一、 公司情況簡介
同創創業諮詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，採用《贏在中國》語言諮詢和商業實戰形式，實行課堂教育、模擬實戰、基地見習、導師幫帶聯動等方式，並結合中國的國情和中小企業生存環境，已經開發和形成一套較為全面、系統、實用、著眼於解決創業者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統的教育訓練之外，還構建了一個商業的模擬環境，使想要創業的人能夠在這裡預熱，提前感受到這種氣氛，培養自己的創業意識。理論與實際相結合，主講與互動相結合，實戰是我們對學員承諾。旗下資深實戰專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現場診斷創業難題和企業難題，分享和完善經驗，擴大未來老闆們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業、組織單位和政府的事業發展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性諮詢公司為了成為原創性管理技術、投資技術和商學思想的策源地而努力奮鬥。
二、 主要管理者情況
董事長、營銷經理、人力資源經理、財務經理
一、 公司文化理念
同創作為一個專業為大學生提供創業培訓諮詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：相容幷包、有容乃大! 水的精神： (1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前! (2、無論何時何地，總是改變自己的形態不斷尋找出路! (3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最後加以衝破! (4、歷經千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質和前行的動力! 風範：專業、內斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇於肩負起企業的社會責任，更多的投入到社會事業中。為了社會和諧和中華民族復興而努力。
大學生創業環境分析
大學生創業應該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，這對促進大學生創業並帶動其就業具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創業教育。中國學生不僅承擔風險的經濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質也較差，這使得自主創業這條需要冒險的就業之路，少有人問津。
一、 大學生創業環境分析
現在大學生創業所面臨的巨集觀環境和微觀環境都十分的複雜。所謂創業環境，實際上就是創業活動的舞臺。任何創業活動都是在一定的社會環境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創業階段的時候，呈現在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯絡、碰撞，形成了一個面面俱到的現實環境系統，因此創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下，採取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，對促進大學生創業並帶動其就業具有十分重要的作用。
(一)巨集觀環境分析
1)人口。
1950年，教育部實施高等學校院系調整，湖北高校數量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現有普通高校70餘所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。20xx年，武漢地區在校大學生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。20xx年，這一資料又有所增長，穩定了在校大學生數量居全國城市第一的位置。
2)政策法規環境
資金是大學生創業的第一難題，大學畢業生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數家庭又沒有足夠的實力來支援家中的孩子來創業。其實不僅僅是大學生創業，這對於大多數想要創業的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至於很多想要創業的人在創業資金這第一道檻上就被擋住了。
國家對此出臺了相關的大學生創業貸款政策，主要優惠政策內容有：
1、各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社 要為自主創業的各大高校畢業生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程式，提供開戶和結算便利，貸款額度在5萬元左右。
2、貸款期限最長為兩年，到期後確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。
3、貸款利息按照中國人民銀行公佈的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的5倍，擔保期限與貸款期限相同。
大學生創業貸款辦理方法如下：
大學畢業生在畢業後兩年內自主創業，需到創業實體所在地的當地工商部門辦理營業執照 ，註冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低於註冊資本的10%(出資額不得低於3萬元)，1年內實際繳納註冊資本如追加至50%以上，餘款可以在3年內分期到位。如有創業大學生家庭成員的穩定收入或有效資產提供相應的聯合擔保，信譽良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上可以適當加大發放信用貸款，並可以享受優惠的低利率。
大學生自主創業第二個受到關注的地方在於稅務方面的問題。我國的賦稅屬於比較高的國家，而且稅收專案比較多，除了企業必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據企業所從事的不同行業還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學生創業優惠政策中對於稅收方面作出了以下規定：
2、新成立的城鎮勞動就業服務企業 (國家*的行業除外)，當年安置待業人員(含已辦理失業登記的高校畢業生，下同)超過企業從業人員總數60%的，經相關主管稅務機關 批准，可免納所得稅3年。勞動就業服務企業免稅期滿後，當年新安置待業人員佔企業原從業人員總數30%以上的，經相關主管稅務機關批准，可減半繳納所得稅2年。
除此之外，具體不同的行業還有不同的稅務優惠：
1、大學畢業生創業新辦諮詢業、資訊業、技術服務業的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批准後，可免徵企業所得稅兩年。
2、大學畢業生創業新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批准後，第一年免徵企業所得稅，第二年減半。
3、大學畢業生創業新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅遊業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批准後，可免徵企業所得稅一年。有了眾多免稅的創業優惠政策扶持，相信廣大自主創業的大學畢業生，在創業初期就能省下大量資金用於企業運作。
企業運營管理方面的創業優惠政策相對於貸款優惠和稅收優惠政策來說，並不受到大多數大學生創業者 的關注，甚至有的自主創業大學
畢業生根本不知道有這一優惠政策。這方面的優惠政策：
1、 員工聘請和培訓享受減免費優惠。對大學畢業生自主創辦的企業，自當地工商部門批准其經營之日起1年內，可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業介紹機構的網站免費查詢人才、勞動力供求資訊，免費釋出招聘廣告等。這一點有助於在創業初期獲得相關行業所需求的人才資源。能夠幫助自主創業的大學畢業生以最低代價，更容易地獲取所需專業人才。
2、 參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業介紹機構舉辦的人才集市或人才、勞務交流活動時可給予適當減免交費;政府人事部門所屬的人才中介服務機構免費為創辦企業的畢業生、優惠為創辦企業的員工提供一次培訓、測評服務。
以上大學生創業優惠政策是為了鼓勵大學生自主創業，國家針對全國所有自主創業的大學生所制定的。另外，各地政府為了扶持當地大學生創業，也出臺了相關的政策法規，而且因為更有針對性，所以更加細化，更貼近實際。
3)市場經濟環境
20xx年，一場金融危機席捲全球，讓原本平穩的市場經濟環境遭遇寒冬。各個行業迅速下滑，失業率大幅上升，各種經濟恐懼數值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創業”，讓武漢的整體創業氛圍更濃厚了。但是，在這個大動作中，武漢市在相應的制度安排上也應該加強與完善。這具體包括：
第一，為大學生創業者提供相關支援，包括市場準入、註冊審批、行政管理、資訊諮詢和公共服務等，以保證創業活動順利進行。
第二，建立面向大學生創業者的金融支援系統，例如小額貸款等。
第三，為大學生創業者提供社會保障。要使大學生創業精神高漲，必須建立健全社會保障機制，為大學生創業者解除後顧之憂。
第四，健全創業退出機制。進入機制重要，退出機制同樣重要。
4)創業教育環境
武漢市高校在政府倡導“全民創業”的背景下，紛紛著手進行大學生的創業教育，但創業教育的發展成熟度和系統性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業指導中心，對武漢市的高校創業教育現狀進行調查，發現各學校的創業指導工作，存在比較明顯的差異。但目前來看，大部分高校的創業指導中心正在建立與完善中，還有一部分高校的創業指導尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創業教育在許多高校還處於萌芽狀態，基本屬於“業餘教育”，沒有引起學校相關部門的重視，折射出國內創業教育的缺失。
創業意識需要從小培養，而學校在這方面起到不可估量的作用，開設形式多樣的創業教育也就迫在眉睫。然而，在就業形勢越來越嚴峻的情況下，我國高等教育除了開展創業教育外，還應儘快轉變觀念，從過去的被動性就業教育轉變到開拓性創業教育，大力培養學生的自主創業意識與能力，從而有效地改變畢業生就業困難的被動局面。
5)社會輿論環境
從1999年7月李玲玲領到了中國大學生創業風險金成為中國大學生創業第一人，到如今政府呼籲“全民創業”，武漢一直就和“大學生創業”聯絡在了一起。政府和學校也在積極引導大學生正確創業，著力營造鼓勵創新、允許失敗的寬鬆環境，既鼓勵、讚賞成功，更關注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對大學生創業者做出的努力和創業精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環境整體而言比較理想。大眾媒體在大學生創業過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學生取得資訊的重要媒介，大眾媒體應該從事實出發，不要過分誇大創業中的成功事例，應儘量客觀、全面地向大學生提供創業的知識和資訊，使大學生創業儘快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來，才能形成大學生創業者與輿論環境之間的雙向良性互動。創業環境得到了優化，社會鼓勵大學生創業與大學生渴望創業成功之間也就找到了更加合理的契合點。
(二)微觀環境分析
在大學生創業的微觀環境主要就是自己的創業流程的一個詳細的分析，具體如下：
1.制定計劃書。比如，要在市區開一個賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計劃書。制定營銷計劃時要將各個環節相互聯絡構成一個完整的內部環境，各個環節的分工是否科學，協作是否和諧，目標是否一致，都會影響營銷決策和營銷方案的實施。
2.顧客。顧客群的不同直接影響價格的定位，所以人流量是在創業前最看重的一點。而我們這次創業培訓的主要物件就是大學生。
3.店址。大多數學生選店址會選一些比較熟悉的環境。如將店址選在大學附近，或者是交通比較便利的地區。而這次的培訓以大學生為顧客群，培訓中心也將以大學周邊地區為主。在公司成熟後，將在一些商業區建立主要針對社會人員的創業培訓。
4.產品價格定位。大學生的產品一開始沒有經驗也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產品的定價降低，比別人獲得更多的競爭力。而創業培訓則需要依據公司的實力，定價也主要是依據公司的培訓實力。但大學生並沒有太強的經濟實力，所以，定價需要適中。
二、 大學生創業環境SWOT分析
20xx年，我國高校應屆畢業生大約630萬人，加上歷年未就業的大學生。需就業的大學生接近千萬，再創歷史新高。面對如此困境，大學生自主創業將成為重要的就業形式。因此.有必要利用SWOT方法對我國大學生創業的環境進行綜合的分析，找出制約創業成功的問題所在。
大學生創業的優勢
(1)當代大學生自主創業意識較強，對創業有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創業的激情和夢想。
(2)大學生想通過創業展示自我生命的價值和才能，為社會和自己創造財富。
(3)當代大學生有較好的文化素養和創業潛能，他們往往在人際交往、協調溝通、想象空間、運動空間、團隊合作、組織管理、敢想敢幹等方面表現出較強的才華和活力，在非智力因素和創業心理素質方面有較大的優勢。
大學生創業的劣勢
(1)大學生創業的積極主動性不夠。很多大學生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創業。
(2)當代地方高校大學生對自己的創業能力缺乏客觀的評價，在心理上對創業的難度準備不足，很多學生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創業快速發財，缺乏長期創業心理準備，對在創業過程種要遇到的風險和困難預計不足。
(3)地方高校有不少大學生形成了個體學習的智障，成為創業行動的絆腳石。
(4)不少地方高校大學生對創業有心理障礙。主要表現在：怕苦怕累。怕競爭，不願從基層幹起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯。怕丟臉，死要面子，對自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰，不敢嘗試冒險。總擔心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關心。不善觀察和思考。
大學生創業的機會
(1)具備一定的創業環境和條件。國家的相關法律制度和政策逐步健全和完善，為大學生創業提供了法律制度保障。大量的基礎服務機構和設施如電力、通訊、交通、金融、保險等條件也得到改善並逐步完備，為自主創業提供了較好的環境和條件。
(2)高校的支援。為解決大學生就業難的問題，各高校及其就業指導部門也作了大量的工作。如開設大學生創業選修課。邀請創業成功人士談創業經歷，讓大學生掌握創業的基本政策和知識;開展大學生創業策劃大賽。創業論壇等活動，培養學生創業興趣，在實踐中鍛鍊學生的創業能力。
l 大學生創業的威脅
(1)越來越大的創業競爭壓力。大學生創業，可能會面臨同學、校友的競爭，傳統從業者的競爭。來自大陸以外地區和國家大學生的創業競爭，尤其是港、澳、臺地區的大學生的競爭。
(2)大學開設的創業教育課程少，也缺乏對大學生創業能力的訓練，造成大學生自主創業缺乏相關的氛圍和環境。
(3)經濟危機的威脅。在這種全球經濟衰退的大環境下，社會創業政策保障不力、創業環境不善也是—個不容忽視的原因。
(4)從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩的工作，而不要一進社會就承擔太大的風險。這種潛在的對創業不信任的社會心理對想創業的大學生來說無疑是一種巨大的心理壓力。
現在大學生創業是一種趨勢，雖然有優勢和機遇但同時也存在劣勢和威脅。大學生在創業的同時要根據自己的特點，抓住機遇發揮優勢，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實現自己的人生目標。
計劃書學生 篇2一、公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業務描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。
三、產品或服務：
介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。
四、收入：
介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
五、競爭情況及市場營銷：
分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。
六、管理團隊：
對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。
七、財務預測：
公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼併或合併)。
八、資本結構：
公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前後的資本結構表。
九、附錄：
支援上述資訊的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。
計劃書學生 篇3一 、就業環境分析
就業環境是指大學畢業生就業的政治，經濟，文化環境。就業環境對我們的擇業有著多重的複雜的影響。
經濟環境：
當前，世界已經進入知識經濟時代，以高科技資訊為主導的新型產業的崛起，帶來了經濟領域的一場空前革命。知識不但在這場革命中成為經濟的直接驅動力，而且掀開了新時代的篇章。所以，作為受過高等教育的大學生要想在激烈競爭的職場裡享有優勢地位，就應該是不斷豐富提高自己的專業知識與技能，成為知識性稀缺人才。
區位選擇：
由於地理和歷史的原因，造成了我國東、中、西部之間經濟和社會發展的不平衡格局，以珠江三角洲地區、長江三角洲地區、環渤海地區為代表的東部沿海地區的工業經濟基礎較好，而中西部內陸地區經濟發展水平相對較低。所以，沿海地區理應成為大學生們蜂擁而至的地方。
政策引導：
國家政策鼓勵和引導高校畢業生到城鄉基層就業，鼓勵骨幹企業和科研專案單位積極吸納和穩定高校畢業生就業，鼓勵高校畢業生到中小企業和非公有制企業就業，鼓勵和支援高校畢業生自主創業
職業概況：
國際商務專業是全國就業形勢良好的專業，隨著經濟的飛速發展，尤其是加入世貿組織後，中國的商品走向全球，。國際企業急需擁有紮實專業知識的和強適應力和用外語進行商務溝通的能力的擁有跨國領導能力的人才。
二、自我分析
1、 職業興趣—外貿，跨國企業管理
2、 職業能力—跨國企業中企業管理及國際商務運作
3、 個人特質—性格外向，擅長交際，領導組織能力強，適應性好，英語能力突出，略通日
語，在外企的環境或國際的氛圍中能很好的適應。
三、職業分析
1、 行業分析
在全球化的風潮中，國際貿易已經成了勢不可擋的趨勢，而跨國企業在想歪擴張的過程中需要大量的優秀國際管理人才，其中能輕鬆掌握幾門外語或是專業知識較為豐富的人才更是很受歡迎。國際商務專業是全國就業形勢良好的專業，社會對國際商務專業人才需求量大，專業人才始終處於緊缺狀態。崗位的酬薪比較高，精通國際商務的高素質人才缺口大，跨國企業緊缺國際商務人才。
2、 企業分析
目前世界上排名前百的跨國公司不乏涉及食品的全球性企業，如聯合利華，可口可樂等。作為一個工科背景的學生，我還可以考慮往化工方面的公司發展。總之，專業不受限制。
3、 地域分析
由於涉及國際貿易，所以沿海發達城市佔據了首要地位。我優先考慮的即是上海。
四、職業定位
求職目標要首先端正心態，明白自己喜歡什麼，哪種職業適合自己的專業，不能盲目的隨大流
1、 職業目標
從事國際商務管理
2、 職業發展策略
進入上海南京等地區跨國企業
3、 職業發展路線
積累兩年管理經驗，學習會計知識，轉入財務部門，瞄準財務主管。
五、求職準備
1、學歷獲得
20xx~2013 浙江工商大學食品與生物工程本科學位
20xx~2015 某某大學國際商務專業碩士學位
2、資格認定
20xx~2013 外語證書資格(上海市中高階口譯，商務英語高階，雅思，日語二級) 20xx~2015 會計從業資格證，註冊會計師
3、社會實踐能力
擔任團隊領導，培養責任感和領導才能。利用假期取得跨國企業的實習機會。
4、求職渠道
就業資訊的收集通過網路、報紙、或招聘現場。
通過學校就業指導中心就業資訊網、高校組織的`招聘會，國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業介紹服務
網路、媒體
社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業資訊
整合後，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。
4、 現行準備
資格能力：
已取得英語能力認定，四六級成績優異，獲得上海市中高階口譯證書，為在跨國企業工作做下充足準備。
準備跨考復旦大學國際商務專業碩士，培養自己的專業素質，文理結合，成為一個更為全面的複合型人才。
擔任班級班長一職，經常組織活動，培養自己的領導和協調能力
知識就是力量，鞏固自己的所學知識的同時拓寬閱讀面。平時閱讀南方週末等報刊雜
志關心國內外政治經濟，民生百態，在開闊視野的同時提高自己的就業優勢以及升級個人素質和觀念。
素質提高：
經常獨立旅行，擁有基本的旅行知識和處事心態，為以後職業需要的商務旅行打下堅
實基礎
擴大自己的人際交往，拓寬資訊渠道，通過環境影響提高個人素質。
加大鍛鍊自己的求職技巧，訓練自己的心理素質
樹立正確的就業思想，端正自己對就業的態度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真。一切從實際出發，樹立自己的目標，朝著目標努力奮鬥，做一個有上進心的人。
6.將來進行時
(一)準備求職信。
1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款
2、寫作步驟
第一步： (1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘資訊 3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應聘什麼職位
第二步： (1)描述自己對招聘公司的認識與瞭解(2)綜合介紹自身能力(3)強調自己能為公司作出哪些貢獻 第三步：表明自己非常願意接受公司的面試
(二)準備面試。
面試前的準備：
資料準備(1)學習成績單。(2)榮譽證書。(3)成果證明：研究成果報告、論文、專著、發明專利證書等。(4)證明具備某方面素質或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎證書、技能鑑定證書、汽車駕照等。 (5)個人簡歷、求職信、推薦書等
對可能談論的問題的準備
(1)教育培訓類的問題(2)求職動機類問題 3)社會實踐或社會活動經歷表現(4)未來計劃和目標類問題(5)面試者要提出的問題
形象準備：穿著打扮、外形儀態 ;行為舉止和談吐 。
結語：
機會總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。轉眼間的大學生活就將結束，在大學這幾年的時光裡，我對自己的能力有了更加深入的認識，對未來有了更多的想法。與大一時候不同現在的我更有能力去指定一份相對實踐性大並且適合自己的職業規劃。即將邁入社會工作的我希望通過這次認真的規劃能讓我對自己的將來有更加清晰的認識。做好這份計劃書是我在求職路上踏出的第一步。
計劃書學生 篇4進入大學已經有一年了，不知不覺大一已經隨著軍訓的結束結束了，可我還記得去年秋天的時候抱著對大學的憧憬，踏上了離開故土的一步，還記得，曾經對大學的期盼，曾經為了考上大學而付出的努力，當來到西安工大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿了希冀，我曾為自己成為一個西工學子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經，那麼多的學生社團引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，軍訓讓我們知道了什麼是成長，什麼是承受，什麼是獨生子女從來未曾體味到的一切。
大學是職業生涯的起點，專業知識已經成為學習的一個很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達能力、協調組織能力、人格的完善、體魄的鍛鍊等都要上升到重要的位置。我堅信：知識，只有知識才是經濟和事業的酬勞。為了更加充實自己餘下的大學時光，為以後更長的路打下堅實的基礎，在充分認識與深刻總結自我的前提下，結合自己的人生目標和對實現該目標的要求做了我的學習規劃，並希望能按照規劃的內容逐步提高自己。
1、短期目標：千里之行，始於足下。我覺得現在首要的是認真學好各門學科，紮實專業知識，嚴格完成每科考試，並不斷鍛鍊自己的英語口語。同時，積
極參加學校組織的各項活動，豐富自己的學習和生活，認真做好在校廣播臺的各項播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學講解工作，努力完善自己。
2、中期目標：在以後的三年，爭取以優良的成績通過國家英語六級水平，並爭取獲得獎學金，以優異的成績完成大學的學習生涯，此外，在畢業前積極參加各項社會實踐活動，為畢業後走入社會打下紮實的基礎。
3、就業目標：通過短期、中期目標的學習專業知識，大學生活順利結束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅強地堅持下去，在工作中認真積累經驗，仔細學習和聆聽，努力適應初次步入社會環境，虛心接受他人的建議和批評。初入職場，努力工作、認真生活，用積極的心態奮發向前。同時認真對待愛情和婚姻，並且儘自已的義務和責任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇於承擔責任，挑起家庭的重擔，為家庭無私奉獻。
4、長期目標：通過實踐學習，不斷完善自我，在社會的大舞臺充分展示自我。在今後工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關係，擁有廣泛的社交範圍，能迅速適應周圍環境，保持積極的人生態度。並且，通過堅持不懈努力，進一步實現自己的終極目標。
計劃書學生 篇5一、專案介紹。
由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。我的專案是做服裝行業，開個女式服裝店。在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裡交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裡以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裡雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裡雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面資料（包括營業證照的辦理等，這裡我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這裡的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：
１、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道。
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨。
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。
五、人力規劃我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元
2，裝修費5000
3，第一次衣服貨款20000元
4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內6，餘下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶！
三，長期發展營銷策略
1、原則：
每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：
儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製
3、服務：
訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶資料庫）
（2）增加其下次來店的可能性①傳達每週都有新貨上架的資訊②利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之後在從新累積）
（3）滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為１０－３０元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間
八，總結
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了，任務完成，等待拿錢拉，哈哈。
計劃書學生 篇6一、專案介紹
專案名稱：
經營範圍：
專案負責人：
員工人數：
專案投資：
場地選擇：
專案概述：
二、市場分析
1、市場需求分析
隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，鄧二哥生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無汙染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻穀、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，高山放養時間為5個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌
肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由於土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病後恢復的進補品，有著與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。
2、市場競爭與效益分析
經濟效益分析：年飼養1.2萬隻土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本25.5萬元，其產出土雞收入為36萬元，除去成本，獲利10.5萬元。因此，具有較好的經濟效益。
社會效益分析：高山無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，高山放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。同時，林間放養土雞有利於疏鬆林地和林木生長，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。
生態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。
三、專案計劃
1、近期計劃
在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。養雞企業包括5個養雞場，實現輪換放養模式，進行批量銷售。另外，組建與參加養雞合作社，綜合養雞戶的力量，建立品牌，提高聲譽，實現現代化企業管理模式。
2、遠期計劃
在三年之內，建立土雞，果園，林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將承包荒山，林地，池塘，利用土雞糞便發展果園，經濟林木與魚類養殖。另外，本企業將進行土雞產品深加工，如速凍
土雞，土雞餐館等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。
四、成本預算
1、薪資預算
僱員4人，飼養員3名，每人月薪600元，採購員與銷售員1名，月薪1000元，共計33600元。
2、投資預算
說明：投資預算按一年的時間計算。
（1）場地建設費：5000元
（2）育雛室2間：4000元
（3）農用車一輛：43000元
（4）按年飼養土雞1.2萬隻計算：雞苗36000元，疫苗藥品12000元，玉米，糠麩等飼料20萬，水電煤費20xx元
（5）網子，料罐，油費等其他雜費3000元
綜所上述，一年的投入資金需要30.5萬。因為土雞在一年內分為4批飼養，所以前期投入資金不需要30萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要62000元，前期投入資金約為13萬，雞場總投入為15萬，另有2萬流動資金。（注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是摺合計算的。）
3、經營成本預算
年飼養土雞1.2萬隻，總成本為25.5萬元，每隻土雞成本為25.5萬÷1.2萬＝21.25元
五、風險預測
1、經營風險
（1）選擇經營場地的地理位置是否合理；
（2）蛇鼠等害物的侵襲；
（3）雞苗是否高數量存活；
（4）疾病的防治是否到位；
（5）銷路是否暢通；
（6）飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算；
（7）管理制度是否完善。
2、控制辦法
（1）選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。
（2）雞舍設定合理，場地進行蛇鼠防禦工作。
（3）採取優質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。
（4）聘請專業土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。
（5）建立合作社，擴大影響力，開啟銷路。
（6）囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬鬆或上下互補。
（7）採取先進的管理制度，合作社—農戶與公司—僱員相結合的模式。
六、市場營銷
1、營銷策略
大戶與散戶相結合，尋求收購大戶，增加小販數量，逐步擴大市場，最終打造品牌。
2、營銷方式
（1）熟人推薦：利用熟人介紹。
（2）公關營銷：利用合作社關係，由合作社推廣營銷。
（3）宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市裡主要的綜合市場的宣傳。
（4）酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。
（5）電話熱線：接受電話銷售業務。
（6）人員推銷：直接推銷。
（7）街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。
3、經營計劃
（1）將養殖場發展成５個，形成輪換放養模式。
（2）聯絡小販和大的收購戶，穩定銷路。
（3）成立養雞合作社，實現規模化經營。
（4）設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。
（5）聯絡酒店、餐館等，建立固定的買家。
（6）近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業。
計劃書學生 篇7作為園林園藝系09屆學生會，我們對自己的未來佈滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將沿襲我校學生會的優良傳統，總結上學期的工作經驗，並在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結過去、展望未來，學生會將以“團結、求實、進取、創新”為宗旨，以“打造有戰鬥力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”為主的XX~XX學年度第一學期學生會工作計劃。
一、繼續貫徹落實分工負責制度：
在學生會主席、祕書長及各部部長全面負責的前提下學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。
1、主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。
2、祕書長協助主席的日常工作，並具體分管各部的工作。
3、在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。
4、各部部長負責本部及各部相關聯的工作，部門內部也實行具體分工負責制。副部長落實好基本工作，做到嚴格要求，追求效率和質量。
二、思想教育（文藝部）
在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現“全心全意為全體師生服務的根本任務。
1、積極配合學院的學習活動和思想政治以及紀律整頓等工作計劃，使我係學生幹部起到表率作用。
2、舉辦富有我院特色的校園文化娛樂活動，為廣大同學提供創新的實踐舞臺，培養廣大同學積極探索、勇於求實的精神。
3、加強學生會與社團之間的交流與合作，支援和幫助各社團及學院有關部門開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。
三、學風建設（學習部）
在本學期，我們將充分發揮學生會的橋樑作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風
1、利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍
2、定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。
3、圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力。
4、認真對待每天的檢查評比工作，做詳細記錄，對比各班具體情況尋找差距，提高整體水平。
5、探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。
四、文體活動（體育部）
通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的學習文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高我係師生的身體素質。
1、繼續貫徹落實兩操規範制度，發揚體育部優秀的工作精神，切實把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素質，積極配合學校團委做好各方面的相關工作。
2、組織我院同學參加院秋季田徑運動會，力爭在上屆基礎上取得更好成績。
五、生活方面，（宿管部）
本學期學生會將對學生住宿加強治理，根據學院現在存在的問題和實際情況，XX屆學生會結合勞衛部，以學生會為主體，各認真配合的方法，對寢室進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺
1、組織成立衛生調查組，不定期的對宿舍進行檢查和監督
2、對於學生宿舍的紀律問題，要切實安排人員進行規範化管理，加大檢查力度，配合好自主寢室將檢查工作做到位，對於違反紀律者嚴厲處分。為我係師生營造一個良好的生活環境而努力奮鬥！
3、對於宿舍的內務問題，要定期進行全方位多層次的檢查評比，提高要求和檢查規則，使宿舍衛生水平達到新的層次，全面提高學生的綜合素質和自理能力，養成良好的生活習慣。
4、每月積極配合我校教育處進行文明寢室的評選活動。通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛生等方面考察，推出優秀宿舍評選制度。
六、紀律方面（紀律部）
1、紀律部全體成員將本著公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的檢查工作，做好各種檢查記錄，對同學們在晚自習期間的紀律以及在課間的紀律進行監督。對出現的違紀現象和不良風氣予以及時處理和糾正
2、及時瞭解同學們的意見和建議，通過與同學的交流加強部門的管理，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。
3、積極組織廣大學生自我維護正常的學習、生活和活動的秩序；協助系部及學院抓好日常紀律和集會紀律。貫徹執行學院文明禮儀規範中的有關規定。
4、紀律部將對各班的紀律情況定期進行總結和彙報，向系部公開，以便大家核對，增加工作的透明度。
七、組織宣傳方面（組宣部）
1、加強宣傳力度，做好宣傳工作進行交流。
2、加強院風學風建設，為提高我係在院內的知名度，樹立我係的良好形象而努力。
3、在記者團的動態採集下，要注意時效性，準確性，積極做好宣傳工作。
4、積極配合各部做好工作，為我係樹立一個團結奮鬥，有戰鬥力和凝聚力的集體形象而出一份力。
八、環境方面（勞衛部）
1、做好基本每日衛生檢查工作，保持系部衛生整潔乾淨，爭創一流環境。（尤其注意衛生死角）
2、每週進行大掃除，組織各班衛生委員積極參與，並進行評比。做好系部環境保潔工作，配合上級領導把工作做到位。
3、組織美化校園詩歌散文朗誦大賽（支援原創和配樂朗誦）以及我心中的綠色校園構想設計圖（瞭解大家的心聲怎樣才是美麗的綠色校園）。
九、交流方面（外聯部）
1、配合各部門的工作之餘，要努力做好本部門的工作。
2、適當的時候，組織部門成員為我係組織開展的活動拉些必要實際的贊助，以便更好活動的開展。
十、安全防患方面（安全防患部）
1、各季節的安全宣傳、安全教育預防為主、防治結合。
2、每晚晚自習安全保衛巡邏，維護學生人生安全。
3、收集各種安全資訊，及時反饋給系部。
4、每週對宿舍進行不定期的安全檢查。
5、在系部、學院舉行大型活動時，積極配合學生會組織人員入場、維持秩序。
轉眼間，我們迎來了新的一年，回顧XX年學生會所做的工作，最讓我高興的是學生會成員都能夠完美的完成了上學期的工作，並取得了老師和同學們的普遍認可，但還是有少數同學不能持著為同學們服務的精神理念，在平日的工作中有些怠慢的表現。在新的一學期，我們要繼承去年好的方面，對壞的方面及時發現及時改正。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這永珍更新的時刻，我們09屆學生會將繼續以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經驗，開拓創新，在配合學校各項工作的同時，加強對學生會內部的治理，為我校的學風建設添磚加瓦，最終實現全心全意為全校師生服務的根本任務。
計劃書學生 篇8“沒有調查就沒有發言權”，南方人才市場專家表示，制定創業計劃書的第二步就是進行市場調查，瞭解行情。
創業者要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇產品和服務時的影響。具體到進行市場調研的時候，調研者要同潛在顧客展開接觸，蒐集顧客購買此類產品的時間週期、誰在決定是否購買、如何防範別人模仿你的產品或服務、你的產品或服務憑什麼吸引目標市場中的消費者，以便制定銷售策略。
市場調查還包括對競爭對手的調查，例如競爭對手都是誰？他們的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？在調查階段，創業者還必須做好財務分析。即要量化本公司的收入目標和公司戰略，詳細而精確地考慮實現目標所需的資金。
總之，創業計劃書要說服閱讀者，本企業不僅是行業中的有力競爭者，將來還可能會是確定行業標準的領先者。
