的習慣意識。在國慶節時候，開展“黨和祖國在我心中”主題幫會，對節目進行另外了指導，並參加了遊戲和演出。這次主題班會在全班開展了黨和祖國的教育，使班級第一次大型集體活動能夠熱烈而有序地開展，既加強了愛國主義教育，又增強了班集體的凝聚力。在校運動會中，我班學生積極報名參加，努力拼搏，在廣播操比賽中獲二等獎，在校運動會專案比賽中，獲高一團體總分第二名的好成績。
初高中的跨度使很多學生難以適應，為此，我結合自己的經驗，對學生提出了學習歷史要求;並請一些成績優秀的同學介紹自己的學習方法，進行良好學習習慣的訓練。我們班還有部分同學有考試焦慮症,針對有些學生考試失敗而產生的自卑、擔憂、失望等心理進行心疏導，激發學生的自信心、培養其學習的熱情和主動性。
激發學生當家作主的意識。與班主任一起，依靠班委，團支委幹部，加強常規管理和教育。上學期期會考試以後，班級民主選舉產生了新一屆班委和團支委幹部，增加了幾位認真負責的同學。對班委員和團支委的同學，提出了較高的要求。並實行班委會與班幹部輪值制度，培養每位同學對班級工作的責任感和主動參與管理意識，形成了一支團結，肯幹，工作負責的班幹部隊伍，帶動班集體共同進步。此外，配合學校實施的《誠信檔案》，對學生進行“言必行，行必果”的誠信教育。
加強自身素質的培養與提高，從自身做起。教師這個職業的特殊性決定了教師為人師表，言傳身教的必然性。在班級建設中，我首先從自身做起，要求學生崇尚的行為，自己首先為之，要求學生反對的行為，自己首先杜絕。由於與學生年齡差距不大，所以學生比較熱於與我談心，所以利用這一優勢，我能儘快地瞭解學生的要求和思想變化，並及時與班主任溝通，解決存在的問題。
在這一年的副班主任工作中，我深深地體會到了班主任工作的瑣碎與繁重，班級中的每個學生都需要老師們去了解和關心，班級中的每一件事情，都需要班主任去處理和實施。不過在與學生的接觸中，我也能看到每個學生身上的閃光點，每個學生可愛的一面，我深深地希望他們每個人通過努力學習都能到達理想的高峰。同時，我也希望自己在以後的道路上儘快地成長起來，與班主任老師一起把高一(2)班建設成為一個團結，和諧，積極向上的班集體。在歷史教學中，我也希望自己能夠通過不斷的學習與反思，在學習中進步，在反思中成長，使自己能夠成為一個優秀的中學教師。總之一句話, 既然選擇了教師這個行業, 我將一如既往地為教育事業拋撒自己的青春和汗水。
實習工作總結 篇4為期一年的測量實習生活已經結束了。我很高心也很欣慰，高興的是經過我們的不懈努力按時且又出色的完成了老師佈置的任務，欣慰的是我們又學會了一項專業必須掌握好的一項技能。這是我上學以來的第一次實習，剛開始覺得很輕鬆也很簡單，但學到後面的慣導線性編輯和cad的時候，我感覺有點茫然，原來覺得很輕鬆的實習一下子變得不是那麼簡單了，感覺就像昨天剛來到這裡一樣。
一年間我接觸的和學習過的東西非常多。讓我對測量有了更深的瞭解。同時也感謝指導老師對我的幫助。作為一個學生，我們能深刻體會到實踐對我們的幫助，因為它會快速的提高我們的專業能力，俗話說實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。
這一年的實習對我來說也是一個非常大的挑戰也讓我提高了視野。7月17日，實習的第一天。很榮幸被分到精測隊。通知的當天讓我激動不已。而我所接觸的第一個專案，就是在哈爾冰的哈牡專案。這個專案是我們公司當時承擔的最大的一個測量專案。我到的時候，工程已經到了後期，我所接觸的第一個儀器，就是慣導小車。因為當時是實習期間，沒有主測的能力師傅就讓我跟著主測插稜鏡，因為慣導小車只有有一定測量能力的人使用，即使是插稜鏡也讓我學習到了很多東西。我在插稜鏡的同時也學習到了，如何在鐵路上看道岔，知道了什麼是真正的CPIII，以前我只在書上學習過和見到過的CPIII，讓我在現實應用中有了更好的瞭解。
3月17日我被調到赤喀專案，在赤喀專案讓我接觸到夢寐以求的慣導。赤喀專案的任務很簡單，一直是以慣導資料採集為主，沒有其他的工作。在赤喀的學習了慣導線性的編輯和慣導的組裝以及推慣導時的注意事項。
通過這次實習，書本上的知識在實習過程中得以消化，對於一些專業術語、具體的施工程式都有了深入的瞭解，鞏固了理論知識。以前老師講一些知識的時候我們腦海中就沒這種概念，很難產生畫面感，腦子裡一片空白，理解起來也事倍功半。
這短短的實習，讓我大開眼界，也深刻體會到自己的不足，同時也學會了很多實用的東西，也讓我對自己今後要從事的行業有所思考。理論和實際的差距只有自己親身經歷才能明瞭，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學習的決心和信心。通過實習，彷彿思想又得到了一次昇華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實踐當中接觸實際的工作，觸控一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。作為一名現代的大學生，我們肩負著建設四化的歷史性任務，不能只顧埋頭書堆，紙上談兵，用自己所學到的知識來造福社會才是我們的最終歸宿。因此，我們因該在學習至於多參加一些這樣的實踐，從而跟好的提升自己。
實習工作總結 篇5實習期就如同是轉眼之間的事情，曾經以為的可以好好在這段時期裡感受身為一名人民教師的使命感，和榮譽感。但是，到現在看來，這段時期，我都一直是在一陣忙碌中度過了。也不是說沒有體會到這種教師的使命感和榮譽感，只是因為忙碌而沒有去好好的體會。這確實是我的一個遺憾。但是一想到今後，我還有這麼長的時間，可以用來體會，我就繼續投入到了我的工作中。
其實一開始的時候，我從來沒有想過要去成為一名教師，因為小時候，經常受到老師的批評教育，我就對老師產生了一種排斥的感情，不過那個時候，也的確是我的心胸狹隘。因為老師的一句批評就對老師產生了這樣牴觸的情緒。所以，後來，我也就對當老師沒有了多大的興趣。為什麼後來又改變了自己的這一想法是，因為隨著年齡的增長，經歷的事情也多了起來，我的心智逐漸成熟了起來，看到過很多人世間的疾苦，看到過很多家庭的無奈，也看到過很多孩子們辛酸的眼淚。所以，我想要給更多的人帶去溫暖，特別是一些小孩們。我覺得不管是聽話和不聽話的小孩子，他們都是上天派下來的小天使。都需要我們去用心的呵護和陪伴他們長大。所以抱著這樣的想法，我就為了成為一名人民教師而努力到了現在。
在我實習的班級裡，我瞭解到有很多學生都是離異家庭的孩子，對於這些孩子，我寄予到他們更多的愛，因為我知道他們都是一群缺少愛的小天使。所以，在這個實習期裡，我不僅要做好我語文教學的本職工作，我還把更多的心思放在了與孩子們用心的交流和溝通上。
自從我當了老師之後，我也才能明白當老師的不容易。學生錯了，作為一名老師，我們理應指出，但是指出後，有很多學生不但不知錯，反而還帶著一些逆反心理，要繼續錯下去。當然我們也要理解他們正處於一種青春叛逆的時期。所以對於這類學生，我們要採取恰當的管教方式，才能夠讓他們既不誤入歧途，也要讓他們知道自己錯了。但是這十分考驗我們教師的能力，我們既不能對他們採取體罰和強制的錯誤，也不能夠對他們太過放縱和溫柔。所以這個尺度我們要好好的掌握好。當然，這些也都是需要我去在後面的工作中多多加強和多多完善的一方面。
面對接下來的工作，我也一定會保持好我熱情的態度，保持好我認真嚴謹的工作作風。
實習工作總結 篇6xx年已過，在此銷售實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名銷售實習生，我是沒有經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的瞭解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點
對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對於進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，淨利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，XX年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
xx—xx年工作計劃
<1>深入瞭解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態
<2>與客戶建立良好的合作關係
<3>不斷的增強專業知識
<4>努力完成現定任務量
最後，感謝公司給我一個銷售實習的機會，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四闢就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
