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把握廣告投放策略提高投放效果

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從寶潔和聯合利華在傳統媒體廣告投入的縮水來看,其開始重視新型媒體的影響力,越來越多具有較強購買力的消費者對傳統媒體電視等媒介已經呈遠離的態勢,更多的人每天都是在關注網路等新型傳播媒體。而新型媒介跟傳統媒介之間已經有了明顯的區別,它已經不再會跟傳統媒介進行市場的爭奪,廣告的爭奪,人員的爭奪,這才是新媒體在未來立足的基礎,或者核心價值。傳統媒介的最大的價值就是在紛繁的世界和形形色色的資訊中,幫助我們的老百姓以比較少的資訊的把握,把握一個豐富性。

把握廣告投放策略提高投放效果

媒體選擇,整合才是硬道理

眾所周知,企業投放廣告的最終目的是為了宣傳產品知名度,促進消費者購買、提高銷量,但是並非所有人都會接觸到宣傳產品的媒體,看到廣告的消費者也並非都會成為潛在顧客,這就需要企業選擇合理的媒體,並投放優秀的廣告。

因此傳統媒介跟新媒介之間是不打架的,它們是各安其位,在不同的程度上來為社會提供服務的,所以目前傳統媒介跟新媒介之間的無論整合也好,還是交融也好,實際上只是一個過程性的現象,它關鍵要解決內容本身的價值複製的問題,價值提純的問題,關聯度的解決的問題。新媒體是對傳統媒體的補充和完善,兩者就像是一個人的兩支臂膀,相得益彰、相輔相成,結合好了就能形成完整、有機的架構,共同發展、實現“共贏”。

媒體選擇與投放科學合理的確可以為企業發展作出貢獻。廣告媒體在圍繞產品受眾接受心理的同時堅持走以銷售為中心的道路,真正達到整合媒體、優化傳播的效果。而在策略上,以整體協同、相互配合的戰略發揮廣告宣傳職能。在電視、報紙、宣傳小報、廣播等媒體間,根據實際情況“整合搭配”。而整合仍然有法可依。

不同媒體間的整合必須要立足產品本身,才能稱得上是成功的媒體整合,發揮高力度的廣告效果。因此,我們建議方略如下:

整合媒介,延展廣度。

不同媒介具有不同範圍的侷限性,因此,需要通過媒體整合運用來達到準確傳播,增強廣告效力,延展廣度的目的。廣告正面報道或傳播的越大,產品知名度、認知度越高。 傳統媒體長年積累下來的媒體品牌和專業內容在網際網路競爭中仍然是具有競爭力的。它具有權威性和專業性,其在受眾心中的公信力是新媒體短期之內無法取代的。但本質的問題是我們要學會在這種不再是壟斷的開放環境中仍然憑藉自己的專業負責的精神贏得話語權。而傳統媒體的未來就在於開放,適應這種開放,駕馭這種開放,就能贏得未來。

同時,極盡新聞輿-論造勢、活動策劃作秀之能事,加強媒介整合廣告傳播的說服力與靶向性的、良好的輿-論加上媒介的整合傳播延展了產品的廣度,讓受眾更放心的接受產品,增強認知度,並幫助產品獲得良好的美譽度。

應該說,越來越多的大企業開始關注起新媒體的優勢,不光是洗化,一些家電、小家電企業也都開始紛紛在網路上投放廣告或者開設網店,也充分說明了其不想放過每一個推銷產品的機會。海爾集團也曾表示過,從現在看來,網際網路媒體和手機媒體的影響力已經發展到了不可忽視的階段。所以像寶潔這樣的企業,也會充分去參考這些新的媒體平臺,這些平臺確是能聚集一些相似的群體,也給他們提供了用品牌影響他們的渠道。

廣告互補,相得益彰

眾所周知,集中數種廣告媒介來傳播同一產品或相關係列產品的廣告內容,對媒介受眾來說,可以給企業帶來的廣告效果是相輔相成、互相補充的。由於不同媒介各有利弊,因此媒介整合還要兼顧取長補短,相得益彰的廣告形式,幫助市場迅速實現盈利。

在經濟蕭條的情況下,營銷經理們當然對於廣告投放的看法也在改變。將傳統媒體與新媒體打包成組合在數年前已經成為一種新的投放模式,在經濟危機下,這一模式可能有更為立體的發展。

你可以選擇用一部分的傳統媒體與新媒體捆-綁。一定程度上講,傳統媒體代表了面,而新媒體代表了點,這些點比面具有更強的黏著度。當媒體形態多樣的時候,你可以根據企業的實際需要,來選擇訴求重點和覆蓋面。

當然,也不能一味的說寶潔和聯合利華減少了傳統媒體的投入,其他企業也就皆是如此。 對於很多的企業來說,他們依然認為傳統媒體的廣告渠道更為成熟和穩定。在經費縮減的時候,廠商還是期望看到謹慎而認真的報道,而放到網路上的軟廣告和硬廣告,很容易就會被應付過去了。

此外,電視、廣播、報紙等廣告媒體在傳播速度、覆蓋面上也存在差異,必須實現媒體的整合營銷,讓媒體相互取長補短,發揮抓住消費者心理的強大作用。因此,企業在選擇廣告媒體時,首先就應在確定目標顧客的基礎上根據目標顧客接觸媒體的習慣,選擇合適的媒體及傳遞方式,使廣告訊息能夠有效地覆蓋企業的目標顧客。同時,儘可能使市場媒體得到營銷整合,突顯廣告為市場營銷服務的職能。

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