市場調研計劃書
一．前言
為了能使本公司更好的為客戶服務，提升公司銷售額，提高市場佔有率，共同健全企業管理，完善公司制度，讓本公司的產品品質、品規、交期、服務滿足客戶要求，特進行此項市場調研。本次市場調研將圍繞三個方面進行：衛生院、診所、藥店。
二．調查目的
1、為普藥運營策劃方案提供客觀依據。
2、為自產品、代理品種擴大銷售額，提高市場佔有率提供客觀依據。
3、為引進終端暢銷品種提供依據。
具體為：
（1）瞭解新餘地區普藥市場狀況。
（2）瞭解新餘地區主要競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。
（3）瞭解新餘地區終端客戶的用藥觀點及用藥習慣。
（4）瞭解新餘地區已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。
（5）瞭解新餘地區鄉村一體化實施情況。
（6）瞭解藥店購銷聯盟、藥店加盟實施的可能性。
三．市場調查內容
（一）衛生院
1、鄉村一體化實施情況。
2、基藥佔比、銷售情況。
3、主要進貨渠道、月平均購進量等。
（二）診所（衛生所）
1、主要進貨渠道、返點情況。
2、月進貨量、常銷品種、用藥習慣。
3、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。
4、已合作客戶的`意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。
5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。
（三）藥店
1、藥店購銷聯盟的可行性。
2、藥店加盟的可行性。
3、主要進貨渠道、返點情況、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。
4、公司直接按進價供貨、業務員配送模式的可行性。
四．市場調查方法
以訪談為主，輔與調查問卷。
五．市場調查程式及安排
第一階段：制定市場調查計劃（6月6日）
第二階段：計劃實施階段（6月6日至）
第三階段：研究分析（6月10日至6月11日）
第四階段：報告階段（6月11日至6月13日）
六．經費預算
1、派車費用150元/天左右
2、餐費30元每人每天
3、其他費用大概50元每天
