5月14日星期一 晴
今天下午2點半，我們04級工程管理專業的全體同學在理綜409舉行實習前的動員大會，本來在會前大家還對這次實習抱有一些疑問，為什麼我們專業比系裡其它幾個專業用的時間多?當週老師講完這次實習在以後工作中的重要性時大家才豁然開朗，現在企業對從業人員的實踐經驗很看重，而我們大學生在畢業初期缺少的正是這種實踐經驗，這次實習正能彌補我們這方面的不足。而且聽周老師說幾個實習單位對我們這次實習都很重視，其中港澳花園的老總更是要親自給大家講解，這都令我們對這次實習充滿希望。當然，在大家熱情高漲的同時，周老師和兩位學長也不忘給大家講授實習的細節要求，尤其是安全，畢竟安全第一嘛!
通過這次動員大會，大家都對今後幾天的實習有所瞭解，同時也充滿信心，我相信大家會和我一樣，好好把握周老師為我們爭取到的寶貴的實習機會，為今後的工作奠定堅實的基礎!
5月15日星期二 晴
下午，我們按照原計劃來到位於學校三十分鐘車程的經十東路的彩石山莊(後來才知道，這個美麗的名字還有一段美麗的傳說呢!)周老師的面子真大，山莊的銷售經理和銷售主管在百忙之中抽出寶貴的時間為我們進行仔細的講解，從整個樓盤的地理位置、建築佈局、佔地面積、配套設施等幾個方面為我們進行講解;我們聽得都很認真，不時地用筆在筆記本上記錄著，從大家的眼神中，我可以看到大家對銷售主管豐富的專業知識和良好的口才所折服。當然，我們也不回視弱，“聽說我們樓盤獲得了‘中國人居環境金牌建設試點專案’，它評價的標準是什麼?”“聽說我們樓盤設計的容積密度僅為1.0，而綠化率達到60%，建築密度才20%，可我們預計的售價多層才不到4000元一個平方，比許多房子還要便宜。這樣我們還能盈利嗎?”“我們的建築節能採用了哪些措施呢?”“我們的主流戶型是多少面積呢?”甚至連“我們每平方米土地的`成本是多少?”這樣比較內部的問題都問了出來，而我們的銷售經理和銷售主管都為我們耐心地一一解答。
在對樓盤進行了瞭解之後，我們又驅車圍繞整個山莊轉了一下，雖然山莊還沒有進入施工階段，但通過售樓主管聲情並茂的講解我們依然有一種置身於山護林境交相輝映，山環水抱藏風納氣的感覺。
由於今晚可能會有雷陣雨，所以我們在下午四點左右就離開了彩石山莊，雖然今天下午的實習參觀只有短短的三個小時，但作為我們學習以來參觀的第一個樓盤，我們在來之前都進行了精心的準備，我昨天晚上查了一個多小時的資料，因此我們今天的收穫還是很大的，同時我也期待明天對港澳花園的實習，聽說他們的孟總還是我們的學長呢!今天就寫到這裡吧，一會兒還要看看關於港澳花園的資料，為明天做準備。
5月16日星期三 多雲
港澳花園，聽起來就是一個令人嚮往的名字，按照計劃我們上午來到了位於山東經濟學院對面的港澳花園，這是我們參觀的第一個進入施工階段的樓盤，高高的塔吊，轟鳴的打夯機，忙碌的工人，這些構成了施工現場熱火朝天的場面，對方對我們很重視，幾位工程監理親自帶著我們沿著工地轉了一圈，讓我們親身感受到了施工現場的忙碌。港澳花園的建築面積為72000平方米，其中地上面積為57000多平方米，地下面積為14000多平方米，由於定位為高檔社群，它的容積率很低，僅為1.55，以六層的多層建築和11層的小高層為主，還有一部分連排別墅。
由於投資商的孟總是我們的校友，因此他特地從百忙之中抽出寶貴的時間為我們現場作報告，孟總從房地產的概念、房地產企業的性質和特點以及房地產未來的走勢和地位等幾個方面講述他的觀點，我從中瞭解到原來一棟住宅的建成需要經過購買土地、規劃、用地策劃、建築設計、施工設計、營銷策劃和物業管理等幾個步驟，房地產已經成為我國的支柱產業，它不僅可以擴大就業還可以改善人們的生活水平，房地產在未來20年內將平穩發展。當然，作為我們的師兄，孟總也不忘給我們這些即將走向工作崗位的師弟師妹們提出一些忠告，珍惜周老師為我們提供的寶貴實習機會，多一些社會實踐經驗，為以後的就業作好準備。
由於時間關係，孟總的報告只進行了一個多小時，但是我的收穫卻很大，學到了很多書本課堂上學不到的東西。明天一整天我們將前往位於齊河的國科高爾夫球別墅，希望能有不同的收穫。
5月17日星期四 晴
國科高爾夫別墅，這次實習最後一個專案(這是事後才知道的)，它創造了本次實習專案的幾個第一：建築面積最大，由將近2000多畝;容積率最低，僅為0.9;投資最多，據說現在的第一第二次專案已經投入了近60個億了，還有如濟南最大的別墅區、濟南唯一的標準十八洞高爾夫球場等等。我們當中還有很多人沒有見過高爾夫球場的，我也只是見過一次不標準的高爾夫球場的而已，因此將近四十分鐘的車程大家並沒有感到疲倦，反而興高彩烈，有說有笑的，王健還為大家獻上一首《考研之歌》，大巴帶著我們的歡聲笑語來到了位於齊河的國科高爾夫球別墅，在下車前周老師囑咐我們由於國科的銷售情況不是很理想，讓我們在一會兒的座談時提問不要太尖銳了。“這麼好的房子，價格也不是很高，每平米才4000元左右，是什麼原因造成的銷售不理想呢?難道只是因為周老師說的因為有化工廠的汙染在附近嗎?”帶著這些疑問，我隨著國科人力資源部的張總經理參觀了國科的第一第二次的別墅，正如我事先查閱的資料一樣，他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個主題，別墅建得很漂亮，廣告詞作的也很精彩，“別人泡完溫泉回家，我回家泡溫泉”多麼愜意的生活，可是就是這麼好的別墅卻沒有幾棟入住，十戶裡只住了兩戶左右，沒住人的別墅花園裡的草長到了半米多高，有些荒涼，好多同學的眼裡流露出惋惜的目光，隨後張總的報告和下午參觀高爾夫球練習場地時我一直“心不在焉”，考慮這裡銷售不理想的問題，按照我們課本上的學到的知識分析，除了那個化工園會有影響，可是影響也不至於這麼大啊?據說北京國科在北京做的專案非常成功，每套售價達到了1000萬人民幣，可見也不是專案規劃的問題。是什麼原因呢?我想還是消費理念的問題，山東人還不是很習慣把家安在離市區那麼遠的地方，畢竟這裡快到德州了，大家還是寧願在市區買一棟小一些的房子，把這裡當作一個假日休閒的場所還是不錯的，因此這裡的五星級會議中心的效益還是不錯的，每天租金高達4800元的別墅生意也不錯的。
三天的實習結束了，真的很感謝周老師的精細安排，三個樓盤各有特色，每個樓盤的負責人都在百忙之中抽出寶貴的時間給我們進行講解，使我們受益匪淺，雖然實習已經結束了，但我學習的道路卻沒有結束，我將要利用找工作前的這一段時間儘量多學習一些東西，為自己在今年秋天找工作時增加競爭力!
5月18日星期五 晴
今天沒有安排實習任務，由於上午沒有電，我們小組決定每個組員自己整理三天來蒐集的資料，完成日記，我昨天晚上已經把日記完成了，今天上午整理了一下這幾天記的筆記。
下午兩點半，我們小組在地下餐廳進行了談論，每個人把自己這幾天的收穫拿出來，相互討論，最後定下來我們組分別從房地產的選址、周邊環境、目標客戶定位、戶型和營銷方案等五個方面分析，而我負責其中的目標客戶定位的部分。我們將利用週六的一整天來完成個人的實習報告，在週日上午答辯之前再進行一次討論，為下午的答辯作最後的準備。
好了，就寫這麼多了，我要好好準備明天的實習報告了，加油吧!
